湖北大学国际法案例及练习题 第四章 国际法律责任

湖北大学国际法案例及练习题 第四章 国际法律责任（共6篇）

篇1：湖北大学国际法案例及练习题 第四章 国际法律责任

［案例研习］

纽伦堡国际军事法庭审判案

【案情简介】

第二次世界大战期间，希特勒及其法西斯同伙领导纳粹德国，对人类犯下了不可饶恕的滔天罪行。1942年1月18日，9个被希特勒占领的国家在英国流亡的政府，在伦敦发表《圣·詹姆斯宣言》，表示要惩处战犯，这后来得到美国、英国和苏联的赞同。1943年10月25日，“联合国家战犯委员会”成立，同年它发表了惩处战犯的莫斯科宣言；为了执行这一宣言，美、英、法、苏在伦敦签订了《控诉和惩处欧洲轴心国主要战犯的协定》及其附件《欧洲国际军事法庭宪章》(简称《宪章》)，决定在德国纽伦堡组织欧洲国际军事法庭，对德国主要战犯进行审判。该《宪章》规定，本法庭是为了公正迅速审判及处罚欧洲轴心国家首要战争罪犯而设立的。法庭由苏、美、英、法四国各委任法官和助理法官各一人组成。【判决】

根据《欧洲国际军事法庭宪章》，1946年9月30日至10月1日，法庭作出如下判决：(一)判处戈林等12人绞刑，赫斯等3人无期徒刑，史拉赫等2人有期徒刑20年，内拉特有期徒刑15年，杜尼兹有期徒刑10年；

(二)判决沙赫特、巴本、弗立兹3人无罪，立即释放；

(三)判定纳粹党的领导机构、党卫军、国家秘密警察和保安勤务处为犯罪组织。苏联籍法官对于宣判沙赫特等3人无罪，对于判处赫斯无期徒刑而非死刑，对于不宣布德国内阁、参谋本部和国防军最高统帅部为犯罪组织，提出了强烈的反对意见。

【评析】

纽伦堡审判是国际法上历史性的创举。它综合第二次世界大战以前的一系列国际宣言、法令、条约中所确定的规则，在实践中确认了一项国际法原则：发动侵略战争是严重的国际罪行，有关国家和个人必须为此承担国际责任并应受到惩罚。这对国际法，尤其是战争法和国际责任法的发展，具有深远的意义和影响。

传统国际法认为，国家在国际上不负刑事责任，对于代表国家行事的个人也不负刑事责任。纽伦堡审判表明，战争犯罪是以国家名义或作为国家机关的行为作出的，有关国家和个人均应承担刑事责任。因为国家行为与代表国家行事的个人行为不是相互对立的，所以国家责任与从事国务活动的个人责任也不可能截然分开。国家的职能必须通过国家领导人和国家机关工作人员的个人行动来实现，其中个人的行为不是以私人身份而是以国家名义或以国家

代表的资格作出的，从而也是国家的行为。如果一国并未犯下发动侵略战争的国际罪行，那么代表该国行事的人就不应因此而受惩罚。反之，正是由于侵略国负有罪责，才使得有关个人也必须承担国际刑事责任。当然，正如国家行为最终是由个人作出的一样，国家刑事责任的具体承受者实际上是代表国家行事的有关个人。惩罚了有关个人，也就等于追究了其所属国的国际刑事责任。此外，有关纽伦堡审判的国际条约明确规定、法庭也公开宣判了某些组织或团体为犯罪组织，这似乎暗示着国家也可以被确认为犯罪组织，当然，追究其国际刑事责任是毫无问题的。

耶格和肖特求偿案

美国和伊朗在人质危机后，于1989年组成美伊求偿仲裁法庭，以下为仲裁庭裁决的两个案件。

（1）耶格求偿案

耶格为美国公民，在伊朗的一家美国公司BHI工作。1979年2月13日，伊斯兰革命政府掌握政权2天后，两个革命军士到他家，给他30分钟收拾行李，然后把它带到希尔顿饭店，在那里他被革命军关押了几天，然后作为撤离行动的一部分被撤离伊朗。耶格主张这种驱逐违反国际习惯法，要求赔偿其损失。而伊朗则抗辩革命军的行为不能归因于伊朗。

仲裁法庭在裁决中指出，很多霍梅尼的支持者组织成为地方革命委员会，革命后他们立即成为地方保安部队。他们抓人、没收财产、把人民关进监狱，在很多委员会中没有纪律。而霍梅尼支持他们，革命后，他们的地位马上就得到了国家的肯定，他们的费用列入国家预算。

问题是按照国际法他们的上述行为是否归因于伊朗。国际法上一般认为，一国要为个人的行为负责，如果能证实这些人实际上是代表该国行为的。一个行为可归因于国家，即使一个人或一群人在没有正式当局和有理由行使政府当局权利的情况下，实际上行使了政府当局的权利。

仲裁庭确信，BHI公司职员的撤离是在1979年2月12日以后，这种撤离是由忠于新政府的革命军控制的。

（2）肖特求偿案

美国公民肖特是在伊朗的美国洛克希德公司的雇员。1979年2月8日，伊朗伊斯兰革命政府掌权3天后，因为局势恶化，公司命令肖特撤出伊朗。肖特称驱逐他是违反国际

法的，要求伊朗赔偿他由此遭受的工资和其他损失。肖特提出革命者的行为迫使他离开伊朗，但他不能辨认出革命运动的哪个机关的行为迫使他离开伊朗。

当革命导致一新政府的建立，在被推翻的政府保持对局势的控制的范围内，该国对被推翻的政府的行为负责，后继的政府也为可归因于建立该政府的革命运动的行为责任，即使这些行为发生在该政府建立之前。因为该国的新体制与革命运动的组织之间存在着连续性。革命的支持者的行为不能归因于革命成功后的政府，正如一个现行政府的支持者的行为不能归因于政府一样。

肖特还以革命领袖霍梅尼作出的一些命令为证据，说这些命令是反外国的，尤其有反美情绪。但法庭注意到这些命令之具有一般的性质，并未具体宣布美国人应被集体驱逐出去。同样，也不能说肖特所指的声明等于授权革命者以迫使肖特离开伊朗的方式行动。也没有任何证据证明这些命令所怂恿的行为是求偿者决定离开伊朗的原因。在这种情况下，法庭认为肖特未证明他离开伊朗可归因于伊朗的不当行为，因而驳回肖特的请求。

评述

当革命导致一新政府的建立，这个求偿案涉及发生革命对外国人造成损害的国家责任问题。按照国际法，一国若违反他的国际义务就应付国际责任，国家只为可归因于国家的国际不当行为负责任。对于发生革命是何种行为可归因于国家，从这两案的裁决中可归纳出三点：第一，政府的支持者或革命运动的支持者的行为不能归因于国家，而受到政府支持的人、组织的行为可归因于国家；第二，在正式政府不存在和有理由行使政府权力的情况下，实际行使了政府当局权力的个人或一群人的行为应归因于国家；第三，在革命导致新政府建立的情况下，导致建立新政府的革命运动的行为归因于国家，既使该行为发生在新政府成立之前，旧政府在保持对局势控制的范围内所从事的行为也归因于国家。

诺伊斯案（美国向巴拿马求偿）

美国以其在巴拿马的公民，诺伊斯在1927年6月19日由于巴拿马没有提供足够的警察保护，在维持秩序方面不够尽力和没有采取适当措施逮捕及惩罚攻击者，而使其遭到巴拿马国民攻击，从而受到人身伤害和财产损失为由向巴拿马提出求偿1683美元作为对诺伊斯的补偿。经两国协议于1933年组成美巴总求偿委员会审理了此案。

委员会在确定了对此案的管辖权后，讨论了案件的实质问题。

美、巴双方对诺伊斯受到攻击的实施没有异议。需要裁决的问题是，从这些事实是否能得出巴拿马政府应付赔偿责任的结论。

诺伊斯受到攻击的所在地朱安迪斯村只有很少一些居民。该村离巴拿马市不远。1927年6月19日，当时的执政党的几百名支持者在该村聚集，准备举行一次集会。当局没有因此而增加当地的警察人数，事发时，巴拿马市当局获悉聚集在迪斯村的人群因酗酒而变得难以控制，于是派出了增援警察去该村。6月19日下午，诺伊斯开车穿过迪思村返回巴拿马。在村中央，一群人阻塞了交通。当他家车缓缓穿过人群时，突然有人倒在汽车的踏脚板上，车又一次被堵。聚集的人群打碎了车窗，攻击了诺依斯，他被碎玻璃刺伤，当时，驻迪斯村的一位警官下令为汽车让出通道。开始他无法接近汽车，当挤到车前时，他跳上车的踏脚板并留在那里保护诺依斯，并促请诺依斯尽快离开。这位警官直到诺依斯摆脱了骚乱的人群后才离去。在迪斯村不远的地方，诺依斯又一次遭到了那帮人的攻击。他们开车追赶她，迫使他把车驶离公路，掉进了一沟渠。就在这时，诺依斯被从巴拿马市赶来增援的警察救起。

上述事实表明，在前后两个场合，巴拿马警察都非常积极的保护了诺依斯。第二次给于他的警察保护，是在巴拿马市当局获悉迪斯村必须提供援助的情况后，立即从巴拿马市派出增援部警察提供的。然而，美国一方的代理人抗辩说，巴拿马政府根据国际法应承担责任，因为巴拿马官员在攻击事件发生那天没在迪斯村采取增加警察力量的预防措施，虽然事先知道在那里将举行集会。

混合求偿委员会认为，仅仅一个外国人遭到私人行为的侵袭，可以断定当时在场的警察力量已足够了。根据国际法，不能使巴拿马政府对诺伊斯的损害承担责任。只有出现下列情况，才能认为巴拿马当局承担责任：特定的事件与当局有联系；或者当局没有履行维持社会秩序的义务；没有阻止犯罪行为。在本案，不存在这种特定的轻视，因此缺少保护的指控不能成立。

美国的求偿要求还基于巴拿马当局没有对攻击诺伊斯的肇事者起诉。这是事实，但是，考虑到事件发生时的背景，不能得出巴拿马政府在这方面承担责任的结论。

委员会于1933年3月22日裁定，美国政府向巴拿马提出的求偿要求不能获准。

［拓展与反思］

国际法不加禁止行为所产生的损害性后果的国家责任

国际法不加禁止行为所产生的损害性后果的国家责任，亦称跨界损害之国家责任或跨界

损害责任，是指国家为其管辖或控制下的活动造成国家管辖或控制范围以外地区的环境损害而承担的赔偿责任。

联合国国际法委员会指出“国际法不加禁止的行为”有两种含义：一是指这种行为国际法文件明文规定不加任何限制，即不加禁止的允许；一是指这种行为国际法文件没有明文规定禁止也没有明文规定允许。这就意味着只看行为与后果的因果关系，而不问其行为是否违反国际法的规定。国际法委员会同时提出了避免损害的预防义务原则，即要求行为主体在从事造成或可能造成危险或损害时承担预防的义务，并采取预防措施以避免或减轻跨界损害。

跨界损害责任是在传统国家责任的基础上产生的，是传统国家责任的补充和发展，它与传统国家责任既有联系又有区别。

1.两者的区别。

（1）传统国家责任的产生取决于国家行为的国际不法性；而跨界损害责任的产生并不取决于行为的不法性，而是取决于发生了跨界损害的事实。（2）在传统国家责任中，产生后果的损害事件的发生是对一国义务的违背；而在跨界损害责任中，即使损害事件的发生是可预见的，也不构成对行为国义务的违背。（3）在传统国家责任中，如果国家能够证明它已经采取一切可以采取的合理手段来阻止违反义务事件的发生，即使其努力失败了，也可以免除其责任；而在跨界损害责任中，一般而言，只要行为造成了损害，行为国就负有赔偿责任。（4）在传统国家责任中，违背义务但未造成损害便足以成为对行为国采取行动的理由或原因；而在跨界损害中，只有当行为造成实际损害时受害国才有求偿权。（5）在传统国家责任中，即使行为国对违背其义务的行为采取了补救措施，行为国也没有继续该行为的自由；而在跨界损害责任中，只要行为国对其所造成的损害给予合理、适当的赔偿，行为国的行动自由就不受限制。（6）在传统国家责任中，赔偿的目的是恢复不法行为发生之前的原状；而在跨界损害责任中，赔偿则要根据各种因素决定，同实际损害可能相当，也可能不相当。（7）传统国家责任强调行为主体主观上的“故意”或“过失”；而跨界损害责任所适用的是“严格责任”。

2.两者的联系。

（1）跨界损害责任是传统国家责任的补充和完善，是国家责任制度在新时期的进一步（2）跨界损害责任和传统国家责任都是国家责任制度的有机组成部分。

（3）跨界损害责任和传统国家责任都不是国家责任制度的全部，国家责任理论随着社会的进步在不断发展，在将来还会有新的责任制度成为国家责任制度的成分。

篇2：湖北大学国际法案例及练习题 第四章 国际法律责任

[案例一] 某货代公司接受货主委托，安排一批茶叶海运出口。货代公司在提取了船公司提供的集装箱并装箱后，将整箱货交给船公司。同时，货主自行办理了货运一切险。收货人在目的港拆箱提货时发现集装箱内异味浓重，经查明 该集装箱前一航次所载货物为精萘，致使茶叶受精茶污染。请问：

(1)收货人可以向谁索赔?为什么?(2)最终应由谁对茶叶受污染事故承担赔偿责任？

[案例二] 某国际货运代理企业经营国际集装箱拼箱业务,此时他是CONSOLlDATOR,由于他签发自己的提单,所以他是无船承运人(以下称为无船承运人)。2004年9月15日,该无船承运人在KOBE港自己的CFS将分别属于六个不同发货人的拼箱货装入一个20英尺的集装箱,然后向某班轮公司托运。该集装箱于2004年9月18日装船,班轮公司签发给无船承运人CY/CY交接的FCL条款下的MASTERB/L一套:无船承运人然后向不同的发货人分别签发了CFS/CFS交接的LCL条款下的HOUSEB/L共六套,所有的提单都是清洁提单,2004年9月23日载货船舶抵达提单上记载的卸货港。第二天,无船承运人从班轮公司的CY提取了外表状况良好和铅封完整的集装箱(货物)并在卸货港自己的CFS拆箱,拆箱时发现两件货物损坏。2004年9月25日收货人凭无船承运人签发的提单前来提货,发现货物损坏。请问:(1)收货人向无船承运人提出货物损坏赔偿的请求时,无船承运人是否要承担责任?为什么?(2)如果无船承运人向班轮公司提出集装箱货物损坏的赔偿请求时,班轮公司是否要承担责任?为什么?(3)无船承运人如何防范这种风险?

[案例三] 我国货主A公司委托B货运代理公司办理一批服装货物海运出口，从青岛港到日本神户港。B公司接受委托后，出具自己的House B/L给货主。A公司凭此到银行结汇，提单转让给日本D贸易公司。B公司又以自己的名义向C海运公司订舱。货物装船后，C公司签发海运提单给B公司，B/L上注明运费预付，收发货人均为B公司。实际上C公司并没有收到运费。货物在运输途中由于船员积载不当，造成服装沾污受损。C公司向B公司索取运费，遭拒绝，理由是运费应当由A公司支付，B仅是A公司的代理人，且A公司并没有支付运费给B公司。A公司向B公司索赔货物损失，遭拒绝，理由是其没有诉权。D公司向B公司索赔货物损失，同样遭到拒绝，理由是货物的损失是由C公司过失造成的，理应由C公司承担责任。根据题意，请回答：

1．本案中B公司相对于A公司而言是何种身份？2．B公司是否应负支付C公司运费的义务，理由何在。3．A公司是否有权向B公司索赔货物损失，理由何在。4．D公司是否有权向B公司索赔货物损失，理由何在。

5、公司是否有权向C公司索赔货物损失，理由何在。

[案例四] 某货运代理作为无船承运人承运一批货物,从新加坡运抵伦敦,并签发了提单,该提单符合信用证的要求。货运代理将实际承运人签发的海运提单交给伦敦代理人,并指示其一定要凭无船承运人的提单换海运提单。但由于该代理人的过失,在未收到无船承运人提单的情况下,就将海运提单交给了收货人。结果收货人提货后,拒付运费和货款。于是发货人为索赔货物价值向无船承运人起诉,作为货运代理是否承担赔偿责任？

[案例五] 1998年10月,某货运代理在码头误将一个编号为CRXU2074783的20英尺集装箱交给某拖车公司运往大陆,并于次日通过海关到达收货人厂房,拆箱后发现不符。经向口岸海关解释并提供有关证据,办理了出关手续,将货拖回香港。然后,把真正属于大陆收货人的编号为mU2974783的20英尺集装箱发运给收货人。两个集装箱对调所产生的额外费用为50000元人民币。货运代理是否承担责任？。

[案例六] 发货人将500包书委托伦敦一经营联运业务的货运代理,货物自伦敦运抵曼谷。该批货物被装人一集装箱,且为货运代理自行装箱,然后委托某船公司承运。承运人接管货物后签发了清洁提单。货物运抵目的港曼谷时,铅封完好,但箱内100包书却不见了。发货人向货运代理起诉,诉其短交货物。

此种索赔是否属货运代理责任险范围?货运代理对短交货物是否应负赔偿责任?

[案例七] 1998年1月,某货运代理受铁道部某队委托,为西康铁路一跨线桥吊装钢筋棍凝土预制梁。一天傍晚,当施工人员将一根中梁和一根边梁吊放上桥墩时,天色已昏暗、视线不清,于是决定收工,次日继续作业。次日上午开始重新作业。预制梁刚吊离桥墩约0.3米高时,即发生吊车臂撞击中梁,吊臂折弯,吊钩中心偏离,吊起边梁的钢丝绳被闪断,边梁坠落地面,明显断裂,经检验已毫无价值,属全损。该货运代理投保了责任险,但货运代理所从事的吊装预制梁任务是否属于其业务范围?上述事故中,货运代理自身的财产损失即吊车的修理费和委托人的两根预制梁的重新购置费是否属于责任保裣范围?货运代理责任险包括的范围是什么?

【案例八】A是广州市的一家货代，B是深圳的一家进口公司，C是湖南一家工业公司。C于×年×月×日持B给A的介绍信办理8吨化工原料进口的代理手续，并随函附有按CIF条件进口合同副本一份，在合同副本上有B公司业务员手书，注明了收货人的名称、地址、电话、联系人及用卡车运至湖南某市之字样。事隔3个月后，货从国外运抵广州，于是A向C发出“进口到货通知书”，在通知书的注意事项第5条内注明：“货运内地加批加保由货代统一办理。”A在办好进口报关、纳税等事项后，以自己的名义委托广州一家具有合法营运的汽运公司(以下称承运人)将货物运往湖南某市。不料货物在运输途中驾驶员违章操作，与另一卡车相撞，造成车货俱毁。事后C向A索赔。

你认为此事货代A是否应当承担货物灭失的责任？

【案例九】某进出口公司从国外进口可可豆150公吨，计3000包，货于×年6月16日由华利轮运至上海，卸于九区，堆放在露天场地，下垫木板和草席，上盖双层油布。收货人于6月18日书面委托上海某货代办理进口报关和用铁路运输至某省某市巧克力厂收货。货代接受委托后，立即办妥进口报关手续，但先后24次向铁路申请车皮未果。货代多次用电话向收货人通报情况并建议改用水运。至8月18日收货人在电话称：请酌情处理。8月18日可可豆装上货轮，于20日运抵某市后，经收货人向当地检验检疫机构报检，检验结果严重霉变，失去了使用价值。结果收货人向货代索赔。

篇3：湖北大学国际法案例及练习题 第四章 国际法律责任

本次国际学术研讨会是北京师范大学和英国伦敦大学教育学院共同主办的第四届双年度教育国际研讨会。英国伦敦大学教育学院在国际教育学科方面享有盛誉, 北京师范大学教育学部与该学院已有十年的学术交流与合作, 并自2006年起连续成功合办了三届教育国际研讨会:2006年的“适应不断变化环境中的教师教育 (伦敦) ”, 2008年的“学习社会中的领导力 (北京) ”和2010年的“全球化世界中教育与公民身份 (伦敦) ”, 在学术领域引起了广泛的回响。

本届会议主题确定为“教育公平与质量”, 是鉴于当前人类社会的发展对教育提出的重大命题, 得到国内外教育领域的热切关注, 不仅有7位国际一流教育专家到会做主题发言, 还有150多位专家、学者分别从“教育实践中的公平”“道德教育和公民教育”“全纳教育”“研究、研究者与教育公平和质量”“交流、文化与认同”这5个维度在大会的分论坛上展开热烈的探讨。本文着重采撷大会7个主题发言的主要观点, 供大家一窥此届盛会之精彩。

一、多样性环境下的教与学

在全球化交流日益密切的当今, 教育如何面向不同社会经历、不同文化背景的学习者?社会符号学研究专家、伦敦大学教育学院冈瑟·克雷斯 (Gunther Kress) 教授以“认可” (recognition) 为核心词, 从全球相关性的视角提出一种在多样性环境下促进教育公平与质量的教与学的理念和思路。

克雷斯教授以他在研究中积累的具体事例, 向与会者展示不同社会文化背景的人对同一符号或象征的理解往往千差万别。例如, 不同文化背景下的理解差异——就像一百个人的心中会有一百个哈姆雷特, 欧洲儿童和非洲儿童对白雪公主有迥然不同的理解;不同职业背景下的理解差异——一幅在克雷斯教授眼中的剧院施工图, 一位医生却理解为一张人体手术示意图;不同语言背景下的理解差异——中国幼儿与阿拉伯幼儿的涂鸦线条不同, 但相关于各自的母语, 前者形似一块块汉字, 后者形似一串串阿拉伯文。那么, 国际化的教育如何面对多元文化背景的学习者呢?

克雷斯教授提出一种以学习者为中心的“认可”的教育学, 其基本要义是课程设计和课堂教学要以学习者的兴趣为出发点, 运用符号学的一些原则设计学习环境, 以促进学习者有效转化、正确“认可”所学内容——发生有效学习, 获得意义。为此, 课程与教学的设计需要所有学习者共同参与决策, 以明晰学习者要建构怎样的意义, 并设计有效工具检测学习者是否真正建构了。教师在课堂上的主要任务是使学生获得符号的意义, 评价的目的是激励学生独立思考和创新, 而不是检测学生的记忆和模仿。这样的教育学不仅有助于每一位学生的学习, 而且有助于课堂形成良好的社会伦理取向, 达成多元文化之间的“认可”。

二、高等教育机会公平问题

清华大学教育研究院刘精明教授以大量详实的数据作了题为《中国大陆高等教育机会公平及相关问题的社会学讨论》的主题报告。刘教授指出, 中国大陆高等教育的扩张, 引发了社会对高等教育机会公平的争议, 有的认为扩张“增强”教育机会的不平等, 有的认为扩张“减弱”教育机会的不平等, 例如“农家子弟机会减少”这一说法。

调查研究显示, 家庭的阶层背景因素在教育机会获得方面的代际传承效应在不同时期一直都是十分明显的, 20世纪90年代初的高等教育扩张使各阶层的相对优势有所下降 (特别是普通本科教育) , 而在1998年后的扩张时期, 阶层差异反而有较为强烈的扩大, 主要体现为管理阶层、普通白领阶层的优势, 以及来自工人阶层急剧的机会优势增长, 和其他阶层之间的差异扩大, 各个阶层地位中的子代在教育机会获得上的差异化更加明显。可以说上层优势家庭的子代基本维持了他们在本科阶段机会获得的优势地位, 而中间阶层的子代, 在1999年扩招之后极大地提高了自身的机会获得优势。

即使是在强烈选择后的群体 (在校大学生) 中, 仍然体现出较强的社会阶层、家庭背景等方面的不平等差异。将在校农家子弟分为三类:农户子弟, 上大学前户籍为农业户口;农村子弟, 上大学家住在农村;农民子弟, 父母中至少有一方从事农业劳动。调查显示, 目前我国高校学生中农户子弟已经为大多数, 所占比例为63.3%。农村子弟的比例也接近一半, 达48%。值得关注的是, 农民子弟的比例较小, 为25.8%。从时间趋势看, 三类农家子弟在高校学生中的比例都呈现上升趋势。相对总体而言, 三类农家子弟父母的文化水平更集中在高中及以下水平。而家长受教育水平的提高对农家子弟进入985、211工程大学比例的提升有明显促进作用。研究也发现, 农家子弟争取优势高等教育资源的途径在于一代一代地提高自身的教育水平。

基于调查研究结果, 刘教授指出:教育不平等并非“零和游戏”, 总量的增减影响到全体民众;教育不平等根植于整个社会体系之中, 同时也是社会不平等的一个实质层面。因此, 教育不平等是否因为总量的增加而减少, 有赖于一个社会整体的不平等程度是在加深扩大还是在缩减;在既有不平等体系下, 扩大的机会提供了另一种“一部分人先富”到“共同致富”的相似模式;家庭文化资本的积累是突破既有不平等体系最重要的方式, 因而也是下层崛起的重要途径;杜绝非教育因素在人才选拔过程中的影响, 应是制度设计需要重点考量的内容之一。

三、教育研究中的种族问题

美国威斯康星大学麦迪逊分校的格洛里娅·拉德森·比林斯 (Gloria Ladson﹣Billings) 教授以《犹在镜中:教育研究中的种族问题》为题, 着重谈论“少数民族” (尤其是黑人) 在美国的教育公平与质量问题。比林斯教授以美国历史上黑人奴隶制、种族隔离、反种族隔离斗争等的一些典型事例, 指出历史上的种族歧视、种族偏见仍留存于当今的美国教育。例如“智商之父”刘易斯·特曼 (Lewis Terman) 曾将“美国西南地区的西班牙、印第安、墨西哥以及黑人家庭中缺乏严格要求和规矩”的现象, 打上了“种族”特性的烙印, 这种观点现在仍在美国乃至全球流传。

从全球的范围来看, 种族歧视表现为:以种族将人类界分为离散的群体;在不平等主义社会思潮的影响下将这些群体人为划分等级;认为人类群体的外貌特征标志着其智力、道德、性格等内在品质;认为人类群体的外貌特征以及内在品质均具有遗传性;每一个别的群体 (或种族) 都是自然界或上帝独特创造的, 所以认为这些种族的特性是天生的, 固定不变的, 也不允许有人为的变化 (例如异族之间的通婚) 。

由此, 比林斯教授呼吁教育界要高度关注“少数民族”儿童的教育权益问题, 研究教育如何渗透他们的文化, 关注学校课堂教学中这些儿童的学习所得, 促进他们的发展, 以彰显美国宪法倡导的“不让一个孩子掉队”的教育理念和目标, 提高教育公平与质量。

四、教育的全球目标——普及学习

世界银行的伊丽莎白·M.金 (Elizabeth M.King) 教授的报告主题是“为何要将‘普及学习’作为教育的下一个全球目标”。金教授指出, 近二十多年来, 全球的普及教育有明显的改进, 发展中国家儿童入学率显著上升, 但入学率并不意味着就有学习, 所以同时也带来新的挑战——如何改进这些国家学校课堂教学的有效性, 提高教育质量, 是摆在我们面前需要应对的问题。

人类科技的突飞猛进, 使得社会对合格公民的素质要求越来越高。一个国家的进步与发展, 不在于儿童坐在教室里的年数, 而在于儿童在教室里获得怎样的知识和技能。而学习者个体所拥有的知识和技能也更有利于他们开创自己美好的人生。有研究显示, 学生的学业成就与国家经济状况有相关性, 而学生在工作坊中表现的能力水平更能预示经济增长速率。因此, 我们要将教育的目标从普及教育转变为普及学习。

为此, 许多国家纷纷采取行动:肯尼亚实施“额外教师项目”, 补充小学师资队伍, 以减小班额, 降低生师比;巴基斯坦采用学生和学校“报告卡”, 实行信息责任管理;采取教师奖励制度, 例如印度的安得拉邦根据学生在“安得拉邦学习随机评价”中的学业表现, 颁发教师奖金, 巴西的累西腓也依据学生学习结果给教师颁发奖金;巴基斯坦给私立学校与公立学校同样的人均教育津贴, 以使私立学校也能为学生提供免费的教育;莫桑比克实施“儿童早期发展教育计划”, 促进幼儿发展;等等。一切的举措都在为实现普及学习, 提升全球教育公平和质量而努力!

五、教育与社会公平

英国伦敦大学教育学院杰夫·惠迪 (Geoff Whitty) 教授着重谈论英国通过教育促进社会公平的问题。在英国, 不同社会阶层学生的学业成就之间有明显的差距, 现任英国政府提出要“消除”而不是“减弱”这些差距, 这是一个非常宏大的目标。已有的数据显示, 不同家庭社会背景、经济状况的学生学业成就存在差距, 不同性别学生、少数民族学生的学业成就也存在差距。学业成就的差距影响了学生高中毕业后能进入哪一类大学继续学习。

费因斯坦 (Feinstein) 2003年的调查显示, 学前儿童家庭父母 (特别是父亲) 的职业背景与儿童在表现上的差距具有相关性, 即便在认知测试中得分不错的家庭背景弱的儿童, 其表现也低于来自家庭背景强一些的学生。后续他人的研究也显示, 家庭经济状况与幼儿在表现上的差距相关, 另外父亲职业阶层、母亲教育背景也与幼儿表现存在相关。还有许多数据显示, 不同家庭社会与经济阶层的在校学生学业成就呈现差距。

为此, 英国采取了系列教育政策改革, 以促进教育公平和质量。这些改革政策中, 有效的改革政策有:在每一所学校实施“识字和识数国家措施”, 提高儿童的识字和识数能力;制定优秀教师标准, 注重提高教师素质, 同时引导学校以教师教学为重心开展工作;鼓励一些学校为学生提供额外的学习服务, 例如额外的学习设备、在校学习时间等等;通过“伦敦挑战”项目, 伦敦的学校和学生其成就均处于全国领先水平;设立自治学校, 赋予这些学校办学自主权;提供一对一的个体化服务 (例如阅读康复) , 关注每一个孩子。综观这些有效的改革措施, 尽管角度不同, 但着眼点均关注于学生的学习过程, 致力于学生的学习进步。

也有人对这些改革结果提出质疑, 认为所取得的成效是否与社会经济或人口变化有关。惠迪教授认为教育界需要进一步思考, 在缩小社会差距、促进社会公平这一问题上, 教育到底能做一些什么。

六、为公平和质量的教育改革价值基础

北京师范大学教育学部郑新蓉教授从教育改革的价值基础这一维度出发, 探讨了教育公平和质量问题。郑教授指出, 中国三十年来的教育改革, 以不断渐变的方式完成了与社会转型相适应的教育转型。在教育目标取向上, 国家、民族、集体、阶级以及政治意涵消减, 转向人的个体发展。德育让位于规则和权利教育, 社会主义和爱国概念让位于“关爱”和“感恩”教育, “集体主义”和“团结”让位于“合作与共处”, 等等。

郑教授指出, 教育培养目标的语境和历史变化, 是与原来的社会及国家的共同体的解构和教育的公共性内涵的变化相关的。进入二十世纪八十年代以来, 公共教育概念价值基础在新自由主义经济理论主导的全球化背景下发生了一些变化, 经济的全球化开始消减民族国家的边界和价值基础, 出现公共教育的危机, 具体表现在普遍把公共教育仅仅视为服务于个体和家庭“升学——就业——消费”的私人利益工具, 家庭一方面在子女教育上的选择、参与都有所提升, 但另一方面, 随着教育“专业化”和市场化进程, 几乎所有阶层的家长仍然会屈从教育改革的生存压力及教育恶性竞争, 例如应试教育和补习压力。

郑教授指出, 理想的社会主义社会教育公平的实质, 是通过公共教育激发儿童丰富的有人类价值的社会活力和人生活力, 而不仅仅是狭隘的分数和升学的追求, 或简单的个人挣钱发财的能力和欲望;通过公共教育培育的是人们在具体、现实的国家、民族、人类的共同生活中所需要的价值和能力, 而不是抽象的权利和自由的实现, 也不是抽象的、指标化的“质量”和“平等”达成。

七、公平的教育体制

英国曼彻斯特大学教育公平中心的梅尔·安斯科 (Mel Ainscow) 教授的报告主题是“建立公平的教育体制”。安斯科教授指出, 在全世界, 大约有7 000万的儿童未能接受正规的教育。即便在发达国家, 贫穷的儿童也未能得到良好的教育。例如, 与芬兰相比, 美国低收入家庭的学生在校表现要远远逊于芬兰低收入家庭的学生。而来自加拿大、芬兰、日本、韩国以及O E C D合作经济体中国香港和中国上海的学生, 无论其家庭背景如何, 都照样能在学校表现良好。这些现象让我们思考, 是否我们可以从改善教育体制的角度, 促使所有的学生都能得到公平对待?

基于社会公正的立场, 积极与有关的社会团体及系统进行合作, 安斯科教授与同事们在英国进行了教育体制改革的研究:在一个有着重点学校、教会学校及综合学校等各类学校的学区, 14所学校共同合作, 从教育体制改革的视角对英国当前教育体制下的学习困难学生进行转化研究。

研究过程中, 各所学校的教师组成一个研究团队, 与大学研究人员展开紧密合作, 着重对学习困难学生展开多方位调查研究:数据分析、观察、学生访谈、摄像。通过调查, 教师获得了许多的信息, 例如有相当多的学生在7年级和11年级之间转到其他学校;那些表现不出众, 也不调皮捣蛋的学生在学校得不到关注;许多学生倾向于逃学。

各校研究团队不断地将调查结果形成报告, 在全校教师会议以及各校之间的交流会议上, 研讨交流, 相互支持帮助, 以寻求改进学习困难学生的对策。研究结果表明, 学校系统有不断完善自身的潜能, 有必要加强学校内部及学校之间的合作, 学校改进应与社区发展联系起来, 需要建立一种基于责任共享原则的新的管理模式。

基于研究的结果, 安斯科教授提出了教育公平的生态概念, 其相关因素有:校内因素, 与学校及教师的教学实践有关;校间因素, 与当地学校系统的特点有关;校外因素, 与学校办学相关的社会背景有关。公平的教育体制要综合考虑这些因素, 使这些因素处于良好的生态之中。

篇4：湖北大学国际法案例及练习题 第四章 国际法律责任

Fabia晶锐创意改装达人秀

背景及挑战

斯柯达Fabia（晶锐）上市时品牌形象薄弱，市场认知度低，消费者认为Fabia仅仅是另一款毫无特质的小型车。在竞争激烈、同质化现象严重、市场趋于饱和的小型车市场，Fabia（晶锐）没能在第一时间向消费者成功传递出它区别于其他小型车的独到之处。因此品牌急需将其独一无二的锐意风格广而告之，全力构建起品牌产品独树一帜的竞争特质，从而彻底改变消费者对它的传统认知。

目标

增加Fabia（晶锐）品牌在受众间的影响力，提升品牌形象认知，重新赢得目标消费者的关注。

策略及创意

以亲身体验代替直接宣传，让我们的受众利用Fabia（晶锐）这辆车来表达和展现自己的个性和创造力，甚至帮助他们实现想要拥有属于自己的不可复制的梦想车型的愿望。

Fabia（晶锐）的目标受众是20到30岁的年轻人，他们行事自我，追求与众不同，不愿流于俗套。我们需要向他们证明，Fabia其实和他们一样特立独行、灵活多变，足以和他们个性化的生活方式相得益彰。

但如果由我们直接单纯地向消费者传递这样一个信息，这些充满个性、挑剔的年轻人一定不会买账。我们需要他们的亲身参与和自主感受。因此我们组织了这次创意改装达人秀活动，邀请我们的目标受众自主设计他们心目中的Fabia。

活动从设计到评选都是由消费者们一手完成，消费者在参与活动时既获得了真切的感受又能自发成为线上线下的宣传者，使这场传播活动的影响力呈级数型扩散。活动中，品牌摒弃了空洞的喊话和宣传，完全尊重消费者的所思所想，由此形成的品牌偏好度将更持久坚固。

实施

任何一个网友都可以将自己的设计提交到斯柯达中国官网创意改装达人秀活动版块。他们的设计可以是实用派，也可以是天马行空，不论如何，只要是他们心中梦想的Fabia车型。网友们随即可以在官网上为他们青睐的设计投票。脱颖而出的前三甲在斯柯达技术人员的倾力协助下投入实际生产。数百万车迷从我们的在线纪录片里面见证了这些独一无二的设计是怎样由图纸变为现实，怎样由单纯的概念层面华丽变身为实实在在的Fabia车型，让全中国的车友们都能体验汽车设计和制造的真实过程。

爱卡汽车网作为汽车垂直网站，在本次活动中提供专业赛车的信息资源以及改装顾问，吸引站内各路赛车迷参与活动，并协助“速度与激情车”团队与其他两个车间抗衡。

POCO 作为照片社交媒体，在摄影、时尚等领域有强大的资源；为了协助改装“移动衣帽间”车，POCO 派出了造型师整容充当车间顾问，来跟其他两家车间抗衡。

作为主要门户网站，腾讯对Fabia（晶锐）的受众有较广的覆盖，依托在游戏和体育方面的资源，腾讯在本次活动中协助推广创意色彩强烈并且高度匹配年轻人自我的生活方式的“极限运动车”。

奇艺协助制作了改装车视频，用纪实跟拍的方式分别记录了改装车间的情况，和三家媒体同步跟踪报道线下改装进程。

票选出来的出众车型设计在杂志上高调亮相。改装好的Fabia（晶锐）梦想车型随后还参与了巡回路演，让广大车友们得以一睹Fabia潜力无限的炫彩创意。

效果

活动刚上线两周，我们就收到了3000余件提交的设计作品，这些作品风格迥异，从朴素端庄到张扬奔放，变化万千，不一而足。超过28万的网民踊跃参与了最佳车型设计的票选。整场创意改装达人秀的14个在线系列视频获得了超过450万次的点击量，一时间在业内名声大噪。短短8周内，我们的活动应者云集，获得了空前的关注，活动网站访问量高达200余万次，社群媒体相关讨论达35000多条，活动期间斯柯达官网访问量激增，超过百万人次，Fabia（晶锐）销量直线上升了近30%。

日用品类金奖

统一老坛 这才正宗

背景与挑战

对于统一来说，方便面是其赖以起家的拳头产品之一，曾经与康师傅雄霸中国方便面市场的半壁江山。但其耀眼光芒自2004年被华龙日清以微弱优势超越时已逐渐退去，丢掉了市场第二的位置，此后销量一路下滑，甚至2007年被白象挤出了三强，位列市场第四的尴尬局面！

老坛酸菜正是为了扭转这一局势、打破康师傅四大天王格局应运而生的“梦幻口味”！经过2009-2010年的全国性市场运作推广，逐步展现了“梦幻潜质”，从一个肩负凤凰涅槃，拯救统一方便面的角色，逐渐显现出犀利锋芒的王者之相，在口味榜上“跻身四强”！

但统一老坛酸菜牛肉面的迅速成长，令其竞争者——康师傅、白象等看到了这个口味的机会甚至是威胁，试图搅浑这个市场以牟利：康师傅推出综合箱，试图以红烧牛肉面带动其陈坛酸菜牛肉面的强势铺货，给统一老坛酸菜制造了不少通路上的压力。同时，也在原料供应厂施加压力，试图给统一扯后腿。不但如此，还加大了对于康师傅陈坛酸菜牛肉面的传播投入（广告、户外、终端），甚至通过不断推陈出新，丰富以“秘制酸菜包”为主的“陈泡风云”系列产品。

为了捍卫统一方便面首创的最大口味——老坛酸菜两年市场累积的成功果实，更为了巩固统一在酸菜面领域当之无愧的领导地位，统一老坛酸菜牛肉面终于吹响了全面反攻康师傅的战役号角，将集中优势资源（在空中媒体、地面终端推广、网络曝光等多元化整合媒体），继续打造的明星产品，成就统一老坛神话！

目标

强化统一老坛酸菜的“正宗性”，巩固“舍我其谁”的王者风范及领先地位；防止竞争对手（尤其是康师傅陈坛酸菜）侵蚀。

策略及创意

李逵，李鬼，比了就明了！矛头直指康师傅、白象的跟随模仿产品，火药味十足，也更为清晰、准确地

传达了产品核心诉求，传达出统一酸菜面的正宗口味。

作为第一个推出老坛酸菜口味的统一，由于其口味的独特性，深受消费者喜爱和追捧；康师傅、白象、今麦郎等也看到了老坛酸菜口味“良好潜力”，于是跟风推出“酸菜口味”的方便面，市场便迅速刮起酸菜风，甚至速食快餐都有了该口味。 市场上的酸菜方便面包装都是“紫色”；市场上的酸菜方便面大都“放个坛子”在包装上；市场上的酸菜方便面大都号称“酸爽”。竞争品牌这些所谓的标准，都是跟统一老坛酸菜“抄袭而来”，试图以假乱真，让消费者混淆。

所以，这次传播就是要——大声打假！让火眼金睛的消费者辨明是非，认准真正正宗的统一老坛！

实施

面对着方便面市场严重的同质化，统一是老坛酸菜牛肉面的创始人，是其他竞争品牌所没有的，这也是统一的差异性优势。TVC的核心“统一老坛 这才正宗”，向消费者传达统一是正宗的老坛酸菜。

湖南卫视的当家主持人——汪涵，他的主持风格幽默搞笑，这与老坛酸菜带给人的“酸爽”感觉一致，口味独特。利用明星效益，让消费者在广告中迅速理解、得到认同统一老坛的正宗地位。

在执行中，选用了资深的导演，TVC中强调统一老坛的食欲表现，把统一独特的口味做到极致。加深了消费者的对统一口味的记忆度，和对统一正宗地位的认同。

为更加符合“正宗”形象，还专门度身设计及烧制了“统一老坛”，配合此次重点诉求信息“正宗”，传播物料出现在终端各大卖场，吸引和带动了消费者的指定购买！

针对年轻目标消费群体爱好网络观看视频的习惯，除在网络投放电视广告外，还在优势媒体——优酷网、搜狐网平台上推广，继续传播“正宗”讯息，及提升品牌关注度、好感度。

效果

调研显示，2011年投放的《模仿篇》TVC，成功传递出“最正宗”的诉求，加强了与竞品间的区隔。通过传播，消费者普遍认可老坛酸菜为统一的首创口味，竞争品牌为跟随模仿他。

根据AC尼尔森数据报告，经过半年的广告投放，直至2011年末，统一老坛酸菜的金额市占有3.5%提升至7.3%

与此同时，老坛酸菜口味也终于荣登方便面的第二大口味！这当然应归功于统一多年来在该口味上的努力经营。

形象类金奖

垃圾学院

背景及挑战

利乐是全球领先的食品加工和包装解决方案提供商，作为负责任的行业领导者，利乐主张以对环境有利的方式进行加工和包装，在创造盈利增长的同时，坚持环境友好和可持续发展。利乐包装为100%可回收资源，通过先进的再生利用技术，可制成多种生活和工业用品。

近年来，垃圾围城现象日益加剧。作为垃圾减量化的重要环节和前提，垃圾分类如何实现成为环保组织关注的一大热点。垃圾分类是垃圾减量的重要环节，分类越细，分出来可再生利用的物品就越多，将为后端的再生利用打下良好基础，并最终减少填埋的垃圾总量。而现实的情况则是垃圾分类的现状并不乐观，公众的分类意识已经萌芽，但具体的知识并不系统，落实到行动上也还有一段距离。

作为有社会责任感的企业公民，利乐积极响应政府号召，顺应政府传播思路，一方面结合网民娱乐化、社交化、信息化的在线习惯，寓教于乐地引导、培养公众的环保意识、养成垃圾分类的习惯；同时以网络传播切入，与电视、平面合力，深化主题传播。

目标

创建利乐的环保传播平台，联动客户，助推纸包装产品的环保宣传。

顺应大环境垃圾分类宣传方向，寓教于乐地传播分类常识，推广纸包装的可回收性。

策略及创意

创建虚拟“垃圾学院”，并利用公益与时尚结合的力量，对垃圾分类进行整合教育传播。

传统的说教、口号式的劝说往往不奏效，公益也可以变得时尚，让时尚成为垃圾分类的驱动力。周迅、陈坤主动加入本次环保公益宣传，利用明星的影响力，可以将活动的公益性和传播影响最大化。 一个庞杂的传播命题，需要一个有包容性和延展性的策划主题。院校+垃圾分类组合而成的“垃圾学院”的名称，形成了正话谐说的吸引力。明星资源→学院老师；垃圾分类知识→学院课程；活动奖励→奖学金；微博平台→学院布告栏……一应俱全的学院制式可以将多路资源一一整合。

实施

资源整合

【专业资讯】整合新浪网环保频道和果壳网丰富的环保、公益资讯，丰富垃圾学院授课内容，打下扎实理论基础。

【明星加盟】邀请周迅、陈坤成为垃圾学院的“客座教授”，利用明星影响力，号召目标受众关注垃圾分类，培养保护环境的公民意识；邀请漫画家胖兔子粥粥以漫画形式，深入浅出宣传垃圾分类的生活理念，教授垃圾分类的方法。

【环保礼品】包括再生类、纸包装类近万份奖品。吸引网友参与，同时再次进行纸包装再生利用宣传。

平台整合

【新浪网】将“垃圾学院” （http://green.sina.com.cn/lajixueyuan）打造成新浪环保下的子频道，并在内容上与原有的<垃圾处理><低碳生活>两大环保板块打通，充分结合新浪环保的高公信力，进行从形式到内容的深度协作。

【果壳网】在垃圾学院网站上开设果壳知识专区，果壳网上也同时设有“垃圾自修室”；推广活动中期，与果壳网联合组织垃圾分类公开课，实现垃圾学院与网友的线下互动。不仅丰富了学院授课形式，也为垃圾学院注入了果壳所代表的客观、活力。

【官方微博】除了与微博本身网友的传播沟通，由于微博平台的即时互动特性，成为重要的活动联动平台。网站的实时问答，各平台的信息综合发布，线上线下活动告知等，吸引了大批粉丝学员。 （http://weibo.com/lajixueyuan）

【APP平台】与网站同步，在APP平台上推出“胖兔子分垃圾” 游戏，通过简单的趣味的强化分类练习，形成垃圾分类的条件反射。让受众潜移默化了解垃圾分类常识，轻松打破“学不会搞不清”的障碍。

【影视、户外及卖场广告】充分发挥明星教师资源的力量，紧贴目标受众的生活轨迹，在传统传播平台呼吁垃圾分类，并进一步吸引受众与垃圾学院在线互动。

效果

活动期间（2011.05.25-2011.07.31），网络媒体总计曝光121,464,117次，吸引895,190次媒体点击，活动网站首页浏览量达到1,008,198次，独立访客(即垃圾学院学员)达到615,265人。

“垃圾学院”官方微博从无到有，粉丝数达到33,000以上（目前持续维护中）；通过裂变式传播，获得大量认证类用户粉丝，与各方公益组织及个人互动；公益形象得到广大网友的认可。

通过生动不说教的方式推广垃圾分类理念，与各路环保组织友好互动，打造了一个有影响力的公益品牌形象。

灵活运用已建成的公益平台，植入利乐品牌相关信息：产品、环保、公关需求，发布各类活动信息。

明星及媒体对活动高度评价

周迅：垃圾都是放错地方的资源，垃圾分类能够帮助更多的资源得到再生，为地球‘减压’。利乐公司发起的活动非常有意义，我很高兴受邀参加活动，与大家分享垃圾分类的心得。祝愿活动取得圆满成功，同时也希望更多的个人和机构都来关注垃圾分类，关注环保。

中央电视台段广宏：考虑到公益广告片的传播目的和受众特点，利乐选择了在中国影响最大、受众最多、覆盖最广的沟通平台——中央电视台。通过央视这个大平台传播垃圾分类知识，培养公众垃圾分类处理意识，以轻松愉悦的音乐、寓教于乐的方式向公众发出“垃圾早分类，环境分外美”的号召，积极推动垃圾分类的环保行动。这与我台“汇聚力量，传播文明”的公益宣传口号吻合，推动了国家进步、社会发展和人民幸福。

服务类金奖

万通微电影整合方案

背景及挑战

万通汽修学院将汽修作为立校之本，单独学院已成立7年之久，占据安徽省会合肥，影响辐射全省，在安徽职业技术院校中基本没有竞争对手和竞争品牌。 安徽最大的职业技术培训学校，对于品牌传播具有较强的需求。

万通汽修学院的所授课程相对单一，受众面较窄，所有学员全部来自二三线城市和农村，这表明万通汽修学院更需要加大对该部分群体的宣传，将品牌深入这部分群体的内心。

目标

拓宽品牌的受众接触面，提升品牌形象与知名度，传递企业品牌内涵，帮助招生。

策略及创意

根据万通微电影的阶段性推广策略，进行网络的推广。全程紧扣“城市”“青春”“奋斗”三个主题。

微电影针对农村及二三线城市的年轻人在城市打拼的普遍现象，通过剧情的植入，引人入胜的情节，将万通汽修学院的品牌打进目标受众的内心。

同时也能打动进入一线城市的年轻农民工，通过微电影的形式，呈现了该部分群体的生活状态以及寻求出路的决心和毅力，万通汽修学院的出现正是他们心目中所想要的答案。

我们通过电视与网络整合传播，更容易覆盖到该部分人群，将品牌深刻的植入到受众内心。 我们通过分析该群体的媒体接触习惯、报考院线的决策因素之后，结合网络与电视资源，打造了最适合万通汽修学院的微电影传播方案。

实施

安徽经视与安徽影视是安徽本土最强的地面频道，品牌的高度影响力能够顺利的承接给客户，帮助品牌提升形象。

在网络平台的选择上，万通微电影在考虑到其受众的特性与成本等因素，以迅雷看看和土豆视频为主推网站，并且借助于微博以及相关门户网站进行推广、造势。

本次活动综合网络与电视平台，相互推广，在安徽经视与安徽影视中不仅播出微电影花絮并且在结尾处表明“更多精彩内容请登录www.xunlei.com，同时在迅雷看看首页对微电影进行推广。

效果

在整个微电影中的权益体现和植入充分达成了广告无痕，通过“城市，有我奋斗的青春”这一主题，借助剧情，展现了现在年轻一代在城市打拼的酸甜苦辣，并激发了年轻人学习知识，用知识改变命运的渴望，通过巧妙的品牌植入，将万通的理念润物细无声的深深印刻在了目标受众的内心深处。

通过这次活动，万通汽修学院从一个传统概念中的职业专修学院，演变成一种号召二三线城市青少年在大城市奋斗的精神，在安徽市场的知名度和影响力迅速提升。

最佳创意奖

“诺！绝不做鸭”——南诺信盐鸡上市传播方案

背景及挑战

近年来，武汉的“鸭脖”火爆大江南北，让广东的盐焗鸡厂家看到了休闲熟食市场的巨大潜力，以“无穷”盐焗鸡为代表的品牌，开始重视品牌推广，并借助密集的广告投放，打出了一定的声势。

“无穷”的异军突起，从侧面反映出盐焗肉食在市场上仍有发挥空间。先行者不等于领导者，谁才是盐焗鸡品类的王者？话语权属于消费者。

汕头澄海区南城食品工业有限公司，是汕头盐焗食品协会会长单位，旗下“南诺信”品牌，有十多年历史。为了把握市场机遇，厂家决定重塑品牌形象，把“南诺信”打造成消费者心目中的盐焗鸡第一品牌，并实现年销售过亿元的经营目标。

品牌重塑的第一步，是树立专注盐焗鸡生产的形象。

目标

建立专注做鸡的品牌认知；以品牌形象的强化拉动销量的提升，扩大竞争优势，让南诺信更受消费者关注。

策略及创意

采用比附策略：利用“鸭类”的成功来凸显品牌，从而更迅速的建立品牌知名度。

阶段的传播口号：“诺！绝不做鸭”，略带调侃，为略显沉重的“专注”二字添了几分情趣，更符合休闲食品的特性和受众定位。

食品广告不能没有食欲感，很多广告却理解为不能没有产品特写。于是，多数食品类广告都逃不出产品特写的樊篱。然而，消费者每天都会接触那么多“特写”，我们是要被记住，还是被人反复回味？

我们的广告必须有非同寻常的表现。

于是，“南诺信”的创意一反常态，用鸡和鸭作为广告主角，上演一场鸡鸭猜拳的PK大战。用一种幽默的方式，巧妙地演绎出南诺信“绝不做鸭”的品牌主张。

实施

将传播用语“诺！绝不做鸭”放到包装上，利用包装的传播性，也强化了包装本身的特色。

以电视、公交站牌等大众媒介作为品牌连接的平台，展开传播面广、强而有力的品牌传播，建立起品牌信息传达的广度。

TVC通过同品类及快速消费品类中从未有过的创意。以及仅仅在尾版部分有产品包装呈现的反常表现。轻松而含蓄地表明了“绝不做鸭”的专注，以纯娱乐的态度投入消费者怀抱。

网络： 腾讯大湘网做品牌上市宣传微博：以“诺！绝不做鸭”的品牌口号在微博上引发博友热议，迅速吸引消

费者眼球。并以此让消费者产生关于南诺信盐焗鸡的品牌联想，加深品牌记忆度。

效果

经过一轮上市传播推广，“南诺信”声名鹊起，品牌知名度得以迅速建立。

“绝不做鸭”这句品牌口号，也成了大众谈资，引发的口碑传播大大超出了我们对效果的预期。让受众惊艳，令厂家惊喜。

最佳制作效果奖

皇家如意品牌形象广告《极致篇》

背景及挑战

今天的中国已成为世界奢侈品牌角逐的舞台。作为这个舞台的新生力量，对皇家如意而言，奢侈品牌的内核到底是什么？都还是至关重要的战略思考。在高质特征、溢价特征、阶层特征、文化特征这些成熟奢侈品牌的必备要素之外，能形成皇家如意独特竞争力的奢侈品牌基因到底是什么？

目标

打造中国第一个服装类奢侈品牌。

策略及创意

在市场导入期，我们没有盲目跟随成熟品牌几十年成就的“纯文化诉求”，而是将皇家如意独有的稀缺特征、极致的品质托出水面，兑现奢侈品牌的消费需求。并以打通、联动为目的，对皇家如意的品牌族群进行了大刀阔斧的战略规划。

实施

用唯美的视角诠释了一条羊绒围巾诞生的全过程。从西藏碧空下的羊毛采集到纱轮飞转的机械设备，从设计师勾勒纹样的细腻笔触到面料成品在微风中摇曳生姿，在广告片深沉而不失莹润的色调和光影中，原始淳朴的藏区风情和精准细致的纺织技术交相辉映。在高速摄像机营造的特殊效果下，原本冰冷的机械萌生出韵律的美感，这和高原女孩一丝一缕收集羊毛的情景遥相呼应，产生了一种奇妙的调和作用，将现代机械技术所带来的生硬感消弭于无形，营造出温婉柔美的整体基调。跨越时空的影片剪切手法突显了羊绒原料的珍贵，演绎出奢侈的优美，更烘托出历史的厚重与深邃。充满磁性的画外音则娓娓讲述着“皇家如意”把1克羊绒纺成500米超精细纱线的精湛技艺。整个广告沉浸在自然质朴之美和人类智慧之美的温润光辉中，将“皇家如意”打造极致奢华的理念展现无余。

效果

这只广告，仅仅是中国第一支服装奢侈品牌的冰山一角。然而，一经在CCTV-1问世，便为品牌引来13亿巨额投资。

评委推荐奖

佳能 HS 高感光系统广告推广

背景及挑战

在夜晚或光线暗时，拍照的效果不理想。这是现有的小型数码相机普遍存在的问题。 大多数手机目前都拥有拍照功能，但是在夜晚或光线暗时，拍照的效果更加无法令人满意。 各大相机品牌均在寻找解决夜晚拍照难的办法，佳能率先推出了较为成熟的高性能技术，更好地解决了这一难题。如何形成“夜晚拍到好照片=佳能数码相机”这一产品印象，是此次所面临的市场挑战。

目标

让目标人群形象地感受到，有了佳能HS高感光系统，在夜晚能拍到满意的好照片；并鼓励人们积极地去寻找并拍下夜晚的美丽，从而使他们变得更爱拍照，更加尽情享受夜晚拍照的乐趣。

策略及创意

在微弱的光下，隐藏了美丽。

在我们生活中有各种美。而搭载了HS高感光系统的佳能小型数码相机，没有闪光灯，也能够为你记录下深藏在夜晚中黑暗之下的美丽。所以，现在你需要一台拥有HS高感光系统的小型数码相机，不仅仅是白天，在微弱的光下甚至夜晚的黑暗中，也一样可以自由地寻找美丽并拍下好照片。 另外，在电视广告中我们选择了不是非日常中才能见到的美丽，而是在每天的生活中都可以发现的，朴素的美丽。

实施

电视广告+网络立体线上传播。讲究品质的电视广告内容表现与多样性的传播手段相结合，加强产品优势传递与CAMPAIGN的融合

HS 高感光系统电视广告:街道之光篇(二维码)

立体化的视频传播：电视广告+网络（视频网站、硬广 banner、SNS网站等）

全方位店头展示：背景展板+宣传立牌+专柜功能牌等店头宣传制作物

效果

篇5：国际贸易与实务习题与答案第四

一、填空题

1.商品的品质是指商品的（）和（）的综合。

2.以实物表示商品的品质通常包括（）和（）两种表示方法。

3.卖方交货品质只要未超出品质机动幅度范围，买方无权拒收，但为了体现按质论价原则，可在合同中订立（）条款。

4.表示品质的方法可分为以（）表示和以（）表示。

5.对等样品又称（）或（），是指（）方根据（）方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供给（）方确认后的样品。

6.公差条款一般应用于（）交易，是指允许卖方所交货物品质高于或低于合同中的规定。

7.品质条款既是构成（）的组成部分，又是买卖双方（）的基本依据之一。8． 以说明表示商品品质是指以文字、图表、相片等方式来说明商品的品质，包括凭（）买卖、凭（）买卖、凭（）买卖、凭（）买卖及凭（）买卖。9.如在合同中未明确规定是用毛重还是净重计量、计价的，按惯例应以（）计。

10.国际贸易中常用的计量单位有（）单位、（）单位、（）单位、（）单位、（）单位和（）单位。

11.国际贸易中常用的计算重量的方法有（）、（）、（）、（）及法定重量与实物净重等。

12．采用净重时，计算包装重量的做法通常有（）皮重、（）皮重、（）皮重和（）皮重。

13.我方对日出口货物100箱，合同规定允许溢短装5％，则我方最多可装（）箱，最少可装（）箱。

14.运输包装的标志，按其作用不同可分为（）标志、（）标志和（）标志三种。

15.卖方按买方要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号，这种做法称为（）。

二、单项选择题

1.珠宝、首饰、字画等商品具有独特性质，在确定其品质时（）。A.最好用样品磋商

B.最好用文字说明 C.应该既用样品，又用文字说明

D.只能看货洽谈成交

2.在凭文字说明买卖，又提供参考样品的情况下，卖方所交货物的品质（）。A.既要符合文字说明，又要与样品完全一致 B.要符合文字说明，样品不作为最后交货依据 C.必须与样品完全一致

D.由买方决定选择何种标准

3.“标的物”条款就是（）。

A.品质条款

B.合同条款

C.说明条款

D.品名条款

4.如我方欲进口一套机电设备，一般应选用的表示品质的依据为（）。A.凭卖方样品买卖

B.凭买方样品买卖 C.凭说明书买卖

D.凭商标和牌名买卖 5.ISO9000系列标准的制定机构为（）。A.国际商会

B.国际标准化组织 C.国际法协会

D.同业协会 6.ISO9000系列标准是（）。

A.欧洲质量管理标准

B.亚洲质量管理标准 C.北美质量管理标准

D.国际性质量管理标准

7.一种样品若没有标明是参考样品还是标准样品，应看作为（）。A.参考样品

B.标准样品 C.双方协商

D.参照国际标准

8.我国出口一批农产品，如合同中以FAQ来说明品质，并订有具体规格，则在交货时，检验货物的品质依据应为（）。

A.本年该产品的中等货

B.装船时在发运地发运的同一种产品的平均品质 C.双方再协商

D.合同规定的具体标准

9.如卖方所交货物品质低于样品品质，但在品质公差范围内，买方应（）。A.拒收、拒付

B.收货、拒付 C.降价收货

D.按合同价收货

10.如果出口日用消费品、轻工业品及机械产品常用的计量单位为（）。A.重量单位

B.数量单位 C.长度单位

D.面积单位

11.我方与外商签订的合同规定：每箱100美元CIF纽约，数量为100箱，允许5%溢短装。实际交货105箱，我方应收款（）。

A.10，000美元

B.10，500美元 C.9，500美元

D.双方再协商

12.对生丝、棉花和羊毛等商品的计重方法通常采用（）。

A.公量

B.毛重

C.理论重量

D.法定重量

13.运输标志是（）。

A.商品内包装上的标志

B.运输包装上的标志

C.运输工具上的标志

D.待运货物的标志

14.进口钢板，计算重量的方法一般采用（）。

A.公量

B.理论重量

C.净重

D.毛重

15．如果在合同中未明确规定用何种方法计算重量和价格的，按惯例应以（）计。

A.毛重

B.净重

C.理论重量

D.公量

16.某外商欲购我“华生”牌电扇，但要求改用“钻石”牌商标，并不得注明产地，外商这一要求实质是（）。

A.无牌中性包装

B.定牌中性包装

C.软性包装

D.硬性包装

17.我国出口商品包装条形码采用（）条码。

A.统一编码委员会

B.欧洲物品委员会 C.亚洲编码协会

D.国际物品编码协会 18.美国出口商品包装上使用的物品标识符号为（）。A.UPC码

B.EAN码

C.690

D.500

三.多项选择题

1.确定有多个不同名称商品的品名时，应主要考虑（）。

A.品名简洁

B.进出口限制

C.海关规定

D.品名新颖、奇异

E.品名通俗 2.构成国际贸易中的标的物，应具备（）。

A.双方当事人一致同意

B.国际最流行的C.合法 D.双方占有

E.卖方所占有 3.商品的内在素质包括（）。

A.化学成分和性质

B.物理性质

C.色、香、味 D.机械性

E.造型

4.凭样品买卖时，在合同中除列明“凭样品买卖”外，还应加列（）。A.样品编号

B.样品寄送日期

C.样品使用范围

D.样品制造所用的原料

E.交货品质与样品“大致相符” 5.在国际贸易中，若卖方交货数量多于合同规定数量，根据《公约》规定，买方可以（）。A.只接受合同规定的数量，而拒绝超出部分

B.接受合同规定数量以及超出合同规定数量的一部分

C.拒收全部货物

D.接受全部货物

E.只能接受全部货物

6.订立出口数量条款时，应考虑的因素为（）。A.国内市场的实际需要

B.国际市场的实际需要 C.国内的实际支付能力

D.国际市场的价格动态 E.国外客户的资信状况 7.运输包装应该（）。

A.吸引顾客

B.保护商品

C.适合有关国家法律 D.适应进口国销售习惯

E.适应运输方式的要求

8.在我国出口危险品包装上，应标打（）上所规定的标志。

A.《危险货品包装标志》

B.《包装储运图示标志》

C.《国际海运危险品标志》 D.《联合国国际货物销售合同公约》

E.《国际标准化组织危险品标志》

9.联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组制定的标准运输标志包括的四项内容是（）。

A.收货人名称的缩写或代号

B.目的港（地）

C.箱号或件号

D.参考号（合同号、订单号等）

E.磅码、产地标志

四、判断题

1.参考样品只供对方参考，不作为交货的最终依据。（）T 2.凭样品买卖，要求卖方所交货物的品质必须与样品完全一致。（）T 3.某外商来电要我提供大豆，按含油量20%，含水份15%，不完全粒7%，杂质1%的规格订立合同。对此，一般情况下，我方可以接受。（）F 4.在规格与样品同时使用的出口贸易中，一般无须写明以规格为准。（）F 5.目前世界上的各种标准，都具有约束性。（）F 6.商标或品牌本身实际上是一种品质象征。（）T 7.商品的品质好坏只影响商品的使用和价格。（）F 8．为了防止在市价波动时，享有溢短装权利的一方故意多装或少装货物，可以在合同中规定按装船时的市场价格计算溢装或短装部分的价格。（）T 9.数量的溢短装条款是对卖方较有利的。（）T 10.国际贸易中使用最多的计量方法是按重量计算。（）T 11.即使度量衡制度存在差异，但同一计量单位所表示的数量也是一样的。（）T 12.不同国家对“包”和“袋”的实际重量的含义不尽相同。（）T 13.采用净重计算时的关键是如何计算包装的重量。（）T 14.标准回潮率是指商品中的实际水分与干量之百分比。（）F 15.公量是公定重量的简称，比较适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品。（）T 16．加拿大出口商品包装上的物品标识符号为EAN。（）17.《国际海运危险品标志》是我国国家技术监督局发布的。（）F 18.国际货物的指示性标志中所用的文字一般为英文。（）T 19.目前我出口贸易中必须使用联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组制定的标准运输标志。（）F 20．凡标有“690/691/692”条形码的商品，即表示是中国生产的商品。（）T 21．国际贸易中，对“适合海洋运输包装”有统一的定义和解释。（）F 22．国际贸易中，亚洲地区对同一图案、同一色彩的理解和喜好基本相同。（）F 23．国际贸易中大多数商品均为包装货。（）T

七、案例题

1.国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水份最高为14％，杂质不超过2.5％，在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物运到英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证书货物的质量比样品低7％，并以此要求我方赔偿15000英镑的损失。请问：在此情况下我方是否可以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？

要点：从合同内容看，属于凭规格的买卖。但是成交前寄送样品时并未声明是参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这样对方就有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品。

2.南通某家纺公司向加拿大出口一批绣花被罩，国外要求花绣在被罩的横面。但合同签订后，该厂在加工时，认为花纹应绣在被罩的竖面才较明显，便擅自决定改变了绣花部位。货物出口到国外后，买方以布局与合同不符为由，要求全部退货。请问我方应如何处理较为妥当？

要点：如果卖方所交货物的品质与合同规定不符，买方有权拒收货物或提出索赔要求。

3.烟台某出口公司向日本出口一批苹果。合同规定是三级品，但到发货时才发现三级苹果库存告急，于是该出口公司拟以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。请问这种以好顶次的做法是否妥当？

要点：如果卖方所交货物的品质与合同规定不符，买方有权拒收货物或提出索赔要求。

4．合同中数量条款规定“10000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLER’S OPTION”。卖方正等待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问：（1）如果你是卖方拟实交多少货量？为什么？（2）如果站在买方立场上，磋商合同条款时，应注意什么？

要点：卖方应该在合同允许范围内尽量少装货物

篇6：湖北大学国际法案例及练习题 第四章 国际法律责任

1.2011年7月1日，中国的甲钢铁公司（以下简称甲公司）向外国的乙建筑公司（以下简称乙公司）发函，其中有甲公司生产的各种型号钢材的数量，价格表和一份订货单，订货单表明：各型号钢材符合行业质量标准，若乙公司在8月15日前价格表购货，甲公司将满足供应，并负责运送至乙公司所在地，交货进付款。

7月10日，乙公司复函称：如果Ａ型号钢材每吨价格下降200元，我公司愿购买3000吨Ａ型号钢材，贵公司如同意，须在7月31日前函告。

7月25日，甲公司决定接受乙公司的购买价格，在甲公司作出决定后。同日收到乙公司的撤销函件，表示不再需要购买Ａ型号钢材。

7月26日时，甲公司正式发出确认函告知乙公司，表示接受乙公司就Ａ型号钢材的购买数量及价格，并要求乙公司按约定履行合同，乙公司于当日收到甲公司的该确认函。

乙公司认为其已给甲公司发出撤销函件，故买卖合同未成立，双方因此发生争议。要求： 根据《合同法》的有关规定，回答下列问题：（1）2011年7月1日，甲公司向乙公司发出的函件是要约还是要约邀请？简要说明理由。要约 理由: 要约是指希望和他人订立合同的意思表示，要约内容应具体确定并表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。本题中，2007年7月1日甲公司向乙公司发出的函件具备订立合同的数量、价格、标的物品种、质量、交货方式等主要条款，并表明了经乙公司同意即受该意思表示的约束，故是要约。

（2）2011年7月10日，乙公司向甲公司回复的函件是否构成承诺？简要说明理由。理由：根据合同法规定，受要约人对要约的内容做出实质性变更的，为新要约。本题中，乙公司对要约内容中的价格条款进行了变更，属于实质性变更，因此不构成承诺，应为新要约。

(承诺就是受要约人对要约的内容表示认可，并且愿意按照要约的内容订立并履行合同的意思表示，但是乙公司复函称：若甲公司愿意价格下降200元则愿意购买，所以并没有承诺愿意按照要约的内容订立并履行合同，也就不构成承诺。)（3）乙公司主张买卖合同未成立的理由是否成立？简要说明理由。

理由： 乙公司主张买卖合同未成立的理由不成立。根据规定，要约可以撤销，但是有下列情形下的要约不得撤销：要约人确定了承诺期限的或者以其他形式明示要约不可撤销；

受要约人有理由认为要约是不可撤销的，并已经为履行合同做了准备工作。本题中，乙公司7月10日发出的要约中已经确定了承诺期限（7月31日前函告），因此该要约是不得撤销的。

2.中国甲建材公司（以下简称甲公司）为委托乙经销公司（以下简称乙公司）代销其建材产品，与乙公司达成以下代销协议：

（1）乙公司开发客户并代销建材，买方将货款直接支付给甲公司，甲公司按销售数额给乙公司提取8%的佣金；（2）佣金每个季度支付一次；（3）合同有效期3年。

合同签订后，甲公司将价值500万元的建材发送给乙公司，乙公司开始展开促销活动。在第一年的合同履行期内，乙公司共销售建材350万元，应得佣金28万元，但只得到15万元，尚欠13万元的佣金没有得到偿付。原因是在代销过程中，有价值8万元的建材意外而遭受损失，对该损失的分担，双方产生争议。因此，在第一年结算时，甲公司未支付乙公司13万元佣金。

于是乙公司以行使不安抗辩权为由解除合同，将剩余的建材发运给甲公司，并扣留了甲公司价值20万元的建材，要求甲公司支付佣金后再归还给甲。甲公司不同意乙公司解除合同的要求。经过调查得知，乙公司的经营范围中并无建材经营这项内容。于是甲公司认为：该

代销合同无效，无效的原因是乙公司隐瞒了事实真相，没有告知甲公司其真实的经营范围，甲公司于是与乙公司签订委托代销合同造成的，因此主张乙公司应承担缔约过失责任。

要求：根据上述案情，参照国际商务合同的有关法律规定，分析回答下列问题：（1）乙公司超越经营范围签订的该代销合同是否有效。说明理由。

该代销合同有效。根据最高人民法院《合同法解释》的规定，当事人超越经营范围订立合同，人民法院不因此认定合同无效，但违反国家限制经营、特许经营以及法律、行政法规禁止经营规定的除外。本题中的合同标的不属于上述限制范围，因此合同有效。

（2）乙公司以行使不安抗辩权为由解除合同是否符合我国法律的规定？如果甲公司不同意其解除合同，可否要求其承担违约责任？请分别说明理由。

（2）乙公司以行使不安抗辩权为由解除合同不符合我国法律的规定。

首先，根据我国《合同法》的规定，应当先履行债务的当事人，有确切证据证明对方有下列情形之一的，可以中止履行：

（一）经营状况严重恶化；

（二）转移财产、抽逃资金，以逃避债务；

（三）丧失商业信誉；

（四）有丧失或者可能丧失履行债务能力的其他情形。

而本题中，甲公司未支付佣金是因为双方对因意外而遭受损失的价值8万元的建材应由谁负责存在争议，不属于行使不安抗辩权的理由；其次，行使不安抗辩权应先中止履行合同，通知对方要求提供担保，在对方不能提供担保并不能恢复履行能力的情况下才可以解除合同，而本题中乙公司单方面宣布解除合同，不符合我国法律的规定。如果甲公司不同意其解除合同，可要求其承担违约责任，因为根据我国《合同法》的规定，当事人没有确切证据中止履行的，应当承担违约责任。

（3）乙公司扣留甲公司价值20万元的建材行为属于什么性质的行为？应当如何行使权力？

（3）乙公司扣留甲公司价值20万元的行为性质属于行使留置权，其行为符合我国《合同法》的规定。因为甲公司尚欠乙公司13万元的佣金，乙公司扣留甲公司价值20万元的建材作为担保，要求甲公司支付佣金后再归还甲，符合我国法律对留置权的规定；我国有关法律规定，债权人留置债务人的财产后，应当确定2个月以上的期限，通知债务人在该期限内履行债务。

（4）代销期间因意外而遭受损失的价值8万元的建材，应由谁负责？请说明理由。（4）代销期间因意外而遭受损失的价值8万元的建材，应由甲公司负责。因为乙公司的代销行为具有代理性质，因此代理的后果应由被代理人承担。除非能证明该损失是由于乙公司的原因造成的，否则甲公司应承担在此期间因意外而造成的价值8万元的建材的损失。

（5）甲公司认为该代销合同无效是否符合我国法律的规定？请说明理由。

（5）甲公司认为该代销合同无效不符合我国法律的规定。根据我国《合同法》的规定，一方以欺诈、胁迫手段订立合同的，在损害国家利益的情况下才属无效合同，否则属于可撤销合同。本题中，并不存在损害国家利益的情形，因此应归于可撤销合同，甲公司有权以对方隐瞒真实的经营范围、存在欺诈情节为由主张撤销合同，但不应主张合同无效。

3.中国甲公司原业务员张某在火车上遇到与甲公司有长期业务关系的设在中国境内的乙外资企业经理陈某，闲聊中张某得知乙外资企业正准备进行技术改造，急需购置一台精密仪表。张某表示甲公司有这方面的业务关系，可以代购。双方达成协议。乙外资企业按规定时

间向甲公司寄去预付款30万元，但到合同约定的交货日期，甲公司却以张某在与乙外资企业签订合同时已是该公司的下岗人员，没有该公司业务代理权为由，拒绝履行合同；乙外资企业却认为甲公司并没有把解除张某业务代理权的情况通知自己，且张某仍具有盖有甲公司合同专用章的空白合同书，自己没有过错。双方为此发送纠纷。经协商，甲公司同意在15日内履行合同，乙企业同意追加1%的代理费。但15日后，甲公司仍未能购到乙企业所需的仪表。乙外资企业催告甲公司因时间紧迫，只能再给10日的宽限期，届时仍不履行，将解除合同并追究责任。10日的宽限期过后，甲公司仍未购到乙外资企业急需的仪表。乙企业为此损失了20万元人民币。于是乙外资企业提出解除该合同，要求甲公司退还预付款，并赔偿损失。

要求：根据上述案情，参照国际商务合同的有关法律规定，分析回答下列问题：（1）张某代表甲公司与乙外资企业签订的合同是否有效？请说明理由。

（2）甲公司与乙外资企业就合同履行时间和代理费达成的协议，属于订立的新合同还是原合同的修改补充？是否有效？请说明理由。

（3）乙外资企业与甲公司提出解除合同，退还预付款并赔偿自己损失的要求，是否有法律的依据？请说明理由。

4.中国的甲公司与在我国境内的乙外资企业订立了一份货物买卖合同,甲为买方,乙为卖方,标的物为A种货物。在签订合同时乙要求丙公司为甲公司的付款提供保证,当甲公司不能付款时,由丙连带承担偿付货款的责任。双方没有约定争议的解决方式。甲向乙外资企业支付定金30万元,双方并约定如一方违约,需向对方支付违约金为合同总价款的25%,即50万元。考虑到甲公司经营情况良好,丙同意提供保证并与甲签订了书面保证合同。甲乙两公司的货物买卖合同签订后,乙以不能全部提供合同标的物为由,与甲协商将标的物改为B种货物。甲乙双方达成改变合同标的物协议,未经保证人丙的同意。乙在约定的供货时间内仍然不能提供全部B种货物。乙外资企业未经甲公司的同意,与丁公司达成协议,不足部分的B种货物改由丁向甲提供。

乙与丁向甲提供了全部货物,但超过了甲乙约定的供货期限。甲虽接受了货物,但以乙丁未按期履行供货义务为由,行使抗辩权,拒绝履行付款义务。乙向甲所在地法院起诉,请求判令丙偿还货款。而甲公司则以法院可能会偏袒乙外资企业为由,向仲裁机构申请仲裁。【问题分析】根据上述情况,分析回答以下问题：

（l）甲乙双方达成的改变标的物的协议是否有效,其造成的后果是什么?

(简答：甲、乙双方达成的改变标的物的协议有效。但甲、乙达成的该协议造成了主合同的变更，并且未经保证人丙公司书面同意，丙不再承担保证责任。)甲、乙双方达成的改变标的物的协议有效。根据《合同法》的规定,合同的变更是在合同的主体不变的前提下对合同内容或者标的地变更,合同性质和标的性质并不改变。在本案中,甲、乙双方协议将A种货物改为B种货物,属于合同的变更。但甲、乙达成的该协议造成了主合同的变更,并且未经保证人丙公司书面同意,丙不再承担保证责任。根据《担保法》的规定,债权人与债务人协议变更主合同的,应当取得保证人书面同意,未经保证人书面同意的,保证人不再承担保证责任

（2）甲丁两公司达成的提供货物协议是否有效,为什么?

甲、丁两公司达成的提供货物协议对乙方无效（或：甲、丁两公司达成的提供货物协议无效）。因为甲负有提供货物的合同义务，甲公司应当经乙公司同意，才可以将其合同义务转移给丁公司。在未经乙公司同意的情况下，甲的转移行为对乙公司不发生效力，乙公司有权拒绝丁公司向其履行，同时有权要求甲公司履行义务并承担不履行或迟延履行合同的法律责任。

（3）乙行使哪一种抗辩权?是否合法？为什么?

乙行使后履行抗辩权不合法。因为乙在甲、丁未履行其到期供货义务时未行使后履行抗辩权，在丁向其提供货物时也接受了货物，可视为乙认为甲、丁完全履行了合同义务；乙的后履行抗辩权消灭。

（4）甲公司与乙外资企业关于定金数额的约定是否符合法律规定？为什么？

甲公司与乙公司对定金数额的约定是否符合法律的规定，关键要看合同的标的额是多少。我国担保法第91条，定金的数额不得超过主合同标的额的20%。（5）该案是由法院受理，还是应由仲裁机构受理？为什么？

该案应当由人民法院受理，因为双方没有对达成仲裁协议，仲裁委员会不能受理。我国仲裁法第四条，没有仲裁协议的，一方申请仲裁的，仲裁委员会不予受理。公司不再承担保证担保责任。（仲裁的前提是当事人双方达成仲裁协议，表明自愿将争议提交仲裁机关，没有相关条款，仲裁机构不予受理。而民事诉讼不需要双方协商，只要一方的起诉符合法定条件法院就会受理。如选择了仲裁，就不能到法院进行诉讼，即你自己已放弃了诉讼的权利，所以认为仲裁和诉讼可并存是错误的。）

（6）甲的诉讼请求是否成立？为什么？

甲的诉讼请求不能成立,因为甲乙双方未经保证人同意改变了主合同。丙公司不再承担保证担保责任。

5.中国福州的甲公司拟购买一台大型生产设备，于2012年8月1日与韩国乙公司签订一份价值为500万元的生产设备买卖合同。合同内容约定如下：

（1）设备直接由韩国乙公司的特约生产服务商在中国广州的丙外商投资企业于9月1日交付给甲公司；

（2）甲公司于8月10日向乙公司交付定金150万元；

（3）甲公司于设备交付之日起10日内付清其余的350万元货款；

（4）双方在合同履行过程中，如发生纠纷，向上海市仲裁委员会申请仲裁。合同签订后,丙外商投资企业同意履行该合同为其约定的交货义务。8月10日,甲公司向乙公司交付定金120万元。

9月1日,丙外商投资企业未向甲公司交付设备。甲公司催告丙外商投资企业,限其在9月30日之前交付设备,并将履约情况告知乙公司。

至9月30日,丙外商投资企业仍未能交付该设备。因生产任务紧急,甲公司于10月10日另行购买了功能相同的替代设备,并于当天通知乙公司解除合同,要求乙公司双倍返还定金300万元,同时赔偿其他损失200万元。乙公司以丙外商投资企业未能按期交付设备,致使合同不能履行,应由丙外商投资企业承担违约责任为由,拒绝了甲公司的要求。

10月10日,甲公司就此纠纷向中国法院提起诉讼。法院受理后,乙公司提交答辩状并参加了开庭审理。

【问题分析】根据上述情况和国际商务合同法律制度的有关规定,分析回答下列问题：（1）甲公司是否有权解除合同？说明理由。

甲公司有权解除合同。根据《合同法》的规定，当事人一方延迟履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行的，对方当事人可以解除合同

（2）乙公司主张违约责任应由丙外商投资企业承担是否符合法律规定？说明理由。不符合法律规定。根据《合同法》的规定，当事人约定由第三人向债权人履行债务的，第三人不履行债务或履行债务不符合约定的，债务人应当向债权人承担违约责任。

（3）甲公司与乙公司之间的买卖合同解除后,合同中的仲裁协议是否仍然有效？说明理由。

仲裁协议仍然有效。根据《仲裁法》的规定，仲裁协议独立存在，合同的变更、解除、终止或者无效，不影响仲裁协议的效力。

（4）甲公司与乙公司约定的定金条款是否符合法律规定？

符合法律规定。根据《担保法》的规定，定金的数额由当事人约定，但不得超过主合同标的额的20％。

（5）甲公司要求乙公司赔偿损失的要求，是否合法？说明理由。（6）法院是否有权审理该合同纠纷？说明理由。

法院有权审理该合同纠纷。根据《仲裁法》的规定，当事人达成仲裁协议，一方向法院起诉未声明有仲裁协议，法院受理后，另一方在首次开庭前未对法院受理该案提出异议的，视为放弃仲裁协议，法院应当继续审理。

6.在我国境内的甲外资企业与乙公司订立了一份货物买卖合同,合同约定: 货物成交总金额为150万元,买方甲外资企业应支付卖方乙公司“定金”25万元和“订金”15万元。同时约定,任何一方违约,应支付对方违约金为合同成交额的30%。合同订立后,因甲外资企业违约,给乙公司造成经济损失10万元。乙公司要求甲企业承担违约责任,除定金25万元和订金15万元不予返还外,还要支付违约金45万元,赔偿金10万元。双方协商未果,于是乙公司向法院提起诉讼。

【问题分析】根据上述情况和有关法律制度的规定,分析回答下列问题：（1）法院对乙公司的主张是否应予支持？为什么？