网络营销策略管理论文

摘要：旅游业是信息密集型和信息敏感性行业，非常适用互联网电子交易方式。互联网技术使旅游公司能以相对低廉的成本直接向消费者提供旅游产品和服务，还能与消费者及其他旅游生产商和经销商互动。本文就旅游产品和服务、客户关系管理等方面的网络营销策略进行分析研究。下面是小编精心推荐的《网络营销策略管理论文(精选3篇)》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

网络营销策略管理论文 篇1：

紫砂文化与网络营销探索

摘 要：宜兴的紫砂具有千年的文化底蕴，闻名中外，已然成为国民对高雅生活追求的最高选择，茶艺、茶道深入发展为紫砂工艺发展带来了全新的活力。经济高速发展背景下，发展出网络营销策略，在大数据背景下，紫砂文化推广需要积极应对网络营销带来的挑战与机遇，将紫砂文化和网络营销深入融合。

关键词：紫砂文化;网络营销;宜兴

宜兴紫砂文化文化发展的成熟期在北宋前，距今有上千年的文化历史，具有深厚的文化底蕴，为工艺史上独具特色的奇葩。千百年来，名家辈出，有承前和启后的作用。加之，将紫砂文化引入到茶壶制作，促使紫砂茶壶的造型不断变化，种类繁多。有赏心悦目作用的同时，还为我国留下丰富历史文化。但是，很多人对紫砂文化和工艺并不是非常了解，出现束之高阁状况。对此需要积极研究紫砂文化、文化普及的必然性以及网络营销对策，对文化进行传承与发扬。

一、紫砂文化概述

紫砂工艺主要以典雅、古朴以及气韵生动造型性艺术，受到世人的广泛推崇。宜兴紫砂工艺除了有较为悠久的历史，在艺术层面上，茶文化较为繁荣，其在历代相传中展现出紫砂工艺的艺术特征，紫砂产品造型不是其他艺术能比拟的，紫砂文化的推广需要提上日程，积极与网络技术结合。紫砂工艺作为独特性工艺，变化形式较多，技术形式较为独特，受到文人与墨客的广泛青睐，已然成为达官贵人、高雅君子所追求的必备品。对此，在艺术表现形式上，创建出了独特性紫砂产品风格，导致紫砂工艺传承与普及受到较多的限制，没有被较多的人接受与运用。加之现阶段文化处在高度发展期间内，需要将传统的制约打破，将紫砂文化推广到多数人圈子内。

首先，现如今具有艺术修养和文化素养的人群越来越多，高度与飞速的经济发展与文化发展，导致紫砂文化发展过程中面临众多的挑战，较多的人追求高品质与高品位的生活与文化，但是，紫砂文化持续该种高姿态、高文化与高品位的姿态，就会出现不亲民状况。其次，由于饮茶文化在社会中广泛流传，国民修身养性中最佳途径为饮茶。茶道艺术的不断推广，会对紫砂工艺有较大的影响，可以说现阶段是一个契机。与此同时，紫砂艺术产品是饮茶器具中最好的选择。越来越多的人喜欢茶道，更喜欢紫砂产品，热爱紫砂产品。不管是大众或是街边小贩，不管是年轻人或是老人，都非常喜爱紫砂产品，可以看出紫砂产品已经逐步走向了大众。最后，紫砂文化深入普及作为经济全球化的必然性选择，若是一直将其束之高阁，就会被大众忽略或是被其他的文化替代。伴随着快餐文化的深入，与西方国家自由经济冲突，我国传统文化受到经济全球化热潮的影响，各类文化都在和国际文化相接轨，人们思想在逐步开放，变得不再像原本一样保守。这就需要紫砂文化更应该与时俱进，积极适应时代发展的潮流，展现出文化魅力。

二、网络营销概述

网络营销从本质上来讲主要是一类运用多样化的数据信息和资源开展营销，提升营销额。网络营销模式与大数据之间的关联较为契合，二者能够有促进性作用。加之，在对网络营销从概层面念上进行分析，认为其主要是将营造出针对性网络营销环境当作是手段，更是企业单位在实施整体营销过程中的关键性战略组成成分之一，可以助力企业单位整体性营销的目标得以实现。就现阶段来讲，国内较多的企业单位在开展网络营销的时候，数据资源和信息资源等层面上具有较高的优势。但是，企业单位在开展网络营销时，缺少的是对数据信息进行处理和运用的能力。出现该种问题的内在因素为每个企业单位中的销售数据信息，客户数据信息和市场中的数据信息也比较庞大，企业单位很难在这些较大的数据信息库中选取和甄别出与之相匹配和契合的数据信息。所以，企业单位需要积极探索如何在数据信息中探索出切合性较高的数据信息，从而保障网络营销的全面性和针对性，提升网络营销的质量和效果。

三、紫砂产品网络营销具体策略

若是想要对紫砂文化进行传承与发展，需要重点对紫砂产品和网络营销相结合，可以运用以下几点策略：

1.与网络营销相结合，进一步推广文化

近些年，电子商务在深入发展，给各类文化与经济发展提供更多的挑战与机遇。在工艺品领域中，较多的人都在谈论网络营销。有的古玩城内摆摊的大爷都有了专门的邮箱，更多的企业单位都投入到网络营销行列之内。纵然大企业所占比例较多，但是也有较多的小型企业单位。这就引起了广泛的关注，较多的文章与书籍都探讨了网络营销的方法与技巧，书店中还有有关营销层面的书籍。网络营销有关书籍摆得比较醒目，更多的营销企业、咨询企业给企业单位打造出了营销计划方案，几乎全部的迹象都在表明网络技术在商业活动中地位日益凸显。紫砂隶属工艺品领域。现阶段已然处于网络营销时代之下，各行业也都取得了优异成效。其中比较明显的为有很多企业单位都建设出属于自己的营销平台和网站，给外界人士推广自身产品，该种模式会将传统使用报纸、广播以及电视媒体等模式打破，促使更多的人都能掌握与熟悉产品相关知识。网络营销措施优势显而易见，最关键地为可以让更多的人了解到紫砂文化，在网络平台之上就可以了解到紫砂产品，购买到紫砂产品。就目前网络营销来讲，较好的为企业中网站营销平台、淘宝拍拍等各类直接性销售平台。对宜兴紫砂产品进行推广志在必行，近些年可以看到紫砂产品陆续地进军到淘宝等各类网络商城中，促使紫砂产品销量一路上涨，惊喜较多。

紫砂产品的营销不可以运用单一类传统营销方式，不能够通过多开店铺就可以获得更多的经济效益，信息传播的范围比较窄，运用固态化地点类营销模式，客户的群体将有所显著。在现阶段经济飞速发展的基础上，网络化电子商务在高速发展，凸显出了懒人经济。对传统类别营销挑战较高，需要积极适应群众需求。网络经营飞速发展，对宜兴的紫砂工艺、文化以及经济来讲有较大的机遇。网络营销模式能够起到传统营销模式达不到的作用。网络营销模式传播范围较广、信息面较全以及广告效果较优，可以促使紫砂产品营销额显著提升，從而对紫砂文化与工艺进一步推广。

2.注重对紫砂产品的关联性挖掘

紫砂产品关联是很多营销者都不陌生的专业性词汇，这个词汇如同很多超市在进行货物摆放的时候，要想到哪种产品应该和哪种产品摆放在一起，而摆放在一起的原因也会涉及到产品的关联问题。例如：某超市在进行啤酒类产品摆放的时候，会在啤酒类产品的附近放置牛肉干、花生米等产品。不过随着时代的发展，社会的进步，大数据广泛应用，使得在网络营销层面中，能够将表面上毫无关系的啤酒类产品进行摆放。前段时间一个非常经典的摆放噱头，啤酒产品和尿布在一个部分进行摆放，因此带动了超市的超高销量。从这个营销案例来看，可以发现啤酒和尿布不管是从哪种角度来看，都没有发现这两类产品间的关联，但要从大数据角度展开分析，就可以清楚得知美国大部分女性，都是规范化家庭主妇，她们几乎不会自己外出购买产品，一般都会让丈夫下班之后在回家的时候将需要的物品捎带回来。分析发现，企业中销售人员需要在大数据中寻求产品销售和文化间的关联性，将多样性的信息数据当做是基础，构建出全面化与多样性的信息数据关系。若是想要将大数据信息于网络销售层面上的价值发挥出，需要规避对单一的碎片化数据信息运用。此外，对于我国各大企业来说，要想充分应用大数据，对数据进行细致的分析，并创建多样化数据间的关联性，以此打通多样化数据的单一壁垒。例如：可以从客户的手机号码以及住址等因素为出发点，逐步延伸联系。

3.注重对用户的行为性分析

企业单位中的营销管理工作人员运用大数据可以把用户的历史记录习惯实施分析，然后对网络营销策略进行分析，作为比较流行和常用的模式。京东平台、淘宝平台与苏宁易购等大型的销售平台，就运用了各种手段对用户的需求进行分析，从而进一步推销紫砂产品。网络营销管理工作人员能够对用户的数据信息进行行为性分析。分析浏览到用户的各种数据信息，然后对用户的行为信息开展分析，从而给用户制定出有针对性的和多样化的营销策略。

4.注重对数据的个性化推荐分析

目前处于大数据时代之下，数据信息一般会来自于多媒体，就如同广告在初始阶段的平面广告和声音广告逐步地转变成为现阶段的声光融合新媒体类广告。对此，数据信息一般都是来自于多媒体的，可以受到较多方面的考证。例如，微博、微信和QQ都具有查询附近的人功效。加之，还有许多的豆瓣平台、论坛和社区等都能够给用户提供广泛、便捷的社交群和社交圈，从而保障用户可以在该范围之内对信息进行发布，这样企业中的销售人员就可以对用户所发出的内容进行观看，以便于针对性地制定出网络营销计划。

5.革新营销理念，带动市场消费

在对传统经济分析发现其具有的缺点是传播滞后性较强，在空间上，对资源的分配不够均衡，造成企业单位在发展市场的时候，难以掌握最好的契机。企业单位在实施营销活动的时候，出现盲目性跟风状况，极大多数的企业单位都会被产品市场所限制。企业单位在对营销具体策略进行制定的时候，计划方案缺乏前瞻性与实用性。反之，在网络时代下，企业单位运用互联网技术平台，能够精准与及时地掌握与运用市场各种信息资源，对市场需求开展精准的预测，将其作为参照，制定出针对性的营销策略，促使产品可以创新化与多样化，对市场发展进行正确的指引。对此，企业单位若是想要于网络经济时代中占领先机，要掌握到先进化技术，高效和及时地掌握市场，整合与运用各种数据资源，开展针对性紫砂产品营销活动。

6.整合营销模式，满足消费人员多样需求

在现阶段市场经济背景下，紫砂产品销售企业单位需要掌握到主动权，需要积极、主动与精准地对消费者的各种信息数据实时整理与收集，把消费人员各种需求融入到紫砂产品设计中，促使企业单位核心竞争能力可以显著提升，谋求出稳定与长远性发展。秉承着消费者作为营销的中心，企业单位需要充分地了解到消费者消费实际需求与消费的具体趋势，积极鼓励消费者加入到产品策划设计中。提升消费人员对紫砂产品的兴趣，还可以促使消费人员可以对紫砂文化有更深入的认知，促使其可以和企业形成合作关系，保障产品好评率可以稳步增长。

7.开展渠道扁平化，对网络营销渠道进一步拓宽

传统类别销售渠道隶属金字塔模式，不能够较好地满足网络时代需求，需要把传统类别的多层结构渠道开展简单化处理。可以看出，现阶段扁平化销售已然成为主趋势。电子商务就是促使销售渠道扁平化的最佳体现。网络化市场营销的渠道，作为消费人员和生产企业单位互动模式，开展一对一沟通，主要包含：各类信息查询，线上抑或是线下付款与售后服务等各类环节。该种新类别网络销售渠道可以缩短消费人员与紫砂产品制造企业单位间距离，促使效率可以提升，提升消费人员满意率，在根本上将交易滞后问题解决。

8.搭建网络平台，创新促销策略

现阶段，我国正处于网络经济背景之下，企业处于网络营销的背景下，崛起比较迅速，给企业单位带来更多的机遇和调整。在该背景下，对紫砂产品进行销售的种类更加多元化，网络能够促使紫砂产品营销可以变得更为全面和深入。在网络平台之下，世界范围内的消费人员能够与产品制造、销售方沟通和联系。通过与单位沟通和交流，可以促使消费人员能够全方位地了解到紫砂产品，发现产品内在优势和文化背景，将产品推销到全球范围内，保障单位中营销额明显增加。

四、结束语

综上所述，若是想要将紫砂文化进行发展与传承，需要借助网络技术。网络时代下，市场营销模式需要积极变革。紫砂产品营销的过程中，需要应对市场的挑战，主动与灵活地运用网络营销模式，依照自身经营状况，创造出独具特色的经营模式，提升自身的市场竞争力，承担起传承与发扬文化的重担。

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作者简介：张倩（1987.02- ），女，汉族，江苏宜兴人，硕士研究生，教师，講师，研究方向：电子商务;吴高莉（1979.07- ），汉族，湖北十堰人，硕士研究生，副教授，研究方向：电子商务

作者：张倩 吴高莉

网络营销策略管理论文 篇2：

电子商务环境下旅游企业营销策略分析

摘要：旅游业是信息密集型和信息敏感性行业，非常适用互联网电子交易方式。互联网技术使旅游公司能以相对低廉的成本直接向消费者提供旅游产品和服务，还能与消费者及其他旅游生产商和经销商互动。本文就旅游产品和服务、客户关系管理等方面的网络营销策略进行分析研究。关键词：网络营销 产品 策略 旅游一、 旅游企业电子商务运用现状艾瑞咨询的统计数据显示，2009Q1中国网上旅行预订市场规模为7.99亿元，相比08Q4的7.98亿元环比略升0.1%，季节性因素是造成环比增长缓慢的主要原因。而相比08Q1的7.06亿元，网上旅行预订市场仍然具有同比13.2%的增速，表明随着网上旅游厂商影响力的提升以及预订的便利性和价格的透明化给消费者带来的更佳预订体验，更多的用户选择通过网络旅游厂商预订出行产品 。根据国内知名独立第三方数据统计分析服务提供商CNZZ的最新统计表明，2009年上半年，旅游行业的网站数目从1月份的37395个增加到6月份的49264个，增长了31.74%。旅游网站的越来越多使得这类网站的竞争压力也越来越大，如何在网站大潮中站稳脚步，旅游网站都各显神通，寻找适合自己网站的营销策略。二、 旅游网站产品与服务的市场定位在现阶段Web2．0环境下，网络旅游消费者通过搜索引擎来发现最有价值的旅游网站，通过标签、RSS来快速地浏览最新的旅游资讯。另外，网络旅游消费者不仅仅是在网上搜集商家信息、产品信息和服务信息，更重要的是他们会通过博客、播客、社区等平台去了解其他旅游者的计划或体验，从中发现更加可靠的信息。网络消费者的眼睛是真正“雪亮的”，所以对于旅游网站而言，其核心工作是做好市场定位，设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。三、 旅游企业网络营销漏斗原理分析在互联网时代，旅游型网站最常用的四种网络营销特有的方法是:许可营销、Email营销、个性化营销、搜索引擎营销、目的地营销、网络广告、资源整合营销等。在实际运用当中，大多数旅游网站在运用以上几种网络营销方法时，往往孤立地采用某一种或两种方法，即使该网站使用了上述的每种网络营销方法，也未能将以上四种方法进行有机结合，并且未将各种营销方法与其上游下游资源进行有机结合，因而绝大多数旅游网站实施网络营销的效果普遍不理想。在一个专业的旅游网站当中，许可营销是网站实施网络营销的起点，又是网站实施网络营销的最后目的，他贯穿于该网站整个网络营销的全过程，包含着数据库营销、Email营销、个性化营销等。在互连网上，消费者通过门户网站的广告、联盟或者搜索引擎、友情连接等方式进入到某个旅游企业的平台，企业平台通过其个性内容或者独特的服务，运用互动的方式，从而形成消费者个购买行为。在这个过程中网络浏览者通过网络中的某个渠道到最终进入到该平日爱形成消费行为，这样的经历过程则形成的网站对其实施网络营销的层次图。形成的层次图类似一个漏斗，漏斗的顶部是网络浏览者进入到某个旅游网站的途径，这里将所有的途径综合称为漏斗的顶部宽度，从漏斗顶部到底部的高度称为漏斗的深度。漏斗顶部的宽度越大，网上浏览者进入企业平台的可能性就越大，大多数旅游网站都采用增大漏斗顶部宽度的方法，以吸引尽可能多的网络浏览者进入。如同程网对其网站进行搜索引擎优化，同时与新浪旅游、各类目的地旅游网站进行交互链接，在各位门户网站投放旗帜广告等等方法，吸引更多的对旅游服务和产品感兴趣的浏览者进入网站，这些网站在实施网络营销时，能让网站经常保持比较大的人流量，从而保证网站能够进一步实施网络营销。对于一个专业的网站而言，即使其漏斗的宽度足够，但是如果漏斗系统缺乏足够的深度，是无法组织有效的网络营销的，也就是说即使网站能吸引一批初次进入网站的访客，但由于网站内容困乏、服务没有特色、网页色设计内容粗糙等原因，使得访客再次进入网站或者成为最终目标市场的可能性大大降低。四、 旅游企业网络营销策略分析根据第三部分漏斗系统分析，我们认为旅游网站在实施网络营销是有四种战略方法：宽深策略、宽浅策略、窄深策略与窄浅策略。下面将详细讨论四种战略的适用范围。1、宽深策略实施这种营销策略的前提是该旅游网站的资源必须相当充足。实施该种战略的旅游网站一般针对的目标市场都比较大，目前国内实施这种策略的网站有携程、华夏、同程（17u.com）等旅游网站，他们的特点是:冲浪者进入网站的渠道十分广阔、网站内容丰富、服务项目齐备、拥有自己的大型数据库及网上预订系统。这种网站不但能提供大量的旅游资讯、景点介绍等信息，而且还能直接对消费者实施电子商务，进行网上交易,但目前实施该种营销战略的网站基本上都存在对网上消费者细分不够精细的缺陷。在很多市场的划分不到位。2、宽浅策略实施这种策略的网站大多是旅游类门户网站，如同程网 （17u.net）。这类网站主要提供旅游类资讯，本身并不具备在网站进行直接电子商务的功能，这种旅游网站的主要作用是为下游的一些旅游平台提供进入渠道，提供网络社区服务，而其主要收入来自下游旅游网站所提供的广告费用。3、窄深策略实施该类策略的网站一般自己并不做提升知名度的广告，也不花费过多的费用在进入渠道的宽度上，即网络访问者进入其平台的渠道不多，他主要通过与一些大型知名门户网站的旅游栏目进行联盟的方式来寻找客源，也就是说该网站本身并没有品牌，他没有独立生存的条件，只是为大型门户网站的旅游栏目提供技术与服务支持。现在几个大型门户网站如新浪、搜狐、网易等的旅游栏目网页都是采用的这种网络营销策略。4、窄浅策略这是早期旅游网站的一种网络营销策略形式，实施该种策略的网站既不能承担旅游门户网站的功能，又不能为消费者提供网上的旅游服务，纯粹是一种早期旅游企业上网的一种尝试性战略，这种策略是四种网络营销策略中最无效的形式，以基本被其他三种营销策略所替代。五、 结论企业搭建平台的目的就是让尽可能多的潜在用户了解并访问平台，通过平台获得有关产品和服务等信息，为最终形成消费决策提供支持，在吸引用户的时候要根据公司自身资源现状，寻找适合自己的网络营销策略。参考文献：[1] 彭环宇．有效实施网络营销的理论与方法研究．湖南大学.2001.10[2] 姚国章.新编电子商务案例(第二版).北京大学出版社.2008.6[3] 杜文才.旅游电子商务.清华大学出版社.2006.9[4] 艾瑞咨询网站作者：许秀芝 苏州工业职业技术学院魏亚萍 廊坊职业技术学院

作者：许秀芝 魏亚萍

网络营销策略管理论文 篇3：

蔬菜种子个性化网络营销策略

特约栏目主持：张斌

男，天津科润蔬菜所所长，主要从事大白菜等蔬菜作物育种研究及良种产业化技术研究，先后主持项目10项，作为主要人员参加国家973前期项目、863项目、财政部产业技术研发项目、科技部转化资金项目及天津市创新基金和科技攻关等项目11项。研究成果获天津市科技进步一等奖2项、二等奖1项、三等奖3项，申报国家发明专利2项。先后育成“秋绿”、“津白”、“津夏”、“津秋”、“津秀”、“珍绿”等系列专用型大白菜杂交新品种20余个，“寒绿”、“冬冠”不结球白菜品种2个和“早冠”等苤蓝品种3个。2004年获天津市优秀留学人员称号，2005年获第八届天津青年科技奖，2005年被授予天津市“蔬菜育种”授衔专家，2006年获第八届天津青年科技奖，2008年被评为国务院特贴专家。2013年被天津市总工会授予“天津市五一劳动奖章”，同年被评为“天津市优秀科技工作者”。

导读： 随着蔬菜种子市场的开放，市场竞争呈现多元化趋势，如何及时、准确、有效地将适用且经济的种子信息反馈给购货商，是当前亟需解决的重要问题。虽然农业网站在蔬菜种子供销信息以及产品推介上已经有了雏形，但是由于种子信息数量多、随机性强的特点，导致购货商的选择难度增大，同时也存在信息资源共享程度以及利用率低下的问题。对于购货商来说，如何选择质优价廉的种子并为其提供便利的信息成为一个需要探讨的问题，因此采用个性化的网络营销策略成为必然趋势。

目前，随着网络信息化的发展，各种类型的企业开始采用简单的网站形式进行企业宣传、产品介绍等一系列推介活动。对于中国蔬菜种子市场而言，目前的主流销售平台还是以渠道销售为主，信息化发展和应用并不是很广泛。在传统的营销模式中往往存在着许多问题，导致了供货商和购货商之间的信息沟通不及时，延误了交易的进行。因此，有必要将网络化的营销策略充分地应用到蔬菜种子企业的运营当中，充分利用网络化的高效和实时性，进一步促进蔬菜种子企业的和谐发展和国家经济的稳步前进。

1 传统的营销模式中存在的问题

1.1 注重广告宣传，轻视顾客沟通

在某些蔬菜种子企业看来，实现销售目标的重要举措之一就是对新品种进行大量的广告宣传，夸大品种优势，这种方法不仅耗费了大量的企业成本，而且使农民见不到实际的效果，由于蔬菜属于高效益的农作物，农民最终以眼见为实的种植效果来决定是否购买种子，因此，新品种的宣传有必要进行实地的种植示范与效果对比，以此来引导购种，使新品种真正地深入人心，一传十十传百，自然而然便会大规模推广开来。因此，对于新品种，采取有效的试种示范措施是非常有必要的。

1.2 注重产品销量，轻视品牌培育

为了尽快完成销售任务，某些企业往往只看重产品的销量大小，不注重营销策略，忽略品牌的形成，这只是形成了短期的效益。从长远来看，当市场中出现了外形相同、质量相同但价格较低的产品时，该品种便失去了竞争力。反之，如果该企业形成了强大的品牌优势，那么同样的品种便会因为品牌优势而销量依旧。同时，新品种的出现也会因为品牌优势而使销量占据上风。

1.3 注重价格竞争，轻视市场需求

某些蔬菜种子企业单纯地通过价格的变化来影响购货商的购买行为，以此来开拓市场或者占领市场，这种行为不利于企业的长期稳步发展。尤其是在新品种的定价方面，没有提前对市场需求进行分析，缺少对竞争对手的同类产品的调查与了解，从而仅仅根据新品种的自身特性以及成本来盲目地定价。采取不恰当的销售策略，比如低价竞销，抢占市场之后再高价销售，这种行为将严重影响企业的发展甚至威胁到企业的生存。企业应该深入了解并分析市场以及用户的需求状况来对品种进行定价，并通过提高种子质量、改善品种缺陷、提升服务质量等非价格因素来提高企业自身的竞争力。

1.4 注重品种销量，轻视品种适应性

面对众多的蔬菜品种，销售人员往往过分注重品种的销售数量，而忽略了品种在不同地区的适应性，导致一些品种在不适合的地区种植呈现出极大的不稳定性，最终给农民带来巨大损失，这也是民事纠纷的重大起因之一。因此，为了避免这种情况的发生，销售人员应因地制宜，了解品种特性，与种植户沟通了解，不能盲目地进行销售。

1.5 注重短期效益，轻视长远发展

固步自封是任何一个企业的大忌，要想企业长远地发展下去，必须不断地进行改革，开阔视野，学习国内外先进经验，引进新品种，而不是一叶障目，只注重企业的短期利益。有些企业往往为了眼前利益扰乱市场秩序，甚至不惜违法乱纪，弄虚作假，严重影响了国家的经济发展。因此，每一个种子企业都应该严格规范自身行为，维护种子市场的经济秩序，这将有利于平等竞争，形成安全有序的种子交易市场。

1.6 注重传统模式，轻视现代化技术

传统的营销模式中存在沟通受阻、信息滞后、信息孤立、发展迟缓等众多缺陷，随着互联网技术的发展，将互联网技术应用到种子企业的营销策略当中将有助于企业的蜕变，在改革中脱颖而出，方便了供货商与购货商之间的信息沟通，有利于企业的长远发展，为营销链中的参与者提供了开放、公平、快捷的交流平台，提高了公众的监督力量。在提高销量的同时，也能够保证种子的质量，树立优良品牌，形成公平竞争。因此，网络化营销能够有效避免传统营销模式中存在的各种问题，创造良好的营销环境与竞争市场。

2 个性化网络营销策略

网络化营销是指借助于网络技术和电子商务技术进行营销管理的一种新型营销模式，网络化营销具有快速、广泛、准确、及时的特点。随着新农村新农民的蓬勃发展，网络成为人们选择种子的一个重要手段。蔬菜种子购货商经常通过种子交易平台来了解种子信息，购买优质产品，有效降低渠道费用，购货商可以方便快捷地买到喜欢的种子，这也推动了蔬菜种子行业的和谐飞速发展。

然而在蔬菜种子交易网站中，存在着大量的种子信息，这给种子购货商选择有效的信息带来了巨大困难。如何能够满足购货商的个性化需求，将其可能感兴趣的蔬菜种子推荐给购货商，为购货商提供个性化的搜索和推荐服务，实现营销的智能化，使网络营销充分发挥其优势，这是目前的网络化营销中需要解决的问题。对此，本文提出了应用于网络化营销的个性化蔬菜种子品种推荐方法。

2.1 实现个性化网络营销的方法

①系统分类购货商 为了方便当前购货商从海量的网络信息中选取所需要的种子信息，首先根据其他购货商对网站的浏览信息（所浏览的品种及其特征等）及其个人信息（购货商年龄、性别、籍贯、职业等特征信息）进行分类。

②筛选排序购货商 经过以上分类之后，具有相似特征的购货商属于同一个类别，然后在不同类别之间进行筛选，根据购货商所在的地理位置、气候条件、常购品种、品种评价以及品种质量等信息找出与当前购货商相类似的其他购货商，并由系统根据相似程度的大小对这些购货商进行排序。

③系统推荐品种 根据以上排序结果以及这些购货商的购货情况对当前的购货商进行蔬菜种子品种推荐，将返回的推荐结果在当前购货商浏览页面上进行列举，这样不仅能够节省当前购货商的浏览和选择时间，而且也为购货商提供了其最可能感兴趣和想要购买的种子品种。

将以上方法应用于种子网络化营销网站当中，以便购货商在浏览蔬菜种子交易网站时能够快速准确及时地获取其需要的种子信息，有助于提高供求双方的交易效率。该方法的应用能够使得网络化营销的优势更加明显。

2.2 个性化网络营销的优势

①实时的种子供求信息 网络化营销能够将种子企业中的最新动态信息进行反映，帮助购货商和农民及时调整种植策略，往往有些信息的时效性非常明显，随着时间的延长，其信息的价值会随之降低甚至消失。例如，种子生产过程中出现的异常情况会直接影响下一个生长季节的供求情况以及播种情况。加入个性化推荐之后，网络营销变得更加智能化，对海量信息进行了有效过滤，只将购货商需要的信息进行了显示，提高了效率。

②降低营销成本，拓展营销范围 互联网的使用使销售打破了地域的界限，跨越空间和时间的约束来进行信息的共享、互动和交流，形成了一个开放式的全球化交易网络。在一定程度上实现了营销全球化，能够充分利用全球范围内的市场资源并快速做出反应。

③提高营销效率 在互联网上，供货商、购货商、种植户等产业链上的一系列参与者均可以直接联系，大大提高了企业的营销效率。同时也缩短了品种进入市场的时间，为企业提供了更多的市场机会，降低了企业成本，节约了社会资源。

④及时透明的交流平台 在网络化营销中，企业的科研人员可以一方面公布各品种的特征以及相关数据等信息，为购货商提供准确信息；另一方面可以及时回答顾客技术方面的问题，搞好终端用户服务。蔬菜种子特性不同，技术要求也不同，在种子营销中，需要不断帮助农民解决栽培中的技术难题，解除经销商的后顾之忧。在网络化销售平台中，要对种子的栽培技术进行详细介绍，同时将栽培过程中可能出现的技术问题以图片与文字说明相结合的方式告知购货商，从而达到信息的及时透明，迅速有效地解决各种技术问题。

⑤增强公众监督，提高企业文化 在网络化信息平台，通过媒介的有效传播，可以提高优质企业的信誉度和认知度，而某些通过不正规手段操作的生产企业的生存空间将越来越小。通过公众的监督，可以依法保护各方的利益，规范种子市场经济秩序，有利于公平竞争，形成安全有序的种子交易市场。

此外，文化营销也是种子企业中不可忽视的重要方面，种子企业虽然是“涉农型”企业，但是同样不能忽视文化意识的培养和传播。种子企业所担负的是国计民生的大任，与国家的经济发展同呼吸同成长，随着国际竞争的日趋激烈，建设企业自身具有特色且目标高远的文化，才能树立长久永固的企业标志。因此，种子企业的营销人员也应注重自身文化素质的提升，这对企业的营销发展影响至深。营销人员不仅应该具有丰富的实践经验和专业知识，同时，具有良好的企业形象、谈吐以及服务意识也是营销成败的关键。

⑥满足购货商的个性化需求 个性化品种的推荐能够将不同地域不同环境的购货商进行归类，更好地满足购货商的需求，有针对性地提供一些技术指导，在购货商之间，供货商与购货商之间建立了丰富的网络链，加强了各个参与者之间的沟通与交流。

在互联网的应用基础上，个性化的网络化营销亟需进一步发展，不仅有助于加快蔬菜种子企业的健康发展，而且能够极大地促进我国农业经济的稳步前进。

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作者：王洲等