企业管理变革市场营销论文提纲

论文题目：新形势下国内实验室仪器市场营销策略研究 ——以A公司为例

摘要：2008年全球金融危机以来,国际经济呈现出低迷的态势,随着经济全球化的发展,中国经济在全球金融动荡的大背景下也难以独善其身。实验室仪器行业作为仪器仪表行业的一个重要分支,在中国经济增长减速和增长方式转变的前提下,如何调整自身的市场营销策略显得至关重要。另外,经济和社会发展带来细分市场的变化,企业管理软件的广泛运用以及企事业单位对仪器采购流程的优化,诸如食品、药品行业法规的变化等因素都直接影响着实验室仪器生产厂商的市场营销策略。本文的目的是以A公司为例,通过分析A公司实验室仪器在新形势下市场营销策略的变化,来深入讨论新形势赋予实验室仪器行业的机遇与挑战,努力为实验室仪器生产厂商提供仪器市场营销策略新的视角。论文的核心内容主要包括4个部分,第一部分主要概述我国实验室仪器行业基本情况以及行业出现的新的特点,分析实验室仪器消费者的行为习惯以及采购流程;第二部分分析A公司目前所处的外部经营环境,利用SWOT分析方法提炼出A公司目前面临的机遇和威胁;第三部分是在前两部分分析的基础之上,运用市场营销策略,深入分析了 A公司在市场策略选择和销售策略上需要做出如何的变化才能充分应对新形势的挑战;最后,讨论A公司实验室仪器市场营销策略实施和控制的关键点,为整个市场营销策略的成功实施保驾护航。A公司在新形势下做出的市场营销策略变革取得了丰硕的成果,作为全球实验室仪器行业的领军企业之一,A公司的营销策略变革是A公司企业增长模型的核心内容。营销策略的变革对A公司实验室仪器业务的增长有多方面的促进作用,同样也适用于或者部分适用于行业内其它企业,值得相关企业参考和借鉴。

关键词：实验室仪器;新形势;市场策略;销售策略

学科专业：工商管理（MBA）（专业学位）

摘要

abstract

第1章 前言

1.1 研究的背景、目的和意义

1.1.1 研究的背景

1.1.2 研究目的和意义

1.2 研究的方法和内容

1.2.1 研究的方法

1.2.2 研究的主要内容

第2章 理论与文献综述

2.1 理论综述

2.1.1 市场营销理论

2.1.2 PEST分析方法

2.1.3 SWOT分析

2.1.4 市场细分理论

2.2 实验室仪器市场营销研究现状

第3章 新形势下实验室仪器行业分析

3.1 实验室仪器行业市场概述

3.2 客户消费行为分析

3.2.1 实验室仪器采购流程分析

3.2.2 实验室仪器采购方式分析

3.2.3 实验室仪器采购方式新变化

3.3 实验室仪器销售方式分析

3.4 实验室仪器行业发展的新方向

3.4.1 细分市场层出不穷

3.4.2 互联网营销

3.4.3 实验室仪器应用领域法规变化

第4章 A公司经营环境分析和SWOT分析

4.1 A公司简介

4.2 A公司外部经营环境分析

4.2.1 政治因素(Political Factors)

4.2.2 经济因素(Economic Factors)

4.2.3 社会文化因素(Sociocultural Factors)

4.2.4 技术因素(Technological Factors)

4.2.5 不确定性因素

4.3 A公司SWOT分析

4.3.1 内部优势分析

4.3.2 内部劣势分析

4.3.3 外部机遇分析

4.3.4 外部威胁分析

4.4 A公司市场营销面临的困境分析

第5章 A公司实验室仪器市场营销策略

5.1 营销流程管理

5.2 营销组织变革

5.3 市场策略

5.3.1 目标市场策略选择

5.3.2 细分市场渗透

5.4 销售策略

5.4.1 渠道销售策略

5.4.2 直销策略

5.4.3 网络营销策略

5.4.4 服务营销策略

5.4.5 交叉销售策略

5.4.6 精准营销策略

5.4.7 促销策略

5.4.8 客户体验营销策略

第6章 A公司实验室仪器市场营销策略的实施与控制

6.1 建立基于细分市场渗透的项目协调机制

6.2 经销商管理部门的建设

6.3 员工执行力的考核和建设

6.4 直分销冲突协调机制

第7章 结论与展望

7.1 结论

7.2 本文的不足与展望

参考文献

致谢

附件