电力工业营销环境论文

摘要：电力工业工程管理是电力工业的重要组成部分，工程管理的质量、营销的水平直接影响着电力工业的发展，对我国国民经济的发展有着重要影响。因此，供电企业应采取有效措施，有机结合当前电力市场的发展状况，提高电力行业项目的管理水平，进而能够充分认识电力行业工程营销的重要性，并在新形势下合理化地引入新的电力营销理念，促进我国电力行业可持续健康发展。今天小编为大家精心挑选了关于《电力工业营销环境论文(精选3篇)》，仅供参考，大家一起来看看吧。

电力工业营销环境论文 篇1：

电力营销稽查对提高电力营销效率探讨

摘要：电力工业是我国经济结构的重要组成部分。提高电力营销的质量和效率，可以有效提高电力企业的经济效益，对电力企业的正常生产和运营具有重要意义。因此，电力企业需要通过相应的措施来提高电力营销的效率。电力营销检查是电力企业管理和约束的重要组成部分。因此，电力企业有必要加强对电力营销检查工作的控制，以有效提高电力营销的效率。这对于进一步促进我国电力工业的发展是非常重要的。

关键词：电力营销稽查;电力营销;效率

1、电力营销稽查的现状

目前来说，我国电力营销市场覆盖率较广且有增加的趋势。但是电力营销稽查无论是从内部还是从外部都有着或大或小的问题，电力营销极差的内部组织结构为市场部主要负责电力营销市场情况调查。分析不同用户需求以及业务受理。而外部稽查的工作现状是节约用电意识不高，大部分用户安全用电意识也不强，更是有偷电窃电的事情发生，这种行为不仅损害了用户自己，也损害了电力企业的利益以及国家用电安全。再者便是电力营销稽查的制度不完善，在电力营销稽查过程中，如果没有一个完善标准的营销稽查制度来规范，就会造成不必要的麻烦，信息化社会的到来要求许多的用户信息以及供电用电信息都要以数字的形式存储下来，这样一来，营销信息就会变得更多，营销稽查就会变得更难，而且稽查方式落后也是阻挠电力营销稽查工作开展的一大障碍，在电力营销稽查开展的多年以后的今天，电力系统对电力营销稽查的定位依然不准确，工作人员一直忽视了重点，忽略了对电力营销市场的标准规范的工作。针对电力营销稽查的种种现状及问题，下面提出几点如何改进电力营销稽查的方案。

2、电力营销稽查工作对电力营销工作的影响

2.1有利于促进电力营销内部的工作效率

电力营销稽查工作的高效开展，能有效保障电力营销工作的各环节具有高效性、准确性与全面性。电力营销稽查工作的主要任务是监督与管理。电力营销工作开展中存在浪费现象，稽查工作能优化电力营销工作环节，使各环节紧密结合，有效节约资源，提高工作效率，保障电力营销工作顺利进行。企业管理者应充分认识到电力营销稽查工作的重要性，结合企业实际情况，有重点地开展电力企业的内部控制工作。

2.2有利于保障电力营销外部工作秩序

与电力营销内部控制不同，外部监察工作是对不同客户的实际用电情况展开监察。电力营销稽查保护了我国的电力基础设施，保障了电力设备的正常运行，确保了安全、规范用电。相比内部监督，外部电力营销稽查工作相对困难。外部工作的主要内容是检查电表与输电线路，主要对象是企业及个人。工作深入到各区域，通过系列检查断绝违法乱纪与破坏电力基础设施的现象发生，保障广大群众用电便利，切实促进我国电力工作不断进步。

2.3有利于及时调整营销工作的内容

通过观察的形式对电力营销工作的实际情况进行评价，是电力营销稽查工作的内容之一。在开展反馈与评价前，工作人员搜集和总结电力信息，并与原有的电力营销稽查数据进行对比，上报总结的信息。主管部门利用报表反馈信息，及时发现当前电力营销工作的不足，并及时调整。从实践工作中反馈出重要的工作实情，以保障工作的科学性和有效性。

3、提高电力营销稽查效率的实施措施

3.1 完善内部结构

为了能够对电力营销稽查效率进行提高，对内部结构方面的问题要进行解决，加强内部管理。在开展电力营销稽查时要保证工作的有序性，对各个工作人员的分工进行明确，做到人力资源的合理利用。在内部管理加强方面，要对内部结构进行完善，提高工作人员的综合素质，保证人员的专业性，这样能够更好的促进电力营销稽查工作实施。电力企业在电力营销稽查管理过程中要保证应用方法的合理性和科学性。

3.2积极运用信息化电力营销稽查手段

时代的进步与发展，要求对电力营销稽查工作进行正确定位，通过信息化技术不断提高电力营销稽查工作的水平与工作效率。电子商务的普及，使網上支付广泛运用在电力营销工作中。在严格按照电力企业的相关规定开展工作时，也应该切实融入新的信息技术手段，积极开展“网络惠民平台”，为广大群众提供一个良好的电力投诉平台。因此，要积极利用信息技术监督管理电力营销工作，促进电力营销工作的发展。

3.3 加强监督意识

目前在我国大多数电力企业的电力营销工作中，都缺乏对电力营销稽查的正确认识，对电力营销稽查的重视程度不够。为改善现阶段的电力营销稽查现状，要加强电力企业管理人员对电力营销稽查工作的重视，建立健全电力营销稽查制度。通过制度的约束作用，促进电力营销稽查工作的有效开展。另外，在电力营销过程中还存在着某些不法行为，例如电力使用者的偷电、漏电行为。针对这些问题国家要制定相关法律，通过法律的强制性规范电力营销的行为，促进电力营销良性环境的建立。

3.4 加强电力营销稽查队伍培训力度

首先，在选拔电力营销稽查人员的时候要严格按照规定和标准进行筛选，整个过程要保证公平、公正、公开。稽查部门可以从电力工作的内部人员中进行筛选，积极的将那些表现出色，专业水平较高的电力工作人员吸收到电力营销稽查队伍。其次，对于已经在职的电力营销稽查工作人员，稽查部门也要注重对他们的培养。在平时的工作中，要注意在组织大家学习国家的相关政策和法规，同时，稽查部门还要尽可能多的增加工作人员的实践的机会，学以致用。在专业水平的培养方面，因为电力营销稽查工作的特殊性，稽查工作人员需要具有较强的责任心，较高的专业水平等，因此，工作人员要保持较高的自学积极性，与时俱进，不断地学习和提升，从而保证稽查工作的顺利进行。

3.5 完善电力营销稽查考核机制

随着电力市场的不断发展，电力部门的考核机制也在不断完善。要切实践行新时代的要求，必须积极完善电力营销稽查考核制度。电力部门应该结合稽查人员的实际情况，针对不同人员安排适合其发展的工作。对计量管理稽查、电价电费稽查和用电检查稽查等工作，要进行明确分工。制定不同的工作内容，将各项工作落实到个人。利用奖惩机制激发广大电力营销稽查工作人员的积极性，将工作绩效与薪资水平连接起来。利用经济鼓励、精神鼓励和晋升鼓励等多种形式，调动员工工作的积极性。

4、结论

电力需求量的不断增大，要求电力企业必须积极转变工作方式，正确认识电力营销稽查对电力营销工作的积极影响，解决电力营销稽查工作中存在的问题。可建立专业的电力营销稽查队伍，将信息化手段融入电力稽查工作，强化电力营销稽查管理水平，建立健全电力营销稽查工作制度，从而利用电力营销稽查工作提升我国当前电力营销的工作效率。

参考文献：

[1]景孝斌.电力营销稽查精细化管理对提高营销效率的分析探究[J].数字通信世界，2018（12）：218.

[2]刘昆，刘建新.电力营销稽查精细化管理对提高营销效率的分析探究[J].中国高新区，2018（05）：259-260.

（作者单位：国网黄石供电公司）

作者：申建

电力工业营销环境论文 篇2：

分析电力工业工程管理及营销重要性

摘要：电力工业工程管理是电力工业的重要组成部分，工程管理的质量、营销的水平直接影响着电力工业的发展，对我国国民经济的发展有着重要影响。因此，供电企业应采取有效措施，有机结合当前电力市场的发展状况，提高电力行业项目的管理水平，进而能够充分认识电力行业工程营销的重要性，并在新形势下合理化地引入新的电力营销理念，促进我国电力行业可持续健康发展。

关键词：电力;工业工程;管理;营销

引言：电力工业工程直接关系到社会生产、个人用电的稳定性、便利性、安全性。面对当下国内瞬息万变的电力市场形势，电力企业需要高度重视电力工业工程的管理和营销，以有效提高供电的质量和效率[1]。同时，现代社会发展对电力的需求也是促进我国电力工业长期可持续发展的重要推动因素[2]。

1.当电力工业工程管理措施

1.1安全方面的管理措施

电力企业应始终坚持“安全第一，生产第二”的核心理念。在强调高效生产的过程中，必须确保可靠的安全生产[3]。基于此，电力企业应当在其生产运行过程中加强对安全的管理。通过调研可以发现，目前部分企业对安全管理的重视程度不高，许多安全管理工作还浮于表面;另一方面，电力企业在实施安全管理体系时存在落實不到位等问题。为了有效应对此种情况，电力行业需要在其工业工程管理中首先加强安全管理理念的转变，认真落实各种安全生产体系，以工作人员的人身安全为基础，提高供电系统的稳定性和安全性。在电力工业工程项目项目开始前，电力企业相关管理部门还必须充分强调安全管理制度，并对安全管理的相关工作进行交底。电力企业可以实施责任制将安全生产的相应责任严格落实至与之匹配的管理人员或工作人员，充分提升工作人员在安全生产过程中的参与感、责任感，提升其安全责任意识。从而一旦发生安全事故，可以及时找到负责人进行追踪，逐步提高整个电力系统的安全性和稳定性。

1.2质量方面的管理措施

电力企业为实现健康、可持续发展，不仅要重视电力生产的质量，而且要有效提高电力工业工程管理的质量，从而能够有效、高效推进电力工程建设。在对电力工业工程质量进行控制的过程中，需要基于安全生产的原则，对工程施工的方案设计、组织设计、材料准备、验收竣工等环节的质量加强管理。电力工程中对施工现场的材料、技术方面也应当加强管理，并在此基础上，充分激发员工的积极性和主动性，调动其工作的热情与动力，营造轻松愉悦的工作氛围，从而促使员工能够为推动电力工业工程的建设做出重要贡献。

1.3人员方面的管理措施

在电力工业工程管理中，还应当加强对人力资源方面的管理。电力企业通过积极提高工程施工人员的能力与技术，对其人员的质量进行控制，进而有效保障电力工业工程施工的质量，促进电力行业的高质量发展。具体来说，在电力工业工程施工人员管理中，需要重点关注的是加强对施工人员的培训和教育，以外部手段提高施工人员在施工过程中的质量意识，进而能够行之有效地提高人员的质量管控意识，认识到质量管理对企业及其自身长远发展的重要性，并在实际施工中全面贯彻落实质量管控观念。高质量的电力工程建设，也有助于提升电力企业在市场上的核心竞争力。此外，电力企业还需要注重从专业技能、专业知识和职业道德方面对员工进行培训，并建立健全与之配套的激励机制，进一步明确员工的职能和职责范围，促使员工能够有针对性的积极提高和学习专项工作技能。最后，电力企业在工程管理过程中，还需要重视树立企业文化，树立员工双赢、团结合作的精神。

2.电力工业工程营销的重要性探究

对于电力工业工程营销而言，输配电网络是其重要的设备经营基础，而传统的电力企业太过于充实如何科学、合理的生产电力及电量，并如何能够有效地解决电力网络中存在的超负荷运转问题，从而导致其忽略了对电力市场营销的关注，并不知如何能够更好地深入研究与开发电力市场。当下，伴随新能源的兴起与发展，诸如太阳能、风能、热能等其已经为电力行业注入了新鲜的活力，传统的电力企业不再占据稳定的竞争优势，而是需要其进一步积极、主动地拓展市场，从而保障企业能够健康、可持续的发展。电力工业工程的营销包含多个内容，其也涉及到了电力行业中有关发电、输电等多个方面。因此，电力企业在追求自身高质量发展的过程中，其需要构建完善、科学的营销思维体系，帮助其能够在发展的过程中制定合理的营销策略方案。基于此，电力企业深入研究当下电力市场的发展规律，采取高水准的营销能够帮助其在激烈的市场竞争中占据竞争优势。

在电力工业工程中，营销部门的主要业务即是需要尽可能的全面掌握用电客户的需求，并了解其需求变化的规律，进而采取工程项目的形式向客户提供安全、稳定的用电服务。因此，营销部门每一项决策、管理制度等均会影响到电力企业的社会效益及经济效益。具体来说，电力企业在营销过程中所需要开展的工作主要包括以下几点：其一，积极、主动地维护与管理电力市场老客户资源;其二，策划并落实电力企业运营的相关方案与活动;其三，以专业化的视角区挖掘电力市场中的潜在用户，发现市场中相关的潜在需求，并将相应的商机线索转化为企业现实的产品，实现商业化。因此，在人力、物力、财力等各项资源较为有限的前提相爱，采用系统化、科学化的管理模式、理论、技巧、方法等对电力工业工程营销项目采取相应的措施，进而促使其能够在较短的时间内，以较低的成本获取较高的利润，帮助电力企业突破市场中的相关限制壁垒，探索电力企业当下在市场环境中的盲点问题，有利于主动地转变企业营销观念，增强电力企业的核心竞争力。

3.总结

电力工业工程与社会生产、人民日常生活用电的安全性、稳定性、连续性等直接相关。为了充分满足现代社会对电力的需求，电力工业工程必须加强安全管理、质量控制和人员管理，切实提高电力工业工程管理水平。同时，电力企业必须充分认识到电力营销对企业的重要性，积极转变电力营销观念，扩大电力营销市场，提高电力服务水平，促进电力工业工程健康发展。

参考文献

[1]杨锦春.能源互联网：资源配置与产业优化研究[D].上海社会科学院，2019.

[2]陈祖力，马杰，严路平.电力发展新形势下城市电网多阶段规划研究[J].科技经济导刊，2020，28（36）：68-69.

[3]郭毅.深度调峰火力发电厂生产安全风险管理研究[D].西安科技大学，2020.

作者：庄玮

电力工业营销环境论文 篇3：

浅析电力市场的发展及电力营销原理

[摘 要]随着经济的发展，社会主义市场经济体制的不断完善，电力工业这一垄断性、计划性很强的企业，也必须进行电力营销来融入到市场经济体制中，开拓业务建立起相应的电力市场。因此，提高电力营销区域建设，解决电力的营销中的增容扩销问题，加快建立电力市场具有重要的意义。

[关键词]电力市场；电力营销；原理分析

一、建立电力市场营销的概念

改革开放30多年来，社会主义市场经济体制建设不断完善，电力工业也不断的创新发展，目前，在我国已经有多家电厂，出现了多家办电共同发展的多元化局面，电力装机容量得到了飞快的发展，但是“一家管电，多家发电”的局面却没有改变。在社会主义市场经济的大背景下，电力企业在经营过程中一切的经济活动都是直接或间接处于社会主义经济建设中，电力企业具有独立的进行电力商品生产和经营的权力。但是电力企业作为我国能源部门的主体，必须为电力工业的健康发展做出贡献。首先，要动态的监测电力市场的供需变化，及时掌握用户需求的信息有，抓住机会灵活的配置电力市场营销资源，形成一体化的电力营销网络，具体内容包括：电力产品的升级体系，电力渠道的拓宽建设、电力营销的网络建设以及电力定价的合理化建设来满足电力市场的消费求，提高电力企业的经济利润，促进电力企业经营目标的实现。营销学是及经济科学与现代管理理论基础之上的综合性应用学科，所以，电力市场营销也必须对营销原理、电力市场调研、电力需求分析、电力营销组合进行科学、合理的策划，探究能够满足消费者需求为中心的电力企业营销原理。

二、电力市场及电力市场营销观念

电力作为特殊的商品，电力市场也归属与商品经济的范畴，是在一定的时间、地点、空间条件下商品交换关系的总和。电力市场营销是通过电力市场交换以满足现实或潜在电力需求的综合性经营销售活动过程。

电力营销观念是电力生产经营者组织与管理电力企业活动过程的指导思想， 随着电力商品交换日益更深更广的方向发展，电力营销观念也发生了很大的变化由以生产方向为主导向电力销售和电力市场化商品化方向演变。要把电力市场营销观转变为一客户需求为主，致力于整体营销、客户满意的导向，促进企业获取更大的经济利益。

电力企业的经营活动主要包括：电力市场的调查；电力用户的研究；电力目标市场的选定；电力产品的开发；电力商品的定价；电力营销与售后服务等。而电力市场营销应该包括电力企业的全部经营活动。了解客户的需求作为电力营销观念的基础，必须认识顾客需求，对用户市场进行细分，了解用户产品需求与促销的差异化，优化资源配置。

三、电力市场竞争与电力营销组合

1.电力市场竞争。社会主义现代化的市场的形成，导致了激烈的市场竞争，而激烈的市场竞争催生了市场营销。现如今，商品经济的基本特性是竞争，在电力市场中引入竞争机制有利于电力资源的优化配置，满足客户的电力需求，促进电力企业的生产力发展，提高电力企业的经济效益。

2.电力营销组合。现如今，电力市场竞争激烈，在这种激烈的市场竞争条件下，要求电力生产者既要满足电力客户的需求，又要达成生产目标获取更大的经济利益，赢得电力市场竞争力。不能仅仅的依靠单一的营销手段，还要一目标市场为探究对象，结合当前的电力市场需要，根据电力企业的资源条件和资源优势进行电力营销组合，运用多种形式的营销策略，提高电能的销售。

四、电力市场营销策略规划

1.转变管理理念为服务观念。为了在社会主义经济体制的建立过程中，提升供电企业的电力营销能力，也出台了很多的优质服务项目及服务承诺，但是这些措施几乎都流于形式，始终没有明显的效果。供电企业为了适应市场经济及改革与发展的需要，转变传统的管理理念为服务观，积极的提倡“以客为主，服务顾客”的新理念，坚持以“为人民服务，对人民负责”为宗旨，以“尊重客户、信誉至上、优质服务、保证质量”为工作原则，通过优质服务，提升企业形象，吸引顾客巩固和开拓电力市场，提高电力市场的竞争力。

2.建立高水平的市场营销队伍。针对目前营销市场的现状和出现的问题，我们必须存在危机感和紧迫感，建立高水平的市场营销队伍，树立正确的营销观念、市场观念、竞争观念增强电力市场管理人员的责任感和使命感，主动的寻求市场和用户，建立适应社会主义市场经济体制需求的高水平、高素质的营销队伍，形成完善的电力经营思想体系。电力企业在聘用营销人员的时候和营销过程中，首先，要重视对营销人员的专业素养的考察，注重培训营销人员的营销理念和专业基础。其次，重视营销人员的学历层次和综合素质的考察。最后，在电力营销的过程中重视创新营销方法，培训销售人员的营销技能。建立高水平的营销队伍，实施营销队伍知识结构调整策略，全面提高人员素质，适应市场变化和开拓市场、创新发展的能力。

3. 加大宣传力度，实现法制化管理。近几年，电力市场中普遍存在者电费拖欠、电力设施被破坏、违章违规用电等问题，电力公司必须利用现有的电力法规来维护自身的合法权益。我国颁布了很多相关的法律法规例如：《电力法》、《电力供应与使用条例》、《供电营业规则》等，但是却很少有人对这些法律法规了解，因此，电力部门应该加强宣传力度，形成依法用电、依法供电、及时缴费的良好社会环境。

随着经济体制改革的逐步深入，供电企业与客户签订用电合同的时候一定要按照相关的法律规定来确立供需关系。并签订相关的供电合同，通过《供用电合同》规范双方的权利与义务，明确违约责任。这样当产生违约纠纷的时候，能够明确责任方的责任，将电费的回收纳入法律的保护范围，依法处理违约赔偿等问题。供电企业也要做好风险防范，在与用电企业签订合同的时候要对企业的经营情况，及时掌握资料，并认真加以甄别。一方面对经济效益低下，产品无市场企业的欠费要采取法律手段强制性催费。另一方面，对濒临倒闭破产或已停产的企业，要及时签订资产抵押合同，必要时实施限电、停电的措施，减少电力企业的经济损失。

五、结语

电力市场的营销问题是社会主义市场经济催生的新问题。针对这一问题，本文主要通过阐述电力市场的营销概念以及电力市场的营销观念，提出市场竞争意识和优化营销组合在电力营销中的重要作用，并且进一步的提出了几条能够促进电力营销的具体策略，希望能为我国电力发展做出贡献。营造出一个充满活力的、不断发展壮大的电力市场，取得较好的经济效益和社会效益。

参考文献：

[1]尚金成，黄永皓，夏清.电力市场理论研究与应用[J].中国电力出版社，2012（07）.

[2]林桔凤.浅谈供电企业营销服务策略[J].国家电网，2010（11）.

作者：李华芬?刘国锋