产品营销策略论文提纲

论文题目：HW化工公司中间体产品营销策略研究

摘要：化工行业作为国家工业的基础行业,产品的应用范围广泛。而染、颜料产业发展的基础是中间体产品。进入21世纪以后,中国染、颜料工业的快速发展,主要是由于中间体产品质量的不断提高,产品种类不断完善,产能不断扩大,总体的中间体行业水平持续提高。尽管如此,随着化工行业市场竞争的加剧,化工企业为了扩大经营,出现了产品利润下降,资金短缺,抗风险能力不足等问题。因此,化工企业必须加强对营销工作的重视,根据各个企业自身发展特点来制定营销策略,进而提高企业营销水平、提升经济效益。本文以HW化工公司为案例分析对象,结合4P营销理论,调查研究HW公司目前营销工作存在的短板和问题。随后分析HW化工公司中间体产品的宏观环境和竞争环境,进而指出HW化工公司中间体产品营销面临的优势与劣势、机遇与挑战。从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略这四个方面出发,制定适合HW化工公司中间体产品发展的营销策略,从改善公司组织结构、提高营销队伍素质、提升营销活动水平、改进营销激励机制四个方面制定HW化工公司中间体产品营销策略实施的保障措施。本研究的主要结论主要有:HW化工公司中间体产品营销存在的问题主要包括产品同质化严重,定价机制不合理、外部渠道管理不善以及促销形式过于单一等。HW公司应采用SO战略,充分发挥自身的装备、产能和技术等方面的优势,抓住市场机会,提高市场份额,树立品牌形象,实现公司的持续稳定发展。HW公司中间体营销策略优化的四个方面:稳固质量,明确定位,提升配套服务水平,打造品牌影响力;提高定价能力,灵活定价,降低成本,提高利润水平;提升市场运作空间,建立并规范多渠道营销网络,提高渠道销售积极性和忠诚度;抓住促销时机,灵活促销。最后提出了对于中间体产品营销支持的公司组织架构、管理制度、营销队伍、营销人才培养体制的建议和措施,以确保更顺利地实施营销战略优化,让HW公司在激烈的市场竞争中做大做强。本文的研究对于HW化工公司中间体产品的营销工作具有十分重要的意义。进而保障HW化工公司在日益严格的社会政治环境和竞争加剧的市场压力环境下可以正确的应对危机,规避风险,同时抓住机遇实现可持续发展。

关键词：化工企业;中间体产品;营销策略;营销环境

学科专业：工商管理（专业学位）

摘要

abstract

1 绪论

1.1 研究背景与意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 国内外研究现状

1.2.1 国外研究现状

1.2.2 国内研究现状

1.2.3 文献述评

1.3 研究内容与方法

1.3.1 研究内容

1.3.2 研究方法

1.3.3 技术路线

1.4 研究创新点

2 理论基础

2.1 市场营销理论

2.1.1 营销组合理论

2.1.2 关系营销

2.2 分析工具

2.2.1 PEST分析

2.2.2 SWOT分析模型

2.2.3 STP理论

3 HW化工公司中间体产品营销现状及问题分析

3.1 HW化工公司概况

3.1.1 公司简介

3.1.2 公司主要产品

3.2 HW 化工公司中间体产品客户满意度问卷调查

3.2.1 问卷目标确立

3.2.2 问卷设计与发放

3.2.3 问卷调查结果统计

3.3 HW化工公司中间体产品营销策略现状及问题分析

3.3.1 产品同质化严重

3.3.2 定价机制不合理

3.3.3 外部渠道管理不善

3.3.4 促销形式过于单一

4 HW化工公司中间体产品营销环境分析

4.1 外部环境分析

4.1.1 政治环境

4.1.2 经济环境

4.1.3 社会环境

4.1.4 技术环境

4.2 竞争环境分析

4.2.1 行业发展现状

4.2.2 行业竞争现状

4.3 HW化工公司中间体产品营销的SWOT分析

4.3.1 优势

4.3.2 劣势

4.3.3 机遇

4.3.4 挑战

4.3.5 SWOT矩阵分析

5 HW化工公司中间体产品营销影响因素评价

5.1 营销影响指标体系构建意义和原则

5.2 构建层次分析法评价指标体系

5.3 权重的确定

5.4 各指标影响力权重总排序和结果分析

6 HW化工公司中间体产品营销策略制定

6.1 HW化工公司中间体产品营销的STP分析

6.1.1 市场细分

6.1.2 目标市场选择

6.1.3 市场定位

6.2 产品策略

6.2.1 保持产品质量的持续稳定

6.2.2 注重品牌塑造

6.2.3 提高产品配套供应水平

6.3 价格策略

6.3.1 提高价格影响力

6.3.2 引入竞争导向定价法提高定价灵活性

6.3.3 保销量保开工来降低成本

6.4 渠道策略

6.4.1 加大重点客户的开发和高层营销

6.4.2 规范市场分销结构

6.4.3 提高物流配送效率

6.5 促销策略

6.5.1 抓住促销的时机

6.5.2 提高数量、价格折让促销的运用能力

6.5.3 增加促销手段的多样性

7 HW化工公司中间体产品营销策略的实施保障

7.1 完善公司组织架构

7.1.1 加强人力资源规划

7.1.2 整合生产各部门

7.2 加强营销队伍建设

7.2.1 树立共同目标

7.2.2 加强营销团队建设和执行力

7.2.3 打造学习型团队

7.3 加强营销制度管理

7.4 建立营销激励体系

8 结论与展望

8.1 研究结论

8.2 研究展望

参考文献

附录 1 HW 化工公司中间体产品满意度调查问卷

附录 2 专家打分表

致谢