案例教学法市场营销教学论文

《市场营销》课程，具有较强的应用性和实践性。案例教学能够将书面的理论知识与生活拉近，让学生体会到所学知识的生活实用性;通过对“智慧营销”案例的分析，学生还能体会其中的奥秘和趣味，从而提高学习兴趣。下面小编整理了一些《案例教学法市场营销教学论文(精选3篇)》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

案例教学法市场营销教学论文 篇1：

浅谈案例教学法在市场营销教学中的应用

摘 要：高职院校市场营销专业是一门具有实践创新性的综合应用课程，教学过程中应在有效教授理论知识的基础上进行充分的实践经验介绍，才可帮助学生培养市场营销专业的实践能力和职业素质。案例教学法作为一种例证型的教学方法在教学过程中可以有效通过案例分析调动学生们的学习积极性，提高学生理论联系实践的能力，对于提高课堂学习效率与质量具有重大作用。本文主要阐述案例教学法的基本概念，探讨案例教学法高职院校市场营销专业教学中的应用价值意义，并针对当前市场营销专业的教学现状提出一些案例教学法在市场营销专业教学中的具体应用原则与方法，希望可为高职院校市场营销专业教学提供参考经验。

关键词：案例教学法；市场营销；教学策略；应用

在素质教育理念与新课改教学目标提出以后，教育界人士对教学方法的研究取得了诸多进展。案例教学法是根据教学目标与教学任务的基本要求，在教学过程中加进案例分析教学，通过提出问题和制定学习计划引导学生独立思考，并提高理论联系实践的能力。案例教学法在高职院校市场营销专业中具有适用性与可行性。笔者通过自己多年市场营销教学经验，从案例教学法的基本概念出发，详细探究案例教学法在市场营销教学中的应用原则和应用方法，以期对提高市场营销专业学生的市场营销实践能力和独立思考解决实际问题的能力带来帮助。

一、案例教学法理论概述

案例教学法是一种以案例为基础的教学方法，起源于美国哈佛商学院，它要求教师应具有较高的教学素养，在案例教学实施过程中积极鼓励学生独立思考，引导学生将理论知识实践应用相结合，并且教师要重视与学生的沟通交流，给予学生适当的启发，最终达到提高学生增和素质的教育目的。

二、案例教学法在市场营销教学中运用的必要性和重要性

1.案例教学法有利于学生内化所学市场营销理论知识

传统的教师讲授的单一教学模式，虽然能够使学生很好的掌握市场营销理论知识，但是学生的学习兴趣与学习积极性很难得到提高，同时理论知识的内化与实践应用也受到了很大程度的限制。案例教学法可以打破僵化的课堂教学模式，使课堂教学变得活跃生动，实现实践应用性的课堂教学，提高学生学习的主观能动性，学生在案例教学过程中主动将市场营销理论知识与实际市场营销问题相结合，使所学理论知识真正发挥作用，实现理论知识的真正内化与实践应用能力的提高。

2.案例教学法可培养学生独立思考和实践能力

案例教学过程中的案例为学生的扩展学习提供了一个充分的空间，案例教学设定的学习计划与问题，可以有效锻炼学生思维能力，引导学生进行独立思考，设身处地地对案例进行考察分析，使学生将理论知识勇于探究解决实际市场营销问题。案例教学中学生的视野超出课堂，会对市场营销实际操作形成一种想象，提高学生实践意识与实践能力，使学生加深对自身专业的理解，并在一定程度上提高职业素养。

3.案例教学法能够提高学生综合素质

案例教学法使学生学生之间、学生与教师之间形成密切的关系，在课堂教学过程中使学生形成合作学习探究学习的良好习惯，学生逐渐培养自主学习和独立思考的能力，使学习积极性和学习能力均得到提高，学生通过案例教学激发了对市场营专业的热爱，对于增强学生职业素养与综合型人才素质的培养产生深远影响。

三、案例教学法在市场营销教学中的运用原则

1.适应性原则

适应性原则是讲案例教学过程中案例的选择设定需要适应市场营销教学的根本目标与任务要求。在实际的案例选择其实应当综合考虑多方因素，比如学生的理解水平、相关章节教材内容的难易程度和案例的课堂教学可行性等。难度较大的市场营销案例，会使学生失去学习的兴趣与信心；不符合教材内容的案例容易使学生产生陌生感，不利于学习效果的提升。教师在案例选择时为了遵循适应性原则，可对案例中的局部情节或数据等进行科学合理的改动，保障其在案例教学中能够普遍为学生所接受理解。

2.参与性原则

案例教学法坚持以学生为课堂主体，一切案例教学活动都要保证让学生得到充分广泛的参与。案例选择时尽量考虑其普遍性，保证全班学生可以相对容易地进行案例分析探讨。教师要将学生的课堂参与度与案例教学中的基本表现当做成绩评定的一项重要依据。教师在课堂上發挥主导作用，引导学生参与各项案例教学环节。

3.启发性原则

启发性教学最接近教育的本质。在市场营销案例教学过程中教师要设置各种启发性问题或者专门创设启发性教学环节，在讲述市场营销相关技巧时可采取讲一半留一半的措施，留给学生想象和思考的空间，教师只从旁点拨，以达到启发学习的目的。

四、案例教学法在市场营销专业中的运用方法

1.依据教学目标与任务科学选择市场营销典型案例

选择优质的案例是案例教学法成功的关键与前提。在备课阶段，教师先进行市场营销课程相关章节案例的搜索，对大量的市场营销案例进行精心筛选，通过查阅相关文献资料和对课堂教学过程的预设将案例进行深度精选，选择案例的数量根据课堂教学任务的要求来定。教师是案例选择的主要人员，所以教师自身应增强工作责任心与市场营销教学素养。案例选择的关键是能够最大程度激发学生们的注意力与兴趣。学习过程中的兴趣与高度集中的注意力是提高学习效率与质量的重要因素。因此，在案例选择时要注意案例的本土性，尽量贴近学生们的生活与关注范围，注意案例的实效性与专业性，案例最好选用时间跨度较小的，最好是近一两年的，避免案例内容过时，另外，案例要有明显的市场营销理论知识与实践相结合的性质，保障更易让学生接受。

2.设计课堂讨论话题及案例教学任务

话题讨论是市场营销案例教学的重要环节，所以讨论话题的充分准备才能保证案例教学顺利实施。讨论话题应针对具体培训目标，围绕学生所掌握的新知识、新技能来设计。根据所选案例，拟订思考题，确定组织形式和方法，明确案例教学任务。为学生思考活动提供知识范畴，针对可能出现的各种答案思路设计一套解决的方案。激发学生深入细致的调查研究和分析评价，促进对难点和重点问题的认识和掌握，从而更高层次提高学生发现、分析和解决问题的能力。

3.重点进行案例分析讨论

案例分析讨论环节可以先进行班级内分组讨论，教师就案例的基本内容列一个案例整体分析大纲，学生根据大纲进行小组内合作探究学习，在小组内得出结论后。教师指导进行小组间辩论探讨，教师发挥良好引导作用，尊重每一位学生的观点。辩论结束后教师对学生们的辩论情况进行简单评价，重点应是对案例分析结果进行补充，巩固学生们的分析讨论结果。

4.对学生案例教学学习成果进行评价与总结

案例教学结束是要对学习成果进行总结评价，具体可以分为教师总结和学生总结两种方式。教师对课堂教学中的重点难点进行重审，加深学生们对重点知识的印象，教师启发学生锻炼从不同角度分析市场营销案例的能力；学生对自己的课堂学习收获进行笔记整理，尚有疑问的地方应及时和同学讨论或向教师请教。

五、结语

案例教学法适用于具有较强实践应用性的学科，市场营销学作为一门实践应用性较强的学科，在教学过程中使用案例教学法具有良好的可行性。案例教学法在案例教学过程中活跃了课堂教学氛围，提高了学生们的学习兴趣及学习积极性，有利于学生理论实践能力的综合提升，具有其他教学方法无可比拟的优越性。在未来的市场营销专业教学中应积极推广案例教学法，教师需要不断总结教学经验，努力尝试案例教学法的进一步创新与灵活运用，最大限度启发学生独立思考，锻炼学生实践能力，综合提高学生市场营销理论水平与实践应用能力，为我国社会主义现代化建设输送更多的市场营销专业技术人才。

参考文献：

[1]林军.案例教学法在市场营销教学中的应用[J].甘肃政法成人教育学院学报，2003，3（1）：104-107.

[2]赵文颂，郑艳红.案例教学法在市场营销教学中的应用[J].天津职业院校联合学报，2011，6（13）：67-70.

[3]张璐.案例教学法在市场营销教学中的应用[J].技术与市场：教育研究，2014，21（7）：337-339.

[4]张道梅.案例教学法在市场营销教学中的应用[J].长春理工大学学报，2012，7（7）：213-214.

作者：兰芳

案例教学法市场营销教学论文 篇2：

案例教学法在市场营销教学中的应用

《市场营销》课程，具有较强的应用性和实践性。案例教学能够将书面的理论知识与生活拉近，让学生体会到所学知识的生活实用性;通过对“智慧营销”案例的分析，学生还能体会其中的奥秘和趣味，从而提高学习兴趣。在主动乐学的状态下，学生能够把所学到的专业知识和专业技能消化为自身的知识财富，在长期的教学过程中，形成良好的学习习惯，从而在整个学业中全面提高自己的知识技能水平和职业素养，促进可持续发展。

一、对市场营销和案例教学法的认识

（一）市场营销

市场营销学科，是市场经济的产物，反映了市场经济的本质，具有实用性、实践性和创新性的特点，具有指导学生就业、创业及工作实践的功能，在学生能力教育方面发挥着重要作用。

（二）案例教学法

案例教学法是指通过一个具体教育情境的描述，引导学生对这些特殊情境进行讨论的一种教学方法。在案例教学中，学生作为教学活动的主体，在讨论过程中常能获得愉悦的心理体验。师生互动、生生互动能够形成自主学习、合作学习、探索性学习的开放型学习氛围。在长期的学习过程中，形成支持学生可持续发展的良好学习习惯。

二、案例教学法在《市场营销》课程教学中的重要意义

（一）适应中职教育的特点

中职教育是着眼于培养技能型、应用型的人才。所以必须转变教育思想，树立新的中职教育培养的人才观、质量观、教育教学观。在尊重人、感染人的案例教育教学中，吸引学生，让学生主动学习，乐于学习。

（二）重视教学过程，注重学生感受

案例教学法往往不给学生下定结论，不让学生寻求唯一的正确答案，讲究民主，引导学生讨论，培养学生分析能力和创造能力。采用案例教学法，是以现实生活中的生动案例呈现给学生，智慧营销案例的积累，使学生富有大量营销案例资源，学生有针对性地运用市场营销理论知识去思考和讨论案例，从而加深对市场营销理论知识的理解，拓展思维，提高兴趣。

（三）以学生为主体，注重学生能力的培养

中职学生具有现实感强、思维活跃、勇于探索等心理特征，不满足于灌输的教学形式。利用案例教学法，可以为学生创设良好的问题情景，引导学生理论联系实际地思考问题，在思考、分析、探讨的过程中，培养学生研究问题的兴趣，同时又能收到在启发诱导下举一反三的效果。

（四）改变固定思维模式为创新思维模式

市场营销案例教学不是单纯去帮助学生去寻找正确答案，而是让学生在案例的学习中激发思维，努力创设思考的空间，激发想象，以培养学生掌握正确的处理和解决问题的方法，而非正确的答案。学生将从案例分析中受到多方面的启迪和锻炼，从而学会求知、做事、思维、创新。

（五）以核心素养为导向，促进学生可持续发展

案例教学的最终目的是要将学生的知识转化为技能，具备适应社会的综合能力，从而实现可持续发展。案例教学通常是以小组形式进行，要求学生学会聆听、学会与他人沟通，正确看待别人及正确评价自己，树立理解和包容的意识，提高与人合作共事的综合能力。整个教学过程是一种集体性活动，大家在相互感染的情况下，产生联动反应，互相促进，提升素养。

三、有效的实施案例教学

在市场营销课堂教学中，案例教学法更充分地显示了它的强大生命力，特别是创意新颖，富有艺术性的新奇的、有趣的、智慧的营销案例，能够充分调动学生的思维积极性、学习主动性，满足学生求知探索的心理需要。

（一）精选案例，做“智慧营销案例”集群

智慧营销案例指的是那些在营销活动中富有创意的、想法与设计新奇的、营销效果显著的案例。学生对这样的案例感兴趣，甚至会被这样案例的魅力所感染。因此，教师首先要不辞辛苦，查阅大量的资料，根据市场营销课程的教学内容要求，精心选择适当的案例。另外可以布置“智慧营销”案例搜集活动。学生搜集案例，一方面培养学生洞察力，一方面培养学生形成自主的学习习惯。全员行动，搜集“智慧营销”案例，将大大丰富学习资源。

（二）注重逻辑引导，精心设计讨论的话题，实现知识的建构与迁移应用

实施案例教学法是循序渐进的过程，要不断地对学生进行鼓励和引导，进行专业知识的建构、迁移，鼓励学生创新应用。营销案例的 “智慧之处”，是引导学生探究总结营销策略、感受营销理念;“智慧”我所见，要求学生列举日常生活中见到的与本案例中 “智慧之处” 类似的案例，检验巩固学生对专业知识的理解和把握程度，对专业知识进行再次建构;“智慧”我所用，要求学生设想将课堂中学习到“智慧”理念应用到自己未来的学生工作生活中，培养学生树立学以致用的意识，将已有的知识进行迁移，成为能为自己所用的知识和技能。

（三）案例讨论的实施

小组合作学习，以“智慧营销”案例分析任务单为引领，学生分析案例。教师发挥主导作用，随时答疑。在学生讨论发言过程中，要對学生发言的重点内容、争论的内容进行记录。在学生争论的问题偏离了案例讨论的中心时，进行适当的干预，以控制讨论氛围和教学进度。

（四）总结评价

案例分析参考公布后，全体同学做一次自我反思，让学生写案例分析后的体会，总结自己在案例分析过程中的优点与不足，从而使自己在下一次的案例分析中有更好的表现。学生小组间互评互审，在小组活动的氛围下，学生互相学习，互相促进。教师关注学生对自己参与活动的评价，对学生的成长及时给予肯定，给予鼓励视，教师视学生的学习态度和课堂参与活动程度给予成绩评价。（见表1）

（五） 注重细节，调动全体

教师要注意多观察和了解每一个学生，给学生创造发言的机会。对缺乏自信的学生给予更多关注，让学生感受到教师的爱和尊重，鼓励其发言。经过几次尝试，学生就会体会到成就感，加入到积极发言的行列，从而提高学习兴趣，以此形成良性循环。有了全体学生的积极参与，案例教学法才拥有它在课堂中的真正意义。

作者：张培

案例教学法市场营销教学论文 篇3：

案例教学法在市场营销教学中的应用思考

摘  要：在中职市场营销专业教学过程当中，教师可以尝试着应用案例教学法来展开教学活动，通过案例讲解激发学生的学习兴趣，保证中职生们能够对市场营销相关知识有深刻的认知，提升专业知识素养。

关键词：市场营销;案例教学法;中职

在中职院校市场营销专业教学时，教师需要及时更改教学策略，引入案例教学法拓展教学形式，利用这种教学方法，学生往往能够接触到更丰富多样的案例素材，并且对于教师使用生动、具体的营销案例进行人们消费实际情况的解析讲解的方式接受程度更高，提升了课堂教学效率。接下来，笔者将从三个方面简单介绍如何在中职市场营销教学中应用案例教学法。

1.引导学生主动学习，提高市场营销教学效率

教师在正式进行案例教学之前可以为学生布置课前预习工作，首先为学生大致讲解该案例，然后让学生们在课下通过多种渠道进行基本市场营销理论学习并对下节课将要讲解案例类型进行简单总结归纳，进而在上课的时候教师让学生走上讲台进行案例总结汇报。这样的市场营销教学模式更体现了学生在课堂上的重要作用，大大激发学生的学习积极性，他们对于案例资料的掌握程度显著提升。另外，学生们进行信息收集、整理的能力也得到了增强。

教师在选择案例的时候，应当从学生的实际知识水平出发，既可以将教师生活实际当中的经历当作案例，也可以选择一些文献资料作文案例，只要保证案例符合教学目标，能够很明显地将教学内容反映出来即可。中职生们对于市场营销领域了解还不够深入，教师要做的工作就是带领学生对该领域基础知识以及高阶技巧有很好的掌控能力。所以，教师在施展案例教学法的时候应当充分发挥其互动性强的特点，让学生不知不觉当中融入到案例当中，在展开案例情境之中考虑问题，真正地将理论知识活学活用。当然，学生们由于还处于学习阶段，如果在讨论案例的时候有一些不正确的想法也是比较正常的，教师应当给予其充分的耐心，让学生在与教师互动当中感受到教师对于自己的期待和赞许，中职生们自然也乐于听从教师指导，积极配合教师完成案例教学。

2.完善教师培训制度，提高市场营销教学效率

教师在进行市场营销教学的时候，应当扮演好引导者的角色，通过案例教学法实现对学生情绪以及课堂注意力的引导，保证学生们能够紧跟教师节奏开展专业知识学习，潜移默化当中也培养出良好的学习习惯，提升专业素养。教师在实行案例教学法之前，就要做好备课工作，对于所要用到的案例进行深入调查，从而在正式教学的时候才能够更迅速、准确回答学生提出的各种问题，并对学生的观点作出点评，找到中职生们在市场营销方面存在的问题，再进一步制定策略实现对学生们的进一步提升。

教师需要进行角色转变，改变传统课堂上单向知识灌输的教学模式，让学生也参与到案例讨论当中来。这样的教学方式给予学生更广阔的思考和探究空间，保证中职生们的想象力、创造力都被充分激发出来，教师也在与学生讨论当中对学生的知识掌握程度有更仔细的了解，在制定案例教学计划的时候也能做到更具针对性、目的性。在进行市场营销教学队伍建设的时候，我们则可以考虑聘请专门的市场营销人才来到学校现场为学生讲解营销成功案例，并且教师还可以跟专业市场营销人才进行沟通，将一些适合实际市场营销的策略应用到教学当中，制定科学合理的市场营销专业人才岗位培训计划，细化一些职务评聘、业绩考核以及奖惩标准等等都作出严格规定，实现对学生专业素养的提升，令其能够更好地适应未来工作需求。

3.注重教学设施建设，提高市场营销教学效率

中职院校为了培养出优秀的市场营销人才，就应当尽可能地为学生提供优质的教学环境，让学生在资源丰富的课堂上对于营销案例有清晰的认知和深入理解，进而在今后正式从事市场营销相关工作的时候，也能够依照学校所学知识以及自身对本专业的理解制定营销方案，迅速使用工作岗位，逐步成为具有极高专业素养的市场营销优質人才。学校方面要适当提升市场营销专业教师招聘门槛，并定期进行教师专业能力考核，以此来督促教师们不断提升教学能力，及时掌握市场营销最新讯息，让学生能够接触到第一手消息，保证教学质量。

教师开展案例教学法的时候，不仅仅要围绕案例与学生进行沟通交流，这种讨论太偏向于理论方面，学生自身实践经验不足也无法真正体会到市场营销手段的活用技巧。所以，学校方面应当重视软硬件教学设备建设，进行实际市场营销任务情境模拟，将学生代入到该情境当中展开实战演练，在此过程当中，学生自身经验积累速度大大加快，而且对知识的掌握程度也大幅度提高。比如，教师可以通过建立学生实习基地的方式，能够为学生提供更优越的学习环境，学校方面通过与社会企业单位合作，共同为学生搭建实习基地，保证学生们能够在更高专业性要求的固定实习基地当中认真学习市场营销案例，多多开展营销实践探究活动。

4.结语

总而言之，在中职市场营销教学当中，教师们应当引入案例教学法，用更生动具体的方式让学生接触到市场营销领域，提升学生的学习积极性，保证他们能够在今后的工作当中也活学活用各种营销手段，成长为具备较强专业素养的优秀营销人才。

作者：周亦萍