煤炭企业产品营销策略论文提纲

论文题目：A煤炭企业营销策略研究

摘要：我国目前经济全面步入新常态,能源需求总体处于低位,煤炭企业大批身处困境。同时电力市场改革的推进,要求煤炭企业更加市场化的运行,缺乏市场竞争力使得企业在发展过程中还存在营销策略不科学的问题,难以满足消费者所提出的多元化要求。其次,煤炭企业内部的定价还存在诸多问题和缺陷,差别定价的具体落实还存在困难。再次,直销是最主要的销售渠道,环节过长的问题长期存在,最终落到消费者身上的价格过高,给销量的拓展带来严重的不良影响。在市场营销策略发展的不同阶段,促销是极其关键的,但是煤炭产业还存在长期垄断经营的现象,使得企业促销意识不强,给煤炭行业整体的发展带来威胁是不容忽视的。本文以A煤炭企业为实际研究对象,采用了“问卷调研+理论分析”的方法对A煤炭企业的发展和营销进行研究。首先,对国内外煤炭企业4Ps营销研究现状进行了归纳综述,其次,通过分析市场营销的概念与理论,借鉴营销学的SWOT理论,分析A煤炭企业的营销现状和营销环境,找出了目前A煤炭企业在营销方面的问题以及内外具有的优势和机会;运用层次分析法对其影响的因素进行分析,根据分析结果,结合营销的重要影响因素,基于4Ps营销组合模型,从产品、价格、分销、促销四个方面重新选择和定位,有针对性的提出了符合A煤炭企业的市场营销方案和策略。并从树立现代营销理念、加强营销掌控力度和加强营销人才培养等3个方面提出了保障措施以保证营销组合策略高效的实施,既为A煤炭企业的营销管理提供了参考,也为当前环境下其他煤炭企业的经营管理提供了借鉴。

关键词：市场营销;煤炭企业;4Ps营销组合

学科专业：工商管理硕士（专业学位）

摘要

Abstract

第1章 绪论

1.1 选题背景及其意义

1.1.1 选题背景

1.1.2 研究意义

1.2 国内外研究现状

1.2.1 国内研究现状

1.2.2 国外研究现状

1.2.3 文献述评

1.3 论文的主要研究内容与研究方法

1.3.1 研究内容

1.3.2 研究方案及难点

第2章 相关概念和理论基础

2.1 市场营销相关概念

2.1.1 市场营销

2.1.2 市场营销组合

2.2 市场营销战略相关理论

2.2.1 市场营销战略理论

2.2.2 战略营销管理理论

2.3 4Ps理论及其发展脉络

2.3.1 4Ps理论

2.3.2 其他典型的营销组合理论

2.3.3 营销组合理论的发展脉络

2.4 本章小结

第3章 A煤炭企业营销管理的现状及问题分析

3.1 企业的总体概况

3.2 企业煤炭营销现状

3.2.1 企业当前营销策略

3.2.2 企业营销存在的问题

3.3 宏观环境分析

3.3.1 自然环境

3.3.2 经济环境

3.3.3 社会环境

3.3.4 技术环境

3.3.5 政策法律环境

3.4 微观环境分析

3.4.1 行业现有企业的竞争者

3.4.2 潜在竞争对手分析

3.4.3 代替者威胁

3.4.4 供应商的讨价还价能力

3.4.5 购买者讨价还价能力

3.5 企业市场营销SWOT分析

3.5.1 机遇分析

3.5.2 威胁分析

3.5.3 优势分析

3.5.4 劣势分析

3.5.5 SWOT组合矩阵和分析结论

3.6 本章小结

第4章 A煤炭企业基于4PS理论的营销组合策略

4.1 企业目标市场与业务战略目标

4.1.1 企业煤炭业务目标市场

4.1.2 企业煤炭业务战略目标

4.2 企业营销影响因素评价

4.2.1 收集数据

4.2.2 影响因素评价指标体系分析

4.2.3 利用层次分析法计算权重

4.2.4 措施层权重排序及结果分析

4.2.5 最终措施的选择

4.3 企业4Ps营销组合策略

4.3.1 产品策略优化

4.3.2 价格策略优化

4.3.3 渠道策略优化

4.3.4 促销策略优化

4.4 本章小结

第5章 A煤炭企业营销组合策略实施的保障措施

5.1 树立现代营销观念

5.1.1 更新营销观念

5.1.2 完善关系营销理念

5.1.3 正面当前煤炭市场形势

5.2 加强营销管控力度

5.2.1 通过市场调研了解顾客需求

5.2.2 加强煤炭价格管理与企业债权管理

5.2.3 构建煤炭产品销售运输体系

5.3 加强营销人才培养

5.3.1 强化煤炭销售责任制

5.3.2 提升营销团队综合素质

5.4 本章小结

第6章 研究成果与结论

参考文献

致谢

附录A 煤炭企业营销调查问卷