练习与案例分析

练习与案例分析（精选6篇）

篇1：练习与案例分析

审计案例与分析练习题

[案例1]2002年末企业应收账款余额为100000元，坏账准备贷方余额为3000元。2003年共发生赊销5000000元，当年收到2500000元，同年2月和10月有外单位3年前所欠的应收账款50000已认定无法收回经批准作坏账核销。2003年末坏账计提比率为4%，该企业实际提取的坏账准备为142000元。审计人员于2004年2月对该企业进行审计。要求： 1．核实该企业2003年提取的坏账准备的正确性

2．审计意见应提请该企业注意涉及到哪些方面的账务调整

[案例2]企业采用计划成本进行材料核算。已知该企业2004年5月初结存材料计划成本为300000元，材料成本差异为节约差9200元。本月实际购进材料计划成本为560000元，材料成本差异为超支差35000元，本月生产共领用材料计划成本600000元。月末调整材料成本差异40000元，经审计认为有误。

要求： 1．核实该企业月末调整材料差异的正确性。

2．指出审计人员对上述问题的审计要查哪些账户才是恰当的。

[案例3]企业2003年1—6月固定资产折旧计提采用平均年限法，7—12月根据实际情况并经批准改用年数总和法。上年末该企业新投入使用固定资产一台，原值300000元，使用年限为5年，预计净残值收入6000元。审计人员于2004年元3月对该笔账项进行审计。要求： 1．确定上述折旧方法的变更后对企业财务损益的影响额

2．对于上述情况审计人员在审计后应提出何种审计意见

[案例4]企业2003年1月1日与外方签定合资协议，外方投资60万美元，协议规定的汇率为8．0，中方投资320人民币。在出资规定期限的1月20日收到外方投资款的40万美元，当日汇率分别为8．34；3月1日企业又收到外方人民币146．4万元人民币。两笔合并会计处理为“借：银行存款—美元4800000，贷：实收资本：4800000”。审计意见认为外方投资还没有全部到位。

要求：1．核算你认为审计意见提的对吗，为什么？

2．该企业因汇率变动所增加的投资款应怎样进行账务处理？

[案例5]审计师对企业原材料内部管理情况进行符合性测试后，审计结论是企业“存货管理混乱”。

要求：你认为企业在进行原材料采购整个过程中应有哪些基本控制环节和控制内容，才能不至于存货管理混乱而符合审计的要求？并简单说明其理由。

[案例6]某一般纳税人企业到1999年已累计亏损10万元，2000年末财务决算显示当年实现利润40万元，所得税率33%。注册会计师受托于2001年2月18日对该公司2000的会计报表进行审计时，发现如下情况：

（1）2001年元月15日收到一笔为1999年8月31日的销售退货6万元，该批货物实际成本为5．5万元。

（2）2000年“营业外支出”中含有逃税滞纳金和罚款1．6万元。

（3）2000年“管理费用”中业务招待费列支7．5万元，当年实现销售净额为1400万元，业务招待费提取比例为5‰。

（4）2000年年初产成品多记1万元，年末少记4万元

（5）2000年利润中含有收到的国库券利息收入1．5万元，股票投资税后分得的股利2万元。

（6）2000年12月31日将2万元固定资产残值收入以“职工补助”名义存入工商银行储蓄所。

（7）2000年末“应收账款”账户借方余额为22万元，年末结账前“坏账准备”借方余额为0．04万元，按5‰的比率又补提了0。07万元坏账准备。要求： 1． 提出上述存在的情况的审计意见2． 核定2000的利润调整数

3． 计算2000年应纳税所得和当年应交所得税

[案例7]某企业设有营销部、仓储部（下设产成品库若干）、财务部、保卫部。假设对外销售业务要经过上述各部门实施相关控制才能完成。要求：请你画出该企业销售业务流程图，并作简单说明。

[案例8]审计人员在审查企业收入义务是发现该企业与外单位签定的来料加工合同规定，加工费80000元以银行存款付讫，加工过程中多余的材料留归加工企业。审查该企业的银行存款收款凭证为：“借：银行存款80000，贷：其他应付款80000”。审计人员后又发现多余材料100公斤，合同标价为每公斤10元，被进攻车间出售并用作车间工人的奖金发了。

要求：1．指出该案例存在的所有问题

2．就上述存在的问题提出审计意见。

[案例9]企业销售甲产品1000件，售价15元，成本10元。后购买企业发现有100件质量不合格退回，企业已收到有关退回的凭据。

要求：1．如果你是审计人员，应如何去审查该笔业务的正确性？2．指出被审计单位财务部门应如何正确处理该笔退货业务？

[案例10]企业02年5月生产的乙产品的成本资料如下：

本月完工50件，在产品6件，完工率80%。本月期初产成品8件，单位计划成本1200元，产成品计划差异—480元。本月共销售产品52件。

要求：1．核实本月产成品的实际成本为6万元的正确性如何。2．计算本八月完工产成品的计划成本和产成品差异3．核实本月销售产品的实际成本。

[案例11]审计师在审查企业2003年利润表时，抽查了12月份的利润表，发现企业年末销售产品4000台，收入800000元，以“应收账款”入账。经审计师核实当时产成品库中没有这么多产品。

要求：1．指出该企业存在的实际问题

2．上述问题产生的可能性有哪些？审计师对此问题应如何审查？

[案例12]甲公司03年1月1日发行普通股5000万股，面值为1元，发行价为2元，支付发行费100万元。乙公司于同日购入甲普通股2000万股。03年12月31日甲公司报表显示当年盈利800万元，并于04年1月5日宣告分派每股股利0。1元，04年1月15日以现金支付股利。04年1月10日丙公司购入甲公司普通股1000万股。04年12月31日甲公司亏损300万元。

要求：1．核实到04年12月31日乙、丙两公司“长期投资”和“投资收益”的账面余额是多少？

2．对于被投资公司的审查，审计师在进行符合性测试和实质性测试时，应注意哪些方面的内容？

要求：如果该企业发出材料计价1999使用的是先进先出法，2000使用的是后进先出法，被审计单位在2000的会计报表中，原材料的年初余额按3500元作了披露，你认为恰当吗，为什么？

[案例14]2004年元月注册会计师审查C公司2003年年末总账时，发现该公司 “原材料”总账余额为0，“待摊费用”账户贷方余额15000，损益表中披露的当年利润总额为1000000元。

要求： 1．请你用审计的思维分析C公司可能存在的问题及问题的实质。2．根据此案例，分析一下对企业利润审计的目标和方法

[案例15]某集团公司应收账款账户年末载明：其总账余额为4000万元，明细账户有500个。注册会计师（注册审计师）在实质性测试时，决定采用抽样技术，用函证法认定其真实性。

要求：请你分析其采用的审计技术和方法的理论依据和理由。

[案例16]在对销售收入进行完整性审计时，需要从2000－4000号连号的销售发票中要求：写出的被抽取的前6 张发票号。

[案例17]2000年元月审计人员审查A公司账册时，发现1999年1月1日该公司的“预付账款－B商厦”借方期初余额为50000元，1999借、贷方均无发生额，2000年元1月1日借方期初余额仍为50000元。经查此预付款无购销合同，但有口头协议，实际未履行，款项为购设备款。

要求：请如果你是审计人员，请分析此项预付账款可能存在的至少四个方面问题及相应的审查方法。

[案例18]注册会计师在对某公司的现金审计时，拟采用调查表法来测试该公司现金管理内部控制的强弱。

要求：设计一张现金内部控制调查表，并提出至少10个需要调查的问题。

要求：请你根据已学过的审计和会计知识对这5个会计人员的职务进行分工。

[案例201审计人员在审查某公司2000年12月31日产成品账时，总账账面余额为925000元，由500个明细账组成。确定的可靠程度为95%，精确度为45000元。使用随机数表

要求：请对该公司2000年12月31日的产成品总账余额的正确性作出审计评价意见。

[案例21]某制造企业2000度生产甲产品，有关存货期末资料如下表（单位：万元）。2000共购入直接材料12．4万元，为生产甲产品当度共发生直接人工消耗4．4万元，制造费用2．1万元，材料消耗全部为生产车间领用。

要求：1．计算2000完工甲产品的制造成本

2．计算并核实2000该产品全年的销售成本为40万元正确性

[案例22]1998年6月22日企业持有一张出票日期为4月30日、期限为5个月、面值为200000元、利息率为9 %的带息的商业承兑票据一张到银行贴现，银行贴现率为10%。要求：1．验证该企业收到的贴现款为20173．61元正确与否

2．假如在该票据到期之日，贴现企业无力支付，企业应如何处理这一事情。

[案例22]在审计计划阶段，审计师对A、B、C三个公司审计风险估计水平如下表：

要求： 请计算各自的审计检查风险，并指出审计师在实施审计时对哪个公司应获取更多的审计证据，为什么？

[案例23]注册会计师（注册审计师）根据审计目标要求，拟准备分别对一小型企业和一中型企业的存货实施审计。

要求：1．你认为应采用何种审计程序和方法?如果要取得实物审计证据

2．请你拟定一份《存货盘点表》

[案例24]某企业1999年4月末库存A产品结存300件，计划单价为140元，产品成本差异为1260元。当月该A产品生产资料如下：原材料期初余额400元，当月发生13600元；人工费期初余额60元，当月发生5340元。当月完工产成品100件，在产品40件，在产品完工率为50%，原材料系一次投料。当月A产品销售量为350件。要求：1．核定当月A产品销售的实际成本应为多少。

2．如果A 产品是采用赊销方式销售，你认为应当审查被审单位哪些控制措施。

[案例25]某单位2005年5月份现金日记帐如下：

现金日记帐

[案例26]：某单位2006年4月份存款资料如下：

银行存款账户银行对帐单

要求：根据下列资料，请你编制一《银行余额调节表》，并指出其的风险。

【案例27】以下是一个企业自己设置的会计凭证。该企业2008年12月4日用银行存款购入甲材料一批，价值20 000元，并编制了此份会计凭证。要求：1．指出这份会计凭证在设计上有哪些缺陷。

2．编制的该购买原材料业务的会计凭证存在哪些具体错误？

转账凭证

总号：68

财务主管：记账：复核：制单：王林

【案例29】案例资料A公司是一家大型制造企业，其财会部设有财务、会计和审计等三个职能科室。该企业的财务管理分工如下图所示：

1、董事长

2、财会部经理（直属董事长）

3、财务部经理下面3个分支 财务科会计科审计科

4、财务科下面：出纳、筹资

会计科下面：制单、记账、编表 审计科下面：审核、预算

要求：请指出该企业会计·机构的设置存在哪些问题？你认为还应该增设什么岗位？

【案例30】 某公司正在进行机构重组，希望通过裁员来提高利润。该公司高层管理人员认为：“财务经理助理一职无任何意义，应当撤销”。该职位专门控制空白支票，交将填写完毕的支票在提交银行部门之前对这些支票进行审查。财务经理负责保管印签，另外一名会计职员负责控制支票填写。要求：（1）你同意该高层管理人员的建议吗，为什么？（2）就此你认为内部控制设计应遵循什么原则？

篇2：练习与案例分析

加强语文课堂练习设计意识，提升理念，探索方法。讨论与考试命题联系紧密的语文课练习设计的问题，探索如何在教学目标导引下来设计和实施课堂练习，提高语文课学生的学习效益和质量，促进学生语文能力发展和语文素养全面提升。

在《小学语文课堂练习的方法与案例分析》这门课程里，主要写出了语文课堂练习主要有四种类型，具体如下：

前置性练习：了解学生，正确把握学习起点，是前置性练习的目标和价值所在。美国心理学家奥苏伯尔说的这句话是很有道理的：“影响学习的最重要因素是学生已经知道了什么，我们应当根据学生原有的知识状况去进行教学。”

过程性练习：精到的设计能促进学生的深入阅读，联系实际抒发胸臆，深刻感受到文本内涵和语言表达形式的精妙。

检测性练习：教学目标是一切教学活动的起点和归宿。检测性练习，相对于过程性练习，是为了巩固刚学的知识，检测新掌握的能力。语文课堂练习可以从字词句段篇等多方面体现教学目标的具体化要求，以检测各项目标的达成度。

发展性练习：在新课结束时，依据教学目标，教师充分利用教材，设计与本节课知识能力相关的发展性练习，能够引导学生自主探索，在获得自主体验的同时得以迁移和运用。而且，发展性练习除了有实

践性，更具有开放性和生活化，需要学生整合新旧知识与能力，在较开放的实际的生活情境中，锤炼并获得言语生命的发展。

篇3：练习与案例分析

一、在练习与习题中设置问题情境, 激发学生学习数学的兴趣

新课标明确指出“学生是数学学习的主人”, “一切为了学生的发展”, 教师的教要考虑以学生发展为最终目的。因而, 施教之初, 贵在引导。在于激发学生的学习动机, 唤起学生的求知欲望, 让他们兴趣盎然地参与到教学全过程中来, 经过学生自己的思维活动和动手操作获得知识。因此, 我在进行练习设计时, 注意根据不同的教学内容、不同的教学目标, 结合学生的特点, 设置问题情境, 让学生去思考, 在小组内展开讨论。教师通过巡视、诱导、启发, 充分调动学生的积极性。

例如在教学生学习《19.4等腰三角形的判定》时, 将教材上“如果有两个角相等, 那么它是等腰三角形吗?”重新设置为如下问题情境:两救生员分别在游泳池边的B、C处, 同时发现一少年在A处溺水, 若∠ABC=∠ACB, 则两救生员到A处的距离是否相等?两救生员同时跳入水中能否同时赶到A处? (假设两人游泳速度相等) 通过置疑, 激发学生的学习动机, 唤起学生的求知欲望, 积极主动投入到学习中。引导学生动手操作, 构建等腰三角形的模型。学生通过自主探索、合作交流等形式, 发现度量、折叠、圆规截取等方法都能找到AB=AC, 较好地掌握了“等角对等边”的判定方法。这不仅培养了学生的转化思想、建构模型、抽象概括等数学思想方法, 还是对学生进行游泳安全教育的好时机, 使安全教育渗透到数学课堂中。因而, 在教学中设置情境, 有利于激发学生的学习兴趣, 有利于培养乃至提高学生的探索思维能力。

二、练习与习题的设计应有利于培养学生的数学应用意识

新课标的“数学”强调的是“大众数学”。“大众”即“人人”, 因此在“大众数学”意义下的教育目标就是让人人学“有用”的数学;人人掌握“必需”的数学;人人在数学上都能得到不同程度的发展。这充分体现了数学的应用性、普及性、和发展性, 数学来源于实际, 应用于实际, 数学的应用是广泛的, 各行各业对数学的应用有着不同的要求。因而教师在使用教材时, 要有创新, 使教材更贴近生活、贴近实际应用, 更有利于学生的掌握, 更有利于培养学生的数学应用意识。

例如在教学生学习《7.3二元一次方程组实践与探索》时, 对问题1进行了如下重新设计:一个长方体包装盒由1个侧面和2个底面组成。已知每张白卡纸可以做侧面2个, 或者做底面3个。

(1) 若要做6个包装盒, 需侧面 ____ 个, 底面 ____ 个, 共用 ____张纸。 (C级同学做)

(2) 要用20张白卡纸做包装盒, 准备把这些白卡纸分成两部分, 一部分做侧面, 另一部分做底面。请你设计一种分法, 使侧面与底面正好配套? (B级同学做) 为了不浪费材料, 你认为最多能配成几个包装盒。 (A级同学做)

本题设计有梯度, 既能满足不同层次学生的需求, 又为学有余力的学生提供了更大的发展空间。在探索过程中, 同学们对设计一种分法做得较好, 但对于“在不浪费材料情况下最多能配成几个包装盒”这一问题有争议, 我就让学生通过动手操作确认的方式来消除争议, 使学生感受到数学在现实生活中的普遍应用, 增强了学生的数学应用意识, 让他们感受到数学的魅力。事实证明, 穿插于课堂的应用数学教学, 不仅能满足学生的求知欲, 还能提高学生学习的积极性和创造性。

三、练习与习题的设计应注重学生探索思维能力和创新能力的培养

新课标强调“动手实践、自主探索、合作交流是学生学习数学的重要方式”, “教师应引导学生主动地从事观察、实验、猜测、验证、推理与交流等数学活动促进学生思维能力的发展”, 因而教师在教学中必须高度关注学生在数学学习过程中的思维活动。

例如在教学生学习《3.1.1用字母表示数》时, 设计练习对知识应用拓展, 用火柴棒搭建长方形模型, 如下图:

(1) 连续搭4个正方形需 ____ 根火柴棒; (2) 连续搭10个正方形需 ____ 根火柴棒; (3) 连续搭n个正方形需 ____根火柴棒。通过引导学生主动地观察、实验、猜测、验证、推理与交流等数学活动, 把探索思维能力和创新能力的培养贯穿于教学的全过程。

四、练习与习题的设计应注意培养学生的数学思想方法

在新教材中蕴含了多种数学思想和方法, 数学思想方法是数学思想和数学方法的总称。数学思想是对数学知识与方法形成的规律性的理性认识, 是解决数学问题的根本策略。在进行“大众”数学教学时, 可通过抽象概括、建构模型、转化思想、分类讨论等数学思想方法的学习和训练, 让学生体会到数学中的定义、概念、定理、公式等是从现实世界中经过逐步抽象、概括而得到的数学模型, 与现实世界有着千丝万缕的联系, 并且可以反过来应用于现实世界解决各种实际问题。通过把学数学和用数学结合起来, 使学生学会用数学解决身边的实际问题, 在实践中体验用数学的快乐, 达到培养学生用数学的能力的目的。

篇4：练习与案例分析

一、在练习与习题中设置问题情境，激发学生学习数学的兴趣

新课标明确指出“学生是数学学习的主人”，“一切为了学生的发展”，教师的教要考虑以学生发展为最终目的。因而，施教之初，贵在引导。在于激发学生的学习动机，唤起学生的求知欲望，让他们兴趣盎然地参与到教学全过程中来，经过学生自己的思维活动和动手操作获得知识。因此，我在进行练习设计时，注意根据不同的教学内容、不同的教学目标，结合学生的特点，设置问题情境，让学生去思考，在小组内展开讨论。教师通过巡视、诱导、启发，充分调动学生的积极性。

例如在教学生学习《19.4等腰三角形的判定》时，将教材上“如果有两个角相等，那么它是等腰三角形吗？”重新设置为如下问题情境：两救生员分别在游泳池边的B、C处，同时发现一少年在A处溺水，若∠ABC=∠ACB，则两救生员到A处的距离是否相等？两救生员同时跳入水中能否同时赶到A处？（假设两人游泳速度相等）通过置疑，激发学生的学习动机，唤起学生的求知欲望，积极主动投入到学习中。引导学生动手操作，构建等腰三角形的模型。学生通过自主探索、合作交流等形式，发现度量、折叠、圆规截取等方法都能找到AB=AC，较好地掌握了“等角对等边”的判定方法。这不仅培养了学生的转化思想、建构模型、抽象概括等数学思想方法，还是对学生进行游泳安全教育的好时机，使安全教育渗透到数学课堂中。因而，在教学中设置情境，有利于激发学生的学习兴趣，有利于培养乃至提高学生的探索思维能力。

二、练习与习题的设计应有利于培养学生的数学应用意识

新课标的“数学”强调的是“大众数学”。“大众”即“人人”，因此在“大众数学”意义下的教育目标就是让人人学“有用”的数学；人人掌握“必需”的数学；人人在数学上都能得到不同程度的发展。这充分体现了数学的应用性、普及性、和发展性，数学来源于实际，应用于实际，数学的应用是广泛的，各行各业对数学的应用有着不同的要求。因而教师在使用教材时，要有创新，使教材更贴近生活、贴近实际应用，更有利于学生的掌握，更有利于培养学生的数学应用意识。

例如在教学生学习《7.3二元一次方程组实践与探索》时，对问题1进行了如下重新设计：一个长方体包装盒由1个侧面和2个底面组成。已知每张白卡纸可以做侧面2个，或者做底面3个。

（1）若要做6个包装盒，需侧面____个，底面____个，共用____张纸。（C级同学做）

（2）要用20张白卡纸做包装盒，准备把这些白卡纸分成两部分，一部分做侧面，另一部分做底面。请你设计一种分法，使侧面与底面正好配套？（B级同学做）为了不浪费材料，你认为最多能配成几个包装盒。（A级同学做）

本题设计有梯度，既能满足不同层次学生的需求，又为学有余力的学生提供了更大的发展空间。在探索过程中，同学们对设计一种分法做得较好，但对于“在不浪费材料情况下最多能配成几个包装盒”这一问题有争议，我就让学生通过动手操作确认的方式来消除争议，使学生感受到数学在现实生活中的普遍应用，增强了学生的数学应用意识，让他们感受到数学的魅力。事实证明，穿插于课堂的应用数学教学，不仅能满足学生的求知欲，还能提高学生学习的积极性和创造性。

三、练习与习题的设计应注重学生探索思维能力和创新能力的培养

新课标强调“动手实践、自主探索、合作交流是学生学习数学的重要方式”，“教师应引导学生主动地从事观察、实验、猜测、验证、推理与交流等数学活动促进学生思维能力的发展”，因而教师在教学中必须高度关注学生在数学学习过程中的思维活动。

（1）连续搭4个正方形需____根火柴棒；（2）连续搭10个正方形需____根火柴棒；（3）连续搭n个正方形需____根火柴棒。通过引导学生主动地观察、实验、猜测、验证、推理与交流等数学活动，把探索思维能力和创新能力的培养贯穿于教学的全过程。

四、练习与习题的设计应注意培养学生的数学思想方法

在新教材中蕴含了多种数学思想和方法，数学思想方法是数学思想和数学方法的总称。数学思想是对数学知识与方法形成的规律性的理性认识，是解决数学问题的根本策略。在进行“大众”数学教学时，可通过抽象概括、建构模型、转化思想、分类讨论等数学思想方法的学习和训练，让学生体会到数学中的定义、概念、定理、公式等是从现实世界中经过逐步抽象、概括而得到的数学模型，与现实世界有着千丝万缕的联系，并且可以反过来应用于现实世界解决各种实际问题。通过把学数学和用数学结合起来，使学生学会用数学解决身边的实际问题，在实践中体验用数学的快乐，达到培养学生用数学的能力的目的。

总之，在新课程改革实验中，我们就初中数学新教材特点，在练习与习题使用上所进行的探索研究，都是为了激发学生的学习数学兴趣，培养学生的数学应用意识和探索思维能力，掌握抽象概括、建构模型、转化思想、数形结合、分类讨论等数学思想方法。让学生学会运用所学知识和数学思想方法分析、解决问题，使学生真正成为数学学习的主人。

（作者单位：福建省德化县第一中学）

在全国推进新一轮国家基础教育课程改革实施之际，对新的教材与学生新的学习方式的研究与探讨，显得十分迫切与必要。本文就以在初中数学新课改实验之下对新教材练习与习题的使用研究为主题，谈谈自己的一些体会。

一、在练习与习题中设置问题情境，激发学生学习数学的兴趣

新课标明确指出“学生是数学学习的主人”，“一切为了学生的发展”，教师的教要考虑以学生发展为最终目的。因而，施教之初，贵在引导。在于激发学生的学习动机，唤起学生的求知欲望，让他们兴趣盎然地参与到教学全过程中来，经过学生自己的思维活动和动手操作获得知识。因此，我在进行练习设计时，注意根据不同的教学内容、不同的教学目标，结合学生的特点，设置问题情境，让学生去思考，在小组内展开讨论。教师通过巡视、诱导、启发，充分调动学生的积极性。

例如在教学生学习《19.4等腰三角形的判定》时，将教材上“如果有两个角相等，那么它是等腰三角形吗？”重新设置为如下问题情境：两救生员分别在游泳池边的B、C处，同时发现一少年在A处溺水，若∠ABC=∠ACB，则两救生员到A处的距离是否相等？两救生员同时跳入水中能否同时赶到A处？（假设两人游泳速度相等）通过置疑，激发学生的学习动机，唤起学生的求知欲望，积极主动投入到学习中。引导学生动手操作，构建等腰三角形的模型。学生通过自主探索、合作交流等形式，发现度量、折叠、圆规截取等方法都能找到AB=AC，较好地掌握了“等角对等边”的判定方法。这不仅培养了学生的转化思想、建构模型、抽象概括等数学思想方法，还是对学生进行游泳安全教育的好时机，使安全教育渗透到数学课堂中。因而，在教学中设置情境，有利于激发学生的学习兴趣，有利于培养乃至提高学生的探索思维能力。

二、练习与习题的设计应有利于培养学生的数学应用意识

新课标的“数学”强调的是“大众数学”。“大众”即“人人”，因此在“大众数学”意义下的教育目标就是让人人学“有用”的数学；人人掌握“必需”的数学；人人在数学上都能得到不同程度的发展。这充分体现了数学的应用性、普及性、和发展性，数学来源于实际，应用于实际，数学的应用是广泛的，各行各业对数学的应用有着不同的要求。因而教师在使用教材时，要有创新，使教材更贴近生活、贴近实际应用，更有利于学生的掌握，更有利于培养学生的数学应用意识。

例如在教学生学习《7.3二元一次方程组实践与探索》时，对问题1进行了如下重新设计：一个长方体包装盒由1个侧面和2个底面组成。已知每张白卡纸可以做侧面2个，或者做底面3个。

（1）若要做6个包装盒，需侧面____个，底面____个，共用____张纸。（C级同学做）

（2）要用20张白卡纸做包装盒，准备把这些白卡纸分成两部分，一部分做侧面，另一部分做底面。请你设计一种分法，使侧面与底面正好配套？（B级同学做）为了不浪费材料，你认为最多能配成几个包装盒。（A级同学做）

本题设计有梯度，既能满足不同层次学生的需求，又为学有余力的学生提供了更大的发展空间。在探索过程中，同学们对设计一种分法做得较好，但对于“在不浪费材料情况下最多能配成几个包装盒”这一问题有争议，我就让学生通过动手操作确认的方式来消除争议，使学生感受到数学在现实生活中的普遍应用，增强了学生的数学应用意识，让他们感受到数学的魅力。事实证明，穿插于课堂的应用数学教学，不仅能满足学生的求知欲，还能提高学生学习的积极性和创造性。

三、练习与习题的设计应注重学生探索思维能力和创新能力的培养

新课标强调“动手实践、自主探索、合作交流是学生学习数学的重要方式”，“教师应引导学生主动地从事观察、实验、猜测、验证、推理与交流等数学活动促进学生思维能力的发展”，因而教师在教学中必须高度关注学生在数学学习过程中的思维活动。

（1）连续搭4个正方形需____根火柴棒；（2）连续搭10个正方形需____根火柴棒；（3）连续搭n个正方形需____根火柴棒。通过引导学生主动地观察、实验、猜测、验证、推理与交流等数学活动，把探索思维能力和创新能力的培养贯穿于教学的全过程。

四、练习与习题的设计应注意培养学生的数学思想方法

在新教材中蕴含了多种数学思想和方法，数学思想方法是数学思想和数学方法的总称。数学思想是对数学知识与方法形成的规律性的理性认识，是解决数学问题的根本策略。在进行“大众”数学教学时，可通过抽象概括、建构模型、转化思想、分类讨论等数学思想方法的学习和训练，让学生体会到数学中的定义、概念、定理、公式等是从现实世界中经过逐步抽象、概括而得到的数学模型，与现实世界有着千丝万缕的联系，并且可以反过来应用于现实世界解决各种实际问题。通过把学数学和用数学结合起来，使学生学会用数学解决身边的实际问题，在实践中体验用数学的快乐，达到培养学生用数学的能力的目的。

总之，在新课程改革实验中，我们就初中数学新教材特点，在练习与习题使用上所进行的探索研究，都是为了激发学生的学习数学兴趣，培养学生的数学应用意识和探索思维能力，掌握抽象概括、建构模型、转化思想、数形结合、分类讨论等数学思想方法。让学生学会运用所学知识和数学思想方法分析、解决问题，使学生真正成为数学学习的主人。

（作者单位：福建省德化县第一中学）

在全国推进新一轮国家基础教育课程改革实施之际，对新的教材与学生新的学习方式的研究与探讨，显得十分迫切与必要。本文就以在初中数学新课改实验之下对新教材练习与习题的使用研究为主题，谈谈自己的一些体会。

一、在练习与习题中设置问题情境，激发学生学习数学的兴趣

新课标明确指出“学生是数学学习的主人”，“一切为了学生的发展”，教师的教要考虑以学生发展为最终目的。因而，施教之初，贵在引导。在于激发学生的学习动机，唤起学生的求知欲望，让他们兴趣盎然地参与到教学全过程中来，经过学生自己的思维活动和动手操作获得知识。因此，我在进行练习设计时，注意根据不同的教学内容、不同的教学目标，结合学生的特点，设置问题情境，让学生去思考，在小组内展开讨论。教师通过巡视、诱导、启发，充分调动学生的积极性。

例如在教学生学习《19.4等腰三角形的判定》时，将教材上“如果有两个角相等，那么它是等腰三角形吗？”重新设置为如下问题情境：两救生员分别在游泳池边的B、C处，同时发现一少年在A处溺水，若∠ABC=∠ACB，则两救生员到A处的距离是否相等？两救生员同时跳入水中能否同时赶到A处？（假设两人游泳速度相等）通过置疑，激发学生的学习动机，唤起学生的求知欲望，积极主动投入到学习中。引导学生动手操作，构建等腰三角形的模型。学生通过自主探索、合作交流等形式，发现度量、折叠、圆规截取等方法都能找到AB=AC，较好地掌握了“等角对等边”的判定方法。这不仅培养了学生的转化思想、建构模型、抽象概括等数学思想方法，还是对学生进行游泳安全教育的好时机，使安全教育渗透到数学课堂中。因而，在教学中设置情境，有利于激发学生的学习兴趣，有利于培养乃至提高学生的探索思维能力。

二、练习与习题的设计应有利于培养学生的数学应用意识

新课标的“数学”强调的是“大众数学”。“大众”即“人人”，因此在“大众数学”意义下的教育目标就是让人人学“有用”的数学；人人掌握“必需”的数学；人人在数学上都能得到不同程度的发展。这充分体现了数学的应用性、普及性、和发展性，数学来源于实际，应用于实际，数学的应用是广泛的，各行各业对数学的应用有着不同的要求。因而教师在使用教材时，要有创新，使教材更贴近生活、贴近实际应用，更有利于学生的掌握，更有利于培养学生的数学应用意识。

例如在教学生学习《7.3二元一次方程组实践与探索》时，对问题1进行了如下重新设计：一个长方体包装盒由1个侧面和2个底面组成。已知每张白卡纸可以做侧面2个，或者做底面3个。

（1）若要做6个包装盒，需侧面____个，底面____个，共用____张纸。（C级同学做）

（2）要用20张白卡纸做包装盒，准备把这些白卡纸分成两部分，一部分做侧面，另一部分做底面。请你设计一种分法，使侧面与底面正好配套？（B级同学做）为了不浪费材料，你认为最多能配成几个包装盒。（A级同学做）

本题设计有梯度，既能满足不同层次学生的需求，又为学有余力的学生提供了更大的发展空间。在探索过程中，同学们对设计一种分法做得较好，但对于“在不浪费材料情况下最多能配成几个包装盒”这一问题有争议，我就让学生通过动手操作确认的方式来消除争议，使学生感受到数学在现实生活中的普遍应用，增强了学生的数学应用意识，让他们感受到数学的魅力。事实证明，穿插于课堂的应用数学教学，不仅能满足学生的求知欲，还能提高学生学习的积极性和创造性。

三、练习与习题的设计应注重学生探索思维能力和创新能力的培养

新课标强调“动手实践、自主探索、合作交流是学生学习数学的重要方式”，“教师应引导学生主动地从事观察、实验、猜测、验证、推理与交流等数学活动促进学生思维能力的发展”，因而教师在教学中必须高度关注学生在数学学习过程中的思维活动。

（1）连续搭4个正方形需____根火柴棒；（2）连续搭10个正方形需____根火柴棒；（3）连续搭n个正方形需____根火柴棒。通过引导学生主动地观察、实验、猜测、验证、推理与交流等数学活动，把探索思维能力和创新能力的培养贯穿于教学的全过程。

四、练习与习题的设计应注意培养学生的数学思想方法

在新教材中蕴含了多种数学思想和方法，数学思想方法是数学思想和数学方法的总称。数学思想是对数学知识与方法形成的规律性的理性认识，是解决数学问题的根本策略。在进行“大众”数学教学时，可通过抽象概括、建构模型、转化思想、分类讨论等数学思想方法的学习和训练，让学生体会到数学中的定义、概念、定理、公式等是从现实世界中经过逐步抽象、概括而得到的数学模型，与现实世界有着千丝万缕的联系，并且可以反过来应用于现实世界解决各种实际问题。通过把学数学和用数学结合起来，使学生学会用数学解决身边的实际问题，在实践中体验用数学的快乐，达到培养学生用数学的能力的目的。

总之，在新课程改革实验中，我们就初中数学新教材特点，在练习与习题使用上所进行的探索研究，都是为了激发学生的学习数学兴趣，培养学生的数学应用意识和探索思维能力，掌握抽象概括、建构模型、转化思想、数形结合、分类讨论等数学思想方法。让学生学会运用所学知识和数学思想方法分析、解决问题，使学生真正成为数学学习的主人。

篇5：练习与案例分析

1.2011年7月1日，中国的甲钢铁公司（以下简称甲公司）向外国的乙建筑公司（以下简称乙公司）发函，其中有甲公司生产的各种型号钢材的数量，价格表和一份订货单，订货单表明：各型号钢材符合行业质量标准，若乙公司在8月15日前价格表购货，甲公司将满足供应，并负责运送至乙公司所在地，交货进付款。

7月10日，乙公司复函称：如果Ａ型号钢材每吨价格下降200元，我公司愿购买3000吨Ａ型号钢材，贵公司如同意，须在7月31日前函告。

7月25日，甲公司决定接受乙公司的购买价格，在甲公司作出决定后。同日收到乙公司的撤销函件，表示不再需要购买Ａ型号钢材。

7月26日时，甲公司正式发出确认函告知乙公司，表示接受乙公司就Ａ型号钢材的购买数量及价格，并要求乙公司按约定履行合同，乙公司于当日收到甲公司的该确认函。

乙公司认为其已给甲公司发出撤销函件，故买卖合同未成立，双方因此发生争议。要求： 根据《合同法》的有关规定，回答下列问题：（1）2011年7月1日，甲公司向乙公司发出的函件是要约还是要约邀请？简要说明理由。要约 理由: 要约是指希望和他人订立合同的意思表示，要约内容应具体确定并表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。本题中，2007年7月1日甲公司向乙公司发出的函件具备订立合同的数量、价格、标的物品种、质量、交货方式等主要条款，并表明了经乙公司同意即受该意思表示的约束，故是要约。

（2）2011年7月10日，乙公司向甲公司回复的函件是否构成承诺？简要说明理由。理由：根据合同法规定，受要约人对要约的内容做出实质性变更的，为新要约。本题中，乙公司对要约内容中的价格条款进行了变更，属于实质性变更，因此不构成承诺，应为新要约。

(承诺就是受要约人对要约的内容表示认可，并且愿意按照要约的内容订立并履行合同的意思表示，但是乙公司复函称：若甲公司愿意价格下降200元则愿意购买，所以并没有承诺愿意按照要约的内容订立并履行合同，也就不构成承诺。)（3）乙公司主张买卖合同未成立的理由是否成立？简要说明理由。

理由： 乙公司主张买卖合同未成立的理由不成立。根据规定，要约可以撤销，但是有下列情形下的要约不得撤销：要约人确定了承诺期限的或者以其他形式明示要约不可撤销；

受要约人有理由认为要约是不可撤销的，并已经为履行合同做了准备工作。本题中，乙公司7月10日发出的要约中已经确定了承诺期限（7月31日前函告），因此该要约是不得撤销的。

2.中国甲建材公司（以下简称甲公司）为委托乙经销公司（以下简称乙公司）代销其建材产品，与乙公司达成以下代销协议：

（1）乙公司开发客户并代销建材，买方将货款直接支付给甲公司，甲公司按销售数额给乙公司提取8%的佣金；（2）佣金每个季度支付一次；（3）合同有效期3年。

合同签订后，甲公司将价值500万元的建材发送给乙公司，乙公司开始展开促销活动。在第一年的合同履行期内，乙公司共销售建材350万元，应得佣金28万元，但只得到15万元，尚欠13万元的佣金没有得到偿付。原因是在代销过程中，有价值8万元的建材意外而遭受损失，对该损失的分担，双方产生争议。因此，在第一年结算时，甲公司未支付乙公司13万元佣金。

于是乙公司以行使不安抗辩权为由解除合同，将剩余的建材发运给甲公司，并扣留了甲公司价值20万元的建材，要求甲公司支付佣金后再归还给甲。甲公司不同意乙公司解除合同的要求。经过调查得知，乙公司的经营范围中并无建材经营这项内容。于是甲公司认为：该

代销合同无效，无效的原因是乙公司隐瞒了事实真相，没有告知甲公司其真实的经营范围，甲公司于是与乙公司签订委托代销合同造成的，因此主张乙公司应承担缔约过失责任。

要求：根据上述案情，参照国际商务合同的有关法律规定，分析回答下列问题：（1）乙公司超越经营范围签订的该代销合同是否有效。说明理由。

该代销合同有效。根据最高人民法院《合同法解释》的规定，当事人超越经营范围订立合同，人民法院不因此认定合同无效，但违反国家限制经营、特许经营以及法律、行政法规禁止经营规定的除外。本题中的合同标的不属于上述限制范围，因此合同有效。

（2）乙公司以行使不安抗辩权为由解除合同是否符合我国法律的规定？如果甲公司不同意其解除合同，可否要求其承担违约责任？请分别说明理由。

（2）乙公司以行使不安抗辩权为由解除合同不符合我国法律的规定。

首先，根据我国《合同法》的规定，应当先履行债务的当事人，有确切证据证明对方有下列情形之一的，可以中止履行：

（一）经营状况严重恶化；

（二）转移财产、抽逃资金，以逃避债务；

（三）丧失商业信誉；

（四）有丧失或者可能丧失履行债务能力的其他情形。

而本题中，甲公司未支付佣金是因为双方对因意外而遭受损失的价值8万元的建材应由谁负责存在争议，不属于行使不安抗辩权的理由；其次，行使不安抗辩权应先中止履行合同，通知对方要求提供担保，在对方不能提供担保并不能恢复履行能力的情况下才可以解除合同，而本题中乙公司单方面宣布解除合同，不符合我国法律的规定。如果甲公司不同意其解除合同，可要求其承担违约责任，因为根据我国《合同法》的规定，当事人没有确切证据中止履行的，应当承担违约责任。

（3）乙公司扣留甲公司价值20万元的建材行为属于什么性质的行为？应当如何行使权力？

（3）乙公司扣留甲公司价值20万元的行为性质属于行使留置权，其行为符合我国《合同法》的规定。因为甲公司尚欠乙公司13万元的佣金，乙公司扣留甲公司价值20万元的建材作为担保，要求甲公司支付佣金后再归还甲，符合我国法律对留置权的规定；我国有关法律规定，债权人留置债务人的财产后，应当确定2个月以上的期限，通知债务人在该期限内履行债务。

（4）代销期间因意外而遭受损失的价值8万元的建材，应由谁负责？请说明理由。（4）代销期间因意外而遭受损失的价值8万元的建材，应由甲公司负责。因为乙公司的代销行为具有代理性质，因此代理的后果应由被代理人承担。除非能证明该损失是由于乙公司的原因造成的，否则甲公司应承担在此期间因意外而造成的价值8万元的建材的损失。

（5）甲公司认为该代销合同无效是否符合我国法律的规定？请说明理由。

（5）甲公司认为该代销合同无效不符合我国法律的规定。根据我国《合同法》的规定，一方以欺诈、胁迫手段订立合同的，在损害国家利益的情况下才属无效合同，否则属于可撤销合同。本题中，并不存在损害国家利益的情形，因此应归于可撤销合同，甲公司有权以对方隐瞒真实的经营范围、存在欺诈情节为由主张撤销合同，但不应主张合同无效。

3.中国甲公司原业务员张某在火车上遇到与甲公司有长期业务关系的设在中国境内的乙外资企业经理陈某，闲聊中张某得知乙外资企业正准备进行技术改造，急需购置一台精密仪表。张某表示甲公司有这方面的业务关系，可以代购。双方达成协议。乙外资企业按规定时

间向甲公司寄去预付款30万元，但到合同约定的交货日期，甲公司却以张某在与乙外资企业签订合同时已是该公司的下岗人员，没有该公司业务代理权为由，拒绝履行合同；乙外资企业却认为甲公司并没有把解除张某业务代理权的情况通知自己，且张某仍具有盖有甲公司合同专用章的空白合同书，自己没有过错。双方为此发送纠纷。经协商，甲公司同意在15日内履行合同，乙企业同意追加1%的代理费。但15日后，甲公司仍未能购到乙企业所需的仪表。乙外资企业催告甲公司因时间紧迫，只能再给10日的宽限期，届时仍不履行，将解除合同并追究责任。10日的宽限期过后，甲公司仍未购到乙外资企业急需的仪表。乙企业为此损失了20万元人民币。于是乙外资企业提出解除该合同，要求甲公司退还预付款，并赔偿损失。

要求：根据上述案情，参照国际商务合同的有关法律规定，分析回答下列问题：（1）张某代表甲公司与乙外资企业签订的合同是否有效？请说明理由。

（2）甲公司与乙外资企业就合同履行时间和代理费达成的协议，属于订立的新合同还是原合同的修改补充？是否有效？请说明理由。

（3）乙外资企业与甲公司提出解除合同，退还预付款并赔偿自己损失的要求，是否有法律的依据？请说明理由。

4.中国的甲公司与在我国境内的乙外资企业订立了一份货物买卖合同,甲为买方,乙为卖方,标的物为A种货物。在签订合同时乙要求丙公司为甲公司的付款提供保证,当甲公司不能付款时,由丙连带承担偿付货款的责任。双方没有约定争议的解决方式。甲向乙外资企业支付定金30万元,双方并约定如一方违约,需向对方支付违约金为合同总价款的25%,即50万元。考虑到甲公司经营情况良好,丙同意提供保证并与甲签订了书面保证合同。甲乙两公司的货物买卖合同签订后,乙以不能全部提供合同标的物为由,与甲协商将标的物改为B种货物。甲乙双方达成改变合同标的物协议,未经保证人丙的同意。乙在约定的供货时间内仍然不能提供全部B种货物。乙外资企业未经甲公司的同意,与丁公司达成协议,不足部分的B种货物改由丁向甲提供。

乙与丁向甲提供了全部货物,但超过了甲乙约定的供货期限。甲虽接受了货物,但以乙丁未按期履行供货义务为由,行使抗辩权,拒绝履行付款义务。乙向甲所在地法院起诉,请求判令丙偿还货款。而甲公司则以法院可能会偏袒乙外资企业为由,向仲裁机构申请仲裁。【问题分析】根据上述情况,分析回答以下问题：

（l）甲乙双方达成的改变标的物的协议是否有效,其造成的后果是什么?

(简答：甲、乙双方达成的改变标的物的协议有效。但甲、乙达成的该协议造成了主合同的变更，并且未经保证人丙公司书面同意，丙不再承担保证责任。)甲、乙双方达成的改变标的物的协议有效。根据《合同法》的规定,合同的变更是在合同的主体不变的前提下对合同内容或者标的地变更,合同性质和标的性质并不改变。在本案中,甲、乙双方协议将A种货物改为B种货物,属于合同的变更。但甲、乙达成的该协议造成了主合同的变更,并且未经保证人丙公司书面同意,丙不再承担保证责任。根据《担保法》的规定,债权人与债务人协议变更主合同的,应当取得保证人书面同意,未经保证人书面同意的,保证人不再承担保证责任

（2）甲丁两公司达成的提供货物协议是否有效,为什么?

甲、丁两公司达成的提供货物协议对乙方无效（或：甲、丁两公司达成的提供货物协议无效）。因为甲负有提供货物的合同义务，甲公司应当经乙公司同意，才可以将其合同义务转移给丁公司。在未经乙公司同意的情况下，甲的转移行为对乙公司不发生效力，乙公司有权拒绝丁公司向其履行，同时有权要求甲公司履行义务并承担不履行或迟延履行合同的法律责任。

（3）乙行使哪一种抗辩权?是否合法？为什么?

乙行使后履行抗辩权不合法。因为乙在甲、丁未履行其到期供货义务时未行使后履行抗辩权，在丁向其提供货物时也接受了货物，可视为乙认为甲、丁完全履行了合同义务；乙的后履行抗辩权消灭。

（4）甲公司与乙外资企业关于定金数额的约定是否符合法律规定？为什么？

甲公司与乙公司对定金数额的约定是否符合法律的规定，关键要看合同的标的额是多少。我国担保法第91条，定金的数额不得超过主合同标的额的20%。（5）该案是由法院受理，还是应由仲裁机构受理？为什么？

该案应当由人民法院受理，因为双方没有对达成仲裁协议，仲裁委员会不能受理。我国仲裁法第四条，没有仲裁协议的，一方申请仲裁的，仲裁委员会不予受理。公司不再承担保证担保责任。（仲裁的前提是当事人双方达成仲裁协议，表明自愿将争议提交仲裁机关，没有相关条款，仲裁机构不予受理。而民事诉讼不需要双方协商，只要一方的起诉符合法定条件法院就会受理。如选择了仲裁，就不能到法院进行诉讼，即你自己已放弃了诉讼的权利，所以认为仲裁和诉讼可并存是错误的。）

（6）甲的诉讼请求是否成立？为什么？

甲的诉讼请求不能成立,因为甲乙双方未经保证人同意改变了主合同。丙公司不再承担保证担保责任。

5.中国福州的甲公司拟购买一台大型生产设备，于2012年8月1日与韩国乙公司签订一份价值为500万元的生产设备买卖合同。合同内容约定如下：

（1）设备直接由韩国乙公司的特约生产服务商在中国广州的丙外商投资企业于9月1日交付给甲公司；

（2）甲公司于8月10日向乙公司交付定金150万元；

（3）甲公司于设备交付之日起10日内付清其余的350万元货款；

（4）双方在合同履行过程中，如发生纠纷，向上海市仲裁委员会申请仲裁。合同签订后,丙外商投资企业同意履行该合同为其约定的交货义务。8月10日,甲公司向乙公司交付定金120万元。

9月1日,丙外商投资企业未向甲公司交付设备。甲公司催告丙外商投资企业,限其在9月30日之前交付设备,并将履约情况告知乙公司。

至9月30日,丙外商投资企业仍未能交付该设备。因生产任务紧急,甲公司于10月10日另行购买了功能相同的替代设备,并于当天通知乙公司解除合同,要求乙公司双倍返还定金300万元,同时赔偿其他损失200万元。乙公司以丙外商投资企业未能按期交付设备,致使合同不能履行,应由丙外商投资企业承担违约责任为由,拒绝了甲公司的要求。

10月10日,甲公司就此纠纷向中国法院提起诉讼。法院受理后,乙公司提交答辩状并参加了开庭审理。

【问题分析】根据上述情况和国际商务合同法律制度的有关规定,分析回答下列问题：（1）甲公司是否有权解除合同？说明理由。

甲公司有权解除合同。根据《合同法》的规定，当事人一方延迟履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行的，对方当事人可以解除合同

（2）乙公司主张违约责任应由丙外商投资企业承担是否符合法律规定？说明理由。不符合法律规定。根据《合同法》的规定，当事人约定由第三人向债权人履行债务的，第三人不履行债务或履行债务不符合约定的，债务人应当向债权人承担违约责任。

（3）甲公司与乙公司之间的买卖合同解除后,合同中的仲裁协议是否仍然有效？说明理由。

仲裁协议仍然有效。根据《仲裁法》的规定，仲裁协议独立存在，合同的变更、解除、终止或者无效，不影响仲裁协议的效力。

（4）甲公司与乙公司约定的定金条款是否符合法律规定？

符合法律规定。根据《担保法》的规定，定金的数额由当事人约定，但不得超过主合同标的额的20％。

（5）甲公司要求乙公司赔偿损失的要求，是否合法？说明理由。（6）法院是否有权审理该合同纠纷？说明理由。

法院有权审理该合同纠纷。根据《仲裁法》的规定，当事人达成仲裁协议，一方向法院起诉未声明有仲裁协议，法院受理后，另一方在首次开庭前未对法院受理该案提出异议的，视为放弃仲裁协议，法院应当继续审理。

6.在我国境内的甲外资企业与乙公司订立了一份货物买卖合同,合同约定: 货物成交总金额为150万元,买方甲外资企业应支付卖方乙公司“定金”25万元和“订金”15万元。同时约定,任何一方违约,应支付对方违约金为合同成交额的30%。合同订立后,因甲外资企业违约,给乙公司造成经济损失10万元。乙公司要求甲企业承担违约责任,除定金25万元和订金15万元不予返还外,还要支付违约金45万元,赔偿金10万元。双方协商未果,于是乙公司向法院提起诉讼。

【问题分析】根据上述情况和有关法律制度的规定,分析回答下列问题：（1）法院对乙公司的主张是否应予支持？为什么？

篇6：练习与案例分析

[说明]期末练习筛选自历年CPA考题，资料来自网上，可能不准确，若同学们在使用时发现错漏之处，提倡在班上Q群指正，以帮助大家正确使用习题。

案例2014A 资料

（一）：

C国蓝先生在D国攻读物理学硕士学位期间，兼职于D国一家光伏产业的公司，从事光伏组件的销售业务。蓝先生熟悉太阳能电极板零部件产品的销售渠道及客户群体，积累了丰富的销售经验及客户资源，善于搜集客户需求信息，并能够根据客户需求对产品提出改进的建议。

2008年蓝先生回国创业，与几位具有丰富行业经验的有识之士按不同比例出资成立了蓝天公司。蓝天公司认为，石油、煤炭等传统能源都是不可再生能源，而且会产生污染。太阳能是传统能源重要的替代品，光伏产业作为对太阳能的开发利用，已经被社会接受并获得推崇，国内外市场需求不断攀升，市场潜力巨大。各国政府鼓励光伏产业发展的政策相继出台。光伏产业生产技术已被市场认可，企业生产成本与产品价格不断降低。蓝天公司因此选择生产太阳能光伏电池板，产品主要出口欧洲市场，供光伏设备装机时使用。蓝天公司的产品在欧洲市场的交易以美元结算，以预防欧元币值的大幅度变动。

蓝天公司的光伏电池板是基于以往积累的客户需求做出的改良产品，研发成本较低，相对市场上的一般产品具有一定的优势。蓝天公司根据市场变化，不断对产品进行再创新，比同行业的竞争者获得了更高的利润和更多的客户。

在C国，由于几年来国际市场对光伏产品需求的快速增长和光伏产品的丰厚利润，吸引了大量产业资本蜂拥而入。一些低端制造企业，也从2009年起投资或组建光伏项目，光伏电池板生产企业很多。蓝天公司基于自身的技术与外销渠道优势，与国内多家光伏电池板生产商达成协议，采用代工模式（OEM），由生产商按照蓝天公司的订单要求，为其提供符合标准的产品。

蓝天公司的主要客户是欧洲太阳能发电企业。欧洲国家的太阳能发电产业发展迅速，对光伏电池板需求很大，且不断增长，为公司提供了广阔的发展空间。

基于自身优势及市场状况，蓝天公司将收付款模式设定为，在收到客户全部货款后

发货，并且在收到合格产品后，支付生产商剩余货款。由此，蓝天公司可以很好地控制资金周转，也有效防范了一些销售舞弊行为。同时，不必在生产阶段投入资金，仅赚取产品购销差价，以最小的资金投入获得最大的资金收益。

蓝天公司的光伏电池板业务经营很成功，至2010年已实现净利润1900万元。资料

（二）：

2010年底，蓝天公司召开股东会，研究公司下一步发展方向。蓝先生认为，对于太阳能光伏电池板制造商而言，进军电池板销售业务领域障碍不大。根据他了解的信息，受利润吸引已经有更多的企业投入到这一行业中，其中不乏一批大型太阳能光伏电池板生产企业，这些企业产销一体的优势对蓝天公司业务形成威胁，且对市场的供需状况带来重大影响，2011年以后的市场不一定乐观。因此蓝先生认为，公司应该基于自身的研发实力，开发新的太阳能光伏产品，以有效规避光伏电池板行业由卖方市场转向买方市场的市场风险，同时，可以充分发挥公司自身的优势，将企业做强做大。

根据市场环境的变化，蓝天公司开始研发和生产光伏电池接线盒。接线盒在光伏电池组件中起着非常重要的作用。蓝天公司凭借自身研发实力很快研制出新型光伏电池接线盒，并开始投放市场。这使得蓝天公司的客户从原来的光伏发电企业，扩展到光伏电池板的生产企业，使公司原来的供应商变成了公司的客户。

蓝天公司研发的新型光伏电池接线盒供不应求，急需扩大生产规模。传统精密制造企业中山公司提出与其合作的意愿。中山公司正在寻求新的发展机遇，而与蓝天公司合作生产新型太阳能光伏电池接线盒，正是中山公司向新兴产业转型的契机。于是蓝天公司与中山公司以合资企业的形式达成上马新型太阳能光伏电池接线盒生产线的协议，目标是3年内实现1.5亿元的销售收入。根据协议，总投资为1千万元，蓝天公司以研发成果及100万元资金为投入，占40%的股份，其余资金由中山公司投资，占60%的股份。该项目于2011年初投产。

资料

（三）：

随着全球太阳能光伏产业的日益成熟，光伏产业技术革新日新月异，各国政府的相关政策也在不断调整，C国政府已经缩减了对光伏行业的税收优惠政策范围。蓝先生认为，蓝天公司处于太阳能光伏产业的中游，必须向产业链的下游拓展，才能最终成为太阳能光伏企业中的重要一员。蓝天公司于2011年5月将发展方向投向太阳能光伏产业链的下游，开始从事光伏逆变器的研发工作，并于2012年8月底投入生产。在太阳能光伏发电系统中，逆变器效率的高低是决定太阳能电池容量大小的重要因素，与接线盒

相比，逆变器具有更高的科技含量，产品进入门槛更高，也意味着竞争对手相对减少。

对于新研发的光伏逆变器及其生产线，蓝天公司采用了不同于与中山公司合作的方式，以投入自有资金为主，再吸收部分风险投资资金入股，以有效降低融资成本，并能完全掌控生产线的运作。

2011年，C国大型制造企业上天公司提出与蓝天公司共同开拓光伏产品海外市场的意向，蓝天公司与上天公司签订了营销合作协议，由蓝天公司负责上天公司产品在海外市场的销售。至此，蓝天公司从基于合资形式的太阳能光伏电池接线盒生产线，到采取控股方式的太阳能光伏逆变器生产线，再到与上天公司合作的太阳能光伏产品贸易业务，蓝天公司在光伏产业中的产业链不断延伸，其组织结构也从创业期的职能制发展成为矩阵制。蓝天公司正在一步步地实现“成为国内乃至全球太阳能光伏产业的优秀企业”的目标。

要求：

（1）从宏观环境角度简要分析蓝天公司2008年初创时光伏产业所面临的机会与2010年后光伏产业所面临的威胁。

（2）从产业五种竞争力角度分析蓝天公司从2008年开始经营光伏电池板业务时所面临的机会与2010年后所面临的威胁。

（3）阐述企业战略联盟的主要类型，简要分析蓝天公司与合作伙伴所结成的战略联盟的类型、各方的主要动因。

（4）简要分析蓝天公司企业能力的主要表现。

（5）简要分析蓝天公司在发展中注重规避的主要市场风险。（2015年教材对该知识点进行了重新表述）

（6）依据《企业内部控制应用指引

公司创始人投入多年积蓄，并向亲朋好友借款，累计筹资4000万元，引进了世界最先进的五轴联动CMC加工技术，同时开发了全套数控系统。由于大量的资金和人员投入，青亚公司实现了码克的自主生产。在2003年举办的国际乐器展销会上，青亚公司的码克以优良的性能和低于欧洲同类产品三分之二的价格受到世界顶尖钢琴企业的关注。欧洲著名钢琴制造商A公司因此向青亚公司购买了大批码克，并提出采用OEM方式生产钢琴整琴的合作意向。青亚公司承接订单后，将码克及配件、A公司的生产要求交给国内一家钢琴生产企业万顺公司生产钢琴整琴。但万顺公司钢琴整琴质量达不到A公司的要求，于是青亚公司决定自己生产钢琴整琴。

在钢琴整琴生产之初，青亚公司确定了“高技术、高质量、高起点”的经营原则，直接与世界领先的设计和工艺接轨。2005年开始，青亚公司先后投资8500多万元，从发达国家引进钢琴专用数控加工设备16台，组建了现代化的钢琴生产线，采用标准化、系列化、正规化管理，最大限度地应用现代高新科技成果设计和制造钢琴，并注重继承和发展钢琴的传统音乐特性。至此，青亚公司钢琴整琴开始面世，实现了从钢琴配套厂到钢琴整琴生产商的转型。

为了进一步提高钢琴的设计和制造水平，青亚公司聘请了世界顶级钢琴设计、制作、调音、整理检验等专家担任研发团队的高级顾问。青亚公司每年研发费用占销售收入5%以上。青亚公司已拥有31项专利技术，并形成了专业技术人才梯队。

由于钢琴整琴产量和质量不断提升，青亚公司向A公司提出使用联合品牌的要求。经协商，至2007年底，青亚公司的钢琴开始在欧洲市场以“A—青亚”品牌销售。在欧洲这个钢琴普及率相对较高的市场上，“A”代表质量保证，“青亚”代表价格优势，二者的结合使得青亚公司的钢琴在欧洲市场的占有率不断提高。青亚公司的“A-青亚”牌钢琴随即打入北美市场。短短数年时间，青亚公司知名度和美誉度快速提升，跻身C国三大名牌钢琴生产企业。

资料

（二）：

2007年青亚公司以产品创新和品质保障为基点，确定了公司发展的“三步走”战略：即系列钢琴、精品钢琴、智能钢琴三个发展阶段，计划用10至15年完成。

亚公司出厂了20余个品种、几十个款式的系列钢琴；立式精品钢琴也开始投放市场，并取得良好的销售业绩。目前青亚公司正在进行三角精品钢琴的研发工作，并着手开展智能钢琴的研发准备工作。

青亚公司始终坚持质量至上的理念，在产品设计、生产、销售、服务的全过程中加强质量控制。青亚公司销售政策规定，如客户发现钢琴存在质量问题，一切退、换及维修费用均由青亚公司承担；对于提出青亚钢琴存在设计缺陷的客户，青亚公司给予一定的奖励。

经过多年跨越式发展，青亚公司的实际产量已经超出原有的设计生产能力，产能瓶颈的限制非常明显。为了满足不断增长的订单需求，青亚公司决定改变过去的融资方式，以进一步扩大生产规模。

青亚公司通过公司股份制改组，进一步明晰了产权，健全了管理制度；同时，引进外部创投机构，增加了公司透明度，为公司上市奠定了基础。2012年青亚股份有限公司在创业板上市，募集了所需资金，开始启动新的精品钢琴及智能钢琴生产线的建设，进一步扩大了生产规模。

资料

（三）：

上市后青亚公司面临诸多新的挑战。

首先，随着C国逐渐成为全球钢琴生产中心，C国具有一定规模的钢琴企业增至30多家，普通钢琴市场竞争日趋激烈。青亚公司部分技术人员被新建企业挖走，个别技术人员甚至在离职时带走了一些设计图纸，一些研发项目被迫中断。

其二，金融危机之后，钢琴生产所需部分原材料价格随市场波动上升，C国劳动力成本也持续上升；此外，汇率变化也使青亚公司产品的国际竞争力下降。

其三，国际一流品牌大量进入C国，带来了新技术新观念。顾客对钢琴产品的品质、外观、款式的要求也在不断提高，加大了企业技术创新压力。

面对新的挑战，青亚公司提出未来三年发展目标为：完善产品生产线；扩建钢琴制造工程技术中心，提高研发能力；拓展优化市场渠道。

要求：

（1）简要分析公司战略功能在青亚公司发展中的具体体现。

（2）依据质量管理的内涵，简要分析青亚公司产品质量管理的主要表现。（3）简要分析青亚公司与A公司结成战略联盟的类型与双方主要动因。

（4）简述安索夫矩阵包括的发展战略的基本类型；依据研发的战略作用，简要分析

青亚公司如何通过研发实现这些战略类型。

（5）依据《企业内部控制应用指引

开发适应国情的新技术和新设备。

资料

（二）经过调研和分析，张伟和李杰决定进入这一领域。原因如下：

（1）这是一个朝阳产业，进入这个领域的企业不多，规模很小，竞争不太激烈。（2）这一产业正处于高速发展时期，受到政府政策的大力支持。（3）两人都在传统能源行业工作过，对这一领域相对比较熟悉。（4）这是创业者想成就一番事业的舞台，要去大潮中经受磨练。建辉公司创业方向确定之后，首先是制定研究开发计划。

（1）明确研究开发方向。确定了就地固化加工生物质，研究小型、可移动、粉碎、成型一体机的技术思路。

（2）为研发业务寻求财力支持。研究开发新产品，投入大，周期长，眼前挣不到钱。所以公司还必须有一个挣钱的业务，以支持新能源业务的开发。

（3）获得政府支持。作为创业的中小企业应该寻求政府政策与资金的支持。建辉公司在研发过程中获得过至少3项政府项目基金的支持。

（4）落实示范基地。企业创业应该有根据地。根据专家建议，建辉公司将示范基地建在首都的一个生态涵养区。

资料

（三）建辉公司研发团队设定研究目标，并分阶段付诸实施。研发团队坚持在试验现场进行科研攻关，终于成功研制出创新性的生物质粉碎成型一体机，获得发明专利授权，并被认定为国内自主创新产品，建辉公司也被认定为国家级高新技术企业。

建辉公司面临着商业模式的选择：是成为小型秸秆固化压缩成型设备供应商，还是成为秸秆固化压缩颗粒的再生新能源供应商。公司处于两难境地。

如果成为秸秆固化压缩成型设备供应商，因为是自主开发的新技术，还需要不断改进产品，很难保证产品上市后一定有销路。而且，作为一个小企业，一旦产品被仿制，公司没有资金和精力去打官司。建辉公司也知悉一些同行业企业为了尽早盈利，在产品不成熟的情况下，向农户推销家庭式秸秆固化成型机。农民使用效果很不理想，因而可能对建辉公司的产品也很不信任。

如果成为秸秆固化压缩颗粒的再生新能源供应商，公司又可能面临农民提高秸秆价格的可能性。国内一些秸秆发电厂都有这样的经历，在秸秆没有人要时，农民把它当成废物扔掉；而当发电厂要收购秸秆，农民就开始讨价还价；当发电厂急需时，秸秆就涨

价，甚至被囤积不卖。如果遇到这种情况，建辉公司很难继续生存和发展。另外，建辉公司也担心如果遭遇客户拖欠货款或拒绝付款，作为一家缺乏资金的新公司，将无法运营下去。

如何解决这些问题，建辉公司正在进行新的探索和尝试。要求：

（1）运用宏观环境分析中的4个关键要素，分析建辉公司所面临的宏观环境。（4分）

（2）简要说明产品生命周期的概念，分析建辉公司进入的农作物秸秆等生物质能源转化与利用领域在行业生命周期中所处的阶段及其特征。（6分）

（3）简要说明战略发展方法的3种类型，分析建辉公司所选择的类型及选择的动因。（5分）

（4）战略实施中的研发战略要求管理层制定鼓励创新型构思的政策，分析建辉公司研发过程中是如何体现这些政策的。（5分）

（5）根据题中资料，指出建辉公司面对哪几种经营风险。（5分）

案例2011 A国是亚洲经济发展最快的国家。A国的B省在过去30年间大力发展各类制造及加工业务，成为A国南方沿海经济

为了更全面的发展市场经济，A国近年开始私有化所有国有交通运输企业，包括民航、铁路及海运等。太平山机场被政府指定为首个私有化试点机场，于两年前重组为太平山机场股份有限公司，并且成功上市。太平山机场原董事长功成身退，于本年初退休，其职位由年轻进取的王宏继任。鉴于交通运输需求量与日俱增，且省内不少机场都拟订了提高客货运量的措施，加之政府大力推动铁路的发展，王宏认为必须研究应对策略，防止太平山机场的竞争力受损。王宏因此委派了首席执行官林华主持研究工作，并要求其制订太平山机场未来20年发展规划火纲。林华委托了几家各具专长的国际知名咨询公司对不同战略范畴进行深入研究。其研究结果包括：未来20年往来A国的客货运输需求将随着经济的持续发展而不断增加：B省是太平山机场的腹地市场，也是全国最多元化和发展最快速的地区之一，亦是一个制造业中心和最富裕的地区，其客货运输需求的增长快于全国平均水平：B省内6个机场（含太平山机场）的容量明显不足以满足10年后的中期航空服务需求，更难以适应20年后的长期需求；目前太平山机场处理了B省所有机场的70%国际客运量及80%的国际货运量；省内其他机场已拟订了提高客货运量的计划，拟将跑道数量由目前的两条增加到3条至5条；新一代的铁路运输系统可将当前铁路旅程时间缩短三分之一，全国省际直通铁路网络在5年内大致形成，并于10年内全面覆盖各主要城市；除现已建有机场的6个城市外，B省其他城市达到可以兴建机场规模的可能性很小。

林华依据波特提出的最具影响力的战略分析模型——五力模型，对以上结果进行分析，以确定太平山机场在行业中的竞争优势。经研究分析后，林华与王宏讨论了其他一些方案。在王宏的大力支持下，林华向董事会提议建设

场，不作重大投资，亦能取得较好的成果。现在王宏和林华的建议涉及重大投资，必然带来较高的风险。董事会因此要求王宏和林华提交一份分析太平山机场可能面临的市场风险和应对风险的措施文件，其中必须分析风险应对的各种常用措施。