高职学校市场营销教学论文

高职学校市场营销教学论文 篇1：

工学结合背景下高职市场营销人才创新培养模式探索与实践

摘 要：现代教学体系中要求教师将实践和理论充分融合，提高学生的实践水平，帮助培养出一批更加具有實践能力的专业性人才。在高职院校市场营销专业教学过程中，为了解决人才供给以及产业客观需求之间的矛盾，需要健全相对完善的人才培养模式，推动产教之间的融合以及校企合作来发展工学结合模式，加强相关方面的人才队伍建设，提高高职院校市场营销专业教学水平。

关键词：工学结合; 高职院校; 市场营销; 人才培养

工学结合的教育模式在教育体系中的历史已经比较久远，并且对培养学生方面具有重要的价值。我国在教育体系中强调重视工学结合、知行合一的模式，使学生的专业知识理论能够和社会实践直接产生紧密的融合，通过实践教学构建产学研一体的教学模式，来将社会和学校进行结合，帮助促进学生的发展和成长，体现出高职院校职业素质道德教育以及职业能力培养的重要性，实现教学体系的进一步完善。

一、高职市场营销人才创新培养模式的客观要求

（一）营销供给方面对于人才的需求

目前我国市场营销供给方面人才体系体现出单一化的特点，人才的专业结构和行业的需求难以匹配，无法满足社会的要求，在此基础上需要进行市场营销专业人才供给方面的有效改革，将其作为市场营销工具改革方案落实的重要部分，人才的培养和建设需要体现出工学结合的教育模式，基于就业导向来实现校园以及企业之间的深度合作，应当体现出相关政策方面的要求，促进产教一体化的改革。在高职院校的教育过程中，融入技能证书、课程设置、实习实训以及毕业设计四个方面的内容，科学地培养人才，并结合现代互联网等先进的技术来体现出动态的教学模式，实现市场营销人才的创新培养[1]。

（二）市场营销模式升级的客观需求

在现代信息水平不断提升的过程中，传统的市场营销模式已经不再适用于企业的发展，同时新型的营销模式主要包括新媒体营销等，体现出传播范围广、交互性强以及更新速度快的特点，能够在短时期内帮助企业获得更多的销售量，为企业带来更多的经济利润，因此企业的发展过程需要依靠现代化的营销手段作为支撑。基于现代大数据以及云计算技术的发展也促进了市场营销革命的发展，市场营销模式的创新和升级需要更加专业的市场营销管理人才。因此，在高职所创办的市场营销专业课程就不能再仅仅停留在原始的教学阶段，而是应当充分利用现代化的翻转课堂、智慧课堂等教学模式，帮助学生进入到课堂学习中，丰富学生的专业知识体系，使学生能够适应现代互联网基础上的发展情况。始终坚持并贯彻落实工学结合的模式，通过实验教学以及课程实习等教学体系来帮助学生了解到更加先进的营销知识点，让学生掌握先进的网络营销手段，通过大数据来帮学生进行有效的分析，从而能够使高职院校培养出的市场营销人才更加满足现代互联网条件下的发展需求。

（三）高职院校自身转型的需求

高职院校的发展是目前我国教育体系的重要部分，和普通的本科院校相比，高职院校在对于人才的培养方面更加重视人才的应用技能，能够促进就业和适应产业的发展需求，必须依靠工学结合的教学模式来帮助高职院校实现专业的优化和配置[2]。

二、高职市场营销人才创新培养模式中体现出的重要问题

（一）相关的政策法规体系不完善

近些年来，我国针对高职院校的发展已经颁布了一些相应的法律法规，保证高职院校在教育的过程中实现产教一体化，和企业之间有效合作，但是在这些政策方面通常体现出范围广泛而不够细致的特点，在落实过程当中存在较大的难度。法律法规政策体系的不健全，导致高职院校在市场营销人才创新培养方面体现出一定的限制性，无法创新更加有效的人才培养管理模式，使其符合现代市场营销的客观需求。

（二）政府方面没有投入足够的财政资金

高职院校培养市场营销人才时需要相对应的资金来用于模式的实践，但是实际中，不同的高职院校所获得的财政资金并不十分平衡，其中国家示范性高职院校和全国骨干高职院校所获取的资金投入要比其他普通的高职院校更高，同时东部地区的高职院校获得的财政资金投入要比中西部地区的高职院校更为丰富，这就导致在不同地区的高职市场营销人才创新培养模式的探索过程中面临着较大的困难，也无法得到有效的发展[3]。

（三）校企合作的过程中企业缺乏积极性

高职市场营销人才创新培养的过程当中，校企合作是一种有效的方式，这种合作关系下，企业要追求其利益的最大化，而学校是一种非盈利性机构，学校的主要目的是为了提高办学质量，并培养出一批更加专业性的市场营销人才。高职院校自身的特点就决定学生无法在短期内为企业提供高额的经济利润，导致企业在校企合作模式中积极性不高，缺乏指导教学的热情，企业担心其在校企合作模式过程中投入的成本无法收回，就不会全面参与到专业人才的培养过程当中，导致校企合作的成果并不十分理想。

（四）教师缺乏实践技术指导经验

工学结合模式下，要求教师能够基于自身的经验来为学生进行实践技能的指导，帮助学生体验到实践效果。但是实际中，我国高职院校市场营销专业的教师大多数没有从业的经验，他们在处理实际问题时有一定的困难，也无法按照符合时代特点的先进营销技能对学生进行指导，导致学生所参加的实践实习训练和社会的实际情况无法有效的匹配，影响到了企业的经济效益，同时也导致校企合作模式的实践性价值不高。由于教师自身缺乏营销活动的实践经验，他们在人才培养的过程当中会更加重视理论知识的讲授，而忽视实践操作练习，导致高职院校市场营销专业的学生自身的技能和社会的需求难以充分地融合[4]。

三、工学结合背景下高职市场营销人才创新培养模式的探索与实践

（一）体现出政府的重要价值，督促高职院校工学结合工作开展

政府部门需要发挥自身的重要作用，通过政府影响力来帮助企业以及学校搭建人才培养的桥梁，体现出校企合作、工学结合的共同育人要求。与此同时，政府部门也应当按照相关方面的法律法规来落实工学结合模式，给予相对应的资金支持，并根据工学结合背景下体现出的实际情况来提出相关的问题，促进相关方面法律法规体系的完善[5]。

（二）提高校企合作水平

工学结合背景下所开展的校企合作模式中，校企合作是高职院校市场营销教育发展的实践基础，也是能够办好高职院校教育工作的重要部分，要求学校以及企业之间能够开展深度合作，体现出最大化的经济效益。首先要求学校安排合理的实训实习时间，实习实训体系中应当同时包括长期性的实习项目以及短期性的实习项目。其中，针对长短期项目的安排需要结合合作企业的用人需求以及企业业务的淡旺季来进行灵活的安排，在企业的销售旺季安排学生进入到企业中参加实训工作，而在销售的淡季则安排学生在校内学习理论知识。这种方式能够帮助有效地配置人力资源，体现出高职院校和企业之间合作模式的重要价值。另外，在校企合作模式中，可以安排校内指导老师以及校外指导老师来共同负责对学生的指导，其中校内指导老师主要对学生的营销理论知识进行传授，并定期和学生沟通，了解到学生对于实习期间的各种情感诉求等，而校外的指导老师则需要协助提高学生的综合实践业务水平，对学生进行有效的管理，了解到企业以及学生双方面的认知和存在的具体问题，这样能够有效提高学生的实践素质能力[6]。

（三）进一步完善高职市场营销教育体系

高职市场营销专业课程体系的设计过程当中，应当紧密地结合时代的变化，在定制专业性的创新人才培养方案时可以邀请企业中的一些高级管理人才和专业技术人才参与到其中，了解到当前市场中对于人才的客观需求，从而能够有效保障课程设置的实用性，让学生在校内实训的过程中更好地熟悉具体的工作内容。在此基础上引进先进的教学软件来让学生进行角色扮演，模拟真实的营销环境。教学过程中还要求教师采取多样化的教学方式，包括项目导向教学法等，激发学生的学习积极性，让学生感受到市场营销课程中存在的乐趣，并鼓励学生充分利用现代化的网络技术资源，比如说通过腾讯课堂以及微课等方式来学习相关的市场营销知识，了解到市场营销行业内的具体情况，从而能够加强学生对市场营销知识的认知，帮助学生更快地适应社会[7]。

总体来说，工学结合背景下，高职院校市场营销人才创新培养模式的具体應用过程当中仍然体现出一些局限性，导致限制了高职院校人才培养的效果。通过本文的分析，从多个方面了解到能够促进高职市场营销人才创新培养模式实践的具体方式，培养出更加专业性的市场营销人才。

参考文献：

[1]吴娟，王艺，庞玲玲.高职院校创新创业型市场营销人才培养模式分析——以安徽粮食工程职业学院为例[J]营销界，2019，46：267+274

[2]曲璧君.高职市场营销专业新媒体营销人才培养模式创新研究[J]国际公关，2019，12：112

[3]丁勇，邵运川.工科高职院市场营销人才创新创业能力培养探究[J]科技经济市场，2019，12：143-144

[4]赵冬玲.高职创新创业人才培养研究——以重庆财经职业学院市场营销专业为例[J]南方农机，2020，5102：95

[5]赵永胜.基于人才培养标准的高职市场营销专业实践教学体系创新及实现路径[J]教育与职业，2020，21：80-84

[6]王心怡.高职院校市场营销专业创新创业人才培养路径探析[J]山东商业职业技术学院学报，2019，1904：72-75

[7]邱琦.工学结合背景下高职市场营销人才创新培养模式探索与实践[J]中国市场，2019，32：174-176

作者：齐玮

高职学校市场营销教学论文 篇2：

地方性高职院校市场营销专业发展探讨

摘要：文章在分析地方性高职院校市场营销专业发展现状的基础上，指出了影响其专业发展的因素，从以就业为导向明确专业的发展方向、以服务地方经济发展为特色提高学生专业能力、实施课程改革提高教学质量、构建有效的订单式培养模式、加大对教师的综合培养力度、健全保障机制等六个方面提出了促进地方性高职院校市场营销专业发展的对策，从而促进地方性高职院校市场营销专业的可持续发展。

关键词：市场营销专业;专业发展;高职院校;地方性。

随着我国社会经济的快速发展，商品的流通速度不断加快，企业对产品的营销人员需求越来越大，这为市场营销专业的发展提供了良好的发展机遇。在我国高等职业技术教育飞速发展的形势下，如何把高职学生培养成职业技能型、应用管理型的人才，是职业技术学院培养人才所面临的紧迫任务。因此，科学规划地方性高职院校市场营销专业的发展，为地方性区域经济的发展提供职业技能型的市场营销专业人才，将具有一定的实际意义。

一、地方性高职院校市场营销专业发展现状

（一）招生困难，专业发展缓慢

地方性高职院校由于地理位置相对省会城市来说较偏，经济基础要相对落后，其专业对学生的吸引力相对省会城市的职业院校来说要小一些，如近年来常德职业技术学院的市场营销专业每年的招生人数只有30人左右，而省会长沙的职业院校市场营销专业现在每年的招生人数都在几百人左右。地方性高职院校市场营销专业由于招生学生不足，没有达到一定的学生规模，高职院校对其的资金投入较少，这影响到该专业的持续发展。

（二）专业特色不突出，办学水平不高

地方性高职院校市场营销专业在提高专业竞争力方面，与省会城市的职业院校相比较仍处于不利方面，主要是由于资金投入较少，双师型教师的缺乏，造成办学水平不高。主要表现在人才培养趋向于理论知识的传授，与地方行业、企业互动不够，对学生的技能培养不够，没有体现出地方性高职院校市场营销专业的办学特色，造成学生的就业压力大。

（三）教学方法与手段落后

地方性高职院校市场营销专业教师由于处于地洲市，经费的投入较少，外出培训交流机会也少，对最新的职业教育信息了解较少，在教学方法上，还是停留在传统的教学上，虽然大部分课程实现了多媒体教学，采用案例分析、情景模拟等形式，但还处于老师讲学生听的阶段，学生的学习积极性并不高，教学效果并不理想。加上实习与实训基地很少，实训也只是到企业进行参观，看一看，简单的了解一下企业的营销情况，根本无法起到实习实训的作用，而校企合作只是形式，学生到企业顶岗实习的机会很少，这影响到学生的综合素质的发展，教学质量难以得到提高。

二、影响地方性高职院校市场营销专业发展的因素

（一）专业人才培养思路不够清晰

目前我国地方性高职院校市场营销专业在如何对接行业、企业发展以服务地方经济建设上的目标定位并不是很清晰。在培养方向上还是趋向于本科教育，培养的是通用型、基础型的人才，而不是趋向于职业教育。

（二）校企合作动力不足缺乏定单培养

由于普通高校的扩招，大学毕业生的压力越来越大，社会的影响力也越来越大。高中学生在报考大学时，也开始关注考上大学后，能否找到一个好工作。地方性高职院校市场营销专业由于受到区域位置和地区经济的发展状况影响，缺乏资金投入，进行校企合作动力不足，定单培养不够，学生找到一个好工作困难，造成报考学生在不断的减少，影响到专业的发展。

（三）课程建设不适应企业发展的需要

地方性高职院校市场营销专业在课程体系的设置上，主要包括公共基础课、专业基础课、专业核心课和选修课四个方面，主要是培养通用型的营销人员，学生尽管也具备一定的理论知识，但对今后具体从事的工作，所学课程都是泛泛而谈，课程内容不能满足企业实际的发展需要，由于学生缺乏对相关行业知识的了解，到企业后，企业还要对他们进行相关知识的培训，从而提高了企业的用人成本和风险，导致毕业学生就业困难。

（四）缺乏资金投入

由于社会对市场营销专业的认识不高，认为从事市场营销要不要专业知识并不重要，只要是一个健康的人都可以从事市场营销，造成地方性职业院校的管理者也这样认为，因而对其投入较少，但市场营销专业是培养具有一定专业理论知识和较强实践能力的高素质高技能的营销人员，依托校内外实习实训基地构建工学结合的人才培养模式与课程改革等方面都需要资金的投入，而目前大多是地方性高职院校由于资金等来源较少，办学经费紧张，而对市场营销专业投入较少，这在很大程度上制约了市场营销专业的发展。

（五）师资力量的短缺

地方性高职院校大多是由中职学校合并升格而成的，教育资源比较有限，特别是师资力量的短缺，专业教师绝大多数是从普通高等院校毕业，生产实践和技术应用能力相对缺乏，课堂讲授很难与生产实践相结合。虽然，许多地方性高职院校市场营销专业聘请和引进了一批善于实践的企业的技能人才，但其教师在质量和结构上仍不能适应高职教育的要求，不能解决市场营销专业在发展过程中存在的问题。

三、促进地方性高职院校市场营销专业发展的措施

（一）以就业为导向明确专业发展方向

以就业为导向就是要将学生的就业作为引导高职教育改革与发展的基本指向，高职教育的一切工作都应围绕学生就业工作展开。市场营销专业由于其较强的社会应用性，其专业发展应根据区域企业对市场营销专业人才的需求特点来开设相应的课程，改革教学模式，加大校企合作的力度，大力培养具有从事企业产品营销策划、市场调研、市场开发、销售管理、销售服务等工作的营销专业人才。学校要让学生及时认知企业需求与当前的就业形势，在市场营销专业新生入学后，就开始对学生进行就业与创业的指导，就业形势的分析，让学生在校期间制定职业发展规划，同时在专业课程教学中，教师也要将就业与创业的信息穿插到其中，强调学生的自我规划与职业定位，为学生以后的工作打好坚实的基础。

（二）以服务地方经济为纽带突出专业特色

以服务地区经济社会发展为宗旨，满足区域发展对高素质高技能应用型人才的需求，是地方性高职院校存在的基础，是其自身价值的体现。所以，地方性高职院校市场营销专业的发展也必须考虑能够为地方和行业提供市场营销人才的支持，贴近地方和行业发展的需要。教职员工应从事区域企业人才需求的调研工作，积极与地区企业搭建产学研平台，对接区域产业发展，将工学结合落到了实处，从而推动区域经济的建设，使得市场营销的毕业生不需要培训就能直接走上工作岗位，为企业产品提供营销服务，从而增强学生的就业竞争力。

（三）实施课程改革提高人才培养质量

培养面向生产、建设、管理、服务第一线需要的高素质技能型人才是国家高等职业技术教育的根本任务，提高教育教学质量是教学改革的核心任务，而课程建设直接影响着教学质量。依据市场营销职业岗位的要求来设置专业课程模块（见表1），涵盖职业形象、职业能力、职业证书、岗位实训等内容。加大对商务谈判、市场营销策划、推销策略与技巧等课程的实训，让学生理论联系实际，走进校外企业，参与企业产品的营销活动，同时，提倡教师以教研室为小组，集体进行每门课程的整体设计与单元设计，共同讨论课程的教学改革，以促进学生的综合能力发展，从而全面提高教学质量。

在课程改革中，改革课程考核体系也是十分必要的，课程考核要注重学生的过程学习，将考试形式由原来闭卷笔试改为过程考试的形式，过程考试由出勤、作业、上课提问、实训、社会调研报告等组成，通过调整各部分的分值比例，设计各部分评分标准，强化学生对营销知识重点的把握。从而提高学生的学习兴趣，比较全面的评价学生。

（四）构建有效的订单式培养模式

积极构建订单式培养的专业人才培养模式，学校根据与企业签订的培养合同，共同确定人才培养方案，在培养目标、人才规格、知识技能结构、课程设置、教学内容与学习成果评估等方面共同探讨，形成如“步步高班”、“家润多班”、“苏宁班”等校企合作的班级。在大专三年的学习中，可以前一年半以学习基础知识和市场营销专业知识为主，后一年半根据学生就业意向以及学校与企业的合作协议，整合教学资源，实施校企合作，将学生分成小班，定向学习相应企业的相关知识，开展相应的营销实习工作。从而培养学生具有一定实践能力，为学生能一毕业就能走上企业岗位打下基础。

（五）加大对教师的综合培养力度

市场营销专业是实践性极强的专业，不仅要求学生掌握基础理论知识，还要具有一定的技能基础和实践经验，因而教师的教学综合素质是非常的关键。针对地方性高职院校市场营销专业的发展特点和企业对毕业学生的要求，市场营销专业教师应多参与地方企业生产、营销、服务等活动，每年都到地方企业进行实践锻炼，时间在一个月以上，通过在企业的实践锻炼活动，专业教师及时掌握企业营销需求，增强生产实践和科研能力。同时，可选聘企业专业技术人员为兼职教师，加强对学生专业知识的实践指导，从而提高人才培养质量。

（六）健全保障机制

地方性高职院校市场营销专业要拓宽经费渠道，从资金上保证市场营销专业高职教育的发展，并建立制度保障机制，从而促进高职院校市场营销专业的可持续发展。

地方性高职院校市场营销专业要坚持以服务于地方经济发展为主，突出职业性的特点，深化教育教学改革，突出办学特色，以学生发展为主体，坚持走对接地方产业，走工学结合的办学路子，以促进市场营销专业的有序发展。

参考文献：

[1]刘永建.基于以人为本的高职院校班主任管理工作探讨[J].经济研究导刊，2010（27）.

[2]邱训荣.以就业为导向改革高职市场营销人才培养模式[J].职业教育研究，2007（05）.

[3]陈燕飞.高职院校服务地方经济社会发展的思考[J].延安职业技术学院学报，2010（04）.

[4]姚丽娜.关于内蒙古高职院校市场营销专业教学改革的思考[J].内蒙古财经学院学报，2012（06）.

*基金项目：常德职业技术学院2014—2016年度科学研究项目（项目编号：ZY1449）。

（作者单位：常德职业技术学院）

作者：刘永建

高职学校市场营销教学论文 篇3：

高职院校《市场营销学》课程教学模式改革

摘要：纵观当前高职院校市场营销课程的现状，发现其中存在很多问题。本文就是在这样的背景下浅析市场营销课程教学模式，最后提出了改革建议。

关键词：高职院校市场营销学教学模式

《市场营销学》是一门研究市场营销活动及其规律行的应用科学，是高职院校经济与管理专业学生重要的专业必修课之一。随着社会市场经济的持续发展，社会各领域对市场营销专业的人才需求也颇高，因此市场营销也逐渐成为影响企业兴衰的重要因素。成功的市场营销，可以帮助企业分析并满足消费者需求与偏好，帮助企业进行市场定位，实现最终目标。综上，企业要求市场营销专业的学生不仅要全面掌握市场营销理论，同时也要具备市场营销职业能力。

在实际教授市场营销的过程中，存在着市场营销课程的教学目标不务实，背离高职教育的初衷；教学内容同本科教学阶段没有区别，且过于理论化；学生教材没有体现高职阶段特点，这些弊端导致市场营销的课程教学既不能很好地适应高职教育与教学改革的要求，也影响了高职学生的市场营销职业能力的培养。

一、市场营销课程教学中存在的问题

（一）教学目标不务实

高职教育有其自身特点，兼有高等教育和职业教育双重特点，教学目标应该是为社会各领域培养具有综合职业能力的应用型人才。教育部曾就高职院校教学管理要点的征求意见稿指明，学校要“以培养技术应用能力和基本素质为主线，研究构建以应用性和实践性为基点的和理解市场营销的基础知识，综合应用市场营销的理论知识分析和解释现实营销现象，提高教学体系”。根据以上意见，高职院校的《市场营销学》课程教学应该定位在培养学生认知学生市场营销方面的技能，切实提高学生专业实际动手能力和综合实际应用能力本特。

（二）教材较少高职特点

近几年新编的市场营销高职教材使用了“工学结合”、“任务驱动”、“项目导入”等一些教学新概念①，但是当前大部分高职学院采用的市场营销教材，仍基本上选用本科教育的教材编写模式，没有本质性的创新和改变。有的教材在形式上对章节名称做了改变，颠倒了老教材的编排顺序，但是这种“换汤不换药”的做法并不符合高职教材的要求，速成式撰写也没有为教材改编带来新变化。

与此同时，由于学时的要求，大纲的限制，最新的营销理念、策略和方法难以进入课堂。当前的教学管理制度与模式，强调的是按既定的大纲为学生讲解各知识要点，遵循既定的大纲要求命题考试，考核模式相对落后，再加上教师本身没有多少实际经验，而有经验的企业营销专家却因为各种原因难以聘任，最终导致教学内容的更新速度滞后。

（三）教学方式陈旧

当下很多高等职业院校仍然采用较为传统和保守的课堂教学形式，主讲教师在讲台上就本次课程内容唱“独角戏”，学生在被动的接收知识的同时，只是机械地做好笔记。一堂课结束后学生很疲倦，而且对知识的把握非常肤浅，没有足够的时间理解并思考相关知识点。比较乐观的是，很多教师会在知识理论讲解的过程中，讲解并剖析一两个典型案例。这种方法通常可以让枯燥的理论知识变得更加生动，但是学生们却往往将案例当做故事，听过以后又“还给老师”。纵观传统教学模式，学生们缺少主动学习的精神，习惯“填鸭式”的被动学习。

再如在市场营销课程的实践实训过程里，就市场营销业务技能的实训，往往进行的是“销售技巧”的实训，因此这就在本质上模糊了“营销”与“销售”的概念界定。但是市场营销课程教学的基本目标就是要正确区分“营销”与“销售”这二者的涵义，当此门课程的教学任务完成后，老师们仍然听到很多学生把“营销”和“销售”混为一谈的时候，就不足为奇了。除此之外，即使在实习期间，很多同学也只是对实习的单位做简单的了解，不能将理论与实践紧密联系。故学生在提交实习报告的时候，也只是从单位的规章制度、业务介绍、操作流程等中摘抄相关内容，更有甚者，直接抄袭课本内容作为实习报告，学生心里不重视，无法调动学生的学习兴趣。

二、市场营销课程教学改革的主要内容

（一）制定具有高职教学特点的教学目标

在制度高职院校市场营销课程的教学目标时，不能盲目随从本科专业或其他专科院校的培养目标，这就要求教务人员要通过调研明确市场营销这门课程在专业人才培养方案和专业建设中的地位和作用，同时还要明确该课程的教学目标是否从属于该专业培养目标的次级目标，杜绝将教学目标千篇一律，不切实际的情形。

市场营销课在属于市场营销专业核心课程，但在该专业的课程体系和教学过程中却属于专业基础课，若它的教学目标是“综合概述市场营销的基本知识和从事营销业务的基本技能，辅助学生树立市场营销的理念、培养学生认识市场和培养市场营销意识，熟悉市场营销的基本方法，为后续学习市场营销知识和技能奠定基础②”，是符合高职教学规律的也是贴合高职院校自身实际的。

（二）编制并选定符合高职特点的教材

高职教材应具备以下几个要求：1.它既要符合高等教育的要求， 也要符合职业教育的要求；2.它既要满足高职教师教学的需要，也要满足高职学生学习的需要；3.它既要满足高职院校教进行人才培养的需要， 也要满足社会对人才需求的需要；4.它既要满足培养学生的科学知识和创新能力的需要， 也要满足培养学生的实践技能和综合素质的需要。

在编写教材的过程中， 要敢于创新， 引入比较新颖的市场营销理念，打破“编写就是只编不写”的狭隘思想， 杜绝“复制粘贴”、“东拼西凑”。在选定教材的时候，可根据学生自身特点，课时安排自行选择适宜的教材，不必拘泥于一本教材，避免出现一本教材用好几届的保守现象。

（三）丰富教学方法，调动学生学习积极性

高职中的市场营销课程是一门实践性和应用性很强的课程，授课老师必须根据课程学习章节和未来就业岗位特点和要求，安排好每堂课的教学内容。为了能够让学生们当堂课尽可能多的消化相关知识，必须让教学方法多元化，接下来将主要介绍几种：

1.项目教学法

项目教学法是实践教学的典型方式。项目教学法是指学生在老师的提点下通过一个共同的项目任务而进行的教学活动，该方法主要提倡学生的独立自主性，同时要求学生在项目的要求下收集相关信息数据，设计和实施编制的方案，最后由授课老师和同学对其进行评价，该评价没有绝对的对或错，只要学生在市场营销的科学理念指导下，合理即可行。最终通过教学项目的实施，使学生能够了解和把握完成项目的每一环节的基本要求与整个过程的重、难点。将项目的内容与各个理论体系相结合，理论联系实际，从而帮助学生消化、理解相关的知识点，同时也调动了学生的兴趣。

2.案例教学法

案例教学法是授课教师根据本堂课教学目标的要求，选用适当的案例进行剖析讲解、随后组织学生对案例进行思考和讨论，引导学生从案例中学习、理解和掌握市场营销的一般理念及市场营销方法技巧，最终把枯燥的理论知识和实践技能相结合的一种教学方法。学生则从“听讲者”转变为“参与者”，从“知识的接受者”转变为“实践的创造者”，全面激发学生创新能力③。

因为案例法的自身特点，要求老师要精心选取案例，紧密结合当堂课的理论重、难点。案例教学法不再是“老师讲，学生听”，而是要以学生为教学任务的中心。教师应该引导、鼓励同学积极参与，各抒己见，教师不宜直接点评学生观点的对错，也不宜直接表露自己的观点，不过多干预学生的思维，提供良好的讨论氛围，让学生成为案例讨论课的中心，自由地充分表述观点。

3.角色扮演法

在上述案例教学法的基础上演进衍生出的有一种理论结合实际的教学方法。该方法通过课堂教学和训练，在学生掌握了本节的重点知识及技能后，根据未来市场营销专业学生可能从事的职业，要求学生分成若干小组进行针对性的任务训练，学生则需轮流进行分类角色扮演，即有市场调研员、市场部项目经理、前线推销员，又有很多不同性格和要求的客户。具体针对营销过程中出现的问题和工作情境进行模拟训练。在角色扮演中教师要为学生提供模拟案例，学生查找合适的营销策划材料，扮演市场营销过程中的不同角色，在仿真的工作环境中培养岗位的职业能力。让学生进入不同的当事人角色中，去具体地处理或解决问题。这样，学生模拟了案例中的某一角色，既有新奇感，又可以“换位思考”。学生们通过模拟角色的发言、讨论甚至争论，切身体会所模拟的当事人可能的思想和行为，感受企业营销活动的真实过程。

4.“脱口秀”训练

“脱口秀”训练是指根据“敢开口、善表达、会沟通、能言辩”的教学要求，就企业岗位的特点，实施教学和就业岗位的融合，说练一体，建立接待客户、营销咨询、排除异议、谈判技巧等口才训练情境，培养学生沟通交流、能言善辩的口才技能。

综上，高职院校市场营销课程教学质量亟待提高，这不仅需要深入的理论知识学习，还需要实务的操作与训练，这就意味着多种教学手段和方法的配合，最终提高高职学生营销的综合应用能力。

参考文献：

[1] 刘亚杰.关于高职市场营销课程教学的改革思路[J] 辽宁省交通高等专科学校学报，2010，（10）.

[2] 唐文. 高职院校市场营销课程教学改革的思考[J] 安徽水利水电职业技术学院学报， 2005，（3）.

[3] 李明生. 试论市场营销学的教学改革[J].长沙铁道学院学报 （社会科学版）， 2004， （4）.

[4] 崔玉华. 市场营销课程中的案例教学[J].北京广播电视大学学报.2010，（6）.

注释：

① 刘亚杰.关于高职市场营销课程教学的改革思路.

② 刘亚杰，辽宁省交通高等专科学校学报，关于高职市场营销课程教学的改革思路，2010年10月.

③ 王守军. 关于大学社会责任的一种结构化分析思路初探[J]. 清华大学教育研究，2005（S1） ： 1 -8.

作者：周倩