企业的市场营销战略论文

2022-04-21

企业的市场营销战略论文篇1：

论中小企业的市场营销战略

[摘要] 中小企业具有规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势,但存在着技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏等重要缺陷。根据自身的特点应扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略, 第一，选择较分散的目标市场。对中小企业的生存发展至关重要；第二，选择产品生产周期相对较短、更新速度快、顾客需求地域性较强的目标市场。运用正确的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略增强企业的竞争能力。

[关键词] 目标市场产品策略价格策略促销策略渠道策略

自机器大工业在世界上出现以来,每年有大量的中小企业诞生，又有很多中小企业破产。在历经各种挫折与困难之后仍能坚持下来，很多中小企业继续成长和走向成熟，不少企業已经发展成为大企业、大公司。据有关资料显示,从20世纪70年代至今,无论在发达国家还是在发展中国家,中小企业占现有企业总数的比例普遍都达到90%以上,甚至在“大企业王国”之称的美国已超过了95%以上。中小企业在中国的经济发展过程中也是功不可没的，中小企业比大企业单位资金安置劳动人数要高，有的要高出一倍，正因为如此，在前10年中国的工业化进程中没有出现严重的社会就业问题。中小企业之所以能在激烈竞争中获得生存和发展,究其原因,除了外部提供的有利条件之外,主要还有赖于自身的特殊性及其相应优势。

中小企业除具有规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势,但还存在着技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏等重要缺陷。面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战,中小企业能否立足内外环境、结合其组织特点、扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略,对中小企业的生存发展至关重要。

一、中小企业的目标市场选择战略

将组成市场的不同群体找出来，然后为市场的某一特定群体开发产品，这一特定群体就被称这为“目标市场”。要取得商业上的成功，企业就必须确定它们服务的目标市场。

1.中小企业目标市场选择的重要性

三国时期，刘备初起之时力量薄弱，当时天下诸侯割据，群雄纷争，势力比较大的则北有曹操南有孙权，而刘备审时度势，选取蜀中为据点，终成三分天下之势。其中刘备旗下将相的鼎力相助功不可没，但刘备在最初以蜀中为根据地，同时大肆宣扬自己是皇室宗亲，标榜自己乃仁义之士的种种举措则为这个局面展开了很好的头。

用市场营销学的观点来看，这里就有个目标市场选择的问题。我们常说的目标市场一般包括三个要素：目标地域、目标人群、目标需求。而刘备则正是在正确分析竞争者和消费者的基础上，选定了正确的目标地域——被曹操与孙权忽略的蜀中，锁定了正确的目标人群，并迎合了他们的目标需求——蜀中百姓渴望安定、尊崇仁君，从而为其日后市场地位的奠定打下了良好的基础。

2.中小企业的目标市场的选择

根据中小企业的发展特点，其可以选择的目标市场应具有以下几个特点：第一，选择较分散的目标市场。分散的目标市场，顾客对商品的需求是小数量、多样化,而且售后服务要求较高、交货速度要快。大企业生产时一般以产生规模经济的市场规模为主，它难以适应小数量、多样化的要求。小企业可发挥自己灵活性的优势，抓住这些发散的目标市场。第二，选择产品生产周期相对较短、更新速度快、顾客需求地域性较强的目标市场。同样，这些目标市场是大企业进行规模生产所无暇顾及的，同样大企业选择这部分目标市场时，付出的成本较高，远不及小企业有优势。

二、中小企业市场营销战略的选择

中小企业要在激烈的市场竞争征地一席之地，除了要有正确的目标市场选择，还要在产品策略、价格策略、销售渠道的选择等方面增强企业的竞争能力。

1.运用正确的产品策略，增强企业的竞争能力

当前竞争激烈的国际市场环境中，企业为了生存必须满足消费者对新产品或改良产品的源源不断的需求。这就要求企业要不断的开发新产品。而开发新产品需要有雄厚的资金和先进的技术支持，中小企业远远无法与大企业抗衡。在这方面，中小企业可借鉴香港的企业的明智选择。香港的企业，一般规模都不大，以中小企业居多，缺乏独立研制产品的条件。他们的产品策略主要是紧跟国际市场潮流，充分利用国际上的最新技术，研制仿制产品。

2.选择正确的销售渠道，增强企业的竞争能力

在目前的经济环境与制度下，绝大多数国际企业都未能将产品直接售于消费者，在他们与消费者之间存在着一些中间媒介，这些媒介各自起着不同的作用。有些中间媒介如批发商、零售商，在取得产品合法所有权之后，再转售出去；另外如经纪人，企业代表，销售代理人，负责寻找顾客，代表企业与人洽商，但他们并没有取得产品所有权。

3.采取适当的价格策略，增强企业的竞争能力

国际企业常用的产品价格策略有：产品寿命周期各阶段的产品价格策略、产品线定价策略、差别定价策略等。而对于中小企业一般采用低价法策略，满足顾客追求物美价廉的的动机，赢得市场优势。香港的产品常以物美价廉的姿态出现在国际市场上，这归功于香港的中小企业的价格策略，他们以微利低价全力推出新产品，争取以最快的速度进入市场，进而占领市场。由此可见，成功的价格策略，是中小企业营销成功的又一关键因素。

4.选择正确的促销策略，增强企业的竞争能力

产品的促销就是人们通过一些有意识的活动手段和媒介等来宣传、介绍产品，激发消费者的购买欲望，达到销售的目的。促销活动主要有广告、人员推销、公共关系、营业推广等方式。中小企业要通过一系列的宣传促销活动，将其获得的竞争优势准确地传播给消费者，并得到目标顾客的认同理解。但中小企业由于受资金的限制，在促销方式的选择上，应注重区域广告和公共关系的方式，或直接让利，把促销交给有实力的经销商。

总之，在激烈的市场竞争环境中，中小企业实施市场营销战略计划时要充分发挥自己的优势，扬长避短，善于找先机和制度创新，发挥先行优势，并扬“船小好调头”之长，打主动战。

参考文献:

[1]周朝琦:《企业创新经营战略》[M].北京:经济管理出版社，2001.3

[2]《中小企业简报》2008第11期（总第458期）

作者：张亚平　郄亚兰

企业的市场营销战略论文篇2：

互联网时代下的企业市场营销战略

（辽宁工业大学辽宁锦州 121000）

摘要：新世纪之后，我国的互联网行业得到快速发展，并逐渐与其他领域相融，成为推动其他领域发展的关键，而在經济领域，其对企业的市场营销战略，也产生了重要的影响，下文中，笔者将对互联网下，企业的市场营销战略问题，提出几点个人建议，望对加速互联网背景下的企业发展，有些许帮助。

关键词：市场营销;互联网;企业;影响

引言

互联网及其相关技术的不断完善，对传统的市场营销产生了强大的冲击，同时，也给予了企业市场营销发展的新机遇。以互联网技术为核心的各类APP、电商网站纷纷崛起，成为线上销售的主力军。这种新的模式，不仅降低了企业的运营成本，而且方便了消费者，给予消费者更为广阔的购物消费空间。对互联网时代下的企业市场营销策略进行探究，将对企业发展具有重要意义。

一、互联网时代企业线上销售的特征

1、传播内容丰富

互联网时代的来临，让企业市场营销过程中的宣传工作更为便捷，且效果良好，传统的销售模式中，宣传主要以户外广告为主，其内容也是以静态的图形、文字为主。而在互联网背景下，其产品宣传不仅包含图形、文字，还可通过视频、声音等形式进行产品信息的传递，且内容丰富，与此同时，这种宣传模式，还具备筛选功能，可以更好额帮助顾客查询符合自身需求的产品，因此，以互联网技术为核心的宣传模式，更适于当前快节奏的生活模式。

2、信息接收群体广

随着网络化的普及，越来越多的群众开始使用手机、电脑等电子设备接收信息，了解信息。因此，在客户群体众多的社交平台上，通过新媒体发布宣传信息，要比传统媒体宣传效果更好。同时，通过新媒体发布信息也能让信息接收者在任何时间，任何地点准确收到信息。能有效地提高消费者的购买欲望，从而提高企业的市场竞争力。

3、信息传播方式全面

社会在高速发展，互联网也在不断革新，依托互联网技术而产生的线上宣传、销售模式，也在不断发展，其信息传播方式正不断扩大。在新的环境下，企业不仅可以通过户外广告进行产品宣传，同时，也可以通过传统的四大媒体进行宣传，当然，由于互联网覆盖率的增强，企业也可采用APP、网络平台推广等形式进行产品宣传，进而提升产品的知名度，为企业产品热售，打下坚实基础。

二、互联网对企业市场营销的影响

1、积极影响

互联网的迅速崛起，用户的激增，给予了企业发展的新动力。在互联网背景下，企业的网络销售之路正式开启，大型企业可凭借自身原有的市场影响力，自身建立电商平台或APP，进行产品的线上宣传与销售，而小型企业则可以通过与大型企业或互联网平台合作，宣传并销售产品，实现市场销售额的提升。

2、消极影响

互联网环境下，企业产品的真伪辨识度相对较低，主要依托网络图片、视频，进行真伪的区分，极易导致一些滥竽充数情况的出现。另外，行业竞争也变得更加激烈，若不进行大量的网络宣传，其产品知名度则会下降，导致消费者可能无法看到自身产品。还有，互联网销售模式，更加便捷、且跨越时空限制，对传统的实体销售产生强烈冲击，导致实体销售额出现下降趋势。

三、互联网下企业营销存在的不足

现阶段，互联网行业正以高速姿态发展，与其相关行业也在不断进行革新，以紧跟互联网行业发展的步伐，但在企业产品的市场营销方面，一些中、小、微企业，仍然缺乏对互联网销售模式缺乏重视，且在管理方面存在一定不足，网络运营也缺乏科学性，最终导致一些企业的产品销售额无法稳定增长。

1、缺乏明确认知与准确定位

就目前情况而言，依托互联网各大平台进行企业产品销售，已成时代发展的趋势，从世界强企排名便可以看出，依托互联网销售的企业，其市值一直位居前列，且呈高速增长状态，但从国内的一些中、小、微企业情况来看，在借助互联网实现产品的线上销售方面，依然存在怠慢的状态，很多企业仍以实体销售为主，网络销售辅之，尚未完全拓开网络销售渠道，导致产品的销售额无法上升，这种情况的出现，主要是由于根深蒂固的传统销售思想所造成的，一些中、小、微企业，运营、资金、管理、人才、技术等，均存在一定的不足，进而导致缺乏对互联网销售模式的重视，另外，一些企业虽然正朝网络销售发展，但进展缓慢，且途径选择存在欠缺，导致产品信息的覆盖率、浏览量不足，影响企业产品的网络销售。

2、缺乏执行力且管理不到位

良好的企业执行力与企业营销管理，是企业市场营销的关键，无论是在实体销售模式，还是网络销售，都是如此。然而，从现阶段的企业市场营销来看，国内很多的中、小、微企业，依然没有对互联网销售给予足够的重视，很多的企业，之所以加入互联网销售模式中，主要是盲目的跟风，在网络市场维护与运营方面，缺乏较强的执行力，导致产品信息无法传递到顾客群体中，另外，在管理方面，企业管理者，缺乏管理经验，只一味的参考大型企业的管理方式，忽略思考所借鉴方式是否适合于当前自身企业现状，种种因素的出现，最终导致企业的网络销售进展缓慢。

3、互联网营销手段的运用缺乏系统性

实际上，正如我们在上文中提到的，移动互联网时代企业可以利用的营销媒介和手段层出不穷，但是由于企业对于移动互联网认识和定位不清晰，执行和管理不到位，使得企业对于移动互利网营销媒介和手段的运用缺乏必要的系统性。从理论上来讲，不同的移动互联网传播媒介和手段具有较大的差异，从而使其在营销内容和对象上具有互补性，如果能够系统地应用这些营销手段和媒介，就可以取得事半功倍的营销效果。但遗憾的是，企业仅仅是从技术应用的角度来思考移动互联网对于营销的影响，而没有站在战略的高度对于移动互联网市场营销进行系统的思考和顶层设计，更缺乏对于移动互联网营销方式和手段的创新，这导致企业营销难以充分适应移动互联网的时代背景，使其市场竞争力大大下降。

四、互联网时代下的企业营销策略建议

互联网与其他行业的相融，并成为推动其发展的重要力量，致使互聯网的影响力不断增强，而在企业的市场营销方面，也是如此，纵观近年我国电商行业发展现状，不难发现，依托互联网平台进行产品销售的企业，均在市场竞争中，取得了一席之地，而仍仅仅依靠传统模式销售的互联网企业，则销售业绩平平，因此，在下文中，笔者将针对当前市场情况，对企业的互联网营销策略，提出几点建议，具体如下：

1、改变传统市场营销策略

企业的良好发展需要领导者制定正确的市场营销战略组合。因此，为了顺应时代的变化，占领市场主流。各企业必须要加紧改变传统市场营销策略。目前，互联网时代下的企业宣传，在日常经济交往中也能起到很大的辅助作用，不仅让信息传播速度更快，还能让企业在最快最短的时间内到有效的经济支持。甚至，一些企业会通过互联网平台进行经济合作往来。此外，消费者的需求也可以通过网络平台向企业反应，还能大大减少企业的宣传成本、制造成本、人工成本等。只要抓住其主要优势，了解其劣势，择优避劣发展，就能在消费者导向型这一主要生产模式中，避免成本和市场竞争带来的价格冲击。

2、构建企业新媒体平台

目前越来越多的人开始使用手机、电脑等网络设施进行信息收集和获取信息。正是这种网络发展迅速的环境下，大量便民App出现在各大社交平台上，企业要在短时间内发展自己的产品，提高企业的市场竞争力，就必须构建自己的新媒体平台，设计良好的新媒体平台页面。并对自己的新媒体平台进行宣传。抓紧企业的主要竞争力，并对此进行新媒体平台设计创建，完善新媒体平台功能，提升企业的竞争优势。同时，这能让初次接触企业新媒体平台的顾客，迅速找到企业优于其他企业的方向。在此过程中，不仅能够扩大企业的发展范围，提升企业的市场竞争力，还能让顾客迅速了解到企业的市场营销战略，让企业笼络固定顾客。再加上智能手机的辅助，就能在更短的时间内拉近企业与消费者之间的距离。从而促进消费者购买。

3、抓紧新机遇，开拓创新市场营销战略模式

互联网下，企业市场销售出现了新的机遇。企业可将网络销售节约的运营成本，转移到产品的优惠力度方面，同时，可开展体验式消费，设定一周或半月内，无理由退款的体验式消费模式，让消费者体验到产品质量的同时，提升自身的产品销售量。再利用各大网络平台进行产品推广，增加产品知名度，进而实现企业销售额度的再提升。多种方式并行，推动互联网下的企业销售额攀升。

结束语

综上，互联网时代的来临，对于企业而言，既是机遇，也是挑战，而致力于未来，笔者认为，互联网销售模式，必然成为市场销售的主力军，因此，企业应顺应时代发展，借助互联网的力量，在有效规避市场竞争的同时，开拓新型市场营销战略，实现企业快速、健康发展。

参考文献

[1]赵翠竹.新媒体环境下企业的市场营销策略[J].卷宗，2020（10）

[2]王夏，蔡宝玉.“互联网+”时代企业市场营销优化策略探析[J].商业经济研究，2018（19）

作者简介：第一作者：董晓宇，出生日期：1996年2月12日，性别：女，籍贯：甘肃天水，专业：工商管理，院校：辽宁工业大学

第二作者：孙悦，出生日期：1999年5月27日，性别：女，籍贯：吉林辽源，专业：工商管理，院校：辽宁工业大学

作者：董晓宇孙悦

企业的市场营销战略论文篇3：

试论茶叶企业市场营销战略的创新及其对策

摘要：对我国这个生产茶叶的大国来讲，茶叶是对外经济往来贸易的主要产品。传统文明的发展也是茶业在传承中国文化让世界范围能够更多的了解中国。根据统计，从2016年的1月到8月间，我国的茶叶出口量就达到22万t，同比升涨了16%。近些年，茶叶在我国的销量不断上升，为了扩大茶叶的出口贸易，提升茶企业在市场发展中的竞争能力，茶叶企业就要研究创新的营销策略。因此，茶企业就要对茶叶在市场上的营销策略进行不断的创新。但是茶产品一直游离在农副产品与食品之间，在营销方面，茶企业还面临着诸多的问题，这也就影响了茶叶市场在国际发展的稳定性。本文就对茶叶企业市场营销的创新策略进行讨论，从茶叶的特征，市场发展情况进一步的对我国茶叶市场的市场营销策略进行分析，从而为提升我国产业市场健康发展提出有效的对策。

关键词：茶叶;企业;市场营销;创新策略

受到经济环境的影响，我国茶企业在发展过程中普遍面临着市场销售压力大的现象，并且随着互联网+营销模式在茶叶企业中的应用，也就使得企业在建立产品市场的过程中存在差异性和难度性。新时期，我们就有必要对茶企业在市场发展中的营销策略创新问题进行研究，根据管理学的发展战略有效的对茶企业的市场销售进行分析。目前根据其战略可知，时间维度大约在3～4年间，茶企业需要在这些时间内来改变自己的市场销售环境，并结合当前的信息技术所赋予的价值为茶企业要发展选择新的方向。另外，由于茶叶市场结构特征属于垄断竞争的市场结构，所以这也就使得茶企业发展的规模不会很大，茶企业之间的产品有较强的相似性，我国茶企业的规模在发展方面，市场竞争压力过大，差异性不强。在市场发展茶营销的过程时就要对茶的销售包装以及制茶技术进行创新，从而赋予茶叶与域内其他茶企业产品形成显著的差异性。因此茶叶在发展过程中不仅要将商品放在市场推广以及客户管理上，还要拓展销售的渠道，利用互联网+等方式来探索互联网模式下茶叶市场的营销管理模式，从而提升我国茶叶企业市场营销的健康发展。

一、茶叶市场的特性

茶叶作为我国发展的特殊商品，它具有普遍的商品共性，但是它本身也具有一定的特性。比如说它的周期性，供需稳定性，价格需求彈性。只有在营销的过程中了解了茶叶的特性，才能科学的选择适合它发展的营销策略。

（一）茶叶所具有的嗜好性特征

嗜好性特征是茶叶，烟酒所特有的一种特性。所以人们对茶叶的消费也取决于他们本身对茶叶的依赖，以及历史传统的传承性。中国有句话说，一日不可无茶，这也就证明了中国人的生活中是离不开茶叶的。都知道饮茶的习惯是长期培养而来的，所以饮茶的乐趣与好处只有喜欢饮茶的人才能够深入的了解到，所以对于消费者来讲，饮茶已经融入到他们的骨血中，茶叶在发展过程中也就成为了不能够被代替的商品。

（二）茶叶所具有的生命周期

茶叶在我国的种植、生产、加工、消费已经有千年的历史，至今仍然没有被替代，就说明它在我国的市场中占有举足轻重的作用。因为我国茶叶的品种繁多复杂，它们的周期生命也都不相同，所以，在生产和加工的过程中，就会将它们分出层次，周期比较长的就属于红茶和绿茶。周期较短的则为特种茶。从这些方面来看，生命周期也是商品发展、销售的重要部分，所以茶叶的发展周期也是随着饮茶方式，饮茶的品质与茶文化的变化而变化。

二、我国茶叶市场发展现状分析

（一）我国茶叶市场的种类繁多

我国是茶叶的发源地和生产地，茶叶在我国的历史非常久远，种类也相当的多。并且其涉及的范围也较广。我国目前的茶叶可分为六大类：绿茶、红茶、黑茶、青茶、白茶、黄茶。每种茶叶又可以细分为多个品种，所以不同的茶叶气候、环境、速度、种植方式、加工方式也各有差异。这也就使得不同的茶在发展中存在品质上的差异。另外，由于我国茶叶市场在发展过程中，存在典型的原产地营销模式特征，所以这些茶叶的品种在研发和销售方面也给我国茶叶市场带来更多的挑战和问题。

（二）茶叶市场价格模糊

茶叶销售政策的开放是在我国的上世纪末，茶企业根据政策的改变也有了主动定价的权利，这就使得茶叶价格的波动幅度越来越大，起落也难以确定。由于，国际茶市场的环境以及关税情况对其影响，也使得茶叶企业出现供大于求的特点，受市场价格的影响，也对茶叶的定价变数造成波动。并且由于茶企业的质量在我国发展参差不齐，也就造成了在营销的价格方面存在市场价格模糊混乱现象。尽管茶企业在我国的批发价和出厂价方面控制的还比较平稳，但是由于营销人员在销售价格方面的普遍提高，也会造成消费者对茶叶的价位和品质无法判断。因此茶市场在发展过程中一定要对其质量和价格进行管理，从而消除这种模糊性的弊端，实现销售的公平透明。

三、茶企市场营销所面临的挑战

（一）茶叶需求弹性所带来的挑战

随着我国国民收入的不断上涨，茶叶正成为较多人的消费选择之一，然而由于绝大多数的茶叶价格较低，故而其消费弹性相对较低。因此，通常情况下常用的促销手段——价格策略并不能较好地适用于茶叶销售。同时，一旦遭遇茶叶的产量较多市场反应并不明显的情况时，容易引发茶叶供过于求的现象。而上述情况主要针对普通品牌的茶叶，对于部分价格相对较高品牌力量较强的茶叶，其需求与价格弹性都较好。

（二）域内竞争厂商所带来的挑战

根据我国的工业区位理论可以了解，在同一茶缘出产地市场会出现多个同类型的茶叶生产企业，且其大多采用同一茶源、同一茶种进行生产。因此，如何在竞争激烈的市场中，有效提升其产品辨识度，成为各茶叶生产企业的工作重点。尤其是针对部分规模还相对较小的企业，由于其产品号召力的不足，消费者难以将其与其他同类型的茶叶进行有效区分，从而导致其经济效益的不足。

四、新时期环境下茶企业市场营销的创新策略

（一）确定茶企业营销的主要方向

茶企业在市场影响的过程中必须要将提升产品质量与加强品牌号召力作为主要工作点，这也代表着企业要确定市场营销的主要方向。为了做到产品质量的提升与品牌号召力的建立，可以从下面几点加以落实：其一，掌握消费者对与茶产品的喜好，了解其具体需求，生产与市场需求相符合的产品，在企业中建立信息公布系统，以此提升企业在市场中的产品议价水平[4];其二，对茶产品的质量问题进行考察，重点提升企业产品售后服务质量，了解消费者对于茶产品的实际需求，进而生产出满足消费者需求的茶叶。此外，在完善产品售后服务这一工作中，可以运用互联网技术，扩展信息反馈信息来源渠道，由此全面实现茶叶企业在市场营销中核心竞争力的提升。

茶企业为了在市场中提升竞争力，可以通过“茶文化”这一元素进行产品营销，将其作为营销的主要方向，使企业在市场中占据有利地位。当前市场中各个茶企业面对竞争的激烈，都在积极寻找自己的营销手段，如果没有足够的品牌优势，便可以将当地茶文化与产品进行结合，突出茶叶的文化特性，从而进行产品营销。例如企业可以利用名人与茶叶之间的传说、故事，比如“神农尝百草以茶解毒”的传说，以其为销售手段在市场中建立企业特点，吸引消费者目光，既建立了企业的品牌优势，也为茶叶产品的营销明确了方向。

（二）优化茶企业市场营销途径

在时代发展的影响下，茶市场需求也在不断变化，面对日益激烈的市场竞争，茶企业必须要优化营销途径，突破以往单一的销售渠道，从多个渠道入手，多管齐下提升茶叶的销售量。以往茶企业在市场营销这一方面主要采取的是中间商的形式，签订合同并由其帮助企业销售茶叶。但是这种营销方式已经不能满足市场的需求，企业需要开发更为多样化的茶叶營销渠道。企业可以在互联网的支持下，开展线上销售。现如今天猫、淘宝等网络销售渠道风生水起，茶企业完全可以利用网络的形式进行线上、线下同时销售，网络销售可以吸引年轻消费者群体，这也扩大了茶企业的客户群体。另外，推动消费者购买的一个主要因素是对产品的亲身体验，所以茶企业可以与第三方渠道进行茶叶体验活动，通过茶叶体验的形式，吸引到更为广泛的消费者进行购买，这样一来，可以同时发挥线上、线下的优势，巩固企业的固定客户群体。

企业也可以采取套餐营销的策略，将一些可以搭配销售的茶产品组合成为套装，再辅以相应的折扣，既体现了产品销售的特色，同时也给消费者留下了深刻的印象。例如，某咖啡企业在进行咖啡销售时，因为店铺中有3种不同风格的咖啡豆，如果采取单包销售的方式，会给消费者带来一定的麻烦，所以销售人员便将这三种咖啡豆组合成为套装，并且推出“购买咖啡豆套装赠送咖啡杯”的活动，这样消费者一来可购买到三种咖啡豆，也可以获得漂亮的咖啡杯，实现了一举两得的目的。以茶企业为例，销售人员可以将花茶、绿茶、红茶、乌龙茶搭配到一起，推出“茶叶+茶具”的组合销售活动，或是“购买茶叶赠送包装盒”的活动，由此吸引不同阶层消费者的目光，在满足其消费需求的基础上实现扩展营销渠道的目的。

参考文献：

[1] 洪丽容.体验式教学在中职市场营销课堂教学中的应用研究.现代职业教育，2021，第39期

[2] 杨婷.课程思政视角下的中职市场营销课程教学改革.现代职业教育，2021，第39期

[3] 郝莉莉.新媒体时代下的中职市场营销教学改革研究.现代职业教育，2021，第39期

[4] 杜青.乡村振兴背景下农产品市场营销策略.营销界，2021，第38期

[5] 孙宁轩.企业市场营销中客户关系管理的作用.营销界，2021，第38期

[6] 庄雅丝.学业水平考试背景下市场营销教学策略探讨.现代职业教育，2021，第37期

[7] 徐星伟.移动互联网背景下市场营销发展路径分析.营销界，2021，第37期

[8] 杨继莲.基于创新创业能力培养的市场营销课程教学改革探讨.营销界，2021，第37期

[9] 付秀菊.市场营销专业在双创基地教学实践中的营销矩阵模型研究.现代职业教育，2021，第37期

[10] 肖洁.新媒体时代企业市场营销战略创新研究.中国市场，2021，第36期

作者简介：