营销专业学生创业教育探析论文

摘要：随着中国“互联网+”战略的深入，传统的高职人才培养模式日渐受到影响，本文深入剖析“互联网+”的内涵及未来发展趋势，指出“互联网+”从人才素质、教育模式、管理模式三个方面影响我国高职市场营销专业的发展，建议从转变观念、数字转型、数字教师、智慧校园四个方面应对。下面是小编精心推荐的《营销专业学生创业教育探析论文(精选3篇)》，仅供参考，大家一起来看看吧。

营销专业学生创业教育探析论文 篇1：

市场营销专业综合实践教学模式研究

【摘要】市场营销专业是一门实践性非常强的专业，为适应市场的需要，提高实践教学质量，文章建立了以就业为导向的综合实践教学模式，该模式主要是包括循序渐进的三个阶段：专业基础能力采用体验式实践教学模式、专业核心技能采用模拟式实践教学模式、專业综合能力采用实战式实践教学模式。

【关键词】实践教学模式 体验式 模拟式 实战式

市场营销专业是社会需求量较大，实践性要求较强的专业，从社会对人才的需求特点来看它不仅要求该专业人才的培养除了具有扎实的专业知识和理论外，还需要坚实的营运和操作技能。因此为了提高市场营销专业人才的社会适应力和实践应用能力，在教学中我们就必须不断加强实践教学，不断探索市场营销专业实践教学规律，创建科学的、可行的实践教学模式，提高学生的实践动手能力， 包括实践创新、 人际沟通、 语言表达、 推销与谈判、市场调研、 营销策划和市场开拓等能力。市场营销专业综合实践教学模式是从专业整体建设的角度制定市场营销专业系统的、可行的实践教学模式，以促进市场营销专业的长远发展，加快专业实践教学改革的步伐。

一、建立以就业为导向的综合实践教学模式体系的整体思路

以就业为导向的综合实践教学模式主要是根据学生就业后的岗位能力需要和未来的职业生涯走势来设计实践教学的阶段和内容。根据对企业和毕业生调查，市场营销专业的学生毕业后1-3年内多从事较基层的营销工作，如营销员、推销员、营业员、策划员等。部分综合素质较好、能力较强的毕业生经过3-5 年左右的锻炼，可以进入中层营销工作，如部门经理、销售主管等，同时也有部分毕业生选择自主创业。基层岗位能力除了需要具备最基础的人际交往能力、语言表达能力、公关礼仪能力、创新能力等之外，还需要掌握营销专业的核心能力，包括促销推销的能力、人际沟通的能力、商务谈判的能力、市场调查与预测的能力和营销策划的能力等模块，这是岗位能力的重心部分。中层营销岗位主要是涉及到营销管理活动，所以中层营销岗位能力主要包括销售管理的能力、团队管理的能力、门店经营管理的能力等综合管理能力。另外部分自主创业的学生，还需要具备创业的能力[1] 。

基于上述分析，我们构建了以不同层次的就业岗位为导向的由专业基础能力实践模块、专业核心技能实践模块、专业综合能力实践模块三大模块构成的实践教学内容，以及与此相对应的体验式实践教学模式、模拟式实践教学模式、实战式实践教学模式三个阶段的实践教学模式，这三种实践教学模式是循序渐进、逐渐提升专业实践技能的，前者是后者的基础。具体内容见图1：市场营销专业综合实践教学模式体系。

二、市场营销专业以就业为导向的综合实践教学模式体系的具体分析

（一）体验式实践教学模式

体验式实践教学模式是第一阶段实践教学，旨在培养学生的专业基础能力，使学生形成初步的专业思维，掌握基本的社交礼仪知识和语言沟通能力。

1.市场营销岗位认知实习，通过到企业进行现场参观，增强对企业的经营管理方法以及营销活动的策略与手段的初步了解，提高学生对企业市场营销活动的感性认识，培养学生的专业意识。

2.邀请企业各层次营销工作人员、营销专家学者或者往届营销专业毕业生进课堂进行经验交流，培养学生对市场营销专业的学习热情，让学生了解要做好营销工作需要具备哪些素质和掌握哪些技能。

3.由校内市场营销专业教师开展营销专业知识和礼仪知识讲座，开拓学生对专业知识的视野，培养学生对营销专业的兴趣，掌握基本的社交礼仪知识。

4.开展营销相关的辩论赛、演讲比赛或者建立营销论坛，让学生通过参加这些活动不仅可以加深对专业知识的理解，为今后的学习奠定基础，同时也可以培养学生的语言表达能力和思维能力[2]。

（二）模拟式实践教学模式

模拟式实践教学模式是第二阶段实践教学，是在学生已经初步具备专业思维意识和掌握了基本的专业知识的基础上开展的以校内模拟实践的方式进行的分模块的实践模式，旨在培养学生的四大专业核心技能：市场调研能力、营销策划能力、网路销售能力、销售与谈判能力专业

1.实验室软件模拟实践

一是通过引进模拟创业软件、网络营销模拟软件、市场营销模拟软件， 使学生通过这三个实验室模拟软件体验市场营销活动的流程和营销决策的制定、创业的整个流程、市场调研的程序和数据的处理方法以及网络营销的操作过程。通过软件的模拟可以让学生在模拟的环境中增加对专业知识的应用和掌握。二是让学生通过ERP沙盘模拟教学系统，进行模拟企业决策。在教学中学生可以通过组建虚拟的模拟公司来熟悉组建公司的各项工作流程， 并以角色扮演和情景模拟的方式从多全面了解和实施营销决策， 并采用软件对抗赛的方式激发学生的学习兴趣，同时加深学生对创业模拟的认识[2]。

2.以竞赛促实践

竞赛的方式因为具有一定的挑战性和对抗性，学生的参与积极性较高。在比赛过程中学生会认真学习相关专业知识，积极思考和创新，能很好地促进学生对专业知识的理解和掌握。一是采用校内比赛的方式，如商学院学生技能大赛、科技文化节、实践周活动等方式，开展营销策划、广告策划、品牌策划、商品模拟销售竞赛等比赛活动。通过校内比赛可以在学生中间激发学习专业知识的热情，同时也可以为将来参加校外的比赛积累经验。二是借助校外各层次与营销相关的学科竞赛，如：“挑战杯”中国大学生创业计划大赛、全国市场营销大赛、“e路通杯“全国大学生商务创新应用大赛等。通过参加比赛学生能深刻体会专业知识的应用并能激发学生的创新动力。

3.举办大学生商品展销会

展销会可以每个学期举办一次，每次3-5天，整个活动由营销专业学生进行组织，参展人员是各年级的市场营销专业人员。展销会期间参展学生自己选择商品、联系货源、设计展台和销售商品，自负盈亏。通过这种活动可以让学生掌握完整的从寻找货源、采购到现场销售的整个过程，同时可以锻炼学生销售谈判的能力和与客户交流的能力。

（三）实战式实践教学模式

实战式教学模式是要求学生真正的深入实际企业开展生市场调研、 营销策划、 销售管理等活动，提升学生的综合营销能力，是实现营销专业能力和素质的集成，是在前面两个阶段的实践教学的基础上进行的更高层次的实践教学，是学生对所学知识的系统应用。在这个阶段采用的实践教学模式主要是：

1.创建大学生市场调查咨询中心

该中心配备专门的指导老师负责业务指导、规划和监督。其主要业务是为当地企事业单位提供市场调查、 营销策划咨询服务， 同时可以为大企业或政府机构专门提供电话调查服务。由学生担任公司经理、 业务经理、办公室主任、分析员、访问员等职务。在公司的运营过程中，突出培养营销专业学生了解市场、准确把握市场信息，发现并衡量创业机会， 提高创业能力， 把创业教育真正融入到市场调查实际工作中。学生团队可以跨年级不断滚动，以老带新，师生共同创业，使市场调查中心成为培养学生创业能力的摇篮[4]。

2.成立网络创业中心

网络创业中心主要是指导学生如何开网店进行网络创业。其工作内容是使学生熟悉网上开店技巧、注册正式网店、选择网络销售的商品和货源、学习网店运营技巧、 熟悉网络推广方式等， 帮助学生在未走出校门前增加社会实践经验， 为毕业后打下坚实的基础[6]。

3.成立校内大学生创业园

大学生创业园的宗旨是为市场营销专业学生或者其他专业学生提供创业的基地，鼓励有兴趣和有能力的学生自主创业。创业园设置管理中心，可以聘请学生、校内老师、校外企业人士共同管理，为学生创业提供咨询、指导和监督。学生在这个过程中可以掌握从从组建创业团队、撰写商业计划书、筹集资金、工商注册、市场调查、广告策划、店面设计、财务管理、照章纳税和客户关系管理等企业经营流程。通过创业实践，可以实现学做合一、教学相长、师生共建，既可以提高学生的创业热情，也可以为其他学生提供实践机会，同时还可以促进市场营销专业教学团队的实践教学水平[6]。

4.组建学生营销公司

为了培育实战型、创业型营销人才我们可以尝试组建学生销售公司，它可以将学生的能力培育与素质教育合而为一。学生通过销售公司的运营和项目化的营销实战训练，可以实现人才培养过程与营销业务工作流程、操作情境的紧密结合，将课堂教学和实践紧密结合，学生在“做中学”和“学中做”的过程中掌握营销知识。

该实体营销公司需要由学校出资进行工商企业注册，并规划专门的办公区，对外联系货源或者客户，对内进行销售。营销公司的管理人员需要在学生中招聘和选拔，并能容纳一定比例的专职教师担任管理人员，重要岗位的管理人员可以由学校派出。与在模拟环境下的实践方式相比，这种方式的营销环境更真实也更复杂、学生在营销公司的角色是真实的并对营销公司的业绩负责，学生在工作中可以综合考虑各种因素进行决策，考虑问题周密，对学生的锻炼是全方位的。同时这种方式也可以为老师提供挂职锻炼的机会，并可以弥补校外实训基地在数量上的不足[7]。

5.校企合作

目前在校企合作方面我校市场营销专业已经和万胜呼叫中心、屈臣氏、娃哈哈建立了初步的合作，但是合作方式仍需不断深入。下一步的校企合作方面主要从以下几个方面展开：

第一，学生顶岗实习。学校派学生深入企业某个岗位进行长期深入学习，学生在企业的实践中能够和企业的营销活动进行更全面的学习，在这个过程中学生不但能学到实际知识和能力，也可以更好的适应将来的职场环境，同时实习企业也可以对学生在实习中的表现进行较为全面的考核，表现优秀的还可以作为储备人才。 第二，与企业联合举办定制班，校企共同培养。这种方式是在企业的参与下，学校不再按照以往的培养方案安排学生的学习课程，而是和企业共同制定人才培养方案，结合企业用人要求和岗位需求特点来安排相应的课程，在教学中实现将企业的经营理念、企业的管理哲学、企业的文化等基本素质教育和学校教育有机结合，这样学生在校学习时就已经初步具备了订单企业用人的基本要求，将专业知识的学习和企业的岗前培训同时进行，这样可以帮助学生尽快的实现由学生到企业员工的角色转换，实现毕业生与工作岗位的直接对接。第三，校企联合组建实体销售公司。此种方式可以和前面的学生销售公司相结合，由学生进行管理，帮助企业进行产品销售和业务拓展。这种方式一方面使学生得到在实际工作岗位锻炼的机会同时也可以帮助企业开拓市场，实现合作共赢。第四，校企联合进行营销决策。此种方式是企业允许学生参与到一部分的营销决策中去，比如市场调查、促销策划与执行、渠道开发与市場开发、广告策划、产品设计、商品销售等决策。这种方式一方面可以在学生中展开竞争，激发学生的参与热情和创新积极性，另一方面企业也可以借助学生的智慧帮助企业决策[8]。

三、总结

以就业为导向的市场营销专业综合实践教学模式是根据学生对专业知识掌握的由浅入深、由少到多的规律进行设计的循序渐进的实践体系，其主要目的是提高市场营销专业的综合实践能力。希望通过专业基础能力实践、专业核心技能实践、专业综合能力实践三个阶段的实践教学，提升学生从基层销售工作、中层部门经理的管理工作到自主创业不同层次的实践能力，使我们的教学工作能和社会需要有效接轨，使学生走上工作岗位后能尽快适应岗位的需要。

参考文献：

[1]李淑梅，刘丽华.岗位能力导向的高职市场营销专业实践教学模式研究[J].论坛，2009（10）

[2]徐公伟.地方应用型本科高校经管类专业课程结构体系改革的对策[J].宿州学院学报， 2010， 25（12）

[3]陈文沛.市场营销学教学模式改革的思考[J].商场现代化，2008（1）

[4]吴飞美. 市场营销专业实践教学的全程化模式及保障机制研究[J].华北水利水电学院学报： 社会科学版， 2012（ 4）

[5]蔡之让.新建本科院校应用型人才培养体系的研究与实践[J].宿州学院学报， 2011， 26（ 10）

[6]方升. 嵌入式创业教育实践教学体系的实践与思考——以江苏建筑职业技术学院市场营销专业为例[J].轻工科技，2012 （11）

[7]张琳.应用型本科市场营销专业实践教学体系的构建[J].中国电力教育， 2012（ 8）

[8]张逸风.地方院校市场营销专业实践教学活动探析[J].职业教育， 2012（ 1）

作者简介：

赵晶琴（1977.9-），女，汉族，山东德州人 ，讲师，硕士，青岛滨海学院市场营销专业教师，主要研究方向是：市场营销。

作者：赵晶琴

营销专业学生创业教育探析论文 篇2：

“互联网+”背景下我国高职市场营销专业发展探究

摘要：随着中国“互联网+”战略的深入，传统的高职人才培养模式日渐受到影响，本文深入剖析“互联网+”的内涵及未来发展趋势，指出“互联网+”从人才素质、教育模式、管理模式三个方面影响我国高职市场营销专业的发展，建议从转变观念、数字转型、数字教师、智慧校园四个方面应对。

关键词：“互联网+”；市场营销专业；数字化

自2015年李克强总理提出“互联网+”战略以来，各行业都在研究如何开展“互联网+”，教育领域也不例外。周洪宇等（2013）指出以新能源、新材料、新技术与互联网的高度交互融合、创新与运用为标志的第三次工业革命将导致能源网络化、制造数字化、组织模块化等趋势，相应地将带来个性化、数字化、远程化、定制化、差异化、分散合作、扁平化组织结构等新的教育理念，需要具备驾驭数字化和智能化设备的人才以及具有创新特质的人才。陈丽（2016）认为，随着慕课、可汗学院、翻转课堂等“互联网+教育”形式的发展，“互联网+”对教育产生深远影响。但当前研究多注重宏观层面的探讨，尚未系统研究“互联网+”在高职院校如何实施。由于各专业人才成长的路径不同，因此需要将“互联网+”与具体专业结合起来，系统考查“互联网+”对专业发展的内在影响机制，才能制定出更有针对性的人才培养模式。本文集中探讨“互联网+”对高职市场营销专业发展的影响。

一、“互联网+”的内涵及发展趋势

1.“互联网+”的内涵。2015年7月国务院《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》（以下简称《意见》）指出，“互联网+”是互联网与经济社会各领域深度融合，以互联网为基础设施和创新要素，促进实体经济发展，文件详细列出互联网在创业创新、协同制造、现代农业、智慧能源、普惠金融、益民服务、高效物流、电子商务、便捷交通、绿色生态、人工智能共十一类领域的应用，强调“互联网+”应用的范围和领域。阿里研究院认为“互联网+”是指“以互联网为主的一整套信息技术（包括移动互联网、云计算、大数据、物联网等配套技术）在经济、社会生活各部门的扩散、应用，并不断释放出数据流动性的过程①”，其本质是“传统产业的在线化、数据化②”，并深入讨论互联网对经济社会形态的影响和各行业的应用，强调“互联网+”的深度应用。总体来看目前对“互联网+”的界定比较宽泛，缺乏统一的认识。

2.“互联网+产业”的发展。与互联网在流通销售领域的快速发展相比，在其他领域的发展相对比较缓慢，但已取得一些成就。“互联网+”在企业生产领域，一方面用户通过企业互联网平台参与产品性能设计和外观设计，如小米手机；另一方面，企业根据消费者个性化需求进行智能制造、柔性化生产，如海尔的无人工厂。“互联网+”在企业的销售流通领域，即电子商务，企业通过自身电子商务网站或专业电子商务平台销售商品，此外也促進产业电子商务平台的兴起，如上海钢联作为钢铁行业的互联网交易平台，为钢铁供需双方提供信息，提高钢铁行业的交易效率。“互联网+”在企业融资领域，一方面出现互联网金融，企业可为新开发的产品通过互联网平台筹资，另一方面促进供应链金融的快速发展，便于产品链上的中小企业筹集资金。“互联网+”在企业物流运输领域，将大幅度提高企业物流效率。

3.“互联网+教育”的发展。“互联网+”战略的实施促进教育的创新发展，目前有以下三种新型教育模式：第一，慕课（MOOCs）的快速发展。慕课是一种新型课程开发模式，分散在各地的大规模课程开发者将课程以视频的形式投放在互联网平台上，学习者借助互联网和电脑可以随时随地进行线上学习。慕课始于2011年，出现Coursera、Edx和Udacity等慕课平台，2013年开始在国内兴起，目前国内比较知名的慕课平台有学堂在线。第二，可汗学院（Khan Academy）的出现。可汗学院是孟加拉裔美国人萨尔曼·可汗创立的非营利网络课堂，学科领域涉及数学、历史、金融、物理、化学等，世界各地的人们只需要提供邮箱在网站注册后即可用免费享受优质教学。可汗学院逐渐受到社会的认可，2009年获得微软技术奖中的教育奖，此外受过帮助的学生也会自发汇钱，目前美国的20多所公立学校采用可汗学院的课程。第三，翻转课堂的兴起。与传统课堂教师讲授、学生学习的模式相比，翻转课堂将传统课堂变成一个答疑解惑、讨论的过程，学生学习过程则在课下通过互联网进行，通过看视频讲座、博客、阅读电子书以及互联网上与同学讨论，学生可以自主选择学习时间和内容。翻转课堂出现于2007年，最初美国科罗拉多州林地公园高中的化学老师乔纳森·伯尔曼和亚伦·萨姆斯将课程PPT录制成视频后上传到互联网上为缺席的学生补课，后来他们尝试逐渐以学生在家看视频、听讲解为基础，课堂上老师主要进行问题辅导。随着互联网的发展和普及，翻转课堂的教学方法逐渐在美国流行起来并在中国开始兴起。

二、“互联网+”对我国高职市场营销专业发展的影响

1.对高职市场营销专业人才培养素质的影响。“互联网+”战略的实施对当前我国各行业人才提出了挑战，对于身处市场前沿的市场营销从业人员更为严峻。第一，“互联网+”战略更强调人与人之间的合作和分享。第二，“互联网+”战略需要能驾驭数字化和智能化设备的人才。第三，“互联网+”战略要求市场营销专业人才具备创新素质。互联网时代，消费者的需求具有个性化、多样化并且快速变化的特点，因此新的商务模式不断涌现。这要求市场营销人员在洞悉市场的基础上，深刻认识“互联网+”的实质进而勇于创新，创造新价值。

2.对高职市场营销专业传统教育模式的影响。在市场营销专业传统教育模式中，教师是知识的传播者、讲授者，教材和教案是学生的专业学习资源，教学过程局限于课堂，但随着“互联网+”的发展，这种教学模式日益受到挑战。首先市场营销专业学习资源多样化。除了教材和教案，学生可以从互联网上寻找相关的资料。第二，“互联网+”成为学生答疑解惑的主渠道。学生可以通过互联网查阅市场营销专业营销案例、试题的答案，此外随着智能手机的普及，学生在课堂上可以随时查阅资料与老师讨论，因此教师在课堂上的权威地位受到挑战。第三，“互联网+”帮助学生实现实时学习。互联网上学习资源丰富，不受时间与空间的限制并且费用很低甚至免费，市场营销专业的学生可以随时随地学习，高职院校已不再是唯一的人才培养渠道。

3.对高职市场营销专业管理模式的挑战。“互联网+”战略对高职市场营销专业管理模式的挑战体现在以下三个方面：第一，如何有效利用学生端的智能设备提高课堂教学效果。在传统教学模式中教师不能在课堂上看手机，许多高校规定只要教师看一下手机就认定为教学事故，随着流量费用的下降和学生端智能设备的普及，学校需要重新认定手机等智能设备在课堂上的功能与作用，鼓励教师使用手机提高课堂教学效果；第二，如何认定市场营销专业学生在课堂上玩手机的行为。学生在课堂上玩手机游戏不值得提倡，但如果学生在课堂上通过手机查阅资料、看与教学内容相关的视频材料，此外还有少部分学生在课堂上炒股票、为自己的淘宝小店发货等，这些现象都需要我们认真思考。第三，学分认证问题。高职应鼓励校内各院系、各专业之间实行学分认证，有助于提高高职市场营销专业学生的学习主动性与积极性。

三、对策及建议

1.建立适应“互联网+”战略的市场营销专业育人观念。“互联网+”战略的实施以及完成有赖于各行各业的人才去推动，因此其本质是一场人才战略。高职作为高技能应用型人才培养的摇篮，要积极转变思想观念，树立适应“互联网+”战略的育人观念。首先在保证专业基础教育的基础上，要加大通识教育力度。李立国（2016）在思考人类社会工业化进程与人才培养模式的关系变化后指出，与工业1.0、2.0、3.0时代的人才培养模式相比，工业4.0时代的高等教育人才培养模式是通识教育、终身学习基础上的专业教育人才培养新模式，具有基础化、综合化、实践化、个性化的特点。随着“互联网+”战略的推进，市场营销人员面临的市场环境更加复杂多变，具有多学科、跨地域、大数据的特点，对于高职市场营销专业来说，应加大通识教育的力度，加强学生专业基础知识教育和计算机、人文、艺术教育，帮助学生提高应对市场环境的能力。其次高职教育应提供个性化教育。应鼓励市场营销专业学生根据个人的兴趣、爱好跨学科选修课程。高职院校內部各专业应建立跨学科选修课程的制度，实行课程学分认证制度，才能实现专业教育基础上的开放、融合，进而促进学生个人综合素质的提高。

2.加快高职市场营销专业“数字转型”发展。“互联网+”战略的实施要求高职市场营销专业要积极进行数字转型。以桂林师范高等专科学校市场营销专业发展为例，首先，将网络营销作为市场营销专业未来的发展方向。随着电子商务在我国的日益渗透与普及，网络营销将成为企业市场营销的主要形式和手段，将网络营销作为桂林师范高等专科学校市场营销专业的发展方向，符合社会对市场营销专业人才的要求。为实现这一方向，在课程设置上增设网络营销、大数据等课程及其课时，并与大型电子商务企业合作在校内开展网络营销顶岗实习活动，2017年秋季与青木科技、深圳321电商学院等电商企业合作进行嵌入式教学，学生在企业指导下在校园内真实体验网络营销，从而帮助学生了解网络客户的消费心理、掌握网络营销技巧，取得良好的效果。第二，建立“虚实结合、阶梯递进”三阶段实训模式。“虚实结合”是指将市场营销专业的各种仿真软件与真实企业营销活动有机结合起来，目前有市场营销技能软件、电子商务软件、ERP软件、虚拟股票交易软件等。“阶梯递进”是指结合高职市场营销专业学生特点，构建市场营销专业的实训体系“大一校内仿真软件实训-大二校内顶岗实习-大三校外顶岗实习”阶梯递进的三阶段实训模式。“虚实结合、阶梯递进”三阶段实训模式充分考虑学生的认知规律、高职学校对人才培养模式的要求以及企业对市场营销专业人才的要求，既有利于推广执行，同时也为高职市场营销专业向网络营销方向转型发展提供保障。

3.加大高职市场营销专业“数字教师”培养力度。教师是高职“互联网+”教育服务的最终提供者以及高职“互联网+”教育研究的探索者，因此高职应加大市场营销专业"数字教师"的培养力度。首先开发优质教学资源。通过校内讲座、校外学习等方式鼓励市场营销专业教师学习最先进的信息技术和信息技术教育理念，并将信息技术与专业课程教育相融合，开发优质的教学资源。第二，建立适应“互联网+”发展的教师考评机制。高职应鼓励市场营销专业教师建立个人教学资源网页，并将其纳入教师职称考评体系。如2017年9月8日浙江大学发布的《浙江大学优秀网络文化成果认定实施办法（试行）》中明确提出，浙江大学在校师生的优秀网络文化成果纳入学校科研成果统计，可作为晋升评聘和评奖评优的依据。几乎同一时间吉林大学也出台《吉林大学网络舆情类成果认定办法（试行）》，鼓励优秀网络文化创作。第三，鼓励市场营销专业教师开展“互联网+”方面的研究，探索“互联网+”与市场营销专业教育结合的方式等。

4.改善教育环境，打造智慧校园。高职要主动适应“互联网+”潮流，满足“数字一代”学生成长的需求。首先应鼓励教师和学生使用移动智能终端完成教学任务，鼓励教师参加各级信息化比赛，并逐步将信息化技术融入日常教学活动。其次，加快校内优质教学资源共享的步伐。将优质教学资源放在校园网络平台上，并对学校图书馆、档案馆等进行信息化、数字化改造，教师和学生可以实现随时随地查阅资料、学习。第三，加大“互联网+”投入力度。建立覆盖校园的安全宽带网络，并对学校的基础设施和办公流程进行信息化、数字化改造，实现校内全方位的互联互通。

注释：

①阿里研究院.互联网+：从IT到DT[M].北京：机械工业出版社，2015，P.2.

②阿里研究院.互联网+：从IT到DT[M].北京：机械工业出版社，2015，P.5.

参考文献：

[1]付丽琴，许萍.我国高职高专市场营销专业创新创业教育探究[J].人才资源开发，2017，（7）下：75-76.

[2]李立国.工业4.0时代的高等教育人才培养模式[J].清华大学教育研究，2016，（1）：6-15，38.

[3]刘东梅.在线教育二十年：从“教育+互联网”到“互联网+教育”[J].互联网经济，2015，（7）：90-97.

[4]杨银付.“互联网+教育”带来的教育变迁与政策响应[J].教育研究，2016，（6）：4-8.

[5]张岩.“互联网+教育”理念及模式探析[J].中国高教研究，2016，（2）：70-73.

[6]钟秉林.人才培养模式改革是高等学校内涵建设的核心[J].高等教育研究，2013，（11）：71-76.

[7]周洪宇，鲍成中.第三次工业革命与人才培养模式变革[J].教育研究，2013，（10）：4-9，43.

作者：付丽琴

营销专业学生创业教育探析论文 篇3：

市场营销专业创业教育探索与实践

市场营销专业的大学生较其他专业的大学生需要具备更多的创新能力和实践能力。市场营销专业的学生创业意识强，参与创业的积极性高，因此，针对他们开展的创业教育就具有深远的意义。分析了淮南师范学院市场营销专业创业现状，并结合自身特点来提炼市场营销专业创业特色，为探索创业人才培养模式，增强市场营销专业大学生创业能力，提出了市场营销专业创业教育的基本途径及其保障措施。

市场营销创业能力措施途径培养模式淮南师范学院市场营销专业，以服务地区经济建设为宗旨，以就业创业为导向，理论与实践相结合，突出教育特色，全面提高学生的职业道德和综合职业能力。根据现代教育理念与人才需求的现状，多年来，本专业一直在人才培养模式方面进行着探索。通过创业教育帮助引导大学生自主创业，一方面，可以满足毕业生创业的需求，促进他们成长成才；另一方面，可以推动经济增长，增加就业岗位。

一、市场营销创业现状

淮南师范学院市场营销专业采取了三种并行的途径，提高学生创业实践能力。

1.在经管实验实训中心进行商务谈判实训以及ERP沙盘模拟演练，不仅培养学生的团队精神，而且锻炼了学生创业的能力。

2.组织鼓励学生参加全国市场营销大赛、挑战杯、学校就业项目申报、以及经管未来企业家创业大赛等创业竞赛活动。通过竞赛提供的系统培训，以及学习交流，全面接受创业者所应具备的知识和职能体系；结识未来创业伙伴，结识风险投资家、商界和法律界人士，并可与媒体建立良好的联系；可以培养沟通能力、说服能力，增强创业的勇气、信心，了解创业途径，寻求创业信息，减少创业的盲目性和风险性。

3.结合经管就业创业基地以及学校创业孵化中心，在进行创业SYB以及GYB培训的同时，让学生自己真正从事营销工作，实现专业知识与实际工作有机结合。

二、淮南师范学院市场营销专业学生创业现状分析

（一）创业意识已经初步形成，但是创业品质不高

市场营销专业的核心课程如市场调查、市场细分、市场预测等是创业的必不可少的基础，这些都为市场营销专业学生创业意识的形成具有很大的推动作用，加上学校创业孵化中心的培训，市场营销专业的学生创意意识已初步形成。

目前的大部分营销专业学生创业者创意不足，在创业中暴露出独立性不够、自我约束能力和解决问题的能力较弱、主动学习能力和承受挫折的能力不足等问题。另外，由于社会文化和生长氛围的影响，新一代的学生创业者心理成熟度较低，合作能力较弱，无法适应创业的竞争需要。

（二）“双师”资质已初具规模，但创业专职教师资源匮乏

经管学院市场营销专职教师共有12名，其中具有“双师”资质教师5名，但是具有创业指导师资质教师仅有1名，教师缺乏创业实践经历。创业能力培养又偏偏注重创业实务，没有亲身经历，简单地照本宣科，根本无法使学生领悟创业的精髓和实质。这就导致大部分院校在学生创业能力培养和创业教育方面显得力不从心。

（三）市场营销专业大学生创业形式虽然广，但是不能形成局面

虽然市场营销专业学生创业形式和行业选择面较广，创业人数多于其他专业，但因为创业时并不拥有技术或发明专利，很难形成固定的创业基地或创业园，更难找到具体的项目资金支持。另外，大部分的市场营销学生创业者均为白手起家或初次创业，创业资源匮乏，需要学校、社会和政府的各方面支持，然而目前除了在2013年淮南市政府出台的“淮南市万人计划”中对创业给出了明确的资金支持和政策支持外，还没有其他明确支持在校大学生创业的政策和制度。

（四）创业课程整体设计需进一步完善

目前，我校市场营销虽然有了“创业引领，校企合作，大赛促学，营销自我”的教学体系，但是相关教师对创业能力培养缺乏充分的理解，所设计的课程体系和教学方法也就无法和学生创业能力培养紧密结合。因此，学生创业经营能力无法得到系统的培训和提升。

三、解决大学市场营销专业创业教育的措施和途径

（一）将创业课程模块纳入学分制人才培养方案

市场营销专业的培养目标，是把学生培养成具有较强的实践能力、创新能力、就业能力、创业能力、学习能力，德智体美劳全面发展的社会人才。市场营销专业在学分制人才培养计划中，将创业相关职业技能教育理论知识贯穿于整个市场营销教学中去。只有将“创业教育”作为教学理念，以培养学生的创业能力和实践能力作为教学过程主线，以塑造具有战略眼光和创新意识的创业型、实战型人才为教学目标的人才培养模式的构建与实施，对提高市场营销专业毕业生的综合素质有很大作用。（二）在专业课教学课程中融入创新、创业教育课程

市场营销专业课程设置除了传统的基础课和专业课外，相应增加创业课程。创业教育的核心是培养、提升每个大学生的创新、创业素质。对于大学生来说，一旦有了“创新创业素质”，就拥有了伴随一生的宝贵财富。市场营销专业是一个实践应用性很强的专业，在主干课（如市场营销、推销理论与实务、市场营销调研、消费者行为学、现代广告学、创业基础、创业实务）的教学过程中学生可以尝试教学、经营、开发一体化的创业实践活动。让学生从事生产、经营、服务等方面活动，从而熟悉各个环节，获得自主创业的经验和胆略，使学生在创业时具有各种基础知识与技能。

（三）加强师资队伍建设，直接推动营销专业的创业教育

高水平的教师队伍是市场营销创业教育得以保证的重要条件。学校应积极鼓励教师实施创业教育的理论与实践研究，为教师提供参加国内外创新创业领域的学术交流和研究的条件。为促进教师专业水平提高，应该进一步深化“走出去和请进来”的教师队伍建设方案。采取专业教师轮流到企业锻炼的办法，让每一位教师都能在合适的时候和市场“亲密接触”，从而有效地提高教师的创业教育水平。同时，聘请一些有学术背景的企业家、成功的创业者到学院任兼职教师，从事创业方面的教学和研究工作。

（四）加强实践教学

实践教学是市场营销专业整个教学计划的重要组成部分。学校要充分利用大学生创业孵化基地，为大学生提供创业实践锻炼的环境和条件，使大学生在创业实践中磨炼创业意志、培养创业能力。继续加强对大学生各种大赛的支持和鼓励，每年组织大学生职业生涯规划暨创业大赛、未来企业家大赛、校园销售大赛等活动，并不断完善。通过参加比赛，促使同学们的专业技能和综合素质得到综合提升。通过专业大赛平台，使学生明确奋斗目标，增强自信心，开阔视野、提高学生自我展示、与人沟通的自信和能力，为创业打下坚持的基础、

（五）加强校企合作，建立创业教育基地

在实施创业教育的过程中，可走校企联合的模式，通过有效途径与企业“联姻”，建立创业教育的实践基地，为学生提供实战场所。学校制定计划，投入一定的人力、物力支持这种教学实践方式。

另外，将市场营销活动与班级管理有机结合，注重学生通用能力、专业能力和创业创新能力的培养，提高学生的综合职业素质，实现从学生到营销人员的转变，实现学校与创业的“无缝”对接。

四、结语

面对知识不断更新，企业对市场营销人才要求的不断提高等挑战，市场营销人才培养模式应跟上时代的变化发展，在立足社会需求，加强对学生实践应用能力的培养与创业素质的提升的同时，还要加强对大学生创业教育；既强调培养大学生的竞争能力和择业能力，又进一步培养大学生自觉预测变化、积极应对变化的自主创业的能力和素质，为社会培养具有创新能力与实践能力的高层次应用型与创业型相结合的营销人才。只有这样培养出来的学生才是合格的学生，才能适合企业对营销人才的要求，才能适应未来社会发展对市场营销人才的需要。

参考文献：

[1]黄琍.市场营销专业高素质人才培养模式探析[J].武汉商业服务学院学报，2011，(03).

[2]洪秀华.基于应用型人才培养的课程整合研究：“以福建工程学院市场营销专业”为例[J].鸡西大学学报，2011，(06).

[3]张超武，胡月英.市场营销专业应用型创新创业人才培养模式研究[J].重庆科技学院学报，2011，（07）.

作者：刘晓武