建构主义理论营销教学论文

摘要：职业技术教育具有很强实践性和技术性，同时还具有很强的可持续发展性。在人才培养上都应具有实践能力、创新能力和对知识的主动构建能力放在首位。建构主义理论为职业技术教学实践提供了强有力的理论基础，为实现具有自主、探究、沟通型的人才培养提供了理论指导。下面是小编整理的《建构主义理论营销教学论文(精选3篇)》，仅供参考，大家一起来看看吧。

建构主义理论营销教学论文 篇1：

基于建构主义理论视角的《营销策划》体验式教学设计

【摘要】建构主义更加强调学习者的参与进而形成自己的知识，而学生的参与、学生的实践对于营销策划教学非常重要，因而基于建构主义理论视角，增加实战环节，强调学生参与，强化体验式教学，落实实战技能训练环节，使掌握营销实践技能，积累营销经验，就显得很有意义。

【关键词】建构主义；营销策划；体验式教学

一、基于建构主义理论视角的《营销策划》的教学理念设计

《营销策划》作为一门以管理学为基础，综合运用心理学、经济学、哲学、行为科学等理论的学科，具有极强的综合性和实践性，强调创新性及实战性。因此，在《营销策划》教学中有必要更加注重理论与实践的结合，引入新的教学理念，采用新的教学方法，强调学生的参与、培养学生的主动性。而建构主义是在认知主义基础上发展起来的独特的学习观，它认为“学习不应该被看成是对于教师授予知识的被动接受，而是学习者以自身已有的知识和经验为基础主动的建构活动”。这种理论思想特别适合用来指导《营销策划》的教学工作。

基于对建构主义的理解，基于《营销策划》的课程特征，在教学设计理念上要充分重视学生的探索性学习、启发式学习、协作性学习、实践性学习等现代教育理念的应用，尤其是探索性学习和启发式学习。

（一）探索性学习。探索性学习让学生能够“自己发现问题，自主解决问题”，能够“主动学习”。“探索性学习”从广义上理解，是指学生探究问题的学习；从狭义上理解，是指学生在教师指导下，从专业角度广泛的选择和确定专题进行研究，并在探索过程中主动地获取知识、应用知识、解决问题的学习活动。

（二）启发式学习。启发式学习能培养学生发散性思维和创新意识。启发式学习鼓励学生用所学过的营销知识和方法去尝试、探索、发现、建构和创造不同的企业营销过程。启发式教学倡导有效的接受与体验、发现和研究相结合的学习方式，最终达到培养学生发散性思维和创新意识的目的。

二、基于建构主义理论视角的体验式实践教学应用

（一）体验式实践教学环节应充分注重学生的体验

1.营销场景体验。可以与营销策划课程同步，设置营销场景体验环节。倡导学生学习中结合具体行业的某个企业，借助该企业真实的经营环境和营销状况，观察营销活动状态，参与营销感受，找到营销职业的感觉。

2.营销视野体验。开辟校外营销体验通道有助于学生开扩营销视野。可以聘请职业的咨询师、策划师和企业营销高管人员组成专业指导委员会，把握实践教学方向，定期举办营销实战讲座，为学生提供与营销职场精英对话的机会；有机会可多参与一些相关的主题论坛和峰会，参与相关的实战型高端培训；要求学生利用假期涉足营销实践活动；要求学生参与营销职业资格证书的考试等等。

3.营销情绪体验。将学生置于特定的营销情景，结合营销理论，针对授课内容所涉及的实际热点问题进行讨论，拓展课外营销实战信息量，调动学生的学习积极性。比如地产公司的案场销售模拟；经如双汇瘦肉精事件后危机公关等都是很好的课题。

4.营销思维体验。要求学生深入企业勘查实际营销问题，自愿结合，组成项目小组，依据营销理论对实际问题进行研讨，提出解决问题的具体对策，返回企业验证对策的可操作性，再携带企业意见回到课堂，最终提出解决问题的结论。以此缩短课堂教学与营销现状的距离，对营销实际问题反复推敲，训练学生营销思维习惯。

5.营销角色体验。学生具有一定的营销思维能力，需要借助沙盘模拟系统或计算机软件设置综合性营销实践教学平台，开辟营销角色体验系统。要求学生根据自身的专业兴趣和能力，分别扮演不同的营销角色，担当相应的营销工作，取长补短，组成“营销团队”进入营销对抗模拟状态。以此审视自身的营销素质、锻炼营销协作能力、积蓄营销职业的能量。

6.营销行为体验。可以安排学生深入企业，挂职企业营销的管理岗位，在外聘“岗位教师”的引领下，能够站在企业的角度，观察营销环境竞争态势，把握微观营销的运作过程，从企业营销管理者的视角提出建设性观点与意见。以此来积累营销职业经验。

（二）体验式实践教学环节的多种实现方式

1.独立实践。实践有很多种方式，学生自己也可以做到很好的实践学习。比如鼓励学生多逛商场，多参加展会，多去专业市场看看（如古玩市场、建材市场、广告材料市场、科技市场、花卉市场等），多看广告，多接触市场，这就是一种很好的独立实践方式。

需要强调的是：并不一定是有东西要买，才去逛商场的，我们可以用眼观、用耳听。比如说看一下有什么新产品出来，产品的包装，产品的品牌，产品的价格等等。有很多产品的名字都是很有特色的，像功能饮料，就有脉动（乐百氏）、尖叫（养生堂）、激活（娃哈哈）、劲跑（康师傅）、他+她-饮料等。

如今我们的生活中广告已是充斥着我们的眼球，无处不在，我们现在所使用的商品大部分都是通过各种各样的广告去购买去使用的。品牌的成功最重要的一点就是懂得充分利用广告这一最有冲击力、最有影响力的促销手段作为进军市场的突破点，而起关键作用的则是电视广告的宣传。引导同学们去留意广告，从收集一些好的广告词开始，如诺基亚（科技以人为本）、农夫山泉（农夫山泉有点甜）、麦氏咖啡（滴滴香浓，意犹未尽）等。好的广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。

平时接触市场的积累将开拓同学们的视野，有助于同学们理解营销策划的精髓，从而引发更深层次的思考。

2.计算机模拟实践教学。模拟实践教学法，即在教学过程中，根据教学内容的要求，将学生分成若干小组，分别充当各种经营管理者角色，根据计算机软件所提供的背景资料（教师可修改），进行模拟性实践活动的教学方法。教师事先设计好模拟项目的背景资料，交给各小组分别进行准备，并参加模拟实践活动，最后由教师和学生代表组成评判小组进行评定。如分别作为营销区域经理和总经理进行产品市场开发和产品生产管理活动，作为销售人员预测市场销量、制定广告费用计划以及促销活动方案等活动；作为谈判双方进行模拟商务谈判活动等等。随着计算机和网络的普及运用，借助现代化的工具开展模拟实验，使模拟性案例教学更加生动，更加逼真。

模拟实践教学现在有很多选择，采用计算机软件模拟的方式有很多厂商和品牌可供选择，也可以选择沙盘模拟与计算机模拟相结合的方式。

3.实施调研性实践教学。在教学过程中，首先，通过有目的的实地调查，取得所需要的资料，并整理成案例；然后，通过对案例的分析，找出实践中的问题及原因，提出对策；最后，根据讨论所得出的结论，写出调查报告，供有关部门参考。在实践过程中，要求学生以小组为单位，选择一个实际的企业或在某个实际的行业中创建一个虚拟的企业，通过对行业的发展和竞争情况，以及企业的经营环境、经营观念、经营现状的调查和分析，撰写案例；并结合课程的学习，分析企业营销中的成功或失误，以市场为导向提出企业的营销战略或某一个方面的营销策略。

实践证明，调研性实践教学法是培养和提高学生的社会交往能力、调查研究能力、观察和综合分析能力、处理问题的能力，促使学生与国际接轨，重视一手资料的调研和分析，走理论联系实际道路的好方法。

建构主义强调知识的动态性，强调学习者经验世界的丰富性和差异性，强调学习的建构性、社会性和情境性。而《营销策划》因为本身实战性的要求，要求学生的参与互动，强调个人的主动体验，因而基于建主义来进行课程的设计和实践有意义、有价值且可行。在建构主义理论指导下，我们在课程设计上多强调学生的全方位、多角度的参与，注重实践环节的多种方式的有机结合，进而有效地训练学生正确的营销思维，培养学生良好的市场营销意识，提高学生的市场营销理论应用能力和实践创新能力，使学生成为懂经济、会管理、善营销，不仅在理论上精通，更在实战上精深的能适应企业一线需要的人才。这是对《营销策划》教学的有益探索。

参考文献

[1]毛静娣.体验教学在“问”中的运用[J].宁波大学学报(教育科学版),2007(2).

[2]陈永俭.专业课体验教学浅谈[J].中国科教创新导刊,2007.

[3]梁青松.案例教学法在市场营销教学中的应用[J].职教论坛,2007,16.

[4]杨淑红.案例教学法在市场营销中的应用[J].中国科教创新导刊,2007,21.

[5]郭洪英.市场营销课程改革的设想与建议[J].中国市场.2007(26).

作者简介：李俊伟（1976－），男，现供职于郑州航空工业管理学院工商管理学院，研究方向：消费者行为和品牌管理。

作者：李俊伟

建构主义理论营销教学论文 篇2：

关于建构主义对职业技术教育指导的可行性

摘要：职业技术教育具有很强实践性和技术性，同时还具有很强的可持续发展性。在人才培养上都应具有实践能力、创新能力和对知识的主动构建能力放在首位。建构主义理论为职业技术教学实践提供了强有力的理论基础，为实现具有自主、探究、沟通型的人才培养提供了理论指导。

关键词：职业技术；建构主义；教学观；学习环境；网络信息；创新

作者简介：马涛（1970-），黑龙江齐齐哈尔人，齐齐哈尔大学应用技术学院讲师，硕士，研究方向为艺术设计；乔成立（1964－），黑龙江齐齐哈尔市人，齐齐哈尔大学应用技术学院教授，研究方向为美术学。

近几年的教育改革探索中，建构主义教学和学习理论逐渐受到教育者的关注。建构主义从哲学、认知心理学、社会学的角度阐述学习的过程，建构主义的知识观、教学观，对许多学科的教学理论和实践的具有积极的指导作用。

建构主义教学理论强调学习过程中学生的主体行为，重视学生的自身体验和发展，强调认识主体的主体性。教师是学生的帮助者、促进者和引导者。这种教学模式改变了传统以“教”为中心的教学观念，“学”已是现代教学改革的大趋势。随着信息时代的到来，以知识经济为主已经成为当今社会的主要特征,信息技术和智力资本成为经济发展的重要动力。单独的书本知识以及课堂教学远远满足不了学生对知识的渴求。建构主义的学习和教育理论能够有效地调动学生的学习主动性，培养创新精神、创新能力与合作精神，更加适合于目前我国职业技术教育的教学目标。

一、关于建构主义的认识

建构主义，也称建构——阐释主义，是一种哲学观，它是对客观主义的批判，它有特定的本体论、认识论、人

论和方法论。建构主义的产生最早可以追溯到18世纪拿破仑时代的哲学家维柯，20世纪皮亚杰、杜威将建构主义的认识论应用于学习和课堂教学，为建构主义的发展做出了重要的贡献。建构主义的观点一般表现为认知的建构主义、社会的建构主义和激进建构主义。对教学影响较大的是认知的建构主义和社会建构主义，并产生了建构主义教学哲学观，即建构主义教学模式。

建构主义的先导者，认知的建构主义代表者皮亚杰认为“知识既非来自主体，也非来自客体，而是在主体与客体之间的相互作用过程中建构起来的。一方面，新经验要获得意义需要以原来的经验为基础；另一方面，新经验的进入又会使原有的经验发生一定的改变，使它得到丰富、调整或改造，这就是双向的建构过程。”[1]由此可见，建构主义认为知识不是被动接受的，而是认知主体积极建构的；学习不是被动接受，而是学习者主动的行为，是基于原来知识基础上的重新构件与升华。

（一）建构主义的教学观

建构主义与传统的教学模式存在着明显差别，具体表现在：

1.建构主义的知识观。建构主义认为，知识并不是对现实的纯粹客观的反映，并不能绝对准确无误地概括世界的法则，不是问题的最终答案，它只不过是人们对客观世界的一种解释、假设或假说，必将随着人们认识程度的深入而不断地变革、升华。

2.建构主义的学习观。对于知识的理解由学习者基于自己的经验背景而建构起来，取决于特定情境下的学习活动过程。学习意义的获得，是每个学习者以自己原有的知识经验为基础，对新信息重新认识和编码，建构自己的理解。学习过程同时包含两方面的建构：一方面是对新信息的意义的建构，另一方面是对原有经验的改造和重组。建构主义强调复杂学习环境和真实的任务；强调学习的主动性；强调学习者社会协商和相互作用；主张理解知识建构过程。

3.建构主义的师生观。建构主义者强调学习的主动性和合作性，建构主义者认为由于对事物的意义每个人都以自己的方式理解，从而不同的人看到的是事物的不同的方面，不存在唯一的标准，通过合作学习，使对知识的理解更加丰富和全面。

建构主义提倡在教师指导下的，以学习者为中心，但不忽视教师的指导作用，教师是意义建构的帮助者、促进者，而不是知识的传授者与灌输者。教师的作用由传统的传递知识的者转变为学生学习的辅导者、帮助者、促进者，学生是学习信息加工的主体，是意义建构的主动者，而不是知识的被动接收者和被灌输的对象。

（二）建构主义的学习环境

建构主义认为，学生的知识是在一定情境下，借助于他人的帮助而获得的，理想的学习环境包括情境、协作、交流和意义建构四个部分。

1.情境。学习环境中的“情境”创建应有利于学生对所学内容的意义建构。在建构主义的学习环境下，教学设计不仅要考虑教学目标分析，还应考虑有利于学生学习的情境的创设问题。

2.协作。协作贯穿于整个学习活动的始终。协作对于学生收集资料，对问题的分析、假设的提出与验证和学习结果的评价、意义的最终建构都具有十分重要的作用。学生之间通过相互沟通、交流、辩论，共同完成的一定任务，从而对问题形成更丰富、更灵活的理解。协作与沟通的对象可以是老师、学生、专家。

3.交流。交流是协作过程中最基本的方式或环节。在学习的协作过程中，学生间对同一问题都有自己的不同体验和理解，他们之间协商、相互交流，最终达成共识。从而形成学习者的思维成果都为整个学习群体所共享。可以说，交流是达到意义建构的重要手段之一。

4.意义建构。意义建构社整个学习过程的最终目标，建构的意义就是指事物或问题件所构成的内在规律间的联系。

二、建构主义在职业技术教学中的融合

（一）职业技术教育的性质适应于建构主义的意义建构

职业技术具有较强的技术性和社会实践性。要以培养生产、服务、管理第一线技术应用型人才为主，在掌握基本技能和理论基础上能够在社会实践中熟练地运用知识、解决问题。这种知识和能力的培养是建立在长期的经验积累和实践基础上的，它并不是对现实的纯粹客观反映，它的知识体系随着科学技术的进步和经济的发展而得到不断地升华“在建构主义的学习中,知识的累积是必要的,但这不是知识的简单叠加或知识的量变,而是对原有知识的深化、突破、超越或质变。”职业技术教育所具有的这种知识体系和能力培养目标的特点，恰恰符合了建构主义知识观。

（二）职业技术教育工程性适合于建构主义的情景性理论的建构

建构主义提倡情境性教学和对知识的主动构建。建构主义认为，学习者的知识是在一定的情境下，借助他人的帮助而获得的。“它主要强调个人建构知识是在社会文化的环境之下建构的，因此所建构的知识与社会文化关系密切”[2]它强调教学应使学习在与现实情境相类似的情境中发生,以解决学生在现实生活中遇到的问题为目标。学习的内容要选择真实性任务,不能对其做过于简单化的处理,使其远离现实的问题情境。学生在真实性任务中解决的问题,带有责任感；同时，由于任务本身具有整体性、复杂性和样性,具有挑战性，因此，容易激发起兴趣和培养学生的解决问题能力，同时，还可以培养学生的探索精神。

情境性的学习呈现了知识的复杂背景和学生对知识的运用能力。职业技术较注重学生的技术能力和实践能力的培养，有许多知识需要在实践和技术操作中加以巩固和深化，如市场营销、装饰设计、机械制图、等一系列专业中的课程都具有很大的复杂性和挑战性，这些知识的获得如果只依赖于课堂的教学环境，必然要导致学生学习的被动性。因此，建立适于解决实际问题的情景十分必要，学生通过查阅资料、调查研究、现场勘测等手段获得相应的数据和资料，通过对话、协商、沟通使他们能够看到那些与自己不同的观点，在多种不同观点的碰撞和融合中，激励学习者自我反思，完善对知识的意义建构，进而不断汲取各方面知识，提高学生的学习主动性，增强他们对相关专业知识运用能力和创造力。

（三）信息网络技术为知识的建构提供了有力的的平台，使之成为可能

建构主义的教学和学习理论，自产生至现在，已有100年的历史，但建构主义的影响在上半世纪并没有明显的影响，其教学和学习理论也颇受人们的争议，其中的焦点问题就是建构主义理论的实施问题。随着现代教育观念的转变和信息网络的出现，建构主义学习理论开始逐渐引起人们的的关注。

计算机技术及互联网的发展推动社会经济的发展，同时为教育也带来新的变革，为建构主义的实施提供了有利平台，建构主义的认知理论为网络信息时代的知识的自主构建提供了科学理论指导；可以说，建构主义和网络信息技术二者之间在现代教育的发展中呈现出相互融合、相互支撑的关系，这种关系为自主学习或创新学习提供了可能。

首先，网络信息技术的所呈现的特点与优势可以满足建构主义的情境、协作、会话以及认知多样化的要求，为建构主义的在教学中的实践与发展提供了可能。网络信息技术为学习的提供了丰富资源，学习的内涵和外延也得到充分的扩展，学生的学习正由被动的接受式转向主动探索和研究上，学生的主动性得到比较充分的发展；建构主义学习理论强调创设真实“情境”、“协作”与“会话”、“意义建构”的学习过程，信息技术所具有的媒体化、网络化、数字化、智能化等优势，满足了建构主义的诸多要求，它是其他媒体或教学环境所无法比拟的。

其次，建构主义的教学观点为网络技术在现代教育中的应用提供了理论指导；建构主义强调学生在教学中的中心地位，教师是教学过程中的组织者、指导者和促进者。建构主义注重学生的学习过程与实效性，在这种教育模式下，“学习不是被动的，不是在外界环境支配下通过练习、强化所形成的刺激——反应联结，而获得知识，形成知结构的过程。学习者是一个积极的参与者，在学习过程中，学习者运用认知技能控制他的认知理性”。[3]在建构主义理论的支撑下，网络信息技术在现代教学中充分地了它的技术作用，即效能工具作用、信息工具作用、情景工具作用、交流工具作用。“在促进学习者发展方面扮演重要的角色。在充分发挥各种学习工具作用的同时，尤其重视信息技术的认知工具、知识建构和智能伙伴的作用，以促进学习者的告诫思维能力的发展。”[4]

三、建构主义对职业技术教学的指导意义

根据目前职业技术教学适应时代的发展与市场经济的需求的现状，寻求与社会发展及市场需求相适应的教学模式及培养方式迫在眉睫。21世纪是一个信息产业化的时代，这个时代要求学校所培养出来的人才不仅要具有较强的本专业的知识与技能，同时还应具有沟通、协作能力，对知识的终身构建能力。传统的教学模式已不适应目前职业技术教育和社会发展的需求，建构主义的教学模式从根本上摆脱了传统意义上的客观主义教学模式。

（一）在建构主义的教学模式下，学生的学习成为有意义的学习。促进了学生自主创新式学习能力的形成，学生能够对自己所要达到的学习要求和目标有所认识,能够自觉地安排学习计划并能根据学习的要求有效地选择自己的内容,对材料信息具有敏锐感受和理解的能力,并能根据自己的需要进行分类、整理。

（二）培养学生对问题独立分析和解决能力。在这种模式下，学生能够对所学习的内容能展开独立思考、进行多向思维,能从多种角度分析问题,能够创造性地运用所学到知识去探索新的问题,使自己的视野不断拓宽。

（三）确立个人的自我价值和社会责任感。在实践的探索中，通过接触社会实际,锻炼自身能力，在相互交流的中,学会认真对待他人意见和建议,正确认识自我，学会与他人分享成果，学会理解和宽容，并有实现理想的愿望和责任感。

（四）建构主义模式所建立的新型师生观，促进了“双师型”教师的发展。在这种模式下，教师所承担的任务更为复杂，不但要教授学生专业基础理论知识，同时还要承担学生的工程技术指导任务。在这种情况下，教师也要不断学习和实践，接触最前沿的理论和技术，才能适应职业教育的发展。

（五）建构主义提倡的近于真实得教学“情境”创建，为实践教学提供了理论指导，使校企联合办学和实习基地建设的实现成为可能。实习和实训是职业技术教育的重要环节之一，学生只有不断地参加实践才能够学以致用，发现能力的不足；而企业通过学生的实习和实训，不仅带来新的劳力，同时也带来了新的理论观点，增强了企业的活力。

四、结论

在建构主义的教学环境下，不仅调动了学生的学习主动性，培养创新精神、创新能力与合作精神；同时也促进了教师自身的发展与进步，促进了新型教学方式的产生，这些新型的教学方式使现代职业技术教育的走向真正意义的产、学、研结合，构建了学校与企业间的新型关系，在这种教学模式支撑下必然使教学目标得以实现。可以说，建构主义为构建可持续发展的教育教学体系具有重要的理论价值。

参考文献：

[1]王本陆主编.课程与教学论[Ｍ].北京：高等教育出版社，２００４.

[2]张桂春.建构主义教学思想的再构[J].教育科学，２００４（６）.

[3]张建伟，陈琦.从认知主义到建构主义[J].北京师范大学学报(社会科学版)，１９９６.

[4]钟志贤.大学教学模式革新：教学设计视域[M].北京：教育科学出版社，２００８.

责任编辑 夏焕堂

作者：马涛 乔成立

建构主义理论营销教学论文 篇3：

建构主义学习设计六要素在商务英语教学中的应用

【摘要】建构主义理论对商务英语教学有积极的指导意义。本文在分析建构主义教学观的基础上，结合商务英语教学的特点，探讨了建构主义学习设计六要素在商务英语教学中的应用，旨在更加有效地提高英语教学质量使教学更加生动形象，使师生有更多的互动，不断提高学生参与学习的主动性和积极性，使学生更加容易和牢固地掌握商务英语知识，同时提高思维能力、创新能力、合作意识和集体意识等综合素质。

【关键词】建构主义 六要素 商务英语

21世纪全球科技，经贸高速发展，国际合作日益增多，国际商务活动日益频繁，在这样的背景之下，社会需要语言与专业的复合型人才。与此同时，也对商务英语教学水平有了进一步的要求，即从重视知识的传授、智力的培养向重视能力、情感培养转变；从以学习知识为主的“知识目标观”向以学习方法为主的“能力目标观”的转变；从“培养知识型人才观”向“培养创新型人才观”为主的教育转变，树立以学生为教学主体、以教师为主导的科学教育理念。笔者认为，建构主义教学观作为教育心理学的最新理论对商务英语英语教学和创新型人才的培养具有很好的借鉴作用。本文在分析建构主义教学观的基础之上，探讨了建构主义学习设计六要素在商务英语教学中的应用，旨在更加有效的提高教学质量。

一、建构主义学习设计六要素

Gagnon&Collay（2001）等人曾对建构主义理论进行过较为系统的研究，总结出建构主义学习设计（CLD=Constructivist Learning Design）所包含的六大基本要素，即创设情境（Developing Situations）、提出问题（Asking Questions）、搭建桥梁（Building Bridges）、组织协作（Organizing Groupings）、展示成果（Arranging Exhibits）和反思过程（Inviting Reflections）。

1.创设情境。建构主义认为，学习总是与一定的社会文化背景即“情境”相联系的，在实际情境下进行学习，可以使学习者能利用自己原有认知结构中的有关经验去同化和索引当前学习到的新知识，从而赋予新知识以某种意义。如教师通过电影、录音、录像、 节目和网络资源，如商务社交，贸易谈判，商务会议，商务礼仪等提供真实的或模拟的语言学习环境，也可以利用直观教具、实物、幻灯、图片、简笔画等方式把教学内容融入到形象直观的教学情景之中，从而最大效能地激发学生的联想，唤醒他们长期记忆中的有关图式、经验，调动他们参与交互式学习的积极性，在交互过程中去完成对问题的理解、知识的应用和意义的建构，使学生意识到他们所学知识的相关性和有意义性，并能将所学知识再应用到新的现实情境中。

2.提出问题。在情境下，选择出与当前学习主题密切相关的真实性事件或问题作为学习的中心内容。选出的事件或问题就是“锚”，这一环节的作用就是“抛锚”。“基于问题学习”是建构主义所提倡的一种教学方式，提出问题的目的在于激励学生的思维。心理学研究表明，发现问题是思维的起点，也是思维的源泉和动力，没有问题的思维是一种肤浅的思维。因此，在教学过程中，教师应注重调动学生的思维积极性，不仅要培养学生的问题意识，还要善于挖掘素材，努力创设各种问题情境，鼓励和引导学生从多角度、多层面去深入探索问题，再在探索问题的过程中，将知识的理解引向纵深。实际上，教学过程就是一个设疑、质疑、释疑的过程，也是教会学生学习、提高学习能力的过程。教师要引导、培养学生从不同的角度去思考、判断和解决问题，从而在问题的解决中学会学习。

3.搭建桥梁。把学生已有的知识和所学的新知识联系起来。这一要素是把建构主义学习理论运用于课堂教学的关键因素之一。建构主义教学观认为，教师的首要任务应该是确定学生对于即将学习的新知识了解了多少或者主观预测学生可能已经了解了多少，从而在教学过程中做到有的放矢，更好地开展教学工作。

4.组织协作。有效地安排组织协作也是建构主义教学的关性性因素。Schmucks（1997）曾指出，建构主义学习设计的关键就在于如何分组以及如何帮助学生共同合作完成学习任务。因此，学生在完成指定的学习任务时，教师可以根据不同的教学目标，将学生分成若干学习小组，采取多种不同的协作方式，要求他们共同合作完成学习任务。在建构社会知识、把个体意义转变到集体意义并对某个问题达成共识时，协作小组学习就显得尤为重要。

5.展示成果。即学习小组以不同的方式把他们所学的知识或把他们对问题的思考展现出来。用建构主义的教学思想进行教学设计，就要十分强调“是针对学习环境而非教学环境的设计”。因此，教师应着重考虑如何给学生以更多的主动和自由，让他们有机会在一定的学习情境下进行交流与协商，并以各种形式展现其成果。通过展示，教师可以了解学生对知识的掌握情况以便有针对性地制定下一步教学计划。

6.反思过程。顾名思义就是通过对学习活动过程的反思来提升学习效果。它是学习过程中非常重要的环节。学生在教师引导下对本章节的学习内容进行复习、归纳整理。在此基础上，学生开始把他们的原有知识与所学的新知识进行融会贯通，构建自己的知识体系，同时，还为下一阶段的学习奠定良好的基础。反思活动进行得愈全面、愈深刻，就愈有利于学习者元认知水平的提高和学习潜能的激发，学习者学习的主动性、整体性也因此而得到全面提升。

二、基于建构主义学习理论的商务英语设计案例

本文以《当代商务英语综合教程》2 中（何兆熊等编著，华东师范大学出版社，）“ How to Create a Powerful Marketing Plan”《如何制定有效的营销计划》一课为例，说明建构主义六要素在商务英语课堂教学中的应用。

1.创设情境。运用多媒体系统播放事先准备好的有关营销计划方面的几个录像片段，在播放过程中，提醒学生有意识地注意录像片段中所涉及到的种种有效的营销计划和有效的营销计划内所包含的的基本成分。

分析：这是一个导入步骤，目的是想激发学生对课文主题的关注和兴趣。即借助多媒体网络教学手段，构建商务英语话语的认知情境。多媒体网络教学手段的应用，使构建商务英语话语的认知情境成为可能。利用网络创造一个理想的商务英语学习环境，可利用先进的多媒体网络技术，为学生创造真实性的情境。界面友好、形式直观的教学环境，不但容易激发学生的学习兴趣和积极性，更能帮助学生在解决实际商务问题的认知语境中构建商务英语话语。使学生在构建商务英语话语的同时对相关的商务知识和商务语言有着更深刻的理解。不同于传统的单一的商务英语教学环境，这种图、文、声、像并茂的教学形式，激发学生的学习兴趣。

2.提出问题。看完录像片断后，老师在屏幕上展示以下问题：（1）What are these videos about？ （2）Why does every organization need to have a carefully researched and developed plan with quantifiable objectives and measurement systems？（3）How can an organization change their plan？ （4）What are the essential elements that every marketing plan should have？老师给出20分钟时间，让各组学生集中进行讨论，回答问题演示。在学生演示后，教师对学生的表现最后进行评价，并对学生关于Marketing Plan理解不透彻的地方进行适当的讲解，课后，老师还可以鼓励学生通过图书馆、多媒体、网络等途径搜索相关信息，研究最佳的营销计划。

分析：建构主义理论认为，在一个好的学习环境中，如果学生对所建构和创造的知识有一定的决定权，他们会更乐于亲身参与到学习活动中去。我们在商务英语教学实践中，让学生课内外享有很大的自主权，指导并帮助他们主动思考、认知和创新。每个学生都有足够的时间进行操练。建构主义理论指导下的商务英语教学扩充了课堂学习内容，丰富了学生的学习手段，提高了学生的协作能力和实践能力，增强了学生的商务英语学习兴趣和信心。

3.搭建桥梁。老师提出问题的过程也是搭建桥梁的过程，所以教师应当发挥“导向”的重要作用，努力地调动学生的积极性，很好地发挥教学组织者的作用。无论是在学习上还是在其他方面让学生有据可依、有理可循，要合适地进行褒奖，去启发、去鼓励学生，帮助他们发现问题，进行“问题解决”。教师要有能力从具体的范式中揭示隐藏在其背后的思想方法，变具体为抽象，再变抽象为可知、可学、可用。

分析：建构主义的教学观认为，要努力创造一种学习环境，在这一环境中，学习者能积极主动地建构他们自己的知识。积极学习是指学习者主动与周围沟通从而获得自己对事物的见解时所采取的学习方式。建构主义认为，如果让学习者积极建立自己的知识结构，以这种方式建立的新知识结构不仅不易退化，并且能给学生以主动学习的机会，培养他们的创造思维能力，并主张学习者在新知识的学习过程中结合个人先前的经历加深对事物的理解；教师的职责是促使学生在“学”的过程中，新旧知识的有机结合。

4.组织协作。学生被分成由4人组成的学习小组，对上面所提出的问题进行讨论。学生的学习兴趣得到了充分地调动，思维能力得到了很好地激发，智慧可以被整个班集体所共享，即整个学习群体共同完成对所学知识的意义构建。

分析：把“协作学习”引入课堂教学.建构主义强调“协作”，要求组织学生协作学习。在教学过程中，教师起组织者、指导者、帮助者和促进者的作用。在建构主义理论指导下的商务英语课堂中，学生在老师的组织和引导下进行讨论和交流。通过小组讨论、合作解决问题，在这期间，学生经历了讨论、质疑、探索、思考和判断等思维活动和从知识汲取到思维能力培养的过程，优化了教学结构和效果。学习者借助教师、学习伙伴等人的帮助即通过人际间的协作，利用必要的学习资料，通过认知和意义建构的方式获得知识。

5.成果展示。学生以小组形式对讨论的结果做展示时，需要小组所有成员一起参加，共同配合完成对所提问题的口头汇报。其他小组成员在听取的过程中如有疑问或持不同意见可以随时向该小组进行提问，该协作小组成员共同合作完成对其他小组成员所提问题的解答。通过全班集体交流，学生同时也扩大了知识面。

分析：建构主义理论认为，在一个好的学习环境中，如果学生对所建构和创造的知识有一定的决定权，他们会更乐于亲身参与到学习活动中去。我们在商务英语教学实践中，让学生课内享有很大的自主权，指导并帮助他们主动思考、认知和创新。每个学生都有足够的时间进行操练。建构主义理论指导下的商务英语教学扩充了课堂学习内容，丰富了学生的学习手段，提高了学生的协作能力和实践能力，增强了学生的商务英语学习兴趣和信心。

6.反思过程。学生成果展示结束后，开始进入评价阶段。首先是小组自评，然后小组间互评，最后由老师对所需掌握的知识及整个“话题讨论”进行总结和评价，老师还可以采用专题研究报告、小论文的方式，将其布置成课后作业，让学生对所学知识达到融会贯通。

分析：建构主义理论认为教学的目的在于，不仅让学生认识世界，而且培养学生透过事物的现象把握本质的能力。而要做到这一点，就要求具有辩证法的思想，就要培养学生的原认知能力，使之视学习为自觉的意识和自觉的行动，这才是教育的基本目标。反思的过程也是培养学生不断解剖自己，认清自己的特点、能力、兴趣，制订学习计划，选择学习策略，指导学生检查分析自己的学习过程，形成自我调控、自我管理和自我修正的能力。

三、结语

面对信息化时代飞速发展的要求，我国的商务英语教学工作，也要跟上时代的步伐，积极地将建构主义学习设计六要素引入到商务英语教学中去，把商务英语教学的重点放在以培养学生为中心，重视学生对知识的主动探索、主动发现和对所学知识意义的主动建构上。这样才能使我们培养出来学生更能与市场需求相衔接。

参考文献：

[1]Ausubel，D.P.Educational Psychology： A Cognitive View[M].New York：Holt，Rinehart&Winston，1986.

[2]Bruner，J.S.The Process of Education[M].Cambridge MA：Harvard University Press，1960.

[3]Vygotsky，L.S.Thought and Language[M].Cambridge：MIT Press，1986.

作者：程亚玲