煤炭企业市场营销论文

2022-04-18

煤炭企业市场营销论文篇1：

浅析煤炭营销如何在国家宏微观机制中的运行

摘要煤炭作为我国重要的资源，在近年来我国宏观经济及宏观调控政策的影响下，煤炭市场逐渐步入了一个相对低迷的时期，突出表现为煤炭产品价格下滑和煤炭产品供过于求两方面，从而对煤炭企业市场营销提出了新的挑战。基于此，我们深深感到：计划经济时期那种粗放的管理模式，已远远不能适应市场经济的发展。特别是近几年来，我们在市场营销的实践中，结合煤炭市场的营销状况，理性地思考，认识到只有进行营销战略整合、营销要素组合、优化资源配置，才能逐步形成竞争的合力，从而提高销售质量，实现销售效益的最大化。

关键词宏观微观煤炭营销运行机制建议运行

一、煤炭营销在宏观的市场化机制中更应该注意的几点问题

1．应继续推进煤炭订货改革，鼓励供需双方签订长期合同，以网络技术为平台，创建市场主体自主交易的现代化煤炭交易体系。在过渡期内，应要继续完善“经过三个阶段、形成三种关系”的衔接方式。即政府发布产运需衔接原则、政策和运力配置意向框架；煤矿与用户衔接资源、协商价格、签订合同，形成供需之间的购销关系；煤矿与铁路局衔接落实铁路运力，形成矿路之间的托运承运关系，对需经港口中转部分，煤矿与港口衔接装卸、堆存等作业，形成矿港之间的委托与被委托的关系。

2．应进一步转变政府职能，规范行政行为，减少对微观经济运行的干预，为企业发展创造良好环境。国家发改委会同有关部门确定的衔接原则、政策和运力配置意向框架等，通过门户网站及时向社会公布，指导产运需衔接。发改委同有关部门、地方政府和行业协会等，按照落实企业生产经营自主权、发挥市场机制作用的基本原则，督促指导衔接，依法规范市场行为，协调解决衔接中的问题。

3．应进一步发挥市场配置资源基础性作用，逐步推进运力配置方式改革。在当前铁路运力仍然紧张、结构性矛盾突出的情况下，继续坚持和完善近几年所采取的取消指令性分配、根据铁路实际状况发布运力配置意向框架的方式，以指导和服务供需企业衔接。适应部分重点产煤省区实施煤矿兼并重组整合，做好运力配置主体和运力结构调整，实现平稳过渡。对每个矿点的运力配置意向，原则上以上年度意向框架为基础，适当考虑现有矿井生产能力变化等情况，并对国家核准建设的新投产矿井给予支持。

4．应加强企业市场主体地位，提高效率，改进和完善供需衔接，规范煤炭交易的市场化运作。煤炭供需企业之间衔接签订合同，是整个产运需衔接的中心环节，各方面都要做好服务、支持与配合工作。改变目前煤炭供需双方集中衔接的做法，由企业在规定时间自主选择适当方式，分散进行衔接。政府部门和行业组织都不得规定企业的衔接方式，不得强制企业集中衔接。凡属依法生产经营的煤矿和用户企业，不分所有制、不分隶属关系、不分新老企业，均可以公平自主参加衔接。禁止未经国家核准（审批）、违规建设的煤矿参加衔接。供需衔接必须坚持以煤矿和终端消费企业为主体，坚持以发煤、收款煤矿为供方，接煤、付款厂家为需方签订合同，禁止和取缔中间环节介入供需衔接。任何部门、机构和单位不得干预企业自主衔接签订合同。供需企业要以铁路运力配置意向框架为依据，以企业生产经营实际为基础，衔接购销数量、签订合同，严禁脱离生产经营实际，签订虚假合同。鼓励供需企业之间签订五年及以上的长期购销合同。供需企业要强化合同意识，合同须明确数量、质量、价格和违约责任，信守合同承诺，不得擅自变更。在运力配置意向框架范围内，支持煤矿优化用户和煤炭产品结构，支持用户优化煤矿资源结构，把优质资源和有限的运力，调整到技术先进、节能减排、经济和社会效益好的企业。

二、对煤炭营销在微观的市场化运行机制中提出的几点建议

1．转变营销观念，创新营销思维。煤炭企业要理解现代营销的新理念，重点的就是要转变推销、销售、卖煤的片面的营销认识，从而要严格从生产人员、煤质管理人员、销售人员、全员全过程理解营销的新思维，要通过全员全过程的营销培训，让所有员工认识到，市场营销不仅仅是推销，而是包括市场营销管理、战略计划过程、市场需求预测与新产品开发与扩散、定价决策、广告策划、销售渠道选择等多项内容的综合学科，使其真正将营销思路、营销方法及手段，营销价格与市场开发结合起来。

2．推行营销一体化策略，分散市场风险。目前，国家产业政策已经表明，未来煤炭工业重组势在必行，国家鼓励建立跨地域、跨行业的集团化煤炭企业。煤炭企业通过企业联营、延伸产业链等一体化营销策略，能够创造内部市场，分散市场风险。例如，煤炭企业可以通过煤电联营、煤化联营、煤钢联营等方式，向下游煤化工、煤制油、电力等产业发展，煤炭企业还可以以投资参股的方式参与铁路、港口、航运公司的建设和运营，以保障运能的稳定。

3．遵循价格波动规律，建立煤炭价格适时调整机制。煤炭企业要根据煤炭价格的市场变化，结合本企业煤炭的产、销、存和煤种、煤质情况，充分考虑市场的承受能力，根据煤炭市场价格波动的规律，把握用户的不同需求，合理确定或及时调整商品煤的销售价格，以保持并不断扩大煤炭销售的市场份额。

同时、煤炭价格继续实行市场定价，由供需双方企业协商确定，坚持以质论价、优质优价等原则，进一步完善反映市场供求关系、资源稀缺程度和环境损害成本的煤炭价格形成机制。参考国际通行做法，尽快建立和完善我国电煤市场价格指数，通过价格信息网络及时发布，为供需企业协商价格提供参考依据，引导生产和消费。

三、总结

煤炭企业必须运用市场营销理论在国家的宏微观机制运行中不断解决市场营销所存在的主客观问题，调整煤炭营销战略。只有这样，才能使煤炭企业通过市场营销赢得更大的市场优势和市场竞争力。

作者：邢怀宇

煤炭企业市场营销论文篇2：

市场经济条件下的煤炭运营策略研究

【摘要】中国是一个能源大国，其中煤炭在现阶段的能源结构中，占有最大的比例。自改革开放以来，中国的市场经济得到了飞速的发展，在市场规律的作用下，中国煤炭行业的销售再也不是以前计划经济时代的定额配给，它不仅受到了其它能源的冲击，还受到了国际同行业的激烈竞争，因此，中国煤炭产品需要积极参与市场竞争，创新营销模式。煤炭在中国多个省份和地区都有分布，其作为一种重要的生活生产资料，在社会中的需求量也十分巨大，煤炭的特殊性，使得煤炭的供需直接影响到起价格和市场的稳定，它拥有自己的市场定位。然而煤炭行业在中国仍然是一个充满不和谐因素的产业，其较高的事故突发性和高危险性，导致中国煤炭市场波动较大，人们谈煤色变，煤炭行业急需深化运营策略，推动产品结构调整。文章分析中国煤炭市场的主要行情，指出在当前市场经济环境下煤炭行业面临的风险，并对其运营策略提出几点建议。

【关键词】市场经济煤炭风险运营策略

一、引言

十二五规划以来，政府对我国经济的整体结构再次进行了调整，特别是在能源方面。能源是当今社会的主要经济问题和生存问题，传统不可再生能源仍然是国家的主要能源来源，而新兴环保清洁可替代能源却还不能满足市场的需要，因此，在今后很长一部分时间中，以煤炭为首的矿物能源仍将占据世界能源消耗的主要位置。但同时，在世界市场之中产煤国家或地区的自然环境恶化，导致煤炭减产，世界煤炭市场进一步告急，使得煤炭的销售进入了一个关键的时期。煤炭行业给我国的经济所带来的推动效果是不言而喻的，随着煤炭企业市场营销的不断完善、产品结构的不断优化调整、市场资源的不断优化配置，煤炭的运营策略对企业乃至行业的发展作用也不断凸显，甚至可以说是至关重要，我们必须从多方面入手，积极建立以营销为中心环节的市场竞争机制，同时推进行业高级联盟战略，建立企业的核心

营销合作模式，为煤炭企业的发展提供强有力的渠道保障。

二、我国煤炭市场分析

（一）煤炭行业市场营销的含义

煤炭企业要推进营销运营方式的创新，就必须要明白市场营销的含义，煤炭产品的市场营销主要是指在煤炭企业、消费者与社会生产关系三者之间的利益分配中所形成的态度与行动。现代煤炭市场营销不仅仅是指卖出煤炭产品，它还需要开拓煤炭销售长期渠道，从煤炭产品的推销、销售以及后台的生产、管理、监督等各个环节形成一个密切联系的利益产出链条。在当前我国煤炭运营主要包括代理制及连锁经营等模式，煤炭生产企业建立自己的销售团队，同时聚集其他专业市场运营团队，建立开发、科研、生产、营销一整套产品产销系统，从而促使煤炭产品的利润达到最大化。

（二）煤炭市场主体分析

1.煤炭

煤炭是市场最重要的产品，整个运营策略都围绕煤炭的价值以及特性来进行制定的，它是不可再生资源，属于市场原材料。

2.消费者

煤炭的消费者比较广泛，它涉及各行各业，是一种大众消费品。在当前社会中，煤炭产品的主要消费者包括发电厂、冶炼工业、煤化气等大型行业。

3.生产商

煤炭产品在我国的分布较广，其产地也较多，因而市场同行竞争压力较大。煤炭的生产在国内必须具备一定的政府认证资格，同时具有较高的责任感和技术、资金实力，因而，在我国掌握煤炭生产的主要是国有企业和一些乡镇煤炭企业，同时也存在一些小型个体煤矿企业。

4.市场需求分析

煤炭产品的生产周期较短，产品加工较少，并且消费者也较为分散，因此，其市场供应也具有多样性特点。煤炭市场的需求量是根据社会所能消耗的总量来计算的，煤炭的产出量也决定了社会煤炭产品的价格。

（三）市场经济条件下我国煤炭行业面临的风险

近年来，我国煤炭行业的销售量持续上升，煤炭市场基本能得到满足，其供需也比较平衡，但是由于社会其他方面的原因，煤炭的销售在当前乃至未来将面临着一定的威胁和风险。

1.煤炭产品结构问题突出

我国煤炭开采技术在多年来的积累中有了较为完善的发展，但是受自然因素的限制，煤炭的开采和冶炼仍然存在一定的问题，煤炭开采结构较为单一，对煤渣、废气等利用率较低，煤炭产品结构有待进一步调整。

2.市场价格波动较大

煤炭产品的供需将直接影响到其市场价格，而煤炭行业属于高危行业，受自然因素和人为因素的影响较大，其市场价格波动也较大。

3.运输成本上升

煤炭运输主要依靠铁路运输，而当前铁路的发展也遇到了瓶颈，自身发展受限，其成本也快速上升。

4.面临替代产品的强力竞争

煤炭是不可再生能源，其迟早是会推出市场舞台的，因此，人们也在积极寻找相关替代能源产品，在未来，煤炭产品将面临更加巨大的竞争压力。

三、对煤炭市场的运营策略建议

煤炭市场的竞争源于其资源的短缺性和高需求性，市场运营中，煤炭产品的营销需要进行一定的创新，才能扩大产品的销售额度，争取得到产品的最大利润。

（一）积极制作广告宣传

煤炭企业的产品必须经过市场的包装，才能得到市场的快速接受，实现快速营销。广告是最贴近人们生活的一种大众宣传手段，它将煤炭产品的优势、价格、质量等进行合理的装饰，向用煤大户进行定点宣传，以求达到广告宣传效果的最大化。

（二）制定适当的营销战略，增强煤炭产品的市场抗风险能力

煤炭市场的风险问题，对煤炭的运营具有重大的影响，煤炭产品的运营者必须根据市场的消费情况，制定合理、科学，并且符合市场规模的营销战略，以提高其市场抗风险的能力。

（三）深化行业战略合作，加强资本的联合

煤炭行业是一个综合性的行业，它从产煤、加工冶炼、市场包装、销售等环节，形成了一整套的流程，行业之间竞争较大，若是个煤炭企业之间联合起来，建立战略合作及价格商讨机制，将有效避免市场的恶性竞争和价格混乱现象。煤炭企业上游和中下游产业要进行深度业务合作，将煤炭的开采、二次加工、运输、销售以及煤渣等废弃物回收等环节统一起来，形成产、销、研相结合的完整产品线。同时加紧吸纳煤炭产品的消费方，将其纳入煤炭产品线的重要环节之中，深化各个环节企业之艰难的技术、资本、人力、物力的合作，从而加快煤炭行业及其产品的转型。

（四）优化运输方式

煤炭是一种大宗产品，其销售离不开运输的支持，当前煤炭行业要开发新的运输模式，与铁路部门建立深层次的合作，同时积极开发海运、河运及公路运输等运输方式，优化其运输途径。

（五）提高煤炭产品的附加值

要想使煤炭产品达到利润最优化，那么就必须提高煤炭产品的附加值。企业要加大投资和科研力度，优化销售结构，积极探索煤炭产品的创效能力。煤炭的生产成本较小，并且加工率较低，往往是直接卖出原料，价格上也仅仅只是原料价，其附加值较少，难以充分利用煤炭产品的价值。因此，煤炭企业在生产时，要注重资金、科研、人员等的投入力度，将新出煤炭进行二次加工，增加其利用途径，同时研制新式煤炭配套使用器具，增加产品的整体利用率，从而提高其附加值。

（六）树立现代化营销新观念

在当前社会，煤炭的作用已经逐步减弱了，人们对于煤炭的需求主要在特定的几个行业之中，因此，针对煤炭当前的市场地位，我们应该：（1）树立适合市场和经济发展的新观念，改掉“煤老大”的老旧思维，以市场为导向，建立生产——产出一体化的营销理念；（2）树立品牌营销服务意识。品牌效应对产品销售的拉动作用十分明显，煤炭也一样。全国有许多家产煤企业，其每年生产的煤炭量，在整体上大于社会需求量，供大于求，必然会促使竞争更加激烈。社会之中，到处充斥着一些不知名煤炭企业的产品或者小煤矿产品，其质量和供货稳定性不足，难以取信于消费者，因此，树立品牌营销意识就势在必行了。品牌效应能够使消费者信服，并建立长期供需关系，逐步形成国际知名品牌，将过剩产品销往国际市场；（3）树立环保观念。煤炭对大气污染较大，在营销过程中，要树立环保绿色新观念，加紧研制清洁煤炭产品，降低其污染率、加大煤炭燃烧利用率，使消费者切实看到新型煤炭产品的优势所在，改变其对煤炭的传统印象。

参考文献

[1] 刘耀华.浅谈新形势下煤炭营销工作策略.现代经济信息，2010（4）.

[2] 宋学礼.浅析新经济环境下煤炭企业营销战略.甘肃科技，2012（1）.

作者简介：朱宏宇，就职于山西焦煤集团煤炭销售总公司。

（责任编辑：陈岑）

作者：朱宏宇

煤炭企业市场营销论文篇3：

如何加强对煤炭企业人才的管理

一、煤炭企业人才管理要更新观念

1.牢固树立“煤炭企业管理、技术、技能人才是增强煤炭企业核心竞争力的第一要素”的理念

深刻认识“煤炭企业人才优先发展”的理念，全面建立起“开发煤炭企业人力资源是各级领导第一责任”的理念。如为全面推进“人本安全、培训教育、素质提升”工程建设，山西焦煤提出了“干部上讲台，培训到现场”的工作要求，山西焦煤汾西矿业提出了“大办教育、办大教育”工作思路，就是对煤炭企业尤其是大型煤炭国有企业人才培养理念的创新。

2.牢固树立煤炭企业“以人为本”的理念

尊重、关心、爱护各类人才，促进煤炭企业各类人才学有所用，用当其时，各尽其能。

3.牢固树立煤炭企业“人才可持续发展”的理念

把握政策导向，创新人才培训机制，为煤炭企业人才充分发挥作用构建平台，形成煤炭企业人才培养、使用、发展的良好氛围，营造煤炭企业与人才互动发展、和谐共赢的大好局面。

4.充分认识到煤炭企业人才的多样性

在煤炭企业除技术人才外，还有煤炭企业管理人才、市场营销人才、公关人才，煤炭企业特种作业人员、技师、高级技师等高技能人才等等。应该说，一切具有为煤炭企业生产经营及可持续发展所用的特殊技能或才干的人，都是煤炭企业的人才。

二、煤炭企业人才管理要营造良好氛围

1.选拔任用上突出科学性

积极探索建立煤炭企业内部人才市场，建立健全人才选拔的科学管理体系。通过现代化的网络媒体渠道，定期发布煤炭企业各类人才的供求信息，并综合运用政策引导、组织调控和市场配置来选拔人才，盘活现有煤炭企业人才资源。

在煤炭企业人才的选拔和使用上，大力实施煤炭企业人才收入保障机制，提高煤炭企业高素质人才待遇水平。建立健全煤炭企业有利于人才流向矿（厂）生产一线的倾斜政策，在工资待遇、职称评聘、住房保障等方面给予更多的照顾。将煤炭企业人才外在强制性约束转化为煤炭企业人才内在的自我约束，并实现贡献、业绩、考评与回报的合理挂钩。坚持“公开、公平、公正、竞争、择优”的原则，探索建立煤炭企业公开选拔、竞争上岗的工作机制，把矿（厂）基层一线生产实践的经历作为选拔任用干部的重要条件，突出人与岗位能力相适应、科学选人用人的原则。助推煤炭企业优秀大学生、生产骨干尽快成才，强化到矿（厂）基层生产一线“挂职锻炼、定期交流”的早期培养措施，形成煤炭企业人才队伍的合理梯次和充足后备结构。

2.评价考核上讲究公平性

（1）在评价标准上，突出品德、知识、能力、业绩要素，力求量化，减少定性评价。

（2）在评价方法上，坚持群众公认、注重实际的原则。煤炭企业管理人员应突出政治觉悟、政策水平、应对和处理复杂问题的能力、组织协调能力、工作业绩、廉洁自律等评价要素。煤炭企业专业技术人员应突出专业水平、业务能力、创新能力、创新成果、团队意识和敬业精神等评价要素，结合资格考试、组织考核、民主测评，考查其工作业绩的认可度。煤炭企业技能人才应突出职业道德、安全生产意识、安全操作技能、安全生产任务完成、安全突发事件紧急处置能力等。

（3）在煤炭企业人才评价渠道上细化职称、技能鉴定标准，完善考核办法，建立科学、多层次的考核评价体系，实现优胜劣汰、奖勤罚懒，把考核评价结果作为人才选拔、培养、管理、使用的重要依据。为公平合理选才用才提供保证，真正达到“优者上、平者让、庸者下”的用人目标。盘活煤炭企业人才资源，调动其工作积极性、主动性与创造性。

3.日常管理上注重灵活性

建立煤炭企业“岗位能进能出、职务能上能下、待遇能高能低”的内部管理机制，实现真正意义上的身份破除、全解重聘和竞争上岗，实现人员与岗位之间的双向选择，激发人才队伍的创造能力。完善煤炭企业人才队伍管理“考核排队、末位淘汰”的考评机制，形成靠能力晋职、晋级，公平合理的煤炭企业良性互动、岗位动态的管理机制。促进煤炭企业人才的高效使用，提高煤炭企业人才的管理水平。

4.培训教育上强调针对性

（1）培训教育规划要“实”。尤其是对煤炭企业管理、技术、技能型人才的培养要具有前瞻性、针对性和实效性，充分考虑煤炭企业人才的文化层次、年龄结构、培养需求等因素，分层次、分类别因材施教，有计划、有目的地按需施教。

（2）培训内容要新。只有不断更新知识、观念，增强素质、技能，才能提高发展后劲。对煤炭企业人才的培训必须适应企业发展的要求，随着新技术、新装备、新工艺的大量使用，煤炭企业对各类人才素质提出了更新、更高的要求。尤其是在技术周期不断缩短、知识更新不断加快的今天，忽视知识更新培训，将会导致煤炭企业人才质量下降，也会导致煤炭企业人才断层。

（3）培训教育针对性要强。帮助煤炭企业人才培养解决一些瓶颈问题，重在提高培训教育质量，防止培训教育一般化、走过场。

三、煤炭企业人才管理要采取新措施

1.留人要确立“新思维”

（1）人力资本比财力资本更重要。人力资本可以转化为企业财力资本，煤炭企业财力资本靠煤炭企业人力资本推动才能增值。随着知识经济时代的到来，人才对企业的贡献会越来越大，所以人才成了煤炭企业争夺最激烈的资源。

（2）用好人比选好人更重要。有些煤炭企业总认为“外来和尚会念经”，而不注重开发本煤炭企业员工的积极性、主动性和创造性，不注重在自己身边发掘优秀人才。这种做法会严重挫伤员工的积极性，只有将合适的人放在合适的位置，才能使煤炭企业的每一名员工最大限度地发挥自己的才能，优秀人才不会因怀才不遇而流失。

2.留人要重视“三靠”

（1）靠事业留人。真正的人才注重自己的成长和发展空间，要留住人才，使人才有用武之地，就得靠事业留人。有才华的人会把事业作为自己的第一追求，应该让想干事的人有舞台，能干事的人干成大事，这也是煤炭企业特别是大型煤炭国有企业最薄弱的环节。或许高薪能够一时留住人才，但事业却能长期留住人才。如何创造良好的事业环境，正是大型煤炭国有企业更应思考的问题。

（2）靠企业文化留人。企业文化力就是企业的软实力，也是竞争力、凝聚力、素质力的结合。人才在为煤炭企业服务的同时，除了工薪等物质利益之外，更追求重视的是发展自我、完善自我，使自身在煤炭企业内部有机会得到再造与升值。如果煤炭企业没有自己的独特文化魅力或者一味追求利润，忽视了员工的精神需求，就是给人才加薪，那也只能是留住人才一时，却留不住人才一世。

（3）靠合理薪酬留人。薪酬作为企业留住现有人才、吸引外来人才的最基本要素之一，不仅是煤炭企业赖以生存和发展的经济基础，而且代表了煤炭企业对人才的重视和尊重。当员工感觉到企业支付的薪酬不能很好地体现自己的价值时，或者是不能正确评估自己对企业做出的贡献时，就会选择跳槽。要合理拉开薪酬差距，保证薪酬有提升的空间。尝试设立特种岗位津贴、股票期权等多种方式，奖励对企业有突出贡献的核心人才，保证人才有凭借个人能力和贡献而得到实惠的空间。

3.留人要提供“平台”

（1）公平竞争的平台。现阶段，煤炭企业尤其是大型煤炭国有企业的人才市场化程度还不高，人员评价、工作评价还比较落后。这终将导致人才的流失，而留下的人也不会因此获得平衡。所以公平的竞争平台就是要让所有人都有展示自己、挑战对手、以能力服人的舞台。杜绝凭资历、凭关系、凭非法手段等挤占本来应该是人才的空间的“暗箱操作”，只有这样，煤炭企业真正的人才才会脱颖而出。

（2）感受领导者魅力的平台。要想留住优秀人才，煤炭企业尤其是大型煤炭国有企业领导者的能力非常重要。留人靠政策也靠环境，更要靠好的领导。首先，煤炭企业领导要有人格魅力，身先士卒、礼贤下士、廉洁公正、慧眼识人。这样煤炭企业的凝聚力就能形成，从而使员工在心理上真正形成团队。其次，煤炭企业领导要能够调动每个人的积极性，激活每一个员工的潜力。人才在这样的领导下工作不仅心悦诚服，而且能够不断成长。第三，煤炭企业领导能做到修己以安人，只有安人才能留人。煤炭企业领导要善于根据每个员工的情况，运用不同的对策解决遇到的具体困难和问题。能够按照不同性格特点、技术专长，重用不同人才，完成不同的任务。在这样的环境中工作，最能够发挥人才的作用。

四、煤炭企业人才管理要加强监护

1.加强纪律法制约束

要加强对煤炭企业人才纪律、法制观念的教育，使他们在党的纪律和国家法律规定的框架下行使职权，坚持安全生产、坚持依法治企。要完善各种制约机制，杜绝管理上的漏洞。加大惩戒力度，及时警醒和处理不法行为，确保煤炭企业人才的政治生命以及煤炭企业的运行安全。

2.经济责任的约束

建立健全煤炭企业经济责任制、年度任期目标制，避免由于煤炭企业人才的管理疏漏、粗心大意、把关不严等给煤炭企业造成经济损失。

3.适度人身自由的约束

人才是煤炭企业最重要资源，企业间激烈的市场竞争必然会导致激烈的人才竞争。但从一定意义上来说，煤炭企业人才之所以成为“人才”也是与煤炭企业辛勤培养、呵护分不开的。所以对人才的培养，煤炭企业付出了大量经费和时间，企业理应有一定的人才优先占有权。现实生活中，也确实有不少煤炭企业确实把人才当做了自己的附属品，造成部分人才完全失去了自由，感到被压抑、窒息。因此，煤炭企业与人才之间要尽可能的明确权利义务，避免不必要的猜忌和纠纷，建立融洽和谐的劳动关系和管理关系。

（作者单位：山西汾西煤化高级技工学校）

作者：杜宇杰

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