企业管理变革市场营销论文

摘要对于企业而言，为了获得更多经济效益，需要实现产品销售。在此前提下，一方面需要提高企业员工营销水平与管理能力，另一方面保证市场营销管理效果。企业也需要更新自身的营销管理理念，强调开拓市场，不断拓宽企业的规模，保障企业发展战略目标的全面实现，进而表明市场营销管理对企业起着关键影响。下面是小编为大家整理的《企业管理变革市场营销论文(精选3篇)》，仅供参考，大家一起来看看吧。

企业管理变革市场营销论文 篇1：

管理的新内涵

新技术带给人们各种体验和无尽的可能，但是同时也使得管理面对许多未知，也正是因为这样，管理者如果仅仅是以传统的方式来进行管理，会发现很多情况并不能够解决，更加严重的是标准的管理职能，不能够概括全新的情况，计划、组织、领导、控制由亨利·法约尔为代表的管理职能理论也只能够解决层级结构的组织，当组织变得越来越网络化，信息越来越复杂化、价值越来越多元化的时候，如何管理成了一个全新的话题。

近来常常会遇到企业管理者询问，如何进行管理变革，这就需要企业管理者明确理解管理的新内涵，倘若无法理解管理内涵的变化，就无法进行管理变革。而管理的新内涵所不同于传统的管理内涵则在于它不再仅仅从职能的角度来诠释管理，而是从管理的本质的角度来诠释管理，而且最为重要的是必须基于未来看待管理。

变革是管理的本质之一

在讨论企业变革的各种研究材料中，可以发现30年前，跻身于财富100强的企业有三分之一被淘汰出局。同样是巨型企业，为什么有的企业能够长久不衰，有的企业却困难重重，这其中的一个重要原因是企业创造适应变革的管理机制。德勤国际集团首席执行官JimCopeland说：“面对未来，我们唯一能确定的是：未来是不确定的。”即，企业面对的一切都将是变化的，加上21世纪在网络科技和知识管理为特征的新经济下，变革管理成为企业管理中最重要的方面。

变革管理带来新技术、新技能的同时也带来管理制度的变化。制度实际上是政策的产物（不同的政策会产生不同的制度），政策是政治的产物，政治又是利益的产物，所以说变革管理事实上也是如何管理利益的再分配。马基雅维里在《君主论》中提出：世界上没有比推动变革更难的事件。因为多数当权者一般会担心自己的利益受损，对于变革一开始就持否定态度；另一方面员工由于不清楚变革后自己是否获得利益，也不会对变革给予十分的支持，这就导致变革管理很难被推动。变革管理的难点和目标在于平衡好变革与发展和稳定的关系，对于企业首先要确保变革逻辑正确。

变革最大的逻辑性就是变革要以发展为目的。如果变革本身只是个零和游戏，不产生增值，那么变革就难以获得足够的支持。逻辑性体现在变革要有长期目标、短期目标、合理的策略、较为详尽的计划和时间表、数据支持、具体的制度支持等。但变革具有逻辑性只是确保变革能成功的一小部分，因为它只解决了变革与发展的关系问题。要想解决变革与稳定的关系问题，从政治的角度看待企业是非常关键的。变革毫无疑问会导致企业内部不同员工群体的权力利益的再分配。即使变革从总量上会增加整个企业的价值，如果在此过程中某一部分人反而会丧失一些权力利益，或者只是相对少地增加了权力利益，那么变革也会受到顽强的阻力。从社会文化这第三角度来看待变革是确保可持续性发展的重要因素。重大变革不是以企业业绩在短期内达到预期水平为终结的。只有当企业内员工及与外部相关的人员（如股东、投资者、社区等）都充分地从思想上理解了此变革并在行为上给予支持时，变革的成果才可以长期维系。

知识是管理的本质之一

基于未来的企业管理的另一重要因素是知识管理。我们发现科技在企业的应用领域逐步盛行的今天，知识比以往任何时候都更廉价、更迅速地传播和繁衍，这就意味着一旦竞争对手获得了相同的知识，企业自身的优势很快就会丧失殆尽。为了使竞争优势能够持久，管理者还必须管理知识资源。企业的知识管理应当形成获取知识，和把知识应用融合于组织中的能力，知识管理不仅仅是纯技术方面的知识，而且还包括技术与整个组织（如生产、财务、市场营销等）的兼容能力。

从有效知识管理的角度来看，获取知识和运用知识是相辅相成的。有人说过：一旦公司获得了知识和产品制造的技能，下一步便是要把它化为有形资产，对其进行开发，从而获得“基本产品”。基本产品的开发是公司管理中最为重要的活动之一。事实上，如果能在基本产品市场上占据领先地位，就可以长期地对最终产品市场中的制造标准及其演变加以控制。“知识运用”阶段则是由战略性经营单位通过生产和提供最终产品与服务而得到实施的。在这个阶段，主要可以采取四个战略使竞争优势维持更长时间：增值战略、锁定战略、先占战略和封锁战略。前两项战略用于吸引客户、并长期留住客户；而后两项战略则是用于维持竞争优势。总体目标是要使公司的技术标准得到改变和提高，防止竞争对手进入市场或者至少使他们觉得进入这个市场并没有什么吸引力。

“所谓战略性方法要求具有丰富技术知识的高级经理人和企业首席技术官共同参与制定战略。”汉斯·丹尼尔迈尔在《未来公司》里这样总结，知识决策要由最高管理层这一级别作出，知识本身应视作战略性变量而非生产性变量。对知识管理实施“战略性方法”在吸收传统的对知识拥有人员的控制式方法的同时，更多地强调把知识列为公司战略的一个重要组成部分。知识管理的作用在此凸显：它构成了一种综合协调各方力量、捕捉重大机遇的新型战略性方法，整个组织依靠这一方法得以创造知识一体化的格局，其有力之处在于，可以正确地应对技术开发过程中的不确定性，并能够在有关机构、企业和个人之间合理地分配所有权和生产责任。

所以管理的新内涵就是变革管理和知识管理，如果管理者没有转变思维来认识管理的新内涵，就会使得企业一直流连于传统的对于管理的评判和习惯当中，但是如果这样，相对于一个不断变化的环境来说，管理一定是无法跟得上环境，从而导致管理本是桎梏人们的能力和创造性的发挥，这是非常令人担心的事情。

作者：陈春花

企业管理变革市场营销论文 篇2：

企业管理中的市场营销管理研究

摘  要  对于企业而言，为了获得更多经济效益，需要实现产品销售。在此前提下，一方面需要提高企业员工营销水平与管理能力，另一方面保证市场营销管理效果。企业也需要更新自身的营销管理理念，强调开拓市场，不断拓宽企业的规模，保障企业发展战略目标的全面实现，进而表明市场营销管理对企业起着关键影响。本文探究了企业管理中的市场营销管理，为有关研究提供参考。

关键词  企业管理  市场营销  管理措施

在当今社会中，现代化企业为了提高自身的市场竞争力，需要加强自身的经营管理。企业在之前管理的时候，主要将生产作业放在关键位置上，由于市场条件的改变，企业需要创新自身的管理理念与思路，树立新型市场营销观念。只有这样，才可以为企业开拓更加广阔的市场空间，创造更多的价值，保障企业发展战略目标的实现，推动企业的可持续发展。

一、企业管理中的市场营销管理作用

在现阶段的企业具体管理活动中，市场营销在其中占据着至关重要的位置，其作用十分关键。不管是如何制定营销措施和方案，其着手点是推动企业可持续发展，保障战略目标的全面实现。在过去的企业管理工作当中，过于强调生产作业，导致其存有忽视市场营销工作的现象，造成企业的市场营销质量和成效难以被保障，导致企业难以在市场中占据重要份额，最终对企业的实际价值与经济效益起到不良影响。长此以往，非常容易导致企业在愈演愈烈的市场竞争中遭遇淘汰，造成企业面临生存挑战与危机。市场营销存有明显的优势，其主要是面向市场，将市场当做是重要的导向，保障市场营销活动的顺利进行。由于企业需要保障经营目标的实现，在市场竞争活动中得以发展，需要依靠众多的消费群体。在消费群体青睐企业产品的时候，才会愿意去购买，进而表明企业在市场中的份额不断增加，其获得的经济效益增多，其属于企业可持续发展以及生存的关键。在市场营销的时候，要想拓宽产品营销范围，保障具体的营销额以及成交量。因此，企业要重视消费群体的实际需求，明确用户的实际情况，实现营销途径和渠道的合理调节，实现企业和市场的良好接轨，让企业更加适应市场改变情况。此时，企业应该立足在市场的前提下，提高自身的活力与实力，不只是研发出适合消费群体的产品以及服务等，也需要增强企业管理以及控制，获取更多的效益。经过科学合理的市场营销活动，让消费群体了解与掌握产品，激发出他们的兴趣和热情，之后将产品直接送至消费群体的手里面。

市场营销活动可以在消费群体与产品之间构建良好的关系，保障市场营销质量以及实际成效，获得更好的营销。消费群体为了掌握产品两点，在实际选择产品的时候，其意向会得到明显的提高，提高产品形象，保障其成交量的增加。企业在当前的市场竞争活动过程中展现出优势，创造许多价值和效益，其属于企业可持续发展的本质。因此，在企业管理的时候，应该做好市场营销工作，由于其会对企业全面发展起着重要影响。企业管理工作实际展开的时候，需要保障市场营销活动的进行，针对市场拥有十分灵敏的洞悉力，掌握市场实际需求情况。与此同时，也需要明确消费群体的采购以及心理等因素，将多个方面的原因整合起来，明确市场条件对企业经营管理工作起到的重要影响。之后根据企业实际情况，制定完善合理的发展战略目标，为市场营销活动的进行提供决策，保障预期市场营销目标的实现。市场营销能够保障产品过渡成价值，并且创造许多的效益，提高企业的发展水平，更好的适应市场需求，在将来发展的时候更加顺畅。

二、企业管理中市场营销管理存在的问题

（一）市场营销理念较为滞后

在企业管理工作展开的时候，其主要是将获取更多的效益当做是目的，市场主要是创造更多效益的重要载体。因此，企业在实际管理经营的时候，应该将市场当做是重要的导向，明确消费群体的实际需求情况，增强市场调查研究，制定科学合理的生产规划，将具体的对策落实在实处，保障资源内容的合理优化，保障生产活动的顺利展开，保障企业市场营销的可靠性以及高效性。之前我国处在计划经济时代，当前的企业依然被此方面所影响，需要先生产作业，之后展开市场营销活动。经过此方式方法，其存有的不足与问题主要是产品难以和消费群体的实际需求相满足。如若需求减少，产品数量增加，会造成供过于求。这样会导致企业产品难以售卖出去，导致经济方面的损失，甚至会造成企业经营管理十分困难。在此以外，企业要想销售出更多的产品，经常会使用大甩卖的方式方法，实现亏损销售，没有对客户群体的财务实际情况进行审核，在产品销售以后，很难回收相应的货款，导致企业出现坏账现象，这对企业发展不利。

（二）专业市场营销人才比较少

市场营销活动十分复杂，应该量多个方面的因素考虑其中。因此，企业需要将市场当做是关键，根据市场营销的具体需求，保障多样性活动的顺利展开。提升市场营销活动的针对性与高效性，将产品优势展现出来，进而吸引更多的消费群体，让这些人员对企业产品拥有兴趣，与消费群体的实际需求相满足，和同类型的产品进行对比分析，将其优势作用体现出来。为了保障此方面目标的实现，需要提升企业的市场营销水平，关注与重视市场，提升其洞察力，明确消费群体的心理需求。依照上面的情况分析表明，企业为了展开市场营销，应该提升相关人员的技能和素质。只有这样，才可以和市场发展需求相满足。然而，依照现阶段的企业市场营销状况进行研究分析，其成效并不理想，主要是优秀人才匮乏。多数企业的市场营销工作是销售人员展开的，没有依照市场的具体情况制定相应的营销方案与对策，导致市场营销所具备的价值作用难以展现出来。

（三）市场营销目标不明确

企业要想提升自身的整体实力，应该保障市场营销活动的可靠性，保障企业在具体发展的时候创造效益，提升企业的信誉水平。因此，企业应该确定具体的市场营销目标，针对企业全面发展而言十分重要。依照当前的具体情况分析，某些企业在市场营销的时候，其目标并不确定，难以推動企业的整体发展。

三、企业管理中的市场营销管理措施探究

（一）树立新型市场营销观念

随着信息化时代的到来，先进的信息技术不断发展，此技术的发展对企业经营管理起着重要影响。在企业产品销售的时候，先进技术的广泛应用，将绿色营销落实在实处。在这样的情况下，众多的电商平台不断崛起，实现了消费方式方法的有效转变。但是企业依然使用过去的营销理念，难以更好的适应市场改变情况。因此，企业需要保障市场营销的时代性，树立新型理念，实现营销方式方法的创新与变革，有效提高企业运营效果。当前，企业需要健全内部结构，不只是增强电商平台的构建，也应该成立专门的市场营销部门，聘请专门的优秀人才。与此同时，也需要设置专门的售后部门，增强这些部门的良好联系，针对市场信息进行分享。在这样的现象下，电商部门需要经过网络渠道收集有关数据信息，构建专门的数据信息库，探究与分析消费群体的实际需求，对企业产品功能展开预测作业，明确消费群体的实际行为，将具体的措施和方式方法落实在实处。增强营销部门与创意部门之间的良好协作，制定相应的营销方案，有效减少其成本支出，提升企业的营销能力。经过这样的营销活动，吸引更多的消费群体，将企业产品的独特之处展现出来。

（二）构建一支高素养的市场营销队伍

在企业发展的时候，为了保障市场营销活动实现良好的成效，应该构建一支高素养的优秀营销团队，提升该团队人员的整体能力。在此现象下，管理层人员应该强调对营销人才的培育，邀请专门的人员针对工作人员展开培训，让这些人员拥有对外进修培训的机会，增强招聘科学性与合理性，提升企业市场营销人才的薪酬待遇情况，营造轻松和谐的工作氛围与环境，将营销工作人员的主动性以及自觉性激发出来，让所有人员为企业市场营销措施和方案的制定提供参考，将集体的智慧发挥出来。提升营销人员的职业素养以及道德素养，实现市场营销理念的全面更新，关联市场与经济等方面的知识点，提升有关人员的服务认知和意识。

（三）明确企业市场营销管理的目标

在当前的企业发展当中，保障市场营销管理活动的展开十分重要。此时，企业应该明确具体的目标，有关人员要掌握市场条件与环境。为了保障企业市场营销质量的提高，营销人员需要投入到具体的工作当中，创造更多的价值，在营销活动当中取得更多的成就感。也就是说，在企业具体发展的时候，应该确定具体的目标，推动企业的可持续发展，保障市场营销活动的顺利进行。

四、结束语

总而言之，在当前激烈的市场竞争背景下，企业要想提升自身的整体实力，需要保障市场营销工作的顺利展开。然而，在当前的企业时候仓营销过程当中依然存有许多的问题，对企业的可持续发展起着不良影响。所以企业为了提高自身的综合水平，需要采取高效的对策进行处理与解决，保障企业市场营销成效，推动企业的整体发展。

参考文献：

[1]陆娟丽.企业管理中的市场营销管理研究[J].现代商业，2020（16）：9-10.

[2]张慧.小微企业市场营销管理中的问题及对策[J].管理观察，2020（05）：19-20.

[3]李倩.企业管理中的市场营销管理研究[J].现代营销（经营版），2019（11）：124.

[4]于静.企业市场营销管理中出现的问题及对策[J].营销界，2019（07）：33-34.

马飞  博格思众（常州）空调系統有限公司

作者：马飞

企业管理变革市场营销论文 篇3：

大数据环境下企业管理模式创新研究

摘要：现代企业管理模式的变革需要顺应时代的发展，传统的管理模式在当今的大数据环境下已经摇摇欲坠，尤其是在市场激烈竞争的前提下，现代企业管理要以数据资源为基础，通过数据分析、深度挖掘为企业发展提供更广阔的空间。文章分析了大数据对企业模式的影响，并针对目前环境，从几个方面提出企业管理模式变革方案。

关键词：大数据环境；企业管理模式；创新研究

当前，数据在我国很多企业的生产经营过程中都发挥着非常重要的作用。在这种形势下，企业的管理方法也面临着巨大的挑战，传统的数据采集方法和工具已经无法满足当前企业的需要，大规模数据需要更加有效的工具和处理方法。当前，我国企业的信息管理应该把握住大数据环境下的机遇和挑战，根据实际需求进行创新和改革。

一、企业传统管理模式所面临的实际问题

（一）企业经营者并未注重数据蕴含的商业价值

大数据环境下，众多业务的开展因为数据流的大幅度融合变得更有条理性，也更有效率感，然而大数据无法真正普及的同时，许多企业经营者会始终将目光放于传统管理模式中，对于适应大数据时代的建设重点并未展开更有效果的研究，将大数据等同于企业的信息化。于是，从表面上看，企业已经通过建立有效的渠道实现了大量必要数据的获取，但是对于数据深度利用和开发完全还处于低级阶段，没有有效利用企业的微观数据。例如在日常企业的运行中企业经营者往往看重企业财务报表等一系列宏观数据，而忽视了其他细微数据，从而降低了发现企业问题的可能性。

（二）缺少具备数据分析处理的专业人才

大数据时代下，各种数据的交汇必然需要使用更为专业的分析处理理念和手段完成对有效数据的应用。随着大数据的不断加强，企业管理方面的数据处理与分析将不再是首席信息官的任务，更加体现了团队建设的魅力。大数据强调整合资源，分别将首席信息官对信息技术的理解、首席营销官对信息交流互换的规律与途径的掌控、首席运营官对信息数据的筛选和判断等各方面能力加以集合优化。从而创造出大数据时代下的数据处理分析能力，这些能力将超越信息化、市场营销、企业运营管理的范畴，因此对于人才的需求缺口很大。而且大多数企业不能正视这样的实际问题，对于相应的机制建设不再提出看法。

二、大数据推动企业管理模式变革

（一）变革管理理念

传统的企业封闭式管理模式已经不能应对瞬息万变的全球化经济，现代企业在大数据时代下要对自身的运营管理模式进行深度改革，在管理上紧跟时代的步伐，通过数据反映管理问题，根据数据信息转变管理模式。实际上，基于大数据的新型企业管理理念正在迅速发展，这种新理念也将为企业带来新的、更高的商业价值。现代企业应从注重微观层面转向宏观层面，从以产品为中心的传统管理模式转向基于服务的、能够与其他元素和谐共处的新型管理模式。这种管理模式不但能够提升企业对客户增值服务的附加值，而且由于它是以数据为基础的管理模式，因此更加合理科学化，也更客观，它既迎合了大数据的时代特点，又增强了企业竞争力，提高了企业管理效率。

（二）变革数据管理

数据是企业的重要资产，掌握了数据就如同站在巅峰，它将促进企业转型，使企业获取更多的商机，在竞争过程中能够脱颖而出。大数据时代的海量数据已经不单纯是传统的结构化数据，更多的是包括图片、音像等非结构化数据。而有数据显示，目前大部分企业的数据处理还只是针对于结构化数据，对半结构化、非结构化数据的处理能力微乎其微。企业处于数据激增的环境中，需要具有快速、及时处理大量数据的能力，尤其是对半结构化、非结构化数据的处理能力有待进一步提高。企业需要将来自内、外部的數据进行抽取，打破原来的系统壁垒，把来源不同的数据资料进行全面整合，对其所拥有的各类数据进行更深入、全面的数据挖掘。大量的数据信息在被企业使用并为企业创造更多利益的同时，也对企业的数据安全保障系统提出了更高的要求。从政策上，要通过相关法规文件来保障机密数据及个人隐私不被外泄；从技术上，要通过物理隔离实现数据隔离，通过信息加密及增设多级登陆密码等方式来保障数据的安全性。

（三）变革决策观念

大数据环境下以数据体系的发展为基础，通过数据分析帮助企业进行决策，在决策过程中，不仅需要数据的客观性，也需要人的主观决策，单纯的主观决策无法应对复杂的市场环境，同样，单纯的数据决策也会造成偏离实际。大数据环境下，产业边界也变得越来越不清晰，因此使决策更加复杂，决策的时效性要求更高，决策知识分布更加广泛，因而在大数据背景下，企业决策应更注重以公众为主体，而不再是决策者的“一家之言”。

三、结语

大数据时代已经到来，并将保持相当长的发展时间，带给了企业极大的挑战与机遇，在发展中数据资源的争夺必不可少。对此，企业必须正视，借助大数据的信息优势，获得更大的发展前景。

参考文献：

[1]马琳.浅析大数据时代下的企业管理模式创新[J].天津职业院校联合学报，2014，11：80-82+107.

[2]伍锐.大数据时代下企业管理模式的创新[J].中小企业管理与科技（中旬刊），2015，06：3.

[3]丁蕊.大数据环境下的企业管理模式变革[J].商场现代化，2015，12：107-108.

[4]张维伟.大数据时代下企业经营管理模式创新[J].中国乡镇企业会计，2014，04：163-164.

作者：朱春健 张丽