网络营销策略论文

摘要：随着信息技术和新媒体的不断发展，传统的营销模式已不再适应企业发展的需要，更多企业运用互动营销、大数据营销、社会化媒体营销等手段来进行产品推广。在此背景之下，中小企業需要创新网络营销策略，合理利用新媒体来加大产品宣传，提高企业知名度和自身市场竞争力。下面是小编精心推荐的《网络营销策略论文(精选3篇)》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

网络营销策略论文 篇1：

中小企业网络营销策略中的网络广告探究

摘要：随着网络的普及，网络营销越来越受人们的亲昵，网络广告已成为当前中小企业网络营销策略中必不可少的、急需深入研究的话题，文章深入分析网络广告与网络营销策略的关系，网络广告与网络营销策略之间的相互影响，使中小企业在网络营销策略中充分发挥网络广告的效用。

关键词：中小企业;网络营销;网络广告

1现阶段中小企业网络营销策略发展的现状及问题

1.1市场竞争压力大，中小企业发展较慢

我国市场经济的不断繁荣和发展，为各大企业的迅猛发展营造了一个良好的环境。在这样的大环境下，企业之间的竞争也变得日益的激烈，这也为中小企业的生存和发展带来了挑战。从中小企业自身而言，在企业的实力和发展条件方面，与大企业之间都有着较为人数的差距。这也从侧面反映出目前市场竞争压力大，中小企业的发展步伐更要加快速度。而就目前的发展现状来看，绝大多数的中小企业在创立的初期较为艰难，在后续的发展过程当中也历经坎坷。中小企业由于自身发展较慢，缺乏适应外部高压的激烈环境所必备的条件，很有可能在竞争的过程当中会被取代和淘汰。

1.2网络营销缺乏完善体制，发展水平不高

大多数企业在创立的初期已立了相应的体制和管理机制，也是一个企业成立所必备的程序。在部分的中小企业中，初期创立的体制与机制并不那么完善。如果营销作为企业内部的重要环节之一，发挥着其不可替代的作用，而在企业的内部机制管理中，网络营销也应当作为重点内容进行开展。部分企业由于缺乏完善的营销管理体制，网络营销与企业的发展不能做到良好的结合，由此无法体现和突出网络营销的优势和长处。此外，内部机制的不健全，会导致网络营销在实际运行的过程当中，发挥不了其实际的效用，由此所展现出的便是网络营销发展水平不高，对企业的长远发展带来不了预期的收益和效率。

1.3内部组织结构不全面，网络营销意识不强烈

针对网络营销的管理，其作为企业内部管理机制的组成部分之一，也体现了一个企业内部执行力以及组织结构是否合理的一个重要指标。因此，企业网络营销工作的不全面及不具体，直接体现了内部组织结构的不完善。这也为企业的管理工作，提出了需要改良和完善的地方。对于中小企业内部的组织结构安排要做到合理和全面，不同的部门拥有着不同的职责与任务，要制定一系列的规章制度来约束职工们的行为，对于网络营销的管理要做到全面和具体。而网络营销部工作人员工作意识和工作态度也是影响网络营销工作正常运行的因素之一，部分职工存在网络营销意识不强烈的现象，这样的工作态度会影响中小企业网络营销工作的实际发展，以及未来的长远进步。

2网络广告自身的特点及优势

2.1传播性能极广，信息传递迅速

现阶段推动网络营销与网络广告的融合，是将网络广告的优势和特点及时到注入网络营销中，以此来扩展网络营销的市场，为企业的网络营销发展提供新的途径和方式。网络广告的注入融合了其自身独有的优势，其传播性能及广，可以通过网络方式了解企业营销策略以及相关的营销产品介绍。其信息传播十分迅速，在网络广告中可以了解到企业主打的产品信息，由此可以第一时间结合自身的需求进行搜索和浏览。因此网络广告是对网络营销工作的推动和创新。

2.2包含各类内容，形成视觉效应

网络广告的又一大特点便是其包含各类内容，可以满足不同阶层以及不同年龄段客户的需求，在第一时间向企业主打的营销产品特点。在网络广告的展示过程当中，会结合文字，图片及视频等方式，分利用网络广告的优势性，形成视觉效应。通过浏览和观看相关的网络广告，会对大脑产生一个直接又深刻的印象。这样生动形象的方式，别于传统的网络营销模式，也与现代化的生活相结合。充分体现了网络广告的优势所在，并在发挥其优势的基础上，做到了与网络营销工作的良好结合。

2.3新颖独特的方式，创新网络营销

中小企业传统的网络营销管理模式，已不再适应现阶段社会的需要，而随着网络化时代的到来，对于网络营销模式的拓展和改良也提上了日程。现阶段网络广告与网络营销工作的结合，便是针对目前网络营销所存在的问题提出的一项创新型的方式。有助于发挥网络广告自身的优势，对传统的网络营销模式做到适时的革新，以突破现阶段的工作内容。如果采用这一创新新颖的方式，将网络营销工作推向又一个高潮，以此来创新现阶段的网络营销模式。

3现阶段中小企业网络营销策略与网络广告的联系

3.1以网络广告为传播手段，展现网络营销的内涵

在中小企业的发展过程当中，内部结构的稳定性和全面性，是影响企业长远发展的关键因素。而网络营销工作作为内部组织结构的主要部分之一，也是企业在初期建立，以及后续发展当中都应时刻关注的重点部分。为了推动网络营销管理工作的不断发展和长远性进步，将网络广告与网络营销做到结合和搭配，是现阶段中小企业未来发展的一个重要方向。在二者融合的过程当中，要以网络广告为手段，将其作为网络营销的一个载体，将网络营销的相关构思及主要内容建立在网络广告之上。通过浏览和观看相关的网络广告，能够使客户在第一时间，了解并清楚企业网络营销的主要内容。这一简洁明了的方式不仅节约了企业的工作量，也优化了企业内部的管理機制，为企业网络营销工作带来了创新和便利。

3.2充分利用网络广告优势，与网络营销结合起来

网络广告的引入是为了企业网络营销工作发展得更好，因此在二者融合的过程当中，要发挥以及充分利用网络广告的优势，针对网络广告设计和使用过程当中的关键性问题，要做到了解和熟知。只有在充分了解和掌握相关的网络广告制作技术之后，才能够将其更好地运用到网络营销之中。中小企业的发展要不断创新和不断进步，网络营销管理工作与网络广告的完美融合，便是其突破性的体现。将网络广告与网络营销结合在一起，彼此之间相互促进，相互影响，由此来带动网络营销工作的长远发展。

4现阶段中小企业网络营销策略中的网络广告应用的主要措施

4.1创新网络营销方式，引入新型网络广告

对于中小企业所采用的传统网络营销管理方式，要进行适时的改良和创新，针对目前企业发展的需求和未来发展目标进行及时的调整，以适应未来的长远发展。创新网络营销方式不是要放在口头，更重要的落实到行动当中。企业要加大网络营销管理工作的投人力度，对于相关的工作体制和工作内容，都要进行适时的调整和改良。传统的网络营销管理模式，已阻碍了企业未来的发展和进步，因此要引入网络广告，与网络营销工作密切结合，推动企业的长远发展。

4.2发挥网络技术优势，开展有关营销活动

在推动网络营销与网络广告完美融合的过程当中，重要的是发挥网络技术的优势性，也就是网络广告的优势。通过借助网络广告这一快捷而高效的传播媒介，来开展有关的营销活动，为企业的网络营销传播增加其扩展力。要尽力发挥网络广告的优势，将企业的营销产品与网络广告做到无缝对接。小企业网络营销工作的最终成果，便是营销活动开展的有效性。这也是检测网络广告与网络营销工作结合是否密切的主要指标之一，通过最终的营销活动的效果来检测网络营销与网络广告的融合度。

5结束语

网络时代的到来为现代化的生活带来了更多的便利，也为现阶段网络营销的发展带来了新的启示和突破。在大数据的背景下，信息的共享与传递变得更加的迅速，同时也对现阶段网络营销工作带来了挑战。在这样的大背景下，将网络广告与网络营销策略良好融合，便是中小企业目前面临的首要问题。

作者：梅文婷

网络营销策略论文 篇2：

新媒体时代中小企业网络营销策略研究

摘  要：随着信息技术和新媒体的不断发展，传统的营销模式已不再适应企业发展的需要，更多企业运用互动营销、大数据营销、社会化媒体营销等手段来进行产品推广。在此背景之下，中小企業需要创新网络营销策略，合理利用新媒体来加大产品宣传，提高企业知名度和自身市场竞争力。本文就新媒体背景下营销环境的变化进行分析，并提出中小企业开展网络营销的相应方法和策略。

关键词：新媒体时代;中小企业;网络营销策略

1.引言

当前，互联网行业快速发展，国内国际市场环境不断发生变化，企业之间的竞争也越来越激烈，如何更好地利用互联网技术推广应用企业的产品和服务成为当下企业的重点课题。借助新媒体时代的网络营销，中小企业也可以在国际化的大市场中寻求自己的市场空间，提高企业效益，同时在一定程度上降低企业的经营成本、营销成本和储存成本。为此，在激烈的市场竞争环境下，中小企业需要加强对网络营销的重视，结合当前的市场现状及时调整自身的营销策略，建立现代化的市场营销理念，不断创新网络营销策略，增强企业竞争力，从而推动企业稳健发展。

2.新媒体时代营销环境的变化

1）顾客需求发生新的变化，更加趋向个性化和理性化

在互联网时代，顾客对产品的需求越来越呈现个性化的特征，消费市场也逐渐从过去的大众化消费向个性化消费模式转变。同时顾客的文化教育水平也在大幅提升，其消费理念更加趋于理性化，冲动消费的情况明显减少。

2）产品策略受到影响，企业越来越需要进行研发创新

在社交媒体时代，为了满足消费者的个性化需求，企业需要对原有的产品功能和市场服务进行细分，以此来突显企业自身的差异化、个性化和高品质。因此企业需要不断进行技术研发创新，提高产品本身的科技含量，确保自身产品技术与世界水平相接轨，以此来稳定和扩大消费者规模。

3）分销策略受到影响，新媒体缩短了营销渠道

随着新媒体的发展，生产商、批发商、零售商之间借助强大的网络技术建立起快捷的信息交流平台，营销渠道缩短，向着数字化、网络化方向转变。很多企业进驻电商平台，通过网络把产品销往国内国际市场，消费者可以与企业直接进行互动交流，企业也可以第一时间掌握消费者的反馈信息，以便于及时调整自身的产品功能、服务策略以及发展战略，使企业能够更好的为消费者提供个性化服务。

4）促销模式受到影响，出现了很多流行的网络促销方式

互联网时代的促销模式具有成本低、效率高、操作简单、传播范围广等一系列优势特点，传播方式也愈加多样化，企业的宣传模式与促销方式必将受到较大程度的影响。在传统的贸易业务中，企业习惯于依托展会、付费广告、采购商等开展营销推广活动，但在社交媒体时代，海内外客户逐渐习惯通过社交网络、社交分享、微博客、论坛等形式进行信息的浏览、搜集并作为决策依据。目前，全球总人口约为75亿，上网人数突破40亿，使用社交平台的人数已超过30亿。所以企业的网络营销策略也必须随之进行调整。

3.新媒体时代中小企业网络营销策略创新研究

与传统网络营销相比，新媒体营销可以使企业更及时方便地了解消费市场，搜集用户信息，继而作出适合消费市场的营销决策。中小企业还可以在网上与顾客直接议价、买卖以及清算，这样就大大节约了时间及成本，提升了管理效率。另外中小企业还可以借助新网络媒体塑造企业的良好品牌形象，增加中小企业拓展市场的机会。新媒体时代中小企业网络营销的具体策略如下：

1）转变传统的市场营销理念

互联网的普及为国内国际间的交流往来架起了一座桥梁，电子商务的发展也极大地改变了人们的生活习惯与生活方式，企业要认识到互联网在经济往来中的重要性，在此基础上形成新的市场营销策略，找到新的发展出路。社交媒体时代，企业间的竞争已不仅仅停留在生产技术、战略规划、服务项目等层面，这种竞争已经渗透到企业核心理念层面。因此，企业要想制定科学合理的市场营销策略，必须转变传统的营销理念，优先建立起同时符合市场经济规律、国际化运作模式以及人文精神的营销理念，同时学习和借鉴国内外同行业的成功经验，再结合自身的经营特点建立起相应的营销运作模式。

2）优化创新网络营销战略

伴随着信息技术的快速发展，电子商务成为市场消费的又一个主战场，新媒体营销也迅速成长壮大。对于一家企业而言，无论其规模大小，只要他想在市场上拥有一个稳定的发展空间，就必须具备自身的产品设计、技术研发、生产制造、营销渠道等实力。在此基础之上，遵循新媒体时代的总体运行规律，制定出一套符合自身特色的网络营销战略。具体地说，当企业在制定网络营销战略时，要认识到市场需求存在一定的共性与差异性，在此前提下制订出相应的网络营销战略，或者对以往的企业营销策略进行优化调整，使其符合新媒体时代的整体要求及发展趋势。企业需要以“成本上可行，文化上适应”作为基本原则，构建起品牌风格、宣传口号和促销方法适度网络化的发展策略，拉近企业与网络消费者的距离感，在降低企业营销成本的同时，给自己开创一个良好的发展环境。对于高端、耐用消费品，或者可以代表国家形象的名牌产品，这些产品都具有自身独特的目标消费群体，企业要结合不同消费群体的心理特点制定相应的网络营销策略。

3）拓宽市场营销渠道

市场营销渠道是实现企业产品价值和体现服务价值的重要载体。因此，企业必须结合国内国际市场的具体情况拓宽自身的营销渠道，制定出高度协调的营销计划。在互联网技术快速发展的背景下，企业的销售呈现线上和线下两相结合的模式，企业要创新传统的销售模式，加大对电商平台的应用，打造数字化分销渠道，拓宽和创新销售渠道，提升国际竞争力。企业要对产品流通过程中的每一个环节给予足够重视，以此来保证自身产品快速、有效、低成本地流动到消费者手中，并且最大程度地提高消费者满足度，赢得更好的口碑和信誉。在创建这一营销渠道时，企业要优先考虑视频营销、SNS营销、社交媒体营销这一类新兴模式，借助这种垂直式营销系统构建起一体化营销网络。企业要充分利用当下比较流行的社交服务平台，比如微博、微信、QQ、抖音、好看视频、西瓜视频等，在这些网站上进行有针对性的宣传推广，从而提升产品在国内市场的知名度。

4）塑造企业的良好品牌形象

只有通过良好的企业品牌形象，才可以向市場和消费者传递更多的信息，让消费者对企业经营理念产生更加浓厚的兴趣以及认知。在塑品牌形象的过程中，企业需要对营销沟通中的各种因素进行整合，重视关键环节，具体包括广告投放、人员推销、宣传定位、公共关系、终端促销等等，将品牌信息更快、更好、更完整的传递给目标群体，使消费者对品牌形象产生更深的印象，对品牌及下属产品产生信任感与依赖感，实现从品牌偏好到产品价值的转换，促进企业经济效益的整体提升。企业还要有目的性和针对性地开展一些市场调查，利用大数据技术对调查结果进行统计与分析，以此来了解消费者的偏好，建立起针对性较强的营销战略，实现精准营销。企业可以充分利用微博、抖音、优酷视频等主流社交媒体平台以及雅虎、百度等搜索引擎平台，进行适当的网络广告和促销活动，通过差异化营销、内容营销和精准营销建设，吸引消费者的眼球，围绕客户的关注点进行针对性交流，增进和客户的线上沟通，建立双方的了解和信任度，助力品牌走向全国。

4.结束语

新媒体时代，消费者需求、产品策略、分销渠道、促销模式等都发生了很大变化。这就要求企业要充分认识到新媒体时代网络营销的重要性，转变营销观念，深入了解顾客的个性化需求，创新产品策略，调整价格策略，优化分销渠道以及新媒体促销策略等，打造良好品牌形象，构建起现代化、国际化的网络营销模式，顺应新媒体时代这一发展趋势，开拓国内国际市场，促进企业的可持续发展。

本论文为横向课题《新媒体时代中小企业网络营销策略研究》的结题成果

参考文献

[1] 白晓楠.新媒体环境下中小企业网络营销发展策略研究[J].营销界.2019（5）：55-57

[2] 陈文行.新媒体背景下中小企业网络营销发展对策研究[J].中外企业家.2020（12）：108-109

[3] 徐家冰.面向经济全球化的国际市场营销策略探索[J].现代营销，2019（8）：82

[4] 梁传善.经济全球化背景下的国际市场营销创新研究[J].现代经济信息，2016（9）：142

基金项目：本论文作为2020年莱芜职业技术学院横向课题《新媒体时代中小企业网络营销策略研究》结题成果。

作者简介：张安梅，1978年6月，女，汉族，山东潍坊，硕士，讲师，研究方向：跨境电商与供应链;

张新强，1980年1月，男，汉族，山东省肥城市，硕士，讲师，研究方向：物流管理

于虎，1981年12月，男，汉族，山东省栖霞市，硕士，讲师，研究方向：物流管理

吴淑芳，1987年2月，女，汉，江西抚州，硕士，讲师，电子商务

王玉璋，1981年8月，男，汉族，山东省莱芜市，博士，讲师，研究方向：经济学，市场营销

作者：张安梅　张新强　于虎　吴淑芳　王玉璋

网络营销策略论文 篇3：

京东商城的网络营销策略分析

摘 要：本文主要介绍京东商城的网络营销策略，并对策略提出建议，从而实现销售的增长。

关键词：网络营销 对策 分析

一、京东商城的简介

国内B2C市场最大的3C产品购物网站之一：京东商城。从2004年到2013年底，平均每年保持200%-300%的基本增长点，京东商城突破层层重围，最终成为电商行业中的一匹黑马，实在是可喜可贺。因为京东商城在电子商务领域有着丰富的经验，所以京东在上海和广州陆续成立了子公司，想逐步打通华北、华南和华东地区，构造一个大型三角区域，并逐渐深入到全国各地的二三线城市。这样一来，京东商城自营物流的影响更为广泛，且能让全国各地的用户享受到快捷的物流配送。京东商城的渠道供应商在全国超过1200家，且线上注册的活跃用户超过一亿。京东商城的产品也十分广泛，包括电脑、家电、食品等12大类数万个品牌百万种优质商品。

二、京东商城网络营销现状

1.目前，京东生鲜与腾讯公益举办了“扶贫跑步鸡”步數捐赠计划，东哥，小马哥各自组建“跑团”，公益开跑。只需通过捐赠微信运动步数即可参与扶贫公益行动，捐赠步数每累计达到10万步，京东生鲜便免费为贫困农户送出一只鸡苗，截止2016年11月8日，已经筹了27488252步。这样的公益活动不仅提升了京东商城的企业形象，还推广了京东的企业文化，提高了知名度，能引导消费者对京东商城的认知。

2.京东目前举办了明星送货的活动，著名摇滚音乐创作人郑钧、台湾地区歌唱影视双栖明星范玮琪、海豚音公主张韶涵、歌唱界常青树费玉清等40余位演艺界大咖齐聚。京东此举是为了借助明星的知名度，从而提高企业的价值，也有很好的宣传效果。

3.京东策划了“王牌争霸”的活动，一方面是为了即将到来的双十一活动预热，另一方面是为了让消费者以双十一同样的优惠价格，提前抢到所需家具，避免大家集中双十一当天下单而抢购失败。网络营销变成了现在最流行最方便快捷的商品销售渠道。并且，在以后的日子里，网络营销这一渠道会随着互联网的越来越发达而越来越方便快捷。从目前这些现状中我们可以看到京东网络营销的战略性趋势越来越清晰。这不仅体现了其CEO刘强东的能力，也可以看出京东商城在网络营销这一方面正在日趋成熟。

三、京东商城网络营销策略存在的问题

1.网站的创意单一化。京东是以3C产品为重点打入B2C市场这一点是众所周知的，京东的网络营销策略和产品创意在很长一段时间中都是以3C电子产品为主来展开的。想必很多人都知道一句口号——买电器，上京东！京东的网页构造和产品的宣传方式比较单一和传统，从京东的网站来看，网页的设置比较普通，中规中矩，与淘宝、聚美等电子商务网站想必并没有太大的突出点，并没有起到吸引顾客的作用。

2.物流投入成本与效果不一致。京东商城的融资中有70%左右都用于继续投入自建物流体系。2009年在上海建立了圆迈速递之后，京东商城的配送站就覆盖了杭州、深圳、天津等城市，因为这些城市的自营物流都十分的发达和完善，所以市场的开发更容易深入。虽然高昂的物流成本带给京东商城一个良好的开端，但是物流链上、中、末端的各种问题难以把控。跟自身物流的投入成本相比，京东商城的物流派送是低效率的。与同样是销售家电的苏宁易购相比，苏宁易购的仓储和物流更有优势，这是因为苏宁易购有遍布全国各个街头的门店，而京东商城都是网上销售，苏宁易购小产品的配送可以使用自身的简易配送体系，大件的商品可以借助线下门店配送。据反馈，在投诉记录中，有跟多人反应是“拖延送货时间”，尤其是在做促销活动时，反应是最为强烈的。例如，京东会把同一笔订单中的不同商品拆分成不同的包裹，这样就会导致同一笔订单中的不同包裹不能同时到达，给消费者造成困扰，这种现象会降低消费者对京东的忠诚度。

3.虚假优惠。京东超市经常会有满199-100的活动，但其实是把商品的价格提高了，看似是对折，其实是以同样的价格买了商品。另外，京东购物满一定的金额会返京豆，京豆可以直接用于消费，但是这些京豆也是要满额度才能使用，而且京豆是有使用期限的，不在期限内用掉就会过期，这一点天猫就做的比京东好，天猫的积分可以直接抵现，没有额度限制。

4.优势不明显。电子商务网站之间有着很激烈的竞争，淘宝与京东这两个电商行业的巨头竞争尤为明显，特别在淘宝与苏宁易购合作之后，苏宁易购也是一个销售家电的平台，而且还有线下门店，京东在家电方面的优势逐渐减弱，在京东可以买到的东西，在淘宝与苏宁易购同样可以买到，特别是京东频繁的缺货问题，会严重降低顾客忠诚度，京东不再具有足够的理由挽留消费者，在多次进行对比之后，消费者会选择更为方便的淘宝进行消费，最终放弃京东这个平台。

四、京东商城网络营销策略的对策

1.网站的创意多元化。京东商城最早是以销售家电闻名的，现在的京东开始进军数码，饮食，服饰等市场，京东开拓了海外市场，开通了全球购这个平台，可以解决消费者购买海外商品困难的问题。完善网站的内容，京东商城网页界面的聊天工具太不方便，客户不能和客服及时交流，这会使新老顾客的渠道沟通十分不利，京东商城可以借鉴淘宝，修改网站的聊天工具，使客户和客服之间能更方便的交流，这样更容易收集客户的反馈信息。京东商城应该尽快对网站进行优化升级，网站要做到持续更新，如果一直都是一成不变的内容，既没有及时发布企业的新闻，也没有更新产品信息，这样客户会少关注这个网站，这样的网络营销显然是没有效果的。注重对京东商城网站的维护，各种视觉、整体感觉等的设计要充分吸引消费者，让消费者感到舒适，增强购买欲望。同时，重视网络支付保护，提高网络购物的安全感。即京东商城要增强消费者的资料以及网站的安全防护意识，以维护消费者的隐私权，提高网购的诚信度。比如针对引起网购消费者重视的安全支付问题，京东商城要签订电子合同，出具电子发票。

2.快速完善自营物流。电子商务正在走向成熟，很多投资者对B2C行业持乐观态度。京东商城的自营物流与其他电子商务平台外包物流最大的不同点，是自营物流对销售的商品更具有可控性和专业性。对于如何提升物流的专业性来说，京东商城可以将贵重物品贴上二维码或标识，扫描之后就可以知道商品的属性和信息。这样可以使派送更为专业性，也可以省去很多麻烦。在提升物流方面，京东商城可以利用广告和活动提前进入销售高峰期，进行促销，从而避免消费者在同一时间下单，减轻物流压力，避免配送误期。另外，京东商城可以跟苏宁易购学习，实行线下门店销售，使消费者可以到门店自提。物流的发展速度跟不上销售额的大幅度增长，京东应该合理科学的发展物流，不断创新物流配送方式。

3.诚信销售。诚信营销是企业发展的核心竞争力，企业想要在市场站稳脚跟，诚信营销是首要条件，消费者对企业的信任，是企业生存与发展的基础与前提。诚信原则是企业追求自身利益最大化转向互惠利益最大化的前提。常在河边走，要做到不湿鞋。规范商品价格，保证商品的真实性，提高顾客的满意度，做好服务，维护消费者的利益，培育忠诚的顾客，在追求自身利益的同时，考虑消费者的利益，不设信息陷阱。针对虚假优惠，京东可以把满199-100改成抢199-100的券，限量发放，但是商品的价格必须是原价，抢券也会提高消费者的乐趣，也会使消费者在网站停留的时间加长，提高消费者对京东商城的关注度。

4.扩大优势。

4.1京东可以寻找其他电商平台进行合作，强强联手，扬长避短，各取所长，从而促进消费者进行购买。

4.2京东可以寻找更多的新兴品牌入驻京东，随着年轻消费者所占的比重增长，产品年轻化，时尚化已经是必要趋势。

参考文献：

[1]孟亚，京东商城网络营销策略建议[J]，现代经济信息，2015（17.

[2]邹妍，电子商务网站网络营销策略分析[J]，科技创新导报，2013（11）.

[3]宗玮，我国家电行业网络营销平台竞争现状分析及对策—以京东商城、苏宁易购为例[J]，常州信息职业技术学院学报，2013（12）.

作者：王玲　金秀玲