高职院校市场营销教学论文

【摘要】工学结合是高职院校改革的方向，它是一种全新的人才培养模式，信息技术的快速发展和普遍应用，必然推动教育教学与信息技术深度融合。本文指出了高职市场营销工学结合所存在的问题，提出了工学结合情况下高职市场营销教学改革的措施，分析了基于网络学习空间开展高职市场营销课程教学的策略。今天小编给大家找来了《高职院校市场营销教学论文(精选3篇)》，希望对大家有所帮助。

高职院校市场营销教学论文 篇1：

高职院校市场营销教学存在的主要问题及对策建议

[摘 要] 市场营销教学在高职阶段存在一定的问题，教学内容需要符合现代企业需要，这样学生的学习主动性才能得到有效提升。重点分析了市场营销教学中存在的问题，从多个方面提出了具體的改进措施。

[关 键 词] 市场营销；问题；方法；实践

一、引言

随着市场经济的稳步发展，企业需要赢得市场的重要手段就是市场营销，高职院校为社会培养了大量市场营销的专业人才。由于社会不断变化，市场营销的方式和手段也需要进行有效的优化。因此，在高职教学中，教师需要进一步梳理市场营销教学存在的不足，有针对性的进行改进。

二、市场营销教学中存在的问题

（一）高职院校的教学定位模糊

目前，很多高职院校将市场营销教学的目标定位为培养现代企业所需的基层销售和推广人员。这一教学目标是相对比较模糊的。同时，还有一些高职院校将自己的市场营销教学的培养目标等同于高校本科层次，这样使得高职教学的优势难以显现。

（二）教学内容亟待更新、教学方法单一

目前，很多高职院校使用的教材是本科层次的教材，偏理论、轻实践，即使配有大量的案例，但也只是“好看”“好学”，却“难教”“难做”，难以有效激发学生的探究力，不利于学生职业能力的培养。同时，高职院校市场营销教学的方法也是比较单一的，一些教师只是一味地讲解相关的理论知识及案例，没有以工作任务为中心设计项目化教学，没有设计对应的实际操作项目训练，难以激发学生的学习兴趣。

（三）教师的实践能力有待加强

高职院校的培养定位和市场营销专业培养的特点，都要求专业教师需要具有较强的社会实践能力与长期的企业营销经验，这些亲身体验及心得正是学生接受相关理论知识的具体案例。然而实际情况是高职院校的教师都是从一个校门进入另一个校门，他们没有经历更多的社会实践，他们对企业实施的产品营销手段和技巧只停留在理论理解上，很少有机会去实践这些理论知识。

（四）实践教学效果有待加强

实践教学是很多高职院校所重视的教学环节，然而很多高校在实施这一教学过程中存在一定的问题，使得实践教学的效果不佳。例如，一些学校的市场营销实践过于形式化，没有注重学生在实践过程中对相关理论知识的理解。另外，一些学校的实践教学就是对课本上的案例让学生进行讨论，设计相关的产品营销方案，案例与真正的企业营销之间存在较大的差距，他们开展的实践教学只是纸上谈兵，没有实际意义。

三、改进市场营销教学质量的具体措施

（一）梳理专业培养目标定位

同是“营销”，但不同行业产品的营销有很大的不同。这需要高职院校对不同行业进行有效的细分并进行深入的调研分析，找到有发展基础以及前景比较好、营销岗位需求比较大的行业作为专业目标定位和发展方向，有针对性地培养这些行业发展所需的市场营销人才。

（二）实施多元化的应用型教学方法

在市场营销教学中，教师需要运用多元化的应用型教学方法，从而不断满足学生对相关理论知识的需求。例如，任务驱动教学法、分组讨论法、现场模拟等，这样学生可以充分体会到今后实施推广营销的工作氛围。

（三）拓展教师实践能力

高职院校利用学校与企业之间的关系，运用假期时间，将一些教师送到企业中，与企业营销人员一起从事产品推广的策划案，让教师也从实践中不断体验产品营销的具体技巧。回到学校之后，他们可以将更多符合现代企业实际的营销案例带入自己的教学之中。同时，教师需要利用课余时间，加强市场营销专业知识的学习，不断丰富自己的教学理论知识。

（四）创新实践教学环节

在市场营销的实践教学环节，教师可以首先给学生布置相关的问题，让他们带着问题进入企业实习，在实施相关产品市场营销案的时候，教师指导他们对相关理论知识的理解，从而体现实践验证理论的观点。回到学校之后，教师可以组织学生开展讨论会，对他们在企业营销过程中的体验进行充分讨论，从而实现相关知识的有效升华。

四、结束语

现代企业急需的市场营销专业人才需要具有实践经验，这种应用能力的提升就需要高职院校不断优化市场营销的教学目标，使其符合现代企业需要，提升教师的应用水平，采用多元化的教学方法，创新实践教学环节，从而实现该课程教学质量的提升。

参考文献：

[1]熊凯.网络互动教学模式在市场营销教学中的应用研究[A].Proceedings of 2010 Third International Conference on Education Technology and Training（Volume 7）[C]，2010.

[2]张亦梅.我国企业实施体验营销的对策分析[J].统计与决策，2010（1）.

作者：王晓华

高职院校市场营销教学论文 篇2：

高职院校市场营销教学改革问题研究

【摘 要】工学结合是高职院校改革的方向，它是一种全新的人才培养模式，信息技术的快速发展和普遍应用，必然推动教育教学与信息技术深度融合。本文指出了高职市场营销工学结合所存在的问题，提出了工学结合情况下高职市场营销教学改革的措施，分析了基于网络学习空间开展高职市场营销课程教学的策略。

【关键词】工学结合；市场营销；网络学习

1.高职市场营销工学结合中存在的问题

1.1对工学结合教学理念认识模糊

工学结合是全新的教学模式，市场营销课程教学实行工学结合，必然带来教学体系的全面改革。但是一些高职院校对工学结合认识不足，将工学结合等同于顶岗实习和见识实习，仍然强调以课堂学习为主，营销专业学生的综合素质和实践技能得不到全面提升。

1.2高职院校自身实力不强

高职市场营销要开展工学结合，必须加强自身建设，吸引企业参与合作。但是有些高职院校由于自身实力不足，难以吸引企业参与合作，主要有以下几个方面的原因：市场营销课程要符合营销岗位的需求，体现营销知识的专业性、科学性和应用性，但营销专业课程存在着片面性和局限性，没有真正构建以工作过程和岗位职业能力为导向的课程体系。

2.工学结合视野下的高职市场营销教学改革分析

2.1牢固树立工学结合的办学理念

当前，高职院校竞争日趋激烈，高职院校要充分认识到工学结合是高职院校自身生存发展的内在需求，也是经济发展对高职教育的客观要求。高职院校要不断拓宽工学结合的工作思路，明确办学定位，尝试工学结合的各种形式，以学生为主导，就业为导向，强化服务意识，提高办学层次和办学实力，扩大学校和企业互惠互利的接合点，不断完善“校企合作、工学结合”的合作功能。市场营销职业是营销教育存在的源头和市场营销岗位要求的反映，也是工学结合的前提和基础。高职院校要建立为用户服务的理念和强烈的使命感，为企业发展担负起相应的责任，培养企业需要的市场营销人才，保证高职教育与企业的有效结合。

2.2根据工学结合的要求设置和开发市场营销课程

高职院校要将营销岗位和技能要求与市场营销的课程教学、专业设置和课程体系的组织实施结合起来。以营销职业能力标准作为教学核心内容，根据岗位技能要求和就业市场信息，联合企业和行业开发市场营销的实训教材和核心课程，突出营销实践技能的培养，完善对市场营销实践的考核和对市场营销技能的评定。

2.3按照工学结合的要求建立教学管理体系

高职院校要按照“工学结合”的要求，完善教学管理的信息反馈系统、组织系统、评价和考核系统，对工学结合教学质量进行定期检查，建立适合工学结合需要的质量监控体系、教学管理体系、质量保障体系。规范实践教学运作过程与日常教学行为，完善教学管理内涵，提高实践教学质量。完善奖惩条例和教职工作考核，强化考核机制和激励机制措施，建立符合工学结合要求的教学质量保障制度，确保工学结合人才培养模式的顺利推行。

3.基于网络学习空间的市场营销课程教学改革策略

3.1要利用网络学习空间建设丰富的教学资源

教学素材是教学资源的主体，是教师组织教学、学生自主学习的重要基础，也是职业院校教师普通缺乏的教学资源。利用网络空间组织实施教学，需要教师基于工作过程设计教学的理念，对市场营销课程知识体系进行解构和重构，按照课程内容设计教学资源库建设框架，在充分分析企业市场营销岗位能力和市场营销人才素质需求的基础上，选择市场营销工作的主要环节，以真实的营销任务和典型的营销过程为依据，有效整合、序化教学内容，设计形成突显市场营销学习情境和能力训练的项目，将各种形式的教学资源如概念库、方法库、经典原理库、典型案例库、训练库、网络阅读藏书库、教学视频资源库、专业知识扩展库等“集成”。为此，借助网络学习空间提供的电子课件、在线练习、企业实践案例、能力训练项目等多项教学资源，供学生课内、课外灵活自由地学习，遇到问题可上空间答疑，看演示视频，提问和加入群组讨论，教师上空间及时解答学生问题，使学生的学习更加便利與自主，将学生的课堂学习由限于课堂内延伸到课堂内外，保证学生通过网络空间实现随时随地学习，以及本门课程的课前预习、课内学习、课后复习等不同阶段学习需要。同时，开设五分钟课堂，师生共同建设任务化资源，汇聚成卡册，建立微课程，形成资源建设“人人建设、人人共享”的格局。通过这些丰富的教学资源，可以提高学生的学习积极性和自主学习能力。

3.2要利用网络学习空间积极改进教学方法

市场营销课程内容，理论知识仅以 “必需”、“够用”为度，以少讲、精讲为主，重点是突出实践环节的教学和训练。首先，教学中教师要将供学生学习的所有典型工作任务存放在网络空间，让学生全面接触现实中的营销问题，并通过典型工作任务学习，在逐步掌握本课程应有的基础理论知识的同时，自主地分析营销案例，将理论与实践紧密结合起来；其次，教师在设计教学环节时，针对每项任务的示范讲解，要以问题为出发点，采取启发引导的方法，让学生逐步掌握解决实际问题的具体办法；最后，每项典型工作任务学习结束后，教师要根据所涉及的具体案例，设计出系列讨论任务并发布在网络空间，供学生课后自主、合作完成，以全面提高学生市场营销综合应用能力。同时，教师要立足空间教学，探索富有特色的教学组织形式，促进主动式、协作式、探究型、自主型学习，形成开放、高效的新型教学模式。

3.3要利用网络学习空间建立多元化考核评价制度

网络学习空间的主要特点是实现了教育教学资源的丰富性、时效性和交互性，职业院校可以充分利用这一功能建立和实现多元化的课程评价制度。市场营销课程的考核评价，不宜强调理论知识的系统考核，而应注重学生实践能力的评价。因此，任课教师在课程教学进行到一定阶段后，可以预先将课程考核评价办法存放到网络学习空间，发动学生共同参与讨论考核评价标准及实施细则，既有利于学生及时、准备掌握考核评价内容，也有利于教师根据学生的实际情况及时修正考核评价标准，确保实施细则更具操作性。同时，要灵活运用过程考核与终结考核、案例分析与方案设计等多种考核评价形式，作为检验学生学习效果和评价学生成绩的重要依据。其中，过程考核包括学生工作态度、课堂表现、课外自主学习情况、学习空间工作任务完成过程、企业案例实践、学习空间作业、学习空间讨论等；终结性的考核形式以考查形式进行。学生按照教学进展独立或合作完成相关工作任务后，教师要及时组织任务完成情况及完成质量抽查，以全面了解并评判学生掌握市场营销课程有关知识、技能和策略的状况，并进行点评或组织学生分别上台陈述，让学生收获成功、发现自己优点与不足的同时，相互交流并拓展全体学生的视野。

4.结论

高职市场营销的目标是培养企业所需的应用型市场营销人才，工学结合是实现这一目标的关键教学环节。由于市场经济的发展，对市场营销人员的能力和素质要求越来越高，这就要求市场营销教学中要加强工学结合。通过工学结合，帮助高职营销专业学生掌握营销专业技能，提高学生综合素质和实际操作能力，进而不断提高学生发现问题、分析问题和解决问题的能力。实施高职市场营销课程网络空间教学，不仅有利于加快课程教学资源建设，更有利于提高学生有效获取、分析和处理信息资源的能力，以及团队协作、自主学习的能力，培养学生成为会学习、能应用、有能力技术技能人才。

【参考文献】

[1]陈解放.基于中国国情的工学结合人才培养模式实施路径选择[J].中国高等教育，2007，（7）.

作者：孙书杰

高职院校市场营销教学论文 篇3：

关于广西民办高职院校市场营销教学改革的探讨

摘要　广西地处华南、西南结合部，是我国面向东盟的重要门户和前沿地带，改革开放特别是实施西部大开发战略以来，广西经济社会发展取得巨大成就。很多高校也主动投入经济建设主战场，为广西经济社会新发展服务，本文主要针对目前民办高职院校市场营销教学情况。从民办高职院校市场营销教学方法、教学模式等方面来探讨教学改革问题，以便培养出满足地方需求市场营销人才，更好地服务地方经济。

关键词　市场营销　教学　改革

0　引言

2008年1月国务院批准实施《广西北部湾经济区发展规划》以来，北部湾经济区开放开发风生水起，取得了重大的成效，经济区已经成为我国发展最快，经济最活跃、最有活力的地区之一。很多高校也主动投入经济建设主战场，为广西经济社会新发展服务。经济的开放和发展带动了企业的竞争，而激烈竞争对市场营销人才的培养提出了更的要求。在广西作为发展比较晚的民办高校必须以市场变化为导向，以企业需求为核心，以教学互动为基础，以能力培养为重心，不断研究教学模式、教学方法，寻找培养高素质应用型市场营销人才的新途径，培养出满足地方需要的市场营销人才。

1　目前我区民办高职院校市场营销教学中存在的几个主要问题

1.1　教師资源不足，教学质量难以提高

由于民办高校的特殊性，一方面教师年龄结构趋于年轻化，从教人员中绝大部分没有营销实践经验：另一方面民办高职院校部分教师把从事教育仅仅作为一种谋生的手段，人生价值取向趋于功利和实惠，自身学历提高后往往“另谋出路”，而学校在很大程度上仅靠待遇很难留住优秀的青年教师，从而使得民办高职院校教师队伍存在一定的不稳定因素。市场营销课程性质要求与实践有紧密的联系，这对于上课的教师提出了较高的要求，它要求任课教师既要有深厚的理论功底，又要有扎实的专业实践背景，即“双师”资格。但从目前的民办高职院校实际情况看，拥有“双师”资格者大多数属于院校内自己评定出来的，并没有得到社会的认可，在民办高职院校任市场营销课程的教师真正拥有“双师”能力的并不多见。在此情况之下，广西大多数民办高职院校采取专任与兼职相结合的师资队伍模式。而在现实的教学中由于民办高职高专资金投入非常有限、交通不便等原因，很难聘到符合教学要求的高水平兼职教师。专职教师没有实践经验，兼职老师体现不出原有的优势，这些都导致市场营销教学处于弱势，教学质量难以提高的主要原因。

1.2　教学模式陈旧，不利于教学水平的提高

目前民办高职院校市场营销教学模式主要是以案例分析、专题讨论为主的课堂教学模式。该模式主要通过丰富的案例加强学生对市场营销课程的感性认识，在普及以案例为基础的教学模式的同时，针对课程中出现的一些特殊内容，如价格折扣、促销等，再安排专题讨论。学生通过讨论，加强了对课本知识的深入理解。但是，在实际教学过程中，案例教学往往被曲解为举例教学，课堂上教师满足于举例国内外着名企业作为分析对象，如“海尔”、“伊利”、“奔驰”、“宝马”集团的营销战略等。而在广西，民办高职院校起步较晚，培养的是满足地方需求的专业人才，按高职高专人才培养的目标，我们的毕业生大多数会在区内外一些小企业工作，但是在课堂上他们几乎听不到中小企业是怎样开展营销工作的、有什么样的要求和特点。大企业的营销理念在实际中学生很难用得上。市场营销教学不重视对教学环节的考核也是教学模式陈旧的表现。在广西民办高职院校中市场营销课目成绩考评基本上是以任课教师命题为主。其试题在题型分布、知识分布上缺乏科学性，造就了更多考前“背多分”，限制了学生创新实践能力的培养，通过这种方式给出的学生成绩难以反映教学水平与效果的全貌，不利于教学水平的提高。

1.3　教学缺乏创新，影响市场营销教育的健康发展

近几年来，广西民办高校发展迅速，由于社会对营销专业学生的需求量非常大，几乎每个民办高校都设置有市场营销专业，教学改革的呼吁声不断，但真正见成效的高校少之又少。其背后的原因是缺乏创新教学思维。教学理念滞后，忽视了实践教学和理论相结合，忽视了学生动手能力的培养，教学活动多数以教为中心，而非以学为中心。学生不敢提问、不敢质疑，扼杀了创新动力，影响了市场营销教育的健康发展并成为制约广西民办高校培养拔尖营销人才的瓶颈。

2　关于民办高职院校市场营销教学改革的思考与建议

不管是公办的高职教育还是民办的高职教育都不再是简简单单的学历教育，它主要培养操作型、技能型、应用型人才。因此对高职市场营销教学，应加大改革力度，努力创新，积极探索可行之路。

2.1　加大资金投入，合理配备师资

教育大计，教师为本，目前广西对于民办高职院校的扶植力度在不断加强，各大民办高职高专院校应该积极响应国家政策，加大“硬件”与“软件”的投入，“硬件”投入主要用于校企合作，校内外实训基地建设及多功能实训室建设；“软件”投入主要用于师资队伍建设。市场营销专业的师资应该以中青年教师和创新团队为重点，建设高素质的高校教师队伍，是教育规划纲要提出的要求。在教学队伍的建设上应该根据市场营销专业特点，以校企合作为前提，从企业营销管理岗位上选拔能工巧匠，强化实践环节，以适应民办高职高专营销教学要求，建立真正具有从事高职学院专业教学素质和水平，又有在企业、工厂相关专业岗位工作经验、能从事专业实践教学的教师队伍。

2.2　创新教学环节，激发学生学习兴趣

为了能给学生提供更好的学习平台，激发学生的学习兴趣，加深他们对理论知识的理解，在教学过程中应坚持“以教师为主导，以学生为主体”的教学模式，坚持“以激发学生的个体内在潜能”为教育目标。在《市场营销学》的授课过程中，我们可以采取以下几种教学方式：

(I)多媒体互动教学。这是通过多媒体PPT、教学软件演示来解说理论知识的教学形式。学生可以通过看营销实战光盘，营销专家对市场的分析录像等方式加强理论知识的理解。以《市场营销学》教学为例，当讲到“品牌策略”这一知识点时，可以一边播放国内一些优秀的品牌塑造过程一边讲解。这一方法也可以让学生通过PPT演示的方式对营销课堂内容进行汇报，增强教学互动。

(2)“教、学、做”三位一体模拟仿真教学。市场营销教学应该实现教师一边教，学生一边学、一边做，在教中学、在学中做、在做中学，做到“教、学、做”三位一体。例如，当讲解完“促销策略”的章节时，可以在课堂中由学生自愿组成若干个模拟小组，撰写好促销方案，并现场模拟柜台促销，完成销售交易全程。

(3)本土案例教学。这是一种在教学活动过程中让学生围绕某个教学案例，运用所学知识与方法对进行分析，提出自己的解决方案，并在同学、老师之间进行交流的教学形式。在教学过程中可针对民办高职院校培养要求，尽量在课堂中用本土企业案例教学，尤其是发生在中小企业或者是身边的案例，学生特别感兴趣。例如，在《市场营销学》教学过程中，我们用“百草堂”与“老梧州”作案例比较两者之间的产品策略，学生的讨论就特别热烈，且答案是各式各样的。本土中小企业案例教学能让学生主动、积极地接受知识，同时培养学生综合分析和创造性地解决问题的能力。

(4)实战体验法。我们可以设计“校园商品展销会”、“促销联谊会”等课外营销实践形式，探索在仿真的环境下开展综合性地营销活动的锻炼。校园商品展销会主要通过展销会形式，指导学生进行展会组织、自主经营自负盈亏的经营活动，体会市场营销理论和技巧。促销联谊会主要通过有组织地介绍学生利用节假日时间到企业进行促销兼职，了解企业促销形式和促销活动的实施。通过实战让学生发现自己的潜力，挖掘自己的潜能。

(5)采取多元化考核方式。教学效果评价可以采取过程评价与结果评价相结合、课堂参与课前准备相结合、课内学习与课外实践相结合、教师评定与企业评定相结合，重点评价学生态度和职业能力。学生的成绩评定以突出阶段评价、目标评价、理论与实践一体化评价为指导，可由五部分组成课程考核：理论认知的掌握、单元性作品、综合营销方案、营销模拟、营销实践等方面构成，做到客观公平。

2.3　将创业思想贯穿于教学中，让学生树立起“以创业带动就业”的思想

创新创业教育是适应经济社会和国家发展战略需要而产生的一种教学理念与模式。在高等学校中大力推进创新创业教育，对于促进民办高职院校教育科学发展，深化教育教学改革，提高人才培养质量具有重大的现实意义和长远的战略意义。在课程中可以让学生多听创业讲座、走进创业论坛、模拟创业实践等方式进行教学，例如：模拟组建公司，策划开店方案等，丰富学生的创新创业知识和体验，提升学生的创新精神和创业能力。让学生树立以创业带动就业的思想取代毕业等于失业的悲观想法。市场营销的教学改革，是广西民办高职院校要面临的一项长期而艰巨的任务，它需要广西各民办高职院校联合起来有步骤、有地计划进行，更需要有改革的意识、创新的精神，希望广西的民办高职院校和教师改变观念，积极探索市场营销学教学改革的新路，努力培养适应区域性社会需要的高素质的营销人才。

作者：李霞