国际贸易函电教学大纲

2024-05-06

国际贸易函电教学大纲（共6篇）

篇1：国际贸易函电教学大纲

陕西师范大学本科国际经济与贸易专业理论课教学大纲

国际贸易函电

学时：54 学分：3 课程属性：专业选修课开课单位：国际商学院先修课程：国际贸易实务、国际结算、商务英语

一、课程的性质

专业选修课

二、教学目的

随着我国改革开放的深入，越来越需要一批既熟悉国际贸易业务，又通晓外语的专业人才进行对外贸易与技术交流。《国际贸易函电》这门课要求学生通过学习，基本了解对外经济贸易活动的步骤及涉及的基本概念等。在此基础上，结合各种国际通用的书信格式，掌握对外贸易函电往来的语言规范，专业术语及附带的各种单证表格。同时，围绕信函的主题，锻炼贸易谈判能力，学习专门的口头表达方式。

三、教学内容

《国际贸易函电》内容主要包括两大部分。第1至12章为基础理论篇，本篇结合实例从理论上阐述了进行高效率国际商务沟通与函电写作的方法和技巧以及相关知识。第13到24章为商务函电实务篇，主要结合大量函电范文介绍了与国际商务有关的主要业务函电写作方法和相关知识。对各个贸易环节，用具体的进出口公司与外国有关公司及银行间来往函电，证件（如信用证、购货合同、售货确认书、保单、提单、发票等）形式讲解。同时补充以谈判对话的内容。

四、学时分配章 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 课程内容

Introduction to International Business Communications Background of International Business Communications Oral Communication Nonverbal Communications General Principles of Business Communications The Layout Format of Business Letters Structure of Business Letters The Practical Approach of Business Communications Writing Informative Business Messages Writing Persuasive Business Messages

学时 4 4 3 3 3 3 3 3 3 11 12 13 14 15 16 17 Graphic Information in Business Communications Resume and Job Application Letters Enquiries and Offers Orders and Acknowledgements Transport Insurance Payment 3 3 3 3 3 3

五、教学方式

1.采用英语教学

2.作业每周布置，作业量1-2小时。主要针对贸易函电的英汉交互翻译。组织1-2次贸易谈判情景模拟练习。

六、考核方式

期末考试占50%，平时作业占20%，贸易谈判情景模拟实践占30%。

七、教材及教学参考书

[1]刘志伟.国际商务函电与沟通.北京：对外经济贸易大学出版社，2005（8）

[2] 诸葛霖.外贸英文书信.北京：对外经济贸易大学出版社

[3]廖瑛.实用外贸英语函电.武汉：华中理工大学出版社，2003

[4] 廖瑛.实用外贸英语函电---译文、练习答案及常见错误辨析.武汉：华中理工大学出版社，1997 [5] 庄学艺.外贸业务与函电.上海：上海外语教育出版社，2000 [6] 尹小莹.外贸英语函电.西安：西安交通大学出版社，2001 [7] 戚云方.外贸英语（函电与谈判）.杭州：浙江大学出版社 [8] 戚云方.外贸英语（答案与套语）.杭州：浙江大学出版社

八、教学基本内容及要求

PART ONE ABC to International Business Communication Chapter 1 Introduction to International Business Communications 1.教学基本要求

1.Recognize the important and beneficial role of communication in business 2.Indentify the six components of the communication process and understand how communication takes place 2.教学具体内容

1.1 Communication and Its Importance 1.2Internal Communication 1.3External Communication 1.4Process of Communication 1.5Methods of Communication Chapter 2 Background of International Business Communications 1.教学基本要求

1.Understand the roles that cultural systems and social customs play in communicating interculturally in business settings.2.Understand how cultural differences in making introductions,indentifying position and status,dining,tipping and giving gifts may affect intercultural business communication.3.Understand the impact of the development of technology on business communication.2.教学具体内容

2.1Economic Systems 2.2Political Systems 2.3Legal Systems 2.4Linguistic Systems 2.5Social Customs 2.6Etiquette

Chapter 3 Oral Communication 1.教学基本要求

1.Grasp the general oral delivery skills 2.Understand the strategies for successful listening skills 3.Know the strategies for successful informative and persuasive speaking, especially their preparation and organizations 4.Make clear the preparation, procedures and follow-up of several practical cases 2.教学具体内容

3.1Oral Delivery Skills 3.2Strategies for successful Listening 3.3Strategies for successful Speaking 3.4Several Forms of Oral Communication Chapter 4 Nonverbal Communications 1.教学基本要求

1.Appreciate how attitude toward time and use of space convey nonverbal messages in intercultural communications.2.Understand the role that eye contact,smell,color,touch,and body language play in communicating nonverbally in cultural situations.3.Learn how silence is used to send nonverbal messages in various cultures.2.教学具体内容

4.1Time 4.2Interpersonal Space 4.3Eye Contact 4.4Smell 4.5Touch 4.6Body Language Chapter 5 General Principles of Business Communications 1.教学基本要求

1.Identify and understand the 7 C’s principles of business communication.2.Grasp the guidelines for the 7 C’s.2.教学具体内容

5.1Completeness 5.2Conciseness 5.3Consideration 5.4Concreteness 5.5Clarity 5.6Courtesy 5.7Correctness Chapter 6 The Layout Format of Business Letters 1.教学基本要求

1.Grasp the four different layout formats of the business letter.2.Understand the layout style of business fax and email.2.教学具体内容

6.1The Block Style 6.2The Semi-Block Style 6.3The Full Block Style 6.4The Personal Business Style 6.5The Layout Style of Fax 6.6The Layout Style of Business Email Chapter 7 Structure of Business Letters 1.教学基本要求

1.Design a right letterhead.2.Write the date line correctly.3.Write the inside address correctly.4.Use the salutation in a proper way.5.Use proper complimentary close that matches with the salutation.6.Prepare the signature block and sign the letter in a right way.2.教学具体内容

7.1The Letterhead 7.2Date Line 7.3The Inside Address 7.4The Salutation 7.5The Body 7.6The Complimentary Close 7.7The Signature Chapter 8 The Practical Approach of Business Communications 1.教学基本要求 1.Grasp the five planning steps for writing a business letter.2.Be able to write effective openings, supporting details and closings.2.教学具体内容

8.1Five Planning Steps 8.2Direct and Indirect Writing Approaches 8.3Business Writing Pyramid Chapter 9 Writing Informative Business Messages 1.教学基本要求

1.Indentify informative messages.2.Grasp the usage of direct and indirect approaches of writing informative messages.3.Understand the general writing skills of informative messages.2.教学具体内容

9.1Writing Positive and Neutral Messages 9.2Writing Negative Messages Chapter 10 Writing Persuasive Business Messages 1.教学基本要求

1.Differentiate between informative messages and persuasive messages.2.Understand the usage of direct and indirect approaches in writing persuasive messages.2.教学具体内容

10.1Request for Products or Services 10.2Complaints 10.3Request for Settlement of Payment Chapter 11 Graphic Information in Business Communications 1.教学基本要求

1.Grasp the function of statistics in business and when to use diagrams.2.Understand how to read graphs step by step.3.Manage the four common forms of graphs;line graph;bar graph;pie graph and picture graph.4.Interpret graphic information freely and adroitly.2.教学具体内容

11.1The use of Statistics in Business 11.2Reading and Studying Graphic Devices 11.3Interpreting Graphic Information Chapter 12 Resume and Job Application Letters 1.教学基本要求

1.Recognize the various parts that make up a resume.2.Learn to write an effective resume that facilitates your job-hunting process.3.Indentify the purpose and contents of a job application letter.4.Learn to write an effective job application letter that attracts your prospective employer’s attention.2.教学具体内容

12.1Resume-General 12.2Chronological Resume 12.3Functional Resume 12.4Combination Resume 12.5Job Application Letter PART TWO Practical Specimen Letters of International Business

Chapter 13 Enquiries and Offers 1.教学基本要求

1.An enquiry is aimed to obtain needed information before ordering a product or service.Price and payment terms are the most important points.2.An offer can either be unsolicited or solicited, that is in reply to an enquiry.2.教学具体内容

13.1Enquiry 13.2Unsolicited Offer 13.3Solicited Offer 13.4Counter Offer Chapter 14 Orders and Acknowledgements 1.教学基本要求

1.What is order.2.What is acknowledgements.2.教学具体内容

14.1Orders 14.2Acceptance of an order 14.3 Acceptance of an order with Changes 14.4Suggestions to Order a Substitute 14.5Rejection of an Order

Chapter 15 Transport 1.教学基本要求

1.Three parties in international trade transport.2.five modes of transport 2.教学具体内容

15.1Enquiry to Charter a Ship 15.2Reply 15.3Shipping Instruction 15.4Shipping Advice 15.5Urging of immediate Shipment

Chapter 16 Insurance 1.教学基本要求

1.Risks incurred during transport.2.The kinds of Insurance.2.教学具体内容

16.1Urging to Insure 16.2Enquiry for Insurance 16.3Reply to Enquiry 16.4Confirmation

Chapter 17 Payment 1.教学基本要求

1.Specific payment tools and payment methods.2.Letter of Credit.2.教学具体内容

17.1Request for Payment by L/C 17.2Request for Opening an L/C 17.3The Bank Agrees to Open an L/C 17.4Notice to the Seller 17.5Request for Amending an L/C 17.6Presentation of Documents by the Seller 17.7Refusal by the bank 17.8Request for Payment by the seller 17.9Request for Payment by the Bank

篇2：国际贸易函电教学大纲

辽宁省高等教育自学考试委员会

课程编号：9285

使用教材：《国际商务函电》；出版社：对外经贸大学出版社；作者：陆墨珠；出版日期：2005年3月。本大纲供《国际商务函电》课程国际贸易专业使用。课程内容与考核目标

第一章 INTRODUCTION绪论

FORM AND STRUCTURE OF BUSINESS CORRESPONDENCE 商务函电的格式和结构PrinciplesofGoodCommunication--Consideration

FormandStructureofBusinessCorrespondence

TheFacsimile

TheE-mail

了解商务信件的结构和不同文本、良好英文交际的原则；(A)

掌握商务英语书面交流的不同方式；(B)

第二章ENQUIRIESANDREPLIES询价、答复

SpecimenLetters

Style&Structure

了解询价的分类询价的定义和在商务磋商中的作用；((B)

掌握英文询价及答复的英文信件书写技巧；(C)

重点掌握询价的常用相关表达。(D)

第三章OFFERSANDTRADEPROMOTION报价、推销

SpecimenLetters

Style&Structure

了解报价的分类和推销的作用；了解报价在商务磋商中的作用；(B)掌握英语报盘的信件写作；(C)

重点掌握报盘的常用相关表达及不同形式的报盘。(D)

第四章ORDERSANDREPLIES订货、答复

SpecimenLetters

Style&Structure

了解订货的概念、定单和报价单的相关理论；(B)

掌握买方订货及卖方答复的英文信件书写技巧；(C)

重点掌握订货的常用相关表达及英文报价单的相关内容。(C)

第五章COMPLAINTANDADJUSTMENT申诉、处理

SpecimenLetters

Style&Structure

了解申诉产生的原因及解决的方法；(B)

掌握英文申诉及处理的英文信件书写技巧；(C)

第六章TRANSPORT运输

SpecimenLetters

Style&Structure

了解运输分类、运输在国际贸易中的作用；(A、B)

掌握运输、包装环节相关英文信件书写技巧；(C)

重点掌握运输的常用相关表达、提单、保险的相关理论的英文表达法。(D)

第七章PAYMENTANDSETTLEMENTOFACCOUNTS付款、结账

SpecimenLetters

Style&Structure

了解国际贸易常用的支付方式及工具；(B)

掌握国际支付环节英文信件书写技巧；(C)

重点掌握支付的常用相关英文表达及信用证、支票的相关理论(D)

第八章

CONSIGNMENT,BARTER,COMPENSATIONTRADE&PROCESSINGWITHSUPPLIEDMATERIAL寄售、易货、补偿贸易和来料加工

SpecimenLetters

Style&Structure

了解不同贸易方式的概念；(A)

掌握各种贸易方式在国际贸易中的作用；(B、D)

第九章JOINTVENTUREANDLEASING合资经营、租赁

SpecimenLetters

Style&Structure

了解合资经营、租赁的概念；(A、B)

掌握合资经营、租赁常用相关英文表达及信用证、支票的相关理论(C、D)

第十章

AGENCY，CONSULTANCY，TENDERS，INTERNATIONALCREDIT

代理、咨询、招标、投标、国际信贷

了解代理、咨询、招标、投标、国际信贷在国际贸易中的作用；(B)

掌握相关英文信件书写技巧；(C)

重点掌握不同贸易方式的相关表达、合同、提单、信用证、保险单的相关理论的英文表达法。(C、D)

附件：考试样题

I．Spell the full name of the initials.（5*2′＝10′）

1.FCL…5.II、Translate the Chinese into English（5*2′＝10′）

1.不可撤销即期信用证 … 5.III.Choose the most likely answer to for eachof the following question(20 * 1’ = 20’)

1.For the time being, we cannot commit ______ to any fresh orders.A.usB.ourC.oneselfD.ourselves

…

20.IV.Complete the following 2 letters with the words and phrases given(10*2’=20’)

Letter 1

Dear Mr.Wang,_____1____your Order No.5755 and our S/C No.CN-5916, we wish to point out that the shipment is stipulated before July15.The goods under our S/C have been ready for quite some time.But we still haven’t received your ___2____.…the amount of $40600 ____5____ , with which we can effect shipment according to the original schedule.Yours faithfully

A.For our accountB.relevant L/CC.draw your attention

D.With reference toE.open by faxF.in our favorG.In reply to …Letter2

V.Translate the following sentences into Chinese:(5*2’=10’)

1.Our products are fine in quality and complete in specifications.5.VI.Translate the following sentences into English:（5*3’=15’）

1.这次受损的主要原因可能在于包装不良。

…

篇3：国际贸易函电教学大纲

1 基于工作化的情景教学方法实施

1.1 建立基于一笔完整交易的工作化情景和案例

良好的教学素材和案例是激发学生学习欲望的源泉。为了让学生对现实工作中外贸操作流程里所涉及到的往来函电有更直观和系统的了解, 教师要根据自身的企业实战工作经验, 以及与外贸企业加强交流合作搜集一线素材, 编制真实的教学情景和案例, 且在“客户开发—询盘—发盘—还盘与反还盘 (包括双方包装方式商定—支付方式商定—保险条款商定) —样品的确认—接受—下订单—签订合同—信用证的催证与改证—发送装运通知—T/T方式下的索款—索赔与理赔”14个环节中编制基于同一笔交易的不同教学情景。

下面结合真实的案例对函电交流“工作化”的教学情景进行呈现。

交易背景介绍:浙江爱丽芬服装进出口公司与德国汉堡的SUNTI客户进行服装进出口交易 (备注:该德方客户是中方业务员在2011年10月广交会上结识的, 当时获得了对方的名片, 但德方当时并未下单) 。

函 (1) STEP1:中方根据名片信息拟写“开发信”, 希望与德方建立业务关系。

函 (2) STEP2:德方发询盘函, 询货号为N125和N126的男士衬衣的价格, 并要求寄样。

函 (3) STEP3:中方写发盘函, 报FOB价, 并寄样。

函 (4) 德方对样品的品质表态, 提出样品改进意见, 并要求改报CIF汉堡价。

函 (5) STEP4:中方重新打样寄样, 并改报CIF价, 就样品的改进进行说明。

函 (6) STEP5:德方还价, 希望提供折扣, 并提出自己的包装要求。

函 (7) STEP6:双方协商包装问题。

函 (8) STEP7:双方协商支付方式问题 (L/C或者T/T) 。

函 (9) STEP8:双方协商保险的保额、险种问题。

函 (10) STEP9:交易条款商讨结束, 德方表示接受, 并下订单。

函 (11) STEP10:双方签订S/C。

函 (12) STEP11:若L/C支付, 中方催证, 若L/C审核出有不符点, 则给客户发改证函。

函 (13) STEP12:中方履行出口合同, 货物装船后发送“装运通知”。

函 (14) STEP13:假设付款方式商定为30%前T/T+70%后T/T方式下, 中方要在货物装船后发送B/L的复本向德方催收剩余货款。

函 (15) STEP14:德方收货后, 发现货物品质与样品不符合, 向中方提出索赔。

中方就德方的索赔进行处理和回复

采用此方法最明显的优点是学生可以对一笔交易从开始到结束是如何与外商磋商沟通完成的有更加系统化的认识。同时, 教师对教学内容进行了整合, 除了一般教材所涵盖的章节外, 还特意添加了实际外贸工作中常用的“样品确认”和“T/T方式下的尾款索取”环节, 使教学案例尽可能地真实化和工作化。

1.2 每个交易环节建立“理论+实训”的课时安排模式

在以上15个工作化情景中, 教师在课时的安排上, 采用理论与实践课时“一对一”的模式, 即每上完一次理论课时, 随后就安排对应上次理论教学内容的课内实践环节。课内实践环节借助于“国际贸易操作模拟实训室”和“商务谈判实验室”进行。

在“国际贸易操作模拟实验室”中, 要求每个学生两两组合, 在国际贸易操作软件上注册自身公司的信息, 标明公司概况和经营范围, 产品名称和种类, 分别扮演进出口商, 与自己的贸易伙伴进行交易, 交易从“建立业务关系”开始, 到“索赔与理赔”环节结束。教师在实训环节中, 对学生的往来信函进行评阅, 并给出反馈和修改意见, 帮助学生查漏补缺。

在商务谈判实验室, 教师带领学生在实验室根据所学外贸英语知识进行相应的商务模拟谈判, 磋商各项交易条件, 提高他们运用商务英语的能力以及外贸函电口语表达能力。建立函电书写的综合实训环节。

通过以上的课程安排和教学模式, 融“教、学、做”, 融“写作与口头表达”为一体, 教学以工作和岗位为导向, 让学生在一个高度仿真的工作化情景中有身临其境的感觉, 体验作为一个外贸职业人工作的艰辛和快乐, 也让学生体会作为一个外贸职业人与客户沟通的过程中所应该具备的沟通技能和职业素养, 体会函电书写的7C原则。

2 基于工作化的考核方法实施

2.1 推行“驾证式”的考核方案

一个好的教学模式应该有相匹配的考核方式作为对学生学习效果检测的后盾。国际商务函电的教学应该采取“驾证式”的考核方式, 考核分为“应知”的理论考核和“应会”的实践考核, 即一方面通过闭卷书面考的方法考查学生对函电基础知识的掌握程度, 包括常用的外贸短语、词汇、典型句型、信函格式的掌握;另一方面, 通过上机操作考试, 在电脑上完成教师所提供的特定交易背景下的商务信函的输入, 并最终以EMAIL的形式发到教师邮箱, 教师通过批改每位学生的书面成绩和上机操作成绩对学生的学习成果予以鉴定, 理论与实践成绩的比例可以参照“理论成绩占40%, 实践成绩占60”的模式。

3 结语

以能力训练项目 (或任务) 为载体, 以职业能力为主线, 设计理论实践一体化、教学做一体化的课程教学模式, 既可以很好地培养学生的实际动手能力, 分析问题和解决问题的能力, 也可以进一步强化学生的规范意识, 培养学生吃苦耐劳、细致、认真的职业素养, 应该大力地推行。

摘要：高职教育强调教学以工作为导向, 重在工学结合。在《国际商务函电》课程的教学中, 充分利用好情景模拟教学方法, 给学生提供“工作化”的教学情景, 安排“工作化”的学习任务, 可以有效地激发学生的学习兴趣, 提高学生的学习主动性, 培养出真正具有实际函电沟通技能的国际商务人才。

关键词：情景模拟,函电,工作化情景

参考文献

[1]粟慧, 农海燕.高职院校国际商务函电课程教学面临的问题及对策[J].今日南国 (中旬刊) , 2008 (2) .

[2]肖燕.基于工作过程系统化的《国际商务函电》课程知识解构与重构[J].山东女子学院学报, 2011 (5) :91-93.

篇4：如何改进国际贸易函电课教学

关键词：国际贸易函电；教学；问题；改进方法

国际贸易函电结合国际贸易实务与外贸英语知识，是一门实践性很强的课程。笔者所在的独立本科院校顺应时代与社会发展的需要，给英语专业大三的学生开设这门课。但本人结合自身的教学经历以及学生对该课程的反思，发现教学效果差强人意，没能很好地实现本课程的初衷。

一、国际贸易函电课程教学效果差的原因

1.教法单一，课堂“激趣性”弱

学生在对课程的反思中提出每堂课的变化不大，都以信及外贸知识的讲解为主，比较枯燥。课堂未能充分发挥多媒体的作用，没有通过大量真实的函电素材，如合同、往来传真、单据等巩固、加深和扩充现有知识，大多时候课件只用来代替了人工书写。先进教学手段的缺乏致使课堂缺乏活力，学生学习兴趣不高，教学效果低下。

2.理论与实践脱节

“教师讲授为主，学生模拟套写为辅”的教学模式过分拘泥于写作这一框框，忽视了国际贸易函电课的特殊性，导致课程理论与实践脱节，使学生无法将所学知识融会贯通，最终对商务知识一知半解，无法提高实践能力和灵活运用能力。

二、改进国际贸易局函课的策略

1.综合运用多元化的教学方法

（1）翻译教学法

由于国际贸易函电课的教学目的是使学生熟练掌握并运用外贸业务中常用的短语、词汇和句型来正确翻译和撰写信函，教师在课堂内可以适时运用翻译法达成该目的。运用该法时，教师可以把函电的中英版本放在一起比对，归纳常用的句型和短语，让学生形成“常用句型及短语库”，最终使他们在写作信函时能左右逢源，得心应手。教师要引导学生在上课时多记忆有用的句型和短语。

（2）情景教学法

学生在课程反思中建议教师多给“情景”（situation）让他们写信。以建立商务联系（Establish Business Relations）为例，教师可以为学生创设外贸业务仿真情境，由学生扮演“出口商”和“进口商”两大角色，模拟外贸工作过程进行函电写作建立商务关系。最后，教师点评学生的作业，归纳相关的写作技巧、要点及常用的句型和表达方式。

（3）案例教学法

学生在课程反思中还建议教师在讲解时能多给一些例子，尤其是来自外贸领域的实例。这就要求教师在教学过程中采用案例分析法，通过大量贴近国际贸易实务的话题使教学内容更生动具体，促进学生对课本知识的理解和运用。在分析和总结案例这一环节中，教师可以组织学生进行小组讨论与合作，最后由各小组指派代表进行案例分析，教师则进行点评。在案例教学法中，学生是主体，教师只作适当的引导。

（4）多媒体辅助

利用多媒体手段可以丰富教学内容，活跃课堂气氛，增强师生互动，提高教学效率。对部分函电素材，如单据、合同、信用证等教师可以通过多媒体手段演示，并示范填写、修改来加深学生的印象。此外，当学生碰到不了解的商品或不熟悉的操作规程时，教师不必多费唇舌，只要使用多媒体从网上下载图片或用图形及表格做成操作流程图展示给学生并加以适当讲解即能“事半功倍”。

2.突出课程的实践性

针对课堂内教学，教師可采用情景教学、案例教学、小组实践、“模拟公司”等方法突出课程的实践性，尽量让学生多接触来自外贸领域的实例，外贸行业的新闻，向学生提出更多问题及实际操作的要求，使他们能够理论结合实践，提高灵活运用函电知识的能力。针对学生课外自主学习，教师可以提供一些有用的网站帮助其吸收消化。

国际贸易函电课的有效教学对学生将来从事外贸行业意义重大。笔者认为教师应当不断地探索和实践有效的教学方法，使课堂生动起来，最大限度地激发学生学习的兴趣和热情；同时，教师自身必须不断地进行知识的更新和补充，只有努力提高自身专业知识，才能为社会及企业培养出所需要的应用型外经贸人才。

参考文献：

［1］安洁，张荣.外贸英语函电教学策略探究［J］.商场现代化，2007（6）.

［2］矫萍.外贸英语函电课程教学改革探析［J］.教育探索，2009（11）.

（作者单位杭州师范大学钱江学院外国语言文化分院）

篇5：国际贸易函电教学大纲

作者简介：谢丽云（1975.12-）女，湖南省沅江人，湖南商务职业技术学院，研究生学历，国贸专业讲师。

摘要：外贸英语函电是进行国际商务谈判的语言工具，两门课程核心都是围绕出口商和进口商之间的商品交易进行的。本文探讨了外贸函电英语与国际商务谈判的联系和区别，并对国际商务谈判中实施外贸英语函电教学给出了五点建议。

关键词：外贸英语函电；国际商务谈判；电子商务

引言：

国际贸易实务专业的各门课程虽然是独立开课授课的，但学生毕业后走上工作岗位却是各门专业课程的综合运用，所以在各门课程的教学中不能孤立地去教，而应该注意各门课程的融会贯通之处，在教学过程中体现出来，这样无疑会增强学生对专业整体知识的掌握，提高学生将来就业的竞争力，这在高校毕业生就业形势严峻的当前更凸显其重要性。

一、外贸英语函电和国际商务谈判两门课程的联系与区别

外贸英语函电本身是一门综合性很强的专业课程，其内容涉及到英语的语言知识、国际商务谈判、国际贸易实务、国际市场营销等多方面知识交叉融合。外贸英语函电包括国际贸易实务中的进出口操作的每个程序。

例如，寻找新客户―建立业务关系―了解客户资信状况―询盘―发盘―还盘―接受―签订合同，而询盘、发盘、还盘和接受属于商务磋商，磋商就是属于谈判，正是国际商务谈判一般商品外贸谈判的核心内容。

谈判内容主要包括商品品质条款、数量条款、装运条款、保险条款、支付条款和索赔条款等的谈判，这些内容贯穿了外贸英语函电课程的整个内容，并以进口商和出口商之间来往的英文信函的表现形式详细体现于每个章节。

国际商务谈判课程也是一门涉及商务管理知识、国际经贸知识、国际贸易实务、国际商法、心理学、行为学等众多知识的综合性课程，是将学生在本专业课程学习到的各种理论知识与社会实际工作联系在一起的一门应用型课程。

外贸英语函电和国际商务谈判这两门课程都在国际贸易实务专业高年级开设，都属于应用型的专业课程。它们两门课程最主要的区别在于：外贸英语函电主要侧重进口商和出口商交易磋商中的来往信函的书写，国际商务谈判侧重出口商和进口商谈判过程中双方应遵循的礼仪、谈判策略与技巧、各个不同国家和地区商人的谈判风格以及跨国文化差异。

总的来看，虽然它们侧重点有所不同，但是实际上两门课程都是围绕商品交易进行的，进出口商通过八大主要条款的谈判，即商品品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付及索赔条款谈判，最终达成一致意见后双方签订了外贸合同。教师在具体讲授国际商务谈判这门课程时，可以将外贸英语函电知识贯穿其中，通过这种交叉式教学，将学生掌握知识的同时就迅速转化为将知识运用的能力，而不必等到以后毕业参加工作后再去将知识转化为能力。

二、外贸英语函电在国际商务谈判教学中实施的建议

（一）、在国际商务谈判模拟实践教学中通过角色扮演法让学生用外贸英语函电模拟谈判

一般来讲，谈判的成功与否，很大程度上取决于事前对于谈判对手、谈判对手所在公司的信息资料的搜集、深入了解谈判对手所在公司的资信状况、其合作欲望、谈判的目的，双方谈判人员的谈判风格等等，所谓知己知彼，百战不殆。除此之外，还需要对竞争者的情况以及己方的情况，进行深入的了解。

例如：本企业的基本情况及市场地位、本企业产品情况和销售政策还有自身谈判人员的素质都要有一个比较清晰的认识。

只有对自己企业和对方企业有了清楚的认知和了解，这样才可以帮助谈判双方做出比较科学的谈判方案，在此背景下再将谈判的内容用外贸函电英语表达出来。谈判方案的确定和谈判用外贸函电表述这部分内容，学生应该在上课开始之前利用课余时间进行准备。老师可以将一个班级学生分成若干组，每组分甲乙或出口商和进口商，每方有1名主谈人和2―3名辅谈人。

主谈人是谈判中的首席谈判代表，在谈判的某一阶段或针对某一个或几个方面的议题，由他为主进行发言，这时谈判小组的其他成员作为辅谈人处于辅助配合的位置。作为辅谈人由于商品买卖是国际商务谈判中最常见的谈判类型，它不仅大量出现在传统的贸易形式中，也出现在工程承包、国际租赁、国际直接投资等内容的谈判中。

商品交易特别是大宗买卖和买卖双方之间的初次合作通常都需要通过面谈来明确各自在交易中应当承担的义务、责任和可以享受的权利，所以这个环节的模拟实战演练让每个学生都掌握的，围绕同一经典案例资料准备谈判，由于用外贸函电的英语表达出来，这对高职学生来说有很大难度，所以可以事先单独向老师展示备战实力，由老师给予函电表达上的指导，然后双方进入正式谈判阶段最终达成协议。

（二）在主要核心基础专业课程教学上实施双语式教学

国际贸易实务是最基础的一门核心专业课，它包括国际贸易的整个流程如签约前的商务磋商(商务谈判)，询盘、发盘、还盘、接受等四个环节。签约中的内容，如商品的品质、数量、包装、装运、保险、支付以及索赔等条款。

上述这些主要内容在教学中都可以通过双语式教学使学生掌握最核心的内容。例如：保险条款：由卖方投保，按发票金额的110%投一切险。英文描述：To be covered by the seller for 110% of the invoice value against All Risks。

再如：支付条款：“买方应于2008年5月15日前开立并送达卖方不可撤销即期信用证，保持有效期至装运日期后15天在中国议付”“By irrevocable L/C at sight to reach the seller before May 15, 2008 and remain valid for negotiation in China until 15th day after the date of shipment”。

上述这些主要核心内容的表述，还要求学生们在每门专业课程涉及的时候需要对这些熟悉、了解，最终实现彻底背诵；在学习中其他课程如：外贸函电、单证、跟单课程都会涉及，背的次数多了，就会有很深刻的印象有助于后面熟练的掌握，且不容易遗忘。而且在实际的课程实践中，这些课程贯穿一年级、二年级，到三年级上国际商务谈判要用到它们时，这些知识认真学了的同学就会烂熟于心，不至于临阵磨枪，胸中无墨了。

通过这样的模式，开展教学可以比较轻松地将谈判的内容用函电英语表达出来，而且能够培养学生语言表达能力，语言表达流畅了，自然可以将更多的精力花在思考上，可以有更多的时间去思考探索如何在谈判中运用恰当的谈判策略达到自己的谈判目标，最终实现自己的谈判目的达到自己预期的谈判利益。

（三）在第二课堂活动中积极运用外贸英语函电进行谈判活动

外贸英语函电和国际商务谈判学习要求学生将将课内学和课外练习结合。课后，师生多渠道地营造商务谈判、函电英语学习的第二课堂，开展多形式的活动，为函电英语在商务谈判中的运用创造良好条件。

第一，基于活动导向，加强专业社团的建设，如：建立和完善“英语角”、“英语协会”这样的社团，给学生创造一个运用外贸函电英语的平台，并营造一个能够锻炼学生口语的氛围。

第二，经常开展各类专业知识竞赛，如外贸函电英语专业词汇抢答赛，函电英语朗诵比赛，激发学生的学习热情。

第三，开展国际商务谈判的比赛。在模拟实践教学中通过角色扮演法用外贸英语函电进行模拟谈判，在班级初选后由教师点评并总结，经投票选出班级代表队，然后组织各班代表队参加正式比赛。

比赛可以分为开场陈述、正式谈判、收尾总结等三个阶段。全过程用双语进行，先用中文陈述一遍再用英文表述一次。评委们则由这门课的主讲教师、国贸专任教师和校内外专家担任评委。在各个阶段评委对每个参赛队都提出具有挑战性的问题，以便考验选手的应变能力和对所学专业知识的实际转换能力。评委们对于现场的选手现场表现进行当场点评，然后给出中肯的建议，道明其做的好的地方以及做得不好的地方，并给予指导建议。最后参赛的各个评委们在根据各队国际商务礼仪、团队合作、专业知识运用、谈判结果、中英文语言表达等五大方面，综合性的评判，按照之前制定的评分标准进行打分、刷选，最终经过初赛、半决赛、决赛选出此次谈判大赛的冠军、亚军、季军队及最佳谈判手等。

（四）建立校内商务谈判实训基地并拓展校外实训基地

基于项目教学在校内建立国际商务谈判实训室。利用实训室平台在校内建立一个供学生进行模拟实习的国际商务谈判模拟实践基地，如建设国际商务谈判软件模拟教学实验室和国际商务谈判情景模拟教学实验室。

通过开展有计划有组织的模拟实习训练和考核，能确保学生掌握从事国际商务谈判的主要技能，外贸英语函电的实际运用能力，培养并锻炼学生商务管理能力，为今后毕业工作增强求职的综合能力。

基于工学结合，拓展校外实训基地，如与外贸企业建立密切的联系，使学生在一个完全真实的商务英语环境中体验、实践和运用函电英语和谈判技能。

（五）与电子商务相结合，寻找真实的外贸工作环境，在阿里巴巴、敦煌网等外贸平台上做外贸

传统国际贸易对资金、管理和协调实力要求都比较高，中小企业一般没有机会直接参与国际贸易，更不用说个人来做外贸了。但是近年来随着经济社会的快速发展以及科学技术的进步，直接推动了互联网产业的发展；进而带动了电子商务的发展。电子商务的快速发展，促使企业、私人企业主和零售散售户成了国际贸易进行的直接参与者，极大的减少了参与国际贸易的障碍，给予个人和小型企业更多的参与国际贸易的机会。

对于国贸专业的学生来说，可以根据自己的特长选择适合自己做的产品做外贸。外商在阿里巴巴、敦煌网、兰亭集市等外贸网上发布这类商品的求购信息，学生也可以学习借鉴下这样的模式来开展外贸，通过网络平台，按照外商要求用外贸函电英语发盘、还盘。买卖双方通过谈判之后，就确定的一些内容和相关的事项拟定好合同，最终签订外贸合同。签订外贸合同之后，学生卖方还可以积极寻找做国际物流的公司寄送产品给国外客户，并通过网上跟踪系统以便买方及时查收。最后，外商买方采用国际支付宝网上支付给卖方支付货款，中间经过银行的处理完成款项的支付并记录。

参考文献：

［1］戴日新.词块教学法在商务谈判英语教学中的应用研究［J］.长春教育学院学报，2013年9月

［2］徐穗.电子商务对国际贸易的影响研究［J］.电子商务 E-business，2012年8月