市场营销案例教学法研究论文

摘要：案例教学的实战性、启发性能够培养学生理论联系实际的能力使之成为高职市场营销教学中热门教学方法。本文从市场营销教学中运用案例教学的必要性谈起，探讨了案例教学法在高职院校市场营销教学中的应用。今天小编给大家找来了《市场营销案例教学法研究论文(精选3篇)》，希望对大家有所帮助。

市场营销案例教学法研究论文 篇1：

市场营销学案例教学法应用研究

摘 要：市场营销学是一门要求实践操作性较高的学科，引入案例教学法于该课程，有利于培养学生分析问题、解决问题的能力，具有传统教学模式不可替代的优势。本文以市场营销学课程为例，阐述案例教学法的优势及应用。

关键词：案例教学法 市场营销 传统教学

市场营销经过二十多年的发展变化，已经从八十年代照搬西方国家的做法，到现在的逐渐本土化，发生了脱胎换骨的变化和发展，尤其是随着市场经济的建立和不断完善，中国的企业开始主动在市场竞争中推行市场营销理念、营销观念，现代营销观念已逐渐渗透至社会各个领域,并广泛地得到应用。在这种形势下，要求市场营销专业的教学也必须跟上时代的步伐，通过不断的改革、创新，以适应我国市场营销的发展变化，培养出符合经济发展需要的高质量的市场营销人才。因此，目前市场营销的教学改革与研究,也主要是围绕如何培养出社会需要的高质量的营销人才而进行，很多学校在教学手段上，改变传统单一的教学方式，开始广泛应用现代教学手段，如多媒体、网络教学手段的应用，以增强课堂的教学效果；在教学指导思想上改传统的灌输式教学为启发式教学；在教学方法上，开始尝试和使用多种教学方法来提高教学效果，如采用案例教学、情景仿真模拟等方法，来激发学生浓厚的学习兴趣，注重在教学过程中既要传播了理论知识，又要给学生以实践的机会，构建课堂、实践相连接的多元化的教育教学体系。

一、案例教学法优势

案例教学法是指教师以理论联系实际为出发点，通过对案例的组织和讨论将学生引入一个特定的真实情景中，通过师生间、学生间的互动交流，培养学生分析解决实际问题的能力，这种教学方法和传统的教学方式相比有很多优势：

1.改变了以教师为主导的传统灌输式教学模式

案例教学法改变了传统教学中老师动口、动手和动脑，学生被动听、看的教学方法，变为积极创造条件让学生多动手、勤思考。使教师的“教”的活动完全为学生“学”的活动服务，通过学生发现问题——分析原因——解决问题，帮助学生完成自主学习、协调合作，达到提高学生学习兴趣，培养创造力的目的。

2.使空洞的理论知识有效的与实践相结合

学生在课堂学会知识，并不代表他就具有运用知识的能力，要把空洞的理论知识转化为学生的能力，单靠死学书本知识是做不到的。采用案例教学法可以明显改变这一被动状况，教师可以根据课程特点，选择具有代表性的案例让学生进行分析讨论，教师从旁指导，这样学生就有明确的感知方向，了解他们所学的知识在实际操作具体表现，帮助学生更加深刻的了解理论知识。

3.有利于学生养成思考问题的良好习惯

传统教学方法往往只是告诉学生怎么去做，而这种一成不变的模式，在实际中可能并不是有效的解决问题方法。案例教学法注重学生自己去发现问题，思考问题，学生在解决问题的过程中，通过师生之间、学生之间的交流与讨论，既培养他们取长补短、团队合作意识，又养成了学生勤于思考的习惯。

二、市场营销学案例教学法应用控制

市场营销学案例教学法在实施过程中，可根据学校学生和课程的特点，在安排上遵循由简到繁，由片断式到连续式的方法。教师的作用也由知识的灌输转变为学习的指导者和讨论者，在节奏的安排上可采用以下方案：

第一阶段，可采用启发式案例教学，由各授课教师结合各章节的特点，选择一些背景内容精炼，问题突出的案例作为章节练习使用，目的是提高学生的学习兴趣，加强课堂讲授效果，通过生动形象的案例增强学生对知识点的记忆，为后面开展大案例分析研究做训练和准备。

第二阶段，团队大案例方式。本阶段改变以往片断式的案例模式，由学生组成学习团队，自主选择研究领域，根据课堂教授进度，对一个企业进行较为完整的营销分析和研究。目的是提高学生对营销课程知识的整体驾驭能力，同时培养学生相互合作的团队精神。

通过多年案例教学法的实践，我们发现学生的学习积极性有了很大的提高，对营销知识的整合能力有了明显改善，教学效果也大大好于单纯讲授方式。通过案例教学法的应用，学生开始由非专业的营销语言到运用专业的营销术语阐述问题，文案的表达也从格式到内容有了彻底的改变，变得越来越规范。学生对问题的研究，也从单纯的只关注那些成功的企业，变为开始关注现实生活的一些营销问题，很多学生在案例的选择上，选择了那些和我们生活密切相关的问题，如桶装方便面在冲泡过程中包装不密实问题、酸奶的挂壁现象的解决方法、学校食堂营销环境的分析等等。这些成绩的取得，对我们使用案例教学方法是一个很大鼓舞。但在具体的应用过程中，案例教学方法也显露了一些问题，因此，在使用过程中要注意以下几个问题：

1.案例选择要具有典型性和针对性

第一阶段启发式案例的采用，主要目的是为了增强本章节学生学习的积极性，重点是提高学生对本章节内容的知识的记忆。因此，在案例内容的选择和问题的设置上，一定要作到背景简练，问题突出，既要和本章节内容紧密相关同时也要留有一定的思考空间。对于学生阐述以诱导和鼓励为主，注意培养学生独立思考能力。

2.因材施教鼓励学生发表见解

在第二阶段小组大案例方法采用上，注意给学生提供一个比较宽松的氛围。在案例的选择上可采用两种方式：第一种，对于采用现有案例模式进行分析的同学要求他们既能够搜集这里所需的资料，还要学会对这些资料的整理和使用，更为重要的是要学生能够从资料中提炼和总结出自己的观点和看法，这些观点和看法不一定要求准确成熟，但一定要有，目的是要求学生能够学会思考，敢于表达自己的观点和看法。在同学之间的相互讨论和研究过程中，可以使原本模糊的思想变得清晰，知识会得到进一步的积累。第二种方式，鼓励学生针对现实中的问题进行研究，对生活在我们身边的企业进行研究。针对采用这种模式的学生，要注重培养他们整体框架意识，注重培养他们策划的程序和创新意识，如何把创意和策划和实际环境相结合，防止过度追求完美，而超越现实策划。

3.学生成绩的评价要多方考核

在学生成绩的考评上，教师可以针对不同的模式采用不同的考评方法，对现有案例分析研究的学生，重点考核他们资料搜集整理以及观点的提炼，针对选择营销策划的学生，着重考核的是整体框架意识和创新意识。此外还可以采用二次考评成绩，即老师的评价与学生阐述、PPT制作等评价相结合，综合给定成绩，这样可以提高学生的竞争意识。

4.小组分工要明确

针对小组团队大案例方法，在使用时应注意避免学生分工不均、个别学生偷懒现象，小组团队人数应确定在10人以内，每次作业应做好角色分工，要求每个团队的学生在每次作业中都必须有工作承担，承担的目录必须要标注在文本之上。PPT的展示要采用轮流制，对学生和老师的质疑，要由文本中标示的同学来解答，这样可以充分调动每个学生学习积极性，也可以杜绝作业一人完成全组收益状况。

5.采用多次批改模式鼓励学生学习热情

作业可采用一次作业多次考核方法。在案例教学法中，我们可采用了一种新的作业考核方式，就是一次作业多次考核。在实际教学中我们发现，小组团队由于有比较明确的学习目标和竞争对手，学生的学习热情得到了激发，每个小组团队都希望在展示过程中能够充分的表现团队的合作成果，取得良好的学习成绩。但由于学生初次接触大案例，在初次展现的文本上总是有许多不尽人意的地方，经过课堂的讨论和老师指导，很多学生都愿意再次修改，使之尽可能达到完美。为了鼓励学生的这种学习积极性，我们可采用了一次作业多次考核的方法，即允许学生针对已给定成绩的作业中存在的问题进行修改，对于修改后的作业可再次上交老师审定给与新的成绩。采用这种考核方法，可以很好的鼓励学生对作业中存在的问题进行认真的修改，平时作业成绩大幅度提高，对期末考试取得好成绩也作了很好的准备。

市场营销学采用案例教学方法，提高了学生的学习积极性、改变了学生被动学习的局面。同时，对课程教授也提出了更高的要求，让老师在丰富自己专业知识的同时，还要钻研教学方法，分析和掌握学生的心理特点，因材施教，真正使学生达到学有所用。

参考文献：

[1]华同旭.教育创新与发展[M].科学出版社.2007

[2]曾艳芳.当代大学生创业教育的现状及对策研究[J].实践与探索.2010(1).

作者：金虹

市场营销案例教学法研究论文 篇2：

高职市场营销专业案例教学法探索研究

摘 要：案例教学的实战性、启发性能够培养学生理论联系实际的能力使之成为高职市场营销教学中热门教学方法。本文从市场营销教学中运用案例教学的必要性谈起，探讨了案例教学法在高职院校市场营销教学中的应用。

关键词：高职教育 市场营销 案例教学

一、市场营销教学中运用案例教学的重要性和必要性

1.能够满足高职院校培养学生的营销技能。市场营销学中采用案例教学法具有重要的现实意义。一方面，现实中，营销案例本身很丰富，跟人们的消费实践联系很密切，这为营销案例教学提供了大量的素材。另一方面，市场营销案例教学的整个过程，要求将学生置于模拟的商业环境中，并且担任一定角色，分析企业内外部环境，针对所面临的问题，做出一系列的决策，有效地培养了学生的分析和解决实际问题的能力，符合高职教育的“以能力为本位”的教学理念。

2.有利于提高学生参与度。案例教学能够最大限度的调动每一个学生的积极性和创造性。在课堂上，教师将更多地作为支持人而不是授课人引导讨论，并且让学生就他们的观点畅所欲言，学生充满自信地发言，并且提出独到的见解。在讨论、辩论和解决问题中，激发了学生的学习热情，调动了学生的积极性和参与度，活跃了课堂气氛，实现从“要我说”到“我要说”的转变。

3.增强学生的社会适应能力。案例教学的最终目的是要将学生的知识转化为技能。案例教学通常是以小组形式进行，在讨论前，小组分工合作，搜集资料并制定方案；在讨论中，要求学生学会聆听、劝说及与人打交道的技巧；在案例讨论完后，写出案例分析报告。整个教学过程是一种群体活动，大家一起讨论，集思广益，正确看待别人及正确评价自己，树立理解和包容的意识，提高了与人合作共事的综合能力。

二、高职市场营销案例教学的关键环节

1.收集真实典型案例，正确把握教学重点。在课前，教师要做好充分准备，全面了解案例主题，把握教学知识点。案例选择要尽量紧密联系现实企业营销实践，收集真实的、典型的案例来进行分析和运用，理論联系实际。这样既可以让学生提高分析和理解能力，又可以了解社会营销实践，为以后走上工作岗位打下基础。

2.明确教师角色定位，联系实际更新案例。案例教学过程中，教师必须树立“以学生为主体”的教学理念，真正让学生自主地研究、学习和锻炼能力。在课堂上，教师的角色首先是主持人，说明教学目标和要求、学习程序和操作方法，然后引领案例讨论过程。在这里，教师既不能无所事事，任课堂讨论自流；也不能严格控制讨论过程，不让学生说出自己想说的话。其次，教师是启发者，通过教师一个又一个提问，推动学生思考，将问题引向纵深，一步步朝着解决问题的方向发展。针对学生的案例讨论明确告诉他们应用到了哪些理论及知识点，如何进行创新和改进。最后，教师是案例更新者，要使案例教学跟上时代的要求和反映当前的教育实际。

3.提高学生认可度，引导学生积极参与。长期以来，学生习惯了教师站在讲台上传授知识，而当教师组织学生进行课堂讨论时，他们或表现得不积极，或表现得很拘谨，总认为只有听老师讲课收获最大，其他同学的发言不值得听。因此，教师在采用案例教学前，一方面要对学生的学习态度和对案例教学方法的认识进行疏导，明确案例教学对于培养学生综合技能的重要性，提高学生对案例教学方法的认可度。另一方面，引导学生的积极参与配合是必须的。学生课前必须仔细阅读教师指定的案例材料，进行认真分析和思考，据以做出自己对真实生活的决策和选择，并得出现实而有用的结论。在课堂上，积极发言，讲出自己的思考和结论，并与他人展开争辩。这样，学生学到的知识就是活的知识以及思考、解决问题的方法和能力。

三、对高职市场营销案例教学的几点建议

1.提高教师教学能力，完善继续培训制度。教师的案例教学能力和水平的高低直接决定案例教学的效果和质量。针对目前情况，需要对教师进行必要的培训，提高其案例教学水平和能力。设立高职高专教育师资培养培训基地，提高专业课教师的专业技能，更新教师知识结构，以适应教育教学改革对教师提出的新要求。鼓励教师走出校门到企业锻炼，增强感性认识，增强动手能力，提高案例教学的水平。

2.建立本土化案例库，匹配高职教学特点。中国的市场经济正处在高速发展阶段，我们在现实中遇到的许多问题都与国外的不尽相同，本土化的案例能很好地表现当前中国企业的文化、机制和企业所处的社会环境，更具有现实意义。市场营销案例教学需要解决案例建设问题，建立本土化案例库是当务之急。结合高职高专学生具有的特点，只有选择与他们现在或将来密切相关的案例才能真正引起他们的兴趣和思考，才能达到教学目的。在选择案例时应注意以下问题：第一，案例的选择要难易结合，与高职高专学生的特点及教学目的相匹配。第二，案例的选择要具有时效性，使营销理论能与实践相结合，最大限度地贴近实际，以减少理论的滞后性。第三，案例的选择应具有典型性、趣味性，激发学生对案例教学的兴趣，加深学生对营销理论价值和实践的认识。

3.建立学生实习基地，提供实践教学场所。案例教学以讨论为主，靠教师、学生的想象来进行教学，缺乏真实感。要让学生更好地掌握营销知识，必须要有一定数量的实习实训基地，让学生去了解、熟悉营销实践，因此，实习基地的建设就显得非常重要。学校要鼓励建立固定的专业实习基地，为学生提供实践教学的场所。虽然案例教学应用已经比较普遍，但因高职院校的地位、特点及发展所面临的问题，高职案例教学也存在一定的困难。随着生源、师资力量、办学条件的改善及政策、机制的完善，案例教学在中职高专教育中会受到越来越多的关注和重视，值得进一步的探索和研究。

参考文献：

[1]徐国伟.市场营销案例教学的体会与探讨[J].商场现代化，2013，（21）.

[2]武文珍.案例教学在中职市场营销教学中的应用与探索[J].沙洲职业工学院学报，2014，（1）.

[3]杨明刚.市场营销100 个案与点析[M].上海：华东理工大学出版社，2013.

作者：朱思灿

市场营销案例教学法研究论文 篇3：

基于《市场营销》课程中的案例教学法应用研究

摘 要：案例教学法主要是指以案例为教学资料，通过对一个具体情景的描述，在教师的指导下，让学生通过阅读、观察和思考，以及相互间进行讨论，对案例提供的客观事实和问题分析研究，提出见解，作出判断和决策，从而提高学生分析问题和解决问题能力的一种理论联系实际的启发式教学方法。文章探索了案例教学法在中职《市场营销》教学中的具体运用。

关键词：中职校； 市场营销；　案例教学

目前，案例教学法已经被广泛运用于中职《市场营销》专业课教学之中，那么，如何组织开展好这项工作呢，笔者对此进行了探索。

一、案例搜集的条件

1.适度性

案例的篇幅不宜太长。学生知识面相对较窄，理论知识也不牢固，如果案例的篇幅太长，所涉及的知识点太多，会因难度太大而影响积极性的发挥，无法分析或失去讨论的兴趣。反之如果案例太容易，望一眼便知答案，也提不起学生学习的兴趣。

2.针对性

选用案例的目的是为教学服务的。因此，所选的案例应紧紧围绕教学内容中所涉及的营销原理和知识要点，选择案例要根据学生的学习程度和理解能力来选取，否则都不能达到预期的教学效果。

3.贴近性

所选案例应贴近学生的生活。由于大多数学生还没有接触社会，缺乏社会实践，所以对案例中所涉及的资料理解起来比较困难。对那些年代久远的案例，学生也难以体会当时事情发生的背景。因此在案例的选择上应尽可能使用近几年发生的，选择学生们比较熟悉的产品或企业。如当下国内外知名企业的营销案例，或是同学们生活中经常使用的产品的案例。

4.启发性

所选案例应留有较大的分析、思考余地，以达到提高学生分析与解决问题能力的目的。现在很多营销案例不是由专门人员为教学目的组织编写，而是根据相关的报道改头换面而来的。案例中对企业所发生的情况及做法作详尽描述，留给同学思考余地不多。这就要求教师在选用这类案例时，对其作适当的删减，以便留给学生足够的进行分析与讨论的空间。

二、案例教学的实施步骤

1．对案例进行选取

案例的选取直接关系到案例教学效果，结合中职市场营销的教学特点，教师在选取案例时应注意以下几点：

1.1案例内容要跟教学知识点相吻合。要知道案例教学是理论教学的延伸，这一点就要求教师做好充分的备课，要根据所选案例的主题，将案例的内容和理论知识有机结合起来，两者相辅相成，方能起到预想效果。

1.2遵循案例的选取原则。营销案例的选取要做到时效性好、针对性强、具有典型性，并尽量做到题材广泛。具有上述特点的案例能更好地激发学生的兴趣，有助于学生对案例的理解和把握。

2．任务的设计

根据教学目的，教师选择适当案例，精心设计案例讨论任务，以掌握该知识为重点，教师要结合学生的水平，任务设计要从简单到复杂；任务要具体而且具有可操作性，从而使学生们分析时更有针对性，避免了以往的空洞乏味。同时，任务设计要和案例内容所反映的理论相一致，往往一个案例可以用来说明多个理论，甚至有负面影响，这就要求教师要对此进行把握衡量。

3．案例的讨论

一般来讲，案例分析之所以要采取小组讨论的方法进行，主要是因为小组讨论可以调动学生们认知的积极性，通过大家的群体智慧力量，将案例分析的多样化、透明化、观点全面化以及方法周全化。教师要根据学生们各自的气质、性格、专业水平、能力以及知识经验等因素分组，主要是要做到合理分配，防止“一人操办”的同时还要避免“搭便车”的现象发生。小组成员最好控制在5人左右，不宜过多，可以由教师事先分好组，也可以由学生自由组合，前提是无论哪种都要保证小组的合理性。

4．观点的陈述

教师在此环节中要将组织者的角色扮演得惟妙惟肖，通过各种方法让学生们积极参与到讨论中来，让他们主动思考，引导学生大胆发言来阐述自己的观点。在这个环节里，教师应重点引导学生有机结合营销实践与营销原理两者，并且要全面总结之前所有学过的阶段性的知识点，最终使案例教学最初的初衷得到实现。因而，教师可以将学生在整个学习过程中的参与性以及陈述情况进行打分，并加以记录学生平时所有的成绩，将成绩加入课程过程性考核。

5．总结评价

教师要归纳出对案例教学中所出现的一切现象，并且进行评价。重点强调一下案例中所体现出来的营销原理，加深学生们对专业知识的记忆、对重点的掌握，如果学生们在讨论中行业知识不够确切，教师就要再次讲解；对学生们参与案例讨论的状况进行评价，要表扬发言积极的学生，鼓励沉默寡言不发表任何意见的学生，给他们信心。案例没有唯一的答案，每个案例都要具体情况之下进行具体的分析。

三、案例教学中应注意的几个问题

要想充分实现好案例教学法在中职营销教学中的作用，还需要注意下边几点问题：

1．案例教学不能取代传统的理论教学

案例分析是以理论为基础的，没有理论基础案例分析就无从下手。因而在教学实践中应将案例教学法与理论知识的讲授有效地相结合，共同达成教学目标。

2．正确处理好教师和学生的关系

在案例教学中，要扮好自己的角色，教师扮演导演或者教练的角色，而学生则扮演演员或者选手的角色。教师要尊重学生的主体地位，激发学生主动参与性与积极性，引导学生分析案例，并阐述自己的观点。

3．鼓励创新

案例教学较传统教学更开放些，在教学中，学生在案例讨论的过程中，对一些观点难免会有分歧，这是好事，教师要加以鼓励，而不能对学生设定一些条条框框加以限制，要肯定学生并加以鼓励。

4．案例教学法的局限性

案倒教学法是中职市场营销教学的重点教学方法，存在一定的局限性，例如对教师的整体素质及专业水平要求过高。有时案例教学的效率也不高，而且自始至终使用一种单一的教学方法也是比较困难的。

总之，案例教学是适应市场营销专业教学改革需要的一种教学模式，必将促进市场营销课堂教学质量的提高，培养出更多更好的适应社会和企业需要的市场营销专业人才。

作者：孙祥