我国商业地产营销策划论文提纲

论文题目：X公司A项目营销策略研究

摘要：近年来,房地产业发展迅速,逐渐成为国家的主要经济支柱之一。而商业地产作为行业的佼佼者,也在蓬勃的发展。而今,商业地产的竞争也变得日趋剧烈,随着“一带一路”战略的最新提出,X公司抓住机遇,提出A项目。而时代在发展,市场在扩大,机制在不断改善和健全,在此环境下,项目的营销策略也在不断的变化。而制定合适的营销策略对于商业地产的经济效益有很大影响,所以公司要想取得成绩,有必要制定符合A项目的营销策略,以便能够适应不断变化的环境并成功完成A项目。本文在了解国内外营销策略发展的基础上,结合我国商业地产的行情和洛阳市城市综合体发展的具体情况,运用营销方面的相关理论知识和方法,从宏观、微观角度分析A项目的营销环境,SWOT分析方法用于研究A项目的优势,劣势,机会和威胁。同时,结合实际,围绕客户,制定A项目的具体营销策划方案和营销策略,该策略主要从项目的STP分析,产品策略,价格策略,渠道策略和推广策略进行分析和制定。这些策略对A项目有很高的参考价值和意义。最后结合A项目的具体计划,从拓宽融资渠道、培养专业的运营团队及加强项目的进度管理等三个角度提出策略相对应的实施建议,促进A项目的顺利实施,从而响应“一带一路”的号召,建设具有很强经济辐射能力的国际商业贸易中心,促进国家经济的迅速发展。

关键词：STP分析;A项目营销策略;实施建议

学科专业：工商管理硕士（专业学位）

摘要

abstract

第一章 绪论

第一节 研究背景和意义

一、研究背景

二、研究意义

第二节 国内外文献综述

一、国外文献综述

二、国内文献综述

三、国内外研究现状评述

第三节 研究内容

一、研究内容

二、创新点

第四节 研究方法

一、文献研究法

二、调查法

三、系统研究法

第二章 理论综述

第一节 营销分析方法

一、营销环境分析

二、SWOT分析法

三、STP营销理论

第二节 营销策略理论

第三章 X公司A项目简介

第一节 A项目概况

一、A项目位置

二、A项目产品规划

三、A项目进度规划

四、A项目周边配套

五、A项目的区域带动力

第二节 A项目营销现状分析

一、洛阳市城市综合体发展现状

二、洛阳城市综合体发展中存在的问题

三、A项目营销需关注的问题

第四章 A项目营销影响因素分析

第一节 宏观影响因素分析

一、政治因素分析

二、经济因素分析

三、社会因素分析

四、技术因素分析

第二节 微观环境分析

一、企业内部因素分析

二、顾客影响因素分析

三、竞争因素分析

第三节 环境因素综合分析

第五章 A项目营销策略制定

第一节 A项目STP分析

一、细分市场策略

二、目标市场选择策略

三、市场定位策略

第二节 A项目产品策略

一、产品差异化竞争策略

二、品牌提升策略

三、质量保证策略

第三节 A项目价格策略

一、成本导向定价策略

二、差异化导向定价策略

三、竞争导向定价策略

第四节 A项目渠道策略

一、精心构建战略联盟

二、网络推介与团购

三、大力开展招商活动

第五节 A项目促销策略

一、广告宣传策略

二、人员推销策略

三、销售促进策略

四、公共关系策略

第六章 营销策略的实施建议

一、加强运营团队建设

二、增强资本运营能力

三、注重项目按计划落实

第七章 结论

一、研究结论

二、存在的问题与展望

参考文献

致谢