大学生旅游消费策略研究论文

摘要：宜宾学院2014-2017级大学生旅游消费调查，发现他们已经成为当地旅游的生力军，旅行愿望强烈，时间宽裕，消费方式与社会群体有显著区别，观念超前，但层次较低，偏好观光型旅游目的。希望学校与旅游企业从安全与发展的角度针出一些对策。下面是小编精心推荐的《大学生旅游消费策略研究论文(精选3篇)》，仅供参考，大家一起来看看吧。

大学生旅游消费策略研究论文 篇1：

重庆市大学生旅游消费行为特征及市场开发策略研究

摘 要 随着经济水平的提高，出去旅游的人次数不断上升。其中大学生群体也成为其中不可或缺的一部分。由于大学生的心理、生理和经济等特点，使大学生的旅游消费行为独有特点。本文通过对重庆市大学生进行问卷调查，收集数据并对数据进行分析，以了解重庆市大学生的旅游消费行为。发现问题，并针对问题提出合理的对策，比如积极引导、开发多样的产品和采取渗透定价的策略等。希望对开发重庆市大学生旅游市场有一定的参考意义。

关键词 重庆市大学生 旅游 市场开发

一、引言

随着中国旅游业不断发展，旅游越来越趋向大众化，旅游市场越来越广。根据不同的划分依据，可细分出不同的旅游市场。大学生对旅游的渴望也愈发强烈，需求越来越旺盛。大学生旅游群体已发展成为中国旅游市场重要的组成部分。然而，由于大学生独有的心理、生理、经济等特点，其消费行为展现出与其他群体不同的特征，此外，目前市场上专门面向大学生的旅游产品相对较少，导致大学生群体的旅游消费缺乏引导性，其消费能力没有得到充分发挥。大学生旅游群体是旅游发展的潜在市场。

为充分了解该市场的特征，特进行以重庆市大学生为例的旅游消费行为调查。本次调查研究围绕重庆市大学生旅游消费行为这一主题，旨在分析总结重庆大学生旅游消费的行为及特征，为引导大学生旅游消费行为提出合理建议，并为旅游企业研发针对大学生群体的旅游产品提供依据。也可以为其他省市大学生旅游消费行为研究提供一定的借鉴。

二、重庆市大学生旅游消费行为特征分析

本次调查主要研究重庆市主城区大学生旅游消费行为及心理情况。主要表现为重庆主城区大学生对旅游消费的旅游态度、旅游动机。并在此基础上得到以出游时间、出游地点、出游方式、出游信息获取方式为代表的旅游偏好、旅游行为的时空分布，旅游花费、旅游态度等事实。

数据通过对重庆市主城区范围内在校大学生的旅游消费行为进行了较为有针对性的调查而获得。共发放问卷250份，回收238份，其中有效问卷216份，回收率95.2%，有效率为90.76%。对重庆市主城区几所具有代表性的高校进行了随机抽样调查，涉及西南大学、重庆大学、西南政法大学、四川外国语学院、重庆师范大学、重庆医科大学、四川美术学院等大学。采用excel软件，对数据进行了分析和处理。

1、旅游态度

大学生处于正接受新知识的阶段，追求新事物、新知识欲望强烈。旅游是接触新事物、放松身心的一个重要方式。被调查者中，持非常赞同的态度人数为44，占19.21%；持赞同的态度人数为105，占45.85%；持一般态度的人数为58，占25.33%；持不赞同人数为20，占8.73%；持非常不赞同的人数为2，占0.87%。可见，大学生对旅游持肯定的态度，且具有强烈的旅游愿望。

2、旅游偏好

重庆市大学生旅游消费有一定的市场，那么他们究竟喜欢什么形式的旅游呢？本次调查对其旅游偏好进行了研究。对“最喜欢的出游方式”调查发现：最喜欢随团出游的人数为6，占2.33%；最喜欢独自出游的人数为69，占26.74%；最喜欢结伴出游的人数为163，占63.18%；最喜欢班级或者社团组织出游的人数为20，占7.75%。可知大学生大部分喜欢独自出游或者结伴出游，对于随团旅游不怎么感兴趣。

3、旅游消费

大学生身份比较特殊。已是成年人，但绝大部分脱产在校全日制学习，基本无收入来源，生活费等都靠父母支持。所以除去生活费等基本支出外，可自由支配收入较少，这极大地影响了旅游消费。在调查“每天旅游花费可接受范围”时发现：每天旅游花费在50以下的人数为15，占6.67%；每天旅游花费在50～80的人数为42，占18.67%；旅游花费在80～100的人数为108，占48.00%；旅游花费在100～150的人数为60，占26.67%。由此可见，大学生的消费能力在一定程度上比不上其他群体。

三、重庆市大学生旅游消费行为存出的问题分析

重庆市大学生旅游消费有一定的市场，但从调研中，我们依然可以发现大学生旅游市场发展的一些问题。

首先，缺乏引导。在调研中发现大学生了解信息的渠道较多，大学生基本从网络了解信息，再加以自己主观意识判断是否旅游、如何旅游及目的地的选择等。具有一定的盲目性。对旅行社的评价一般，可知旅行企业针对大学生市场做的宣传较少，也没有做较多的引导。

其次，旅游产品单一化。大学生是一个活跃的群体，追求多样化，突出个性。但现今旅游产品仍然以同样形式投放不同市场。不能够满足大学生不同的旅游消费需求。

最后，资金是阻碍大学生旅游消费的一大因素。从调查可知，大学生在旅游消费过程中，其消费能力较低，选择旅游目的地近距离的较多住宿、交通、购物等都能体现出来。

四、重庆市大学生旅游市场开发对策和建议

从调研数据中，我们发现重庆市大学生旅游消费的问题：缺乏引导、产品单一化及资金是一大阻碍因素。并分析了原因。现根据问题和原因，提出相应的对策和建议。

1、引导旅游消费

大学生旅游消费存在一定的盲目性，要加强对大学生旅游消费行为的正确引导。比如：有关旅游部门可适当开发大学生特殊種类旅游，或根据大学生的经济、生理、心理等特点，制定相关的大学生旅游开发政策；社会、学校、家庭要帮助大学生树立正确的旅游消费观念，使大学生的旅游消费行为文明、健康；提升旅游服务水平，提高旅游行业从业人员的综合素质，旅行社可根据大学生的心理需求，创造适合大学生的个性化的旅游项目和旅游产品。

2、开发多种多样的旅游产品，符合大学生的个性需求

研究显示在校大学生有很强烈的旅游意愿，并且大部分同学已将这种意愿转化成现实行动，但是由于旅行社不太重视此市场，没有提供能满足其个性化需求的产品，因此，选择旅行社线路的大学生很少。大学生旅游市场作为一个巨大的、潜在的旅游市场，在整个旅游市场中占有极为重要的作用，故旅行社应对该市场加以重视，开辟符合大学生需求的个性化旅游专线。不以原有的产品形式投入到大学生市场，而以新的形式包装投入。结合重庆市的资源特色，如针对男生，可以重点推出歌乐山山、缙云山等景区的户外探险旅游，针对女生可以推出大木花谷、桃花节等景区自然风光游。

3、采用滲透定价策略，以低价进入市场

由于经济因素是制约大学生出游的最主要的因素，在实际选择旅游目的地的过程中，他们更关心旅游产品的性价比，所以在给旅游产品定价时，不能定的太高。价格不高，但质量也要到位，线路品质好。尽管大学生目前的消费水平相对较低，但若大学期间某次旅游经历让其终身难忘，待其踏上工作岗位后，仍极有可能故地重游，为旅游企业带来更多的旅游收入。

4、积极构建“网络+校园”的营销模式

大学生获取旅游信息的主要方式是网络，旅游企业可以在各高校网络建立友情链接或建立网站，组成一个高校旅游网络，方便大学生浏览和查阅有关旅游信息。如可与高校学生会或社团建立长期合作关系，赞助校园内各类学生社团的校园活动，顺势推出旅游产品。就重庆主城区各高校来看，各高校内社团组织十分活跃，旅行社企业完全可以与这些社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。此外，旅游企业可聘用大学生尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，达到深入扎根大学生旅游市场的目的 。

五、结语

从收集的数据对重庆市大学生旅游消费行为进行分析。发现了重庆市大学生旅游消费的一些行为特点：旅游消费行为普遍、旅游出游方式多样、旅游消费水平较低。大学生旅游消费存在以上的特点，所以要引导旅游消费、开发多种多样的旅游产品、采取渗透定价策略和积极构建“网络+校园”的营销模式等。

大学生群体是旅游市场中的一个重要部分，其潜在能力愈发凸显。要提早抓住这一空白市场，把旅游市场发展的更多样化。大学生是一个巨大的消费群体，大学生的旅游消费行为不仅能为其自身的发展带来好处，也能为社会和谐贡献出一份力量，并大力推动我国旅游业的发展。因此，应合理发展大学生旅游业，对大学生的旅游消费行为进行正确的分析与引导。

参考文献：

[1]李丽梅，保继刚.大学生旅游行为研究一以中山大学为例[J].桂林高等专科学校学报，2000，11（4）：45-49.

[2]蒙睿，赵文丽，刘嘉纬.在校大学生旅游行为研究[J].旅游科学，2004，18（2）：16-19.

[3]金平斌，郎富平.大学生旅游行为特征分析一以杭州市高校为例[J].旅游学刊，2004，19（4），19-22.

（作者单位：西南大学经济管理学院）

作者：周小红

大学生旅游消费策略研究论文 篇2：

大学生旅游消费行为特征调查——以宜宾学院为例

摘要：宜宾学院2014-2017级大学生旅游消费调查，发现他们已经成为当地旅游的生力军，旅行愿望强烈，时间宽裕，消费方式与社会群体有显著区别，观念超前，但层次较低，偏好观光型旅游目的。希望学校与旅游企业从安全与发展的角度针出一些对策。

关键词：大学生;旅游消费

随着上世纪八十年代改革开放以来，我国经济的快速发展，出行旅游已经不再是人们的奢望。国内得天独厚的旅游资源和市场需求，使我国旅游行业得到飞速的发展。旅游经济作为新时代人们生活水平逐步提高的产物，旅游消费也成为了人们生活支出的重要部分。本专科学生从1999年的410 万到2016年2700万。在旅游市场竞争激烈的今天，大学生这个潜在的消费市场成为旅游行业的重要争夺点，大学生体力旺盛，思维行动活跃，在经历十年寒窗的学习后，迈入多彩的大学校园，对外面的世界充满了好奇，探索心也是最强的阶段。大学学业相对轻松，时间也较宽裕，他们更加迫切地想去开阔自己的视野。

1 调查对象与方法

1.1 调查对象

2018年5-6月，以宜宾学院2014-2017四个年级的本专科升生为对象，采用问卷调查法和访谈的方式，在学校图书馆，寝室，运动场非随机的抽样调查。发放问卷400份，回收387份，有效问卷376份，有效问卷回收率为94%。

1.2 数理统计与方法

利用SPSS 17.0 对调查数据结果进行分析。

2 宜宾学院2014-2017级大学生旅游消费特征

2.1 旅游兴趣

调查发现，大部分大学生对旅游感兴趣，他们对旅游都有强烈的愿望。调查数据显示，对旅游感兴趣的有332人，占总人数的83%，不感兴趣的有9人，占比2.3%，可去可不去的有35人，占比8.8%。从性别结构来看，女生出游愿望更高，从年级结构来看，大二、大三出游愿望强烈。

2.2 旅游偏好

通过调查发现，宜宾学院学生在对景点选择上主要以宜宾周边景区为主，以观光型旅游为目的。通过访谈了解，他们认为大学生就应该多出去走走，去了解宜宾当地名胜古迹与著名景区。成都、重庆离宜宾较近，交通便捷，也成为宜宾学院学生出游的选择。

2.3 出游时间

旅游是一种社会经济活动，除了需要经济支撑以外，还需要时间才行，大学生相对于其他旅游群体时间充裕，除了寒暑假以外，还有小长假、周末或无课日出行游玩。根据调查和访谈得知，宜宾学生学生如果进行远游主要是在暑假，平时的小长假、周末、无课日主要是宜宾近郊游玩，而寒假春节出游较少，春节在中国传统文化中是阖家团圆的节日，同时春节交通拥挤也是考虑的因素。

2.4 旅游消费情况

通过表1可以看出，宜宾学院大学生旅游消费占比较高的主要是住宿费（39%）、交通（18%）、景区门票（16%）、吃饭（15%）其它消费占比12%。在调查和访谈中发现，大学生出行主要以火车和公交车为主，特别是在我国高铁快速发展的今天，经济便捷的交通工具成为了大学生出游的首选;大学生在旅行时对当地的美食也非常感兴趣，访谈得知对于美食的要求男生相对女生要求要低。

通过表2可以看出，宜宾学院大学生单次出游费用主要集中在两千一下，但这与宜宾市城镇居民旅游消费相比较高。说明大学生具有较强的消费能力，除了从父母那里获得稳定的资金外，平时做家教兼职，努力挣奖学金等都是他们旅游经济的来源，甚至有部分同学分期付款形式旅行。

3 结论

通过对宜宾学院2014-2017级大学生的旅游消费调查，得出宜宾学院大学生对旅游兴趣浓厚，出游愿望很强，同时与性别和年级成显著关联。部分同學消费超前，建议当地旅游企业可以根据大学生的消费特征和学校合作，结合当地的旅游特色做文章，除了增强旅游企业在大学生中的知名度，也让大学生的出行安全有所保障;同时还可以推出一些针对大学生当地特有的旅行，既满足了大学生的需求，旅游企业也得以更好的发展。

参考文献：

[1] 杨霞，鄢继尧，王旭，等.南充市“95 后”在校大学生旅游行为特征研究[J].西华师范大学学报，2018（6）.

[1] 高文智，许哿.大学生旅游行为特征及市场开发策略研究[J].绥化学院学报，2018（6）.

作者：邓国良

大学生旅游消费策略研究论文 篇3：

浅析陕西省大学生旅游市场的开发策略

【摘要】近年来，旅游消费逐渐成为大学生消费的热点。随着高等教育规模的不断扩大，大学生作为旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。文章主要对陕西省的大学生旅游市场进行研究，并结合大学旅游市场的现状来提出几点开发策略，以此来推动大学生旅游市场的发展。

【关键词】陕西省；大学生旅游市场；市场开发；旅游消费

陕西旅游业以其独特的优势处于高速发展阶段，大学生旅游市场是旅游行业的特殊市场，逐渐呈现出其在旅游市场中的特点。同时在高等教育制度改革不断深入的现代社会中，大学生数量不断增加，这对大学生旅游市场来讲带来相应的机遇与挑战。

一、陕西大学生旅游市场的分析

（一）陕西大学生旅游市场的优势

1.据相关的调查研究，我国陕西省的高校数量较多，大学生有50多万人，这也是潜在的市场，为陕西省大学生旅游行业带来推动力。同时陕西省受到自身丰富旅游资源的影响，旅游行业具有较大的优势，历史上有13个朝代在陕西建立都城，所以陕西省的古遗迹、国家级文化遗产较多，这也是奠定陕西大学生旅游资源的基础。

2.大学生旅游经济来源日趋丰富。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各类奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。

3.大学生旅游动机强烈。大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机强烈。他们通过旅游的形式去认识学校外面的世界、愉悦身心、结识新的朋友，这也成为大学生出游的内在驱动力。

（二）陕西大学生旅游市场的劣势

1.大学生旅游消费难以吸引旅游公司的关注。虽然大学生经济来源日趋丰富，但仍然是处于无固定收入的人群，其经济支出受着较大的约束，因此大学生旅游受价格变动明显，所以大部分的企业认为大学生旅游市场利润低，不足以支撑旅游公司运营。市场供给不足，无法使大学生旅游市场的潜在旅游需求转化为现实需求，但是大学生潜在旅游市场是巨大的。

2.小型旅游组织“非法”侵入高校旅游市场。在旅游旺季，小型旅游组织为了更多地抢夺大学生游客，以低价方式吸引，而忽视学生的交通安全、住宿卫生，服务质量等。部分在旅游过程中再次要求付费，大大降低大学生对这些非法旅游组织的信任，同时也间接影响大学生对旅游企业的信任，并在发生纠纷时大学生也无法从这些非法旅游组织中得到应用的赔付，因而大学生旅游时的安全问题比常规游客更受关注和复杂。

3.针对大学生的旅游产品稀少。由于大学生旅游市场盈利少，并没有被旅游企业重视，缺乏针对大学生旅游市场设计的旅游产品，不能满足具有巨大潜力的大学生旅游市场的需求。所以在大学生出游旺季的寒暑假及节假日，旅游企业并没有开展针对大学生旅游市场的营销活动，设计适合大学生喜爱的旅游线路。

二、陕西省大学生旅游市场的开发策略

西安大学生旅游市场的开发需要结合大学生的出游特点，充分利用西安特有的旅游资源和旅游环境，推出适合大学生需求的旅游产品，达到供求一致，实现经济效益和社会效益的统一。

（一）相关部门应该加大学生旅游市场的支持

现阶段我国政府对大学生旅游的重视程度不足，所以在这方面的投入力度相对较少，随着大学生旅游市场的不断发展，相关政府部门对市场的宏观引导、支持以及管理工作至关重要，这也是保障大学生旅游市场良性发展的必然要求。高校还应该制定相应的制度，以此来保障大学生旅游需求的正常发展，对大学生旅游采取支持与鼓励的态度，以此来降低学生旅游被骗等问题的出现。

（二）引导大学生外出旅游

当代的大学生属于90后的时代，这一时代的学生多数是独生子女，家庭对孩子的溺爱程度较高，所以想要帮助学生树立独立自主的能力、坚强的精神是我国教育中面临的问题。旅游可以提高学生的独立意识与习惯，是改善现代教育中独生子女的重要方式，让学生在离开学校与家庭之后，不斷锻炼自我、完善自我，进而形成独立自主的能力。同时，很多大学生的旅游都具有团体性特点，学生在旅游中学习团队协作，这也是社会发展对人才的要求，所以父母应该鼓励孩子外出锻炼。

（三）开发适合大学生的旅游产品

1.文化旅游。西安作为一个历史文化名城，旅游企业可以根据大学生有较高的文化水准这一特征，深度挖掘旅游资源的文化内涵，展示西安周、秦、汉、唐文化和现代都市文化，同时开发出旅游费用较低的大学生文化旅游专线。比如老街老巷、名人故居、重大历史事件发生地、著名企业、著名大学“唐文化旅游”、“丝绸之路文化旅游”等这些人文味十足、门票很便宜甚至不收门票的旅游景点。

2.企业参观旅游。寒暑假可以与高校相关专业的学生开展就业培训为主题的旅游。通过这种专题旅游，让大学生全面感受企业所在城市的环境文化氛围、发展趋势以及心仪单位或行业的工作环境、收入状况等。

3.生态旅游。新时代的大学生环保意识很强，许多高校学生自发成立了环保社团。每年春秋季以班集体为单位的集体旅游已形成一种传统，其中又以低年级班级较为活跃，组织集体旅游的可能性和频率性较高。我们可以把大学生春游和生态旅游进行结合开发生态旅游产品，如考察太白山的冰川地貌、翠华山春游行，观光临潼骊山国家森林公园、朱雀国家森林公园、太平国家森林公园等。

4.毕业季旅游。毕业旅游在夏季，又是一届毕业生各赴前程的日子，很多班级有打起背包，做最后的毕业旅行的想法，那么我们可以根据不同的需求，制定合理的班级旅行。

三、结语

近几年，我国旅游行业得到飞速的发展，大学生作为旅游行业的新主体，具有较高的文化水平与个人修养，而且大学生创业意识强、旅游动机强，大学生旅游市场数量庞大。存在的问题是目前大学生旅游消费难以吸引旅行企业的关注和重视，很多旅游企业并没有开展针对大学生旅游市场的营销活动。各地应发挥政府和社会各界的力量改善市场环境，支持并鼓励大学生旅游消费；旅游企业应合理实际地制定大学生旅游产品价格，激发其潜在的旅游需求，从而更好地开发大学生旅游市场。

参考文献

[1]宋佳婕.大学生旅游市场开发策略研究[J].品牌，2015，（1）.

[2]万红珍，范智军，洪伟斌，陈怡.“90后”高校大学生旅游市场开发研究[J].商业经济，2014，（4）.

作者简介：胡晓栋（1992-），男，山西河津人。

作者：胡晓栋　王丽　王水娥