市场营销理论论文提纲

论文题目：市场营销理论在高职院校招生中的应用研究

摘要：当今世界的竞争归根结底是人才的竞争,因此国家兴盛的根本是人才的培养,而人才的培养,教育是基础。在这种背景下,我国高职院校作为重要的高等教育机构,在办学宗旨上更多的是为企业培养能够胜任一线岗位的高素质人才,而要更好地满足企业的需求,就必须重视高职院校教育与市场的结合,要重视在高职院校中引入市场营销理念,建立并完善应用型人才的培养机制,进而实现学生教育质量的提高。在高等职业院校的教育中,要改变过去以书本和考试为主的教育模式,要树立市场观念,推进高职院校实现持续发展和长远发展。当前,我国很多高职院校都放慢了扩招的步伐,一方面是因为受国家政策影响,生源供给不足且质量低,制约高校规模的进一步扩大;而另一方面也是因为高职院校之前的盲目扩招,导致新生报到率近年来难以保证。国家一系列政策的出台抑制了高校盲目扩招的行为,所以生源问题就成为众多高职院校实现发展目标的主要问题。为了抢夺生源,很多学校之间都展开了激烈的竞争,其中有些院校宣传没有针对性,宣传力度难以保证,更有甚者进行虚假宣传,造成了恶意竞争。所以高职院校如何真正的从竞争中取胜,解决生源问题才是长远发展的根本。要在市场竞争中,获取更多的生源,必须加强招生工作的力度,提高高职院校的教学质量,真正的提升学生在社会中的就业率和就业质量。只有通过办学质量的提高和就业率、就业质量的提高,让学生真正掌握适应社会的技能,才能够从竞争中脱颖而出,实现持续发展。本文针对高职院校招生中存在的问题,结合市场营销理论提出了加强招生宣传力度,合理定价,提高教学质量,完善学校软硬件设施等改进策略,以期对更好地开展高职院校招生工作、对促进高职院校可持续发展起到一定作用。

关键词：市场营销理论;高职院校;院校招生;营销策略

学科专业：工商管理（专业学位）

摘要

ABSTRACT

1 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究目的和意义

1.3 国内外文献综述

1.3.1 国内文献综述

1.3.2 国外文献综述

1.4 研究内容和方法

1.4.1 研究内容

1.4.2 研究方法

2 相关概念及理论

2.1 高职院校定义及发展概述

2.1.1 高职院校的的定义

2.1.2 高职院校发展概述

2.2 市场营销概念

2.3 服务营销理论

2.4 4PS营销理论

3 高职院校招生工作存在的问题

3.1 高职院校招生工作存在的问题

3.1.1 招生宣传存在的问题

3.1.2 新生报到率低

3.1.3 生源质量低

3.1.4 生源呈下降趋势

3.2 高职院校招生工作存在的问题分析

3.2.1 招生宣传未得到高度重视

3.2.2 高职院校自身建设不足

3.2.3 国家政策扶持不足

3.2.4 社会舆论导向不利于高职院校

4 国外高职院校招生工作经验分析

4.1 国外高职院校招生工作特点

4.2 国外高职院校的办学特点

4.2.1 以市场需求为基础的办学理念

4.2.2 以市场为导向设立人才培养目标

4.2.3 重视与企业的合作

4.2.4 重视提高人才满足市场需求的技能

4.2.5 个性化与市场化并存

5 解决高职院校招生问题的对策

5.1 加强招生宣传力度

5.1.1 对学校办学性质和特色进行宣传

5.1.2 运用多种渠道进行宣传

5.2 合理定价

5.2.1.招生和学费高低要遵循需求定价的规律

5.2.2 市场份额和学费收入要遵循竞争定价的规律

5.3 提高教学质量

5.3.1 加强师资队伍建设

5.3.2 完善学校软硬件设施

5.4 提高就业率

6 结论与展望

参考文献

致谢