绿色营销战略论文

[摘要]绿色营销已成为市场营销的新趋势。企业应当充分地意识到开展绿色营销的必要性和迫切性，制定并全面实施绿色营销战略。下面是小编整理的《绿色营销战略论文(精选3篇)》相关资料，欢迎阅读！

绿色营销战略论文 篇1：

绿色营销战略——发展循环经济的重要选择

随着我国经济快速增长，面临的资源和环境压力越来越大，发展循环经济已成为实施可持续发展战略的重要途径和方式，是企业发展的必由之路，同时也是21世纪国际社会经济模式的发展趋势。这就要求企业在产品寿命周期全过程实施绿色营销战略，在绿色营销过程中充分体现环境意识和社会意识，谋求消费者利益、企业利益、社会利益和生态利益的统一，不断地推动循环经济的发展。

自20世纪90年代确立可持续发展战略以来，人类对环境与经济发展关系的研究不断深化，由环境保护进入环境与经济协调发展的深层探索。循环经济模式是环境与经济良性发展的实现途径, 它对解决我国经济发展与人口、资源和环境之间的矛盾, 推动小康社会的全面建设，都将产生重要作用与深远影响。作为发展循环经济的主体，企业实施绿色营销战略是发展循环经济的重要选择。

一、循环经济是一种全新的经济增长模式

所谓循环经济就是按照自然生态系统物质循环和能量转换的规律重构经济系统, 通过资源的循环利用, 达到资源利用效率最大化和废弃物排放最小化, 将经济系统和谐地纳入自然生态系统的物质循环过程中, 从而实现经济与环境协调发展的经济模式。循环经济本质上是一种生态经济，倡导的是一种与环境和谐发展的经济模式，它运用生态学规律指导经济活动，回归人类社会经济系统与自然生态之间循环运动的本质属性，按照物质循环运动规律，利用自然资源和环境容量实现经济系统与自然环境的良性循环。

循环经济的运行原理集中体现在“减量化、再利用、再循环”原则上(简称3R 原则)。减量化(Reducing) 原则要求减少进入生产和消费流程的物质量, 因此又叫减物质化，这一原则有利于避免先污染、后治理的传统发展方式；再利用(Reusing) 原则的目的是延长产品和服务的时间强度, 减少生产和消费中废弃物的产生, 这一原则可以防止物品过早地成为垃圾；资源化或再循环(Recy?鄄cling) 原则要求物品在完成使用功能后重新变成可以利用的资源，资源化能够减少垃圾的产生，制成使用能源较少的新产品。这三大原则分别针对生产和消费流程的输入端、中间环节和输出端，每一原则对循环经济的成功实施都是必不可少的。

二、发展循环经济对企业发展具有十分重大的意义

发展循环经济是树立和落实以人为本的科学发展观的重要体现，是走新型工业化道路，建设资源节约型社会的重要途径，也是企业转变经济增长方式，提高经济增长质量的必由之路。

（一）发展循环经济为企业转变经济增长方式指明了方向

粗放型经济增长方式为我国经济和社会发展带来了很多负面影响，建设资源节约型、环境友好型社会已经成为我国实现经济社会可持续发展的必然选择。我国是一个人均资源相对匮乏的国家，随着社会主义市场经济体制的逐步完善，资源价格形成机制将会越来越市场化。而资源的不可再生性决定了其价格在未来的发展过程中必然呈现出总体上升的趋势，国际矿产品价格不断上涨就是有力证明，继续依靠廉价的能源、原材料和资金推动经济增长的发展模式是行不通的。因此，节约资源本身就是在创造财富，降低资源消耗量就意味着降低了企业的成本，可以为企业带来更大的竞争优势。企业只有切实转变经济增长方式，才能在未来的国际竞争中立于不败之地。

（二）发展循环经济为企业提供了新的发展空间

建设资源节约型、环境友好型社会的重要途径是发展循环经济。循环经济 “减量化、再利用、资源化”三原则中最重要的在于“减量化”。虽然通过对资源的再利用和资源化可以减少对资源的浪费，但是在源头上予以控制远远胜于“亡羊补牢”。只有从源头上控制了资源的消耗量，才能更有效地节约资源，降低成本。对企业而言，节约资源产品和技术的开发是关键所在。实际上，生产节能的装备具有广阔的发展前景，企业一旦掌握了这些领域的新技术，并将其转化为生产力，必然会带来不可估量的巨额利润。此外，节能技术也是企业参与国际竞争的重要资本。当前，资源节约型、环境友好型产品成为世界各国未来产品的需求趋势，率先研究节能环保技术，就能在激烈的国际竞争中抢占先机，为企业创造更多的财富。

（三）发展循环经济为企业技术进步提供了新的动力

我国企业由于生产水平低，缺少自主开发的先进技术，多数企业仍靠购买国际上二三流技术来发展生产，这是企业资源利用效率低、经济效益差的根本原因。企业应当以发展循环经济为契机，大力发展适合我国国情的先进适用循环经济技术，如能源综合利用技术、回收和再循环技术、重复利用和替代技术、生物质能转换技术、环境监测技术以及绿色化学技术等。积极推进清洁生产，采用无害或低害的新工艺、新技术，降低生产和消费过程的资源、能源消耗及污染物的产生和排放，实现少投入、高产出、低污染，同时加快循环经济技术产业化示范和推广应用的步伐，为推动企业技术进步，提升竞争力提供强大动力。

（四）发展循环经济有利于树立绿色企业形象，打破绿色壁垒

发展循环经济是促进人类可持续发展的必然要求，企业发展循环经济，符合现代社会发展的根本利益，在取得经济效益的同时，也树立了良好的企业形象。在经济全球化的发展过程中，环保问题逐渐成为影响国际间经济合作的一个重要因素，被世界各国及国际经济组织所重视，关税壁垒作用日趋削弱，但包括“绿色壁垒”在内的非关税壁垒日益凸显。近几年，一些发达国家在资源环境方面，不仅要求末端产品符合环保要求，而且规定从产品的研制、开发、生产到包装、运输、使用、循环利用等各环节都要符合环保要求，对我国发展对外贸易，特别是扩大出口产生了日益严重的影响。加入WTO后，我国企业逐步向外向型发展，这就要求全面推进清洁生产，大力发展循环经济，使产品逐步符合资源、环保等方面的国际标准，这样才能打破“绿色壁垒”。

三、绿色营销是发展循环经济的重要途径

发展循环经济，需要政府制定相应的法律、法规、政策和标准，这是发展循环经济的基础，但是，推动循环经济主要还需依靠企业行为，要求企业在产品寿命周期全过程实施绿色营销战略，这是发展循环经济的重要途径。

绿色营销也称生态营销、环境营销或和谐营销，是指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益、社会利益和生态利益的统一，既要满足消费者需求，又要实现企业利润目标，还要注意自然生态平衡。企业对产品的创意、设计、生产、定价及促销的策划与实施等，都要以保护生态环境为前提，力求减少、避免环境污染，保护和节约自然资源，维护人类社会的长远利益，实现经济与市场可持续发展。也就是说，在绿色营销过程中要充分体现环境意识和社会意识，包括产品的设计、生产、制造，废弃物的处理方式，市场营销组合策略。企业的绿色营销不仅仅是为了满足市场的消费需求，同时也要考虑到满足这种需求可能造成的环境后果，并以此作为企业绿色营销的出发点。绿色营销的重点是企业、对象是消费者、受益的是企业和整个社会以及我们的子孙后代。

绿色营销作为企业发展循环经济的重要选择，体现在具体的营销活动中有其自身特征。与传统营销相比，绿色营销不仅仅要考虑产品的生产、销售、消费问题，还必须考虑生产前原材料、能源的开发、获取及消费以后废弃物的处理问题。因此，产品的寿命周期应扩展成从“孕育到再现”的所有阶段，即“资源———生产———销售一一消费———废弃物转化为再生资源”的一个循环过程。

（一）在产品资源阶段，要重视资源的选取，实现资源的再利用和再循环

根据小循环—中循环—大循环的思路，从企业内部、企业间和全社会范围来考虑资源的有效利用。重视选取可回收再利用的资源，重视选取再生资源。在保护资源的基础上合理地、可持续地开发、利用资源，加大对可再生资源的开发利用力度，充分利用和开发清洁、无污染的可再生资源。加强对不可再生资源的开采管理，实现资源的保护性开发，减少资源的损耗。在资源的使用过程中，要加强对能源、原材料、水等资源的消耗管理，提高工艺，使资源得到充分利用。

（二）在产品生产阶段，要依据循环经济准则合理设计产品

比如在设计包装时，应增加用户环境保护意识，选择对环境污染少的材料，还应考虑包装废物的处理；运用绿色工艺，实施“清洁生产”；改进生产方式，实现再制生产，即把回收的旧部件，通过严格的检验、翻新，再用于制造新产品。富士公司和柯达公司在一次性胶卷照相机上就采用了再制生产方式，引起了各界的巨大关注。

（三）在产品销售和消费阶段，要建立以旧换新的回收制度

以旧换新以取得资源的再利用，减少对生态环境的污染。注重包装的减量化、再使用和可降解，积极推行使用纸制包装袋和可降解包装袋。合理制订绿色产品价格，鼓励绿色消费。加强对绿色产品的宣传，提倡绿色消费，帮助消费者树立可持续发展的绿色消费观念；改变消费者的消费方式，树立以有利于资源节约和环境保护为时尚的新型生活方式；减少和抵制一次性用品的使用，使用具有环境标志的绿色产品；抵制购买过度包装等浪费资源的不良倾向；自觉实施垃圾分类投放，提高垃圾的再循环利用率。

（四）在产品废弃———再生阶段

一要减少废弃物的产生，特别是一些废弃量大、污染重的重点行业，如建材、钢铁、电力等，要注重提高其废弃物的消纳功能，降低废弃物最终处置量，将工业垃圾降到最低程度；二要提高废弃资源的综合利用率，通过生态工业园的建立，实现废弃物的循环利用；三要大力回收和循环利用各种废旧资源，积极推进各种废弃物的回收和循环利用，建立生产和生活垃圾的分类收集和分选系统，不断完善再生资源回收、加工利用体系。

发展循环经济是一个系统工程，既需要政府有关部门的大力支持和引导，又需要各行、各业的经营者高度重视，积极参与。企业需要围绕提高资源和能源利用率，提高废弃物资源化水平为主旨，实施绿色营销战略，实现经济效益和生态环境效益“双赢”，不断地推动循环经济的发展。

作者：常　城　李　慧

绿色营销战略论文 篇2：

论企业如何制定和实施绿色营销战略

[摘 要]绿色营销已成为市场营销的新趋势。企业应当充分地意识到开展绿色营销的必要性和迫切性，制定并全面实施绿色营销战略。

[关键词]绿色营销 营销战略 可持续发展

作者：庞学升

绿色营销战略论文 篇3：

浅析水产企业的绿色营销战略

摘 要：随着我国绿色消费浪潮的兴起，绿色消费已成为一种时尚和人们追求的生活方式。然而，水产品作为人们的重要消费食品，接二连三的水产品安全问题，严重影响了人们的身体健康，损害了水产品行业的良好发展势头。怎样从根本上解决水产品安全问题，发展绿色产品，实施绿色营销已成为水产品企业的重要课题。文章阐述了绿色营销的含义，明确了水产品企业进行绿色营销的现实意义，分析了当前我国水产品企业绿色营销中存在问题，并对此提出了相应解决策略。

关键词：绿色消费 绿色营销 问题 策略

民以食为天，食以安为先。随着人们生活水平、生活质量的提高和保健意识的不断增强，食品的营养和保健效应正得到越来越多的人的关注，绿色食品逐渐成为人们的重要食物，绿色消费也成为了时尚和潮流消费。作为世界头号渔业大国，巨大的国内外水产品消费市场和源远流长的饮食文化支撑着渔业进一步发展的良好势头。水产品作为优质蛋白质已被广泛接受，消费群体逐步扩大，消费量逐年增加。同时，在绿色需求的推动下，国内也开始掀起了一股“绿色革命”的旋风，实施绿色营销也将成为今后水产品企业发展的必然选择。然而，目前水产企业远远不能满足国内的绿色需求，水产品质量安全事故频发。例如大闸蟹被检出含禁用致癌物质、甲鱼、牛蛙霍乱弧菌污染、福寿螺管圆线虫感染人事件，多宝鱼与鳜鱼等水产品含有激素和孔雀石绿等违禁药物……这些水产品质量安全问题，造成了巨大的经济损失和极为不良的影响， 影响了老百姓的身体健康和消费者对水产品的信心， 也成为今后制约我国渔业持续健康发展的关键因素之一。因此及时转换生产观念和经营理念，提高食品的质量，发展水产品绿色营销已成为我国水产品企业发展的当务之急。

一、绿色营销的概念

绿色营销指的是整个社会和生产企业，在认识到消费者日益增长的环境保护意识和因此而带来的绿色需求的前提下，分析、研究并选择市场机遇，利用系统化的市场营销手段满足消费者需求以及整个生态环境保护的需要。绿色营销的核心是根据环境保护的原则确定具体的营销组合策略，它是以绿色经济为基础、对人类的环境保护意识做出回应的一种经营方式。绿色营销不单单是一种吸引顾客购买产品的方法，而是一种追求可持续发展、持续经营的系统过程，其最终目的是在优化生态环境的同时获取市场机会，最终实现企业获取利润和消费者满足需求和生态环境保护的和谐统一。

二、水产品企业进行绿色营销的现实意义

1.绿色营销能合理配置水产企业资源，提高资源利用率。随着经济的发展，资源日益短缺，但我国水产品企业在生产、经营的各个环节都不同程度的存在着资源利用率低、浪费大和资源配置不合理的现实。由于绿色营销充分考虑了对资源的科学和再生的利用，因此它能合理配置企业资源，提高资源的利用率。

2.绿色营销有助于水产品企业追求合理的经济效益。从短期看，绿色营销增加了企业某些方面的成本，但从长期看，它适应了社会发展的需要，其发展机会多，潜力大，企业及时地实施绿色生产计划和绿色营销，降低原材料使用量，节约成本，降低包括排污费在内的额外费用，提高产品质量，可获取丰厚的收益。

3.绿色营销有利于水产品企业占领和扩大市场。随着消费者绿色消费意识的增强，购买绿色商品已成为时尚。企业通过绿色营销，有利于扩大市场销路，促进企业占领国内国际市场。

4.绿色营销有利于改变水产品企业的生产和制造模式。绿色营销的绿色产品策略要求企业必须采用绿色工艺和绿色技术，这有利于企业改变企业的生产和制造模式，即由传统的、落后的模式向现代的、先进的可持续发展模式转变。绿色生产和绿色制造便是其中的两种重要的模式。

5.绿色营销有助于水产品企业树立良好的形象。绿色营销促使企业采取防治污染的技术或使用无污染的技术设备等，促使企业采取清洁生产方式，这不仅在企业内部营造清洁和安全的工作环境，有利于职工身心健康；同时还在企业内部营造了一种关心生态环境和社会环境的企业“绿色文化”。从企业对外行为看，通过绿色营销，企业把自身利益目标融入消费者和社会的利益中，消除企业有损消费者及社会眼前和长远利益的“营销近视病”，使企业更能与政府和消费者保持良好的关系，赢得政府的支持和消费者的好感，从而提升企业的整体形象。

三、水产品绿色营销中存在的突出问题

1.水产品企业自身存在局限性。（1）绿色营销观念淡薄。营销观念的正确与否，直接影响到企业营销活动的成败；绿色营销思想是当今时代创新性的理论，是社会文明进步的标志，具有科学性和长远性。而在实际经营活动中，企业对环境保护和社会利益考虑的较少，把绿色营销理念丢到脑后。究其原因是保护环境是有成本的，绿色水产品的开发与一般非绿色水产品相比较，其价格会高一些；绿色水产品具有附加产品成本———环境成本，所以要开发绿色水产品，企业要付出一定的额外成本费用，这就存在着一定的风险。（2）认识上存在错误，认为水资源取之不尽，用之不竭，没有必要进行绿色营销活动。

2.绿色营销组合策略运用不当。绿色营销对企业的营销组合策略提出了挑战，首先绿色产品必将取代非绿色产品，逐步成为市场营销活动的中心，而我们的水产企业却普遍缺乏开发过硬的绿色水产品的紧迫感，现有绿色产品的绿色含量也有待提高；其次，水产品的包装至今仍是一味追求坚固、精美、豪华，很少考虑所用材料的环保性；再次，企业缺少绿色会计和绿色审计制度，用于环境保护方面的费用没有科学地计入成本而制定出绿色产品价格；还有在销售渠道的选择上，仍是沿用传统的方式，还没有从产品的绿色特征出发来考虑怎样简化分销环节，如何防止绿色产品在分销过程中的二次污染；最后，促销方式陈旧，特别是一些先行生产绿色产品的企业，还没有负担起绿色信息的传播者、宣传者的责任，缺乏引导绿色消费，开辟绿色市场的时代创意。

3.生产管理方式落后。水产品绿色营销内容之一就是加强绿色管理，如果这一环节滞后或不适应，则直接影响着其绿色营销活动的效果，最终影响着水产企业经营的健康发展。水产品绿色营销的前提与基础就是生产出绿色水产品，生产环节的好坏直接决定消费环节的状况好坏。在我国，由于计划经济体制经济增长方式多采用粗放型，只讲经济效益，不讲环境与社会效益，从而导致资源的大量浪费，江河湖泊污染严重。水产企业资金有限，生产设备、技术落后，再加上管理水平不高，导致绿色营销各环节难以保证绿色化。

4.消费者绿色消费意识不强。绿色消费作为一种高级消费行为，不仅符合自然的本性，符合保护环境的要求，同时也符合食品安全和身体健康的需要。随着人们对环境意识的提高，再加上环境先觉者的倡导，绿色观念正在潜移默化地影响着人们的行为模式，绿色消费也在日常生活中悄然兴起。追求绿色，崇尚自然，反对挥霍浪费，避免破坏环境，可谓人心所向，绿色消费在我国发展前景看好。虽然我国公众绿色消费已经起步，但仍处于初级阶段，绿色认知还有待进一步提高。目前我国公众对环境问题的关注，还仅仅局限于自己生活的空间，其环境意识和绿色消费意识还停留在初级水平，没有真正理解绿色消费和绿色产品的经济意义和社会意义。

5.缺乏足够的绿色营销配套措施。绿色营销是一种全新的营销，也是21世纪营销售创新的一个必然趋势。绿色营销的过程也就是企业充分体现环保意识和社会意识向消费者提供绿色产品和科学消费方式，引导并满足消费者需求的过程。企业面对的问题是如何协调这三者的关系，这就需要政府的大力支持。虽然，我国政府也制定了一些有利于环境保护的法律法规以及促进水产品绿色营销的措施，但水产品质量检查机构体系和执法监督体系等都有待于进一步完善，从而为促进我国水产品绿色营销提供良好的配套措施。

四、水产品企业绿色营销战略研究

1.树立和加强绿色营销观念。水产品企业要树立和加强绿色营销观念，要把绿色营销的经营意识纳入整个生产经营体系之中，将绿色营销观念贯穿到经营的全过程，从原料水产品的源头开始，对水产品的培育、包装、定价、宣传、服务、销售等各个方面都进行绿化。而且还要对全体员工进行绿色教育，培养绿色意识，牢固树立绿色营销观念，使职工充分认识绿色营销的重要性。

2.积极开发绿色水产品生产基地。绿色水产品营销要求水产品的捕捞养殖、加工以及废弃物的回收处置都要对环境资源、人类健康无害，符合特定的环保要求及食品防疫检验标准。要将捕捞重点放在世界各大洋无污染的海域，积极寻找和开发绿色水产品新的生产基地，努力开发南北太平洋、印度洋等渔场。养殖水产品要积极推广健康养殖模式，利用设施化、工作化发展陆基水产养殖。陆基水产养殖应体现环保和生态的要求，它的特点是养殖水体循环利用，不投放药物和激素，排放水体经过处理对环境无污染，这是今后开发绿色水产品的方向。在这一过程中，企业应加强与周边水产高校的联系，积极开发绿色技术。

3.加强绿色管理，严格把好生产、包装关。水产企业要做好积极认证、获取水产品绿色标志工作，提高绿色理念，改善水产品包装，真正生产出绿色水产品，为销售水产品做好准备。一方面，要获取绿色标志，冲破HACCP。另一方面，实行水产品清洁包装。清洁包装是水产品绿色营销内容的一个重要要求，清洁包装也就是绿色包装，即无害少污染的、符合环境要求的各类包装物品，包括保护环境和资源再生两方面的含义。

4.制定合理的绿色价格。市场上，绿色水产品比一般水产品的价格高出几倍，甚至近十倍。而绿色水产品价格瓶颈的形成并不在于其高利润，主要基于其成本因素。首先，水产企业应该通过扩大生产规模、强化绿色管理和降低原材料消耗从而降低水产品成本与价格，采用成本定价法和心理定价等定价技巧，制定出消费者和企业均满意的价格。其次，水产品企业可以实行营销成本的全程控制，从绿色水产品原料价格、运输、储藏、流通和网点布局等各个环节挖掘降低成本的潜力，努力提高资金的周转速度。最后，抓住有利时机降低成本。

5.建立专业化的绿色渠道。（1）建立专业绿色批发市场。为充分发挥绿色水产品的规模效应和整体效应，在经济比较发达地区，以绿色水产品数量和种类相对集中的形式，建立集散地，帮助解决边远地区和小企业的储运技术问题。专业批发市场的现有中间商可以聚集起来，营销保质期较长的加工产品。实力强的水产品企业可以建立统一的绿色食品连锁店。水产品企业还可以开展电子商务，建立全国统一的绿色食品交易平台。通过“B2B”平台，实现水产品加工企业和水产品原料企业间、水产品生产企业与营销企业间的网上订购；通过“B2C”平台，并依靠绿色食品连锁店和配送队伍，实现“网上购物”。（2）建立专业的绿色物流配送系统。通过专业的物流配送系统，形成由专业批发市场、专职的绿色食品配送系统为主体的融批发、加工、配送、商品检验、卫生检疫服务为一体的综合物流体系。（3）建立产供销一条龙的整体营销渠道。实力强的水产品企业可以在大城市建立产供销一条龙的绿色食品整体营销渠道。企业提高整体效益，以适应市场竞争和波动。

6.政策导向策略。政府行为是绿色营销的催化剂，起着外部引导和监控的作用，在促进我国水产品行业实施绿色营销的过程中，企业和消费者的作用最终仍然依赖政府的培养和教育。（1）加大教育、宣传、引导的力度，提高全社会的绿色意识，引导消费者树立绿色消费观念，营造绿色消费时尚。促使企业进一步增强环保意识和社会责任，实施绿色营销。（2）建立健全水产品行业绿色营销法规。有效的水产品行业绿色营销法规能够促进企业以法律的形式来约束自己开展绿色营销。法律的强制性能够使企业有效地开展绿色营销。（3）改善市场环境，促进水产品行业绿色营销，建立完善的绿色认证系统。对市场上使用绿色认证标志的情况实行严格的监督，维护公正的绿色营销秩序，规范水产品行业绿色营销环境。积极为企业牵线搭桥，组织各种形式的企业座谈会、厂商对话会，帮助企业开拓市场，建立专门的营销网络探索新的渠道。各级政府部门还应加大政策和人才扶持力度，并积极引导、支持企业申报绿色食品。在协助龙头企业、大型企业与国际市场接轨上多下功夫。

总之，绿色营销为传统水产品企业发展模式的转变提供了一个很好的思路，它不仅有助于我国宏观经济和社会的发展，还有助于企业通过绿色经营理念和行动，合理配置企业资源，协调与环境的关系，树立绿色形象，导入绿色生产和绿色制造模式，占领绿色市场，取得良好的经济效益。因此，绿色营销是促进企业即期营销活动与社会、经济、资源、环境的有机协调，达到企业、生态环境和社会环境“共赢”的营销模式，应该成为我国水产品企业营销模式的未来趋势。

参考文献：

[1] 曾一木.我国水产品标准化工作情况、发展趋势及今后工作重点.农业部渔业局

[2] 姜直源.青岛渔业产业化发展与现状及建议[J].中国渔业经济，2001（1）

[3] 辛贤.国际国内水产品市场状况及发展前景预测[EB/OL].中国食品科技网，2005

[4] 沈根荣.绿色营销管理[M].上海：复旦大学出版社，2003

（作者单位：宁波市江东水产批发市场 浙江宁波 315000）

（责编：李雪）

作者：虞卫珍