摘要：企业的健康发展需要良好的环境，要想在激烈的市场竞争中占据主导地位，就必须应用差异化的竞争战略。下面是小编为大家整理的《营销战略研究论文(精选3篇)》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。
营销战略研究论文 篇1：
中国移动河北分公司农村市场营销战略研究
摘要：中國移动是我国重要的通信企业，在通信行业起到决定性作用，但我国地大物博，农村有大面积在农村，农村基础设施薄弱，中国移动河北分公司深入农村进行市场调研，对市场进行营销战略研究，完善农村基础设施，让中国移动在河北农村有新的发展。
关键词：中国移动河北分公司；农村市场营销；战略研究
近几年来，我国通信技术快速发展，为我国通信行业的发展提供了坚实的技术基础。但是，随着通信行业的发展，通信企业之间的竞争逐渐加剧，客户对通信的要求也逐渐提高，各个企业都在不断创新营销策略，以期能够获得更多的客户资源，提高自身的核心竞争力。自此，集团客户营销概念被提出来。集团客户具有需求多样性、专业性、可变性等特点，需要通信企业给予专业的营销策略，才能满足集团客户的需求。
1移动集团客户市场营稍的特点
移动的市场营销很多，集团客户市场不是个人客户市场的延伸，而是一个全新的市场，有其独立的市场需求和特点，因此其营销要专门制定集团客户市场营销策略，移动集团客户市场营稍具有以下特点：（1）集团客户行业应用项目周期比较长，涉及的工作环节繁多，与集团客户、SI以及与企业内部各部门之间的接口复杂。（2）行业应用项目控制难度大，涉及需求收集、方案制作、方案可行性评估、双方的实质性谈判、技术实现、系统测试和客户维护等多个环节。（3）信息化解决方案建立在对集团客户需求的充分把握上，如果脱离了客户的需求，信息化的应用就会不切实际。（4）集团客户销售人员的协调、沟通能力、技术水平等方面的更高。（5）集团客户的项目决策小组往往由集团领导以及市场、技术、建设、采购等多个部门的人员构成，需要进行群体决策。
2当前集团客户营销工作中存在的不足
面对集团客户，各大电信运营商均采取了灵活多样的营销手段，特别是通过加大对集团客户区域通信资源的投入和运营商之间资源的互补，不断拓展了自身的业务深度和广度。但目前在对集团客户的营销工作中，通信企业仍然存在以下几点不足：
2.1市场发展存在地区差异
随着通信市场开放步伐的加快，移动通信领域的竞争越来越激烈，产品及服务的价格也迅速下降，一些地区的市场发展趋于饱和，比如经济发达的城区，但农村市场及部分欠发达地区仍将保持高速增长。
2.2对集团客户市场细分的深度不够
缺乏对满足集团客户消费特点的个性化业务产品组合、产品策略开发和策划的主动性。企业对市场研究不够，缺乏深入地调查，缺少科学决策，很多情况下完全是主观臆断，以致无法为集团客户制定其需求的产品组合。对市场细分过于笼统和肤浅小仅体现不出产品的差异性，甚至会误导集团客户使用不符合自身特点的产品组合。
2.3.重视人际关系，忽视“契约”关系
出于集团客户和和有很高的A R PU值，其流失会造成企业利润空间的缩小。但山于受中国传统文化的影响，通信企业的营销人员大多比较重视营销中的人际关系，而忽略了营销中的“契约”关系，一旦通信市场发生变化和双方人员发生变动，业务关系就会随之发生变化，业务人员甚至带走部分集团客户，通信企业和集团客户的关系缺少一定稳定性。因此，重视营销中的人际关系，忽视营销的契约关系是对给企业长远利益的影响是深刻的。
2.4对集团客户产品定位小准确
目前集团客户营销还停留在单纯的固网业务和3G发展层而上，缺乏深度的有特色的针对集团客户实际需求的信息化解决方案，而且业务普及率小高，致使客户已使用的业务很难得到长期的维系很难得到规模化的发展，缺乏新的业务增长点。
2.5通信企业内部的管理流程不够完善
缺乏对现有业务和产品成本科学的测算，制定的产品价格缺乏有力的依据和竞争力；营销人员谈判能力小高，不能有效运用非价格策略减少价格折让；客服后台支持跟不上，业务开通、资源调度、故障排除流程不畅等弊端。
3通信行业集团客户营销的策略
3.1结合通信企业实际发展情况，制定完善的集团客户管理制度
任何企业的发展都与严格的管理分不开，因此，通信企业同样需要不断完善自身的管理制度，尤其是在进行集团客户营销过程中，也必须结合自身的实际情况，并根据通信市场的变化总结规律，从而制定完善的集团客户管理制度，并优化集团客户管理团队，使其能够为集团客户提供更加优质的服务，保证集团客户的满意度与忠诚度，这样才能够有利于提高通信企业的经济效益与社会效益，进而促进通信企业的长足发展。
3.2提升通信企业产品的质量，以优质产品抓住集团客户的忠诚心
通信企业主要以提供通信产品为主，通信产品的质量是决定通信企业发展的关键。因此，通信企业必须注重对通信产品质量的提升工作，启用创新思维与创造能力较强的通信技术人员，针对传统通信产品，从细微处着手，以创新通信产品，提升通信产品的质量，并以质量说服集团客户，使其能够认同通信企业的营销方案，成为通信企业的长期忠诚客户。
3.3创新业务办理通道，提高服务水平，搞好与集团客户的关系
通信企业针对集团客户实施集团客户营销手段，处理以通信产品质量取胜之外，还需要通信企业能够不断优化自身的服务结构，为集团客户提供更多的、更优质的、更便捷的业务办理通道，提高服务水平。同时，通信企业还应该为集团客户建立专门的数据库，记录每一个集团客户的详细信息，以便及时向集团客户传递最新通信信息，这样不仅能够搞好与集团客户的关系，也有利于提升通信企业的社会形象。
3.4打造“通信专家”形象，提供优质增值服务
集团客户在通信消费过程中，较为重视通信产品的质量以及服务的水平，同时，他们对创新的通信服务也很感兴趣。因此，通信企业应该抓住集团客户的这种心理，加强与业务集成商的合作，从而不断提升通信产品的质量、拓展通信产品的功能，并以此打造“通信专家”的形象，开展集团客户俱乐部增值服务，为集团客户提供通信、文化、养生、娱乐等服务，进一步密切与集团客户的关系，这对提升通信企业的形象与效益是极其有利的。
参考文献：
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作者：李致爱
营销战略研究论文 篇2：
以差异化竞争为基础的企业市场营销战略研究
摘 要：企业的健康发展需要良好的环境，要想在激烈的市场竞争中占据主导地位，就必须应用差异化的竞争战略。本文对企业市场营销战略情况进行分析，明确差异化竞争的必然趋势所在，并对以差异化竞争为基础的企业市场营销战略进行分析，最后对以差异化竞争为基础的企业市场营销战略关键点及举措进行探讨：企业要进一步细分市场，提升创新创造能力，大力发展企业文化，提升品牌影响力，积极维护差异化的企业形象。
关键词：差异化竞争;市场竞争;市场营销;营销战略;战略研究
本文索引：韩雪.<变量 2>[J].中国商论，2021（15）：-052.
社会经济的迅速发展为我国企业发展提供了较多的机遇，同时也让它们面临一系列的挑战。企业的健康发展需要良好的环境，要想在激烈的竞争中占据主导地位，就必须要形成并应用差异化的竞争战略。这样，企业能够有效应对各种复杂的情况，针对困境形成合理改善的策略，保证企业的健康运转。以下将对以差异化竞争为基础的企业市场营销战略进行分析和探讨。
1 企业市场营销战略概要及差异化竞争的必然趋势
1.1 企业市场营销战略概要
企业的差异化经营发展过程中要对市场进行深入了解，依托各种先进的信息技术，从企业的发展目标等出发，做好市场定位，能够形成合理的差异化发展目标;要明确各个竞争对手的优势所在，形成独特性的优势，具有不可替代性，才能够在激烈的市场竞争中占据主导地位。结合目前的实际情况来看，在企业市场营销的过程中坚持差异化的竞争基础，主要表现在以下几个方面：根据需求制定合理的发展计划，满足客户的需求，将企业的各种变量进行有效地组合形成不同的效应;将不同变量之间的关系进行合理的梳理，形成合理的营销计划，在企业的营销过程中贯彻落实各种差异化的策略，保证这种战略的动态调整。
1.2 企業差异化竞争的必然趋势
企业进行差异化竞争是必然的，主要包括以下方面：第一，差异化竞争的本身优势特点。通过差异化的市场竞争，企业能够根据市场竞争的实际情况，制定合理的价格，在竞争中占据有利地位。企业要在产品政策。销售状态以及服务状态等方面进行合理地分析，将各种个性化的产品和服务进行有效地融合，满足消费者的需求。企业产品价格调整的过程中必须进行合理地调查，从而实现自己价值的最大化。要进行产品的研发，逐渐使自己在整个行业领域内占据主导地位。企业产品的差异化程度越高，就越少受到行业内其他企业的影响，企业竞争面临的阻力就会越小。差异化的竞争能够保证企业具有较高的市场绩效，从而有效地调整不同的市场竞争者之间的正面冲突，实现更好的融合发展。
第二，适应企业谋求发展的需求。企业运作的过程就是通过日常的生产经营获得相应的利润，谋求自己的长远可持续发展。从实质上说，就是买卖双方博弈并双赢的过程：企业先要从客户的需求出发，为客户提供各种满足需求的产品，赚取一定的利润获得自身的发展;顾客则通过购买获得这些产品或者服务，满足自己各方面的需求。差异化的市场营销战略，能够让企业获得更高的利润，对企业的可持续发展具有十分重要的意义，也能够帮助企业有效摆脱低价竞争，提升自己的发展后劲，实现可持续发展。
第三，更好地应对买方市场。社会经济不断发展，各种经济体层出不穷，单一的买方市场已经彻底消失，很多异质市场开始出现，而且呈现出微型化的特征。企业的竞争也变得日益激烈，在这个买方市场中，消费者的需求也变得越来越挑剔、越来越成熟，而且个性化需求越来越突出。要满足消费者的个性化需求，面对激烈的市场竞争，企业必须要积极有效地落实差异化战略。
2 以差异化竞争为基础的市场营销战略作用机制
2.1 差异化市场营销的市场细分
要根据地区偏好、区域特征等，进行合理的市场细分，进而推断出差异化的产品，这是企业差异化市场营销工作顺利落实的重要基础。企业要从消费者的特征出发，分析消费者收入水平、年龄情况以及受教育情况、客户类别等作出较为全面的判断，保证产品和服务的差异化。消费者在产品购买和选择方面会根据自己的实际需求发生相应变化。在市场细分的过程中，企业要有效地抓住各种潜在的消费者需求，并不断调整市场营销的方向。
2.2 差异化市场营销的市场定位
产品市场定位一般从两个方面进行：相对价格方面和差异化价值。要对比产品与其他竞争性产品的差异性所在，并对这种差异性所体现出来的价值进行合理地分析。一般来说，企业产品的差异化价值与不同产品之间的价格存在一定的正比例关系。如果说某一个产品的顾客满意度总得分较高，那么就会受到市场的欢迎;如果这种产品市场营销过程中得到的消费者评价相对较差，那么营销会面临较大困境，还会很快被市场所淘汰。在企业市场营销的过程中，要不断提升各个产品的市场营销差异化价值，从而在激烈的竞争中占据主导地位，也能够提高产品的相对价格。当然，新形势下企业的差异化程度也会不断提升，会更多地兼顾顾客的差异化需求，这会让企业面临的产品竞争压力不断增加。在分析产品市场差异化水平的过程中，可以利用二维分析法进行分析，按照时间序列对产品的市场价值进行持续的评估，并考察产品的未来发展情况以及动态的演化过程。如果某个产品在整个市场上并没有显著的差异性特征，而且在整个坐标体系中还存在很多其他同类型的产品，那么这个产品的差异性价值就相对较低。以日用消费品价格为例，这种产品的价格较低、技术含量也不高，那么价格战是市场营销的主要方式，价格战也会导致企业的利润不断降低，对整个行业的发展也会产生一定的不利。
2.3 差异化产品的生命周期
产品的生产营销是一个动态变化的过程，会有一个生命周期。在各种因素的影响下，产品生命周期也会发生相应调整。
第一，产品的投放阶段，不管是企业和企业的竞争对手，它们都无法确定产品的差异化变量，这是因为这种产品还没有被广大的消费者所认可，它的价值也没有得到很好地检验。在投放的过程中，企业要进行合理地分析和评估，对消费者的产品偏好进行合理的确定，从而取得差异化的制高点，不断提升产品的相对价值，其他的产品也会根据消费者的偏好情况，进行相应的经验借鉴。
第二，产品的成长阶段。随着社会主义市场经济的不断发展，产品的差异化特征越来越突出，而且整个市场也会根据产品的差异化特征进行合理的分类。某个产品的差异化变量所体现出来的市场价值在当前市场份额中所占比之间存在一定的正相关关系。如果某些产品的差异化吸引力不够强，那么很容易被市场所淘汰;产品如果具有同类产品所难以复制的差异化价值，会逐渐占领区域市场，在市场竞争中获得较大的主动权。另外，由于各种技术条件的限制，很多差异化的产品可能会被其他同类型的产品所复制，那么自身的优势也会相应的消失。
第三，成熟阶段。这一阶段，产品的优势被其他同类型的产品进行复制和借鉴，自身的突出优势逐渐消失。产品需要不断进行创新，构建新的差异化变量，获得新的优势。
第四，衰退阶段。在这个阶段，产品的差异化竞争优势几乎全部耗尽，产品也无法采用具有竞争化的市场发展战略，与其他产品相比竞争力相对较小。
3 以差异化竞争为基础的企业市场营销战略关键点及举措
3.1 市场营销战略关键点
市场营销活动会牵扯多个方面的因素，也会因为这些因素的影响，使整个营销活动面临各种各样的问题。深入分析，某个产品在市场营销活动中面临困难的根本原因就是这些产品的差异化价值不够凸显。这些产品的所属企业并没有意识到这种差异化价值的竞争力，也没有充分地把握好差异化营销工作的关键所在。很多学者对此进行了研究，指出要想让产品获得消费者的选择和认可，就要保证产品具有一定的差异化程度。产品的差异化水平与产品的市场价值之间关系也相对复杂，但是如果某个产品的差异化价值不突出，它的市场竞争价值一定会很高。在整个目标市场中，只有这种差异化不断凸显，才能够让企业获得一定的竞争优势。企业差异化的竞争中必须明确关键优势的临界点所在，分析这种边际效应带来的后果。
3.2 以差异化竞争为基础推行企业市场营销战略
3.2.1 进一步细分市场
企业市场营销的过程中要坚持以差异化竞争为基础，进一步做好市场细分工作。产品差异化要从市场经济发展的特殊情况出发，要满足不同层次客户的多方面需求，进行合理的市场划分。要对企业发展的实际情况进行全面分析，对整个企业发展面对的目标客户或者群体进行需求分析，当然要全面把控企业的财务情况，让企业能够在合理的投入范围内获得更好的发展。企业要对之前的合作客户进行调查，对这些订单的合作時间、准确账期进行全面梳理，也要明确一些账单未及时收回的准确原因;才能够切实从自身经营发展出发，制定长期可持续发展规划。在市场细分的过程中，企业要充分利用各种大数据技术、收集多方面的资料、通过资源共享等，更好地开展市场竞争。
3.2.2 加强创新创造能力
企业要坚持以差异化竞争为基础进行不断创新，充分发挥各种产品的升级和活力。在创新方面，企业首先要进行产品类别的创新，不断拓展产品的功能，要进行产品用途的创新，并不断更新自己的营销战略，致力于提升客户的满意度，也能够帮助企业更好地提升自己的竞争力，实现企业的长期可持续发展。
3.2.3 积极维护企业形象
差异化竞争中，企业还要注意进行品牌建设，利用自己的服务、产品质量等打动客户，帮助企业树立良好的品牌形象，这样企业也能够获得更多的关注与支持。企业要做好长期规划，明确消费者的关注点，也能够着力提升自己的竞争力。
3.2.4 大力发展企业文化
企业在经营过程中，合理的企业文化发挥着关键的作用。企业要不断塑造自己特有的文化，并进行文化管理工作，开展各种形式的文化活动，也能够进一步丰富职工的生活;不断的完善与当前企业发展相适应的用人机制，集中各种优势力量，吸引专业人才加入，帮助企业加快自己的国家化进程，促使企业的产品进入国际市场;要加强与国外经济技术方面的交流合作，不断完善企业的各种管理制度，将企业的文化发展与战略发展定位有效融合起来，不断调整战略方案的内容。
4 结语
差异化竞争是市场经济发展到一定程度的必然产物，各个企业都会面临不同程度的差异化竞争，这也是企业发展过程中面临的必然趋势，对于企业发展转型具有一定的推动作用。企业要对比产品的优势特点，明确其差异化价值，并进行价值的细分;要进行合理的市场定位，不断提升自己的成本管控能力，进行积极的产品创新，重视文化建设和管理，更好地维护差异化的企业形象。企业要做好风险防控工作，在产品发展的各个阶段进行产品管理，不断提升企业的整体竞争力，帮助企业提升经济效益，实现更好的发展。
参考文献
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Research on Enterprise Marketing Strategy Based on Differentiated Competition
Swan College， Central South University of Forestry and Technology
HAN Xue
作者：韩雪
营销战略研究论文 篇3：
以差异化竞争为基础的企业市场营销战略研究
摘 要：随着时代的不断发展以及我国市场经济的不断进步，各大企业将差异化竞争作为其市场地位的基础。而在市场经济中，企业是重要的组成部分，各大企业在发展其本身的同时，一定要依据市场经济的实际状况，对企业内部的市场营销策略进行优化与创新。如此会为企业带来更多的经济效益，对其市场营销策略进行合理優化，会为企业发展指明方向。差异化的市场营销概念对企业来说不仅是与时俱进的策略，也是提高企业经济效益的重要途径。文章就现阶段下，企业如何以差异化竞争开展更好的市场营销策略进行分析。
关键词：差异化竞争;企业市场营销;市场经济
DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2022.02.139
市场经济发展过程中，其特殊与繁复的特征是必不可少的。市场经济为了在极大程度上满足各大企业的发展需求，差异化的市场营销概念逐渐被广泛运用，近些年在各大企业发展中差异化竞争得到了明显的效果。通过以差异化概念进行企业市场的营销战略，能够稳定企业发展的方向，并且确定其定位。同时也能为企业的可持续发展提供有利条件，能够不断引领企业的发展，促使经济效益最大化。
1 差异化竞争的实际意义
1.1 差异化竞争的分类
从含义上对差异化竞争进行分类，可以将其大致分成两个类别。企业在其发展过程中，需要实现预期设定好的发展目标。这就要求企业领导层面的管理者必须从企业利益的角度出发，利用不同方式的差异化市场营销策略对企业发展进行方案优化。其一，在企业发展中，通过市场的实际需求，不断引进适合企业发展的技术以及管理的优质方法，不断发展成企业的优势条件。企业可以依据其提炼出来的优势，不断创新相关系列产品，最大程度地优化企业市场营销的发展结构。根据市场的需求，企业通过自身不同的技术以及管理方法提升发展过程中的综合能力;其二，企业在对外宣传的过程中，完善企业的品牌宣传理念。企业利用新颖的宣传手段，对企业的品牌形象以及企业所生产的相关产品等进行对外宣传。这样做的目的是吸引更多的消费群体，也能够让消费者认识到企业所树立的经营理念以及其企业的产品特点等。同时，也能够促使各大消费群体对于企业产品的认同，促使企业经济效益最大化。
1.2 提升企业除开价格的竞争优势
随着人们生活水平的提高，人们对产品的需求不再只是关注价格的高低，同时产品的质量也是人们关注的重点。这就要求企业在发展过程中，对于企业在市场的营销理念以及管理方式都要进行良好的维护。通过市场的实际情况，对产品的价格进行适当的调整，帮助企业产品价格在市场上占有一定的优势。所以在关注产品价格优势以外，一定要关注以差异化竞争为基础的市场营销准则。在推动企业发展中，企业应该不断关注社会热点、企业产品的文化建设、生产企业的技术宣传等因素。打造产品的差异化，将企业自身产品品牌与市场中其他企业的产品品牌做以区分，打造属于企业自身的产品优势，这能够为企业在市场竞争中拥有较大的竞争优势奠定良好的基础。
1.3 稳定企业在市场上的地位
各大企业在进行市场营销时，为了提高产品生产的效率，市场堡垒是其主要的方式之一。以这样的方式能够将企业的优势发挥到极致，在进行市场营销的过程中，能够在市场占有稳定地位。这样的市场堡垒形式也属于差异化竞争的方式，从另一个角度来讲，发展企业自身产品的优势条件，也是对企业自身进行自我保护的手段。将市场壁垒提高，能够为企业在市场中的长远发展提供优势条件。企业进行差异化竞争时，不断从各方面考虑企业产品品牌的建设，能够推动企业市场营销工作。同时也能在企业发展的过程中，规避市场营销进行时的一些风险。将企业产品、销售涉及的方面、产品维护与管理等做到良好的差异化，并且以此为企业发展的目标。
2 差异化竞争背景下企业市场营销存在的不足
2.1 企业在市场营销中的定位不明确
在现阶段市场经济的发展过程中，各行各业的企业已逐渐趋于饱和。在差异化竞争时代下，企业在进行市场营销战略过程中，应当实时结合市场经济发展过程中的实际状况，并且结合各类消费群体的消费需求以及消费能力，明确企业的市场定位。同时在企业发展过程中，将变量以及不变量进行有效的结合，为消费群体提供适合的市场营销策略，从而为企业带来更好的经济效益以及其他效益。然而大多数企业在进行市场营销发展过程中，仍以传统的营销模式进行市场营销。以传统的市场营销手段，大部分企业只看重眼前的经济效益，缺少了对差异化竞争理念的认知，因此对其市场定位没有明确的掌握其重要性。这样的企业发展理念，会促使企业的市场营销发展达不到理想状态，同时对于企业市场营销的动态监测以及其系统性得不到良好的保障。
2.2 对市场发展的目标没有进行规划
在市场经济发展的过程中，企业为了达成差异化的竞争优势，应该逐渐提升自身的创造性能优势以及市场绩效。对于企业规划的市场目标，应该划分总体目标以及局部目标，将其市场营销的总体目标细分化，能够为企业在市场营销工作中提供一定的规范性。根据市场实际情况进行目标的细分，同时也要结合企业的实际发展状况，对企业生产的产品进行实时创新。利用新颖的营销手段，同时结合细分的市场营销发展目标，满足各类消费者的消费需求。在现阶段下，各大企业在大多数情况下，没有将企业市场营销发展的目标整体化以及细分化。同时对于企业自身产品的创新能力没有做到及时的提升，仍然以传统的市场营销手段进行产品的推销，这在一定程度上阻碍了企业在市场的有效发展。并且大多数企业市场营销手段过于单一化，在如今信息技术发达的时代中，应该多利用“互联网+”模式，以此创新企业的市场营销手段以及加强企业品牌文化的建设。
3 在差异化竞争的背景下做好企业市场营销的策略
3.1 将企业生产的产品进行差异化区分
不同消费群体对于产品的需求是不同的，所以企业在进行市场营销的过程中，一定要对消费者的需求进行实时调查以及分析。站在消费者的角度对企业生产的高端产品以及低端产品进行差异化的标分，以达到满足不同消费者的实际消费需求。并且在进行企业产品差异化标示的过程中，一定要对企业差异化的特点进行分析，及时对市场实际需求、企业市场营销发展所需的策略要求、市场的有利条件等进行有效的结合;以此利用差异化的产品以及营销策略中的其他内容，拓展企业进一步发展的空间，提高企业市场营销策略的可实施性。针对不同消费群体的消费需求进行分析，并且能够以此制定产品的差异化销售方式，为不同的消费群体量身定制消费服务模式。通过这样差异化的标分，可以应变企业产品生产过程中，以及消费者实际需求的变化。通过对不同层次的企业产品进行差异化的标分，能够将其产品的优势发挥出来，实现了企业发展中所需的经济效益。
3.2 强化企业在市场中的定位
在市场经济发展过程中，各行各业的企业发展已逐渐趋于饱和。如果企業能够在当今市场饱和的情况下，对自身企业的定位有明确的标识，这对企业可持续发展有着积极的推动作用。在差异化竞争的基础之上，企业发展过程中通过结合差异化的理念以及合理科学的管理方法，进一步地强化企业在市场中的定位。主要的方式是从提高生产技术水平，以及丰富产品的多样性等方面入手，这为企业市场营销顺利发展以及企业的全面发展起到积极的推动作用。对于实时变化的市场实际情况，通过大数据等方式及时分析，寻找并且明确自身企业在市场上的定位以及发展的方向。利用差异化的竞争概念，尽可能的将企业生产的产品种类以及规模上的优势条件发挥出来，这对企业在市场上的定位有着积极的作用。在市场营销的过程中，应当积极引入创新型的生产技术，并且加大推广力度。
3.3 对企业的目标发展市场进行科学的细分
由于各个企业在发展的过程中，不断提升自身的竞争实力以及丰富其发展理念，会逐步出现发展的速度较快，从而促使企业的内部业务增多;这样的情况会导致企业暂时出现较大的经济压力，并且产品的生产质量有可能不能完全达标。为了解决这一问题与矛盾，在进行市场营销时，将企业发展的目标市场进行合理推敲以及细分化。激发客户以及各类消费群体间的有效互动，对其进行数据化的分析、做好数据整理、推动销售的业绩、保证生产的利润率等。以此来解决企业发展过程中存在的矛盾，并且要明确企业发展所处的目标市场环境以及其地位。在企业后期的发展中，能有效地规避资金陷入困境，管理失误等现象。在对企业目标市场进行合理规划的同时，合理地进行市场的拓宽，为企业后期的发展营造一个良好的市场营销环境。利用差异化的市场竞争理念，在进行企业自身的市场营销同时，大力推广大数据的应用方式，快速且准确的明确市场定位。
3.4 改进企业的市场营销手段
企业在营销发展的过程中，会面临许多不可预测的困难。为了强化差异化的竞争理念在企业市场营销中的重要性，企业应当对自身的市场营销手段进行不断的完善以及优化，从而应对市场变化而带来的发展困难。首先，企业应该多关注产品文化、人文精神、工匠精神以及精神文化，同时融入企业市场营销的过程中，打造企业独特的品牌建设。并且，可以借鉴国外优秀的企业营销手段进行自身营销手段的优化，或者与国外其他优秀企业进行技术方面的交流以及良性的合作，以此推动企业的可持续发展。其次，利用信息化技术进行企业的市场营销，类似于通过各大社交软件，或者社交电商平台进行企业的宣传以及企业产品的宣传。利用信息化技术，也能及时地对风险进行监测以及评估，这能更好地及时解决所面临的各种问题，为企业良好形象的树立提供有效途径。
4 结语
在我国市场经济的快速发展下，各企业的发展一定要做好差异化的竞争。企业提升其差异化的竞争优势，能够提升自身在市场上的地位。企业在关注发展过程中经济效益的同时，也要加大对产品文化、企业品牌文化、企业形象、产品质量以及服务水平等要素的重视度。为了区分各大企业，在进行有效的市场营销时，运用差异化的理念以及方法进行产品和企业文化的推销，从而达成更好的效益。
参考文献：
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[作者简介]王永（1979—），女，汉族，河南淮滨人，大学本科，淮滨县中等职业学校讲师，研究方向：市场营销。
作者：王永