商业企业营销论文

摘要：随着市场经济体制的深化改革，国内各大企业营销管理工作所面临的难度与挑战日益加剧，而且营销管理已发展为各行业各企业贯切落实企业管理工作的重中之重。就目前国内外市场的发展现状而言，企业若仍然沿用过往传统化的营销模式继续运营，会很容易导致自身无法适应社会变化与发展需求，甚至会使自身面临着结业的危机。今天小编为大家精心挑选了关于《商业企业营销论文(精选3篇)》，仅供参考，大家一起来看看吧。

商业企业营销论文 篇1：

论商业企业营销道德的构建

商业企业营销道德属于道德的范畴。它是社会道德在商业企业市场营销活动的体现。商业企业在市场营销活动作为企业的社会行为,需要一定的评价准则或标准。这些评价准则的总和就是商业企业营销道德。市场营销活动不仅反映人与人之间的利益关系,还反映人、企业与自然的利害关系。市场营销道德实质是调整企业与中间商、竞争者、消费者等相关人群利益关系,以及企业与自然、社会利害关系的行为规范的总和。市场营销道德包括两大方面的内容:一是从市场角度看,企业市场营销道德主要是调整企业与其利益直接相关者关系与行为;二是从社会角度看,企业市场营销道德还必须重视调整企业与社会、企业与自然环境之间的利害关系与行为规范。市场营销道德的根本准则是:企业营销活动是否符合广大消费者的利益及社会的长远利益,能否给消费者及社会带来最大幸福。

市场经济对商业企业营销道德建设的要求。

市场经济是竞争经济,建立公平的竞争秩序必然经历从“紊乱”到有序的过程。在紊乱的市场经济竞争中,传统的伦理思想与文化受到挑战,而新的伦理与文化还未形成。商业企业的伦理道德混乱,甚至出现缺位,这是非常危险的。因此,在市场经济中,商业企业加强营销道德建设是竞争需要,也是竞争的结果。

市场经济是利益经济。追求利益并最大可能地获得利益是当今市场经济条件下经济主体的理性选择。但是,如果不能高瞻远瞩,宁肯牺牲暂时的利益就无法去换取健康的未来。在市场经济中企业一味的只知有利,不知有义;只求收获,不去播种,必然失去利益。任何一种经济行为都是以某种道德为依托的行为。看重经济利益,忽视道德力量是与人类社会发展背道而驰的。中国商业企业要在全球化中,立于不败之地,就必须加强道德与文化建设。

市场经济是开放经济。全球化推进经济发展与社会进步,全球化离不开我国,我国必须融入全球化。我国的商业道德与文化是我国发展市场经济的基础,也是全球化的支撑。随着市场的国际化、全球化、信息化,国际商业的分工与交换还必须遵守两个基本原则:一是等价交换的原则;二是自愿交换的原则。商业企业的价值观、道德观是以这两个基本原则为核心的。我国商业企业要在开放的市场经济中求生存促发展,必须以“自利与利他”的互利主义为道德基础,建立诚实守信、权利平等、自由竞争、公平交易、遵纪守法的道德体系。

市场经济是法制经济,也是道德经济。市场经济作为道德经济有其内在性,即市场经济的确立与运行,市场主体的价值观与行为是解决市场经济内在矛盾的客观要求。在市场经济中道德与法制是规范市场主体行为的两大准则。道德是更为根本的,它是商业企业参与市场竞争的内在的核心力量;法制也是不可缺少的,它从外部规范商业企业的行为。商业企业正确处理利益相关者的关系

利益相关者(stakeholder) 是指“能影响组织行为、决策、政策、活动或目标的人或团体,或是受组织行为、决策、活动或目标影响的人或团体”。商业企业利益相关者包括两个层次:第一层是与商业企业利益紧密相关者,主要包括商业企业的股东、员工、客户和供应商等。第二层是与商业企业有一定的利益或利害关系,如广大的消费者、媒体、竞争者、社会团体、社会公众和工商、税务、法院、消费者维权机构及政府其他有关部门等。利益相关者管理的伦理基础是,企业利润最大化目标受制于社会公正和社会责任。我国商业企业在营销活动中必须正确处理利益相关者之间的关系,具体地说,主要包括以下几个方面:

正确处理商业企业与消费者之间的关系。一方面消费者要树立维权意识,包括安全权、知情權、选择权、表达意见权和环境保护的要求等。另一方面商业企业树立以顾客满意为宗旨,维护消费者的长期利益,切实承担社会责任。商业企业的责任主要包括:经销到达安全标准的商品,拒绝经销假冒伪劣商品;不使用欺诈手段,要让消费者明明白白地购买和消费;坚持诚实守信的原则,在平等互利的基础上进行交易,维护消费者的长远利益;倾听消费者的抱怨和投诉,并积极做出改进;经销达到环保标准的商品,最大限度地减少污染等。

正确处理商业企业与供应商之间的关系。商业企业的供应商包括生产企业、生产企业的代理商、供货渠道中的上游企业和金融机构等。商业企业与供应商之间要坚持两个基本原则:一是合作与共赢的原则,包括:诚实守信、平等互利、相互尊重、长期合作和共存共荣;二是处理好企业间的相对独立与相互依赖的关系,保障供应渠道的畅通,防止供应链断裂。

正确处理商业企业与所有者、管理者、员工之间的关系。企业与所有者之间的关系因企业所有制形式管理方式的不同而有所差异。管理者是企业生存发展的重要力量,企业要实现科学管理,必须正确处理企业与管理者之间的关系,明确所有者和管理者的权利与责任,通过建立公平合理的伦理秩序和利益机制,调动管理者的积极性。员工是企业人力资源中最基本的因素,企业与员工的利益基本是一致的,企业兴衰直接影响员工的利益,员工也决定企业的兴衰。

正确处理商业企业与竞争者之间的关系。商业企业作为市场竞争主体,必须参与市场竞争。商业竞争规则以自律为基础,以道德和法律约束为基本手段。坚持平等原则,促进企业与竞争者之间从对立到合作,避免两败俱伤;三是坚持互利互惠,实现企业之间的双赢。

正确处理商业企业与社会公众、政府部门之间的关系。商业企业要处理好企业与社会公众、政府机构及社会进步的关系,必须积极地承担社会责任,维护社会的长远利益。

参考文献:

甘碧群著:企业营销道德.湖北人民出版社,1999

作者：申永霞

商业企业营销论文 篇2：

商业企业营销管理创新探讨

摘要：随着市场经济体制的深化改革，国内各大企业营销管理工作所面临的难度与挑战日益加剧，而且营销管理已发展为各行业各企业贯切落实企业管理工作的重中之重。就目前国内外市场的发展现状而言，企业若仍然沿用过往传统化的营销模式继续运营，会很容易导致自身无法适应社会变化与发展需求，甚至会使自身面临着结业的危机。为此本文基于现阶段国内企业营销管理现状的前提下，进一步分析了新时代企业营销管理创新的新方法，期望对加强企业的核心竞争力有所裨益。

关键词：企业营销管理；创新方法

面对全球化、信息化快速传播的新时代，国内各大企业要实现可行的长短期目标，积极地探索开发新市场的新渠道，就务必要从营销管理方面着手，从而为进一步地获取最优化的总效益提供坚实保障。

一、目前国内企业营销管理工作的落实现状

众所周知，当前各国普遍将科学技术作为提高自身核心竞争力的工具之一，其所带来的最大效益是提高了各国信息技术水平并使其在各行业各企业各项目当中得到有效地应用，进而推动着企业各大发展项目的有效落实，从而在一定程度上实现企业最优化的资源配置、最高效化的信息传递、最合理化的经济效益等目标。面对市场经济深化改造的新局势，国内各大企业应当积极地分析与研究国内外优秀企业的营销管理案例，并且结合企业自身的发展阶段与发展特点，有针对性、全面性、科学性、有效性地对自身的企业营销管理工作进行规划，从而为企业实现可持续发展计划提供行之有效的动力源。

二、目前企业营销管理创新的新方法分析

（一）创新企业营销管理观念

企业落实采购、生产、包装、运输等方面工作的最终目的是将自身产品推销出来并借此来提高企业的经济效益，也由此可见一个企业的营销管理方案与计划中最为关键的则是消费者这一要素，企业营销部门应当紧紧贴近当代消费者的特点与需求进行一系列营销管理工作。为此，企业的首要任务则是创新营销管理观念，不但要积极地了解与掌握当代消费人群的消费特征、消费趋势、消费行为、消费需求等性质，而且还要灵活应用与当代人生活密切相关的各种工具与手段，从而使新时代创新化的企业营销观念管理深入人心。

（二）创新企业营销管理模式

信息技术的深入改革也促使着国内各大企业逐步落实关系营销模式，而且这一关系营销模式可以科学合理地协助企业加强自身和利益相关群体的联系，可以有效地处理好企业营销管理工作的各流程，所以当代企业应当将其运用至营销管理过程中。而且与其余企业营销模式相比，关系营销模式具备着自身最为独特的性质，并且按照每部分工作的阶段环节、落实特征等方面来收集、整理、归纳信息，而后再根据所获取的市场信息来分析研究出当代消费群体的消费心理、消费行为、消费需求、消费倾向，最终基于上述工作所得到的结果，制定出行之有效的企业营销模式。。

（三）创新企业营销管理策略

就当前国内外企业运营管理工作的落实现状来看，企业开展营销策略的创新工作主要是从以下三方面着手：一是价格，二是渠道，三是促销。企业营销部分务必要注意的一点是科学技术与网络通信的高速发展会使广大社会消费者的消费行为、消费心理、消费倾向、消费需求发生变化，与此同时积极推进的市场经济体制改革也在一定程度上调整着营销企业和消费群体之间的关系，也由此可见企业所制定的产品价格、营销渠道、营销工具、营销模式均与当代消费群体存在着较大的影响关系，为此企业在进行创新营销策略工作的过程中，务必要着重强调价格、渠道、促销三方面的策略方法，为提高企业综合实力提供有效的营销优势。

（四）创新企业营销管理手段

近几年来，国内各大企业将销售战场逐渐从实体店向网络店改变，而且这种网络化的企业营销管理手段已经发展成为当代企业制定营销管理计划的关键工具，其能够让企业在较短的时间内适应国内外市场变化发展、提高综合实力、调整企业营销比例、丰富企业营销管理渠道与模式，在企业实现可持续发展方面起着至关重要的影响作用。为此，企业可以通过网络营销手段，有效地降低企业日常的营销成本，优化配置好企业内部各部分资源，提高企业的市场占有率，与此同时企业还能够灵活应用网络营销手段来制定出迎合客户群体需求的服务，丰富企业产品种类，优化企业业务生产链，改善企业的对外形象，从而为广大消费者提供最优质化的消费服务。

总而言之，信息化、技术化、网络化的广泛传播会促使着广大消费者的消费需求、消费行为、消费心理、消费倾向发生变动，为此国内各大企业务必要对营销管理工作进行深入创新，从营销管理观念、营销管理模式、营销管理手段、营销管理策略几方面入手，不断增强企业业务产品的竞争优势，为获取最大化的经济效益与社会效益奠定基础。

参考文献：

[1]胡振亚.企业知识管理的核心与模式探析[J].管理现代化.2012（06）

[2]周游，高英.企业营销危机管理系统构建[J].商业经济.2012（23）

[3]蔡成凤，陈丽超.知识管理视角下人力资源管理对企业动态能力的影响机制研究[J].科技管理研究.2012（21）

[4]韩轶强.中小企业客户档案管理与营销策略创新研究[J].江苏经贸职业技术学院学报.2012（05）

作者：吴兴伟

商业企业营销论文 篇3：

浅谈市场经济下商业企业营销道德建设

【摘 要】市场经济的发展带动企业商业经营营销道德利益的提升，我国社会经济正处级基本发展初级阶段，加强企业经济营销道德的发展建设，建立适合企业文化发展的自主经济发展全球化模式，构建适合市场国际发展需求标准的发展模式，提高企业营销道德标准，实现在市场经济的综合发展。本文将针对企业营销道德规划发展建设进行具体分析，研究构建商业企业工序标准，建立和谐社会公众形象，提升市场营销的道德标准秩序，提高社会和谐共赢秩序的發展标准。

【关键词】市场经济；商业营销；道德建设

一、引言

企业道德营销是企业市场经济发展的重要组成部分，通过改善商品交换价值标准，配合市场经营运行水平，改善企业社会的道德伦理需求。企业的营销经营是道德标准，是社会活动行为，具有一定的标准准则。通过分析市场营销活动礼仪标准范围，致力于企业之间、利益之间的厉害关系分析研究。分析企业自然市场营销的道德调整水平，从社会角度分析，市场道德的标准，是否符合企业在社会利益下长远的发展需求，是否有利于社会的综合发展。

二、市场经济下企业营销道德标准的基本要求

建立良好的市场经济竞争环境，对商业企业的发展具有重要的意义。传统的文化伦理受企业文化道德发展的影响，常常存在缺陷，影响市场经济的良好竞争。加强市场经济的利益发展，实现开放式、法制化发展建设水平，提升市场经济发展条件喜爱的企业营销道德建设，确保企业综合经营的合理性。

1.市场经济为主体

建立以市场经济发展为主体的有序竞争经济，改变传统理论文化竞争混乱的现象，及时补足空缺，加强改善商业企业的道德文化发展建设，力争实现商业企业竞争的合理性和稳定性。

2.经济利益的发展思路

商业企业市场营销下追求最大经济利益是极其重要的，但是放弃生态、环保等健康资源带来的经济是短暂和不合理的。市场经济发展必须依托道德发展行为为主体，加强市场经济利益的发展，立足提升道德文化建设发展，确保市场经济发展建设水平，实现综合利益经济的稳定市场发展。

3.开放形式的市场经济

结合全球化的市场经济发展，加强经济体制的融合发展，改善商业道德文化市场经济的发展建设，改变传统市场信息化、国际标准化、商业利益化的价值需求，致力于完善价值、道德思想的核心发展准则。逐步提高企业市场经济的生存建设发展，提高建立授信、平等、公平守法的环境，师生市场经济的发展效益。

4.商业法制的市场经济

商业法制企业的营销是建立在市场经济发展条件下的，依照市场经济发展运行标准，对市场主体的价值观、行为状态进行合理的经济分析，确定可能存在的矛盾客体，合理的加强市场经济中法制与道德之间的关系，改变商业企业的市场竞争核心标准，提高法律制度的执行力度，加强商业是藏经济的发展标准水平，确保市场经济的稳定合理发展。

三、商业营销处理市场经济道德建设的对策

正确分析利益关系的主体，对商业企业的利益进行层次分析，确定商业企业利益关系的紧密作用。主要从企业员工、客户主体、供货标准等问题上进行分析，确定企业商业经营厉害关系，分析消费者、竞争社会群体、公众影响、法制部门等相关机构之间的利益工作关系，确定企业商业管理中的伦理基础，确保企业可以在社会公平公正条件下，实现市场经济的利润最大化。

1.正确处理企业与消费者之间的营销关系

树立企业良好的道德建设形象，加强消费者的维权安全保护意识，做到意思表达的合理性，完整性。加强商业企业对顾客满意度的合理调查和分析，提升消费者维护利益的保护，切实做好设备责任管理制度。商业企业需要加强的职责有安全标准保护商品的职责，拒绝脚毛伪劣商品的问题管理职责，不适用欺骗手段，加强消费者购物消费的实在表达作用。

2.正确处理企业与供应商之间的营销关系

在商业企业中共供应商的关系涉及到供货渠道、供货身缠需求、金融机构等。二者的营销关系应以合作共赢的基本原则为基础，通过平等、合作、互助、稳定共存的战略方针，加强企业与供应商之间的互利关系，保证供应商的供货渠道的完整性和合理性，防止供应商的供货渠道出现断裂的现象。

3.正确处理企业与企业员工之间的营销关系

企业需要良好的管理者和员工及西宁经营管理，不同的管理模式对企业的营销发展有不同影响。企业根据发展经营目标确定企业的所有制形式，分为个体经营、合作经营和企业公司经营等。通过分析企业经营下是否有损道德标准，是否获取合法利益，确定企业在经营支配过程中是否完成对企业的有效管理。企业所有者在企业中占有特殊地位，加强企业管理者的道德经营培养，是提升企业综合发展的重要手段，是实现企业科学发展管理的有效方法。企业员工是企业发展的基本资源，是加强企业利益标准的有效方法，这直接关系到企业的兴衰和发展企业员工的道德修养影响企业的道德经营合理稳定发展。

4.正确处理企业与竞争对手之间的关系

商业企业以商场经营为主体，在市场竞争范围下进行合理的竞争。商业竞争需要具有自律的道德标准，在法律制度的监督下完成商业企业的合理化发展。加强我国可持续性的健康商业经营发展，树立良好的公正、平等、诚信道德原则。加强平等竞争、促进企业良好发展的合作原则，避免出现企业两败俱伤，提高商业企业竞争对手之间的和平管理原则，提高企业的竞争发展双赢效果。

5.正确加强商业企业与社会公众之间的关系

商业企业与政府部门构建良好的经营关系，处理好商业企业的社会发展关系，构建良好的社会责任管理关系，维护社会的长远发展效果。

四、结语

综上所述，市场经济发展下，商业企业的经营道德建设需要从市场主体、法律制度、开放管理形式、发展思路等多个方面进行合理的分析，研究有效架起那个商业企业经营道德管理建设的方法，提升企业综合商业经营道德建设发展，这是有利于企业市场经营发展的良好办法。

参考文献：

[1]黄亚丽.浅议商业企业改制中存在的问题及对策[J].山西统计，2001（09）

[2]聂永有.创新：提升商业企业总体竞争力的有效手段[J].上海商业，2001（05）

[3]李晓蓉.我国企业营销道德存在的问题及后果分析[J].商场现代化，2009（08）

作者：李思