全球营销战略发展论文

作为国内最早实践国际化道路的客车企业，今年上半年，金龙客车再次取得行业出口销量一的佳绩。“当下中国制造实力不断提升，国内整车大批量出口已不是新鲜事，但为出口国城市量身打造公共交通解决方案，金龙客车在玻利维亚可谓取得硕果，是海外极具推广价值的‘金龙式’都市公交系统。今天小编给大家找来了《全球营销战略发展论文(精选3篇)》仅供参考，希望能够帮助到大家。

全球营销战略发展论文 篇1：

市场营销战略发展新趋势

摘要：文章主要以A公司为实例对市场营销战略发展新趋势进行解析。具体是阐述市场环境变化下企业营销理念更加重视战略、合作、“知本”以及将“客户之上”观念置于首位等内容，从市场营销个性化、客户主导化、“扁平化”营销组织以及“柔性”营销管理等新型发展趋势进行探究。希望市场营销策略的不断革新使饮料产业获得更大的市场空间。

关键词：市场营销战略;发展新趋势;战略转型

在日益激烈的市场环境中，市场营销发生了巨大的变革，尤其是在市场营销战略上体现得最为显著，其呈现出多样化新型趋势。在宏观经济市场环境不断变化的情景下，A公司务必要创新营销战略，构建营销新型局面，这在强化其核心竞争实力方面体现出巨大价值。本文以市场营销战略发展新趋势为论点，做出如下论述内容。

1 在市场环境变化下市场营销理念发生的转变

1.1营销理念重视战略

在计划经济的长期导向下的国有企业，甚至是部分闻名民营企业，经营目标与长期战略规划上均存在较大的漏洞，经常为了获得眼前利益看重的只是产品的短期畅销。新时期下，现代企业重视维护、创造企业的营销特色，加大在生产经营设施和技术等领域资源投入数额。

1.2重视合作

“商场如战场”，竞争的成功是以敌方失败为基点的，这是传统不可摧毁的竞争观念。其在中国企业的市场营销上表现的极为显著。但是国内企业竞争大都是建设在低水平价格战方面上，最后使竞争双方的利益受到不同程度的损伤。当下，该种营销竞争观念不被认可与奉行，资源共享、优势互补互赢的战略联盟、企业间合作已是现代企业必然发展模式。

1.3重视“知本”

过去企业营销活动中多数依赖有形的资本，那么在资本匮乏或缺失的情况下，营销活动的开展就会遇到阻碍。在知识经济一体化时代企业更重视的是“知本”，即营销人才的实用价值，其将会演变成未来营销致胜的核心资本。

1.4重视顾客

当下的市场营销若能以客户为中心才能彰显出营销优势，客户需求得到切实满足以后，营销战略才会日趋完善化。

2 市场营销发展的新趋势

2.1市场营销个性化

市场深度细化与各细化将会演变成将来国际市场发展的整体趋势。国际著名市场营销专家菲利普·科特勒主观的认为将来“市场经营者”的目光将会从大规模群体转移至搜寻特殊合适目标方面上，该目标存在的位置便是财富存在的位置。在物质条件不断充实的情景下，客户特殊需要不断增加，其在消费结构、时空、品质等方面存在显著的差异性，这是“特殊的合适的目标市场”被建设的内在动力，市场规模可能会“缩水”，但是其产品营销份额将会不减反增。目标市场特殊性的增强向营销商提示客户行为的繁杂化与完善化。

从某种程度上讲，将来的客户整体上与大众维持同质化的产品或服务消费，但是在高学历与愈发特质化价值观念的导向下，其更加热衷于个性化的服务内容。所以A产业若想实现可持续发展目标，在与竞争者争夺市场空间之时不处于劣势地位，就应该迎合单一客户的特殊需要对产品进行规划研发，编制并推行相关的市场营销整合策略，这将是新世纪营销个性化的外在体现形式。在计算机技术的导向下，信息社会供需关系转型为动态化的互动关系，此时客户无论身处何地，在任何时间均可以借助互联网平台将相关信息传递给供应方，从而使自体特殊需求得到切实的满足，并且产品制造商也可以互联网为媒介对客户的市场反馈信息进行实时追踪，并最大限度满足客户的需要。

2.2客户主导化

现代企业在后续的发展进程中以客户为中心的营销理念会将以产品为导向的营销理念取代，从多个维度满足客户需要，不断规划与生产更加新颖的产品，例如A制造商在保持饮料原有刺激味道的同时，将樱桃酸甜所构成的独特口感融入其中，这受到广大消费者的喜爱。市场营销管理的重心也将会发生一定的轉型，不再是单纯的关注业务量的增加，而是重视质量管理。营销目标会从压缩成本、提高效率转型为拓展业务、提升客户忠诚度方面，例如以塑料材质为主导的室外和手推式售货机让A的销量呈指数型上升。基于客户管控着信息技这一实况，所以可以推测的结论是在后续的发展中客户将会支配与引导经济市场运行走势。日趋成熟化的免费电话号码、全球球通用的信用卡、通宵送货服务等系统将会使客户有效的掌控与支配信息与技术被掌握，这种趋势智慧愈发强劲。现阶段，客户可以通过互联网平台触及到与产品相关的多样化信息，从而达到辨识其品质的目标，选取合理的时间与地址将其采购。总之，将来的经济市场将是客户主宰的大环境，其实互联网时代与电子商务时代的整合体，其体现出快捷性特征。

3 顺应巾场营销发展新趋势的应对策略

3.1把市场营销新趋势与企业管理机制有机整合

把市场营销新趋势整合进企业产品从规划设计的全程序管理是迎合新趋势的重点内容。只有借助建设和新趋势相吻合的组织管理机制，才可以实现对新趋势的经济性、可执行性、实施进度等内容进行整体管理与评价的目标，上述所谈及到的组织机制包括组织结构与决策形成和支撑系统、资源配置体制的同时，还涵盖了与之相匹配的预算机制、责任机制、培训机制、监控机制、处理机制、绩效评价机制、活动开展的流程机制以及操作流程。

例如A品牌营销策略规划之时，宗旨在于提升自品竞争力，塑造良品形象，具体是借用3P品牌营销策略将3A取而代之。3P（ Pervasiveness、 Preference、 Price to Value ）品牌营销策略即无处不在、心中首选、物有所值。在上述品牌营销策略的导向下，在对可口可乐品牌规划设计之时，发现其品名、内涵、包装、定位以及广告等竞争要素均是可圈可点，这是新时期下，A品牌升级的方式，为可持續发展目标的实现注入能量。

3.2建设消费者喜好的管理机制

信息反馈策略，这一发展对策的编制与实施，最大的功能体现在引领消费者喜好方面上，企业应建设信息披露体制，以多样化渠道为媒介将较为全面、详实的产品营销、服务等信息提供给消费者及潜在客户，其在强化A产品魅力方面体现出巨大一定的优越性。

结束语

综合全文论述的内容，对市场营销战略发展新趋势有一定的认识。A公司应立足实际，加大对市场营销工作调整力度，从而与国际市场发展模式相呼应，将最优质的服务提供给客户群体，同时在互联网平台的协助下搜集来自消费者的反馈信息，对产品质量施以优化策略，强化其吸引力，为公司获得更大市场空间目标的实现奠定基础。

参考文献

[1]叶伟.A公司网络整合营销传播的必要性分析研究[J].市场周刊（理论研究），2014，03：50-51.

[2]姜贺文.浅析我国市场营销战略管理的现状及发展方向[J].商場现代化，2015，30：53-54.

[3]包刚.试论新经济时代市场营销发展新趋势及对策[J].现代商业，2016，01：31-32.

[4]宋瑶瑶.新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略[J].现代经济信息，2016，04：41.

[5]尹星娈.浅谈我国市场营销发展的新趋势[J].现代营销（下旬刊），2016，02：46.

[6]王明胜.基于国际视阈探讨中小企业市场营销战略的创新发展[J].现代营销（下旬刊），2016，02：48-49.

作者：刘鹏 王梦雨 丁泽

全球营销战略发展论文 篇2：

第一位与第一名

作为国内最早实践国际化道路的客车企业，今年上半年，金龙客车再次取得行业出口销量一的佳绩。

“当下中国制造实力不断提升，国内整车大批量出口已不是新鲜事，但为出口国城市量身打造公共交通解决方案，金龙客车在玻利维亚可谓取得硕果，是海外极具推广价值的‘金龙式’都市公交系统。”近日，中国驻玻利维亚大使吴元山在拉巴斯开通第四条运营线路时肯定了金龙客车的全球化营销战略发展。

如果说金龙客车在玻利维亚的成功案例是其走出海外的精彩一笔，那么2016年上半年出口销量卫冕行业第一的佳绩则为金龙客车完成了一幅浓墨重彩的世界蓝图。

出口定制化

回首2014年1月，拉巴斯首次开通金龙客车公交运行线路，民众欢歌热舞庆祝新的交通出行方式到来。而今，伴随第四条线路仪式的开通，再度引发当地民众的狂欢。据悉，拉巴斯市所有城市公交运行系统的车辆均为金龙客车，已超过百辆，其运行安全、舒适、高效的表现得到市长Luis由衷认可。

为从容应对拉巴斯高海拔、路况不佳的行车环境，金龙客车技术团队对车辆进行了针对性升级，大幅提高车辆行驶通过性能和运营稳定性。而在车身图案定制方面，使用的玻利维亚图腾——蛇身豹头，对涂装工艺提出了更高要求。最终，金龙匠心之作和定制化服务得到玻方工程师的称赞，“每个小细节都超出预想”。如今首批运行的61辆车行驶里程均已超过30万公里，运营表现出色。

说到金龙客车每单的定制化服务，不得不提已累计出口达2000辆的泰国市场。在以旅游业作为经济重要支撑的国度，泰国旅游大巴市场用车要求向来严苛，不仅要考虑车辆行驶在高坡度、常年炎热的路况，车子动力性、稳定性和通过性必须进行专项提升，还要充分满足赴泰游客乘坐的舒适需求。

为此，金龙客车先后安排技术工程师赴泰国实地勘察，举行大大小小专项会议，研发最适合用户的“泰式”高端旅游客车。自2012年开展对泰国出口业务后，金龙客车出口量连年攀升，今年上半年更是取得行业出口占比64%的佳绩。

为了更好地适应海外客户的需求，金龙客车正从技术、采购、生产制作等环节，对出口产品进行适应性改进。作为国内第一家跨越欧盟认证高门槛的中国客车企业，金龙客车目前已经获得了美国、海湾七国（GCC）、澳大利亚、俄罗斯等多个国家和地区的国际认证。

把握机会没有捷径

2016年上半年，全球经济局势在政治、货币、竞争等方面都存在影响中国整车出口的因素，整个客车行业出口销量出现下滑，与去年同期相比下降26.53%至2.81万辆。在此低迷形势下，金龙客车海外营销体系迎难而上，外销业绩反而实现了逆势增长。

数据显示，今年上半年，金龙客车大中客及轻客出口近5000辆，卫冕国内客车企业海外出口市场冠军。不仅如此，今年7月，101辆金龙豪华旅游大巴再出口沙特；8月50辆金龙客车交付突尼斯；8月底，出口哥斯达黎加又一批量车辆装船，达成对其外销业绩近200辆……几乎每月一单的漂亮业绩使金龙客车在海外市场的存在感不断升级。

“2000年开启海外营销之路，金龙客车一直在深化践行全球海外营销战略，从产品性价比提升到车辆性能工艺改善；从城市公交系统的量身打造到帮助客户解决资金困难；以人车解决方案为核心，走出了一条与客户共享共赢的‘金龙特色’海外营销之路。期待未来可以创造更多海外出口运营成功案例，不断超越自我再创新高，以匠心精神，精湛工艺提升中国制造在海外出口的影响力。”金龙客车海外营销总监谢卫国面对今年前几月的海外出口业绩如是说。

正如谢卫国所说，金龙客车是国内最早开展国际化的客车企业之一，早在2000年便开始了拓展海外市场的征程。数据显示，过去十几年间，金龙客车出口销售额年平均复合增长率已经超过了50%，60多家经销商产品远销五大洲100多个国家和地区，境外保有量超过7万辆。

例如：在马耳他，有70%的公交客车由金龙客车提供；在意大利，金龙客车每年出口批量旅游客车市场份额排名领先；在英国，伦敦奥运会期间，100多辆金龙客车投身赛会交通服务，其中有10辆“欧洲之星”还成为奥运会全球合作伙伴三星公司的特许服务车辆；在西班牙，金龙客车海外经销商代表之一金龙西班牙总经理荷西表示，自2012年与其合作以来，金龙西班牙公司已连续三年销售增长率在100%以上。

每一辆金龙客车的交付，每一次海外市场的巩固与拓展，都印证着金龙客车务实发展的企业精神，向世界展现着中国客车企业引领中国制造“走出去”的坚实步伐。

作者：郑劼

全球营销战略发展论文 篇3：

试论企业营销战略发展与营销观念创新

摘要：当前全球经济迅速发展，不断走向全球化发展，企业彼此之间的竞争力也不断上升，因此，企业的营销战略对于企业来说至关重要，直接关乎企业的产品竞争力，而营销创新是企业在全球化竞争保证自身优势的最根本途径和手段。企业营销战略的发展与营销观念的创新对企业来说，是能够保证企业长期发展的两个重要方面，二者相互影响、相互促进，互相促进与影响。本文分别分析营销战略和营销观念创新的相关概念及其影响因素，进而深入分析企业战略发展与营销观念创新关系之间的关系。

关键词：营销；战略发展；观念创新

当今社会不断快速发展，全球化的进程不断加快，企业要想获得快速发展，保证在经济市场的竞争力，其必须不断调整自身的环境和用长远的战略思维考虑企业的发展，从而才可能在不断加剧的市场竞争中立于不败之地。如果企业在发展的过程中不根据实际的情况不断调整自己的发展战略，尤其是营销战略，仅仅固守企业原本的经营思路，营销观念也不根据市场的变换进行时刻调整的话，企业就会在不断竞争的过程中逐渐落败下去，从而使得企业开始出现各方面的经营苦难，营销障碍，最终导致企业陷入困境，甚至破产倒闭。

一、营销战略的形成

所谓的营销战略就是指企业根据自身制定的战略，进而确定目标市场，在市场中找到符合自身商业模式、角色以及方法和程序的一种战略。毫无疑问，市场作为营销战略的基本出发站和落脚点，根据企业制定的营销战略进而指导企业不断根据自身实力有效占领市场，完成企业营销的认为。营销战略对企业来说至关重要，是一个企业市场营销的行为准则，是确定企业立于市场销售的重要理论基础[4]。深入分析不难发现，其在形成过程中必须深入考虑诸多影响因素。

（一）预见性。在制定企业的营销战略时，必须要考虑市场的需求和消费趋势，预见市场在可见未来需求状况，进而制定合乎市场需求和消费者需要的营销战略，从而引导消费趋势，甚至改变、影响消费趋势。

（二）应变性。市场经济存在诸多不确定性，随时会发生变换，制定的企业营销战略也必须具有一定的应变性，当市场发生变化时能够随时进行调整。一个成熟的企业制定的营销战略必定具有一定的抗风险嗯呢农光里，能够根据市场的变化随着作出调整。

（三）可能性。企业营销战略的可能性主要强调的是企业的营销战略能力。其指定的相关战略必须符合企业自身的实际，企业能够按照相关的战略实施具体的举措。也就是说企业具备相应能力与实力。

（四）创造性。企业制定的营销战略的主导性主要体现在创造性。只有制定的营销战略具备一定的创造性才能使得企业通过这种创新能力抵消自身的不足，才能使得企业所构建的差异化才能持续不断。

二、营销观念的创新

上个世纪我国企业在制定企业的营销计划时，主要是参照其他企业的计划进行，总体来说，主要模仿其他企业的营销，走一条模仿之路，很多企业在德治其他企业的营销观念后，生搬硬套到本企业。到新世纪以后，随着我国经济的不断发展，国家的开放程度也在不断提升，我国企业的营销观念也开始转变，意识到企业的营销观念创新对企业来说至关重要。总体来看，营销观念主要包括以下内容。

（一）亲情营销观念。顾客就是上帝，这样的营销观念深入人心，其是上个世纪主要的市场营销观念，但是所谓的上帝只是一种不切实际的说法，世上根本就没有所谓的上帝。新时代下的营销观念主要通过亲情观念创新，其更加注重的是将顾客作为自己的朋友和亲人，这样就建立了亲情营销观念。

（二）知识营销观念。当今社会与以往社会出现了很大的变化，人才和知识已经成为企业营销的重要资本，其决定着企业面向未来的竞争优势。在知识经济时代，企业的营销观念也要相应转变，即树立知识营销观念。知识营销观念是知识经济发展的产物，是知识经济相适应的一种新营销观念。它高度重视知识、信息和智力，凭知识和智力而不是凭经验在日益激烈的市场营销战中取胜。为此，主要充分捕捉和利用市场信息，开发和生产科技含量高的产品，选择和运用现代化营销手册[6]。

（三）绿色营销观念。当前社会的环保意识越来越强，人们越来越注重绿色营销观念，《人类环境宣言》发表以来，绿色产品的浪潮不断席卷全球，因此也是的21世纪成为了绿色产品的天堂。只有绿色产品才可以能立于不败之地。绿色产品也开始深入人心，其市场占有量不断增加，因此很多企业都开始制定了绿色营销观念，进而满足人们的绿色需求[7]。

三、营销战略发展与观念创新的关系

企业的战略发展与观念创新对于企业来说都很重要，二者具有一定的关联同时又不是统一概念。“战略发展”是针对客体而言的，“观念创新”是针对主体而言的。战略发展离不开观念创新，观念创新为的是战略发展。关于二者的关系主要体现在以下几个方面。

（一）谋划是战略发展与观念创新的前提。任何一个企业的持续健康发展都离不开一个良好的企业谋划，从根本上研究企业发展的各种战略，找到企业的长期发展存在的问题进而提出一种富有成效的解决办法，从根本上解决企业存在的问题就需要企业制定一种新的方法，突破原有的旧思路，拜托企业面临的被动局面，着实解决企业长期发展与企业经营的根本问题。

实现很好的谋划需要依靠企业智慧。通过发挥企业的智慧深入谋划企业的战略发展，进而实现企业的营销创新。智慧能够有效实现对各种资源的灵活利用，是对各种信息的灵活使用，是对各种知识的灵活应用，是对各种变化的灵活反应。企业要想制定良好的发展战略就需要借助智慧进行认真谋划。所以说谋划是战略发展和观念创新的前提。

（二）理念是战略发展与观念创新的根本。营销理念就是企业在市场营销活动过程中，企业经营者市场营销过程中所坚持的观点和立场以及思维逻辑方式。企业的营销理念主要包括四个发展演化过程，即生产导向、产品导向、营销导向和战略营销导向；经营理念主要包括产品观念、推销观念、市场营销与社会营销观念和战略营销观念。

在经济全球化的今天，对于一个企业来说最重要的就是能够提供消费者满意的产品和服务，换句话说，就是企业只有具备良好的理念才能够满足消费者。在今天，很多企业并不懂企业的经验理念，只是一味追求企业利益最大化，因此其提供的产品并不是消费者最需要的产品和服务，这样的企业很难在现代化的竞争中持续发展。企业必须遵循这样一个经营理念：总资源限度内，企业必须在保证其他利益方能接受的情况下，尽力提供一个高水平的消费者满意或让他们获得更大的价值[6]。只有具备这样的生产经营理念的企业才能够维持其不败的市场地位。

（三）管理是战略发展与理念创新的保证。良好的企业管理对于企业营销来说至关重要，只有企业的整体管理较为科学，才能为营销创造条件，因此可以说管理是营销的基本保证，只有良好的管理才能成就丰厚的效益。在现有的企业营销管理体系中，非常注重企业的管理，其认为企业的额管理是企业能够保持核心竞争的关键一步，因此我们应以用系统的思考，结合企业的发展战略和市场被动来看待现代市场道德变化，分析企业当前的营销管理是否与企业发展战略相吻合。良好的企业管理能够促进企业不断完善企业的发展战略，进而使其不断进行理论创新。因此，可以这么说管理是战略发展与理念创新的保证。

四、结论

根据本文的分析研究，我们知道，企业营销是否成功的重要影响因素就是企业的战略发展与观念创新能够实现完美结合。在经济全球化不断发展的今天，企业要想保证其核心竞争力，其就必须制定企业的营销战略，通过营销战略进而指导企业的营销，与此同时，现代的市场是一个不断快速发展的市场，因此企业的营销还必须勇于突破旧的框架，敢于创新，勇于创新，使其营销战略和营销创新实现完美结合，进而使其在全球化的市场竞争中立于不败之地。（作者单位：南昌理工学院）

课题项目：应用型高效“市场营销模拟实践教学模式”的建设研究 JXJG-14-25-4

参考文献：

[1]施方.如何制定和实施企业营销战略[J].城市燃气.2003（11）.

[2]叶敦明.工业企业营销战略的五种选择[J].供热制冷.2011（02）.

[3]张凤玲.企业营销战略实施保障与控制[J].电子制作.2013（20）.

作者：徐追 谢江涛