旅游产品营销策略论文

国大御温泉是由石家庄国大集团投资的一个综合旅游项目，坐落于河北省会石家庄东部滹沱河生态休闲带南侧，国家AAAA级旅游景区。景区利用3254米深处的古生界奥陶系温泉资源，出水温度为85度，属中性高温泉水，水质类型为氯化钠型，其中偏硅酸、偏硼酸、锶、氟等矿物质达到国家关于医疗热矿水的命名标准。以下是小编精心整理的《旅游产品营销策略论文(精选3篇)》，仅供参考，大家一起来看看吧。

旅游产品营销策略论文 篇1：

赣南特色体育旅游产品营销策略

摘要：采用文献资料、实地调查和逻辑比较等方法，对赣南特色体育旅游产品开发和营销的进行了深入分析。认为赣南特色体育旅游产品开发应坚持：红色旅游与体育旅游资源相融合;民俗体育文化与旅游相结合;山地户外体育旅游项目开发。产品营销策略：加强民俗体育文化的挖掘、整理和保护，在资源整合中实现保护开发的良性循环;结合当前教育趋势，打造研学教育路线;利用网络媒体与自媒体，推广特色旅游产品;提高服务质量，迎合消费需求。

关键词：赣南地区;体育旅游;产品;营销

赣南地区人文历史资源丰富，包括红色文化资源、山地户外自然资源、水类自然资源和民俗体育文化资源。因此，非常适宜发展体育旅游产业，紧紧依靠民俗体育文化和生态文化资源优势，充分发挥政府、企业和个体的协同作用，打造独具一格的赣南体育旅游产品。随着《国务院关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见》的深入实施，大力发展特色体育旅游产业，对于改善赣南经济社会发展结构，培育新的经济增长点，促进全民健身运动的深入开展都具有重要意义。

1、赣南特色体育旅游产品开发建议

1.1红色旅游与体育旅游资源相融合

休闲时代下人们旅游的目的开始从单纯的注重心灵惬意和愉悦的休闲方式向倡导身心一体的、充满多重刺激元素、亲身体验性的休闲方式转变。为此，要增加运动、探险等体验性元素，满足游客身心需求。赣南红色体育旅游产品可以借鉴其他省份红色景区的成功经验，一是山东君安举办红色体育运动会，设置的运动项目：有渡河、掷手雷、抢南瓜和运担架等体育旅游项目;二是浙西红色运动会项目：有独轮车支前、我们都是神枪手、飞夺泸定桥、挺进大别山等红色体育文化主题活动。赣南应利用自身独特的资源优势，开发具有自身特色的红色体育旅游项目。如为纪念新中国成立70周年为主题的红色定向越野比赛、纪念红军长征胜利的环城慢跑比赛等群众参与性高、身体素质要求不高的比赛形式。摆脱单纯瞻仰观赏式的红色旅游弊端，融入参与度高、体验性强的体育活动项目，使广大游客在接受优秀革命传统文化教育和熏陶的过程中，增强体质，增进健康，领悟革命成果来之不易，需倍加珍惜，从而满足游客多重心理需求。

1.2民俗体育文化与旅游相结合

赣南拥有多彩绚丽的客家民俗文化和民俗体育活动，包括傍牌舞、九狮拜象、舞春牛、鲤鱼灯、席狮、傩戏、竹篙火龙、犁狮、三节龙等。客家文化历史悠久，是我国文化一个璀璨的明珠。赣南客家文化同宋城文化齐名，共同组成独特的赣南文化。赣南是客家文化的发源地和集聚地，被称为客家祖先南迁的第一站。故此，可以开发“中国客家第一漂”、“东江水上探险远足”等蕴涵客家体育文化的体育旅游产品，来作为特色体育旅游的民俗文化品牌项目。上犹五指峰峡谷漂流，通道总长5公里，沿途奇石、森林等自然风光绮丽，使游客在亲近自然的过程中挑战自然、超越自我，给予游客多重刺激，满足游客多重心理需求。

1.3山地户外体育旅游项目开发

现代人的生活节奏使人长期处于高负荷的状态之中，需要走向自然，释放自我。赣南地区以山地丘陵为主，拥有得天独厚的山地户外运动地理优势，可将已开发的小武当山、阳岭、九连山、丫山等山脉，连成一片，形成区域联动优势。打造徒步、登山、越野等户外运动项目，再结合野外生存、、跳水、蹦极等探险类体育运动项目，形成独具特色的户外运动。

大力推广以红色研学旅行为主，辅以少兒户外拓展，聘请专业教练，重点开设队列队形、军事射击、拳击、游泳等训练内容，使学生掌握野外生存所需的各种知识和基本应急技能，增强受训者的体能和技能，培养自觉锻炼和危机处理意识，提高参与者的综合素质水平。

2赣南特色体育旅游产品营销策略

2.1加强民俗体育文化的挖掘、整理和保护，在资源整合中实现保护开发的良性循环

赣南拥有丰富的民俗传统体育文化资源，为了更好的开发需要政府各相关部门和企业加强资金、人力、物力投入，深度挖掘民俗体育文化的价值内涵，对已知民俗体育文化资源进行分类整理、归档和保存，从而使优秀传统文化得到更好的保护和传承。保护是在保存的基础上发展和传承的。现代产业化发展方式是一把双刃剑，一方面将传统文化引入现代社会生活，一方面又在经济利益的驱使下造成某种程度的建设性破坏。面对此种情况，应该寻求一种平衡方式。在开发性保护过程中，融入符合当代审美情趣的因素，边开发边保护，边保护边开发，在多种资源整合开发过程中真正做到保护开发的良性循环。

赣南石城客家灯彩，历史悠久，灯的种类繁多，灯的歌声欢快，舞蹈优美，服饰色彩鲜艳而喜庆，曲目短小，演出场地要求不高，具有独特的神、魂、韵。她集文艺性、观赏性和锻炼性于一体，历经沧桑而不改，是石城人们庆贺吉祥喜庆时刻的一种文化娱乐活动。2008年赣南客家灯彩进入国家级非物质文化遗产名录，这对于加强对客家灯彩文化的搜集、挖掘、整理和开发，全面推进灯彩文化乃至赣南客家民俗体育文化资源整合，弘扬赣南文化具有重要意义。

2.2结合当前教育趋势，打造研学教育路线

2016年11月教育部发布《教育部等部门关于推进中小学生研学旅行的意见》，指出：开展研学旅行，有利于促进学生培育和践行社会主义核心价值观，激发学生对党、对国家、对人民的热爱之情;有利于推动全面实施素质教育，创新人才培养模式，引导学生主动适应社会，促进书本知识和生活经验的深度融合;有利于加快提高人民生活质量，满足学生日益增长的旅游需求，从小培养学生文明旅游意识，养成文明旅游行为习惯。在这一政策趋势下，开发赣南地区有红色文化资源与研学旅行新产品，让中小学生学习体味和感受红色历史，感悟自身使命。在这基础上加入体育项目的学习与体验，让中小学生感受大自然的魅力，树立保护环境意识，促进青少年儿童的身心健康发展。为抓住青少年市场，不断扩大赣南特色体育旅游种类与服务质量，丰富产品内容与形式，从而拓展服务目标，吸引更多游客前来。

2.3利用网络媒体与自媒体，推广特色旅游产品

利用网络媒体平台，搭建沟通平台，满足游客各种健身需求，提供更加便捷高效的服务。充分利用网络和自媒体平台与传统营销手段相比，营销成本降低了，但影响力和知名度却大幅增加。宣传中要突出赣南地方特色，根据市场需求，制定宣传计划，完善营销策略，不仅面对高端人群也要面向大众消费群体。同时针对不同消费群体制定不同宣传策略，瞄准目标群体，准确匹配群体需求，提供多元化的体育旅游产品和个性化的健身计划。整合区域外的网络媒体和自媒体资源，加强区域合作，精心打造区域优势互补的体育旅游产品和线路。整合媒体资源，加强与旅行社、体育行业服务企业的线上线下战略合作，加强体育旅游品牌建设，创新产品设计意识，通力打造极具吸引力的体育旅游形象宣传片。实施全球化营销，加强营销策划创新。如在旅行签证、出行和住宿等方面尽可能提供快捷高效的服务，积极推广赣南特色旅游产品，吸引更多国外游客欣赏赣南美景，体验赣南民俗体育活动所带来的别样刺激。

2.4提高服务质量，迎合消费需求

体育产业和旅游业归根结底是一种服务行业，服务质量是其生存的保障。在此基础上，赣南应在特色体育旅游项目开发中，重点注意和加强服务创新升级。

变被动为主动，改进服务格局。例如，强调线上和线下模式的结合，全面完善消费者的需求内容。利用互联网平台与消费者进行沟通，整合消费者在互联网上的需求，及时提供创新服务。例如，在赣南举办的马拉松比赛中，组织者根据参与者对营养用品的不同需求，提供不同的供应套餐，以新的服务充分满足消费者的需求。这些措施有利于吸引更多的参与者参与，也有利于促进赣南体育赛事旅游的快速发展，成为一个受欢迎的旅游体育休闲项目。

2.5本土赛事品牌化发展

我国的经济发展政策面临转折，这久导致了很多行业的转型与升级。体育旅游恰好就是体育和旅游的升级产品，其中的体育赛事一直就是国家大力支持的体育产业之一，国家针对体育赛事的发展连续出台许多政策扶持和鼓励。就目前形式而言，正式赣南地区加快建设与发展体育赛事的良好阶段。

赣南地区需要把发展独具特色的品牌产品作为重点，打出自身的品牌和口号，吸引更多游客的来玩、来体验、来娱乐。当赣南地区形成自身的特色，打造出赣南地区独有的运行模式，并逐渐升级，并树立品牌意识，现有的精品特色体育项目进行品牌包装，提升赣南地区的体育旅游竞争力。只有升级和包装自己的品牌，人们的消费意愿也会显著提高，逐步形成品牌效應，最终吸引一批稳定的消费群体。

2.6加强体育旅游专业性人才培育

我国高等学校应担负起重任，结合社会发展需要建立体育旅游专业，为体育旅游产业培养人才，解决当前体育旅游高端人才的大量缺乏的就业缺口。另外，对现有的管理者，要进行长期的有针对性的教育，聘请相关专业的专家学者和有经验的人员进行知识讲座和培训，拔高现有管理人才专业知识，技能和管理能力和专业水平。

2.7加强赣南县域的联合开发，形成品牌优势

打破行政规划造成区域间信息畅通、碎片化、恶性竞争的现象。我们可以在赣南地区设立专门的事务管理机构来管理赣南地区的事务，并制定统一的赣南发展规划。以特色体育旅游项目作为重点，以市场为倾向为指引，以资源为根基，结合赣南地区的实际情况，制定出独树一帜，别具一格的，科学的，可循环发展的“赣南全球旅游发展规划”。实施特色体育小镇、乡村旅游示范村、重点风景名胜区、重点旅游项目建设规划到路线上，细化到点，实现多整合。坚持项目驱动，抓好重点旅游项目。树立全球旅游理念，以大型项目带动大型旅游，积极吸引大型资本旅游项目。

参考文献：

[1]康晓梅，徐虹，杨静怡，卢振军.体育旅游研究综述[J].安徽农业科学，2010，38（08）.

[2]张波，王泽刚，樊莉.四川省体育休闲旅游开展条件与对策研究[J].文体用品与科技，2013（20）.

[3]胡艳丽.四川发展体育旅游的SWOT 分析及对策研究[J].四川体育科学，2007（04）.

基金项目：江西省社科规划研究项目（赣南地区休闲体育产业发展路径研究，编号：15TY08）。

作者简介：曾文，男，1963-，江西赣州人，副教授，本科，体育教学。

作者：曾文

旅游产品营销策略论文 篇2：

温泉旅游产品营销策略浅析

国大御温泉是由石家庄国大集团投资的一个综合旅游项目，坐落于河北省会石家庄东部滹沱河生态休闲带南侧，国家AAAA级旅游景区。景区利用3254米深处的古生界奥陶系温泉资源，出水温度为85度，属中性高温泉水，水质类型为氯化钠型，其中偏硅酸、偏硼酸、锶、氟等矿物质达到国家关于医疗热矿水的命名标准。景区内建设有50余个特色汤池和相配套的温泉体验项目和服务项目，区内的五星级标准酒店具有大型会议度假接待功能。

一、国大御温泉景区营销环境分析

（一）宏观环境分析

1、经济环境分析

2020年面对新冠肺炎疫情的冲击和国内外复杂环境的冲击，河北省国民经济运行加快回升回好，经初步核算，全省生产总值实现36206.9亿元，按可比价格计算，比上年增长3.9%;全省三次产业比例为10.7∶37.6∶51.7。从以上经济数据可以看出，虽受疫情冲击，国大御温泉景区仍处于良好的宏观经济环境之中。经济的稳步回升为该景区的发展提供了良好的大环境。

2、政策环境分析

河北省自新中国成立以来，经济社会发展取得了显著地成就。作为唯一环绕京津地区的省份，河北省在保护生态环境、调整经济结构、推动科学发展方面面临着艰巨的任务。随着京津冀地区经济一体化进程日渐推进，河北省积极融入京津冀和环渤海旅游业发展的大格局之中。

（二）微观环境分析

1、竞争者分析

河北省是中国唯一兼有高原、山地、丘陵、平原、湖泊和海滨的省份，其温泉资源也十分丰富，主要的大型温泉旅游资源以下八种：国家4A级精品景区平山白鹿温泉、华北第一家大型室内温泉平山御温塘度假村、徐水大午温泉度假村、白洋淀温泉城、“关外第一泉”赤城温泉、霸州茗汤温泉、固安金海温泉度假村、廊坊大厂的京东第一温泉。

2、消费者分析

截至2020年，石家庄市常住人口约1123万人，全年全市生产总值5935.1亿元，全年居民人均可支配收入30955万元，其中，城镇居民人均可支配收入40247元，农民人均可支配收入16947元。根据国际经验，人均收入达到3000美元的时候，人们开始产生普遍的度假需求。由石家庄市近年的经济数据可以看出，石家庄市民有足够的经济能力开展度假旅游。

同时，坐落在石家庄市区和东部郊区之间的石家庄经济技术开发区拥有ADM公司、瑞典富士华以及华药、石家庄卷烟厂、河冶科技、太行机械等一大批投资规模大、技术含量高、辐射带动作用强的龙头项目，形成了30余家生物医药、20余家机械制造、10余家食品加工及优质烟草等特色产业集群，这些企业是景区的重要潜在客户。相对于个体旅游者来说，企业作为商务旅行者可以提高景区内的会议中心等各种商务设施的利用率，为景区带来高额的收益。

二、国大御温泉景区的营销对策

结合国大御温泉景区的自身特点，运用6PS来对营销策略进行具体分析。

（一）完善产品

针对国大御温泉景区进行具体分析，依据游客的特点及不同需求优化产品组合，通过对旅游产品的六要素的合理化加强来提升核心产品质量，完善产品，在满足游客最基本需求的基础上，增加顾客的满意度。

（二）差别定价

依据不同类型的游客对价格敏感程度采用不同定价。例如，对团队游客实施大众价、优惠价，还可以依据游客量的不同，进行批发价和零售价不同的销售价格。同时，可以依据不同的产品组合进行不同定价，如常规组合大众价、促销组合优惠价、精品组合高端价等等。

（三）营销渠道多元化

可以通过加强和旅行社（线上、线下）的合作来增加游客量，以薄利多销的方式提高销售量。景区还可以通过加强自销能力来控制销售价格、控制利润，如加强自我网站建设，合理运用网络营销，或者通过增设营业点来扩大销售范围。同时，景区也可以通过合作共赢方式来进行联合营销，如和常用网站进行合作代理、和旅游产品代售点合作进行联合促销。

（四）促销活动

国大御温泉景区还可以采用多种方法开展促销活动：

1、价格促销。根据景区的具体情况，可以通过对某些客房的价格进行特别定价销售或者对某些汤池进行价格促销来拉动散客消费量。

2、联合促销。即通过和旅行社进行合作，对某些具体产品进行绑定销售，或者在特殊节日时联合做综合促销，从而实现双赢。

3、网络促销。“团购”成为很多网民购买产品的一种新兴的重要手段。景区也可充分运用该手段，开展自己的“团购策略”，从而加大市场占有率。

4、广告推广。广告推广虽然是被动接受，但也是提高消费者注意度的重要方式。国大御温泉景区应对广告加以重视并利用。

（五）合理利用管理权利

通过对游客网络意见的评价分析发现，景区内一些服务制度不够完善，例如，有些汤池下午会有污渍。这个现象虽是细小的，但它严重影响游客的游玩质量。解决这个问题是可以依靠制度化管理手段来实现。如制定相应打扫制度标准及时间标准，同时，实施专人专管制等策略。此外，景区可以通过合理培养及给予一定的经济补贴来吸引人才加入。

（六）注重公共营销

依据国大御温泉景区自身的特点，可以從以下几个方面加强对公共关系的运用：

1、合作伙伴。景区的合作伙伴主要有：生产合作伙伴中材料采购商，销售合作伙伴的旅行社等。对于这些和景区有直接经济利益的伙伴，景区可以以“双赢”的管理观念进行关系维护，通过互惠互利的直接方法和定期互访、沟通的间接方法实施具体维护。

2、消费者。景区要建立能和消费者有效互动的平台，可以采用网站随时互动、电话定期互动等;要对该项活动进行专人专管，通过对消费者进行售前咨询和售后回访来了解消费现状。

3、监督管理部门。景区对监管部门的态度要端正的，要积极主动的配合;要多沟通，让其了解景区的自身情况，同时，景区要及时了解相关政策，从而采取合理的发展战略。

4、媒介。媒介作为景区的特殊的合作伙伴，它是景区传播信息的窗口，从某种程度上媒介影响着潜在游客对景区的认识。景区重视与媒介的关系，主动让其进行对自身的了解，这样可保证信息传播的准确性，景区也可利用媒介影响公众传播对自身有利的信息。

参考文献

[1]王华，彭华.温泉旅游的发展评述[J].桂林旅游高等专科校报，2004，15（4）：15-17.

[2]河北省环京津休闲旅游产业带发展规划（2008～2020）.

作者：周旋

旅游产品营销策略论文 篇3：

瑞金市红色旅游产品营销策略

[摘要]旅游营销是旅游产品实现其最终价值的一个重要环节,有效的营销组合将会为旅游产品顺利进入和占领市场产生积极的推动作用。 文章以江西省瑞金市为例,提出瑞金市红色旅游产品的阶段性营销策略、品牌营销策略以及合作营销策略,对瑞金市红色旅游产品开发具有一定的现实指导意义。

[关键词]红色旅游产品;营销策略;阶段性营销策略;品牌营销策略;合作营销策略;瑞金

[作者简介]赖玺婷,广东科学技术职业学院外国语学院助教,硕士研究生,研究方向:旅游资源规划与开发,广东珠海,519090;闫贺平,石家庄理工职业学院管理系,河北石家庄,050000

一、瑞金市基本概况

瑞金历史悠久,是江西省首批公布的省级历史文化名城(全省4座),境内旅游资源十分丰富。一是红色旅游资源。瑞金境内保存着180多处革命遗址和纪念建筑物以及1万多件珍贵革命历史文物资料,其中有全国重点文物保护单位15处(全省95处)、省级重点文物保护单位4处(全省32处)、县级重点文物保护单位21处,是全国重点文物保护单位最多的县市之一[1][2]。同时,有36个中央部委办已在瑞金建立了本系统爱国主义教育和革命传统教育基地。2000年5月,南昌—井冈山—瑞金红色文化旅游线列入江西三条精品旅游线之一。二是绿色旅游资源。主要有离市区20公里的罗汉岩风景区。该景区属丹霞地貌类型,景观奇异,风光秀丽,中心景区面积6平方公里,景区由罗汉岩、试剑石、蜡烛峰、一线天、撒珠泉等12个主要景点组成,山上苍松翠竹、奇石屹立、清泉潺流、深潭银瀑,有“小庐山”之美称,该景区分别列入省级森林公园(全省4个)、省级风景名胜区(全省4个)。三是古色旅游资源。瑞金是“客家大本营中的大本营”,客家文化十分丰富[3][4]。九堡密溪村于2006年被省政府命名为“江西省历史文化名村”。目前,古民居、古村落等客家建筑遍布众多乡镇。

二、瑞金市红色旅游产品营销策略

(一)阶段性营销

1.前期营销(2006～2010年)

2006～2010年,红色旅游处于一个快速增长期,红色旅游人数和红色旅游收入占全市旅游业的比例将会得到很大提高。前期的主要任务是完善基础设施,加强红色旅游专业人员培训,整合旅游资源,开发建设重点红色旅游景区。 一方面要加大对旅游景区交通、卫生、水电、住宿、餐饮、通信等设施的建设投入;另一方面,要制定和完善旅游行业规章制度,规范旅游饭店、旅行社、旅游交通和旅游景区的行业管理,规范旅游市场秩序,优化旅游大环境。重点开发和建设中国共产党苏区中央局旧址、中华苏维埃共和国临时中央政府旧址、中华苏维埃共和国中央执行委员会旧址。加强红色旅游专业人才培养,建立一支高素质的景点讲解员和导游员队伍。着重培育本地客源市场,在当地的报纸、电视台、电台上展开广泛的宣传。销售半径在100～200公里内,宣传辐射范围以瑞金为圆心,瑞金到赣州的距离为半径[5]。

2.中期营销(2011～2015年)

继续加大对全市旅游硬件设施和软件设施的投入,缩短境内各红色旅游景区间的时间距离,提高游客的旅游质量。加大对红色旅游的宣传促销,积极开拓中远程市场。进一步理顺和完善全市旅游管理体制,对相关旅游部门进行改革,引进具有旅游专业背景的专门人才,对全市红色旅游开发工作统一领导,加强与绿色旅游、古色旅游以及工业旅游的组合,促进红色旅游的快速健康发展。并与赣州市、吉安井冈山、湖南韶山等其他景区展开联合营销,从大城市尤其是城市密集带展开宣传,宣传重点突出瑞金的体验特征。

3.远期营销(2016～2020年)

这一时期是瑞金市红色旅游区巩固完善的提高阶段,也是本旅游区系统建设和产品深度开发时期。本期任务是全面提升瑞金市红色旅游区各景区、景点功能,进一步完善旅游产业体系,进一步探索红色旅游发展模式,进一步开展红色旅游理论研究,挖掘红色旅游资源的文化内涵,注重旅游区的可持续发展,进行旅游产品品牌创新开发,使各景区具有持久的吸引力。利用瑞金在华人圈的影响,通过文化、行政等多种渠道,积极主动开拓海外市场,使景区的经济、社会、环境效益得以可持续发展。

(二)品牌营销

旅游产业发展经历了资源吸引阶段、市场导向阶段和资源、市场、形象一体化的综合引力阶段,目前旅游业已经进入品牌竞争的时代。品牌已成为旅游业最有效的竞争手段之一,正成为一种新的竞争力。随着品牌重要性在旅游业中的提升,旅游品牌已逐步为旅游企业所重视。瑞金市必须以塑造品牌为核心,走旅游资源市场化、旅游产业集团化和旅游景区品牌化的路子。以“红色”为主,“绿色”、“古色”为辅,突出旅游区文化。在红色旅游的品牌营销上,延安做得比较成功,在这一方面,可以借鉴延安“精品+宣传”模式,结合瑞金市的情况,从而找到适合瑞金市红色旅游产品开发的品牌开发模式。

瑞金,素称“红色故都——共和国的摇篮”。瑞金拥有丰富的自然旅游资源和红色旅游资源,并且拥有独特的客家文化,拥有悠久的历史。以上三方面的特色决定了瑞金的旅游方向及挖掘重点。因此,建议把瑞金市的区域旅游形象定位为:红色故都、绿色新市、古色迷城。

音乐形象:将《十送红军》作为瑞金的主体音乐形象,通过在媒体宣传、瑞金服务网点及旅游车播放、导游演绎,营造浓厚的特色旅游氛围。在绿色、古色两大产品上也应创造或挑选出代表产品特色的形象歌曲。

行为形象:目前旅游产品已由过去静态陈列式旅游项目向动态参与性旅游项目转化。应结合地方文化特色,加大力度开发参与性强的旅游产品,可以是红色怀旧,也可以是古朴民俗,提炼出朗朗上口的口号,使之成为瑞金旅游的代表形象之一。如 “走长征路,忆革命先烈;喝红井水,念鱼水情深”、“访客家村落,探古朴民风”等。

在产品内容营销方面,要深度挖掘人文内涵,要深入地把“红色故都”、“共和国摇篮”、“长征出发地”的内在文化资源,同时重点突出周边省市、区域所没有的资源,开发出差异化产品。在产品表现形式上,要更新产品的展陈方式,逐步改善和提高展馆档次,改变简单的图片展示和橱窗式的文物陈列,使表现手段更加科学化、现代化。要注意历史与现实的结合,除了组织对实物、遗址的参观外,也可以安排定时的影视、歌舞专场;要考虑適当增加参与性内容,策划当年革命者工作、战斗、生活、劳动的场景,吸引旅游者参与和体验[6]。

针对不同的客源市场设计不同的旅游产品,采用不同的营销方式。通过瑞金市红色旅游客源市场分析,主要分为三个主要市场:一类是以学生为主体的青少年市场;一类是以公务员为主体的党员、干部市场;还有一类是以离退休人员为主体的老年人市场。针对老年市场可推出“怀旧游”,针对学生市场可推出“红色革命体验游”。

(三)合作营销

合作营销作为一种新的营销观念和营销方式,它强调通过充分整合组织间的资源,协调合作各方的营销行动等行为,达到优势互补,实现共同获得竞争优势。合作营销,有利于旅游企业建立长期稳定的合作关系,使其从传统营销中对立型竞争转变为利益共享的合作型竞争;有利于整合各方资源,通过共同分担营销费用,协调品牌建设和促销等活动,共享已有市场,避免为争夺客源不断升级的价格战提高企业的赢利能力[7]。建立协作关系,在旅游市场上统一操作、统一采购、统一品牌、统一形象、统一产品、统一价格、共享客源,借助规模化优势,短期内能够迅速降低成本、扩大市场占有率。

瑞金目前旅游规模较小,发展较其他地方滞后,单独地直接进入到旅游市场,短期内难以取得明显的促销效果。如果瑞金与周围的旅游城市联合起来,就会形成一种优势互补和营销合力。所以,瑞金与周边著名景区联合促销,就能形成规模效应,先与赣州市内其他著名景区等共同组成有机的游线,先使瑞金成为红色旅游的必游点,逐步与全国各大著名红色景区捆绑成一条游线,借助旅行社来推动,形成红色旅游目的地之一。东南线可与福建、广东旅游热点连接,西北线则与赣州、井冈山、南昌等旅游热点相联系,借助这两条线路,瑞金必将成为这两条线路上的一个亮点。合作区域内的城市定期或不定期地组织本地旅游企业和新闻媒体到其他三方考察线路、举办旅游推荐会,东道主方要积极为对方在本地开展宣传促销和考察活动提供便利条件[8]。合作区域内的各个城市在各种旅游宣传场合、旅游宣传资料和旅游网上积极宣传该条红色旅游精品线路。依托该红色旅游线路,联合开展各类宣传促销和推介活动,联合编印旅游宣传资料,联合举办大型旅游节庆活动,联合推介各县市的精品旅游产品和精品旅游线路。合作区域内的各个城市的旅游企业积极向本地旅游者推介该条线路和其他城市的旅游产品、旅游线路,推荐、组织本地游客到其他城市旅游,努力实现旅游客源互送,不断扩大区域内各城市之间的双向旅游规模。依托江西旅游网、广东旅游网、福建旅游网将现有旅游网站如瑞金旅游网、梅州旅游网等进行信息整合,提供全面的风景名胜的介绍、旅游交通、旅游宾馆、旅行社、风味饮食、天气状况、旅行常识、政策法规、招商引资等信息,并通过旅游企业的加盟,实现旅游信息的快速更新。

[参考文献]

[1]瑞金县志编撰委员会.瑞金县志[M].北京: 中央文献出版社,1993.

[2]陈小春.湘赣两地红色旅游区域合作分析[J].中国科技信息,.2005,(23).

[3]瑞金市委、市政府.瑞金市旅游发展纲要[Z].2005.

[4]江西省委、省政府.江西省红色旅游发展纲要[Z].2004.

[5]江西省政府.大力发展红色旅游若干意见[Z].2005.

[6]李應军.“红色旅游”发展探讨[J].湖南商学院学报,2005,12(1).

[7]李向明.江西红色旅游资源及其创新开发的思考[J].江西财经大学学报,2005,(2).

[8]张彬彬.都市地区的“红色旅游”开发——以上海为例[J].北京第二外国语学院学报,2004,(2).

作者：赖玺婷 闫贺平