营销战略性质探析论文

摘要：内部审计职业化有助于内部审计挣脱出企业的“枷锁”，使内部审计更加充满生机，不再是一个摆设，并且结合现代化的经营管理模式有利于企业的良好运作。但是推进内部审计职业化并不是一朝一夕的事情，是需要经过不断的改进才能够得以实现的。本文通过从营销战略、职业化队伍、职业化教育等方面为内部审计职业化提供相关建议。以下是小编精心整理的《营销战略性质探析论文(精选3篇)》的相关内容，希望能给你带来帮助!

营销战略性质探析论文 篇1：

企业市场营销战略管理研究

[摘 要] 随着社会的不断发展与进步，经济水平有了很大程度的提升，我国的企业市场竞争力度也在不断加大。为了更加适应时代的需求，企业必须要不断地提升自己的经营能力和管理水平，只有这样才能够在激烈的市场竞争中站住脚步。将企业市场营销战略做好对于企业的可持续发展来讲具有更加积极的现实意义。本文主要对当前的企业市场营销战略中存在的一些问题进行了分析探究，并且针对这些主要问题和矛盾提出了一些建设性的意见，希望可以有助于企业的更好发展。

[关键词] 企业市场；营销战略；管理；研究

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2019. 01. 054

0 引 言

在新的时代背景下，结合当今的经济发展状况，企业要时刻关注于自己现有的发展情况，和自己本行业的企业之间进行有效的沟通交流，做好积极的合作，与此同时也要对市场营销战略进行深入的探究，而且也要强化对战略部署的管制力度，不断地更新升级自己的战略方案，以此提升企业在市场中的核心竞争力，借助有效的经营模式在市场中占据一席之地。

1 当前的企业市场营销管理中暴露的缺陷

1.1 市场的营销观念存在一定的问题

结合一些调查报告来看，我们国家有很多的企业在市场营销方面的观念过于保守和陈旧，这对于企业的进一步发展造成了一定的阻碍，而且也很难取得理想的成效。在整个营销活动的进行过程中，企业过多的以自我利益为核心，只考虑到自身的利益，而并没有对消费者的实际需求有一个深入而又正确的了解。在对市场营销战略进行拟定的过程中，并不能够对市场的发展情况以及竞争情况有一个深入的了解，所以很容易在营销观念方面出现差错。不仅如此，随着网络技术的提升，企业没有正确合理的应用，导致了现代的网络技术适用范围不广，得不到有效的普及，非常不利于企業的正常发展。

1.2 市场在营销方式方法上面也存在一定的问题

在之前对企业进行市场营销战略管理的过程中，选择使用的营销方式并不多而且也较为单调缺乏特色，随着科学技术的不断提升和进步，以往的营销方式也暴露出了越来越多的缺陷。有很多的企业都存有大量广告虚假宣传，而且广告的模式也较为单调，并不能够吸引消费者更多的注意力，久而久之消费者还会在心中产生抵触的情绪。同时，进一步的扩大广告宣传也会导致企业生产运行的成本加大，不利于提升企业经济效益。在对产品进行推销的实际过程中，都会对推销人员和相关的工作者造成一定的难度，营销模式的单一也不利于提高企业在市场中的核心竞争力。

1.3 市场在营销战略的选择上面也存在一定的缺陷

企业务必要做好市场营销战略的管制工作，结合当前的企业所指定出的市场营销战略情况来看，缺乏足够的可靠性以及合理性，针对这个问题就要进行科学合理的调整。保证市场营销战略的科学性可以为企业更好地进行营销活动提供可靠的基础保证，有利于企业经济的可持续提升。结合当前的情况来看，我们国家有很多的企业在对市场营销战略进行制定的过程中并没有过多地考虑自身的实际发展情况和发展趋势，所以会在战略制定方面出现很大的缺失。制定的战略的参考也仅仅是市场的发展趋势和竞争环境，并不具备充分的战略规划，对问题的思考也不够细致和全面，对企业的未来发展也造成了一定的阻碍，很难实现企业的发展预期目标。

1.4 营销人员的个人素养也存在一定的问题

企业在其运行的过程中为了更好地完成市场营销战略管理工作，必须对现有的工作人员的素质能力进行提升。当前依旧有很大一部分的人对于营销工作人员的工作性质并不明确，这就会造成那些水平比较高的管理人才对营销工作用一种有色眼镜去看待的情况出现。也有一些企业为了更好地节约资金投入，在对营销人才的招聘中会有意地放低门槛和宽松要求，所以导致了企业中的人才质量参差不齐，那些水平比较低的人员也可以混到企业中。这就很容易出现在实际市场营销战略拟定的时候以及进行管理工作的时候，这部分营销人员不具备解决实际问题的能力，企业市场营销战略也更容易出现问题，不能够正确地制定出企业未来发展的方向，在实际的决策过程中也更容易出现严重的失误，所以市场营销人员的专业能力和综合素质也急需提升。

2 如何更进一步地提升企业市场营销战略管理的质量

2.1 表明企业文化的作用以及其重要的地位

随着社会的不断进步和发展，在新的时代背景以及市场经济情境下，为了进一步地对企业市场营销战略进行管理，企业需要更注重企业文化的作用，在思想上引起高度重视，建设出更加具有文化特色的企业是至关重要的。所以这就需要企业的相关管理者和工作者结合企业的自身发展情况和未来的市场发展趋势，对细节进行更加认真的分析和探究，并且以此为基础不断地进行市场调查，掌握市场经济的未来发展趋势和当前的市场竞争情况。在企业的内部，需要营造出更加良好的企业文化氛围，这样才能够更加快速地促进企业市场营销战略管理工作的正常进行，促进企业的更好发展。企业文化的形成包含了多个角度和多个方面，其中最为重要的就是企业经营管理思想的科学性、工作态度的积极向上、正确的三观等。这些方面都可以从不同程度上来促进企业更好的发展。保证企业文化构建的科学良好，可以在无形之中影响员工的个人工作积极性，与此同时也要构建更加科学完善的规章体系，可以对工作人员的工作操作进行一定的限制和约束，提升工作人员工作的严谨性和责任感，从大的层面看也有助于提升企业内部的凝聚力。所以，综上所述，构建良好的企业文化，营造更加积极阳光的工作环境，可以保证工作人员具备更强的责任意识，有利于企业的可持续发展。

2.2 打造出一支高水平高素质的营销管理团队

企业为了进一步地做好市场营销战略管理工作，就非常有必要做好管理人员的专业素养提升，这也是完成好战略管理工资最为核心的一个部分。在企业的内部要尽力打造出一支更加高水平高能力的战略管理团队，对于企业未来的可持续发展来说具有积极的现实意义。想要更好地提升企业市场营销战略的管理质量就需要借助提升管理工作者的综合素养来进行辅助。由此可见，企业在对高水平人才进行选择的时候需要严把关卡，提升选拔标准。要全面地考虑多种因素来保证选拔制度的科学和可靠，进而能够保证选择出的人才具备更强的专业素养。不仅如此，企业也需要多和专业的培训机构以及学校之间进行友好合作，可以从这些培训教育中心选拔出更加优秀的专业人才。当完成了人才的选拔工作之后，当人才进入到企业工作时，企业的内部也要更加关注于对管理工作者的培训教育工作，可以定时定期地邀请一些高水平的专家开展讲座，保证管理工作者可以和优秀的人员之间进行有效的沟通并且学习他们的优点，相互之间借鉴一些经验，不断地提升自己的专业水平。在对管理人员的专业素养进行提升的过程中，也要保证企业内部不同部门机构之间的信息交流，提升全体员工的专业水平，培养出更加优质的人才，进而可以更好地促进企业的发展，在很大程度上有助于企业提升自身的经济收益和社会影响力，可以在激烈的市场竞争中占据一席之地。根据企业内部不同的部门机构人员的实际情况，有选择性和指向性地开展培养培优规划，更好地提升企业内容工作者的综合实力以及工作水平，企業在对市场营销策略制定的时候也可以更具有权威性和科学性，亦能够收获优质的效果。

2.3 对现有的市场营销模式不断地进行优化

企业为了保证制定出的市场营销战略可靠合理，就非常有必要做好战略管理工作，只有这样才能够保证市场营销战略可以收获理想的效果，与此同时企业也要对自身的市场营销模式进行更新升级。企业在更新升级市场营销模式的时候需要依据自身的发展情况和市场规律以及当前的市场需求等为参考。在以前使用的市场营销模式中，企业往往会过多地关注于消费者的个性化需求，依据市场的需求为导向来提升产品的特点，进而可以更好地吸引消费者的目光，让消费者购买到更加符合他们内心需求的产品。在这个过程中，相关的销售工作者需要及时地将客户的个性化需求上报给上一级的领导以及决策部门，只有这样才能够保证企业内部的市场营销管理者可以在第一时间内获取市场的动态需求变化，可以更好地对市场营销模式进行转变。结合当前的实际情况来看，随着社会的不断进步发展，科学技术水平有了很大程度的提升，互联网技术在人们的生活中得到了更大范围的普及和使用，网络营销也逐渐成了新的营销潮流，企业需要紧随时代的发展脚步，科学合理地使用互联网技术，结合自身的需求和发展实际情况来构建网上商店等，或者是更加充分地打造出现代化的电商平台进行售卖，借助网络的力量将实现全新的战略管理模式可以满足当代很多人们的实际所需，新型的网络营销模式将会变得更加便利快速，而且也可以节约大量的时间和金钱，减少成本投入。

3 总 结

根据上文所说，针对当前的市场营销战略管理工作中存在的几个缺陷和问题进行了探究分析，加强管理方面的工作，可以保证企业获得更好的发展前景。而且，也要对市场营销战略管理工作进行优化升级根据自身的企业发展情况，制定出更加科学合理的市场营销战略方案，并且从不同的视角和途径来保证企业市场营销管理工作的顺利完成，以此提高企业发展能力，这对于企业自身来说也具有积极的现实意义。

主要参考文献

[1]姜贺文.浅析我国市场营销战略管理的现状及发展方向[J].商场现代化，2015（30）：53-54.

[2]邓梦瑶.市场营销战略管理与创新问题的若干研究论述[J].经济，2016（6）：131.

[3]李峰.新经济时代下的企业营销战略管理对策分析[J].经济期刊，2015（12）：161.

[4]齐占宇.新经济视域下企业市场营销战略思维分析[J].全国商情：理论研究，2016（26）：4-5.

[5]辛亮.关于市场营销战略管理与创新的探析[J].商场现代化，2017（18）：73-74.

作者：万古

营销战略性质探析论文 篇2：

我国企业内部审计职业化建设途径和方法的探索

摘 要：内部审计职业化有助于内部审计挣脱出企业的“枷锁”，使内部审计更加充满生机，不再是一个摆设，并且结合现代化的经营管理模式有利于企业的良好运作。但是推进内部审计职业化并不是一朝一夕的事情，是需要经过不断的改进才能够得以实现的。本文通过从营销战略、职业化队伍、职业化教育等方面为内部审计职业化提供相关建议。

关键词：审计职业化；职业化队伍；职业化教育

内部审计主要指审计控制，即对会计工作进行的控制和监督。内部审计工作的范围比较广，通常情况下指的是内部的财务的审计和内部的管理的审计。在有内部审计的情况下，能够有效的保证会计信息的真实完整有效。随着时代的不断发展，内部审计业需要适应新时代的节奏，推动内部审计职业化建设成为了一件不得不面对的事情，但是推进内部审计职业化并不是一朝一夕的事情，是需要经过不断的改进才能够得以实现的。面对内部审计职业化建设过程中所面临的困难与问题，探索出推进审计职业化建设的途径和方法迫在眉睫。在该局势下，为推进审计职业化建设我们提出以下建议：

一、企业内部审计职业化的规范建设

（一）建立内部审计的法律法规

古话说得好没有规矩，不成方圆。在审计领域中普遍分为三大部分：外部审计、政府审计以及企业内部审计。目前，我国《注册会计师法》作为外部审计的依据，《审计法》作为政府审计的依据，而作为企业内部审计这一部分，只存在作为指导作用的审计署颁布的《审计署关于内部审计工作的规定》，却没有高级的法律法规加以约束。由于法律束缚的力度不够，再加上企业为了内部管理制定的内部审计规章制度具有一定的局限性，就会使内部审计在企业中行政化的色彩较浓，从而阻碍了内部审计的职业化建设。因此，从宏观来讲，如果要推进内部审计职业化建设，我们首先需要做的就是打好扎实的基础，建立合理的内部审计相关法律法规。

然而，建立出一部具有高权威的内部审计法律法规，并不是一蹴而就的，这需要结合我国国情以及我国内部审计行业建设的实际发展情况，通过不断的研究与更新，才能逐步建立出一部具有针对性的法律法规。

（二）健全企业内部审计控制制度

由于出台一部与内部审计相关的法律法规是一项长远的目标，因此现阶段推进内部审计职业化建设，需要企业逐步健全内部审计的控制制度。因为内部审计可以帮助企业的经营管理者随时发现企业存在的问题，而健全内部审计控制制度能够将内部审计职能发挥出来，促进了内部审计职业化的建设。首先，要寻找出内部审计这一部门合理的隶属结构，保证它的权威性和独立性。其次，制定出适合企业并且容易被企业接受和执行的内部控制评价标准。在工作中，要研究什么样的内控评价标准，是与财务报告相关的评价标准。然后，根据每个行业对内控的侧重点不同，我们也可以分行业研究出更适合本行业的内控评价标准，最后，就是做好内审人员工作职责的定位，不同审计人员负责不同的工作职责，在满足单位和内部控制的要求下做到工作职责的分离、制约及监督。保证每个审计人员都担有具体的工作职责和权利，并且定期进行审计人员工作的轮换。

二、从营销战略观探索内部审计职业化建设途径

（一）营销组合的基本理论

营销是以产品为对象，通过适当的价格，在适当的时间和地点，以适当的方式销售给尽可能多的客户。营销组合是一整套能够影响需求的企业可控制因素。这些因素主要是产品、价格、地点（分销或渠道）和促销等，我们将其称为4P。4P是开展营销的工具和手段，通过这些手段获取在目标市场中的特有反应。

（二）营销战略在内部审计职业化的应用

我国的内部审计面临的市场机会中通过营销组合来推动我国内部审计职业化的发展是一个非常重要的营销战略。内部审计这一职业就好比是一个公司，而内部审计职业化的建设就是内部审计这一职业的目标，拟定营销组合是实现这一目标的基础。如果将营销战略在内部审计职业化中应用，这必定是一个推动内部审计职业化建设的良好途径。

三、内部审计职业化队伍的建设

（一）加强内部审计行业协会的建设

我国内部审计行业协会的建设仍然需要不断地完善，不仅要真正的贯彻落实“服务立会，服务兴会”的方针，更要做好工作上各个方面的服务工作，全身心的为广大内部审计协会会员们服务。具体说来一方面要将服务的意识和理念深入到协会的每一条血液中，真正的做到将内部审计协会人员的需求放在第一位，成为传播内部审计知识的源头。另一方面拓展内部审计的新领域，不断扩大内部审计的执业范围，推动内部审计职业化的建设。并且内部审计协会并不是一个孤立的个体，它应该将自己的内部审计成果宣传到各個领域，通过网络等媒体平台将旗号打响，吸引各界知名人士的认知，不仅可以提高内部审计协会的知名度，更能够帮助内部审计拓展更多领域的工作，增加人们对内部审计重要性认识。

（二）提高内部审计职业化队伍的素质

内部审计职业化最重要的一个组成部分就是有一支高素质的内部审计队伍。但是，目前在我国内部审计这支队伍中，大部分的成员是从财务部门或者经营管理部门分离出来的，并没有经过专业的内部审计职业培训，并且疏于管理，所以我们应该从建立内部审计职业准入资格开始做起，对内部审计人员的职业道德素养加以培训，设立内部审计人员层级的考试资格，有助于内部审计人员在竞争中督促自身学习，逐步完善内部审计职业的后续教育工作。

1、建立内部审计职业准入制度

建立内部审计职业准入制度，对进入内部审计这一职业的入门就设定相关的国家统一制度考试。可以很大程度的减少内部审计人员的不专业化，优化内部审计职业队伍。在考试内容方面，应该顺应信息时代的飞速发展，不仅仅需要具备会计、审计、财务、管理等方面的知识，更要增加对环境、金融、互联网等方面知识的涉猎。提高了内部审计人员的综合素质。并且积极鼓励内部审计人员考取相关会计从业资格等证书。在建立内部审计职业准入制度的过程中，还要依据相关的内部审计的准则制度，结合实际工作中存在的问题进行编制。同时，实行资格淘汰制也不失为一个好方法，虽然残酷，但保证了内部审计职业的质量，提高了内部审计职业队伍的素质，更能够推动内部审计职业化的建设。

作者：杜亚楠

营销战略性质探析论文 篇3：

基于市场营销理论的民办高校营销策略探析

摘 要：本文分析了民办高校运用市场营销理论的必要性,并从办学理念、发展公共关系、细分市场、合理收费、就业指导、校企联合办学以及营销稽核等方面对民办高校的市场营销策略进行了探析。

关键词：民办高校 市场营销 营销战略 营销手段

一、前言

隨着我国高校体制的改革和发展，民办高校作为我国高等教育的一种重要形式逐渐成为我国高等教育的重要组成部分，为一部分学生提供了接受高等教育的机会。但是，作为具有企业性质民办高校，其天然带有盈利动机。随着扩招引发的我国教育市场的逐步成熟，民办高校在受到传统高校压制的同时，也感受到国外高校的威胁[1]。在如此的背景之下，民办高校要生存和发展，就需要引入市场营销的观念，打破束缚，加强生源市场的细分与选择，制定符合自身实际情况的营销策略。本文就从营销战略和营销手段两方面对民办高校的营销策略从宏观和微观两方面进行探讨和分析。

二、民办高校的营销战略

营销是指有形的商品、无形的思想、文化等通过交换取得各自所需的过程[2]。具有针对性的营销战略能够帮助民办高校有效地进行和发展市场营销，从而体现自身的比较竞争优势，形成以客户需求为导向的内质和核心竞争力, 最终实现生存和发展。

（一）创新办学和教学理念

树立为学生服务的理念。营销的核心就是交换。客户的需求是导致交换产生、成功进行的充要条件。而管理的目的是保证组织各方面有序、有效地运作,最终达到组织目标。因此,民办高校管理应按照客户需求为导向,以提供学生需要的精神产品和服务为学校的责任和义务,使学生的满意成为学校经营的目的。对于高校来讲,本着学以生为本 的理念,把让学生满意、让学生家长满意、让社会满意作为自己的办学理念,在此理念的指导下,全面设计和调整办学系统和行为, 必将为其可持续发展奠定坚实的基础。

树立特色和个性化教学的理念。在激烈竞争的市场环境下，民办高校需要通过审视自身办学条件，结合市场需求，牢固树立特色教育的理念。通过特色教育，集中资源和力量，在某些专业方面办出特色，才能与传统的公立高校进行有效的竞争。其次，民办高校还需要树立个性化教育的理念。改变学生是受教育对象的观念，转变按照既定的教学目标，整齐划一的培养模式。

（二）发展公共关系，提高认可程度

公共关系的发展，是民办高校的市场营销的主要策略。通过对员工、政府、企业、非政府组织、新闻媒介以及社会公众等的交流宣传，建立学生对民办高校的信任与寄托，同时也提高民办高校的社会认可程度，从两方面改善民办高校的生存发展环境。首先，民办高校应该积极维护和拓展稳定生源市场。其次，建立和谐的高校关系。避免无序竞争，实现高校整体的共赢。再次，积极参与社会活动，提高社会各界的认可程度。民办高校的天生弱势需要其加强和政府、企事业单位、新闻媒介以及社区民众的联系，特别是可以利用新兴的微博等手段，积极参与社会活动，并大力宣传自身，为其自身的生存和发展提高良好的外部环境。

三、民办高校的营销手段

（一）细分服务市场，明确办学重点

在参与市场竞争前，民办高校需要细分服务市场，而不是平均使用资源和人力来参与所有的市场竞争。细分服务市场的前提是明确民办高校自身的定位和办学重点。明确自身定位，通俗的来说，就是需要民办高校在内部管理和外部宣传中明确的解答“我是谁”的问题，并贯彻始终。明确办学重点，是在充分了解办学竞争对手的办学目标，目标学生群体的基础上，有针对性的将办学重点倾斜到自己最擅长的学科和专业上，形成自己的特色，以最少的投入获取最大的收益。

（二）切实合理收费，增强办学吸引力

随着我国改革开放的成功，人民群众的收入水平在大幅度的提升。但是，高等教育的消费能力对于许多家庭而言仍然有限。在同等甚至非均等条件下，学费是影响许多家庭选择民办高校的重要因素。因此，民办高校需要根据学校的自身情况与当地的经济发展水平在保障一定盈利能力的同时，制定较为优惠的学费，吸引更多的生源。在制定学费时应该注意以下因素：（1）在定价目标符合社会总体利益和国家相关政策的前提下，提高办学效益，促进民办高等教育的可持续发展。（2）对于市场急需的人才，可以适当提高学费。（3）充分考虑教学质量、地区经济水平、学生的承受力[3]。

（三）重视就业指导，形成有效供给

学生的就业是民办高校教学质量的一个重要检测项目，也是民办高校向社会提供优秀人才的唯一形式。民办高校必须抓好学生的就业，提高民办高校的办学形象。具体可以采用如下策略：（1）设置毕业生与校友服务中心。（2）长期为学生提供多样化和个性化的就业指导。（3）建立人才需求数据库。不间断的收集人才需求的信息，及时反馈学生与学校，使学生能够尽早的为工作做准备，也使学校能够及时的根据市场的变化调整专业和课程设置。

（四）校企联合办学，扩展营销渠道

民办高校与企业的联合办学能够真正的实现“教学—实践”的结合以及“教学—实践—就业”的结合。使学生在学习的同时，也能够尽早地熟悉企业生产的设备、流程和管理。此外，民办高校也能利用自身的科研优势、先进的实验设备以及相对精良的师资为企业排除各种技术难题和问题，为企业的产品开发和质量保障打下坚实的基础。

综上所述, 市场营销是目前民办高校生存与发展中可供借鉴和引用的较好方法。民办高校应该结合自身特点，坚持树立为学生服务的办学理念，大力发展公共关系的营销战略，并通过细分市场、合理收费、就业指导、校企联合办学等营销手段，落实市场营销的策略，从而实现民办高校的良好生存与可持续发展。

参考文献:

[1]陈国良,谢仁业.教育产业的“卖方市场”现象分析[J].教育发展研究,1999,(1):33-38.

[2]唐燕,步珏良,陈立力.引入市场营销理念推进高校管理工作[J].浙江交通职业技术学院学报,2005,6(2):54-57.

[3]潘佳,魏秀芳.论地方高校的市场营销[J].济南职业学院学报,2008,67(2):9-11,14.

作者：曹宁