农产品网络化营销策略论文提纲

论文题目：永州S公司有机农产品网络营销策略优化研究

摘要：随着我国居民生活水平的日益提升和绿色健康理念的深入人心,有机农产品越来越受到消费者的青睐。由于国内互联网商业的高度发达,为了拓宽市场,越来越多的有机农产品生产销售企业依托互联网开展农产品营销。但有机农产品本身固有保鲜期短和品质不一等特点,加之存在诸如品牌意识淡薄、互联网营销人才缺乏、营销策略不足等情况,有机农产品在网络营销中仍然面临诸多问题需要解决。企业如何通过正确的营销战略、精准的市场定位、科学的营销策略来实现产品的互联网营销目标,使其在激烈竞争中取得有利地位,是企业发展全局中需要解决的核心问题。本文以永州s公司为例开展研究。对该公司有机农产品网络营销的现状进行了分析,提出了其面临的主要问题。并通过pest分析、swot分析、stp分析确定了公司的营销战略和市场定位。在此基础上,提出了该公司有机农产品网络营销的4p组合策略,即提升产品自身品质、实行产品等级分类、打造知名有机品牌、制作特色产品包装的产品策略;采用认证O2O+B2C模式、充分扩宽线上平台、利用app平台精准销售的渠道策略;综合不同定价方法、采用渗透定价占领市场、个别高价维护高端形象的价格策略和采用打折促销、社交推广促销、抽奖促销、积分促销等多种促销方式的促销策略。并提出构建网络推广平台、强化网络营销队伍、优化营销部门构架、完善物流配送体系等四个方面保障措施。旨在探索出一条切实可行的有机农产品网络营销路径,为初创型中小企业提供参考。

关键词：有机农产品;网络营销;策略研究

学科专业：工商管理硕士（专业学位）

摘要

ABSTRACT

第一章 绪论

1.1 选题背景与研究意义

1.1.1 选题背景

1.1.2 研究意义

1.2 文献综述

1.2.1 国外文献综述

1.2.2 国内文献综述

1.2.3 研究述评

1.3 论文内容和研究方法

1.3.1 论文的主要研究内容

1.3.2 研究方法

第二章 研究的概念界定和基础理论

2.1 概念界定

2.1.1 有机农产品

2.1.2 网络营销

2.2 基础理论

2.2.1 SWOT理论

2.2.2 STP理论

2.2.3 4P理论

第三章 永州S公司有机农产品网络营销现状

3.1 永州S公司基本情况

3.2 永州S公司有机农产品网络营销现状

3.2.1 网络推广情况

3.2.2 网络销售平台情况

3.2.3 消费者组成情况

3.3 永州S公司有机农产品网络营销的主要问题

3.3.1 网络推广力度不够

3.3.2 互联网营销人才缺乏

3.3.3 消费目标群体定位不明晰

3.3.4 价格策略僵化滞后

3.3.5 营销渠道狭窄薄弱

3.3.6 促销形式单一低效

3.4 本章小结

第四章 永州S公司有机农产品网络营销战略分析

4.1 永州S公司PEST分析

4.1.1 政策环境分析(politics)

4.1.2 经济环境分析(economy)

4.1.3 社会环境分析(society)

4.1.4 技术环境分析(technology)

4.2 永州S公司SWOT分析

4.2.1 优势(strengths)

4.2.2 劣势(weaknesses)

4.2.3 机会(opportunities)

4.2.4 威胁(threats)

4.2.5 SWOT分析模型

4.3 永州S公司STP分析

4.3.1 市场细分

4.3.2 目标市场

4.3.3 市场定位

4.4 本章小结

第五章 永州S公司有机农产品网络营销策略建议

5.1 产品策略

5.1.1 提升产品自身品质

5.1.2 实行产品差异化

5.1.3 打造知名有机品牌

5.1.4 制作特色产品包装

5.2 渠道策略

5.2.1 采用认证O2O+B2C模式

5.2.2 充分扩宽线上平台

5.2.3 利用社交app精准销售

5.3 价格策略

5.3.1 通过低价获取流量

5.3.2 采用动态定价保持竞争力

5.3.3 采用阶梯定价扩大销量

5.3.4 采用预售定价吸引眼球

5.4 促销策略

5.4.1 社交推广促销

5.4.2 秒杀促销

5.4.3 好评促销

5.4.4 积分促销

5.5 本章小结

第六章 永州S公司有机农产品网络营销策略实施保障

6.1 强化平台保障

6.1.1 构建微信推广平台

6.1.2 构建短视频推广平台

6.1.3 构建微博推广平台

6.2 强化人才保障

6.2.1 加强营销人员的培训

6.2.2 引进网络营销人才

6.3 强化组织保障

6.4 强化物流保障

6.5 本章小结

结论与展望

参考文献

致谢

附录B:永州S公司有机农产品消费者调查问卷