高职市场营销专业实践教学论文

[摘要]实践教学是市场营销专业非常重要的环节。当前市场营销专业实践教学存在诸如理论教学模式僵化、实践教学模式缺乏创新、缺乏“双师型”实践指导老师、学生企业实践机会少等问题，与“大众创业、万众创新”的要求相去甚远。在对“双创”背景下高职市场营销专业实践教学过程中的问题进行分析的基础上，提出实践教学改革的对策与建议。下面小编整理了一些《高职市场营销专业实践教学论文(精选3篇)》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

高职市场营销专业实践教学论文 篇1：

高职市场营销专业实践教学改革

摘要：高职院校市场营销专业最近比较热门，各个学校招收的学生也比较多。不同于其他普通本科，高职市场营销专业的培养目标是培养出岗位实践能力强，能胜任一线工作的优秀的人员，因此高职学校在该专业的教学上就要有明确定位，改革教学实践模式更好地培养出优秀的市场营销人才。

关键词：高职学校；市场营销专业；教学改革

随着中国市场经济的迅速发展，各行业对市场营销人才的需求越来越大，相比于市场营销决策型人才目前更缺少的是市场营销的一线工作者。高职学校作为该类人才的主要培养基地，要承担起培养市场营销人员的责任，不断改革教学方法提高毕业生的工作实践能力，为社会输出高质量人才。

1高职学校市场营销专业目前存在的问题

目前大多数高职学校都开设了市场营销专业，但是各个学校水平参差不齐，很多学校在人才培养上存在着教学模式单一，教育资源不充分，学生实践环节教学不到位，教师自身缺乏经验等问题。找出存在的问题并采取相应解决办法是教育改革的第一步。

1.1市场营销专业培养方向不明确

市场营销专业不同于传统工学专业，其发展要紧跟时代脚步，具体要怎样培养学生各学校要根据当地市场经济环境。有些高职学校在开设该专业之前并没有良好的理论基础，这就导致其对学生的培养方向不明确，课程的设置存在着重点不突出，专业性不突出的情况。很多学校也并没有开设该专业的相应的导航课来帮助学生明确今后的专业目标。这样学生就不能对该专业有充分了解也不能很好适应现在的市场需求，这种问题在人才培养上是比较严重的。

1.2市场营销专业的课程和师资不匹配

市场营销专业对学生的综合素质要求较高，涉及经济、管理、营销、生产、服务等多方面内容，相应的课程开设也比较多，这就要求学校要有相应的优秀的师资团队和各门课的理论基础。然而，在实际教学中很多学校课程开的不少，但是却没有注意到各门课程之间的联系，导致学生不能很好地综合地掌握有关专业知识，不能形成相应的理论体系。有些学校的师资存在专业性不够的问题，教师本身对新知识的接受能力不足很难教好这样一种时刻发展的学科，上课模式和内容的陈旧导致学生不能很好和市场需求接轨。

1.3学校市场营销实践效果不理想学生的理论不能得到及时实践

高职学校培养出的人才应是实践能力强、动手能力强的，这就要求学校在教授学生理论知识的同时也要注重让学及时进行实践。目前很多高职学校在实践教学方面存在漏洞，过多的理论教学和过少的实践教学间存在矛盾，学生掌握了理论知识不能及时实践让学生的学习积极性降低，而且长久考虑这样培养出来的营销人才也不符合现在市场的需求。

2提高高职市场营销专业教学质量的方法

要提高高职市场营销专业的教学质量就要深刻改革传统的教学方法，为学生制定合理的培养计划，积极与企业合作让学生有更多的实践机会。

2.1优化市场营销专业教学模式

要提升教学质量首先要做的就是优化现有的教学模式。在现在很多学生选择了高职的市场影响专业后并不清楚自己今后的就业方向和在学校需要重点学习的课程，因此优化现有教学模式的第一步就是为新生开展导航课。只有让学生明白自己要学什么以后要做什么才能让学生打消心中的顾虑，并能更好的将精力集中在自己需要重点学习的科目上。要优化教学模式还要一改传统的“填鸭式”教学，教师要让学生在课堂上发挥主体地位。为此，教师可以让出一部分课堂时间供学生讨论，在此之前教师可以创设与营销相关的情景分好小组赋予每个人不同的角色，在同学们讨论完之后要要求学生交流心得。课下布置作业更应该靠近实用化方向，不应该只将学生限制在书本上，应当多布置让学生能够参与社会体验社会的作业，让同学们了解市场明白自己的专业方向。

2.2学校构建科学的学科教学体系

要适应现代市场经济需求就要有科学的教育方法，学校改变教学模式同时要积极引进有能力有知识的教师为学校发展注入动力，同时要积极组织教师去相关单位参观学习让教师先明确市场的需求。在课程设置和教材选择上学校要以市场营销的需求问蓝本，让学生学习有用的知识与时代发展需要相符的知识，要保证学校的培养模式始终在适合市场需求的路上。并且学校还要注重学生思想道德方面的培养，让学生成为真正受企业欢迎的德才兼备型人才。

2.3与相关企业合作创建市场营销实训基地

要提高学生的实践能力，增强学生理论运用能力就必须让学生在学习后能够有机会实践，为此可以与有关单位共建校企合作模式，实现校企合作的关键一步就是实现企业与学校的资源共享实现互相了解，了解企业的发展动态能够让学课程的配置更实用化，学生也将明确自己所学的知识要在哪方面进行应用。创建实训基地能够为学生的实践环节提供保障，实现真正的工学并举让学生能够成为适合企业需求的人才。学校要积极和企业沟通，让企业多为学生提供实践机会，把一部分工作内容交给对接的学生让其积极尝试。

2.4在实习的基础上指导学生完成毕业设计

很多学生在毕业前的毕业设计上会犯难，原因多是沒有好的创意或者没有实践经验。因此学校要在学生做毕业设计前先让学生进入相关单位去实习或者让其以个人或者小组为单位深入市场进行调研。在平时的教学上要多给学生灌输创新的思想，要让学生敢于并善于对现有的市场经营模式提出建议，这样能帮助学生在实习过程中更容易发现企业中存在的问题，想出自己的解决方案。在指导学生做毕业设计的时候一定要本着实践为基础的前提，任何设计思路和方案都要紧靠实践环节得出的结论，确保毕业设计的实效性。

3总结

总之，要进行高职市场营销专业实践教学改革首先需要学校改变传统的教育模式，要让学生在学习之前明白自己要学什么和做什么，课堂上要发挥学生的主体地位增加学生自主探究讨论环节，课下要多布置社会实践性作业。然后，学校要积极谋求和企业的合作，建立校企合作基地，为学生找到能够直接接触市场的机会，让学生有充分的实践机会。最后学校要时刻本着实践为根本的思想，不断创新教育模式为社会培养更多有能力的营销人才。

参考文献：

[1]陈国民.高职市场营销专业实践教学创新的思考[J].教育探索，2012，（12）：42-44.

[2]丁伟.高职市场营销专业工学结合实效性探析[J].教育与职业，2017，（18）：49-52.

[3]施芬.基于岗位群要求的高职市场营销专业课程体系的构建[J].科技和产业，2010，10（11）：119-123.

作者：赵斌

高职市场营销专业实践教学论文 篇2：

“双创”导向下的高职市场营销专业实践教学改革研究

[摘 要] 实践教学是市场营销专业非常重要的环节。当前市场营销专业实践教学存在诸如理论教学模式僵化、实践教学模式缺乏创新、缺乏“双师型”实践指导老师、学生企业实践机会少等问题，与“大众创业、万众创新”的要求相去甚远。在对“双创”背景下高职市场营销专业实践教学过程中的问题进行分析的基础上，提出实践教学改革的对策与建议。

[关 键 词] 市场营销；实践教学；创新创业

创新创业推动就业是新常态经济形势对国家战略提出的新的要求。与此同时，企业也对其市场营销从业人员提出新的要求。市场营销专业具有较强的实践性，具备培养“双创”人才的基础优势，如何把创新创业知识融入市场营销专业人才培养过程中，提高市场营销专业人才的实践能力与创新创业能力是我们面临的一个迫切问题。

一、“双创”背景下高职市场营销专业实践教学过程中的问题分析

（一）理论教学模式僵化

市场营销专业学生创新创业能力的培养要以理论教学为基础，教师在理论课教学中应以市场需求为导向，以国家政策为依据，紧密联系社会现实需求。然而，受传统教学模式的影响，市场营销专业在日常教学过程中依然存在重理论、轻实践的误区。许多高职院校的市场营销专业在教学上依然将重心放在营销基础知识的讲授上，教师在实践课上依然采用“以教师为中心”的单向传递知识的传统模式，学生所接收到的都是零散的知识点，师生间的互动也局限于少量的案例讨论、疑问回答以及课后作业等形式，学生缺少将所学的理论和实务知识灵活运用到实践业务的操作机会，这种培养模式不适应当前“双创”的发展要求。

（二）实践教学模式缺乏创新

对于强调应用能力的市场营销专业，实践教学环节是创新创业能力培养的重要途径，这就要求学校配备完善的校内创新创业实践基地。由于高职院校普遍存在经费方面的问题，虽然有在线操作和模拟对抗，但多数存在教学案例数据陈旧、质量较低、无法涵盖课程目标和教学主题等问题，加之软硬件建设和人员配备投入等严重不足，导致课堂实践固化为理论教学的一部分，与创新创业能力培养的个性化、新颖性要求相去甚远。

（三）缺乏“双师型”实践指导老师

完善的实践教学体系需要具有丰富实践经验的“双师型”教师对学生进行指导，但目前高职院校市场营销专业的教师多是从“校门到校门”，毕业后直接从事教学的理论型教师。这些教师缺乏企业工作经验，难以指导学生进行有效的实践操作，同时对学生提出的实践操作方面的疑问经常无法给出解答。

（四）学生企业实践机会少，难以积累经验

目前，高职院校的市场营销专业都有自己的校企合作企业，合作是建立在合作主体“双赢”的基础上。由于高职学生的实践动手能力相对较差，企业能获得的利益不多，造成企业在合作过程中积极性不高。

虽然，部分高职院校在市场营销专业的培养方案中设置有课程短期实习环节，但是由于时间只有1～2个月，学生跟岗结束后回到学校继续上课，对企业来说，会造成岗位空缺。因此，校企合作的企业在为学生提供实习岗位时，经常只安排一些与专业不对口的无关紧要的岗位，重要的岗位也不会安排给经验很少的学生来做，学生无法接触到企业市场销售的核心部分。

二、“双创”背景下高职市场营销专业实践教学的对策与建议

（一）优化理论教学模式，丰富教学方法

在已有的理论教学模式上，多吸取传统教法中的优点，改进一些不合理的局限性，结合技术所提供的能力更好地进行教学活动，创设学习情境，激发学生的学习兴趣。充分利用案例教学、角色扮演和头脑风暴等课题教学方法，让学生在模拟的市场营销环境中拥有自主权，学习如何分析当前贸易形势和辨别各类贸易风险，最后作出决策。这样的教学模式，有利于提高学生的学习积极性，增强学生的动手能力和分析问题、解决问题的能力。

在翻转课堂式教学模式下，学生在家完成知识的学习，而课堂变成了老师学生之间和学生与学生之间互动的场所，包括答疑解惑、知识的运用等，从而达到更好的教育效果。还可以利用“慕课”与翻转课堂相融合的教学模式。课前，学生可以通过“慕课”平台获取相关的理论知识，课内通过教师与学生的互动来完成实践教学，课后可以通过布置作业来巩固知识和强化技能。

（二）改革实践教学手段，构建特色实践教学体系

坚持开放办学，推进工学结合、校企合作培养人才的创新模式。校内实践课要打破教师“一言堂”的教学方式，改“教师”为“导师”，指导老师在实践过程中将更多精力放在观察学生的操作过程、解答学生提出的疑问上，多给学生鼓励和引导。

打破相对封闭的校内实践环境，让企业参与专业实践课程设置，学校与企业共同开发实践课程教材。企业还可以参与校内商贸实训室的建设，发挥企业的资金和资源优势，使校内实训室可以更逼真地模拟真实的企业工作环境和工作流程，也可以邀请合作企业的专家到学校开展专题讲座，将企业的真实项目放到课堂上，让教师、学生和企业工作人员群策群力，使效益最大化。

与合作企业共同建设校外实训基地，可以将学习环境从课堂转移到企业，在工作现场讲解流程和解决各种疑难杂症，比如讲解商品包装时，可以让学生到生产现场实地参观。在校内设立企业的实体工作室，招聘校内学生作为员工，企业投入部分资金，允许学生入股合作，配备具有丰富工作经验的业务员，为学生的工作提供指导，加强学生和企业间的互动。

（三）建立稳定的“双师型”教师团队，提高教师实践指导能力

建设一支素质优良、结构合理、相对稳定的“双师型”教师队伍，已成为高职院校教学改革和发展的迫切需求，直接关系到高职院校的人才培养质量。一名合格的“双师型”教师，应该具备高校教师和营销人员的基本素质，要把理论知识和营销技能，通过内在的消化与转化，有效再现传授给学生。因此，高职院校应定期组织市场营销专业的教师到各类企业实践，根据教师的专业，安排合适的工作岗位进行学习，提高教师理论联系实际和解决问题的能力。市场营销专业的教师可以通过参与销售谈判、参加会展等形式，积累工作经验和案例教学资源。

尊重和重视现有的“双师型”教师，提高“双师型”教师的待遇，在职称评定聘用时优先考虑，为“双师型”教师提供专项经费，鼓励他们参加各种学术交流和培训进修。高职院校还需要引进一部分企业资深业务员作为兼职教师，丰富师资队伍建设。

（四）建立合理的实习机制，为学生提供更多的企业实践机会

建议推行“1.5+0.5+1”教学模式，即第一年和第二年的上学期在校学习专业技能基础知识；第二年的下学期，根据企业要求选拔并组建定向培养班，结合定向企业相关的岗位技能、企业管理、企业文化等要求，设置相应的实践教学内容，实行专业技能人才的定向培养，这个阶段也可以安排学生到企业进行跟岗实习；最后一年毕业顶岗实习。

同时可以推行工学结合或半工半读模式，学生在学院进行专业基础知识与技能学习，再定期到合作企业接受职业、工作技能训练。学校应掌握企业的用工需求及实习岗位与专业的对口性，签订工学结合或半工半读办学协议，以确保学生工学交替的实习岗位。工学交替周期由校企双方共同决定，一般为每学期、每季度或每月进行“工”“学”轮换。

（五）通过职业技能竞赛，完善实践教学体系

建立有效的激励考核机制，鼓励师生参加各类型职业技能竞賽和大学生创新创业大赛等，给予学生更多动手操作的机会。同时，学生在参加比赛的过程中，可以吸收更多的营销知识，带动学生学习的积极性。还可以把考证融入教学中，如市场营销师、电子商务师等，增强学生的职业技能和素质。

综上所述，高职院校应该丰富完善现有的课程体系和培养模式，增强市场营销专业学生的动手实践能力和创新意识，为社会培养出具有创新创业能力和实践能力的营销人才，才能适应未来市场的需要。

参考文献：

[1]张迎燕.高职市场营销专业实践教学体系构建[J].教育现代化，2016（40）.

[2]张启杰、赵小娜.高职市场营销专业实践课程体系构建及其实现[J].工业和信息化教育，2015（8）：89-94.

[3]周小勇.创新创业能力培养视角下市场营销立体化实践教学体系研究[J].教育观察，2015，4（25）.

作者：郑琳

高职市场营销专业实践教学论文 篇3：

高职市场营销专业实践教学体系探讨

摘要：随着当今社会的不断发展，技术性人才成为各大企业的重点需求人才，在这种大环境下，如何实现高职院校应用型人才培养突破是目前高职发展的重要问题和重点环节。本文结合这一问题以市场营销专业为例谈如何推动高职院校应用人才培养，以及高职实践教学体系建设的方式和方法。

关键词：高职；市场营销专业；实践教学体系

市场营销专业是一门具有较高综合性和应用性的学科。在现如今的市场发展驱使下，营销是企业发展的重点。在高职院校，市场营销专业一直都是人们的专业，随着高职培养理念的不断树立和发展，我们在市场营销教学阶段要注重实践性教学的开展，通过不断强化学生们的实践操作能力，以现代社会市场营销现状作为实践教学基础，让学生们能够更好的掌握市场营销专业技能，推动其进一步的建设和发展，

一、高职市场营销专业实践教学

高职院校的市场营销专业，在课程设置上主要包括了理论教学和案例教学，课程内容包含了市场的发展趋势、市场的环境分析、市场活动的着力点以及如何进行市场开拓和维护等几个方面。高职教学中市场营销专业还比较浅显易懂，因此掌握起来能够更加的系统和快速，对培养学生们观察、分析、解决问题的能力上有着十分重要的意义。除此之外其还是企业实践于市场运作中的重要基础和参考决策。在市场营销专业的发展过程中，实践教学能够将目前市场的企业发展和市场运作现状作为切入点，从而让培养出来的学生更加具有创新力和应用里。使得学生们能够在走向工作岗位的时候能够快速的适应市场营销和管理的发展，并成为适合21世纪市场经济发展需求的专业人才。

二、当前高职市场营销专业实践教学存在的问题

1.教学内容设计不合理

营销课程的专业课程太高，练习时间较短。主要表现为：（1）主体课程主要理论，培训课程安排较少，即使有培训课程，主要在案例分析，简单调查，综合培训较少； （2）课外实习内容不理想。市场专业学生在校期间的一般安排三个实习：一，课程实践，二是了解实习，三是毕业实践。从内容上看，目标定位之间的各个实践阶段是非常准确的，交叉重叠的现象更加严重，所以效果往往较差。实习时间太短。（3）学校资金严重不足。大专院校一般降低实习资金不能满足实习需求，所以经常导致老师的教学计划中途“流产”，实习效果大大降低。

2.人才培养和业务需求有断层

学校教育发展滞后于社会经济。当学校需要及时调整课程时，由于审批流程的复杂性和耗时，导致专业课程管理僵硬，学生知识结构，技能和社会需要适应。另外由于教学改革滞后，灵活的学术制度并没有真正建立和完善，学生的实践经常与企业的时间要求相冲突，影响到校企合作应该是发展前景。随着目前的经济发展，诸如房地产营销，汽车营销，制药营销，服装营销，保险营销等众多新的营销类型的出现，各种营销之间的差异，因此人才的要求也显着不同我国高校的营销专业忽视了实践教学与实际行业结合。学生缺乏行业知识，解决实际问题的能力薄弱。

3.学校实践教学模式和教学方式单一

目前，职业院校营销专业实践教学模式可分为两种：一种是基于案例分析和讨论的课堂教学模式，另一种是营销模拟软件实践教学模式，即组织学生到实验室进行营销模拟实验。目的是培养学生的营销实践能力。这两种教学模式虽然对学生们的发展有一定的影响，但是由于营销模拟试验很多时候与时代经济发展脱节，除此之外还存在消极怠工的学生心里影响，因为始终不能调动起学生的积极性使得实践教学成效始终不能突破。

4.学校以外的社会实践取得的成效不大

为了弥补学校实验，缺乏培训条件，一些职业院校在不同程度上建立了学校的实践基地。但是，长期运作的结果，练习场以外的练习场仅练习一下。大多数单位不允许学生联系他们的核心部门和相关管理事务，担心会泄露商业秘密。结果与实习工作接触的职位并不是真正的工作。例如，在财务部门学习的学生不能看到财务账目和账目，很明显，这种实习难以实现实习效果。

三、实践教学体系的构建

1.优化课程设计，加强课程培训

除了课程的传统内容外，还要积极探索增加专业营销的内容，即专门针对某一行业或某种类型的企业营销，如专业汽车营销，家电营销，保健品营销等，针对不同行业的具体特点，专项研究和特殊教学。另外，经济全球化，行业正面临不同程度的挑战，也怀孕了各种机遇，课程应着重于这些新情况，新内容设定。

2.制定实用的实用教学大纲

为了保证实践教学的质量，完善教学管理文件的实践，规范教师和学生的实践，达到预期的实习效果。实践培训教学大纲包括能力要求，技能标准，培训内容，教学和培训方法，评估方法和标准，如小时数。教学内容和营销专业人员要保持对接的能力和素质。每个单位基本上都是基于“培训目标和要求 - 时间表 - 培训内容和方法 - 培訓过程控制 - 评估系统”的设计模式。根据培训目标确定进度，然后确定培训内容和方法，安排具体培训活动，培训过程控制和评估评估，使整个教学过程形成有机体系，确保实践教学的有效性。从企业到学校，再从学校到企业重复，努力使营销实践教学大纲和指导书靠近实际，科学有效，也突出了当地的经济特色。

3.形成层次化的进阶实践教学体系

突出实验，实践培训，实习环节，逐步形成单一培训，要通过不断的改革，形成综合培训-实习-理论学习-实践实习-毕业综合实践，这种渐进式的进修教学体系结合。通过加强实践教学环节，帮助学生掌握实际工作中迫切需要的专业技能，积累初步实际工作经验。

4.加强教材建设，教材建设，注重本土化，加强前瞻性

我国有自己独特的市场条件和历史文化背景，营销培训材料应总结我国市场营销实践，加强对我国国内业务经验分析的分析，从企业实际问题出发，努力使学生掌握基本原则，基于知识更新的基本方法，拓宽视野，提高学生分析解决实际问题的能力。近年来，很多我国企业在品牌名称、企业链式发展、广告策划方面都取得了成功经验，也是教科书失败的教训，要注意这一点，要将教材紧密的与我国经济的发展现状进行结合。

结语

总而言之，对于告知市场营销专业的实践教学发展而言，高职院校还有很长一段路要走，院校一定要做好改革工作，大力推动实践教育，提升教育质量，为高职教育发展做好保障。

参考文献：

[1]杜南岚. 高职院校市场营销专业实践教学体系的构建[J]. 科技与创新，2015，（08）：133+135. [2017-08-29]. DOI：10.15913/j.cnki.kjycx.2015.08.133

[2]李平. 高职市场营销专业实践教学体系构建研究[J]. 中国市场，2012，（14）：127-128. [2017-08-29].

[3]陈建新. 基于职业能力导向的高职院校市场营销专业实践教学体系的构建[J]. 商场现代化，2011，（36）：90-91. [2017-08-29].

[4]覃龙飞. 高职市场营销专业实践教学体系的探讨[J]. 广西质量监督导报，2010，（11）：43-45. [2017-08-29].

[5]张营. 高职市场营销专业实践教学体系建设探索[J]. 中国职业技术教育，2010，（08）：91-92. [2017-08-29].

作者：李文燕 胥振芳 隋汝梅 周涛