企业品牌营销战略探究论文

摘要:阐述了研究吉林省农产品加工业制定市场营销战略的重要意义,并通过对“原料生产—加工—销售一体化”链条系统分析中,得出销售节点对其他两个节点的逆向拉动作用不容忽视,营销战略的制定是解决当前吉林省农场品加工业存在问题的有效方法之一。并此基础上分析了吉林省农产品加工业营销现状及存在的主要问题,提出了制订吉林省农产品加工业的营销战略的建议。今天小编为大家精心挑选了关于《企业品牌营销战略探究论文(精选3篇)》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

企业品牌营销战略探究论文 篇1：

品牌定位在市场营销战略中的地位分析

摘要：当前我国市场竞争越来越激烈，国内企业在市场形势的转变以及国外企业的冲击下面临巨大挑战;将市场营销作为企业发展的核心，通过打造与确定品牌定位，能够获得顾客对品牌的认可，使顾客对企业的忠诚度提升，从而提高企业的核心竞争力。品牌定位在市场营销战略中占有重要地位，其是顾客认可产品品牌的一个关键点，只有拥有独特品牌定位的产品才能得到顾客的青睐，从而使企业品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。因此，企业市场营销战略中的品牌定位发挥重要作用，要想促进企业的可持续发展，设定合理的品牌定位具有重要意义。

关键词：品牌定位;市场营销;战略;地位

品牌是顾客认识产品的关键，品牌定位能使顾客认可產品，企业合理科学的品牌定位，能够赢得顾客对产品的青睐与认可，从而能够增强企业的核心竞争力，使其在激烈的市场竞争中取得良好的发展。市场营销是企业发展战略的核心部分，品牌战略在市场营销中占据重要地位，其能够促进市场营销工作的顺利开展，有效提升顾客对企业的忠诚度，从而使企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟。本文主要对品牌定位在市场营销战略中的地位展开探究。

1品牌的含义及其作用

1.1品牌的含义

某个产品的名字就是所谓的品牌，识别标记是当前很多人对品牌的定义，如果产品一旦获得消费者的青睐或偏爱，其能够提升企业的经济利润，增强企业的核心竞争力。因此，企业要想在激烈的市场竞争中占据一席之地，建立良好的品牌定位十分有必要。从消费者的角度来看，品牌就是某种产品的标识，人们只要在想到某个产品时，其就会联想到该产品的品牌。比如，一提到快递，人们立刻联想到EMS，那么EMS在人们心中占据重要地位，说明消费者已经认可了EMS。总之，品牌就是消费者认识并认可了某一产品，品牌是否能够被消费者所认可，企业需要建立合理的品牌定位，这个过程中应从多个考虑品牌定位因素，包括产品方面、消费者方面等，从而使产品品牌优势充分发挥，使其获得消费者的青睐，提升消费者对企业的忠诚度，促进企业的可持续发展。

1.2品牌的作用

（1）提高企业在市场的品牌忠诚度。消费者对企业的品牌产生好感时，其会成为这一企业品牌的忠实消费者，并多次选择这一企业的产品。由此可见，企业良好的品牌建立能够吸引更多的消费者，通过消费者在市场上积累的品牌口碑宣传，能让更多的消费者认可这一产品，这对提高企业的市场竞争力起着重要作用。

（2）品牌战略为企业创造超值创利能力。良好的企业品牌能提高企业创造的利润能力，能够让企业品牌在激烈的市场行业中崭露头角，获得竞争优势;同时，企业品牌的建立还能让更多的消费者愿意为品牌产品和服务支付更高的市场价格，从而能够使企业获得良好的经济效益。

（3）提升企业综合实力。企业品牌还有助于增强企业的综合竞争实力，市场上强势品牌通过延伸和创新品牌，让企业以最低成本进入新市场得以实现，同时使企业与所有利益相关者讨价还价的能力增强。

2品牌定位在市场营销战略中的地位

2.1品牌定位影响产品营销策略的制定

多个营销策略能够更好的执行营销战略，企业良好经济效益是建立在产品销售成果的基础上，产品的营销策略的制定应从多个方面进行考虑，其中包括消费者、市场变化等方面，只有制定科学的产品营销策略，才能促进企业的良好发展。产品的特性、功能、优势等应当体现在产品营销策略中，同时需要在产品营销策略中纳入企业文化、品牌、形象等，从而使其更好的指引企业朝着正确的方向发展，为实现企业总体战略目标奠定基础。产品营销策略的制定中，品牌定位起着重要的积极作用，不同的品牌定位所形成的品牌文化存在一定的差异，企业在制定品牌定位过程中，应当结合自身发展以及产品特征科学的建立，从而将品牌定位的作用充分发挥，获得更多消费者的青睐与认可。

2.2品牌定位影响企业吸引消费者的能力

品牌定位作为企业的营销策略重要部分，消费群体是建立品牌定位的关键因素，其需要站在消费群体角度深入分析，包括消费者的偏好、个体差异等，从而满足消费者对产品的需求。市场营销战略实行目的是为了达到消费者对企业产品产生直接影响作用，从而使企业获得良好的经济效益，品牌定位能够提高市场营销战略的可行性。在当前市场竞争越来越激烈的环境下，各个企业的产品经常出现模仿现象，且在产品生产技术方面很难突破，企业的核心竞争力很难得到增强。企业在品牌定位建立中应当采取划分消费群体的方式，根据消费者的消费需求、偏好等制定多种类型的产品，以此提升消费者对企业产品的满意度，使企业产品在同行业中占据较高的市场比率，使企业产品在市场竞争中发挥其独有的优势，达到企业品牌效应的目的。

2.3品牌定位是企业执行品牌战略的基础

当前我国企业竞争力越来越激烈，越来越多有实力的企业在产品方面得到广大消费者的认可，一些大型企业在品牌战略方面投入较大的精力，品牌战略中的品牌定位作为重要部分，其直接关系到企业的市场营销效果。企业在品牌定位建立时应考虑人们的消费习惯、个人需求等，从而满足消费者对产品的需求，为提升消费者对产品及企业的忠诚度，为保证企业更好的执行适品牌战略奠定基础。

3市场营销过程中品牌定位的流程

3.1市场定位需求调查

品牌定位的第一步就是市场定位，市场定位所获得的信息与结果与市场营销战略的有效性有着密切联系，因此，企业首先应当掌握市场趋势，了解市场竞争者的相关信息，了解消费者对产品的需求，之后再根据调动的结果制定有效的方案，只有对各类问题进行深入分析，才能制定出有效、可行的研究项目。

另外，在市场定位需求调查过程中，应深入探讨市场营销中可能存在的问题，比如，在保健品的市场调研中，应当分析保健品需求的群体，包括老人、学生、身体虚弱的人等，此外还应当针对特定人群倾向于某个品牌进行调研，最后对营销结果的产生影响的条件进行确定，如，价格因素、功能因素等，这样才能使调研数据更加精准，从而为市场营销中品牌定位提供可靠的依据。

3.2目标市场

从企业的发展目标与经营能力出发，选择企业需要进入的市场，且满足广大消费者的需求称之为目标市场，其是建立在市场定位基础上针对性分析市场。目标市场具有潜在消费能力，消费者购买力决定了其产品需求的规模。需要注意企业市场容量应控制在合理范围内，这样才能发挥其潜在的消费能力;由于市场竞争较激烈，市场吸引力有所减小，目标市场规划需要考虑到企业资源条件的稳定性，在市场的吸引力大，且与企业发展目标的一致的情况下，为了保障企业的良好发展，不能盲目的进入市场。

3.3品牌核心理念

品牌核心理念的确定是建立在目标市场确定基础上，品牌核心理念在品牌定位中同样占有重要地位，其关系到企业战略实施以及市场营销效果，其对促进企业的可持续发展起着指导作用。企业在对市场变化与消费群体需求全面了解之后，企业产品价值取向与消费者目标消费价值观应达到协调状态，在体现特定消费者价值观时，需要对市场进行细分。为了让品牌形象在消费者心中占据重要地位，应借助品牌定位理念达到这一目标。品牌核心理念需要注重品牌定位的方法，在品牌形象建设方面应结合目标市场的差异性，以此为后续的传播与树立品牌奠定良好基础。

4在市场营销战略中进行品牌定位需要注意的问题

4.1需针对消费对象进行品牌定位

企业在市场营销战略中进行品牌定位，首先应明确产品针对的消费者，品牌定位在市场中良好生存与发展的核心就是确定消费对象。比如，脑白金产品的广告词：“今年过节不收礼，收礼只收老白金”，可看出成年子女是脑白金产品的目标客户，其引导子女在尽孝时可以给父母送脑白金。因此，品牌定位中的消费者定位在市场营销战略中发挥重要作用，如果产品已经进入市场就无需考虑消费对象。

4.2同类产品中找出自身独特性

在当前市场竞争越来越激烈的今天，同行企业的发展面临巨大的挑战，为了能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟，企业在产品及品牌方面应发挥其自身的优势，由此才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。由此可知，产品定位的独特性在市场营销战略中占据重要地位，企业应在同类产品中应找到自身独有的优势，并让消费者认可这一优势。随着互联网技术的迅速发展，互联网+模式在各个行业得到广泛应用，构建网络化的购物平台已成为企业发展的主要趋势，且当前我国快递行业的突飞猛进，大多数企业都与快递行业合作，“次日达”成为消费者心中的定心丸，因此，“互联网+”模式在市场营销战略中发挥重要作用，其能够为企业建立独特的品牌奠定基础。

4.3品牌附加值

品牌附加值关系到产品品牌定位的有效性，简单来说，利益定位就是所谓的品牌附加值，其在给消费者带来具体特殊利益定位时需要按照产品进行定位，比如，农夫山泉矿泉水的广告语：“大自然的搬运工”，其带给消费者的特殊利益就是矿泉水的自然生态性，该产品具有的独特优势获得了广大消费者的认可。当前消费者对于产品自身的附加值极为重视，因此，品牌利益定位对市场营销战略中的品牌定位发挥重要作用，企业应当从多个方面全面考虑品牌定位中的利益定位，从而使企业产品在激烈市场中发挥自身的优势。

5品牌定位面临的挑战

5.1核心利益的选择

定位最终目的是为了激发消费者的购买产品的欲望与行动，给消费者一个购买产品的理由，因此，传递核心利益十分有必要。从实际情况来看，有的企业在核心利益的选择方面还存在一些问题，其没有从竞争的角度思考差异点，使得核心利益的选择对消费者来说并不重要。从实际情况来看，一种利益可能会消费者很重要，但对品牌的目标消费者可能没有那么重要，比如，对于汽车安全性来说，安全应该是汽车的主要卖点之一，但对于很多年轻人来说，汽车的“性能”、“时尚”可能更重要，导致这一现象的原因是由于中老年人与年轻人对“安全”的理解存在差异。同时，对于某种利益来说，购买者和使用者所认为利益的重要程度也有所差异;就某种儿童食品来说，对于购买者父母来说，食品的“营养”更重要，对于使用者的儿童来说，食品的“口味”、“趣味”更重要。因此，对购买决策参与者的角色及重点沟通对象的明确是定位过程中的关键点。

5.2多重利益诉求

当某一产品在多个方面具有优势时，企业往往会将该产品的优势传播出去，但这种做法可能会导致缺乏

作者简介：丁志军（1979-），男，汉族，山东寿光人，山东光耀超薄玻璃有限公司常务副总经理、新疆光耀玻璃科技有限公司总经理。

利益诉求主次现象，使核心利益被冲淡，最终造成利益模糊的问题，同时还可能导致各利益之间产生冲突。以某一食品来说，食品的“口味”和“营养”的优势，将可能使消费者不相信食品具有的两种优势，因为消费者认为食品同时达到这两个方面的需求很难;另外，多重利益诉求需要建立在多个传播计划传递的基础上，且在传播费用方面有着额外的需求。因此，品牌的利益诉求不能强调更多利益，只需要集中一、两个核心利益方面即可，如果因为一些原因确实需要强调多个利益，那么需要采取有效措施谨慎应对上述问题。另外，企业面对较多的细分市场，且各个细分市场所追求的利益有着很大差别，这时企业可采取多品牌策略，或者采用主品牌发展多次级品牌的策略，主品牌与品牌之间也存在差异，前者更加注重创新、地位、自由，后者更加注重具体利益。

5.3品牌定位的维持和强化

消费者心中一旦认可了某种品牌，那么就会长时间的购买该品牌产品，为了提高消费者对产品的忠诚度，企业可以通过采取营销活动的方式，巩固与强化品牌在消费者心中的地位。比如，可口可樂在口感方面尤为重视，一直强调其卓越的口感，虽然其它品牌的可乐口感并不比可口可乐差，但很多消费者一旦认定了可口可乐的口感好，通常是很难改变的这一事实的。因此，企业应当注重采取营销活动维护和强化品牌定位，从而提升消费者对产品及企业的忠诚度。

6结语

综上所述，在我国经济迅速发展的背景下，企业之间的市场竞争日趋激烈，为了使企业产品在激烈的市场中获得优势，让消费者认可企业品牌产品，加强企业产品的品牌定位十分重要。市场营销战略的制定是建立在品牌定位基础上，品牌定位直接决定了市场营销战略执行效果，因此，企业应当在品牌定位方面下功夫，以此为发挥企业的品牌优势奠定基础。

参考文献

[1]赵平.品牌定位在市场营销战略中的地位探讨[J].改革与开放，2018，（11）.

[2]刘嘉慧.品牌定位在市场营销战略中的地位[J].全国流通经济，2018，（17）：34.

[3]逯坤秀.品牌定位在市场营销战略中的地位[J].农村经济与科技，2017，28（24）：100.

[4]刘媛媛.品牌定位在市场营销战略中的地位[J].中国市场，2017，（31）：117+119.

[5]李宝琛.浅析品牌定位在市场营销战略中的地位[J].现代营销（下旬刊），2017，（02）：33.

[6]周楠.品牌定位在市场营销战略中的作用[J].现代经济信息，2016，（19）：99.

作者：颜鹏

企业品牌营销战略探究论文 篇2：

吉林省农产品加工业制定营销战略问题分析

摘 要:阐述了研究吉林省农产品加工业制定市场营销战略的重要意义,并通过对 “原料生产—加工—销售一体化”链条系统分析中,得出销售节点对其他两个节点的逆向拉动作用不容忽视,营销战略的制定是解决当前吉林省农场品加工业存在问题的有效方法之一。并此基础上分析了吉林省农产品加工业营销现状及存在的主要问题,提出了制订吉林省农产品加工业的营销战略的建议。

关键词:吉林省;农产品加工;营销战略

一、吉林省农产品加工业制定营销战略的重要意义

吉林省农产品加工业正处于转型发展的关键时期,加工业正向着规模化、结构多元化、加工程度精深化趋势发展,这就必然使农产品加工业将由中断向前后两端拓展,原料生产—加工—销售一体化的产业模式将逐渐形成。在“原料生产—加工—销售一体化”链条系统中要求各个环节密切配合才能使整个产业链条价值最大化,在原料生产节点存在的主要问题为:原料供应波动性较大;原料基地建设管理不完善;原料品质低,专用品种少等。生产加工节点存在的主要问题是:加工技术、设备落后;人员素质较低;融资困难、融资渠道狭窄;深加工产品少、产品附加值低等。而属于以上两个节点间配合的问题主要为:加工企业与农户之间利益协调机制没有理顺等。上述问题目前已经受到了重视并一定程度得到了缓解。在销售节点(即营销问题)及销售和原料生产、加工环节的配合上,无论是理论工作者还是实践工作者都没有太多的去研究和实践。而销售节点对原料生产节点及加工节点的逆向拉动作用是不容忽视的。在走访调研中发现,目前销售节点存在的最突出的问题是:农产品加工产品供给与需求的扭曲,即消费者对农产品加工产品的需求不能通过现有企业供应的产品得到满足。这个突出矛盾与吉林省农产品加工企业未建立起周密的市场营销战略相关。而通过营销战略的制定解决销售节点的问题后,亦可把节点间过渡不畅的问题消化掉,进而促使农业与工业协调发展。从这个角度说市场营销战略的制定是解决当前吉林省农产品加工业面临的主要问题有效方法之一。

二、吉林省农产品深加工业营销战略现状及问题分析

1.大部分企业缺乏市场营销战略

走访调查中发现,吉林省除了大成、皓月、德大、天景等少数龙头企业在经营发展中制定了营销战略之外,其他占90%的中小加工企业未曾有过营销战略规划,甚至有的企业负责人明确表示:自己企业规模小,没有必要搞些“中看不中用”的营销战略,企业营销中随意性和盲目性较大,加大了企业经营中的风险性及不确定性。吉林省农产品加工行业目前处在“行业没有布局,企业没有战略”的状态。形成此种问题的原因较为复杂,既有历史原因,又有现实因素的影响:(1)农产品加工业起步较晚,是在粮食生产过剩、农民卖粮难背景下逐步发展起来的,当时企业发展受到政府政策倾斜保护,且当时市场竞争并不是太激烈,因此产品供给、需求是均衡的,有时出现供不应求的状况,这从某种程度上弱化了加工企业的开拓市场功能。(2)轻视了营销战略的重要作用。吉林省加工企业从构成看,大部分是民营中小企业,企业负责人多半来自于农民或下岗工人,管理素质较低,缺乏具有创新精神和开拓能力的企业家,因此在管理中常常忽视了营销战略的指导作用。(3)资金的制约。市场营销战略的制定是需要进行周密细致的市场调研,掌握市场信息,结合企业发展内外环境和可控资源,并在专家和丰富营销实践者的指导下逐步建立起来的市场指导性纲领。需要花费大量的人力、物力和财力,一般的中小企业是很难承受较大市场体系建立成本的。

2.市场需求分析不够细化

吉林省大多数农产品加工企业的产品宽度较大,产品线也较长,产品的关联度不强,这就决定了市场细分的必要性。市场细分有利于发掘新的市场机会、提高企业竞争力。市场细分的基础工作是消费需求差异的研究,据此确定市场分类的标准,为目标市场选择做好基础工作。吉林省农产品加工企业多半以地域作为细分的标准,没有细化研究同一地域消费需求的差异。尤其是食品类产品这方面工作很不到位,例如天景公司的鲜玉米在全国各大超市有一定的知名度,而玉米饮料也选择在同样市场同样渠道去销售却鲜为人知。产生这个问题的主要原因:(1)假定不同产品具有同样的需求特点。任何一个企业的产品都不可能是具有完全同质性,即便是同类产品需求也是有差异的。如果具备了细分的条件,就应该采用不同的标准进行细分,否则难以满足不同消费者的需求。(2)市场调查不够细致,市场预测、分析能力不强。目前,吉林省包括龙头企业在内大多数农产品加工企业市场调查投入资源少,获取市场信息手段单一、方法简单,主要是依靠销售人员对市场信息进行反馈,同时,对信息的处理缺乏科学的方法。

3.目标市场模糊,盲目跟风

吉林省龙头农产品加工企业,确定目标市场的基本原则为“立足国内,放眼国外”,非食品类以东南沿海城市为主要市场,食品类产品主要采用无差异化市场营销战略。龙头企业的此种选择目标市场策略对维持现有市场是有效的,但是,随着外国企业和产品的进入及长三角、珠三角农产品加工企业的快速发展,维持现有市场的同时如何拓展新的市场领域是吉林省农产品龙头加工企业当务之急。这就需要结合企业自身的生产能力、产品特点及市场需求特点等因素来选择目标市场,不能盲目跟随大型加工企业走市场。吉林省的中小加工企业成立时很多是仓促上马,重复建设严重,面对激烈的竞争环境及营销资金匮乏的状况,开拓新市场的能力很弱,只能在大企业的市场上“拾遗补漏”。这种“拾遗补漏”并不是“海尔式”填补市场空白点的差异化市场营销战略,而是用同类产品在统一市场上与大企业进行硬拼,以寻找大企业“疏忽”点为主,或采用不正当的营销手段。中小加工企业的目标市场模糊,盲目跟从大企业的结果只能被驱逐出市场。

4.产品市场定位不准确、不鲜明

市场定位是在竞争的市场环境下,根据目标市场的同类产品竞争状况,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造消费者认同的产品特色过程。这里有两点不容忽视:第一,定位的目的是为了增强竞争力,有利于制定营销组合策略。着眼点一定是市场,并不是为了特色而定特色的。吉林省的龙头企业常常犯的错误是:产品生产出来了,然后苦思冥想附加特色,不是为了市场、消费者而定特色,最后还是脱离了市场。第二,特色的形成=企业、产品的本身特点+消费者的认同。即鲜明特色的形成同时受到产品或者企业的特点及消费者的认同两种决定性因素的影响,缺一不可,片面强调企业、产品特性有可能得不到市场的认同。如以玉米为原料的方便面,长白山的人参加工品产品特色非常明显,但是由于没有结合目标市场消费者的需求特点来定位导致产品叫好不叫卖;另一方面,如果忽略了产品特色而刻意迎合消费者,最后只能是短视营销的行为。

5.营销策略单一,以人员推销为主

吉林省如大成、皓月等国家级龙头企业发展农产品加工业已经有二十多个年头了,取得较好的业绩,形成了一定品牌知名度,具有一定的辐射和带动作用。在市场发生巨大变化的情况下,这些企业拓展市场的营销策略却一直比较单调,主要以传统的人员推销方式为主,有的企业制定激励措施都是紧紧围绕销售业绩展开的,只要能把产品销售出去,就能拿到工资加提成,至于其他营销管理工作则不被重视;个别有实力的企业采用人员推销为主、电视广告宣传为辅的方式。对国外市场主要通过参加各种展会的方式来销售产品。营销策略单一使用的直接后果是:市场开拓能力较弱及产品品牌形象不强等。产生此问题的主要原因是:(1)营销战略缺失。没有战略的指导策略不可能灵活有效。(2)营销职能部门弱化。吉林省大多数中小加工企业营销部门中存在“有人员,没部门”现象,即营销人员各自为战,分散推销,而营销职能部门弱化或虚设,没有发挥制定战略、确定营销组合的基本作用。(3)营销人员素质较低。为了降低管理成本,企业招聘的营销人员素质较低;技能不高,没有对营销人员进行定期技能培训,营销人员特别是销售人员流动性大。

三、制定吉林省农产品加工业营销战略几点建议

(1)市场选择要善于发现机会。加大市场调查力度,采用问卷、营销人员现场收集、网络收集等方式全方位搜集相关市场信息。根据目标市场情况细分市场,精耕细作,善于在市场中发现机会,而避免根据产品品种、产品系列来进行划分,在市场细分方面主张精细化营销模式,精准把握消费者需求,创造市场、创造需求。(2)市场定位要鲜明。市场定位关系到企业生存发展的重大决策,是实施各项具体营销策略的前提。吉林省农产品加工企业在进行市场定位时,一定根据市场环境的不同,选择不同的定位策略。以现代市场观念为指导,结合产品特色及消费者心理需求两个方面,通过反复比较和调查研究,找出最理想的突破口,形成具有鲜明特色的市场定位,并通过一致的表现与沟通来维持此定位,经常加以监测以随时适应目标顾客和竞争者策略的改变。(3)营销组合应具有独特性。充分利用好4PS组合,发挥整体协作优势。企业在制定营销策略组合时应全面了解竞争对手企业所采取的营销组合的方式和特点,根据自身条件,因地制宜地制定相应的营销组合策略,形成独特的风格。(4)企业应以品牌为灵魂。构建地域+集群+龙头+产品”并进式品牌建设模式。即地域品牌、企业集群品牌、龙头企业品牌及产品品牌共同建设,发挥相互间协同影响作用。

参考文献:

[1]郭庆海.中国玉米加工业发展探析[J].中国农村经济,2007,(7):16-18.

[2]张越杰.中国玉米产业链研究[J].农业经济问题,2007,(12):55-57.

[3]姜会明,郭庆海.吉林省农产品加工业的思路与对策[J].吉林农业大学学报,2007,(4):466-497.

[4]姜长云,付巧灵.探究东北农产品深加工业融资难问题[J].宏观经济管理,2006,(8):43-44.

[责任编辑 陈凤雪]

作者：李文丽

企业品牌营销战略探究论文 篇3：

论企业市场营销战略创新

[摘要]本文就目前我国企业市场营销的状况进行了适当的探究，并提出了几点建议。

[关键词]企业；市场营销；战略；创新

[DOI]1013939/jcnkizgsc201519029

1企业市场营销环境浅析

一般而言，企业市场营销的环境有很多因素决定，这些因素共同决定着企业的市场和产品的销售。企业的市场环境可分为微观环境和宏观环境，一般微观环境中的因素会直接影响市场营销活动，微观环境包括供应商、销售商、顾客以及公司的员工。宏观环境与之对应，宏观环境中的因素是大的社会因素和经济因素。这些因素具有对企业的间接性影响，例如经济形势、自然条件、法律法规等。微观环境和宏观环境对于企业市场营销造成的影响都是双面的，一方面可能给企业带来巨大的经济效益，另一方面也可能给企业带来负面的影响。由于企业的营销环境不是稳定不变的，因此，企业需要不断地意识到这些变化，并根据这些市场的变化做出对自身市场营销相应的调整。

2企业市场营销战略创新的必要性

在当今全球化的趋势下，市场营销的时代性得到了充分的体现。由于目前经济的发展是全球性的，不再是个别地区或者国家单独的发展经济，很多企业不仅要受到国内企业的竞争，还要受到国外企业的竞争，再这样一个国际化的背景下，我国的传统市场营销战略已经不能适应目前的形式了，国际企业的营销模式和营销形式要比国内企业先进，因此，国内企业不得不马上进行市场营销的创新，各个企业要清晰地认识到自身所处的市场环境，以便制定出一个符合市场的营销战略。再者，随着信息技术的飞速发展，信息技术正在不断地应用于市场营销。企业要想长久稳定的发展，就必须很好地把信息技术融于市场营销中，进而来促进市场营销战略的创新。[1]

3企业市场营销战略的创新途径

31开发潜在市场，树立品牌效应

营销活动不是单独存在的，它的出现是在市场经济的大环境下，随其出现的还有产品的销售和服务的推广活动等等，这些活动都会对企业的营销活动造成不同程度的影响。一个企业对市场的定位决定了该企业市场营销战略的方向，包括销售、定价等战略。企业首先要树立一个自身的优秀的品牌，进而来生产高品质的产品和提供优质的服务，这样才能提高企业的核心竞争力，提高企业的竞争力后会给企业带来更高的经济效益，企业的形象和地位也能得以提升。一个好的营销方案不仅能抢先占得市场，而且能对瞬息万变的市场做出快速反应。一个企业品牌创立，首先要做的是抛弃传统观念，转变经营体系和理念，进而来提高品牌的影响力，市场营销能够通过制定产品的销售策略和定价策略以及促销活动来协调企业和消费者之间的供求关系，进而来缓和供求矛盾。市场营销创新是一个缓慢的、持续的过程，不同行业、企业以及产品都不是相同的，企业应该根据它们各自的特性来制订出不同的战略计划，这样才能完全的体现出市场营销的作用。[2]

32细分营销市场，改善营销理念

企业开展市场营销活动可以改善企业的生存环境和提高企业的核心竞争力，很多企业在原先传统的营销模式中积累了大量的经验，并已经意识到市场营销对于企业发展的重要性。而随着经济的不断发展，市场环境的变化以及消费者心理的变化使得现代市场营销对企业提出了更高的要求。现代市场营销需要实现企业的可持续发展，企业要改变出发的角度，不仅要对消费者负责，还要对社会和公众负责，企业要时刻保持自身良好的形象，企业发展的动力即是来源于此。企业之间的竞争体现在很多方面，但最直观的仍然是消费者对于企业产品的青睐度，因此，企业在制定营销目标时要慎重而行，多方面考虑消费者的心理、收入、需求等，可以把一个长久的目标分成诸多短期目标一个一个实现，进而创建一个新型市场营销模式。

市场营销帮助了企业和消费者之间建立价值联系，企业不断地满足消费者更高的消费需求，这是市场竞争的必然趋势。市场营销不是一门单一的学科，其涉及政治、经济、人力资源、信息管理以及文化等众多领域，综合这些因素才能制定一个良好的营销策略，还要把握好市场的状况，并利用合适的工具，还可以寻找消费者参与产品的开发，进而开展成功的营销活动，这样能使消费者更早地了解产品，产品也能更好地满足消费者的需求，然后可以让消费者对营销方案进行评价，并给予适当的建议。

33对企业营销资源进行整合，建立自身的市场优势

企业在制定市场营销战略时要结合自身情况，紧紧围绕企业整体发展方向，与企业的发展同步进行，这样才能发挥出企业的最大价值。产品在销售前期，要特别注重产品的品质以及品牌的建立，要让品牌深入人心，这样在后续的市场营销活动中企业才能占据主导地位，才能在竞争中取得优势。随着消费者需求的多元化，消费者理念和消费方式的变化，人们对于产品质量更高要求，这些因素都迫切的需要企业不断调整市场营销战略以适应市场环境，及时消除这些因素改变所造成的不利影响。除了品牌的建立和产品质量之外，服务也是营销产品中一个重要的方面，同样直接关系到企业的经济效益，因此企业在营销的过程中，还要时刻注意建立高品质的服务。企业在目前的营销方式中还要不断地融入一些先进的营销手段和方法，敢于突破，积极大胆地开阔市场，建立一套完善的先进的营销战略。根据先进的营销理论，充分利用企业现有的资源，以展现出企业自身的市场优势。[3]

34创新营销模式，建立立体化的营销体系

企业的市场营销是具有一定規律的，很多经济学家通过对这些规律探析、总结，最后得出很多有价值的营销理论。消费者的行为、心理都与市场营销之间存在着联系，两者之间会发生作用，所以企业需要多了解一些市场营销理论和消费者的消费心理，进而根据消费者的需求生产出合适的产品来占得市场的一席之地。在当今社会，卖方市场已不复存在，取而代之的是买方市场，而消费者对于买方市场是非常重要的，企业必须调整各个模式，全面以消费者为主体进行营销，在营销过程中，企业还要注意协调整合好各个要素，防止它们之间的影响发生冲突，从而建立一个立体化的营销模式。

在如今的商品经济时代，企业市场营销系统中的各个要素都是相互紧密联系的，它们在共同的市场营销战略的指导下进行营销活动，同时还要考虑多个因素之间的相互影响，以达到企业的目的。企业在制定市场营销战略时要保证产品的质量和企业的形象，时刻围绕消费者，以消费者为主导，准确无误地表达出企业的经营管理理念，进而来促进企业的发展。要对市场营销的本质有着清晰的认识，并在此基础上，运用多种营销理论来创新企业当前的市场营销模式，建立一套完善的、科学的立体化营销体系。[4]

4结论

一套科学的市场营销战略体系能给企业的发展带来无尽的动力，其是企业发展不可或缺的一部分。因此，我们必须要不断加大对企业营销战略的重视程度，对企业自身市场营销战略的缺陷要有着清晰的认识，并采取相应的措施改善这些不足，只有这样，我国的企业才能不断地进步、不断地发展。

参考文献：

[1]姜晓琪浅谈企业市场营销战略创新路径[J].商场现代化，2014（19）：83

[2]王宏林企业市场营销战略创新[J].价值工程，2014（36）：159-160

[3]马伟企业市场营销战略创新[J].中文信息，2014（6）：30

[4]刘卫军浅析企业市场营销战略创新[J].新财经（理论版），2013（6）：108-110

作者：吴迪