国际商务函电词汇

国际商务函电词汇（通用6篇）

篇1：国际商务函电词汇

外贸商务函电英语词汇

1 ESP: English for Specific/Special Purposes 专门用途英语

2 BE: Business English 商务英语

3 Correspondence for Import & Export 进出口函电

4 Good quality stationery1 优质信笺信纸

5 Neat typing 整洁

6 Even spacing 间隔匀称

7 Short paragraphs 段落精短

8 Correct Grammar, Spelling and Punctuation2 语法、拼写、标点正确

UNIT TWO INQUIRIES

1 potential business 潜在业务

2 prospective3 customer 潜在顾客

3 customers of long standing4 长期顾客

4 potential supplier 潜在供应商

5 trade fair 贸易博览会

6 the latest issue of 最新一期…

7 integrated software package 完整软件包

8 substantial order 大宗订单

9 quantity discount 数量折扣

10 cash discount 现金折扣

11 list price 标价、目录价格

12 export terms 出口条件

13 pictured/illustrated catalog 带插图的商品目录

14 article number / Art. No. 货号

15 bulk buyer 大买户

16 business concern 商行

17 business relations / relationship 业务关系

18 business status 业务状况

19 commercial counselor 商务参赞

20 commercial counselor’s office 商务参赞处

21 means of packing 包装方法

22 parent company 母公司

23 sales literature 促销资料

24 trading association 贸易关系

25 trade journal 行业刊物

26 firm offer 实盘

27 non-firm offer: offer without engagement 虚盘

28 trade discount 同业/批发折扣

29 bill of exchange (bill / draft; B/E) 汇票

30 documents against payment: D/P 付款交单

31 shipping documents 装运单据

32 line of business 业务/经营范围

33 specific inquiry 具体询价

UNIT THREE REPLIES AND QUOTATIONS

1 regular customer 老顾客

2 be in a position to do 能够

3 for your consideration/reference 供你方考虑/参考

4 promotional novelties 促销小礼品

5 profit margin 利润赚头/幅度

6 by separate post/mail/cover: separately 另邮/函

7 bathroom fittings 浴室设备

8 building contractor 建筑承包商，营造商

9 net price 净价

10 cash with order: CWO 订货付款，随订单付现

11 sample cutting 剪样

12 ceiling price 限价

13 consumer goods 消费品

14 counter-offer 还盘

15 counter-bid 还价

16 current/prevailing price现价

17 durable goods: durables耐用品

18 fancy goods 花俏商品

19 gross price 毛价，总价

20 lead time 从订货到交货的间隔时间

21 offer sheet 报盘单

22 quotation sheet 报价单

23 retail price 零售价

24 rock-bottom price 最底价

25 make an offer / a quotation报盘/价

26 offer firm 报实盘

27 quote a price报价

28 credit status 资信状况

29 correspondent bank 往来行

30 publicity brochure 宣传小册子

31 down payment 预定金

32 find a ready sale/market for 畅销

33 end-user 最终用户

34 Ex Works: EXW 工厂交货(价)

35 Cost & Freight: CFR 成本加运费

36 Cost, Insurance and Freight: CIF 成本加保险费运费

37 Carriage & Insurance Paid to: CIP 运费保险费付至…

38 Carriage paid to: CPT 运费付至…

39 Delivered At Frontier: DAF 边境交货

40 Delivered Duty Paid: DDP 完税后交货

41 Delivered Duty Unpaid: DDU 未完税交货

42 Delivered Ex Quay: DEQ 目的港码头交货

43 Delivered Ex Ship: DES 目的港船上交货

44 Free Alongside Ship: FAS 船边交货

45 Free Carrier: FCA 货交承运人

46 Free On Board: FOB 装运港船上交货

UNIT FOUR ORDERS AND ACKNOWLEDGEMENT

1 captioned order 标题所述订单

2 by courier 由快递公司传递

3 make out a contract 缮制合同

4 make up the order 备货

5 please sign and return one copy for our file 请签退一份供我方存档

6 bulk delivery 大宗货物的交付

7 replenish stocks 补充库存 / 进货

8 maximum discount 最大折扣

9 contractual obligation 合同义务

10 counter-sign 副署，会签

11 counter-signature 连署签名

12 general terms and conditions一般交易条件

13 import license: I/L 进口许可证

14 mode of payment 付款方式

15 proforma invoice: P/I 形式发票

16 prompt shipment 即期装运

17 provisional order 临时订单

18 purchase confirmation: P/C 购货确认书

19 purchase contract 购货合同

20 purchase order: P/O 订单

21 regular order 经常订单，定期订单

22 regular purchase 定期购货

23 repeat order 重复订单，翻单

24 sales contract: S/C 销售合同

25 trial order 试销订单

26 accept an order 接受订单 /订货

27 acknowledge an order (卖方)确认订单

28 arrive at / come to an agreement 达成协议

29 book an order 接受订单/货

30 cancel an order 撤销订单/货

31 complete an order 处理订单，备货

32 confirm an order (买方)确认订单

33 decline an order 谢绝订单

34 deliver an order 交付订货

35 draft a contract 起草合同

36 enter into a contract 订立合同

37 fill / fulfill / make up an order 处理 订单，备货

38 meet an order 备货

39 place an order 下/放订单，订货

40 process an order 处理订单，备货

41 refuse / reject an order 拒受订单

42 supply an order (根据订单)供货

43 unit price 单价

UNIT FIVE INSURANCE

1 obtain indemnity 获得赔偿

2 a cover note 承保单

3 a marine policy 海洋运输保单

4 a floating policy 全额保单

5 an open policy 预约保单

6 a valued policy 定值保单

7 declaration form 启运通知书

8 a claims form 索赔申请书/表

9 be for the buyers’ account 由买方付款

10 assessor’s report 估损报告

11 survey report 货物检验报告

12 insurance certificate保险凭证

13 insurance claim 保险索赔

14 insurance surveyor (保险公司)货物检查员

15 a complete write-off 报废东西

16 at your end 在你地

17 the People’s Insurance Company of China: PICC 中国人民保险公司

18 the state-owned company/enterprise 国有公司/企业

1 bar code 条形码

2 bulk cargo 散装货;统装货

3 bulky cargo (体大质轻的)泡货

4 bulky parcel 大宗包裹

5 color assortment 颜色搭配

6 country of origin 原产地国

7 customary packing习惯包装

8 equal assortment平均搭配

9 flexible container 集装包/袋

10 gunny bag 麻袋

11 iron drum 铁桶

12 lot number 批号

13 metric ton 公吨

14 open-top container 开顶式集装箱

15 state-of-the-art 最先进的

16 gross weight 毛重

17 net weight 净重

18 indicative marks指示性标志

19 shipping marks 装运标志;唛头

20 warning marks 警告性标志

21 neutral packing 中性包装

22 nude cargo 裸装货

23 packing list 装箱单

24 paper bag 纸袋

25 long ton 长吨

26 short ton 短吨

27 seller’s usual packing 卖方习惯包装

28 size assortment 尺寸搭配

29 trade mark 商标

UNTI SEVEN TRANSPORTATION

1 ETA: Estimated Time of Arrival 估计到达时间

2 ETD: Estimated Time of Departure 估计离开时间

3 Secure the vessel 弄到船只

4 Cargo capacity 载货能力

5 Charter party 租船合同

6 Air waybill 空运提单

7 Carrying vessel 运货船

8 Direct steamer 直达船

9 Dock receipt 码头收据

10 Document of title 产权单证

11 Freight prepaid 运费已付

12 Freight to collect 运费到付

13 General cargo vessel 杂货船

14 Negotiable instrument 可流通/转让票据

15 Sailing schedule 船期表

16 Sailing date 启航日期

17 Shortlanded memo 短卸单

18 Take delivery of 取货

19 Make delivery of 发货

20 Dispatch money 速谴费，快装费

21 Freight ton 运费吨

22 Measurement ton 尺码吨

23 Weight ton 重量吨

24 Weight memo 重量单

25 Ocean transportation 海洋运输

26 Full container load: FCL 整箱货

27 Less than container load: LCL 拼箱货

28 Bill of lading: B/L 海运提单

29 Partial / part shipment 分批装运

30 Port of destination 目的港

31 Port of shipment 装货港

32 Shipping advice 已装船通知

33 Shipping order 装船通知单，装货/运单

34 Shipping space 舱位

35 Storage cost/charges 仓储费

36 Time charter 定期租船

37 Voyage charter 定程租船

38 Time of shipment 装运/船期

UNTI EIGHT & NINE PAYMENT BY L/C; OTHER MODES OF PAYMENT

1 aggregate amount 总价/金额

2 L/C amendment advice 信用证修改通知书

3 accepting bank 承兑行

4 days of grace 宽限期

5 expiry date 失效期

6 extension of the L/C 信用证展期

7 operative instrument 有效票据

8 waiver of legal rights 放弃合法权利

9 banking/bank charges 银行手续费

10 cash against documents 凭单付现/款

11 cash against documents on arrival of goods 货到后凭单付现/款

12 conversion rate 兑换率

13 exchange rate 外汇率

14 financing of projects项目融资

15 fine bank bill 有信用的银行汇票

16 first class bill 信誉好的汇票

17 foreign exchange: forex 外汇

18 protest for non-payment 拒付证书

19 protest note 拒付通知书

20 finance a project 为项目提供资金

21 honor a draft 承兑汇票

22 dishonor a draft 拒付汇票

23 protect a draft 备妥货款以支付汇票

24 clean shipped on board bill of lading 清洁的已装船提单

25 opening / issuing bank 信用证开证行

26 correspondent bank 往来行

27 advising/notifying bank 通知行

28 blank endorsement 空白背书

29 more or less clause 溢短装条款

30 bona fide holder 善意真诚持有人

31 accompanying documents 随附单据

32 time/usance L/C 远期信用证

33 without recourse 无追索权

34 mail transfer: M/T 信汇

35 telegraphic transfer: T/T 电汇

36 demand draft: D/D 票汇

37 debit note 索款通知书

38 D/P after sight 远期付款交单

39 financial standing财务状况

40 status inquiry资信调查

UNIT TEN COMPLAINTS & ADJUSTMENT

1 short-open (信用证)少开

2 arbitration body 仲裁机构

3 arbitration clause 仲裁条款

4 breach of the contract 违反合同;违约

5 color deviation 色差

6 compulsory arbitration 强制性仲裁

7 faulty goods/packing 有毛病的货物/包装

8 force majeure 不可抗力

9 legal action 诉讼

10 non-conformity of quality 质量不符

11 non-performance of the contract 不履行合同

12 settlement of claims 理赔

13 shoddy goods 次货

14 voluntary arbitration 自愿仲裁

15 slip up 出错

16 wear and tear 磨损;损耗

17 customs examination 海关检查

18 fair average quality: FAQ 中等品，大路货

19 commodity inspection bureau: 商品检验局

UNTI ELEVEN AGENCIES

1 confirming house 保付商行

2 opportune moment 恰当时机

3 please ignore this letter 不必复函

4 authorized agent 指定代理人

5 channel of distribution 销售渠道

6 del credere agency 保付代理

7 exclusive distribution总经销

8 exclusive / sole agency 独家代理

9 exclusive sales 包销

10 exclusive sales agreement 包销协议，独家经销协议

11 general agency 总代理，一般代理

12 forwarding agent: forwarder 货运代理，运输代理商

13 procurement authorization: P/A 采购授权书

14 salesmen’s traveling and entertainment expenses 销售员旅费及交际费

15 volume discount 总购量折扣

16 trade volume 贸易额;交易额

17 volume of business 营业/交易额

18 advertising agency 广告公司

19 advertising agent 广告代理商/人

20 agency commission 代理佣金

21 annual turnover 年营业额，年成交量

22 buying agent 采购代理商/人

23 commission house 佣金商行

24 insurance agent 保险代理商/人

25 sales room 拍卖场，售货处

篇2：国际商务函电词汇

英译汉

1.enter into trade relations with

与......建立业务关系 2.look forward to 盼望 期望 3.minifair 小交会

4.apply for an entry visa

申请入境签证 5.in cooperation with 与....合作 6.for your consideration 供你方考虑 7.cocktail reception 酒会

8.the Letter of

Intent 合作意向 9.go on a

business trip 出差

10.at one’s convenience 在方便的时候 1.specialize in 专门经营

2.Upon

receipt of 一收到......即 3.for your information 供你放参考 4.pamphlets 小册子

5.be in the market for 想要购买

6.a well-established exporter 信誉良好的出口商 7.with

cost charge on our own 费用由我方负担 8.place an order with sb 向某人订购 9.with a view to 为了，以.......为目的 10.acquaint

sb.with sth.向某人熟悉或了解 1.terms of payment 支付条款 2.quantity discounts 数量折扣 3.place regular

orders

定期订购

4.a wide range of 各种各样的，范围广泛的 5.on behalf of 代表，为了。。的利益

6.enclosed

please find

附上......请查收，随函寄去 7.promote the sales

of 促销、8.profit margin 盈余，利润幅度 9.by separate

post 另邮

10.be in a position to do sth.能够做某事 1.in return for 作为报答，回报

2.condition

of

sales 销售条件 3.be

in receipt of 收到 4.quotation

报价 5.as per 按照

6.annual total purchase 每年总购买量 7.similar products 类似产品

8.make sb.an offer

向某人报价

9.assure sb.of sth.向某人确信，向某人保证

10.commission on a sliding scale basis 递加佣金 1.on usual terms 按通常条件 2.effect shipment 装运，装船 3.a good market for....(商品）畅销 4.with regard to 关于

5.additional orders 额外订购，追加订购 6.prompt shipment 立即装运 7.confirm an order 确认订单

8.shipping instructions 装运须知，装船指示 9.come to terms 达成交易 10.reserve goods 保留货物

汉译英

1.为了，以....为目的 with a view of 2.执行董事 Managing Director

3.中国出口商品交易会 the Chinese Export Commodities Fair in Guangzhou 4.免费样品samples free of

charge 5.名胜古迹place of interest 6.详细情况 detailed information 7.在考虑中

under consideration 8.售货确认书sales confirmation 9.经济合作 economic cooperation 10.技术交流 technological exchange

1.商务参赞处 the Commercial Counsellor’s Office 2.建立贸易关系establish business relations 3.另函 under separate cover

4.商会

the Chamber of Commerce 5.在平等互利。互通有无得基础上on the

basis of equality ,mutual benefit and exchange of needed goods 6.工艺品art and craft goods 7.密切合作close cooperation

8.轻工产品 light industrial products 9.进出口import and

export

10.商品目录单和价格表

a catalogue and a price list 1.竞争性价格competitive prices

2.资金情况，业务能力和信誉financial standing ,business capacity and character 3.销售季节 selling

season 4.现货供应supply from stock

5.以我方为受益人 in our favour 6.进口许可证 import licence 7.形式发票 Proforma Invoice 8.即期信用证L/C at sight

9.报CIF伦敦价格quote CIF London 10.保兑的，不可撤销的信用证confirmed ,irrevocable 1.虚盘 non-firm offer 2.实盘 firm offer 3.以我方最后确认为准subject to our final confirmation 4.最低起订量the

minimum quantity for order 5.试订，试购 a trial order

6.售后服务 after-sales service

7.分三个月每月平均装运 make shipment in three equal monthly installment 8.由买方选择at buyer’s option

9.推销新产品 push the sales of

new products 10.货号 Art.NO./article number

1.申请进口许可证 apply for the import licence 2.商业发票commercial invoices 3.每盒四打，每箱10盒4 dozen per box,10 boxes per 4.指示银行开证instruct the

bank to open an L/c 5.商标

trade mark 6.首次订购 an initial order / the

first order 7.履行合同 execute a contract

8.受到客户欢迎

be

popular with customers 9.价格差距 the

difference in price 10.急需货物

need the goods urgently

carton 1.您为我安排的真周到，谢谢您所做的一切。

It’s very thoughtful of you to have arranged all this for me.Thank you for all you’ve done for me.2.我们热忱期待在那儿接待贵方的代表。

We are looking forward to extending our warm reception to your representative there.3.我们很高兴通知贵方，我公司的贸易代表团准备在五月份访问贵国。

We are pleased to announce that a trade delegation of our corporation is planning to visit your country in May.4.根据贵方建议，我们以为会议暂定了议程。

According to your proposal ,we have worked out a tentative agenda for the conference.5.请告诉贵方旅行日程，以便我方事先安排。

Please inform us of your itinerary so as to facilitate our arrangements in advance.6.我们从贵国驻北京大使馆商务参赞处获悉，你们是轻工产品的进口商。

We have learned form the Commercial Counsellor’s Office of your embassy in Beijing that you are importers of light industrial products.7.我们是一家国营公司，专营机械设备的进出口业务。

We are a state-operated corporation ,dealing exclusive in both import an export of Machinery and Equipment.8.随函附上我方最新的目录单和价格表。We enclose our latest catalogue and price list.9.我们的产品在世界市场上十分畅销，以其优良的品质和合理的价格而值得介绍。

Our products are good sellers in the world market and worth recommendation for their excellent quality and reasonable price.10.我们愿意在平等互利的基础上与贵公司建立直接的贸易关系。

Wo are willing to establish direct business relations with your company on the basis of equality ,mutual benefit and the exchange of needed goods.11.情报最好的CIF上海价格，注明最早装运期。

Please quote us your best CIF Shanghai prices,stating the earliest date of shipment.12.如果你方价格有竞争力，我们愿意首次订购12000打，即每种型号各400打。If your prices are competitive ,we are willing to place our first order for 12000 dozen ,ie ,400 dozen of each type.13.请放心，贵公司给我们的任何订单都将得到我们迅速和仔细的处理。

Please rest assured that any order you may place with us will have our prompt and careful attention.14.收到贵公司8月2日询价，得悉你们对我们MP208型号的真空吸尘器感兴趣，现将你们所需的插图目录单和价格表附寄给你们。

We have received your enquiry of August 2 and learned of your interest in our Vacuum Cleaners MP208.We are now enclosing our illustrated catalogues and price list you asked for.15.对于定期购买单项商品数量不少于800打，我们可给予3%的折扣，用保兑的、不可撤销的即期信用证付款。

On regular purchases in quantities of not less than 800 dozen of individual items,we would allow you a discount of 3%.Payment is to be made by confirmed ,irrevocable L/C at sight , 16.谢谢你方3月10日来函。从信中我们获悉你方希望得到我方梅林牌罐头食品的报盘。

Thank you for your letter of March 10,form which we have learned that you hope to receive our offer for “Meiling”brand canned goods.17.我们从贵公司8月20日来函中得知你放打算向我方订购二万公吨化肥，我们很高兴的报价如下。

We have learned form your letter dated August 20 that you are going to place an order with us for 20000 metric tons of chemical fertilizers.We are pleased to quote as follows.18.兹复你方7月8日函，我们现向你方作如下报盘，以我方最后确认为准。In reply to your letter of July 8 ,we are now making you the following offer,subject to our final confirmation.19.供你放参考，我方价格合理，中东地区许多顾客已经接受该价格。

For your reference ,our price is reasonable and a lot of customers in the Middle East have accepted the price.20.复你方9月10日信，我们乐意向你方报盘如下，以北京时间10月15日前复到为有效。

In reply to your letter of September 10,we are pleased to make you an offer as follows,subject to your reply reaching here before October15,Beijing time.21.我们希望向你们订购30罗红花牌手表，4月装运。这些货物选自你们2月2日来信及产品目录。

We wish to place an order with you for 30 gross”Red Flower”brand watches for April shipment.The goods have been chosen from your catalogue sent to us together with your letter of February 2.22.你方6月15日订购2000公斤中国安哥拉兔毛的第P81号订单收悉。谢谢。我们欢迎你们成为我们的新客户。

We thank you for your Order No.P81 dated June 15 for 2000 kilograms of Chinese Angora Rabbit Hair and welcome you as one of our new customers.23.最近我们对山地自行车需求甚殷，我们不能保证新订货在6月30日之前交付。The recent exceptional demand for our mountain bicycles makes it impossible for us to promise delivery of any new

orders before June 30.24.我们已接受你方第FG16号订单订购货号第338号红玫瑰牌浴巾9000打。请即告知颜色搭配。并按第S-98号销售合同开立以我当为受益人的有关信用证。Your order No.FG 16for 9000dozen of “Red Rose”brand bath towels Art.No.338 has been booked.Please let us know the colour assortment at once and open the covering L/C in our favour according to Sales Contract No.S-98.25.关于你方3月20 日的e-mail，我们乐意通知你方我们已接受了你方订购2500打天坛牌男式衬衫的订单。现寄上第H0808号销售合同一式两份，请签退其中一份，以供我方存档。

篇3：国际商务函电词汇

1 基于工作化的情景教学方法实施

1.1 建立基于一笔完整交易的工作化情景和案例

良好的教学素材和案例是激发学生学习欲望的源泉。为了让学生对现实工作中外贸操作流程里所涉及到的往来函电有更直观和系统的了解, 教师要根据自身的企业实战工作经验, 以及与外贸企业加强交流合作搜集一线素材, 编制真实的教学情景和案例, 且在“客户开发—询盘—发盘—还盘与反还盘 (包括双方包装方式商定—支付方式商定—保险条款商定) —样品的确认—接受—下订单—签订合同—信用证的催证与改证—发送装运通知—T/T方式下的索款—索赔与理赔”14个环节中编制基于同一笔交易的不同教学情景。

下面结合真实的案例对函电交流“工作化”的教学情景进行呈现。

交易背景介绍:浙江爱丽芬服装进出口公司与德国汉堡的SUNTI客户进行服装进出口交易 (备注:该德方客户是中方业务员在2011年10月广交会上结识的, 当时获得了对方的名片, 但德方当时并未下单) 。

函 (1) STEP1:中方根据名片信息拟写“开发信”, 希望与德方建立业务关系。

函 (2) STEP2:德方发询盘函, 询货号为N125和N126的男士衬衣的价格, 并要求寄样。

函 (3) STEP3:中方写发盘函, 报FOB价, 并寄样。

函 (4) 德方对样品的品质表态, 提出样品改进意见, 并要求改报CIF汉堡价。

函 (5) STEP4:中方重新打样寄样, 并改报CIF价, 就样品的改进进行说明。

函 (6) STEP5:德方还价, 希望提供折扣, 并提出自己的包装要求。

函 (7) STEP6:双方协商包装问题。

函 (8) STEP7:双方协商支付方式问题 (L/C或者T/T) 。

函 (9) STEP8:双方协商保险的保额、险种问题。

函 (10) STEP9:交易条款商讨结束, 德方表示接受, 并下订单。

函 (11) STEP10:双方签订S/C。

函 (12) STEP11:若L/C支付, 中方催证, 若L/C审核出有不符点, 则给客户发改证函。

函 (13) STEP12:中方履行出口合同, 货物装船后发送“装运通知”。

函 (14) STEP13:假设付款方式商定为30%前T/T+70%后T/T方式下, 中方要在货物装船后发送B/L的复本向德方催收剩余货款。

函 (15) STEP14:德方收货后, 发现货物品质与样品不符合, 向中方提出索赔。

中方就德方的索赔进行处理和回复

采用此方法最明显的优点是学生可以对一笔交易从开始到结束是如何与外商磋商沟通完成的有更加系统化的认识。同时, 教师对教学内容进行了整合, 除了一般教材所涵盖的章节外, 还特意添加了实际外贸工作中常用的“样品确认”和“T/T方式下的尾款索取”环节, 使教学案例尽可能地真实化和工作化。

1.2 每个交易环节建立“理论+实训”的课时安排模式

在以上15个工作化情景中, 教师在课时的安排上, 采用理论与实践课时“一对一”的模式, 即每上完一次理论课时, 随后就安排对应上次理论教学内容的课内实践环节。课内实践环节借助于“国际贸易操作模拟实训室”和“商务谈判实验室”进行。

在“国际贸易操作模拟实验室”中, 要求每个学生两两组合, 在国际贸易操作软件上注册自身公司的信息, 标明公司概况和经营范围, 产品名称和种类, 分别扮演进出口商, 与自己的贸易伙伴进行交易, 交易从“建立业务关系”开始, 到“索赔与理赔”环节结束。教师在实训环节中, 对学生的往来信函进行评阅, 并给出反馈和修改意见, 帮助学生查漏补缺。

在商务谈判实验室, 教师带领学生在实验室根据所学外贸英语知识进行相应的商务模拟谈判, 磋商各项交易条件, 提高他们运用商务英语的能力以及外贸函电口语表达能力。建立函电书写的综合实训环节。

通过以上的课程安排和教学模式, 融“教、学、做”, 融“写作与口头表达”为一体, 教学以工作和岗位为导向, 让学生在一个高度仿真的工作化情景中有身临其境的感觉, 体验作为一个外贸职业人工作的艰辛和快乐, 也让学生体会作为一个外贸职业人与客户沟通的过程中所应该具备的沟通技能和职业素养, 体会函电书写的7C原则。

2 基于工作化的考核方法实施

2.1 推行“驾证式”的考核方案

一个好的教学模式应该有相匹配的考核方式作为对学生学习效果检测的后盾。国际商务函电的教学应该采取“驾证式”的考核方式, 考核分为“应知”的理论考核和“应会”的实践考核, 即一方面通过闭卷书面考的方法考查学生对函电基础知识的掌握程度, 包括常用的外贸短语、词汇、典型句型、信函格式的掌握;另一方面, 通过上机操作考试, 在电脑上完成教师所提供的特定交易背景下的商务信函的输入, 并最终以EMAIL的形式发到教师邮箱, 教师通过批改每位学生的书面成绩和上机操作成绩对学生的学习成果予以鉴定, 理论与实践成绩的比例可以参照“理论成绩占40%, 实践成绩占60”的模式。

3 结语

以能力训练项目 (或任务) 为载体, 以职业能力为主线, 设计理论实践一体化、教学做一体化的课程教学模式, 既可以很好地培养学生的实际动手能力, 分析问题和解决问题的能力, 也可以进一步强化学生的规范意识, 培养学生吃苦耐劳、细致、认真的职业素养, 应该大力地推行。

摘要：高职教育强调教学以工作为导向, 重在工学结合。在《国际商务函电》课程的教学中, 充分利用好情景模拟教学方法, 给学生提供“工作化”的教学情景, 安排“工作化”的学习任务, 可以有效地激发学生的学习兴趣, 提高学生的学习主动性, 培养出真正具有实际函电沟通技能的国际商务人才。

关键词：情景模拟,函电,工作化情景

参考文献

[1]粟慧, 农海燕.高职院校国际商务函电课程教学面临的问题及对策[J].今日南国 (中旬刊) , 2008 (2) .

[2]肖燕.基于工作过程系统化的《国际商务函电》课程知识解构与重构[J].山东女子学院学报, 2011 (5) :91-93.

篇4：国际航运英语函电教学初探

关键词航运英语函电，航海类院校，教学探时

中图分类号G4 文献标识码A 文章编号1673—9671—(2009)122—0070—01

近年来，随着经济全球化，我国对外贸易得以空前发展。外贸行业急需大量精通外语、能熟练处理国际贸易业务的复合型、应用型人才。笔者所在院校为一所为培养航运技术和管理人员为主的高等职业技术院校。航运业具有国际化的特点，英语是航运业的工具语言，而航运英语函电更是国际航运业最通用的交流工具和“官方语言”。因此，远洋船员的英语运用能力高低和对航运英语函电的掌握熟练程度已成为船东衡量船员能否胜任工作的主要标准之一。因此，如何让学生在短短的76学时尽可能熟练的掌握这门课程，并为己所用，是我们航运英语教育者值得探讨的一个问题。

1进行国际航运英语函电课程教学探讨的现实意义

1.1国际航运英语函电课程的教学特点是值得探讨的

国际航运英语函电是航海类院校的必修课程，也是外语课程中的核心基础课程之一。该课程结合了本院校的专业性特点，为航海院校外语教学的特色学科。通过这门课程的学习，将学生的英语学习从听、说、读、写、译提升到另一个高度一应用，达到了学习函电英语的真正目的，使学生成为“专业+外语”的复合型人才。因此，对于教学来讲不能再拘泥于以往的EGP(English for General Pmlx~)模式，而应该以专门用途英语的ESP(EnglishforSpecialPurmse)模式探讨该课程的教学方法。

1.2学生的就业趋向和工作岗位特点要求教育者进一步探讨教学方法

随着近年来对外贸易的不断扩展，航海类院校的毕业生就业形势也随之不断攀升。大多数毕业生都成为了国际远洋船的管理或技术人员。因此，对于国际航运英语函电这个国际航运业交流的基本工具语言的教学显得格外重要。随着国际航运的统一化、标准化，以往的传统教学模式和内容已不能满足国际航运业发展的需求。因此，不管是对学生还是教育者都是一个新的挑战。

1.3学生的强烈求知欲要求教育工作者寻求更好、更有效的教学方式

成为国际远洋航线的管理或技术人员，是让一名航海类院校毕业生倍感骄傲的事。而熟练掌握航运英语函电是成为一名优秀海员的必备基本功。因此，学生的求知热情高涨，对教育者的要求也相对较高。通过对已经走上工作岗位的同学交流，学生们都普遍认为在英语函电教学中应该更多的联系实际，结合现实案例来充实课堂内容，以避免走人枯燥的死记硬背老套路。

2国际航运英语函电的教学现状

根据近年来在校学生对教学工作的打评表统计来看，表示喜欢国际航运英语函电的学生数超过80％，可是对于该课程教学给予认可的不足45％。由此可见，该课程的教学现状是不容乐观的。

1)教学模式成旧。一直以来航运函电英语的教学都沿袭老的传统教学模式。一切以教师为中心，忽视了“以学生为本”的教学思想。课堂上学生与老师互动少，学生大部分处于被动接受状态，很多学生上课甚至进入了“睡眠”状态。课外，为了应付考试，更多的学生选择死记硬背，通过考试便逆反式的将课本束之高阁，等到真正要应用时早已忘得一干二净。这样的教学模式实际进入的是一个恶性循环，老师上课也没有了激情。学生更是感觉厌烦。因此，传统的灌入式教学模式已不再适宜。

2)教学的误区。一是将航运英语函电课程上成一般的英语课。课堂上教师仅对书本进行翻译式的宣讲。课外作业也是让学生死记硬背一些固定的格式、模板。这种教学完全放弃了专业知识，让学生感觉是大学英语必修课外的另一门大外英语。而另外一个误区是课堂上，完全介绍专业知识。对于航运专业涉及的问题高谈阔论，过多的讨论案例却忽视了结合英语。这种教学方式让学生无法达到规范用语，不能把该课程所学为己所用。 3)教师自身的知识结构有待优化。就目前我校教师队伍看，很该课程授课教师都是英语专业毕业，对航运及对外贸易的专业知识都相对缺乏。因此，我校也提出了鼓励“双师型教师”的要求，以提高专业英语教师的执教水平，优化自身知识结构。

3国际航运英语函电教学思路及方法的探讨

高职教育的培养目标，航运英语函电课程的特殊特点以及学生强烈的求知欲都要求我们每一位任课教师需要认真探讨和研究该课程的教学思路及研究方法。笔者通过近几年来对该课程的教学实践，提出一些不成熟的教学想法和思路。

1)明确教学目的。高职高专类院校的培养目的要求其毕业生应具有技术能力应用强、知识面广、素质高等特点。只有达到这一目标，才能被人才市场所广泛接受，才能得到社会的认可。与本科院校比我们更着重突出学生的动手能力、实际操作能力。致力于培养具有熟练专业技能、较强实践能力和良好职业道德的应用型人才。 2)完善教学模式、更新教育理念。完善教学模式、更新教育理念是端正教学态度，充实教学内容、手段、方法等方面的改革深入。现代化的教育方式应该是提倡“以学生为本”，充分调动学生的积极性、主动性。坚信“授人于渔”的教育理念。让学生不仅仅可以从课堂学到基础知识，更调动学生去广泛汲取知识的积极性。 3)改进教育方法。一个优秀的教育工作者不是把教育工作看做一个任务，而是当作一门艺术。就航运英语函电来看，这门课程的确有许多需要记忆的内容，但是光靠死记硬背储存的知识是不能永久的，一旦搁置一段时间就基本会忘记，再捡起来等于是重新学习，即浪费时间也降低了学生的自信。好的教育方法是能让学生知道自己需要什么，然后知道如何去理解，在理解的基础上去记忆。在笔者的教学经验中。往往通过一些感性、直观的教学方式和通过结合专业的案例分析来讲授相关的内容更能让学生理解并记忆。同时，通过提出问题，然后进行课堂讨论的大众参与式教学方式也更能调动学生的积极性，增加学生的自信心。

4)利用信息化教学手段。信息化教学手段的运用也为教学改革提供了一个巨大的平台。教学不仅仅局限于课堂，课外也可以充分利用网络等现代化信息手段与学生讨论，答疑。寓教于乐，笔者就开设了网络讨论空间，利用课后时间组织大家积极在空间发言，提出各自的见解，也可以提出都教学的建议，取得了非常好的效果。 5)理论联系实际。教学过程中，也可以为学生提供机会，去亲自接触以前的校友和相关的单位。让课堂理论所学得以实际实现，通过向历届校友取经，更快的掌握学习方法，让学习不再变得枯燥、乏味。变被动为主动。

篇5：函电词汇翻译

贴牌加工

ODM（Original Design Manufacturer）

即原始设计制造商 OBM（Original Brand Manufacturer），即原始品牌制造商 1.engage in经营

2.mould manufacturer 模具生产商

3.import and export进出口 4.OEM order贴牌加工订单 5.establish business relations建立业务关系 6.sell well畅销7.满足某人的需求meet one’s demand 8.盼望look forward to 9.公司宗旨company’s principle 10.注册资金registered capital the fast sale items畅销品 business lines业务种类 electronic catalogue电子目录 for your examination供你方检查 combine Western fashion elements with our design concepts结合西方时尚元素与我们的设计概念 enhance wearer’s charm提高穿戴者的魅力 1.be in the market for寻购 2.private company私人公司 3.under separate cover另函 4.ODM order设计代工订单 5.fast sale items.畅销产品 6.latest catalogue最新目录 7.满足某人的需meet one’s demand8.多种多样a wide range of9.商会chamber of commerce10.供你们参考for your reference/examination/information 1.distributor分销商 2.exhibitor参展商 3.APEC亚太经济合作组织 4.broker中间商 5.wholesaler批发商 6.booth No摊位号 7.商品交易会commodities fair 8.单证员documentation officer 9.销售代表sales representative 10.货代员forwarding agent Chapter3 1.Bank银行

2.The Economic and Commercial Counsellor’s office of our Embassy in Foreign Countries 我驻外商务处 3.Chambers of Commerce商会 4.Enquiry agencies咨询机构

5.Another company that has business with the new company 与这个新公司有业务联系的另外一家公司 1.special discount特殊折扣2.objective information客观资料 3.logo商标 4.MOQ最小订单量 5.open an account开启交易 6.on the basis of在...基础上 7.数量折扣quantity discount 8.订购place an order9.查阅refer to 10.首次订单initial order 1.spec为specification 的缩写，Size Spec/Spec sheet尺寸表 2.order inquiry客户询盘 3.FOB装运港船上交货价 4.payment terms付款条件5.ASAP尽快 6.Model Number型号 7.ETD预计交货日期 8.装运代理人shipping agent 9.以美元报价quoteprice in USD 10.尺寸范围size range 11.交货期timeof delivery 1.status inquiry资信调查 2.general inquiry般询盘 3.reference资信证明人 4.financial standing财务情况 5.make quotations报价 6.CIF成本+保险费+运费7.预先in advance 8.规格specification

9.合资企业joint venture 10.机密in confidence Chapter4 payment terms

Remittance(汇付)：

Telegraphic Transfer(T/T)* Mail Transfer(M/T)信汇,邮汇 Demand Draft(D/D)即期汇票

Cash in AdvanceOpen Account 赊账 Collection(托收):

Bill of Exchange / Bill/ Draft: 汇票 Clean draft(光票托收)

Documentary draft（跟单托收）Ｄ/Ｐ:付款交单(=document against payment)

D/A:承兑交单(=document against acceptance)

Letter of Credit : L/C

SWIFT: Society Worldwide Interbank Financial Telecommunication环球同业银行金融电讯协会 L/C 种类

一、可撤销与不可撤销信用证 revocable L/C/irrevocable L/C

二、保兑与不保兑信用证 confirmed L/C/unconfirmed L/C

三、即期付款信用证sight L/C

四、远期信用证usance L/C1.samplen.样品

通常需要技术部确认的样品有:

初样(头样)initial sample，proto sample

尺寸样measurement sample/size sample

确认样confirmation sample 产前样pre-production sample 大货船样production sample

试穿样testing sample, fit trial sample回样counter sample

freight prepaid 运费预付(寄件人缴付所需邮寄费用)

on collect basis 运费到付(收件人交付所需邮寄费用)

1.Express account快邮账户 2.heavy burden沉重的负担 3.sales by sample凭样品买卖 4.company policy公司规定

5.force majeure不可抗力 含5％佣金Stg￡15 per piece 3.put through达成CIFC5% London6.on the basis of在……基础上 4.GP干货柜

7.数量折扣quantity discount 1.make a reduction of降低 5.in good condition状况良好8.快件单号courier number 2.on the high / low side偏高/偏低6.on the basis of在……基础上9.抽样sampling3.counter-offer还盘7.弥合差距bridge the gap 10.联合包裹服务公司UPS 4.OBM order原始品牌代工订单 8.会签countersign 1.color sample色样 5.sell well畅销9设法see one’s way to 2.sample for reference参考样6.be convinced of相信 10.订货追踪 following up the order 3.prototypes原型 7.类似产品similar products Chapter7

1.confirmed and irrevocable L/C4.arrange production安排生产 8.竞争力的价格competitive price

5.in duplicate一式两份 9.试订trial order保兑的不可撤销的信用证6.confirmation sample确认样 7.最初样品initial sample 8.一式两份in duplicate 9.产前样 pre-production sample 10.供我方同意for our approval 考试形式（写信）以买方的名义给卖方写一封信，确认收到卖方所寄来的复制样品。1.确认收到复制样品，并表示感谢。2.向卖方下订单订购3000PCS 圣诞蜡烛。3.为了赶上销售季节，要求卖方立即安排生产。4.对双方的贸易前景的展望。Dear Sirs, We are pleased to confirm receipt of your duplicate samples and highly appreciate your immediate attention to our samples.Satisfied with your samples, now we intend to place an order for 3,000 pcs Christmas candles with you.As we are in urgent need of the ordered goods, please arrange production without any delay.We believe it will mark a good beginning forhappy business relations between us.We await your early reply.Best regards, Chapter5“联想”牌电脑“Lenovo” Brand Computer 永久牌自行车“Forever” Brand Bicycle 3.每桶净重…美元CFR Lagos US$...per keg CFR Lagos 4.每打人民币10元CIF 香港 CN￥10/dozen CIF Hongkong 5．每床15英镑伦敦成本保险加运费10.测试结果test result 11.s.s.:steamship 轮船的缩写 12.place a repeat order续订13.make some concession做出一些让步 1.offer without engagement虚盘 2.target price目标价格 3.make a reduction of降价 4.HQ高柜 5.repeat order续订的订单6.latest catalogue最新的目录 7.按照要求as requested8.重复订单duplicate order 9.还盘make a counteroffer10.由胜利轮装运per S.S “Victory” Chapter6 1.routine orders日常订货2.standing order长期订单 3.entertain an order接受订单4.pending order未完成订单 5.in duplicate一式两份 6.substantial order可观的订单 7.订货追踪 following up the order8.定制的订单order for custom-made 9.迅速without any delay10.急需in urgent/great/need of 1.barcode条形码2.label placement贴法 3.entertain an order接受订单4.partial acceptance部分接受 5.out of stock无货6.on the basis of在…….基础上 7.供某人详阅for one’s perusal8.急需be in urgent need of9.由“胜利”轮卸下ex S.S “Victory”10.可供现货available from stock 1.sales confirmation销售确认书 2.in triplicate一式三份 2.pay a deposit支付押金 3.on L/C basis在信用证基础上4.be entitled to有权利要求 5.the balance余额 6.total value总金额7.即期信用证sight L/C 8.电汇T/T(Telegraphic Transfer)9．付款方式method of payment10.开立信用证open / establish / issue an L/C11.Performance bond 履约保函 1.owing to由于2.60 days’ L/C 60 天的远期信用证 3.entertain考虑并接受4.competitive offer 竞争力的报盘 5.frequent fluctuation频繁波动6.present market当前市场 7.远期信用证usance / time / term L/C8.汇率exchange rate 9.美国货币the US currency10.托收collection 1.make an exception例外 easier payment terms放宽支付条件 3.interest rate利率 60 days’ D/A见票后60天的承兑交单 difficult economic climat经济不景气6.the shipping documents装运单据 7.即期付款交单D/P at sight8.占压tie up 9．鉴于in view of 10.互利mutual benefit Chapter8urge the L/C催证 examine the L/C审证 amend the L/C改证 extension of L/C信用证延期

favorable response盼早复 neutral packing中性包装 1.import license进口许可证shrink-wrap(用收缩性薄膜)包装 2.see to it that注意1.hand tag挂牌 3.go through办理2.bar code条形码 4.with reference to关于 3.European size欧码 5.terms and conditions付款条件4.price label价格标签 6.in favor of以……为受益人 5.inner packing内包装7.催证 urge establishment of L/C6.packing clause包装条款（4）Consigner 承运人

carriage expense运费 carriage free免收运费carriage paid运费已付carriage forward运费待付 over-shipment多装short-shipment少装

forward shipment远期装运8.必要手续the necessary formalities9.与……严格一致in exact /precise accordance with10.信用证申请书L/C Application 1.in conformity with与……一致2.freight prepaid运费预付

3.more or less或多或少4.documentary L/C跟单信用证 5.timely shipment及时装运6.beneficiary受益人7.运费到付freight collect8.不符点discrepancy 9．修改信用证amend the L/C10.信用证到期日expiry date of L/C1.extension advice延展通知书2.Validity有效期3.expiration期满4.get the goods ready备妥货物 5.as stipulated按照规定6.make great efforts做出很大的努力 7.展证extend the L/C8.清洁提单clean Ocean B/L 9.装运期shipment date10.订舱book shipping spaceChapter9 wooden case木箱

crate板条箱 carton纸板箱

sack/gunny bag麻袋

drum(iron/plastic)桶

bale包

pallet: 托盘式货架

inner packing: box(paper, wood, metal, plastic)can/tin bottle paper packet（小盒，小包）shipping marks唛头 main marks主唛 subordinate marks侧唛 warning marks警示唛 7.使用手册instruction manual 8.内衬……be lined with9.挂牌hand tag10.包装要求packing requirements1.plastic straps塑料带

2.3-ply corrugated cardboard3 层瓦楞纸3.be sealed with密封4.perforated plate在……钻孔 5.egg crate蛋格包装6.recycled materials再生材料7.主唛main mark8.用……加固be secured with9．包装须知packing instructions 10.侧唛side mark 1.carton labels外箱贴纸2.Polybag塑料袋 3.in good order状况良好4.container集装箱5.PO订单 6.snake loading蛇形装柜 7.整箱FCL8.拼箱LCL 9.货盘pallet 10.包装要求packing

requirements Chapter10

Modes of Transport Carriage can take place bysea,rail,air,road,inland waterway(江河运输),parcel post,container, multimodal transport(联合运输).Terminologies 术语 freight 货物；运费；运输（货物）（2）Shipper 发货人（3）consignee 收货人near shipment近期装运prompt shipment即期装运 shipping advice:装船通知 seller---buyer : goods on board shipping instruction:装船须知

buyer—seller: the name of ship and its sailing date.shipping instructions装运指示，装运须知2.prior to在…之前

3.bank receipt银行水单4.FCL整箱

5.seal lock numbers封签号码6.STRAIGHT B/L直达提单

7.shipping marks唛头8.take delivery of提货

9.货物备妥readiness of goods 10.导致result in

11.装运单据 shipping documents12.散货装运LCL shipment

1.port of loading装运港2.book shipping space订舱

3.Freight collect海运费到付 4.Container Freight Station集装箱货运站/拼箱装运

5.congestion of shipping space船位拥挤

6.liner or tramp班轮或不定期

7.滞期费demurrage8.多式联运提单MT B/L

9.罚金penalty10.原产地证书CO

shopping seasons销售季节busy season忙季 high season旺季

low/dull/off/dead season淡季 slack season萧条季节 in season上市、旺季 out season下市、淡季 customs formalities海关手续 customs duty关税

concluded on CIF basis 4.compensation for all our lossescustoms quota关税配额

customs clearance海关放行/清关 7.向中国人民保险公司投保赔偿我方损失

effect insurance with PICC customs declaration申报关税 1.比样品差 inferior to the sample

customs broker报关行 8.承担额外的保费bear extra 2.颜色不均uneven colors

premiumadvance shipment提前装船 3.满足顾客的需求meet our

customer’s demand effect shipment发货 9.保费收据premium receipt

make shipment装船 10.为这票货投保insure the 4.推迟订单postpone the order

shipmentarrange shipment安排装船 5.退还全款 refund the full payment

extend shipment延期装船 1.on CIF basis基于CIF价格6.公证报告notary report postpone shipment延迟装船 2.a state-operated enterprise一家1.投诉某事lodge a claim onexpedite shipment加速装船 国营企业 将它们寄take them on consignment drop shipment直运 3.file a claim with 向…提出索赔3.因装运延误提出索赔lodge

direct shipment直运

last shipment上一批货 future shipment今后装运的货 initial shipment第一批货 1.in one lot一批2.tough producing schedule生产排期紧张 3.expedite the production加速生产 4.freight collect海运费到付 5.shipper托运人6.telex release电放 7.充足的库存heavy stock8.同时通知我们under advice to 9.两批等量货in two equal lots 10.班轮运输liner service Chapter11 marine insurance海上保险 insurance clause保险条款 insurance policy保险单 insurance coverage保险险种 insurance premium保险金 insurance agent保险公司 lodge a claim索赔 F.P.A平安险 W.P.A水渍险 A.R一切险 Breakage破损险 Leakage渗漏险 TPND偷窃、提货不着险 SRCC罢工暴动、民变险 1.All Risks一切险2.Institute Cargo Clauses伦敦保

险协会货物保险条款 3.additional risks附加险4.C.I.C.中国保险条款 be charged to your account 由您支付 6.以CIF价格成交transactions 4.warehouse to warehouse clause仓至仓条款 5.broader coverage 更广泛的险别6.open policy预约保单 7.简化程序simplify procedures8.采取这种做法follow this practice 9.理赔settle claims10.通知您装运的细节advise

you of the particulars of shipment1.floating policy统保单2.Particular Average单独海损 3.cover insurance against ICC(A)andWar Risk投协会货物保险条款（A）及战争险4.dread the heavy average害怕海损5.保单insurance policy6.最低的保险费率lowest

insurance rate 7.0.315%的海运保费rate of marine insurance at 0.315%8.暴露于重大海损下expose to the heavy average Chapter12 Complaint投诉

Claim索赔 Settlement理赔 allowance贴补；折扣

discount折扣 rebate回扣 reduction减价

an allowance of 10% on the invoice value按发票金额扣除10%

1.the shade being much lighter阴影部分颜色浅很多2.match each other相互匹配3.the customized suits定制套装

a claim for the delay of shipment4.被迫…compel to5.on the basis of this guarantee在此保证的基础之上6.pressing you for the shipment ofthis order催促你方交货7.waive a claim放弃索赔8.thought fit to send the goods觉得发货合适

9.dismiss a claim驳回索赔10.at an allowance打折11.captioned goods标题项下的货物 a valued customer 尊贵客户，重要客户 1.take the matter up处理此事2.compensation trade放心

3.be scheduled for afternoon delivery计划下午出货

4.credit note贷方票据

credit to your account记录你方账户6.claim settlement理赔

7.货物短装under-shipment of goods8.我方的疏忽oversight on our

side 9.借款通知debit note10.赔偿你的损失compensate

篇6：外贸英语函电写作常用词汇及句子

commercial counsellors office 商务参赞处

commercial attache 商务专员

commercial articles 商品，（报上）商业新闻commerce n.商业

commerce department 商业部门

2.embassy n.大使馆

the American Embassy in Beijing 美国驻北京大使馆 ambassador n.大使，使节

3.dealer n.商人

retail dealer(or:retailer)零售商

wholesale dealer(or:wholesaler)批发商

deal n.b.贸易，成交，经营

make(or:do)a deal with...与...做交易

deal on credit 信用交易，赊帐买卖

4.connected with...与...有联系；与...有关系

5.light industrial product 轻工业产品

6.competitive adj.有竞争力的competitive price 竞争价格

competitive capacity 竞争能力

competitive power 竞争能力

competitive edge 竞争优势

eg.If your price is competitive, we will place an order with you.如果你方价格有竞争力的话，我们将向你方发出订单。

Your products has no competitive capacity in our market.你方产品在我市场上没有竞争力。

compete v.竞争

～with(or:against)sb.in sth.在...方面与某人竞

eg.We should compete with other enterprises in the quality of the products.我们必须在产品的质量方面与其它企业竞争。

～with(or:against)sb.for sth.为...事情与某人竞争

eg.We must compete against other countries in trade for obtaining larger international market.为了获取更大的国际市场我们必须与其他国家在贸易方面进行竞争。

competition n.竞争

eg.To enable us to meet competition, you must quote the lowest possible price.为了使我们能适应竞争，你方必须报尽可能低的价格。competitor n.竞争者，竞争对手

eg.We trust that the superior quality, attractive design and reasonable price of our products will surely enable us to defeat the competitors.我们相信我方产品的优良质量、诱人设计、合理价格定能使我方击败竞争对手。

7.standing 资信情况，信誉，固定的，永久的standing cost 长期成本，固定成本

standing orders 长期订单

standing director 常务董事

外贸英语函电范文中有关“资信情况”的表达方法：

credit standing 信誉情况

financial standing 财金情况

finances 财源，资金情况（常用复数）

8.We are permitted to mention the Bank of England, London, as a reference.我们已征得伦敦的英国银行同意，把它们作为我们的咨询银行。

9.regarding prep.关于，与 with regard to, in regard to, as regards 同义，一般可以换用。