企业的市场营销战略论文提纲

论文题目：石河子外向型企业开拓中亚市场营销战略研究

摘要：随着西部大开发战略进一步深入实施,以及中央新疆工作座谈会的顺利召开,新疆（兵团）经济社会发展稳定且持续的发展,经济社会发展的条件也在不断的改善,新疆（兵团）进入“大开发、大开放、大发展”的新的历史时期。石河子外向型企业拓展中亚市场面临着良好的时机,解决现有问题,进一步提升石河子外向企业的竞争力,可以帮助石河子外向型企业更好地拓展中亚市场。位于新疆北疆地区的石河子,由于其独特的区域优势,它代表了中国向西开放前沿,抓住对中亚贸易千载难逢的发展机遇,发挥自身优势,积极避免外界环境的困扰,积极开拓中亚市场,提高产品中亚市场的竞争能力和市场占有率,提升兵团外向型企业发展水平具有重要的现实意义。本文主要以石河子外向型企业在拓展中亚市场的营销活动为研究对象进行研究。本文主要是运用了访问调查法、文献研究法、规范分析与对比分析法对石河子外向型企业开拓中亚市场的营销战略进行了研究。首先对外向型企业及市场营销等相关研究进行综述,在对相关概念进行界定及理论基础上,对石河子外向型企业发展与中亚市场的开拓现状进行分析。运用SWOT分析法,分析了石河子外向型企业开拓中亚市场的内外部环境,可以看出,未来石河子外向型企业在开拓中亚市场的工作中战略选择应该偏重于对现有资源的充分开发利用,同时要充分利用国家西部大开发及“丝绸之路经济带”给新疆带来的大好契机,扩大产品出口种类,调整产品出口结构。本文着重以石河子开发区康氏家具企业为例进行详细的分析,分析了其开拓中亚市场的营销思路,以及开拓中亚市场的营销策略分析,并进行了经验的总结。最后提出石河子外向型企业开拓中亚市场的营销战略与实施建议:主动出击,采取补缺营销战略、依托大企业,共生营销、利用高科技,网络营销、建立特有的区域产业集群效应,集群营销;依靠比较优势对外直接投资

关键词：外向型企业;中亚市场;营销战略

学科专业：工商管理硕士（专业学位）

摘要

Abstract

第一章 绪论

1.1 选题背景

1.2 研究意义

1.3 国内外研究现状

1.3.1 国外研究状况

1.3.2 国内研究状况

1.4 研究目标及研究方法

1.4.1 研究内容

1.4.2 研究方法

1.5 技术路线

第二章 概念界定与相关理论基础

2.1 市场营销内涵

2.2 国际市场营销战略的特征及重要性

2.2.1 市场营销战略的特征

2.2.2 市场营销战略规划的重要性

2.3 国际市场营销组合策略

2.3.1 产品策略

2.3.2 价格策略

2.3.3 销售渠道策略

2.3.4 促销策略

2.3.5 国际市场权力策略

2.3.6 公共关系

第三章 石河子外向型企业发展与中亚市场开拓现状

3.1 石河子对外贸易发展历程

3.2 八师石河子市外向型企业发展现状

3.3 石河子市外向型企业发展的制约因素

3.3.1 开放型经济总量偏小

3.3.2 对外贸易结构失衡

3.3.3 利用外资规模小

3.3.4 “三外”发展极不平衡

第四章 石河子外向型企业开拓中亚市场的SWOT分析

4.1 优势分析

4.1.1 产业聚集优势突出

4.1.2 通达性强的地理区位

4.1.3 相对完善的产业配套条件

4.1.4 雄厚的创新创业基础

4.1.5 重点企业快速发展，循环经济稳定发展

4.2 劣势分析

4.2.1 政府对外向型企业的发展重视程度不够

4.2.2 资金投入严重不足

4.2.3 规模以上企业数量少，关联度低，科技含量低

4.2.4 出口商品结构不合理

4.2.5 出口市场过于集中，风险较大

4.3 机会分析

4.3.1 国际贸易优惠待遇为发展带来便利

4.3.2 相关贸易协议的签订为发展创造机遇

4.3.3“西部大开发”战略为发展创造了良好的经济环境

4.3.4 上合组织等国际组织的建立为发展搭建了良好平台

4.3.5 新疆周边国家经济发展相对较好，市场前景明朗

4.4 威胁分析

4.4.1 区域竞争日益激烈

4.4.2 对一些贸易协定不熟悉

4.4.3 有限的资源阻碍了发展

4.4.4 发展绿色经济对选择产业的限制

第五章 案例分析—石河子开发区康氏家具制造有限公司开拓中亚市场的营销战略

5.1 企业基本情况

5.1.1 企业简介

5.1.2 企业经营理念

5.1.3 企业业务经营状况

5.2 开拓中亚市场现状

5.3 开拓中亚市场营销思路

5.3.1 加强研究市场，正确把握市场

5.3.2 实施品牌名牌战略，加强宣传力度

5.4 开拓中亚市场营销战略的实施与经验总结

5.4.1 细分市场，确定企业进入市场的范围

5.4.2 实施以专业化分工为基础的商品营销策略

5.4.3 实施品牌战略，打出“名、特、新”王牌

5.4.4 借助“一带一路”战略开拓中亚市场

第六章 石河子外向型企业开拓中亚市场的营销战略选择与实施

6.1 主动出击，采取补缺营销战略

6.1.1 寻找空隙市场的途径

6.1.2 补缺营销实施重点

6.1.3 补缺营销实施策略

6.2 依托大企业，共生营销

6.2.1 共生营销模式的益处

6.2.2 外向型企业采取的共生营销模式

6.3 利用高科技，网络营销

6.3.1 外向型企业采用网络营销的优点

6.3.2 外向型企业采取网络营销的具体方式

6.4 建立特有的区域产业集群效应，集群营销

6.4.1 外向型企业集群从事国际市场营销的优势

6.4.2 外向型企业采取集群营销的策略

6.5 依靠比较优势对外直接投资

6.5.1 外向型企业对外直接投资时的优势

6.5.2 外向型企业对外直接投资方式选择

第七章 结论

参考文献

致谢

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