高职市场营销人才培养模式论文

摘要：近几年来，社会对营销人员的需求日益迫切，但实际上却呈现出有效需求不足的现象，突出表现在高职院校营销专业毕业生就业不理想。面对这一尴尬局面，高职院校就应以就业为导向，探索出适合自身院校营销专业发展的人才培养创新模式，为专业的发展和人才培养起到积极作用。今天小编为大家精心挑选了关于《高职市场营销人才培养模式论文(精选3篇)》，希望对大家有所帮助。

高职市场营销人才培养模式论文 篇1：

高职市场营销人才培养模式探究

[摘 要] 随着时代进步与社会发展，我国市场经济结构逐步健全。在这样的情况下，社会对高素养市场营销人才的需求逐步增加。在当前的高职院校实际发展过程当中，在培养优秀市场营销人才的时候存有许多的问题。针对这些问题的存在，需要采取科学合理的措施进行处理与解决，促进我国高职院校事业的健康可持续发展。基于此，本文分析了当前高职市场营销人才培养模式存有的问题，提出了基于就业的高职市场营销人才培养模式的改革措施，期望经过本研究为未来的有关研究提供相应的参考。

[关键词] 基于就业；高职院校；市场营销人才；培养模式

在现代化社会当中，我国越来越需要市场营销优秀人才，这些人才可以保证市场活力，促进市场经济的健康可持续发展。然而，在当前的新形势下，在我国高职院校市场营销优秀人才培养过程当中存有许多的问题，需要采取科学合理的措施解决与处理这样的问题，将就业当做是基础导向，进而为我国社会培养更多高素养的市场营销人才，促进我国高职教育事业的健康可持续发展[1]。因此，加强基于就业的高职市场营销人才培养模式研究具备现实意义。
一、市场营销人才培养模式的问题分析

1.教学宽泛，缺乏深度

在当前我国高职院校市场营销课程教育教学的时候，教师所使用的教学管理手段缺少深入且全面的挖掘课程内容。导致大学生停滞在掌握基础性知识上，缺少知识运用情况。在这样的情况下，课程教育程度并不深入与充分。大部分高职院校在研发市场营销课程的时候，没有将主观能动性全面发挥出来，没有明确大学生的学习态度，造成课程教学内容较为宽泛。在此过程当中，缺少全面探究专业课程的知识与特征，重视培养高素养市场营销人才的实际要求，其属于我国高职市场营销人才实际培养活动中存有的重要问题[2]。

2.人才培养模式的定位不准确

在现阶段我国高职院校培养优秀市场营销人才的时候，对于培养方式的定位并不科学。高职院校属于我国复合型优秀人才培养的重要场所。在这样的情况下，大学生可以提升市场营销能力与水平，掌握更多的市場营销知识。然而，在现阶段对我国高素养的市场营销人才进行培养的时候，高职院校的修学时间比较短。针对这样的情况，要实施科学合理的活动，保证教育教学工作的顺利展开。

3.对专业技能实际运用的教学不到位

现代化高职教育事业具备独特性，大学生要掌握更多的专业课程知识，提升大学生的实践能力与水平。然而，在构建一支高素养教师团队的时候，大部分教师属于比较高学位的相应院校当中，缺少实习经验。在实际教育教学的时候，过于重视理论知识的教学与讲解，很难让大学生由自身实际情况着手，没有对他们进行科学合理的引导。虽然当前高职院校对大学生参与实训活动有所要求，但是在建设实训基地的时候并不到位，倒是其实训作业过于形式化。高职院校邀请某些资深市场营销人员进行经验分享，虽然可以起到一定程度上的积极作用，但是难以提升大学生的专业能力以及实操水平，没有办法和他们将来的实际工作岗位需求相匹配。

4.教学方式单一，教学效果不理想

在实际教学的时候，如若教师经常使用传统教学手段，导致大学生处在被动的位置上学习知识，造成课程教学质量与成效大打折扣。这样的教育手段需要在就业导向的基础上不断改善。在现代化教育事业快速发展的大环境下，高职院校在培养市场营销优秀人才的时候，虽然有所努力，并且把实际案例渗透在课堂当中，但是缺少对大学生的指引，没有让他们参与到自主思考的活动当中。教育教学手段依然没有办法摆脱传统的教育手段，难以提升大学生的学习自觉性与热情[3]。
二、市场营销人才培养模式的改革措施

针对当前我国高职院校市场营销人才实际培养过程当中存在的一系列问题，应该采取科学合理的解决措施，不断转变思路，保证教育目标的合理性与客观性，提升教师团队的教学水平与实践能力，建设实训场所，保证课程内容设置的科学性。

1.转变思路，明确教学目标

现阶段，我国高职院校在培养高素养市场营销人才的时候，要吸引更多的教训，不断转变自身的思路与观念，根据高职教育的具体特征，制定科学高效的教育规划以及知识内容，保证教育教学活动的顺利展开，进而为我国社会培养更多高素养的优秀人才。这和我国高职教育事业创新与变革实际需求相一致，也和社会对市场营销人才的实际需求相符。

在实际教育教学的时候，教师不断转变自身的教育思路非常重要。在此过程当中，教师要创新以及变革教育教学方法。与此同时，教师也要制定科学合理的教育目标，依照实际活动情况运用科学合理的方法，让教育教学活动根据相应的原则展开。然而，教师在转变教育思路的时候，要为我国社会培养实用型优秀人才，让大学生一方面掌握更多的专业知识，另一方面有效提升大学生的实操水平。

2.提升教师的理论与实践能力

在现阶段的我国高职院校实际发展过程当中，构建一支高素养的教师团队至关重要。大学生对课程知识的实际理解与掌握等情况，被教师的教学能力与综合素养所决定。针对这样的情况，高职院校要让教师掌握更多的专业理论知识，提升教师的实操水平与能力。不断鼓励教师参与到尝试活动当中，逐步进行创新，全面了解企业的工作岗位[4]。在具体岗位当中搜集有关信息内容，提炼以及梳理有效信息内容，保证教育教学工作的正常展开。在大学生顶岗实习的时候，教师要将理论教学和实践教学之间有效整合起来。

3.以就业为导向设置课程内容

高职院校在设置课程时，要全面探究大学生在具体工作当中的实际需求，在就业的前提下设置课程，使用发展目光设置相应的课程。高职院校在重视社会实际需求的基础上，要了解与掌握大学生的实际情况，明确大学生对市场营销工作的实际兴趣与主动性，展开全面且合理的探究，最终选取课程知识。高职院校要保证自身的时代性，做好传统课程内容的良好补充以及合理调整。在实际教育教学的时候及时找出其存有的问题与不足，对之前的课程内容进行有效调整，保证课程教育活动的正常开展。合理更新课程内容，保证市场营销教育教学活动的顺利展开，保证其时代性特征。

高职院校在实际设置课程的时候，要依照学习时间的特征，保证课程设置的科学性与客观性，把教育规划和周期之间有效整合起来。保证大学生在校学习的时候，有效提升大学生的专业能力与综合能力。在实际教育教学的时候，高职院校要把实训活动当做关键内容，让大学生参与到实训活动当中，提升他们的专业素养以及综合素养，这样大学生在将来工作的时候可以更好地适应岗位需求，进而全身心地参与到市场营销活动当中[5]。

4.加强实训基地及相关设施的建设

在当前高职院校实训的时候，要增加费用投入情况，建设完善且健全的实训基地，加强设施设备的合理建设。在这样的建设活动中，高职院校要和企业之间加强沟通与合作，经过两者之间的合作构建相应的实训基地，这样不只可以让大学生参与到实训活动当中，也可以更好地控制企业的成本支出，实现优秀人才的全面合理运用。对于实训活动而言，高职院校要依照实际情况，广泛运用实训资源。比如，在宿舍的便利店中，讓高素养的市场营销人员自由进行选择，并且参与到工作岗位的实训活动当中，让他们丰富自身的岗位经验，进而更加深入且全面地掌握市场营销相关的知识内容。

在当今社会，创新以及变革高职院校市场营销人才的实际培养方式至关重要，其属于我国高职院校不断发展的主要方法与手段，并且和时代性发展要求相一致。在这样的过程当中，我国有关教育部门要将自身所具备的主观能动性全面发挥出来，不断进行尝试。这样可以及时发现高职院校市场营销人才培养过程中存在的问题，这些问题的存在，难以促进高职事业的可持续发展，更加没有办法培养更多高素养的优秀市场营销人才[6]。针对这样的情况，要采取相应的措施进行解决以及处理，培养高素养的市场营销人才，在实际培养的时候，将我国就业情况当作导向。

参考文献：

[1]张晓.“互联网+大数据”背景下市场营销专业人才培养模式研究[J].商场现代化，2017（12）：79-80.

[2]陈建华.高职市场营销专业实践能力的培养模式与岗位的契合性研究[J].智富时代，2017（1X）：329-329.

[3]傅程华.高职院校市场营销专业人才培养模式研究[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2018（1）：304-305.

[4]张世免.以就业为导向的高职教育人才培养模式改革——教学的视角[J].上海青年管理干部学院学报，2018，03：39-41.

[5]程欣.对高职教育人才培养模式改革与创新的思考[J].辽宁教育行政学院学报，2017，（8）.

[6]罗利华.对高职市场营销专业人才培养模式的探讨[J].经济研究导刊，2019（31）：161+163.

[作者单位]

山东铝业职业学院

作者：刘钰

高职市场营销人才培养模式论文 篇2：

以就业为导向改革高职市场营销人才培养模式

摘 要：近几年来，社会对营销人员的需求日益迫切，但实际上却呈现出有效需求不足的现象，突出表现在高职院校营销专业毕业生就业不理想。面对这一尴尬局面，高职院校就应以就业为导向，探索出适合自身院校营销专业发展的人才培养创新模式，为专业的发展和人才培养起到积极作用。

关键词：就业导向 高职院校 营销人才培养

随着经济的迅速发展，市场营销专业人才的就业市场也日益扩大，但相比较而言，高职院校营销专业毕业生的就业状况却不是很理想。基于这种现象，高职院校对营销专业的人才培养问题越来越重视，各高校都在进行教学模式的改革创新，以就业为导向，转变教学方式，以促进学生有效就业。

一、营销专业高职毕业生就业不理想的原因

1.定位不准，人才培养脱离实践。高职教育市场营销专业的人才培养目标，是培养出能够适应社会的发展需求，掌握市场营销策划及售后管理服务的一系列相关工作的基础专业知识和技能，具有较强的营销能力，市场营销和企业管理都能兼顾的多技能人才。但目前的情况是，一些高职院校忽视了自身修学年限短，在有限的时间里让学生掌握专业理论知识和实践技能的特点，在课程设置、教学方式和教学计划的安排上，一味仿照本科教学，忽略了对学生实践动手能力的培养，这样的教学模式就导致了培养出的学生理论水平弱于本科生、动手技能弱于中专生的尴尬境地。

2.授课教师缺少实践能力。高职院校的多数授课教师都缺少实际的企业工作经验，讲课时只是简单地理论知识灌输，即使穿插了教学案例，也并未鼓励学生积极参与分析思考，这样只能帮助学生粗浅地了解市场营销的相关理论知识，却不能引导学生真正掌握这些理论知识在实际工作中的运用。某些高职院校虽然从企业聘请了相关的营销人员，开设讲座为学生进行技能指导和培训，但这起到的作用也是微不足道的，远不能满足学生对实践能力的需求。

3.培养内容与市场需求不相适应。随着我国对教育体制不断进行深化改革，高职教育的最终目的是要培养出应用型人才，尤其对于市场营销这类注重实践能力的学科来说，更要淡化理论教学，加大实践教学的力度，通过有效的实践教学提升学生的实际操作能力，满足行业要求。但目前我国的高职院校所呈现的教学方式是“重理论，轻实践”，尽管在思想上都高度重视就业导向，但在教学内容方面却远远脱离市场需求，没有把教学与实践有机、全面、系统地结合，缺乏对市场需求的调研，没有对教学内容做出适时适当地调整。

4.实训基地建设不完善。虽然目前部分高职院校都为学生提供了实训基地，但就实际情况而言，这些实训基地的建设并不完善，并没有为学生实践技能的锻炼提供很好的服务。其中的主要原因有，一是企业不配合，企业的经营目标就是追求利益的最大化，除此之外每个企业都有许多商业机密需要保护，所以从它们的角度来讲，没有责任也没有义务为高职院校的学生提供实训场所。二是企业的需求与学校的供给之间存在很大偏差，学校借用企业是为了给学生提供一个实训基地，让学生通过实训将理论与实践结合起来，真正掌握营销技能。然而，有些公司却以招不到高素质的营销人员为名，将学生当做免费劳动力使唤，这与学校借用企业平台培养学生的营销实践能力的初衷是相差甚远的。

二、以就业为导向改革高职营销人才培养模式的必要性

1.以就业为导向是社会发展的需求。高职院校教育作为职业教育的一个重要组成部分，其目的就是促成学生的就业，但实际现状却是高职院校市场营销的毕业生与人才市场的需求存在很大差距，这种现象一方面说明高职教育的自身发展存在诸多问题，另一方面也表明教育的发展已同社会经济的发展不相适应。所以强调“以就业为导向”就是要学校转变教育教学观念，将培养学生的自主创新能力和动手实践能力作为教学重点。

2.以就业为导向是高职院校坚持良好发展的客观需要。高职教育以培养市场所需的高科技应用型人才为目标，所以在学生在校期间，学校要注重對其实际操作能力和技术应用能力的培养，衡量高职教育成功与否的标准就是所培养出的毕业生是否能够找到合适的工作，得到市场的认可，成为社会所需的人才，只有学生的就业率和就业质量提高了，才能促进学校以后更好的发展。所以为了实现高职院校的可持续发展，必须要加强内部建设，提升教育教学质量，“以就业为导向”改革人才培养模式。

3.以就业为导向是满足家长和学生迫切愿望的需要。对于多数家庭来说，家长让孩子接受高职教育就是希望孩子毕业以后能迅速参加工作，而对于家庭条件相对贫困的家庭来说，孩子更是全家的寄托，家长最简单的愿望就是希望孩子毕业以后能自立，缓解家庭的经济负担。目前高职院校培养出的人才质量与社会需求之间还存在一定的差距，学生的能力满足不了工作岗位的需求，这就要求学校改进教学理念和方式，提升教学质量。

三、以就业为导向高职市场营销人才培养对策

1.创新高职院校营销人才的培养理念。理论指导实践，在新时代要求下，必须将“就业导向”作为高职院校市场营销人才培养的首要原则，将教育和就业紧紧地结合起来，着重提高高职院校市场营销人才的综合素质和发展能力，这就需要改变培养理念，树立“以学生为本”的教育教学理念，多方面地积极开展市场营销人员的培训工作，只要对提升营销人员的就业能力有所帮助都要大胆地去尝试，这样才符合“就业导向”的基本原则。

2.学校应重视市场需求，改进课程设计。学校通过市场调研，通过市场和企业岗位需求再增设课程，增加学生与社会接轨的技能，多开设适应社会需求和与工作岗位相接近的课程，同时在课程设计方面要注重理论不能偏离实际，加强学校与政企之间的合作，为实践教学创造有利条件，逐步形成适应工作岗位需求的课程体系[3]。能否培养出适合企业需求的高素质应用型人才，专业是否适合是关键，学校应根据自身办学条件开设适当的专业，有目标性地优化人才培养方案，努力做到按就业要求确定专业人才目标。

3.加强教师队伍建设。教师的水平直接影响到教育教学质量，高职教育要求任职教师不仅要有扎实的理论功底，而且要有丰富的实践经验，在高职营销人才培养模式的改革中，必须要重视教师队伍的建设[4]。一方面，鼓励教师下基层，让他们在企业学习期间及时掌握行业新技术，丰富自身的专业实践经验，提高自身的专业实践能力；另一方面，与企业加强合作，聘请企业兼具丰富实践经验和较高教学水平的技术人员到学校担任兼职教师，同学校专职教师共同指导学生实践。

四、结语

“以就业为导向”为我国高职教育的发展指明了方向，为适应市场需求，我国的职业教育在注重培养学生专业技能的同时，应朝着市场需求的方向靠拢，重视学生职业素养的教育，教学内容应根据岗位能力的提升做调整，充分体现职业教育“为生产、建设、管理、服务第一线培养高素质技能人才”的育人宗旨。

参考文献：

[1]王红军.高职院校以就业为导向的“成功性就业”人才培养研究[J].当代职业教育，2011（7）.

[2]毛祯，刘新贵.市场营销专业人才培养模式改革与研究[M].科技风，2012（21）.

[3]夏韧.基于就业导向的高职市场营销人才培养模式浅析[J].人才资源开发，2015（22）.

[4]黎明.关于高职人才培养模式的创新胡实践[M].职教论坛，2011（20）.

作者：夏新森

高职市场营销人才培养模式论文 篇3：

浙江经济转型背景下高职市场营销人才培养模式研究

摘 要：浙江经济的转型急需与区域经济发展相适应的高职营销人才，本文探究了当前高职市场营销人才培养模式在实践教学、课程设置、教学手段和师资队伍等方面存在的不足，结合转型时期高职市场营销人才需求特点，提出了浙江产业转型升级下高职营销专业人才培养模式

关键词：人才培养模式市场营销浙江高职

浙江经济的转型升级对创新型经济提出了新的要求，与此同时，企业也对从事产品和服务的营销人员提出了新的要求。因此，研究新时期企业对营销人才的需求现状，创新高职市场营销人才培养模式，培养适应浙江经济转型的营销人才，对于更好地服务区域经济转型升级有着重要的现实意义。

一、浙江经济转型升级下高职市场营销人才需求现状

《浙江省关于在推进经济转型升级中充分发挥人才保障和支撑作用的意见》中明确提出，要创新高等教育为经济转型升级服务的人才培养模式，加快实施“职业教育六项行动计划”，优化职业教育专业设置，推进工学结合、校企合作，大力培养现代服务业等经济转型升级急需的各类人才。浙江经济转型升级下高职市场营销人才需求呈现出两大特点：一是营销人才需求量大。伴随着经济转型升级，产品的精加工及其相应的包装、广告宣传和售后等环节增多，企业对于营销人才的需求量急剧增加。近年来，企业对营销人才的需求占整个浙江人才需求总量的20%以上，而从浙江产业结构调整战略来看，服务业比重将继续扩大，这种高需求还将持续。二是质量要求高。浙江产业结构顺利转型、升级，急需高素质、创新型和复合型营销人才，企业对毕业生的职业通用技能，如计算机操作能力、英语应用能力、沟通协调能力等综合素质有较高的要求。随着浙江经济转型的深入，企业要求高职人才能顺应社会的进步和竞争的加剧，具备一定的岗位迁移能力；同时，越来越多的企业要求毕业生有一定的营销实践经验，能迅速胜任工作。

二、现阶段高职市场营销人才培养模式的不足

2010年4月始，课题组对杭州、宁波、温州、台州等地区的10余所高职院校营销人才培养情况进行了调查，分析后得出，浙江高职市场营销人才培养模式主要存在着以下问题：一是实践教学力度欠缺。市场营销是一门应用性很强的学科，而营销专业人才的培养往往囿于校内实训室等条件的限制，无法达到很好的教学效果。二是课程设置与时代要求脱节。课程结构、内容与新时期产业转型升级的需要不匹配。三是教学手段效度欠高。虽然多数老师都能运用案例教学法进行教学，但是案例不够与时俱进，部分教师虽能采用项目教学方式教学，但是效度还有待提高。四是缺乏真正的“双师型”师资队伍，多数营销专业教师没有相应的工作经验，与企业联系不紧密，教学内容流于形式，实践方面较为欠缺。

三、适应浙江经济转型的高职营销人才培养模式构建

浙江经济转型升级下高职营销人才培养模式的指导思想是：培养适应区域经济发展的，具备扎实的专业知识和技能的，高素质、复合型、创新型、应用型人才。为此，课题组创新性的提出并运用基于校企合作“培养平台”的市场营销创新人才培养模式。

（一） 构建基于“培养平台”的人才培养模式

营销专业毕业生不能在实践能力方面有所突破的重要原因之一是在校学习期间没有真实工作环境的实践经验，因此，有必要研究校企合作互惠的双赢模式。实行校企办学模式的关键在于找到校企双方的共同利益点，浙江经济转型升级的现实使得企业进一步意识到与高职院校合作培养人才的必要性和紧迫性。基于“培养平台”的校企合作模式是高职院校与行业优质企业通过契约形式，校企合作共同组建的教育实体，是多赢的培养模式。“培养平台”包括学生订单班培养、企业各级员工培训、学校和企业师资整合、学校和企业实训场所梯队建设、职业岗位能力培训教材编写等内容。对学校而言，引进企业教学资源，建立起真正面向企业的办学机制，全面实现校企合作、工学结合的创新型人才培养模式。对合作企业来讲，把人力资源开发与管理工作部分整合到校企合作“培养平台”，全方位参与教学、培训与管理，从而获得数量足、质量高、适用性强的人力资源，为合作企业又好又快发展提供人力资源保障。对学生而言，通过在“培养平台”的学习和企业文化的熏陶，使学生既具备良好的理论基础和较高的实际操作技能，又能保证学生就业和得到较高的起薪，为学生职业生涯的发展打开广阔的空间。

（二）打造动态的实践教学体系

丰富的实践资源是应用型营销人才培养的首要条件。通过实训场所的梯队建设，形成与合作企业共建的校内实训室——校内全真实训场所——企业营业网点三级融为一体的动态实训教学体系。对于校内已有的实训室，可以依据合作企业的要求进行改造，已有设备不能满足合作平台培训与实训教学需要的，由合作企业根据实际需要提供必要的设备。同时，学院和企业共同组建项目组承担日常的教学与培训。通过校内外实训场所的实践，学生既巩固了专业知识，提高了动手能力，又能通过真实环境的锻炼，受到职业道德和职业素质的熏陶，还能通过与企业专家的对话，进一步学习营销思维。通过参与企业的实际营销运作，校企双方共同解决企业难题，在锻炼学生工作技能的同时，也创造了经济效益和社会效益。

（三）创新课程体系与教学内容

通过构筑基于校企合作“培养平台”，根据企业主要营销岗位职业要求，以适应浙江转型升级企业需求的营销岗位职业能力和职业素质培养为主线，通过对浙江省部分企业的调研、分析，并结合企业对营销人才的需求，解析出市场营销人才的就业岗位为生产企业的区域市场代表、区域市场主管，区域市场经理以及商业企业的销售业务员、销售主管、销售经理等。课程体系建设围绕学生岗位技能培养，兼顾创新型、复合型的人才培养要求，构建创新性课程体系。与合作企业共同开发、设置课程，并最终形成教学培训包。同时，协调好通识教育模块，专业基础模块和职业岗位技能模块的关系：拓展通识教育课程，提高学生的职业迁移能力；夯实专业基础课程，巩固学生的专业知识；突出职业岗位技能课程，特别要科学设置理论与实践教学的比例，提升学生的动手能力。

（四）整合教学手段，丰富教学途经

因地制宜地运用灵活的教学手段，多途径激发学生的学习积极性，提高学生的综合素质和创新能力。在理论教学中，选择最新典型案例，让学生先进行创造性的思考，提出自己的解决方案，然后在课堂教学中开展讨论、评析。在实践环节教学过程中，组织学生深入市场，接触社会，在实践中逐步提升学生的创新知识与技能。此外，积极开展具有创新特点的第二课堂活动。加强教学计划外的实践活动，如专业技能竞赛等；加强专业外的实践，如各种青年志愿者活动等。还可以利用假期，安排社会实践活动，让学生走出课堂、走入社会，考察各种类型的企业，撰写调查报告，让学生直接参与广泛的社会实践，使学生通过参与形式多样的校内外实践提高综合素质，提升创新能力，锻炼为企业和社会服务的真本领。

（五）培养实战型“双师型”师资队伍

培养与时代发展要求相适应的高职营销人才，需要有较高专业理论水平和较为丰富实践经验的“双师型”师资队伍。高职院校可以通过内部培养和外部引进相结合的方式，建立起教学实践与企业实践相结合，学校教师与企业骨干互聘的“双师型”师资队伍。首先，通过“培养平台”校企合作模式成立教学团队，实行项目制教学，由校企双方根据各自的工作流程进行分模块和分层设计，开展相应的教学、培训。其次，鼓励营销专业教师到相关企业兼职，丰富教师的专业实践经验，为社会提供咨询、培训等服务。再次，实施“青年教师培养工程”，有计划地安排教师走进企业进行实践、挂职锻炼，有效提升营销专业教师的实践动手能力。

参考文献：

[1]盛晓兰.基于苏州经济转型背景下的高职市场营销人才培养模式研究[J].职业技术教育，2010(32)．

作者：沈侃