电力营销师论文范文

今天小编为大家推荐《电力营销师论文范文(精选3篇)》，供需要的小伙伴们查阅，希望能够帮助到大家。摘要：随着中国电力企业快速发展，电力企业的职工需要更多的培训才能适应特殊岗位的需要。电力企业培训师的培训对象是一个特殊的群体，他们是电力生产的直接承担者，有着各自的需要和明确的学习目的，有较高的选择、判断能力。这就决定了培训师职能也具有一定的特殊性，应有自己独特的培训技巧，体现出自己的教学特色。

第一篇：电力营销师论文范文

卓越医药营销师的培育路径

【摘要】医药行业的发展急需一大批卓越的营销人才，作为供方——中医药院校市场营销专业必须积极探索卓越医药营销师的培育路径，本文从立足知识体系的复合性修订培养方案和课程设计；以多种形式和技术手段改革理论课堂教学；有效开展多样化的校内实习实验；建立无缝对接、良性互动的校企协同新机制；打造全国卓越医药营销师的培养合作平台五个方面提出相关建议，以供参考。

【关键词】营销师 卓越医药营销师 培育路径

【基金项目】2015年湖南省普通高等学校教学改革研究项目（序号220）；2015年湖南省教育科学“十二五”规划课题（XJK01

5CGD045）；2014年湖南中医药大学校级教学改革研究项目（序号22）；优秀青年教师培养对象（青苗计划）经费资助。

放眼世界，近20年来国际医药行业一直保持强劲发展势头，是名副其实的朝阳产业。我国医药行业也发展迅速，年增长率近17%，未来增长势头良好，预计医药营销人才需求将呈现井喷之势，对营销人才的质量要求越来越高，卓越的医药营销人才将成为医药行业竞相争夺的资源。

纵观当下，我国医药营销人才的培养远不能满足医药行业加速发展的需求，存在着亟待解决的一系列问题，如：高校营销人才培养同质化现象比较严重；实践与理论衔接不紧密；课程体系与医药结合不紧密等等。因此，中医药院校市场营销专业必须适应市场需求，紧扣行业特点，着力培养具有市场核心竞争力的卓越医药营销人才。本文将从五个维度来探讨能力卓越、更好地满足行业需求的卓越医药营销师的培育路径。

一、立足知识体系的复合性修订培养方案和课程设计

卓越医药营销师应该培养什么样的医药营销人才显得尤为重要。培养方案、培养目标的制定是卓越医药营销师培养总的指导思想，课程设置是实现卓越医药营销师培养目标的基本保证。在制定卓越医药营销师培养方案时，我们强调卓越医药营销师的培养目标是培养适应现代市场经济的需要，具备人文精神、科学素养和诚信品质，掌握管理学、经济学、市场营销学、药学等基本理论和专业技能，具备综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力，能够在盈利性和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策划、销售管理等营销业务及管理工作的应用型、复合型的卓越医药营销人才。

在培养目标的指导下，根据卓越医药营销师培养的基本要求，在课程设计上将开设公共基础课、专业基础课与专业课三个课程类别，分为四个课程模块，每个模块达到不同的能力要求。第一个模块是公共基础课模块，主要放在大一一年的学习中，主要培养学生基本的人文素养和基础能力；第二个模块是营销课程模块，主要放在大二、大三、大四三年的专业学习中，以专业基础课与专业课的形式开设，主要培养学生具备较强的营销理论与营销技能，具有较强的市场营销能力；第三个模块是经济管理课程模块，穿插在大二、大三、大四的营销专业课学习中，以专业基础课与专业课的形式开设，主要培养学生一般的经济管理能力，第四个模块是医药课程模块，以专业课的形式开设中医基础理论、中药学概论、西药学概论等相关医药课程，主要放在大三、大四，培养学生医药基础知识及应用能力。

二、以多种形式和技术手段改革理论课堂教学

卓越医药营销师的培养离不开理论知识的传授，相关专业知识的掌握是成为优秀营销人才的前提和基础。在培养目标上，卓越医药营销师的培养要求掌握管理学、经济学、市场营销学、药学等基本理论、基本知识，这些理论知识主要通过课堂教学的形式传授。在理论课堂上，卓越医药营销师的培养主要强调以营销职业能力养成为导向，注重营销技能的训练。课堂教学以学生为中心，大量采用案例教学，结合教学内容要求学生自由组合成小组，选择与实际营销相关的问题展开分析研究，提出对策建议，在实战情境中演练营销分析、决策和执行能力。此外，心理学实验、游戏、情景模拟、角色扮演等互动式课程教学方法也要经常采用，使学生积极参与和分享学习体验。技能训练则包括统计分析方法的学习、各种统计分析软件的使用、市场调研技能、战略营销分析、消费者研究等营销领域相关技能的训练，旨在帮助学生在未来的工作岗位上迅速适应工作要求，高质量地完成工作职责。

同时，互联网背景下卓越医药营销师的培养要充分利用基于计算机的现代化教学手段，根据教学目的、要求和教学内容，充分发挥现代化教学手段的交互性、知识的大容量性、不受时空控制等优势。慕课、微课等新的授课形式适时加以运用，并培养学生自身制作慕课、微课的能力；利用大数据开展精准营销教学，并与企业导师一起培养学生开展精准营销的能力；开展互联网+市场营销创新创业活动，培养学生利用互联网进行创新营销的能力。

三、有效开展多样化的校内实习实验

卓越医药营销师的培养要特别强化实践教学环节，提高学生实践技能。校内实践教学是实践教学重要的环节，可从以下三个方面开展：（1）结合各课程的理论课堂教学，通过实习、实验的方式在校园内开展相关课程的技能训练，比如：在开设市场营销学、现代推销学课程时，可结合相关基本理论、原理和技巧，进行随堂模拟推销活动以及为期半天或一天的校园实踐销售竞赛活动。（2）开展营销实验室教学。通过开发或采购专门的营销模拟教学系统软件，进行一系列有目的、有计划的单元训练和综合训练。通过专门的计算机软件模拟真实企业的运营管理，在模拟过程中，学生运用所学知识进行营销状况分析、竞争分析、市场预测、企业财务能力分析等等，学会正确认识和准确把握公司面临的挑战和机会，学会合理制定企业的市场营销决策，通过虚拟的操作使学生熟练掌握营销的各项技能，从而适应和胜任未来的实际工作。（3）以全国市场营销大赛、挑战杯创业大赛等各种比赛为契机，积极组织学生参赛，并配备校内外指导老师进行全程指导，以赛促教、以赛促学，通过比赛的参与提高学生营销技能和专业知识的运用能力，同时鼓励和扶持学生在校内及学校周边建立和承包经营一些实体，以实际行动参与到真实的创业和营销中，既可以培养学生的创新创业能力，又可通过这种体验大大提高实际营销能力。通过相关技能的训练，旨在帮助学生在未来的工作岗位上迅速适应工作要求，高质量地完成工作职责。

四、建立无缝对接、良性互动的校企协同新机制

卓越医药营销师的培养离不开校企合作的共同培养，与社会企业一同培养人才的产学合作教育是培养卓越医药营销师的重要途径。校企合作是校外实践教学的重要平台，与企业建立无缝对接、良性互动的校企协同新机制，让我们的学生走出去，亲身到企业体验营销工作，在参观和实际工作中培养职业能力与职业素养。主要包括：（1）专业认知实践：在大一大二开始专业学习的过程中，带领学生观察考察企业，开始了解企业运行，对市场营销岗位以及相应的知识和技能有感性的认识，为进一步的学习奠定基础。（2）课程见习：在开设相关课程的理论教学的同时带领学生到企业进行课程见习，在見习中及时理解和巩固理论知识，掌握课程中学到的方法，形成各种单项能力（如营销调研能力、数据分析能力、市场推广能力、商品销售能力、促销策划能力、广告策划能力、公共关系能力、商务谈判能力、客户管理能力和营销策划能力）等。（3）顶岗实习：利用大二、大三的暑假组织学生到企业进行真实岗位的实习，通过校内专业指导老师和校外企业指导老师的共同指导，使学生掌握有关企业营销活动的程序和岗位职能，掌握医药营销的技巧，提高学生的实际操作能力，突出综合素质与职业能力的培养，实现上岗就业零距离。

五、打造全国卓越医药营销师的培养合作平台

造就一批批卓越医药营销师，需要医药生产企业、流通企业、市场营销专业人才培养高校以及政府有关部门协调作战。可以考虑在中华中医药学会一级学会下，设立医药市场营销分会，架起医药市场营销人才供需双方桥梁；设有市场营销专业的医药院校成立全国医药院校“卓越营销师”培养联盟，加强全国医药院校市场营销人才培养能力建设和网络体系建设，各展所长、资源共享、分工合作，共同探讨卓越医药营销师的培养模式及有效路径，通过年度医药营销比赛、营销策划大赛、互联网+医药营销大赛等活动，不断提升学校、学生的社会影响力和公信力；与全国中医药院校一同进行中医药院校市场营销专业核心课程“十三五”规划教材建设以及市场营销专业规范化建设（包括课程名称规范化、培养方案规范化、评价标准规范化等）等等。

参考文献：

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[2]任淑清，张宇，侯巍，刘立新.高校医药营销专业分段式实习模式的探索[J].药学教育，2008（2）：43-44.

[3]谢重娜，吴春英，丁淑华，杨俊峰.中医药院校市场营销专业就业现状及影响因素调查[J].企业家天地，2014（2）：120-122.

[4]何叶荣，李玲.“卓越”视角下的应用型高校市场营销专业人才培养模式[J].淮南师范学院学报，2014（84）：118-121. [5]吴春英，朱立华，杨岩涛.中医药院校市场营销专业课程体系改革和优化的研究[J].中国中医药现代远程教育，2014（13）：144-146.

[6]田泽永.工商管理类重点专业建设背景下卓越营销师培养模式探讨[J].吉林省教育学院学报，2015（1）.

[7]吴春英，夏新斌，周良荣.中医药院校市场营销专业“三三三制”人才培养模式研究[J].中国中医药现代远程教育，2015（5）：159-161.

作者简介：

吴春英，女，硕士，副教授，研究方向：医药营销管理、卫生经济与政策。

周良荣，男，博士，教授，研究方向：卫生经济与政策。

作者：吴春英 周良荣 夏新斌 杨明秀 蒋苁

第二篇：电力企业培训师队伍建设探讨

摘要：随着中国电力企业快速发展，电力企业的职工需要更多的培训才能适应特殊岗位的需要。电力企业培训师的培训对象是一个特殊的群体，他们是电力生产的直接承担者，有着各自的需要和明确的学习目的，有较高的选择、判断能力。这就决定了培训师职能也具有一定的特殊性，应有自己独特的培训技巧，体现出自己的教学特色。联系自身实际，从角色转换开始，研究了普通的教师最终如何成为一个优秀的电力企业培训师。

关键词：电力企业;培训师;教师

作者简介：张梅霞(1982-)，女，福建惠安人，福建电力职业技术学院，助教，华侨大学工商管理学院硕士研究生;陈群(1969-)，女，福建厦门人，福建电力职业技术学院，讲师。(福建?泉州?362000)

随着经济的迅猛发展和科技的飞速进步，我国的电力企业正向大容量、特高压、超临界参数、智能电网方面靠拢。作为电力企业的培训师，为了更好地服务电网发展，每一个人都应该转变思想观念，丰富知识储备，提升专业技能，熟悉业务流程，争取做一个合格乃至优秀的电力企业培训师。

一、提高认识，加快从教师到培训师的角色转变

1.教师与企业培训师的区别

“师者，传道授业解惑也。”这句话不但指出了传统学历教育中教师的基本任务，也指出了教师与学生之间的基本关系，即传道与被传道、指导与被指导、教育与被教育的关系。传统的学历教育中被教授的对象更多的是未成年或者成年但未走出社会的孩子，他们社会经历少;相比理论知识，他们缺乏实践技能，对某一行业的了解相对较浅显。

企业培训师传道的对象更多的是企业员工。作为成年人的企业员工与象牙塔中的莘莘学子有很大不同，企业员工更多的靠理解和主动思考。同时，工作经验对他们的思维也有一定的影响。另外，参加培训的员工往往更加希望在培训中获取解决实际工作中遇到的难题。

从以上分析中不难看出，教师的工作更侧重于“传道”与“授业”，而培训师的工作重心却在“解惑”，两者工作重心的不同要求我们必须尽早从教师转变成企业培训师。

2.转换过程中面对的困难

一个合格的教师往往具有扎实的专业基本功、深厚的文化科学基础知识、一定的教育学理论知识，同时还具有良好的知识能力结构，如教学能力、良好的口头表达能力、自我调控能力、组织管理能力等。而企业培训师除了需要具备扎实的专业知识外，还必须具备其他专业知识，这样才能在培训过程中不断更新知识观念，充实新的理论与案例。

教师以自己博学、敬业、自律等良好品质感染着学生，是学生们学习、效仿的榜样，这样教师就在学生中树立了崇高的威信。但是这种威信往往与培训师的身份相悖，因此要当一个成功的培训师，教师必须摆脱自己权威的角色身份，需要抛弃教师的支配、控制、指挥等倾向，代之以宽容、非支配、非指挥等倾向。

3.如何成功转换角色

教师要想顺利转变成一个成功的企业培训师，需要虚心接纳并学习借鉴国外先进经验，参加企业培训师的相关培训课程，掌握企业培训方面的相关理论知识，把握企业培训的发展方向，研究企业的相关政策法规。严格遵循以上几点，教师在向企业培训师的转便过程便可做到有理可依、有据可循。

另外，教师应该尽量创造机会走入企业生产一线，参与企业生产全过程，把握生产过程的关键点，关注工艺提高的方法。

二、博闻强记，丰富知识储备

伴随着企业的不断发展壮大，企业对培训效果的期望值要求越来越高，培训对象的素质越来越全面，培训形式的丰富多彩，培训内容的不断拓展深化，这些都要求企业培训师们及时更新、吸纳、转移和运用新知识、新技术和新信息。

首先，企业培训师需要具备吸纳和储备新知识的能力。在这个信息大爆炸的年代，新知识、新信息的来源有很多渠道。例如，传统的书本学习是一个最可靠的渠道;近几年伴随着计算机网络的发展而兴起的网络学习则是一个最便捷的方法，同时网络世界也为我们提供了海量信息;最重要也是最直接的一个渠道则是深入企业生产线，与一线员工深入交谈，获得相应的第一手材料。只要把眼前的事物都作为知识，结合自身实际把知识沉淀下来，那么在培训授课时便可以活学活用，信手拈来，同时也可以丰富知识储备。

其次，企业培训师更需要提高自身旧知识的迁移能力。由于培训活动往往在短期内要求培训师讲授多门课程，而年轻的企业培训师往往受制于自身的知识储备而无法达到这方面的要求，这就要求培训师努力提高自身旧知识的迁移能力。由于一个事例往往可以从多个角度进行解析，平时积累的知识也可以相互转化，所以应注重把自己积累的知识梳理成一个体系，这样才能在用到的时候将其直接应用过来，达到融会贯通、事半功倍的效果。

最后，由于事物是不断发展变化的，企业培训师应该学会在不断变化的环境中捕捉到对培训有益的信息。例如，学员往往对发生在自己周围或者自己身上的事例更感兴趣，所以如果在课程的教授过程中穿插更多与之相关的事例，则可以明显提高学员上课的注意力，也更能提高学员的参与积极性。

由于新知识的吸纳、旧知识的迁移转化以及有效信息的捕捉需要通过时间的沉淀，不可能一蹴而就，因此企业培训师要在实践中不断摸索、总结、提高、升华。

三、勤于钻研，提高授课技巧

企业培训师丰富的知识储备不是为了提升个人内涵，而是为了应用到实际的课堂教学中，为企业的培训工作添砖加瓦，这就要求企业培训师需要具备高超的授课技巧。

首先，做好课程的破冰环节。即做好课程讲解的开场白。可以采用很多形式，比如采用既可以让企业培训师放松心情又可以让学员快速进入受训状态的幽默式导入课程，但切忌采用低俗的笑话或者庸俗的语言;也可以引用名家或者名人的著名话语，为自己的课程做好铺垫;还可以采用悬念式。悬念式可以激发学员的好奇心，将学员牢牢吸引到课程中，取得良好的培训效果。

其次，在课程的教授环节应广泛采用多種多样的培训形式。电力系统企业培训的最大特点就是具有岗位针对性。所以，我们可以针对培训项目采用体验式教学、互动式教学等等。在教学过程中还需注重教学工具的使用，例如多媒体教材。多媒体教材可以丰富培训课程内容，并使培训课程的表现形式多样化，同时还能提高学员的学习能动性，还能便于知识的共享与管理。

最后，课程结束时，企业培训师应该运用好结束语。结束语往往起到对课程画龙点睛的作用，因此企业培训师应该在结束语的设计上多费心思，以免课程的讲解变成虎头蛇尾。课程的结束语可以选择对课程内容归纳重点、概括中心，也可以对课程画龙点睛、提炼升华，还可以将课程重新梳理一遍，让学员更加深刻理解。

除了以上几点之外，在课程的讲解过程中企业培训师还应该注意授课时应该采用规范化的语言，不可出现粗俗的话语。同时，授课时需要注意保持良好的精神状态以及得体的衣着服饰。另外，在讲解的过程中还可以合理运用肢体语言。

四、一专多能，熟悉培训全流程

企业培训师不单单只有传道授业解惑的教师身份，培训师还是一个管理者，只有将上课与管理有机结合起来才能成为一个优秀的企业培训师。为了做好管理者这个角色，企业培训需要掌握培训的相关流程及其理论知识。按照培训的流程，企业培训需要把握培训需求预测、培训课程开发、培训教材开发、培训评价以及教学活动的组织与实施。

培训需求预测是培训项目开发的重要组成部分，做好培训需求预测一方面可以更好地契合企业发展的需要，使培训真正起到促进企业发展的作用;另一方面可以了解受训员工的人员素质，满足员工自身发展的需要。

培训课程是培训活动的核心部分，好的培训课程能够充分体现企业文化特色，适应企业当下发展需要，最终实现培训预期目标。培训教材是培训课程的最终载体。如果没有好的教材，则再好的课程都无用武之地，培训目标的实现也就无从谈起。无论是培训课程还是培训教材都是为了满足培训活动的需要，因此课程开发与教材开发都应该做到遵循与培训目标相一致的原则。

培训评价虽然属于培训活动的事后控制，但却是培训活动不可获取的重要一环。培训评价可以发现培训活动中存在的不足与缺陷，幫助培训师发扬优点，改进不足。

培训过程中教学活动的组织与实施关系到学员从报到到结束培训、从培训地点到后勤服务的方方面面，也是直面学员的一个环节。为了提高学员对培训的满意度，这一点也需要培训师们注意。

五、结束语

总之，要成为一名优秀的电力企业培训师，一个最核心的因素就是培训师要有一个积极进取的态度、热爱本职岗位的心境、遵守培训师的职业道德规范，深入实践，不断学习，在进行企业培训这样一个双赢的过程中提高自己，也为电力系统企业培养更多的实用性人才。

参考资料：

[1]陈萃光,李笑月.浅谈企业内部培训师队伍的建设[J].中国成人教育,

2005,(6):119.

[2]任亚琴.教师向企业培训师转换的困难与对策[J].现代企业教育,

2011,(14):121.

[3]曹亮.培训师应成为知识信息的先知[J].中国电力教育,2010,(26):45.

[4]蒋丽菊.电力企业培训师上好培训课的技巧探讨[J].中国电力教育,

2010,(25):231.

[5]李亦莉.多面手的企业培训师[J].现代企业,2005,(10):121.

(责任编辑：王祝萍)

作者：张梅霞?陈群

第三篇：网络营销师：最多金的互联网职业

上榜理由：几封Email推送，几个弹窗式广告就能实现营销效果的时代已经结束了。微博、微信以及各种手机应用程序的出现，使网络营销的形式变得更加多元化，尤其在这消费者需求变化迅速的年代，如何快速抓住消费者的心，同时又不引起消费者反感，更增添了网络营销师身份的“含金量”。

从业者说：互联网搜索发现潜在客户

网络营销是以互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单地说，就是以互联网为主要手段进行的营销活动。顾名思义，网络营销师就是从事网络营销工作的人员。他们的任务就是通过在互联网上搜索大量的网站、商铺，查看商品卖点后，通过微博、微信、QQ群等方式联系潜在客户，并将其转化为有效客户。

小勋是一家公司的网络营销师，入行已经两年多。工作内容包括网页构建、网络广告营销、微博营销等。现在他已经能够熟练地完成网络推广方案和网络广告投放方案的撰写，精通SEO、SEM和网络整合营销。最近已经有另一家公司开出万元高薪邀请他加盟。

有望成为未来十年最火爆的高薪职位

由于任何现代企业都需要专业的网络营销师，因此不少人预测网络营销师将成为比较吃香的职业之一，甚至有职场分析师将其列为未来十年十大高薪职业之首。

对此，有求职顾问表示，网络营销师在目前来看仍然属于新兴职业，企业只能给求职者画一幅蓝图，行业规范、发展前景等都比较空泛，所以入行存在一定的风险，很多求职者呈观望态度。不过，正因为如此，年轻人趁现在入行积累经验，等行业发展起来时，就很容易成为行业的佼佼者，坐拥可观的收入。

据专业机构预计，未来5年在我国3000多万家中小企业中，将有半数企业在经营中尝试运用电子商务和网络营销。未来10年，我国网络营销人才缺口将超过200万名，每年大概需要20万名电子商务人才。按照电子商务人才需求量排名，广东、浙江、江苏、上海、北京排在前五位，而每年包括高校和各类培训机构在内，输出的网络营销人才数量却不到10万名。

职业名片：网络营销师又叫网络營销工程师，其职责是将互联网技术与市场营销相结合，通过各种技术手段，迅速提高网站综合排名和访问量，为企业提供网络营销规划、网站建设规划、搜索引擎优化竞价推广、网盟推广以及整个网络营销推广等服务，帮助企业有效提升销售额的专业人员。目前，中华人民共和国工业和信息化部已经推出全国网络与信息技术培训考试项目，并设立全国网络与信息技术培训考试管理中心，负责项目的运营及管理。通过全国统一考试，取得《中华人民共和国工业和信息化部网络营销师职业技能水平证书》后，才可以注册成为专业技术人员。