企业营销战略分析论文

摘要：随着电力体制改革的不断深入，电力产能持续过剩，发电侧竞争日趋激烈。发电企业要深刻认识现状，转变营销理念，通过现代化、适应市场的营销方式，制订出适合自身的营销战略。在购电方单一的现状下，发电企业可以通过成本领先战略和聚焦战略来增强企业竞争力。以下是小编精心整理的《企业营销战略分析论文(精选3篇)》仅供参考，希望能够帮助到大家。

企业营销战略分析论文 篇1：

贵州省辣椒酱企业营销战略分析

摘 要：随着信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代辣椒酱市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要，研究辣椒酱行业的营销战略，从而为行业的更好发展提供一些依据。

关键词：辣椒酱；企业现状；营销战略分析

一、贵州辣椒酱企业的现状

在“十三·五”规划的推动下，中国逐步进入小康社会，消费者的消费模式也在逐渐改变。消费者对食品方面的要求更注重“绿色、健康、安全”，辣椒酱企业纯手工的制作深得人心。并且随着社会经济的发展，消费者的收入水平也大大提高，消费结构已由满足吃穿为主的生存型阶段逐步向发展型和享受型阶段过渡。随之，辣椒酱成为家家户户厨房里的必需品。但经济的发展随之会带来环境的恶化，不断出现了“转基因辣椒”“太空辣椒”等新兴种植技术，丰富了辣椒原料品种，这也对保持辣椒酱产品口味的稳定性带来一定冲击。由于企业产量巨大，人工已不能满足生产需求，现在很多企业也引进了先进的生产设备，进行自动化生产。在现实中，辣酱行业的进入壁垒很低，随时出现新的竞争对手，处于完全竞争市场，竞争激烈，辣椒酱调味品产品众多，而且口味没有很大差别，所以替代品威胁比较大，利用低价能够有效抵制替代品的威胁。贵州的辣椒酱企业很多，知名品牌就有老干妈、老干爹、贵辣、天椒、湾子辣椒、三辣明洋、苗姑娘、乡下妹等，其中老干妈在辣椒酱行业具有龙头地位，日销售量达到200万瓶，年销售额能达到50多亿，辣椒酱市场绝对火爆，合适的营销战略有助于企业在这个行业拥有自己的市场份额。根据调查，贵州省常年栽培面积500万亩左右，约占全国的20%，位居全国第一，其产值150亿左右。贵州省辣椒加工企业近200家，产值约100亿元。加工产品多样，油辣椒加工产品国内市场占有率70%，遵义虾子辣椒专业市场为全国最大的辣椒专业市场。

二、贵州辣椒酱企业的营销战略分析及出现的相关问题

（一）辣椒酱企业现今的营销战略

辣椒酱企业属于传统的制造企业，其经营促销手段主要包括扩散逻辑、口碑营销、情感逻辑、差异化逻辑、诚信销售、饥饿营销，这些都属于人员促销的范畴。通过在零售超市的销售，以及人们的口口相传，人员推销、口头传播及口碑营销具有机动灵活，反馈及时的作用。不过，在传播中，一旦出现消费者主观上对产品的不满将会一定程度上影响产品的宣传，造成损失。拥有良好的口碑，诚信经营，不欺骗消费者，在地域口味差异下能针对差异生产符合不同口味的产品，辣椒酱企业的“饥饿营销”理念是让市场短期内供货紧俏，而不是用真正的断货、抢购等方式来促成“一瓶难求”的假象，是适可而止的，也是相对合理的。因此，企业适时地采用“饥饿营销”的策略模式，一方面延展扩大了市场规模、提高了销量。另一方面，通过饥饿感的创造，提升了消费者和渠道商的品牌忠诚度。

（二）辣椒酱企业营销战略存在的相关问题

一省一分销商这一分销结构属于窄分销渠道结构。这一结构的威胁在于生产者拥有的市场覆盖面及占有率仅仅依赖于少数分销商，将会造成较多的剩余市场难以占领。分销商不多导致全国市场范围占有不多，对于遗漏的市场很有可能被竞争者趁机进入，竞争者将会给企业带来一定的威胁。

促销策略过于保守，依赖于情感推销、口头传播、口碑营销，辣椒酱企业基本上不进行非人员促销，在各大媒体上很少出现关于老干妈产品的广告，现在正是大数据互联网时代，很多信息通过互联网可以及时地把产品信息宣传到全国各地，甚至全球，这种方法可以帮助宣传公司，宣传产品。到目前为止，贵州省辣椒酱行业的上市公司很少，完全符合的老干妈公司也拒绝上市，上市后在一定程度上可以提高企业的知名度，也起到宣传企业产品的作用，消费者对上市公司的产品会有一定的偏爱，一旦公司上市，将会得到消费者的青睐，不上市会和其他上市公司拉开一定的距离。

三、对辣椒酱行业的一些建议

增加更多的分销商，合理降低分销商的压力，对分销策略的不足进行合理改进，让更多的分销商进入全国甚至全世界辣椒酱产品市场使其分销模式更加合理有效，让辣椒酱产品进入每家每户的厨房，满足消费者的味蕾。可以通过广告宣传来提高自身的知名度。可以通过互联网来进行促销。进行广告宣传，在进行广告宣传中应注意下列几个指标：计算总的广告支出占销售额的百分比，总的广告支出占市场预算的百分比；计算当前广告支出占市场平均值的百分比；总结全年的广告效果然后及时调整。这些有助于合理分配企业广告费用，达到“低费用、高收益”的效果。

四、结束语

在当今信息时代的营销环境以及与此相对应的市场营销战略与经营管理模式下，就要求企业有一个建立在及时、有效和有用的信息基础上的决策机制。并且随着全球化进程的推进，将导致市场范围和竞争范围扩大、营销环境和消费者需求快速变化以及竞争加剧，从而使得及时、有效地满足营销决策的信息需求变得越来越重要；同时，激烈的竞争和企业、市场规模的不断扩大使决策失误的代价不断上升。这些客观现实都要求市场营销研究能够为科学决策提供及时、可靠和有用的信息。辣椒酱企业应当正确看待当前的营销现状，找出其中的问题所在，并针对其中的问题，采取最為科学的改革措施，推动整体的营销模式发生本质性的变化。企业只有不断提高企业自身核心竞争力，制定适合有效的营销策略，才能不断的提升企业地位和价值。

参考文献：

[1]梁东.企业战略管理[M].机械工业出版社.2009.

[2]李桂华，王淑翠.现代营销管理[M].华东师范大学出版社.2011.

作者简介：

刘宁 潘金艺，贵州大学管理学院。

作者：刘宁 潘金艺

企业营销战略分析论文 篇2：

发电企业营销战略分析

摘要：随着电力体制改革的不断深入，电力产能持续过剩，发电侧竞争日趋激烈。发电企业要深刻认识现状，转变营销理念，通过现代化、适应市场的营销方式，制订出适合自身的营销战略。在购电方单一的现状下，发电企业可以通过成本领先战略和聚焦战略来增强企业竞争力。在传统的4P理论上引入6P，用4P分析企业内部可控因素，6P分析政治力量和公共关系两个因素，通过制定系统的营销战略来为企业市场营销开辟道路。

关键词：低成本战略；聚焦战略；营销组合理论；6P

作者简介：张再阳（1983-），男，天津人，华北电力大学经济与管理学院硕士研究生。（北京 102206）

一、发电企业现状分析

随着电力体制改革的不断深入，电力市场日趋成熟。截至2013年末，全国发电装机总量达12.47亿千瓦，同比增长9.3%，全社会用电量累计53223亿千瓦时，同比增长7.5%，电力产能持续过剩，发电侧竞争局面日趋形成。在新的市场环境下，发电企业要转变营销理念，将营销工作放到企业发展战略的高度，建立“以市场需求为导向，以追求利益最大化为目标”的营销理念，增强主动营销意识，将以计划为中心转变为以市场交易为中心，注重现代化的营销策略，通过学习探索出适合自身的营销方式，使企业得到持续发展。

二、发电企业营销战略

现代企业战略理论认为，企业要在激烈的市场竞争中处于有利地位，采用正确的营销战略显得尤为重要。发电企业营销战略主要包括以下三种：成本领先战略、聚焦战略、差别化战略。[1]

成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。聚焦战略也称为集中化战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。聚焦战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。差别化战略是指为使企业产品与竞争对手的产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。差别化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。由于输电市场的特殊性和在国家战略中的重要地位，目前电网公司是发电市场唯一的法定购买方，发电企业在现实中无法采取差别化的营销战略，因此主要考虑通过成本领先战略和聚焦战略来增强企业竞争力。

1.发电企业成本领先战略

成本领先战略适用条件是：现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；企业所处产业的产品基本标准化或者同质化；实现产品差异化的途径很少；多数顾客使用产品的方式相同；消费者的转换成本很低；消费者具有较大的降价谈判能力。通过成本领先战略，可以使企业在竞争中处于有利地位。结合发电企业实际，获取成本优势的方法有以下几种：通过生产创新、技术改进，提高机组负荷率；发挥燃料市场消费者身份的积极作用，降低燃料价格；通过精细化管理，节约原材料成本、人工费用、修理费用等。[2]除此之外，发电企业要建立起一套行之有效的发电成本监控方法，为争取发电提供科学依据。

2.发电企业聚焦战略

聚焦战略适用条件是：企业资源不允许其追求广泛的细分市场；行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，致使某些细分部门比其他部门更有吸引力。聚焦战略便于集中使用整个企业的力量和资源，更好地服务于某一特定的目标；聚焦战略目标集中明确，经济效果易于评价，战略管理过程也容易控制，从而带来管理上的简便。发电企业目标市场单一，企业现有资源不允许追求广泛的细分市场，只能通过更好地服务于电网这一特定目标来实现聚焦战略。目前大部分发电企业尚无提高对电网调度服务的意识，因此在现阶段实施该战略可以有效避开价格竞争，取得竞争优势。结合实际，发电企业聚焦战略可以从以下方面进行：加强企业自身管理，力求发电稳定连续，能按调度中心的要求按时、按量发电，成为电力交易中心的优质客户，增强电网调度对企业的信任度及依赖性；加强与电网调度的沟通交流，了解电网的调配需求，在工作中尽可能配合调度，得到调度的信任和支持，以期在电量调节时争取到更多的超发电量。[3]

三、营销组合理论

低成本战略和聚焦战略是宏观方向的营销战略，是对企业发展方向的把握。细化到具体实施中，可以结合营销组合理论来制定企业营销战略。

营销组合理论是指对影响营销的要素进行有效组合，从而满足市场需求，获得最大利润。1967年，菲利普·科特勒首次确认了以4P为核心的营销组合方法，[4]即：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），这种营销理论被称作是传统4P理论。产品（Product）：注重开发功能，产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位；价格（Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略；渠道（Place）：注重经销商的培育和销售网络的建立；促销（Promotion）：注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

传统4P理论从管理决策的角度来分析影响企业市场营销活动的可控因素，即营销者可以自己控制产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等。1986年，菲利普·科特勒提出了“大市场营销”概念，即在原来的4P组合的基础上增加两个P：“政治力量”（Political Power）、“公共关系”（Public Relations）。他认为企业能够且应当影响自己所在的营销环境，而不应单纯地顺从和适应环境。在国际国内市场竞争都日趋激烈的形势下，要运用政治力量和公共关系，为企业的市场营销开辟道路。

四、基于6P的发电企业营销战略

就发电企业而言，营销组合的核心是控制原料成本、提高中间环节管理、开展好电价工作。结合6P理论，发电企业的具体营销策略体现在如下方面：

1.产品（Product）

电力是特殊的产品，具有完全同质、无形、生产消费同时进行的特点。评价电力产品质量主要通过电压合格率、频率合格率和供电可靠性等因素。发电企业的产品策略就是要保证所提供电能的可靠性和安全性以及电网的安全性。近年来，国家电监会连续出台相关政策，对并网电厂的一次调频、AGC控制、调峰、无功调节、备用、黑启动等设备运行方面做了严格要求。发电企业必须适应这些要求，不断提高安全生产、机组等效可用系数，注重社会效益、保持可持续发展，大力提高电能质量。[5]

2.价格（Price）

对于发电企业而言，电价策略是营销策略核心中的核心，它决定着电力企业在市场上能否生存、发展。由于上网电量的基数庞大，上网电价任何细微的变化都会引起发电企业效益的极大变化，可以说是“牵一发而动全身”。因此，争取合理、有利的上网电价尤为重要。国家对电力定价原则、测算方法、定价程序等有一套详细的政策，各发电企业应对照自身，认真研究国家政策，合理测算电价，并积极争取有利于本企业发展的较高电价。

3.渠道（Place）

电力市场下的电力销售渠道如图1所示。它的起点是各类发电公司，终点是各类电力用户，但中间方只有电力公司。电力销售渠道的中间环节通过对输电网和配电网的垄断来实行垄断经营。要合理有效地制定渠道策略，必须强化对电网运行技术的研究与学习，深刻认识电网在电力市场商业化运行中承担的新功能。此外，还要积极争取大用户直供、发电权转让的市场交易方式，开拓电力销售渠道。

4.促销（Promotion）

电力产品的促销面向电力公司，通过向电力公司传递企业最新的理念，激发电力公司的购买欲望，影响他们的购买行为，达到多发电、多售电的目的。一方面要树立良好的企业形象，如节能型企业、绿色发电企业等。同时，要积极参加社会活动，加深公众、电力公司的印象。另一方面要积极响应电力公司的要求，遵守调度规则，确保安全、经济、稳定运行，达到电力公司的满意，进而能持续发电、多发电的目的。

5.政治力量（Political Power）

政治力量是指企业借助具有影响力的政府部门和立法机构的支持来实现自身的发展。作为发电企业，要得到政府部门和立法机构的支持，需要认清形势，认真研究并贯彻执行国家在各个时期的能源政策，并根据政策制定相应措施，促进效率提高，优化电源结构。企业的各项措施要符合国家发展的需要，资源优化配置的需要，国家对环境保护的需要，节能减排的需要以及国家可持续发展的需要。建立并巩固与各级政府部门及相关单位的良好关系，加强协调和沟通，建立常态联系渠道和机制。只有这样，才能得到国家的支持，企业自身才能得到发展。

6.公共关系（Public Relations）

公共关系是指企业利用各种传播媒介及其他方法，在公众中树立良好的企业及产品形象，以打开封闭的市场、建立良好的整体形象。公共关系是一种广义的促销，面对的是更为广泛的公众。在当前形势下，发电企业的经营者需要树立“绿色能源”的理念以及可持续发展的理念，做好节能减排工作。通过技术改进减少污染物的排放，通过优化选择使用环保企业的产品，身体力行，为节能减排工作作贡献。[6]

综上所述，发电公司要想在日益激烈的市场竞争中处于有利地位，必须尽早转变营销理念，健全营销制度，提高营销效率。要借助科学的营销战略，积极开展市场营销深层次工作。

参考文献：

[1]谭忠富，候建朝，王成文，等.企业战略管理理论与案例[M].北京：经济管理出版社，2008.

[2]武在军.浅谈发电企业营销管理创新[J].宁夏电力，2011，（5）：68-70.

[3]袁晓葵.发电企业电力市场营销策略的探讨[J].经营与管理，

2013，20（8）：222-223.

[4][美]菲利普·科特勒.营销管理：分析、规划与控制[M].梅汝和，等，译.上海：上海人民出版社，1999.

[5]王娟.发电企业营销工作浅析[J].商，2013，（5）：23.

[5]胡严炳.6P营销理论在发电企业营销策略中的应用分析[J].科学之友，2009，（10）：29.

（责任编辑：孙晴）

作者：张再阳

企业营销战略分析论文 篇3：

新经济背景下企业市场营销战略新思路分析

[摘 要]随着时代的不断发展，我国社会经济呈现出高速稳定的发展态势，在此基础之上人们的生活水平也在不断提高。市场经济的快速发展推动了企业的快速进步，但是随之而来的是激烈的市场竞争。企业想要在激烈的竞争中占有一席之地，则必须要积极作出改变，对原有的市场营销战略进行革新，站在全新的角度思考问题。以新经济背景为前提来对本企业的市场营销战略进行制定，深入意识到当前企业在发展过程中存在的营销战略问题，根据问题提出有针对性的解决策略，以此来推动企业得到更好的发展。

[关键词]新经济;企业;市场营销;营销队伍

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.26.107

企业想要快速地对原有的市场营销战略进行转型并不是一件简单的事情，由于长时间受到传统理念的影响，使得部分企业在发展过程中一时之间无法进行快速的革新，这注定会影响企业的快速发展，如果长时间不对原有的理念进行改变，则会被市场所淘汰。在对市场营销战略进行制定的过程中，必须要站在新经济的背景下，以先进的科学信息技术为依托，对企业的生产营销活动提出更高的标准，这样才能帮助企业在激烈的竞争中占有一席之地，不断提高企业的综合竞争实力。企业在发展过程中需要充分考虑新经济背景的主要特点，在发展过程中全面落实新经济背景下的营销战略，根据企业的实际发展情况融入环保理念，对于原有的营销思路进行打破，组建一支高效的营销团队，以此来推动企业得到更好的发展。

1 企业传统市场营销战略存在的问题

1.1 企业市场营销战略存在严重的同质化

虽然部分企业在积极地进行营销战略转型，但是部分企业在发展过程中仍然沿用传统的市场营销战略思路，这就直接导致企业无法得到快速稳定的发展，在激烈的市场竞争中很容易被其他企业所替代。目前企业在发展过程中存在最为严重的一个问题就是市场营销战略存在同质化情况。随着大品牌的快速崛起，部分企业在发展过程中会积极借鉴大品牌的发展经验，一味地采用同一种市场营销战略，这就直接导致整个市场上的营销战略出现了严重的趋同化现象，随波逐流的风气十分严重。虽然很多企业借鉴着优秀的市场营销经验也取得了发展成就，但是盲目的模仿只会失去本企业的实际特点，甚至无法达到良好的营销效果。从当前的实际发展情况来看，目前企业的市场营销战略可以主要分为两种：第一种是运用机械化的市场营销模式，并没有根据企业的实际发展情况进行适当的调整和灵活的变化;第二种是整个营销方式过于单一，大部分企业在发展过程中都会采用降低价格的方式来进行促销，这样的方式只会让企业陷入一个不良的循环，不仅会影响企业的正常发展，还会扰乱市场秩序。

1.2 市场营销观念较为落后

目前我国市场上仍然存在较为严重的供过于求现象，这是属于十分典型的买方市场，许多企业在发展过程中并没有对原有的市场营销理念进行转变，盲目地认为自己的产品会受到消费者的欢迎和市场的欢迎。盲目的自信会导致企业在发展过程中积压大量的产品，大量产品无法得到快速的销售只会影响企业的经济效益。针对这种情况，企业在发展过程中必须要进行精准式的营销，对于原有的营销理念进行转变，不再受到原有理念的束缚，只有积极进行创新才能推动企业得到更好的发展。

1.3 市场营销战略缺乏创新性

时代的快速变化要求企业在发展过程中也要不断进行革新，但是目前许多企业的市場营销战略都没有创新性，这也是影响企业快速发展的重要原因之一。企业的市场营销战略并不是一朝一夕就能够制定完成的，需要在反复的实践中进行摸索，创造出真正适合企业发展的特有市场营销战略，这样才能推动企业在激烈的竞争中占有一席之地。但是整个市场营销战略的制定需要耗费较大的时间和精力，而且需要许多创新型的优秀人才作为支持，但是部分企业意识到这样的做法会加大企业的成本投入，因此不愿意在这方面耗费过多的时间和精力，许多企业都会直接套用优秀企业的市场营销方式，这就直接导致我国市场营销的理念陷入一个僵局化的状态。

1.4 严重缺乏市场营销基本素养

企业在发展过程中所制定的市场营销战略必须要足够科学合理，企业需要拥有基本的营销素养，这样才能将市场营销战略的积极作用充分发挥出来。但是目前部分企业为了占领更多的市场会采用一些不道德的手段，甚至有部分企业会直接欺骗消费者，对同行进行打压，这样的不良竞争方式会严重影响社会秩序，而且也不利于企业的可持续发展。

2 新经济背景对企业市场营销战略的影响

2.1 为市场营销提供了技术与平台

在新经济的背景下，对于企业市场营销战略会产生一些影响，能够为企业的市场营销提供更好的平台与技术。新经济的背景下使得科学技术水平在不断提高，电子商务交易市场的交易额在快速攀升。电子商务交易作为一个全新的营销平台，凭借其自身的特点和优势使得许多企业都加入其中。企业在发展过程中能够有效降低成本，同时也能对消费者的购买信息进行更好的分析，使得企业可以在此基础之上制定出更加合理的市场营销战略。

2.2 加快产品的更新速度

在新经济的背景下，企业的产品更新速度在不断加快。之所以会出现这样的情况，主要是因为通过互联网能够第一时间了解消费者的反馈情况，企业可以根据实际情况来对产品进行调整和革新，使得生产出的产品能够满足消费者的实际需求。

2.3 消费者的需求呈现出多元化

目前我国市场仍然是买方市场，消费者占据了绝对的主体地位，因此对于企业产品有着更高的要求，消费者不仅看重产品的质量，同时也看重产品的价格，这就要求企业在发展过程中必须要从多方面入手，充分考虑消费者的实际需求来对企业的产品进行更新。如今消费者的需求呈现出多样化的发展趋势，企业必须要打造出更具个性化的产品，这样才能满足消费者的需求，同时也能制定出独具特色的市场营销战略。

2.4 世界环境问题越发突出

经济在快速发展的同时，环境问题也变得越发严重，部分企業为了追求更多的经济效益会以牺牲环境为前提，这也就导致全球范围内的环境问题变得日益突出，地球资源变得越来越少，自然环境受到了越来越严重的破坏。在这样的背景下，企业在发展过程中需要不断提高社会责任感，要在保护环境的基础上制定企业营销战略，真正实现资源节约的友好型发展模式。

3 新经济背景下企业市场营销战略分析

3.1 全面落实新经济背景下的营销策略

在新经济的背景下，企业想要制定出更加合理的市场营销战略则必须要对新经济背景下的营销战略进行全方位的落实，对于原有的营销理念进行转变，站在长远的发展角度来思考问题，这样才能推动企业得到长效可持续性的发展。一些以服务性质为产品的企业必须要将价格以及性能当作最为重要的因素，结合企业的实际发展情况制定出发展规划蓝图，将各种先进的技术融入在内，对于营销渠道进行多样化的拓展。在新经济的背景下，企业需要加大宣传力度，建立一个良好的企业品牌，以品牌的力量来吸引更多的消费者。除了要建立良好的品牌以外，还要能够满足消费者的个性化需求，让消费者从心里产生对企业产品的依赖性。在信息技术的背景下，企业可以充分利用多样化的营销组合方式。例如使用企业微信公众号、转发朋友圈或者是点赞产品等方式来吸引消费者，给消费者提供相应的免费产品或者是电子优惠券。

3.2 积极融入环保理念

企业在发展经济的同时必须要充分考虑环境因素，要将保护环境作为前提基础来制定相应的营销战略。将环保理念充分融入在内，引导人们追求健康绿色的生活。企业在发展过程中应该站在社会公益的角度上打造一些绿色无公害的产品，致力于将企业打造为一个绿色健康的形象，这样既能吸引更多的消费者，也不会在发展过程中对环境产生影响。想要打造更多绿色化的产品则必须要以技术作为依托，企业需要引进各种先进的降污染技术，严格遵守我国的法律法规，从传统的营销理念中跳脱出来，大力地宣扬企业健康积极的正面形象。

3.3 转变原有的营销理念

在新经济的背景下，企业所制定的市场营销战略需要以产品为营销主体，这样才能帮助企业占领更多的市场，企业在发展过程中必须要对原有的营销思路进行革新，积极借鉴一些优秀的营销思路，并且根据本企业的实际发展情况对优秀经验灵活运用。积极应用信息化的网络来收集消费者的反馈信息，对于自身的服务质量进行优化和完善，通过这样的方式能够给消费者提供更好的服务，同时也能挖掘更多潜在的客户。企业在发展过程中可以使用柔性的措施，积极实施多产品少批量的发展方式，制定具有个性化的发展道路。企业可以定期对老客户进行一对一的个性化服务，采用送货上门的方式来与客户建立友好的关系，这样能够让客户对企业产生信任。为了对消费群体进行巩固，企业可以定期开展一些优惠的营销方式，为消费者发放会员卡和礼品券，通过这样的方式来激发消费者的购买力。

3.4 组建优秀的营销队伍

企业在发展过程中所制定的一系列市场营销战略都需要以优秀的市场营销人才作为前提基础，如果缺乏人才则会直接导致所制定的战略缺乏科学性和合理性。企业必须要认识到构建优秀营销队伍的重要性，积极从外部引进优秀的人才，对于本企业内部的人才进行大力的培养，提高市场营销人员的福利待遇，定期开展具有针对性的培训活动，制定完善的绩效考核体系，通过多种方式能够有效激发工作人员的工作积极性，让工作人员在工作过程中恪尽职守，不断提高团队的向心力，以此才能制定出更好的市场营销方案。

4 结语

综上所述，在新经济的背景下，企业想要得到更好的发展则必须要转变原有的市场营销理念，将环保理念充分融入在内，根据企业的实际发展情况制定具有针对性的市场营销战略，时刻关注市场的动态，了解消费者的需求，对于现有的营销理念进行优化和完善，进而促进企业得到更好的发展。

参考文献：

[1]周蕊.新经济背景下企业市场营销战略新思维分析[J].中小企业管理与科技（中旬刊），2020（8）：116-117.

[2]曹生员.浅谈新经济背景下企业市场营销战略新思路[J].现代营销（信息版），2020（6）：226-227.

[3]胡晴.探索新经济背景下企业市场营销战略新思路[J].现代商业，2020（13）：31-32.

[作者简介]王益锋 （1964—）， 男， 陕西蓝田人， 西安电子科技大学经济管理学院院长助理兼MBA中心常务副主任， 教授， 研究方向：企业战略与营销管理;陈宜乔（1996—），女，陕西西安人，西安电子科技大学经济与管理学院硕士研究生，研究方向：企业战略与营销管理。

作者：王益锋 陈宜乔