技术资源营销战略论文

[摘要]营销资源是企业制定营销战略的物质基础，也是企业形成市场核心竞争力的最初来源。煤炭企业的营销管理应当以营销资源为核心，制定营销活动策略，通过整合和配置有限的资源，提高资源利用效率，为煤炭企业创造最大的经济效益。本文基于营销资源分析，对煤炭企业营销战略的制定进行研究。下面是小编为大家整理的《技术资源营销战略论文(精选3篇)》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

技术资源营销战略论文 篇1：

我国企业技术创新能力的构成维度及对策分析

[摘要] 由于规制安排不合理、技术资源薄弱、市场营销能力有限、资金投入不足等导致我国企业技术创新能力薄弱。需要通过加强规制建设、构建企业有利于技术创新的技术基础和技术体系、增强企业营销能力和加大研发投入，有效提升企业技术创新能力。

[关键词] 技术创新能力 规制维度 技术维度 市场维度 资金维度

一、企业技术创新能力的构成维度分析

1.规制维度分析。按照制度经济学理论，任何经济活动和经济资源的配置必须依制度安排进行，其效率受制于规制的合理与否。同样，技术创新与相关规制二者的良性互动才能实现技术创新效率的最大化。从宏观上规制因素主要指国家科技管理体制、政策和法规等因素。微观上看，技术创新能力是企业所拥有的组织协调资源进行技术创新活动的积累性能力，企业作要有足够的激励力和凝聚力，才能聚集各种资源力量培植企业的技术创新能力和进行技术创新活动，而这种力量根源于健全的企业规制体系。该体系应该包括主要包括产权制度、组织结构、各种管理制度、企业家、企业文化和制度化的营运系统等。

2.技术维度分析。企业的技术创新活动是具有积累性的，后续的技术创新总是依赖于先前的创新成果和条件。宏观上主要涉及到国家科研机构的科研实力和对创新性人才的培养能力。尤其是技术研究与开发涉及的基础研究主要针对自然规律和创造学术性新知识的研究，风险性大，有显著的公共性，从企业特征和实力上看，不会自愿从事这个阶段的研究，只能由大学和科研机构等介于政府和企业之间部门支持体系来完成，并需要政府的资助和扶持。微观上主要涉及企业研究开发能力、制造能力、技术合作能力等。企业所拥有的技术装备与设施、高级技术人才、技术开发中心、工艺与质量控制等技术条件直接决定企业技术、工艺和产品创新能力和研究开发成果转化为符合开发目的批量生产能力或规模生产能力。所以，在技术创新能力建设中需要对企业相关技术设施进行协同建设。

3.市场维度分析。企业技术创新的主要动力源于企业的利益驱动和市场竞争压力，所以企业追求技术创新的效率首先是市场效率，这种市场效率要最终体现在技术创新所产生的结果—新知识、新技术、新产品、新工艺、新标准等在完善的市场体系下，依靠市场营销能力，在市场上进行流转获得最大化的经济效益。随着我国市场体系的逐渐完善，企业是否愿意在收益和风险并存的研究开发活动中冒险创新及其成功率由新技术产品的市场前景和能使新技术产品成功进入市场的商业化能力或市场营销能力所决定，即市场研究能力和市场影响力。前者指发现技术的市场潜力和主动获取技术市场驱动力的能力，包括研究技术发展趋势和技术竞争情报，研究技术应用前景和技术成果的市场价值，为技术创新项目进行可行研究提供技术发展信息和市场信息，为企业进行市场定位提供依据；后者源于企业的社会形象和品牌的影响力，是市场或社会公众往往通过市场上的最终产品、品牌培育、广告、诚信、联盟、公共关系等市场行为、政府管理、媒体报道、社会舆论等来认知的，是企业的无形资产和决定企业市场地位的能力。

4.资金维度分析。任何一项技术创新和发明，都需要大量的资金投入，只有资本雄厚的企业才有可能从事高水平的技术研发投资。在企业自有资金短缺、缺乏完善的信用体系的情况下，基于规避风险的考虑，很难取得商业性资本的支持，要求一种可适应周期长、风险高的投融资体系的支持。显然，风险投融资渠道的畅通更有利于企业为技术创新进行资金筹措和分散风险。

二、我国企业技术创新能力薄弱的成因分析

1.规制安排不合理。宏观上主要表现在一方面我国科技管理体制还不完善，宏观协调机制和科技投入机制不健全，科技资源配置分散重复严重，产学研之间和部门地区之间，各成一体，无法形成合力，严重影响了我国技术创新的平衡发展，并导致了低水平的重复投资和浪费。另一方面相关法律政策建设的缺失及其执行不力问题并存，如国有企业长期以来实行的低价微利政策；政府采购法中没有体现政府采购对自主创新的促进作用，税法与税收政策也没有体现对自主创新的鼓励作用；专利法施行中存在专利权归属、专利权转让方式的选择与定价的合理性等操作方面缺乏详细具体的法律依据以及有法不依等严重问题。微观上主要表现在国有企业产权制度不完善，自主创新的愿望不强烈，依然具有靠政府扶持、靠争项目投资、靠优惠等依赖心理，倾向于获取短期的经济回报经营战略；几乎所有企业还没有有效的投入增长机制；企业经营者缺乏企业家精神；组织结构机械僵化以及企业文化中也缺乏一种积极创新的文化精神和不善于“合作”的成份等。

2.技术资源薄弱。我国15个行业中，关键技术的掌握与应用及大中型企业的技术水平比国际先进水平落后5年～10年，个别行业则落后20年～30年。我国2.8万多家大中型企业拥有研发机构的占25%，75%的企业没有一个专职人员从事研发活动，绝大多数企业只从事技术含量低、附加值低的产品生产。从技术装备来看，我国高精尖科研设备与设施基本完全依靠进口，发达国家对该类装备出口又慎重和有限制，加上资金限制，科研装备严重不足。与此同时由于科研管理上的条块分割导致大型的高级科研装备利用却非常不足，其利用率只有25%左右，而发达国家达到了170%～200%。我国企业生产设备技术水平达到国际先进水平的不到6%，数控机床、加工中心、质量监控设施等应用停留在一般水平，制约了企业R＆D能力和制造能力。从技术人才来看，我国每万名劳动力中R&D人员比较，只是日本、德国的十分之一。从高级科技人员最密集的302家国家级企业技术中心来看，仍有84家没有一名博士，在中央企业的专业技术人员中，具有硕士以上学历的只占2.1%，高级技师仅占工人队伍的0.16%，国家级技术中心和中央企业情况尚且如此，其他企业的状况可想而知。

3.市场营销能力有限。我国企業市场营销中最大的问题一是市场研究能力和战略规划能力有限，不能为成功进行技术创新捕捉、识别和把握市场机遇，无法进行科学战略规划和策略组合，导致企业行为的短期化。二是无法将技术创新与产业链进行有机结合，不能有效将技术创新链向市场、向社会、向产业延伸。除了资金限制、企业经营能力限制等原因外，主要是我国科技中介机构匮乏、水平低下，不能对技术创新成果应用扩散发挥技术评估与产权评估、信息与联络、谈判与交易合作等服务。三是市场拓展能力不够，缺乏具有国际市场影响力的自主品牌。到目前为止，尚未有一家我国企业发展成为具备全球竞争实力，拥有全球市场、全球驰名商标和全球采购系统的巨型公司，这和我国经济发展要求相距甚远。

4.资金投入不足。2005年我国R&D投入占GDP比重为1.34%，而2003年以色列、瑞士、美国、日本、韩国该比例分别为4.39%、4.27%、2.6%3.15%、2.54%；总量上只及美国2846亿美元的6.5%和日本1353亿美元的13.7%。从代表企业自主创新能力的R&D投入占销售收入和GDP比重看，2004年我国大中型企业R&D投入占销售收入为0.71%，而人均研发经费支出仅为美国的1.2%、日本的1.1%；2004年500强企业中373家企业统计结果显示， R&D投入占GDP比重平均为1.2%，其中大于8%的有7家，5%～8%的28家，3%～5%的37家；该比例最高的国内企业东软集团和华为公司分别为15.72%、12.6%，远低于美国制约企业塞普柯拉和法国的达索软件系统的59%和29%。保持引进技术资金投入和消化吸收资金投入的合理比例，是引进吸收后再创新能否成功的关键。2004年，规模以上的工业企业技术引进经费支出为397亿元，而消化吸收经费仅为61亿元，二者之比约为8∶1，严重失调。在国外的技术引进中，通常二者之比是1∶2～5。企业R&D投入强度低，不仅和我国企业利润率低、财力有限有很大关系，也于风险投融资渠道不畅有关系。

三、提高我国企业技术创新能力的对策建议

1.加强规制建设。首先，政府要进一步推进科技体制改革，建立“产学研”合作机制；从投入推动和产出拉动两方面支持R&D活动，不仅加强有利于自主创新的政策与法规建设，加大执法力度，还要结合政府采购这种更为实际的支持方式。因为庞大的R&D支出和营銷费用等创新成本需要规模经营来支持，一定的初始国内需求可以降低单位产品成本，推动企业进入新产业或抓住新的市场机会，当市场需求不明确或不足时政府采购形成的需求意义重大。其次，树立新型的管理理念和建立一套有效的特色管理体系，为技术创新奠定组织管理基础。

2.构建企业有利于技术创新的技术体系。首先，发挥政府的主导作用，为壮大科技资源和提高科技资源利用效率服务。一是从战略上确立产学研相结合的技术创新体系。二是积极发展高新技术企业孵化器，有效支持创业企业的成立和中小企业的技术创新。三是稳定支持知识创新机构从事基础研究、前沿和尖端技术研究和公益研究，形成学科优势，培养学科带头人。四是大力支持重点企业和骨干企业建立不同层次的研发机构并承担重大科技攻关项目，形成一批具有引领作用和示范作用的技术创新企业。五是改革教育事业，造就自主创新人才队伍；引导科技中介机构加强建设，提高服务水平等。其次，企业要制定正确的科技发展战略，加快消化吸收的速度，加强自主技术研发力度；广泛应用信息技术、先进制造技术、先进管理技术对现有生产过程进行改造，提升研发能力和生产能力；以组建技术中心为重点，健全企业技术创新体系；形成尊重人才的良好气氛，充分调动技术开发人员的积极性；提高技术合作能力，积极探索有效的合作创新模式和利用外部创新资源，弥补自身技术创新能力的不足。

3.强化企业市场营销能力。首先，加强企业市场研究能力和营销战略规划能力，研究市场发展规律，掌握市场需求方向，将技术创新和投资规划与营销战略规划结合起来，有利于把技术创新优势转化为产品优势，到竞争优势，提高技术创新的针对性和有效性。其次，实施自主品牌战略，形成品牌忠诚，提升国际市场影响力，为技术创新成果在市场竞争中赢得主动权、实现商业价值、收回创新成本创造条件。

4.加大企业R&D投入。首先，企业要逐步提高研发强度，至少要在3年内将研发强度提高到2%以上，企业的技术研发才能进入技术创新阶段。其次，企业加强与金融机构和政府部门的沟通与联系，争取金融支持与财政部门的财税支持等，广开财源，弥补创新资金的不足。再次，政府在不断完善国家科技创新基金体系和支持体系外，促进各类科技风险投资基金、担保公司的发展，畅通融资渠道。

参考文献:

[1]赵爱英:制约企业技术创新的宏观环境因素分析[J].机械研究与应用,2007年，4期

[2]中国大企业集团经济实力继续增强 竞争力水平稳步提升[OL].中国统计信息网,2006年9月21日

[3]朱新武.企业自主创新投入地位提升[J].人民日报.2006年12月18日

[4]自主创新九大问题点评[J].宁波经济(财经视点),2006年，3期

[5]中国企业联合会、中国企业家协会课题组.提高自主创新能力 再造企业竞争优势[J].企业管理研究,2006年，3期

[6]张彦宁:中国企业要勇于跨进自主创新的发展阶段[J].企业管理研究,2006年，3期

[7]张昌彩:我国技术引进的问题与对策[J].新华文摘,2005年， 19期

作者：赵爱英　马晓娟　王雪琳

技术资源营销战略论文 篇2：

基于营销资源分析的煤炭企业营销战略研究

[摘要]营销资源是企业制定营销战略的物质基础，也是企业形成市场核心竞争力的最初来源。煤炭企业的营销管理应当以营销资源为核心，制定营销活动策略，通过整合和配置有限的资源，提高资源利用效率，为煤炭企业创造最大的经济效益。本文基于营销资源分析，对煤炭企业营销战略的制定进行研究。

[关键词]营销资源；煤炭企业；营销战略；营销力

[DOI]1013939/jcnkizgsc201519039

1引言

煤炭企业的营销资源既包括企业内部资源，如财务资源、实物资源、人力资源、品牌资源等，也包括企业外部资源，如供应商、客户资源、营销渠道、经销商等。煤炭企业要想有效整合和科学利用资源为企业创造最大的经济价值，就必须在分析和识别营销资源的基础上，充分挖掘、培育和发展营销资源，确保资源在企业营销活动中得到合理运用，避免存在资源浪费或闲置的现象。此外，煤炭企业还应当根据市场环境和消费需求的变化，以营销资源为核心提高自身营销力，进而达到稳步增强市场竞争力的目的。

2煤炭企业营销资源分析

营销资源分析是煤炭企业制定营销战略的第一步，其目的在于对现有资源的类型、数量和重要程度进行识别，在此基础上结合企业内外部环境因素和自身经营管理目标制定营销战略，实现对营销资源的高效利用。当前，随着煤炭企业开采难度越来越大，加工程度日益复杂，技术水平逐步成熟，致使煤炭产品成本逐步提高，加之我国煤炭生产地与主要消费地不在同一区域，运输成本也成为煤价上升的重要因素之一。然而，自我国煤炭市场开放以来，尚未形成规范的煤炭市场运行秩序，部分煤炭企业存在恶性竞争行为，造成了严重的内耗，同时国家能源结构调整和煤炭节能政策均对煤炭企业的生存和发展带来了严峻考验，在此形势下，煤炭企业必须认真分析现有营销资源，制定切实可行的营销战略，进而促进企业长远可持续发展。

21产能资源

煤炭企业的产能资源是指煤炭加工工艺、技术和生产实力。若企业拥有先进、高效的生产工艺和技术，就掌握了核心产能资源，有利于增强企业持续竞争力。例如，当前发改委在综合考虑煤炭企业生产实力、工艺技术和风险防控能力的前提下，仅允许神华集团、潞安集团、晋煤集团、兖矿集团开展煤制油项目，使得这些煤炭集团享有了独特的产能资源，为其带来了丰厚的利润。

22分銷资源

我国煤炭生产地和主要消耗地的分布不平衡，大部分煤炭能源储量位于我国西部地区，而煤炭能源的主要消费地却分布在我国东部地区，致使跨省区调运煤炭量占总煤炭消耗量的35%以上。煤炭企业为了扩大市场占有份额，会采取到货价销售的方式进行分销，有些企业的运输费用甚至高达煤炭价格的一半以上，造成了煤炭价格居高不下，缺乏市场竞争力。煤炭企业的分销资源包括煤炭分销路线的合理制定、中间商的优化选择和配置、商品运输和储存渠道的畅通，如果煤炭企业科学选用运输方式、增强储煤能力，便会有效降低运输成本，获取最大化的分销资源，进而有利于满足客户需求，加快资金周转和商品流动，提高营销经济效果。

23关系资源

关系资源是指煤炭企业与物资供应商、客户、运销企业、中间商及其他利益相关者建立的相关信任、长期合作的关系。关系资源是企业长期稳定发展的重要资源，可以帮助企业在稳定现有生产规模和销售规模的基础上，增加更多的资源投入开发新的客户，不断延伸利益相关者链条，构建稳定的供、产、销关系，增强企业自身抵抗经营风险的能力。

24人力资源

职业化的营销团队是煤炭企业营销活动有序开展的保障。现阶段，煤炭企业不仅要重视产品质量、生产技术、价格定位的竞争，更要重视人力资源竞争。然而，我国煤炭企业普遍存在重视生产销售，忽视人才培养的现象，致使煤炭企业的营销人才十分匮乏，尤其缺乏有经验、有理论知识的高水平营销人才。高素质的营销团队不仅可以制定符合企业发展要求的营销战略，还可以帮助企业提高营销效益，获取可观的经济利润。

3基于营销资源分析的煤炭企业营销战略

31不断拓展产能资源，实现产能资源的高效利用

煤炭企业要想提高产能资源实力，制定具备市场竞争力优势的营销战略，可从以下途径着手。

311提高煤炭产品质量煤炭企业要加强煤炭产品质量管理，将其作为营销战略的根基。首先，严抓煤质源头关，严禁不合格产品入仓和销售；其次，加大对煤质的考核力度，严厉杜绝出现在煤炭中掺水、掺杂物、掺矸石的现象，遏制以次充好销售煤炭产品的行为；再次，努力争创清洁型、绿色型、环保型煤炭，即低灰、低硫、高热值的煤炭，以高品质的形象扩大产品品牌知名度。

312增强煤炭品种多样性煤炭企业要树立科技创新意识，加大对新煤炭产品的研发力度，促进煤炭产品的升级换代，提高产品的科技含量和附加值。企业应增加煤炭产品品种以满足多样化的市场需求，提高市场占有率，形成新型产品垄断优势，以获取可观的利润。如，煤炭企业可以煤炭产业为主，延伸非煤炭产业的发展链条，创新开发与煤炭相关、具有较大赢利空间的下游产品，逐步形成煤—电—铝—材和煤—焦—气—化的产业产品链，以此吸引更多的客户群体。

32充分利用分销资源，提高市场竞争力

321确保分销渠道策略与市场战略目标相适应煤炭企业的营销战略要有利于推动企业在煤炭市场的有序扩张，有利于企业的长远可持续发展。在规划和管理分销渠道时，要充分兼顾企业的短期利益和长期战略目标，可在地位重要、具有巨大发展潜力的市场加大营销力度，提高市场覆盖率。同时，企业要杜绝盲目开发市场，营销渠道策略的制定要符合市场规律和企业当前发展实力，有计划地培育目标市场，从而增强营销活动的有效性和针对性。

322调整营销链各环节的优势互补煤炭企业要通过细化分销渠道分工，使不同类型的分销渠道能够最大限度地覆盖细分市场，使营销链的各个环节充分发挥其优势，取得分销渠道的协同效应。同时，煤炭企业要处理好直销渠道和间接渠道之间比例关系，若直销渠道比重过大，则限制了产品销售的灵活性；若间接渠道比重过大，则增加了产品销售的不确定性。所以，煤炭企业应当根据市场变化，及时调整营销渠道策略，使直销用户和中间商成为互补的关系，以增强企业抵抗市场风险的能力。

323创新运输策略运输是煤炭产品销售的重要流转环节，煤炭企业应当根据当前运输业的发展现状创新运输策略，在确保货物运输符合客户要求的情况下，降低运输成本，提高运输效率。首先，煤炭企业要加强路矿合作，以积极参股、控股的方式参与铁路新建，或者买断现有区段铁路专用线，借此畅通运输渠道，从根本上解决运输费用所占比例过大和运输量有限的问题；其次，煤炭企业也可以与铁路运输部门建立长期合作关系，秉承互利互惠的原则形成利益共同体，以此提高煤炭企业运力，确保煤炭运量；最后，优化配置运力资源，合理划分运输范围，有效缩短运输半径，减少运输费用。煤炭企业应当充分利用铁路和港口煤炭中转码头的优势，采取水运与陆运相结合的方式扩大煤炭运输覆盖面积，以实现企业与客户的供需双赢。

324建立市场快速反应机制首先，煤炭企业要充分利用现代信息手段和计算机技术，建立重要事项快速反应信息系统，对影响煤炭营销的各种因素实施动态分析和监控，以不断提高营销决策水平；其次，煤炭企业要充分发挥分销网络的作用，将各个单一的销售网络联合形成营销网络，逐步构建起集销售、信息、服务、宣传、管理为一体的全方位立体式营销网络体系；再次，建立各煤炭企业之间的信息合作关系，以及加强煤炭企业与有关信息研究机构的合作，构建长效的市场信息共享机制，帮助企业对市场动态变化情况作出迅速反应。

33深入挖掘关系资源，建立共赢互利的战略伙伴关系

现代市场营销理论认为，营销的目的不是强调如何赢取客户，而是运用一定的营销策略与客户建立长期的友好合作关系，进而将以产品性能为核心转向以产品或服务给用户带来的利益为核心，借此提高客户的满意度和忠诚度，减少已有客户的流失率。

331建立与供應商、运销企业的伙伴关系煤炭企业与供应商和运销企业之间的关系不能仅仅局限于利益关系层面，还应当进一步发展到风险共担、利益共享、互通有无的伙伴关系，形成一个完成的供销网络，使各个企业在共同发展中互惠互利，实现经济效益目标。

332建立与竞争对手的协作关系煤炭企业要认清竞争对手的优势和劣势，与竞争者建立共存共荣的协作关系，在必要的情况下可以整合竞争优势，共同拓展市场份额，以达到共赢的效果。

333建立与社会公众之间的协调关系煤炭企业应加强与金融、税务、卫生、工商、环保等政府部门之间的联系，争取各部门对企业营销活动的支持，煤炭企业也应当积极配合各部门的监督和检查工作。

34重视人力资源开发，大力培养和引进营销人才

高素质的营销团队是煤炭企业重要的营销资源，煤炭企业营销战略的制定迫切需要具有全新营销理论、能够准确把握市场发展动态的职业化营销人才，这就要求企业应当重视营销人才的培养和引进，优化升级营销团队结构。首先，煤炭企业明确营销人才层次。营销人才层次由高到低可分为决策层、组织执行层和基层销售层三大层次，企业要根据不同层次所需营销人才的特点进行差别化培养。其次，煤炭企业要积极开展在岗培训和法律知识培训，定期举办计算机网络管理、营销业务知识、营销技巧等知识讲座，鼓励营销人员参与由国家有关部门主办的“职业经理人”和“营销师”的认证资格培训，不断提高营销团队的业务素质。营销团队要不断增强自身的职业判断力和辩证分析力，能够准确分析煤炭市场出现的新问题和新情况，确保制定的营销战略能够顺利实施。

4结论

随着经济发展对煤炭需求的不断增加，我国煤炭企业生产能力总体也同时得到了提高，煤炭整体市场走势良好，但在日趋激烈的市场竞争中要想继续占领市场，创造最大的经济效益，需要我国煤炭企业致力于通过整合和配置有限的营销资源，提高资源利用效率，发展新型环保产品，不断开拓国内以及国外市场、提高企业营销能力，实现更大的跨越发展，是现今煤炭企业面对新市场形势下保持自身竞争优势的重要路径。

参考文献：

[1]李源构建煤炭企业现代营销体系[J].经济论坛，2007（20）：56-57

[2]朱男如何做好当前形势下煤炭营销工作[J].煤炭技术，2008（10）：34-35

[3]薛勇煤炭企业营销策略问题的探讨[J].价值工程，2007（1）：143-144

[4]王连庆对市场新形势下煤炭企业营销工作的思考[J].内蒙古民族大学学报，2007（1）：76-78

[5]陆波强化煤炭营销能力建设的几点思考[J].中国新技术新产品，2009（22）：90-98

[6]杨晓敏煤炭企业营销渠道优化研究[J].煤炭技术，2012（11）：124-125

作者：王晓红

技术资源营销战略论文 篇3：

新经济背景下企业市场营销战略新思维

顾名思义，企业的市场营销战略就是在社会沟通、传播以及产品交换和价值交换的社会交往活动中，个人或群体为了满足他人或者某一群体的利益或欲望而发生的一场营利性活动，这不仅是企业的发展过程，而且也属于管理学的范畴。在企业的发展和壮大的过程中，企业内部的营销部门根据市场目前现有的具体情况以及自身内部所具有的现有资源进行调控，然后再利用不同的市场营销组合策略，在与其他企业的竞争中获得利益或者得到目标顾客。提高企业营销资源的实际使用效率是企业的市场营销战略的首要目标，加之相应的产品战略，这样才能让企业在市场竞争中立于不败之地。

一、传统市场营销战略的弊端

（一）缺乏高度的科学合理性

分析具有代表性的企业市场营销案例，不難发现，绝大部分企业都可以在新经济激烈竞争的形势下得到长效的发展，但是也有很多的企业却在蓬勃发展的浪潮中止步不前，更有甚者，有的企业会在大的经济环境得到进一步发展的背景下逐渐下滑。市场营销战略对企业内部的人力、物力、产品、技术等各种各样的元素产生了直接的影响，这就使得市场营销的渠道变的越发狭窄，这也就是企业经营业绩产生下滑的原因。随着我国经济的发展，我国的企业数量越来越多，企业的市场竞争环境越发激烈，相同类型的企业不断增多，而且在生产技术上也大同小异，所以很多企业为了用更为廉价的商品得到更多的客户，采用廉价的方式，虽然可以在较多时间内获得更多的市场占有率，但是市场营销战略的缺乏，这就等于企业在质量上没有提升，这样的营销战略一定会使得企业在激烈竞争中被淘汰。

（二）缺乏创新性

缺乏创新动力和思维是目前我国经济环境发展下的市场营销战略的缺陷，如果社会经济得到快速的发展，企业运行的环境相对来说是良好的。但传统的企业经济运行模式长期影响我国企业，使得我国企业营销战略是具有落后性的，有的企业认为推销就是营销战略，并没有在企业运行的过程中建立和市场运行机制相适应的市场营销战略。除此之外，这些企业因为没有符合时代发展的营销手段，采用大量的广告进行产品推广是最常用的手段，这样的方式是不能长期带动企业的发展的。

二、市场营销战略在新经济背景下发展的对策

（一）加强企业核心竞争力

现在，我国企业增强企业核心竞争力的手段数量很多，企业想要获得更多的客户，对自己本身产品的核心竞争力的提升十分关键。现今的人们变得越来越繁忙，所以很多人对时间的划分也变得更加的细致，人们并不会将越来越多的时间耗费上商品采购上，所以企业必须拥有好的策略让客户接收到企业的商品信息。对自身产品进行更为精细的包装和分析是企业第一步需要做的，要突出产品最为核心的特点，最后采用不同的购物模式，采用线上和线下不同的形式来形成不同的营销方式。顺应新经济背景的新的企业市场营销战略是可以快速的满足不同的消费者群体，促成高频度的成交量，所以现代商品更新换代的速度加快，企业需要在新经济背景下急速的转变传统的市场营销战略，提高企业的核心竞争力，提高企业效益。

（二）推广绿色环保理念

在目前新的经济背景下，人们对环保、绿色的消费意识逐渐增强，越来越多的人重视和关注绿色消费理念。在消费者的理念中，开始逐渐的追求养生、健康，人们更喜欢天然、绿色无污染的产品。面对这样的理念转变，企业必须转变自身的市场营销战略，要积极的结合新时期人们的消费需求，在产品中加强绿色消费理念，不仅如此，企业还需要逐渐的关注人们不同的个性化喜好，满足大众不同的消费需求。企业在新经济背景下一定要开阔市场营销战略思维，在产品的生产和宣传过程中贯穿绿色的消费理念，为广大的消费者营造绿色的市场环境，从而获得更多消费者的信赖。同时，新经济形态下的互联网技术的使用日益频繁，企业营销战略一定要利用好互联网这个平台，对企业的营销渠道进一步的拓展，从而促进企业进一步的快速发展。

三、结语

综上所述，目前社会大环境的改变使得企业市场营销战略出现比较大的变革，这种变革让我国企业市场营销战略的发展空间进一步增强。本文通过先分析我国传统经济背景下企业市场营销战略中的不足，再探索在新的经济环境背景下，企业市场营销战略应该做哪些转变，目的是为了进一步促进企业营销的变革，推动企业朝着好的方向奋力发展，使我国企业市场茁壮成长，为我国经济的进一步发展提供新的经济增长点。（作者单位为桂林电子科技大学）

作者：孙玉明