消费营销策略思考论文提纲

论文题目：SCHY电子医疗设备有限公司营销策略研究

摘要：当前,我国社会经济发展进入了新时代,经济社会发展水平不断提升,人民生活显著改善。健康需要成为了当前人民关注的重点,人们对于医疗服务的需求不断提高,极大的提升了医疗器械行业市场容量。如何建立核心竞争能力,迎接医疗器械行业蓬勃发展的浪潮,成为了医疗器械流通企业需要重点思考的内容。基于此,本文以SCHY电子医疗设备有限公司为研究对象,通过设计调查问卷,消费者消费行为模型,消费者家庭医疗设备购买影响因素模型,结合市场调查结果相关数据信息,采用Pearson相关系数分析方法,分析消费者购买行为因素变量之间的相关性,探究SCHY电子医疗设备有限公司市场客户消费行为、消费导向和公司营销存在的问题,并通过产品市场调查,为公司营销定位、营销策略制定提出有针对性建议。通过研究发现得出以下结论。第一,SCHY电子医疗设备有限公司营销存在的问题。（1）市场定位不够完善;（2）产品结构单一;（3）产品价格定价缺乏灵活性（4）营销执行效率低等问题。第二,消费者消费行为分析。通过建立消费者消费行为模型,对消费者自身因素、社会因素、产品认知、产品态度、产品行为进行调查研究。发现消费者购买家庭医疗设备,首先对信息进行分类,分为不良信息和有利信息。不良信息,如:如家庭医疗设备精度和准确度较低;有利信息,如:设备具有预防疾病,评判自身身体健康状况。在产品购买的过程中消费者会对信息进行转化和整合,决定是否选择家庭医疗设备产品,同时如亲朋好友推荐这也将影响消费者的行为,将对消费行为产生积极作用。第三,消费者消费行为影响因素相关性实证分析。结合市场调查结果相关数据信息,采用Pearson相关系数分析方法,分析了消费者购买行为因素变量之间的相关性。（1）在消费者基本特征方面。收入、年龄会对消费者的消费行为产生积极影响,分别在10%、5%水平上显著。（2）在外部影响因素方面。亲朋好友的建议能够正向直接影响到消费者的购买行为,且在5%水平上显著。（3）在消费者认知因素方面。整体上,消费者的认知情况对消费者行为选择有着正向影响,且影响显著.（4）在消费者态度倾向因素方面。若消费者对自己的身体健康或者家人的身体健康较为关注的情况下,消费者更愿意去购买家庭医疗设备产品。（4）第在消费者产品选择因素方面。产品价格、品牌对消费行为影响并不显著。也就是说消费者对家庭医疗设备产品关注的焦点不在于价格、品牌,价格、品牌因素并不是主项选择。而在便利性、产品功能、增值服务方面,对消费者的消费行为影响有着较强的正向作用。第四,结合市场调查分析结果和消费者消费行为影响因素分析,本文提出了SCHY电子医疗设备有限公司营销策略及保障措施。（1）市场定位方面。公司应将目标市场群体放在31-50岁之间的群体,作为公司发展的客户对象。一方面该消费者群体十分关注自我身体健康,且工作收入水平相对稳定,对对家庭医疗设备产品主动消费和持续性较强。（2）营销策略方面。产品策略,以家用电子检测设备为主;价格策略,差别价格策略;渠道策略,加强渠道监管;促销策略,加强广告促销,实施“辅助”医生平台建设。（3）营销执行保障方面。组织保障,建立以“区域型+市场型”为导向的组织体系,强化公司总部服务职能;人才保障,以KPI绩效考核为基础,重点考察任务绩效+工作能力+工作态度;文化建设,以客户利益为导向,对企业文化进行重新塑造。

关键词：医疗器械行业;家用医疗设备;SCHY电子医疗设备有限公司;营销策略

学科专业：工商管理硕士（专业学位）

摘要

ABSTRACT

第一章 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究意义

1.2.1 理论意义

1.2.2 现实意义

1.3 研究内容及结构安排

1.4 研究思路及方法

1.4.1 研究思路

1.4.2 研究方法

第二章 理论基础和文献综述

2.1 文献综述

2.1.1 市场营销影响研究

2.1.2 市场营销策略研究

2.1.3 市场品牌营销的研究

2.1.4 医疗器械行业现状研究

2.2 营销的理论基础

2.2.1 STP理论

2.2.2 4P营销组合理论

2.2.3 关系营销理论

2.2.4 品牌营销理论

2.3 营销的相关分析工具

2.3.1 PEST分析

2.3.2 波特五力模型

2.4 本章小结

第三章 SCHY电子医疗设备有限公司的营销环境市场、现状及问题分析

3.1 SCHY电子医疗设备有限公司概况

3.2 SCHY电子医疗设备有限公司的营销外部环境分析

3.2.1 外部竞争环境分析

3.2.2 外部宏观环境分析

3.3 SCHY电子医疗设备有限公司的市场消费者调查分析

3.3.1 SCHY公司消费者消费行为模型分析

3.3.2 SCHY公司消费者消费行为市场调查

3.3.3 SCHY公司消费者消费行为影响因素相关性实证分析

3.4 SCHY电子医疗设备有限公司营销现状

3.5 SCHY电子医疗设备有限公司营销存在的问题

3.5.1 市场调研和分析不充分

3.5.2 产品结构单一,厂商依赖较高

3.5.3 产品价格定价缺乏灵活性

3.5.4 营销执行效率低

3.6 本章小结

第四章 SCHY电子医疗设备有限公司的市场营销策略及保障措施

4.1 SCHY电子医疗设备有限公司的市场定位

4.1.1 市场细分

4.1.2 市场定位

4.2 SCHY电子医疗设备有限公司营销策略

4.2.1 产品策略

4.2.2 价格策略

4.2.3 渠道策略

4.2.4 促销策略

4.3 SCHY电子医疗设备有限公司营销策略执行保障措施

4.3.1 组织保障

4.3.2 人才保障

4.3.3 文化建设

第五章 结束语

5.1 全文总结

5.2 不足与展望

致谢

参考文献