企业营销战略调整分析论文提纲

论文题目：“N机器人公司”AGV产品市场营销战略及实施策略分析

摘要：工业机器人是高端制造业的重要标志,近些年随着中国制造业产业结构调整升级的深入,中国已经连续多年成为工业机器人最大的应用市场,AGV机器人行业作为工业机器人的重要分支也迎来发展的良机,产能和市场规模双双快速增长。然而,AGV传统市场被巨头所占据,加上从业企业数量的暴增,如何在竞争日益激烈的AGV市场实现突破,成为AGV企业所面临的重要课题。“N机器人公司”成立于2014年,面对日益激烈的AGV市场竞争,“N机器人公司”与Z大学“智能机器人实验室”合作成立了“Z大学-N公司智能机器人研究中心”,引入先进的AGV“自然导航”技术,共同开发AGV机器人应用市场。“N机器人公司”凭借技术上的优势,结合强大的研发团队,把握市场机会,充分发挥企业优势,客户规模、市场份额逐年提升,逐步实现市场突破。本文选取“N机器人公司”为例,运用市场战略分析工具结合工业品营销理论,针对“N机器人公司”在市场开拓过程以及在这一过程中遇到的问题进行分析。全文共分八章,笔者在论文的研究背景介绍、以及相关营销理论文献综述的基础上,针对“N机器人公司”的营销问题和战略规划展开分析:首先,对企业的营销环境进行了分析,运用PEST模型分析宏观环境对AGV产业的影响,分析AGV市场趋势和空间,运用“五力模型”分析竞争环境;分析企业内部环境,运用工业营销理论分析客户的购买行为在此基础上运用SWOT模型分析企业竞争态势,从而得出企业战略方向的选择。然后,根据“N机器人公司”的战略方向选择,将STP模型与利基市场战略结合应用规划企业的市场营销战略,先从行业维度结合技术维度对市场进行细分,根据相关要素选择细分市场,结合企业能力进行定位;再选择大客户作为利基市场进入,以利基战略为基础对公司的战略线路进行规划,从而制定企业的市场营销战略,制定相应的营销组合再后,为保障营销战略的顺利实施,从完善营销体系、改进管理体系、逐步建设生产体系以及建立人才培养体系三个角度制定保障措施。最后,笔者总结了“N机器人公司”市场营销战略的实施效果,以及存在的问题,并从资本与市场角度、新技术发展角度、渠道建设角度给出了市场营销战略调整建议。通过本文的分析,笔者运用战略分析工具结合工装备营销理论,构架了一个可适用于AGV企业的市场营销战略研究、分析框架。一方面希望能为“N机器人公司”分析其在市场营销中的成败得失,总结其营销战略制定实施经验,为将来的企业市场营销提供支持;另一方面也希望能对其他AGV企业或其他高新工业装备制造企业提供借鉴参考。本文的创新之处在于,首先,使用工业品营销框架结合经典市场战略分析工具对案例进行分析;其次,结合工业品组织购买的客户特性对营销环境进行分析;最后,运用STP理论与利基营销理论相结合选择市场的突破口,并以利基战略为基础规划企业市场营销战略。

关键词：AGV;工业品营销;市场定位;利基战略;营销组合

学科专业：工商管理硕士（专业学位）

摘要

ABSTRACT

第一章 绪论

第一节 选题背景与意义

一、选题背景

二、选题意义

第二节 研究对象与研究方法

一、案例分析法

二、文献研究法

三、比较分析法

第三节 论文内容与写作框架

一、论文内容

二、论文写作框架

第二章 相关理论和文献综述

第一节 本文相关概念界定

一、工业品营销相关概念

二、工业品营销主要特征

第二节 相关理论及研究模型

一、工业品市场营销战略管理框架

二、工业品市场营销相关理论

第三节 研究现状综述

一、工业品营销研究的发展

二、工业品营销的现状

三、工业品营销研究发展趋势

四、现有研究评述及理论框架

第三章 “N机器人公司”市场营销现状及问题分析

第一节 “N机器人公司”简介

一、企业背景

二、主营业务业介绍

第二节 营销现状及问题分析

一、营销现状

二、营销问题

三、营销问题原因分析

第四章 “N机器人公司”营销外部环境分析

第一节 宏观环境分析

一、政治环境分析

二、经济环境分析

三、社会环境分析

四、技术环境分析

第二节 行业环境分析

一、市场趋势和空间分析

二、现有竞争者分析

三、潜在进入者威胁

四、替代品威胁

五、供应商议价能力

六、购买者议价能力

第三节 “N机器人公司”客户购买行为分析

一、企业购买行为分析

二、采购行为分类分析

第五章 “N机器人公司”内部环境分析

第一节 企业能力分析

一、研发资源和能力分析

二、生产制造能力分析

三、财务资源能力分析

四、营销能力分析

第二节 “N机器人公司”SWOT分析

一、优势和劣势分析

二、机会和威胁分析

三、SWOT汇总

第六章 “N机器人公司”市场营销战略分析

第一节 市场定位

一、AGV市场细分

二、目标市场选择

三、市场定位

第二节 市场营销战略规划

一、采用“协作利基”战略进入市场

二、以利基市场为基础开拓市场

三、具体市场发展战略

第三节 “N机器人公司”营销组合

一、产品策略

二、定价策略

三、渠道策略

四、促销策略

第七章 “N机器人公司”营销战略保障措施

第一节 完善AGV营销体系

一、加强客户关系管理

二、强化企业解决方案能力

三、并持续完善服务体系

四、建立研销一体机制

第二节 改进企业管理体系

一、组织机构调整

二、建立健全企业管理制度

三、完善绩效考核体系

第三节 逐步完善生产体系建设

一、建立生产中心

二、信息系统建设

三、生产流程的优化

第四节 建立人才培养体系

一、入职培训

二、专业知识与技能培训

三、职业发展培训

第八章 实施效果与改进建议

第一节 营销战略实施效果

一、产品日益丰富

二、市场逐步打开

三、市场影响力逐渐提高

第二节 后继问题

一、盈利问题

二、应对日益激烈的行业竞争

第三节 改进建议

一、改进公司资本结构

二、持续关注AGV前沿技术领域

三、加快集成商渠道建设

结束语

参考文献

致谢