营销战略市场营销论文

摘要：本文以市场营销战略与企业战略的内涵为出发点，阐述了市场营销战略与企业战略的传统关系，并在此基础上探究了市场营销战略与企业战略之间的现代关系。市场营销战略与企业战略之间的现代关系相较于两者的传统关系，已经完成了根本性的逆转，市场营销战略逐渐成为了企业战略的核心。下面是小编整理的《营销战略市场营销论文(精选3篇)》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

营销战略市场营销论文 篇1：

论市场营销战略与企业战略之间的关系

摘 要：近年来，随着市场经济的深入，企业与企业之间的竞争也越来越激烈，面对这一现实，企业应该怎样发展也成为了经营者面临的最大难题，市场营销战略与企业战略之间的关系也在这种情况下发生了变化。本文将从市场营销战略与企业战略基本情况入手，从传统与现代两方面研究市场营销战略与企业战略之间的关系。

关键词：市场营销战略；企业战略；现代关系

市场营销已经成为企业提升社会地位的重要方式，经过多年发展，市场营销战略已不再是企业战略控制下的一个子战略，两者间的关系也发生了明显变化，市场营销战略已经占据企业战略核心。

一、市场营销战略与企业战略概述

1.市场营销战略

对于市场营销战略来说，就是企业为更好的适应不断变化的市场，从长远利益角度出发而制定的整体市场营销活动。要了解市场营销战略，就要先了解市场，明确行业竞争重点，并从企业实际出发，制定战略目标，确定市场定位。在市场营销战略通过以后，运用短期可行操作检查市场营销战略是否可行。

市场营销战略不仅可以使企业内部活动思想得到调节，还是企业面对激烈的市场竞争所设定的长远发展目标。良好的市场营销战略可以让企业员工的思想凝聚在一起，更有利企业资源得以合理配置，并可以使企业所设定的目标在规定时间内实现，同时，也可以为企业带来更多的合作伙伴，对促进企业发展具有重要作用。此外，良好的市场营销战略也可以全面了解客户需求，采取合理措施将客源留住。

2.企业战略

企业战略就是企业联系实际所确定的一种计划，计划的主要目的是为了与竞争对手进行区别，并在同行中取得优势地位。面对变化多端的市场，企业要长久稳定发展，就要联系实际情况，制定合理的企业战略。通常情况下，越优质的企业战略，企业所获的利润就越多。

二、市场营销战略与企业战略之间的关系

1.传统关系

由于市场营销战略的提出参照于企业整体战略，所以，传统观念就将市场营销战略纳入到企业战略中，认为市场营销战略是企业战略分支，简单的说就是企业战略产生了市场营销战略。在这种观念的影响下，很多企业运营工作都是企业管理者从持久发展角度得出的企业发展趋势，然后，各个部门管理者以此为基础制定出本部门的发展计划。由此而来的计划无论是市场营销目标，还是市场营销战略都会受到企业战略的影响。由于市场营销战略与企业战略之间存在从属关系，也就导致企业所制定的市场营销战略具有较大局限性。尽管在最初阶段可以获得一定数量的合作伙伴，企业也会迎来发展高峰，但在一段时间以后就会失去原有优势，不仅失去了客户，还会失去市场先机，威胁到企业生存。

如某企业通过依靠广告迎来了发展鼎盛时期，由于从广告中获得了一定的经济效益，所以，在后期的发展中也就将广告作为企业战略，所有的市场营销工作也以此为基础，但广告只能为企业拓宽市场，却带不来稳定客户，所以，在一定时间以后就出现了发展困境，由此可见，以企业战略定市场营销战略的方法已经行不通，应立即转变两者之间的关系。

2.现代关系

为满足社会发展需要，企业逐渐重视到人才优势的作用，在制定市场营销战略的过程中，不仅要求市场营销工作者参与战略制定，还要求其要从不同层面提出可行计划。企业管理者也逐渐认识到市场营销战略的重要作用，并从市场营销战略角度逐步制定企业发展计划，这主要是由于企业管理者看到了市场营销可以更好的了解用户需求与价值。由于企业在制定战略时已经发生了明显改变，市场营销战略在企业中的地位也越来越明显，并从企业战略的控制下走出来，且不断向市场与客户方向发展。为制定出合理的市场营销计划，在市场营销战略的制定中融入了大量的成功通用战略，如专一战略、差异战略等，这些战略的应用也成为企业在同行业竞争中胜出的重要法宝。企业在制定战略的过程中也不再适应单一的自上而下的方式，而是采用自下而上的方式，这就是企业战略与市场营销战略的现代关系。

3.市场营销战略在企业战略中占据核心地位

由于企业在制定市场营销战略的过程中应用了新型方法，也取得了显著成就，经过多年发展，市场营销战略也在企业战略中占据核心地位，两者已经不再是从属关系，而是合作者的关系，两者相辅相成，密不可分。很多世界知名企业都在市场营销战略中取得了显著成就，如海尔集团。市场营销战略的实现还需要各个部门的协同帮助，制定出与之相符的策略，这样才能构成以市场营销战略为中心的总体战略。市场营销战略是否合理将直接影响到企业发展状况，所以，企业在制定整体战略的过程中一定要给予市场营销战略全面支持，并积极配合市场营销战略，只有这样才能保证市场营销战略合理，促进企业经济增长。

三、结论

无论是企业战略还是市场营销战略，它们所关心的都是企业目标能否实现，要制定科学合理的战略就要得到企业各个部门的支持，不仅要让企业员工全面了解企业目标，还要全身心的投入到工作中，只有这样才能为企业带来巨大经济效益。通过研究市场营销战略与企业战略可以看出，市场营销战略已经从企业战略的束缚中摆脱出来，两者已经不再是被领导与领导的关系，而是合作的关系。在制定市场营销战略的过程中应注意与企业实际的联系，进而制定出科学合理的市场营销战略。

参考文献：

[1]霍利峰.浅析市场营销战略与企业战略的关系[J].黑龙江科技信息，2014，07：280.

[2]袁菲.新形势下企业市场营销战略的思维分析[J].企业技术开发，2014，11：34+43.

[3]万心国.市场营销战略与企业战略之间的关系[J].现代营销（下旬刊），2015，11：68.

作者简介：张悦（1983.01- ），男，辽宁锦州人，研究方向：管理科学与工程

作者：张悦

营销战略市场营销论文 篇2：

市场营销战略与企业战略之间的关系浅谈

摘要：本文以市场营销战略与企业战略的内涵为出发点，阐述了市场营销战略与企业战略的传统关系，并在此基础上探究了市场营销战略与企业战略之间的现代关系。市场营销战略与企业战略之间的现代关系相较于两者的传统关系，已经完成了根本性的逆转，市场营销战略逐渐成为了企业战略的核心。

关键词：市场营销战略；传统关系；企业战略

前言：

随着经济市场的全球化，各大企业之间的竞争在逐渐的加剧，企业在激烈的竞争中如何能够立于不败之地，是每个企业都在研究与关注的重要难题，市场营销战略与企业战略之间的关系也在发展中产生了变化，传统的市场营销战略与企业战略的关系在现代企业竞争中，逐渐失去了优势地位，如何处理两者之间的关系有待探讨。

一、市场营销战略与企业战略的内涵

（一）企业战略

企业战略是企业在发展过程中制定的总体计划，是企业其他细分计划的总体框架，企业战略的制定目的是为了强化企业的竞争优势。企业战略对于企业的短期发展与长期发展都有重要的决定性作用，利于企业的短期发展指的是企业的利润率，相应的长期发展指的是企业的未来是否能够更好的发展。企业战略是保障企业获取最大利润的有效手段，从根本上来讲，服务于经营目的。

托马森对企业的战略进行了划分，按照内容来划分分为：生产战略、品牌战略、营销战略、财务战略、 发展战略、竞争战略、组织战略等。对于集团企业将其划分为四个层次：运作战略、智能战略、经营战略、公司战略。对于子公司的企业战略划分为三个层次：运作战略、智能战略、经营战略[1]。

（二）市场营销战略

市场营销战略是指企业从全局的角度出发，站在战略的角度，为了适应当下市场的经济环境，来制定的为企业的发展服务的市场营销活动的计划，是立足于市场竞争现状与企业经营现状之上的。市场营销战略包括产品的分销战略、价格战略、产品战略等，但是定制市场营销的总战略时是要先于涵盖的战略之上的，并不是简单的复加过程。企业在进行市场营销战略制定时，应该注意的是要立足是市场调研与企业自身经营现状，以战略实施结果为改进与监控的导向。

二、 市场营销战略与企业战略之间的传统关系

在传统的观念中，市场营销战略只是作为企业战略的分支来存在的，并不具有本身的独立性，也就是说，在企业的战略制定过程中，企业战略必定先于市场营销战略存在，因为这个错误理念的引导，导致企业的领导在进行企业战略过程中，往往是将企业战略描绘成蓝图式的宏伟，而将其他战略交给相关部门进行再战略，市场营销战略就属于再战略之一。这就导致了市场营销战略受企业战略的制约与控制，被牵制与总体企业战略之中，完成的是自上而下的战略部署，导致市场营销战略往往与实际市场所需的营销战略相不符，失去市场[2]。

因为这种传统的关系导致的企业失败有很多，秦池是一个典型的例子，秦池最初是山东某县城的一家小酒厂，后来逐渐发展扩大，主要依靠的是广告战略，最为成功的广告战略是在中央电视台标版广告中的中标。

正是因为企业是因为广告发家并开拓，就导致了公司总战略定位于广告战略，紧随着的市场营销战略也是跟随着广告战略，盲目的广告战略导致企业没有将关注重心放在产品的改进与生产上，没有对消费者进行维护与开发，造成了企业在发展后期陷入了困境[3]。

三、市场营销战略与企业战略之间的现代关系

随着市场战略在企业发展中所起到的作用越来越大，市场营销战略被各大企业开始进行重视，市场营销战略开始脱离了企业战略，作为企业独立战略而存在，不再是企业战略的分支。

（一）市场营销战略与企业战略之间的逆向关系

市场营销战略的策划的制定呈现新型的趋势，以市场与消费者为导向，在遵从市场发展的基础上，以消费者为目标原则。市场营销是站在了解客户需要与市场实际需求的最佳位置，对于这点的认识在企业的管理层中已得到了共识，企业的管理层开始从市场经营战略来思考企业战略的调整方案。

在对市场营销战略进行制定时，开始运用员工的基层优势，让基层市场员工参与到市场营销策划中来，突破了传统的市场营销制定的受企业战略制约模式。市场营销战略在企业发展的道路上所发挥的作用越来越明显，市场营销战略开始从非主导模式向着主导模式迈进，摆脱了企业战略的约束，实现了对市场方向与顾客目标的准确判断。市场营销战略遵循着专一化、差异化、利润化，这三项市场营销战略目前已经成为了企业战略制定的原则，从一定意义上来说，这种模式已经突破传统的自上而下的战略模式，转向了新型的自下而上的战略方向，形成了两者关系的逆向突破[4]。

（二）市场营销战略成为企业战略的核心战略

企业战略不再是市场营销战略的组成部分，不再是“领导”，“员工”的上下关系，市场营销战略发挥着越来越重要的作用，在世界500强的企业中，因市场营销战略取得胜利的例子多的不胜枚举，像宝洁、海尔、沃尔玛等都在市场战略方面获得巨大的成功，并获取巨额的商业价值。

但这并不意味着企业战略就不具有战略意义的重要性，企业战略在公司的长期发展中还是具有统筹大局的指导作用的，否则会导致企业的发展方向出现偏差。市场营销战略越来越成为了企业战略中的核心战略，在实现其核心战略的过程中，企业必须采取必要的辅助手段，其他战略要为处于核心战略的市场营销战略而服务。只有这样，市场营销战略才能成为企业战略的核心战略。

四、结束语

在传统的企业战略观念中，市场营销战略只是为企业战略服务的分支，是受企业战略约束与指导的子战略。但是随着市场营销战略在企业的发展过程中显现出愈来愈重要的作用，市场战略的核心地位突显出来，两者之间的关系发生了根本性的转变，完成了市场营销战略与企业战略之间关系的逆向突破。（作者单位：湖北生物科技职业学院）

参考文献：

[1]柴睿，孙文龙，李兴美.市场营销战略与企业战略之间的关系浅谈[J].商场现代化，2014，20（03）：95.

[2]杨建.论市场营销战略与企业战略之间的关系[J].广西轻工业，2011，05（02）：102-103.

[3]姜毅，蔡银珠.市场营销战略与企业战略之间的关系浅谈[J].中国市场，2014，01（04）：31-32.

[4]霍利峰.浅析市场营销战略与企业战略的关系[J].黑龙江科技信息，2014，07（07）：280.

作者：关迅

营销战略市场营销论文 篇3：

探究市场营销战略与企业战略之间的关系

摘要：在市场经济不断发展的背景下，企业间的竞争也日益激烈。在这样激烈的竞争环境中如何生存与发展成为企业急需解决的问题。在成功的企业案例中我们不难发现，市场营销战略制定的好坏与否直接影响着企业的成功与失败。本文通过对市场营销战略与企业战略的相关概念以及各自特点的阐述中，分析二者之间传统与现代的关系。

关键词：营销战略；企业战略；关系

在传统企业营销中，市场营销战略是企业战略的一部分，但随着经济的不断发展，市场营销战略与企业战略间的关系也在发生着改变。在大多数企业家的认知中，战略的制定是一个企业生存与发展的关键，同时也是公司最为复杂和重要的一个环节。由此可见，我国企业已经逐渐进入了靠战略取胜的时代。

一、企业战略与市场营销战略

（一）企业战略的简要概述

简而言之战略就是一种计划，企业的战略就是为了在企业的相互竞争中占据一定的优势。当前市场经济背景下，企业之间的竞争激烈，企业要想生存与发展，就必须制定符合自身实际情况与自身发展方向相匹配的战略计划。可以说，一个企业战略制定的合理与否，在一定程度上制约着企业生存的长远。

（二）市场营销战略及其特点

市场营销战略主要是指在市场经济的环境下，企业以生存和发展为目的，以企业的发展方向为指向，而采取的全方位市场营销活动。企业在制定市场营销战略前，要求企业能够掌握企业所处的市场环境以及与其他企业间的竞争情况，同时能够明确企业自身的发展情况以及对未来发展方向的定位分析，进而做出科学合理的战略。当然战略的制定是为企业在日常活动中提供更好的活动指向，所以市场营销战略一经确定后，需要先进行一段时间的操作实验，在确定战略可行性的基础上再在企业间全面的施行。市场营销战略的制定是一个不断反复和创造的过程，在这一过程中，市场营销战略主要体现出一下几个特点：以吸引顾客为目的、以市场调研和在竞争中取胜相结合的战略、重视监督及持续的改进、以结果为导向原则。

二、制定市场营销战略的环境

（一）外部环境

市场营销战略制定的外部环境主要是指地理人口的分布、规模以及消费者年龄的分布状况等。首先地理人口分布决定着消费者的地理分布情况，进而影响了不同地区的市场营销。其次地理人口的规模决定了产品消费的市场规模，并且处于不同年龄段的消费者会对产品产生不同的消费需要。对这些因素的综合考虑有助于企业更好地制定市场营销战略。

（二）内部环境

在企业经营过程中，企业管理者面对激烈的竞争必须树立一定的行业竞争意识。在综合考量自身发展状况与实力的基础上，掌握企业间竞争状况，采取最有效的营销方案，扬长避短，既突出企业自身的发展优势，又克服自身发展的不利因素，从而制定出具有一定竞争力的市场营销战略。

三、市场营销战略与企业战略的关系

企业也是有生存周期的，也同人类一样面临着出生与死亡。一个企业想要生存与发展就必须依靠科学合理的战略决策。在众多方面的企业战略中，市场营销战略逐渐扮演着重要的角色，二者之间既有区别又有联系，只有二者在发挥各自优势的基础上，把握二者的内在联系，使他们彼此相互促进，才能为实现企业的稳步发展创造有利条件。

（一）市场营销战略与企业战略间的传统关系

在传统企业的经营理念中，通常认为市场营销战略是企业战略的重要组成部分，市场营销战略是在企业战略制定的基础上产生的，也就是说，先有企业战略的制定，再有市场营销战略的产生。在这种传统的战略观念下，大多数企业都是在最高管理者所构建的企业发展方向的基础上，由各个企业部门制定自己的战略计划。在这种自上而下的战略决策过程中，各个部门的战略制定会在很大一定程度上受到来自企业战略的影响，在这种包含与被包含的关系中，企业的市场经营战略的制定受到了很大的限制。这对企业的长期发展来说是很不利的。

（二）市场营销战略与企业战略间的当代关系

在市场经济的背景下，人们的需求日益提高，作为与客户联系最密切的市场营销人员，企业在制定战略的过程中越来越依靠于市场营销人员的参与，企业高层管理者在决定企业战略时也慢慢的吸取市场营销人员的意见和建议。在企业发展中，市场营销战略逐渐的在企业战略中占据了重要位置，成为企业在竞争中取胜的关键。

（三）市场营销战略在企业战略中的地位与作用

市场营销战略制定方式的变革，为企业的经营带来了显著地成效，并在企业的战略中占据了核心地位。不论是企业的战略还是市场的营销战略都摆脱了传统模式中的由上而下的决策方式，市场营销战略与企业战略也不再是属于和被属于的关系。纵观一些成功的企业，无一不是因为他们制定出色的市场营销战略，当然，这里并不是夸大市场营销战略的价值，市场营销战略的實施需要企业中不同部门的配合，但不可否认的是市场营销战略的成功与否确实直接影响着企业的成败。其不可替代的作用主要表现在，一方面，市场营销战略可以在员工间建立一种共同意识，最大限度的发挥企业的内部资源。另一方面，市场经营战略在为企业带来合作伙伴的同时，也在不断的了解客户需求的同时扩充了企业的客源。

四、结语

一个企业的生存与发展在很大一定程度上依靠于战略的成功制定，从分析市场营销战略与企业战略的关系中，我们可以看出市场营销战略在企业的战略中居于核心地位，在企业运营中所发挥的重要作用，是企业在稳步中实现发展和创造更高盈利的关键，所以企业制定优秀的市场营销战略显得格外重要。

参考文献：

[1]姜毅，蔡银珠.市场营销战略与企业战略之间的关系浅谈[J].中国市场，2014，01：（03）3132.

[2]霍利峰.浅析市场营销战略与企业战略的关系[J].黑龙江科技信息，2014，07（11）：275280.

[3]尼尔马利亚·库马.作为战略的营销——理解CEO创新与增长计划的轻重缓急.哈佛商学院出版社出版.

作者：高雯钰