对台工作几点建议

对台工作几点建议（共9篇）

篇1：对台工作几点建议

浅析做好安全生产工作的几点认识

于升日

福建民爆化工股份有限公司福安分公司 福建省福安市 355000 摘要：本文通过行业中出现的事故，运用国家及企业对安全工作的法律法规、程序文件、结合本公司实际生产中遇到的一些安全问题，抓住生产中人的思想、行为、及可能的危险隐患，阐叙并分析了安全生产保障的措施、安全生产的对策。关键词： 危险隐患

安全生产

保障措施

1.引言

安全生产是确保一切社会活动得以顺利进行的首要前提,安全出效益,安全促发展,已逐步形成了人们的共识,如何搞好企业的安全管理工作,建立完善企业安全的自我约束机制,如何摸索创新一套行之有效的安全管理模式,最大限度地降低“三违”率和事故率,促进企业的安全生产,是企业正常运行的重要保证,也是我们安全工作者的一个重要的课题,作为国民经济建设必不可少的民爆行业,安全管理工作是一项重大的工程。现从基层管理实践，谈一谈如何做好安全生产工作的几点想法。2.安全保障措施的落实

安全第一，预防为主是确保安全生产的重要方针，安全预防措施在很大程度上决定着企业安全文明生产。我集团把生命至上，安全为天作为公司的安全理念。从这里也能看到企业对安全的重视程度，对广大职工生命健康，职业危害的关心。生产经营企业先进的企业文化是一个企业可持续发展的生命源泉，同样科学严密的安全保障措施也是企业生存的命脉，追求效益是每个企业的目标，保障效益的前提是安全。只有建立健全安全保障措施才能防微杜渐，把事故扼杀在摇篮中。我公司实行安全生产的目标责任制，使每个领导、每个科员、每个职工明白自己的安全职责。用严密的安全责任制度管理企业，对“三违”行为严肃处理，大大降低企业的安全作业风险。对生产线每个重大危险源、危险点，以及可能出现事故、隐患的薄弱环节都定期的检测、评估、检查并制定相应的事故应急预案、措施。有力的保障了车间的安全文明生产。3.建立健全规章制度，用制度约束人们的行为.民爆企业安全事故的一般性原因主要有以下几种：

①安全意识薄弱，安全素质差具体表现为职工为安全重视不够，在实际生产中没有把安全放在首位。

②明知故犯、出现违章行为，违章者自己很清楚自己的行为是违章的，只是图省时省力、存在侥幸，见别人违章没有事故,认为自己这样同样也不会发生事故。③愚昧无知、盲目蛮干。理论指导实践，职工的文化水平不高，可以理解，更甚的是生产指挥人员对安全知识和安全制度基本知识的匮乏，在生产过程中违反安全生产客观规律，瞎指挥，强迫命令等引发的事故。

以上三种情况均属“三违”内容。具体起来是职工的文化素质低，安全意识低，安全生产管理人员缺乏工作责任心，所以对各级各类人员岗位责任、操作规程及目标的细化。从管理上做到有章可循、有法可依，用制度约束各级人员的规范行为。各级领导和安全生产管理者要明白自己的安全职责，一线工人要熟练自己的安全操作规程，这样才能保证生产活动的安全有序的进行。4.安全管理体系保障安全生产，健全事故责任追究制。

专业的安全管理监督系统是保障工厂安全生产的职能机构，用完善的体系保障安全生产是企业的最终目标。我公司现已建立起安全员、质检员、技术员、设备检修员，四员一体完备的网状检查检验制度，而且对检查出的隐患也能确保及时的记录、整改，并制定切实可行的安全防范措施。做到了安全监督的科学性、完备性、强硬性、经常性四大基本原则。

4.1.加强安全生产过程中监督工作的完备性、科学性。

完善的规章制度及操作规程，使职工在生产工作中有了依据、约束，并以此形成良好的作习习惯、行为规范。通过班前的“三检”制度，和各级检查、排查，查出的隐患可以当场整改的当场整改，不能整改的在限定的时间里及时的做出整改的方案，整改的各项隐患有书面的记录及整改后的结果，保证安全生产过程中文件程序的完备性、科学性。

4.2.实现安全生产过程监督的强硬性。

对职工、各级管理人员必须照章办事，用制度管理企业，按照责任考核办法行事，抓到“违章”行为的人员，不管是什么人必须执行安全工作的“三严”标准，该追究谁的责任，追究什么责任都有书面的记录并存档，实现安全生产工作的强硬性。

4.3.确保安全生产过程监督的经常性。

对跟班的安全管理人员实施日常管理考核办法，对每班的生产安全情况必须有经常性的详细的生产记录，不能搞一阵风、走形式、走过场，必须保证生产管理工作及时到位，确保安全检查的经常性。

5.加强企业安全硬件资金投入，搞好企业安全文化教育培训，以人为本、提高全员安全素质。

5.1.加强企业安全硬件投入资金，建立事故应急队伍。

多方面的资料的显示，安全保障措施的预防性投入效果与事后的整改效果的关系是1：5的关系，这说明只有进行预防性的投入，才不会因小失大。只有安全生产的基础设施、设备等硬件得到保证，才能从小投入中得到大的回报。为了确保预防性的安全设施的投入及使用，对安全工作实行安全资金的专款专用的政策。我公司2008年投入大量的人力、物力、财力建立了一支应急消防队伍，并配备齐全的专业消防设备，对应急消防队定期考核，定期的比武比赛，保证应急消防队的战斗力，为顺利实现全年的安全生产提供了有力的保障。5.2.加快实施“科技兴企”战略，保障企业安全生产有序。

我民爆化工公司为达到“科技兴企” “人才强企”的战略目的，引进了大量的优秀大中院校毕业生，送外脱产培训青年骨干，为迅速建立起一支专业技术强、业务能力高、附有朝气的年轻队伍，打下了良好的人才储备基础。实行了主体专业待遇工程，通过劳动能手、技术攻关能手大比武等竞赛活动，大幅度奖励工作成绩突出、对公司有突出贡献的优秀员工，符合劳动光荣、能者多得的科学合理的分配制度，提高了广大员工的劳动积极性，也使我公司全体员工精神面貌、专业素质有了很大提高。在公司营造了一个和谐、浓厚的安全生产氛围，为实现全年的安全生产目标奠定坚实的精神基础。6.结束语

总之安全生产管理工作是一项细致的系统工作，既要主次分明又要全面详细，它不仅是各级领导、安全管理人员的片面的工作，而是广大的职工共同参与的全员性工作，只有遵纪守规、认真监督、科学管理，才能确保企业的安全生产，从而创造和谐的企业文明生产文化和社会效益。

参考文献

[1]郭正深.企业安全生产管理技术.[2]陈榕光.建立自我约束机制促进企业安全生产.工程爆破器材.2006.（2）.[3]张国顺.安全生产保障体系八个方面.兵工安全技术.1997.（1）.作者简介

于升日，男，1981年6月生，本科学历,毕业于安徽理工大学化学工程学院，现于福建省民爆化工有限公司福安分公司生产技术质量办工作。联系电话：*** 邮编：355000

篇2：对台工作几点建议

董事长及各股东：

公司即将进入医疗设备、药品材料、家用电器、办公设备、低值易耗品等财产物资采购阶段，这一阶段将产生大量往来账款和财产物资入库验收工作，为保障财产物资完整性、安全性、，落实有关人员保管、使用责任，完整准确记录债务的发生。特提几点建议：

1）建立由领导、财会、保管3人以上的财产物资验收小组，对公司所有购入财产物资进行实质性验收，（不管是否付款）医疗设备必须有专业技术人员鉴定，财产物资的验收必须开具验收单，由验收人员签字，医疗设备必须有质量鉴定书，财务凭以上凭证和采购合同及时入账。

2）制定各科室必配设施目录（如病床、彩电、衣柜、空调、电脑、办公桌等）和数量，制定个人住房配备家具目录及数量，库房保管员凭目录表及领用单调拨发货。

3）财产物资采购活动中发生的预付款必须出具领款条，结账必须开具税务发票，结账发生的债务及还款期双方必须确认一致，尔后凭有关文件支付余款。

4）财产物资采购活动中，财产物资的定价、质量、数量由公司指定专门小组或专人负责，其他任何人不得插手。

5）建议财会部门配备工作人员4人，主办会计1人，负责全院财务工作及内、外账核算；助理会计1人，协助主办会计工作并负责全院财产物资明细核算和医保、农合、交通事故结算；药品会计1人，负责全院药品、材料明细核算；出纳1人，负责全院收付款、银行结算业务。

6）加强财产物资安全保卫工作，财务室、中西药库房、中心药房、门诊药房、材料库房、医技检查科室等部门必须配备防盗门、窗户防盗网。

7）建立固定资产、药品、低值易耗品及其他材料采购、保管、领用、报废等制度。

8）公司应指定1名股东负责财务后勤领导工作，明确责任。

财会室

篇3：搞好农电工作的几点建议

1 加快农电立法进度, 为农电发展提供法律保障

立法是做好农电管理的基本保障。如美国通过实施《农村电气化法》, 明确了管理、投资、财税等实施原则, 解决了分散的农村用户的用电问题, 20世纪30年代美国只有11%的农村人口能用上电, 现在美国农民全部用上了优质电力, 农户年停电不超过3小时。相对而言, 目前我国的农电立法尚不健全, 现行的《电力法》虽然对农村和农业用电问题做了一些规定, 但随着社会的进步和市场经济的进程, 对新形势下发展农电事业的目标要求和发展手段需要进一步完善, 国家有关部门应尽快修订《电力法》, 出台有关促进农电发展的法律法规, 确定农电的法律地位, 明确农电发展的保障体制和枧制以及投资、价格、税收、管理等基本原则。

2 理顺农电管理体制, 为农电健康发展奠定基础

我国农电发展中诸多问题解决的前提和关键是要理顺农电管理体制。农电产权关系不明、产权形式复杂, 使得无论是省电力公司, 还县级政府或其他方面, 均无法进行战略规划, 不利于企业的长期发展。

破解农电发展难题的关键是要明确管理机构, 理顺管理体制。从各国实施农村电气化的成功经验来看, 均有一个共同点, 即设有一个享有较高自主权力、职能明确、面向 (国家) 最高决策层的机构来负责全国农村电力发展和电气化项目, 同时建立产权明晰、责权对等的组织进行农电投资运营。为此建议采取以下措施理顺体制机制:

2.1 借鉴国外先进经验和做法, 从国家层面

明确农电管理机构, 使农村电网规划与主网规划统筹衔接, 确定各种农电项目的资金使用与分配改变目前大网从自身战略利益出发重主网轻农网建设的状况, 确保农网投入。

2.2 尽快理顺县级供电企业的组织体制和投资体制。

对已经上划的县级供电企业体制较顺的可以继续保持;对有实力的代管县允许其与电网公司脱离关系, 成为独立经营、自负盈亏、自我发展的供电企业;或经本地政府同意, 将产权划转省电网公司, 成为直供直管供电企业。对自供自管县, 鼓励通过资产重组, 形成省、市各级优势互补、规模较大的供电企业, 提高投融资能力、发展能力和抗风险能力。

2.3 要创新投融资机制, 促进农村电力投资主体多元化。

单一的投资主体, 无力彻底解决建设资金匮乏问题, 要探索引入民营资本, 解决农电投入不足, 历史欠账较多等问题。

2.4 将农电体制改革纳入电力体制改革统

筹考虑, 结合电力市场、电价等改革要求, 将独立县供电企业作为大用户, 实现与发电企业的直接交易, 降低成本, 促进市场的公平开放。在体制改革的过程中, 还应尽快明确农网改造中形成资产的归属, 否则不利于资产盘活和资产的保值增值。

3 加大农网改造力度, 提高农村电网安全可靠供电能力

我省农村供电存在距离远、负荷分散、季节变化显著等特点, 与此同时, 我省农村电网存在网架薄弱, 线路线径小, 变压器容量不足等问题。当务之急, 各地应积极采取措施, 筹措网改资金, 加大电网改造力度, 提高农村电网供电能力, 满足广大人民群众用电需求, 为构建新农村、新电力、新服务打下坚实基础。对不同季节用电负荷峰谷差较大的地方可考虑采用“子母变”互换供电;以小容量、密布点方式解决农村电网供电半径较大的问题;增大导线截面积, 增大载流量, 减少因线路及变压器过载导致的农村用户低电压现象;借鉴国外经验, 采用小巧可靠、结构紧凑的设备, 推广小型化和无人值班变电站。

4 改革农电用工方式, 提升农电企业人才素质

生产力的发展, 人是最积极的因素。县供电企业作为最基层的电力供应者, 直接面向广大农村市场, 是农村电力安全可靠供应和优质服务的最终执行者, 其队伍的稳定与否, 人才素质的高低是农电生产力能否提高的内在基础。我省的县级供电企业尤其是经济欠发达的县供电企业较难吸引优秀人才, 员工年龄老化、知识技能相对较弱, 技术人才和技能人才缺乏, 这已成为制约农电发展的极大因素。故因积极探索构建科学的薪酬考核和人才使用机制, 打破身份壁垒, 体现责任与报酬相适应的原则;科学合理地配置乡镇供电所的定编人员, 研究农电工薪酬同步纳入工资成本核算问题, 破解农电工用工成本列支难题, 增强最基层供电企业的人才吸引力。

5 研究出台优惠政策, 为农电可持续发展创造条件

由于农村电力负荷分散, 用户的用电水平相对较低, 从财务角度看很少有经济可行的农村电气化项目。从国外农电发展来看, 其建设发展离不开政策支持。各国考虑农电投资的回报不是从电力本身进行, 而是从社会效益和带动经济发展所产生的效益等来衡量, 如美国政府发放长期低息贷款给农电合作社, 同时农电合作社在税收上还享有许多优惠政策;巴西建立长期稳定的农村电气化发展基金, 每年从配电公司销售收入中拿出3%集中使用。

我国是个农业大国, 国家对农电的投入和扶持极为重要。尽管近年来国家对农网加大了投资力度, 农村电网建设与改造工作也取得了较为显著的成效, 但总体来看, 农村电网结构还比较薄弱, 无法满足农村地区用电快速增长的需要。继续完善农村电网、加快农村电力建设将是一项长期而又艰巨的任务。建议积极借鉴国际农电政策优惠的做法, 发放长期低息贷款、实施税收减免、财政补贴、建立农电普遍服务基金, 提高农电维修费标准、扩大农电维修费用途、改革化肥用电优惠补贴方式等, 解决农村电网投入不足、农电企业效益低下、公益性和经济性界限不清等问题, 研究出台适合我国国情的农电优惠政策, 推动农电事业的发展。在实施农电优惠政策的同时, 应加强监督约束机制的建设, 规范企业运营, 确保各项优惠政策的贯彻执行。

6 注重可再生能源利用, 保护农村资源环境

农村可再生能源是中国农村生活用能的重要组成部分, 对于解决农村的用能问题、改善农村生态环境、促进农业生产发展具有重要意义。国外很多国家注重可再生能源的开发利用以及节能管理。如巴西政府以无偿拨款的方式拿出部分资金支援农村利用太阳能发电, 解决偏远农村的照明、排灌用电, 德国以立法方式促进和支持沼气发电。我国近年来也开始关注可再生能源的开发利用和节能节电。可再生能源技术已取得长足进步, 可再生能源已经发展为种类多样、技术成熟、增长迅速的新兴产业。因此, 在解决农电问题上, 利用可再生能源供电势必会发挥不可忽视的重要作用。就我国而言, 要在继续坚持“因地制宜, 多能互补”政策的前提下, 加大加快农村供电能力、增加供电的速度和进程。同时在一些边远和经济欠发达地区、小水电资源较丰富的地区, 继续发挥小水电和其它新能源的作用, 因地制宜, 推广分散化和小型化的供电方式。

篇4：做好政工工作的几点建议

【关键词】政工工作；能力素养；建议

企业政工工作是以企业经营建设为中心主体做好面向职工的政治思想工作，进而全面实现企业新时期综合发展目标，体现员工个人价值。依据我国社会主义市场经济建设的逐步完善、体制的逐步创新，企业员工们思想意识均会实现一定水平的提高，而同时基于企业员工自身受教育程度、家庭背景、生活环境的不同，想要令职工较快融入企业发展中认同其奋斗提升目标，积极为之贡献力量、勇于拼搏，强化企业政工工作便显得十分重要，企业全员唯有共同努力、共进提升，优化政工工作服务效能，才能真正创建一支业绩优秀、素质全面、职业道德高尚、水平高端的企业员工队伍，令优质人力资源建设切实提升企业综合经营管理水平。

1.企业政工人员的基本素养

良好的政治修养是企业思想政治工作者的重要基础。思想政治工作者代表着一个企业和党的形象，所以就要求思想政治工作者要有良好的政治素质和修养。工作中始终保持谦虚谨慎、不骄不躁的作风和艰苦奋斗的作风。作为企业的政工人员，首先要做到：勤于学习。当今社会，新知识、新业务、新情况不断涌现，作为政治工作者要像海绵吸水那样勤奋学习，使自己的思想水平、知识水平、工作能力不断适应发展形势。其次要严于律己。所以，要以严于律己、正直诚实、勤政廉明、恪尽职守、和善宽容的形象当好表率。企业中有些不良的沟通氛围也造成了管理沟通的障碍，因此，作为一名政治工作者，加强沟通能力是一重要环节。沟通同时，政工人员还要具备调动发挥所有人员积极性的能力，让企业员工形成一股凝聚力；也要有协调组织其他部门的力量，共同开展思想政治工作；还要能够组织群众，运用群众智慧共同做好思想政治工作。其次要具有一定的文字表达能力，能写出文理通顺、生动鲜明的文章，能适应各个环节的需要。再次要具有一定的口头表达能力，能成功地组织各种活动。具备了这些才能，就可以改变思想政治工作枯燥单调的局面，而是在寓教于乐当中，陶冶情操，提高觉悟。因此，作为一名政治工作者必须努力提高自身修养。

2.政工人员需要具备的能力

构建和谐企业，政工人员要着重提升六种能力；一是学习能力。深入学习科学发展观的经验，始终保持领导干部的先进性，夯实理论基础。二是思考能力。思考是政工人员工作最辛苦、也有价值的劳动。也是创造“政工效益”的关键所在。工作没有思考，就没有创新，没有说服力和信服力。三是语言能力。要善于向领导汇报，善于与群众沟通，努力提高说话的技巧，提高工作效率和质量。四是写作能力。要有较好的文字表达能力。五是协调能力。政工人员工作涉及面广，必须处理好方方面面的关系，通过组织协调推动各项工作的开展。六是调研能力。关注当前的热点和难点问题，开展调研活动，发挥参谋和助手的作用，最大限度地创造“政工效益”。

因此就要下决心钻研，联系实际融合贯通，在实践中不断探索，不断提高工作水平和能力。政工人员要有一定的理论水平；能认真进行调查研究，坚持从实际出发；既有一定的组织能力，又有民主作风，能广泛地联系和团结同志；即使与自己意见不同的同事，也能与之团结一道工作；能密切联系群众，自觉接受职工的监督，紧紧把职工群众团结在党组织的周围，加强党组织与职工群众的血肉相连，用良好的道德品质，凝聚全体职工的力量，为了企业的发展和职工群众的利益，尽自己最大的努力服务身边的每一个人。

3.做好政工工作的建议

3.1树立先进工作理念、全面创新政工工作思路

企业经营管理实践中负责政工工作人员应充分结合企业实践发展自身工作特性、现实工作目标，汲取先进管理方式与工作理念，全面推行内控体系、管理体系与文化体系建设，科学开展演讲竞赛、讨论会等丰富活动强化职工思想政治教育。同时企业政工工作应充分协调其他单位部门共同开展职工业务教育培训，针对各职能岗位发展目标的特定性创立一整套行之有效的企业员工教育培训规划。另外我们应科学结合木桶效应理论中的短板原理激发员工重视自身价值，在岗位中负起责任、认真工作，通过精心操作、精细管理、科学维护、精益求精的优质管理、打造企业技术、专业人才，创新政工工作理念、提升执行力，进而不断完善自下而上面向全员的民主监督以及自上而下的科学管理，促进政工工作的民主化与规范化进取、提升。

3.2学习和掌握现代管理知识

因为企业政工干部在做好思想政治工作的同时还要协助领导做好管理工作。政工干部具有较强的管理能力也是非常重要的，要想提高管理能力及管理实际能力，政工人员必须要掌握现代管理学和管理心理学等方面相关的知识。

企业政工队伍要做到精益求精，学习和掌握专业知识，重视所在工作岗位专业知识的学习，着力提高引领员工思想的能力。在新的历史时期企业员工状况已经发生了很大的变化，政工人员对企业各个方面的专业知识必须有所了解。特别是做好年青高素质群体的政治思想工作，在对他们的思想观念、学习、工作、心理动态和生活方面情况掌握的同时，对他们所从事的专业知识有所了解和掌握，还要做好他们的思想政治工作。他们在工作、学习、生活和思想上所遇到的难题和实际问题能够真正地得到解决，站在他们的角度去帮助他们，必须对企业思想政治工作对象的一些专业知识做到掌握和了解，这也是做好思想政治工作最有力的支撑。要想在思想政治工作中找到突破口，必须了解员工的思想动态和工作情况，增加亲和力，具有针对性并增强员工的凝聚力。

3.3强化文化建设、完善政工工作模式

企业文化是其向心力、凝聚力、团结精神的良好体现，有助于号召企业全员形成有机整体，树立共同发展奋斗目标、提升企业荣誉感。因此企业政工工作应充分重视文化建设，以人为本树立服务宗旨，构建核心经营发展理念，以员工利益为根本，合理控制企业内耗、提升企业综合内聚力。同时企业政工工作应强化内部沟通，构建有效的交流联络渠道，令企业员工与政工部门工作之间营造信息共享与双向交流模式，构建激励竞争机制、实施目标责任管理，强化群众民主监督、合理维护政治权力，树立先锋模范作用、科学制定管理目标、强化重大决策落实效能、力度、实施任务分解，增强使命感与责任感，进而全面提升政工工作服务管理水平。

3.4开拓创新，探索有效途径

要深入开展调查研究，积极探索与创新。调查研究是加强改进思想政治工作的重要前提和基础，通过调查研究摸清实际情况，积极探索思想政治工作的规律，创新内容、方法和手段，不断增强企业思想政治工作的针对性、实效性、主动性；要努力拓展职工思想工作的新途径、新方法，坚持灌输教育和自我教育相结合，思想教育与政策指导相结合，精神鼓励与物质奖励相结合，身教与言教相结合，尊重人、关心人与教育人、培养人相结合的方法；要把思想政治工作贯穿到每项重点工作中去做，这不但是对思想政治工作的加强，也是对思想政治工作的改进和创新，其着眼点站在“三个代表”的高度，把尊重职工的主人翁地位，维护职工的经济利益，保障职工的民主权利，满足职工的精神文化需求，保护、调动和发挥职工的积极性、创造性，作为加强和改进企业思想政治工作的出发点和落脚点。

4.结语

篇5：中考考务工作的几点建议

各位领导、老师、同志们下午好：

2011年的中考6月17日上午9时准时开考，根据县招生委员会的安排，对老厂考点的考务工作提出几点建议，以便各位老师作为参考。

1、认真遵守作息时间，细致阅读试卷袋上的说明：每科考什么，用粉笔写在每一考室的黑板上，包括考试时间，如：第一科，语文：9：00——11：30。

2、试卷袋用小刀拆开，不要将试卷袋的舌头损坏，以免考完该科时不好密封，发卷时提醒学生，看得到的试卷与当天当时开考科目是否相符，试卷的几面有没有空白，如有需要取用备用卷（需报告考点主考方可取用），提醒学生书写好准考证号、姓名等信息。

3、监考请自觉遵守监考守则，特别提醒不准教师穿响底皮鞋监考。

4、试卷、答题卷的收、装订：（1）收：按每个考场的准考证号从小号到大号依次收取，如有缺考请将缺考的准考证号记录好（两位监考教师可将缺考的准考证号代写），再依次收取。（2）装订：试卷不反装、不倒装，缺考试卷放在对应的号内，备用卷放在应考的30份试卷之后，经过质检员验收签字后放可装订，最后贴好密封签交给主考签字，再交给考务人员。

5、特别提醒各位老师：每一科考试终了时间一到，监考员甲在考场门处，监考员乙在考场后面，要求考生全体起立，依次退场。特别防止考生将试卷带出考场。老师们：招生考试工作，是联系千家万户的，不能讲任何的权利，只能是说是尽义务，相信在与会各位领导的关心、支持、指导下，在全体老师的共同努力下，一定会按时顺利的完成。

拜托大家

老厂镇中心校

篇6：恢复工作激情的几点建议

一：是基本的需要，对于食物和衣物的需要，以抵御饥饿和寒冷；

二：是安全的需要：对居住在一个可以感到安全的地方的需要；

三：是社交的需要：与他人分享乐趣、爱好和交友的需要；

四：是获得尊重的需要：要求别人赞扬和许可的需要；

五：是充分发挥能力、自我实现的需要：自我实现与充分发挥自身潜能的需要。

为了工作而工作的人，很少有机会满足第四种和第五种需要，由于他们的生命需求没有得到最大程度的满足，或多或少的，使他们失去了一部分的生命乐趣。

工作是一个施展自己的舞台。我们苦读学来的知识，我们的应变力，我们的决断力，我们的适应力以及我们的协调能力都将在这个舞台上得以展示。

除了工作，没有哪项活动能提供如此高度的充实、表达自我的机会，以及如此强的个人使命感和一种活着的理由。

工作的质量往往决定生命的质量。所以，从根本上说，选择什么样的工作，如何对待工作，不是一个关于做什么事和得到多少报酬的问题，而是一个关于生命的意义的问题。

在过去的岁月里，我们可能对所从事工作存在着消极的看法，常常谩骂、批评、抱怨、四处发牢骚，对自己的工作没有丝毫激情，在生活的无奈和无尽的抱怨中生活着。过去对工作的态度如何，这并不重要，毕竟那是过去的事了，重要的是，从现在开始，明天的态度如何？

那么，从现在起，请振作起来，放弃那些消极的看法，为拥有工作机会而心怀感激，为生命的质量和人生的幸福而努力工作。

在很多人看来，我为单位工作，单位付我一份报酬，等价交换，如此而已。他们看不到工资以外的价值，曾经编织的美丽梦想也逐渐破灭了。

没有了信心，没有了热情，工作总是采取一种应付的态度，他们只想对得起自己目前的工资，从未想过是否对得起自己将来的工资，甚至是将来的前途。

其实，工资只是工作的一种回报方式，作为年轻人，更应该珍惜工作本身带给自己的报酬。比如，艰难的任务能锻炼我们的意志，新的工作能拓展我们的才能，与同事合作能培养我们的人格，与工作对象的交流能训练我们的品性。单位是我们成长中的另一所学校，工作能够丰富我们的经验，增长我们的智慧。与在工作中获得的技能和经验相比，微薄的工资就会显得不那么重要了。

工作赋予我们的是可以终身受益的能力。“一个人如果总是为自己到底能拿多少工资而大伤脑筋的话，他又怎么能看到工资背后的成长机会呢？他又怎么能理解从工作中获得的技能和经验，对自己的未来将会产生多么大的影响呢？这样的人只会逐渐将自己困在装着工资的信封里，永远也不会懂得自己真正需要什么。”社会上大多数人都在为工资而工作，如果我们能为自己的成长而工作，那我们就超越了芸芸众生，迈出了成功的第一步。

恢复工作激情的五点建议：

一是：改正只有兴趣才能让我们对工作充满激情的看法。诚然，兴趣很重要，但是兴趣也是可以培养的。你可能因为兴趣而选择了某一种职业，但是做久了就会发现，支持你充满激情做下去的不再只是初始的兴趣，更多的是一种责任，一种因为熟悉而产生的眷恋，一种因为取得成绩而坚持下去的信心，这个时候兴趣已经转化为一种更加深厚的情绪了。

二是：把工作当作一项事业。如果只把工作当作一件差事，或者只把目光停留在工作本身，那么即使是从事你最喜欢的工作，也仍然无法持久地保持对工作的激情。但如果把工作当作一项事业来看待，情况就会完全不同了。“今天的成就就是昨天的积累，明天的成功则有赖于今天的努力”。把工作和自己的职业生涯联系起来，对自己未来的事业负责，你就会容忍工作中的压力和单调，觉得自己所从事的是一份有价值、有意义的工作，并且从中可以感受到使命感和成就感。

三是：树立新的目标。保持长久工作激情的秘诀，就是自己不断树立新的目标，挖掘新鲜感。把曾经的理想拣起来，寻找机会实现它，适时审视自己的工作，看看有哪些事情一直拖着没有处理，然后把它做完……解决了一个又一个问题之后，自然就产生了一些小小的成就感，这种新鲜的感觉就是让激情每天都陪伴自己的最佳良药。

四是：学会释放压力。工作不是野餐会，一个人无论多么喜欢自己的工作，工作多多少少都会给他带来压力。应该学会管理压力并科学地释放压力，减轻对工作的恐惧感，心情轻松才容易点燃激情。

五是：切勿自满。在工作中，最需要克服的是自满情绪。自满的人不会想方设法前进，对工作就会丧失激情。如果满足于已经取得的工作成绩，忽略了开创未来的重要性，那么现在这个阶段的工作自然会丧失吸引力。当你把过去的成绩当作激励自己更上一层楼的动力，试图超越以往的表现和追求创新，激情就会重新燃烧起来。

篇7：关于淡季销售工作的几点建议

有节奏的开发市场是每个销售公司孜孜不倦的追求,科学地运用相对应的手段、措施来把握住一年中各个市场周期不同的市场规律和机会更是销售人员必须熟练掌握的销售技巧之一。进入四月份，调味品行业进入了传统意义上的淡季市场，很多厂家此时的经营状态基本是”要想淡季销售不倒、市场全靠促销来保”经营理念，而绝大部分销售人员也都是“刀枪入库、马放南山”，翘首期盼着下一个销售旺季的来临。

难道应对调味品淡季市场只能如此作为吗？应对传统意义上的淡季市场，厂家除了促销就别无他法？销售人员除了等待就无所作为了吗？针对上述淡季市场中各厂家、商家、业务人员经常产生困惑，本人就淡季市场的销售如何应对以及淡季销售工作如何展开等问题，提出如下市场分析、整改意见及个人观点，请各片区认真思考并参照执行：

一、市场现状

调味品销售有淡季吗？答案是肯定的。随着气温的逐渐升高，消费者的饮食习惯转向清淡，请客、宴请之类的聚餐活动明显减少。特别是今年，国家加大打击公款吃喝消费，以及近期禽流感蔓延的影响，调味品市场--特别是餐饮市场确实遭受了重大打击。而我司在江浙市场的主要消费渠道就是餐饮及乡镇家宴市场，所以大桥鸡精的销售所受到的冲击是显而易见。那么淡季调味品就真的没有市场了吗？答案显然是否定的。海尔总裁张瑞敏曾经说过这样一句话：只有淡季观念，没有淡季市场。

当前大桥鸡精的销售在江浙市场整体处在弱势地位，苏北市场在餐饮及乡镇这块有一定的影响力，苏南市场则只有局部市场有一定的销量，其他片 1

区也只是零零星星布局，没有形成品牌效应，更没有形成区域性的战略市场。而公司旗下的经销商及分销商队伍较主要竞品太太乐的经销商、分销商而言也较为弱势，加之公司由于近期处在并购的整合期，供货速度等售后服务较之前而言也有许多不到位之处，这些因素的存在，或多或少会影响到市场的销售、开发，从而加剧了淡季市场症状的突出表现。

二、经营部如何应对淡季市场

由于市场处在淡季节奏，其他竞品较旺季而言减少了市场的投入和开发，经销商在此时也没有了旺季市场时的那片繁忙。业务人员也因为淡季的到来、公司促销频率的减少而“空闲”时间相对多了起来，因此，我们会有更多的时间调研市场，弥补平时因为工作繁忙而遗漏的一些基础、但非常重要的工作。因此，该阶段我们要积极落实公司一直倡导的“淡季做市场，旺季做销量”销售理念。针对淡季如何做市场的问题，经营部现在重点强调淡季市场各片区必须抓好以下方面的工作：

1、加大招商力度：由于旺季市场时经销商、分销商、重点零售商生意相当繁忙，无暇顾及自身经营的产品的赢利水平、产品的发展前景及经营产品给自己带来的潜在效益等问题。而此时恰逢销售淡季，他们会有更多的时间静下心来思考这些问题，也愿意顷听他人传递这方面的讯息，如果我们能在这个节点上趁势向他们详细讲解公司如何利用分销体系来控制市场价格，保证各级经销商的合理利润，并重点强调公司即将并购后会加大产品的宣传力度，他们可以因为经营我司产品使其在行业中的地位得以快速提升，对提升他们的生意大有裨益，借此去争取一批有实力的经销商、分销商、重点零售商加入到我们的销售体系中来，充实渠道参与者的数量，夯实渠道质量。这些优质经销商的加入，将极大增强我们经销商的战斗力，为我部在调味品市场旺

季市场到来时的快速上量奠定了坚实的基础。

2、创新终端促销模式：由于旺季市场销售压力较大，公司虽然三令五申要求做好空白市场及终端餐饮的开发工作，但基础业务人员往往迫于完成销售额的巨大压力，总是将有限的精力和资源用在能压库上量的流通环节，毕竟要完成销售任务啊!但此逢淡季来临，我们就是想压二批商及零售商的库存，估计效果不会明显，也很困难。终端餐饮需求不旺盛，谁也不敢压过多的库存。因此，各片区要将工作重心拉回到新市场开发和终端拜访上来，例如，可以根据公司这次给予的“十送一”答谢政策，不将此政策简单的顺延下去，而是要根据各市场的具体发育状况及各终端需求情况，制定有针对性的、面向终端餐饮的促销活动，借此加大终端拜访频率，加大空白市场的开发力度，为旺季市场到来培育新的消费增长点。

3、加强对业务人员及经销商业务队伍的培训：企业、经销商要想做大做强，销售团队的建设至关重要。鸡精这几年是买方市场，旺季时迫于销售额及竞争对手的压力，公司业务人员及经销商业务人员很少有机会集中学习，互相借鉴。由于长期不学习，使一些业务人员素质跟不上市场快速的变化，在日常的销售工作中常常有力不从心、事倍功半之感。中国有句古话：工欲善其事、必先利其器，因此，各片区在淡季要集中业务人员学习，开展集中培训、突击之类的活动，并将经销商的业务人员纳入到培训体系中来，提高经销商业务人员的工作技能。在集中培训过程中，要善于发现好的培养苗子，重点培养一批有潜质和前途的业务人员，淘汰一批无法胜任岗位的人员，吐故纳新，为旺季市场储备人才。

4、经销商与分销商展开联谊活动：旺季时由于生意繁忙，经销商疏于对各分销商的客情维护工作，不利于彼此之间稳定的合作关系。因此，在淡季市场

期间，经销商要主动召集各分销商开展一些交流活动，如座谈、茶述、旅游等，拉近彼此之间的距离，温暖分销商的心灵，为后续解决可能出现的经营问题累积信任，创造条件，也为确立核心经销商的领袖地位累积能量，为今后相关销售政策的顺利推动奠定基础。

5、重点开发特殊渠道：由于旺季市场销售任务繁重，经销商以及公司业务人员无暇顾及特殊渠道的开发，如：连锁型餐饮，加工厂、中大型卤菜店等相对调味品而言的用量大户。这些特殊渠道的用户在旺季时也是生意兴隆，忙的不亦乐乎，根本不会考虑革新配方，调整配方等事项。淡季则不然，他们有时间思考成本问题，研究配方更新等平时想做但没时间做、也许不敢做的事情。因此，这个时间点我们更有可能切入以前根本没有机会进入的这类市场和行业，只要我们通过详细介绍公司规模及产品质量，维持好重要人员的感情交流，完善经销商的配送服务体系，完全有可能说服这些用量大户使用我公司产品。

三、经销商如何应对淡季市场

由于我司现有的销售模式为各级经销商代理制，我们很多的销售工作是在经销商这个平台上完成的，经销商的质量是决定我们的销售工作能否顺利推进的重要因素之一。因此，发现、吸纳优质的经销商、培训现有的经销商队伍是各级经理、主管等领导重要的工作之一，特别是在销售淡季，我们要鼓励经销商用积极的心态和行动去应对相对疲软的市场，而不能消极的等待，坐以待毙。针对如何应对淡季市场这一话题，经营部现就销售淡季经期间经销商如何应对提出如下建议：

1、建立员工技能培训体系：商贸公司最大的成本之一就是人员。然而由于我司现有的一批经销商绝大部分都是从零售商转型过来，基本上缺乏严格的管理制度和员工培训机制，技能培训就是老员工带新员工，销售技能皆是近亲繁殖，很难做到大开大合的突破。可以这样说，员工工作效能的低下，管理的混乱，直接带来的就是无谓的成本增加。在旺季销售过程中，市场一片红火，销售业绩的增长很难完全跟业务员的销售能力画上等号，然而淡季市场就能准确的分辨一个优秀员工与一个平庸员工的差别了，我们也能根据这些判断在员工工资奖励以及有针对性的培训员工上做到有的放矢。因此，我们要鼓励经销商在淡季市场做好员工的培训工作，最好是我们的销售主管能充当经销商培训师这一角色，试想一下，我们自己培训出来的经销商员工，他不会销售我们公司产品还能销售什么产品啊！

2、透明经销商内部管理：现有的经销商在内部管理上存在很多弊端，人治成分重于法治，什么都是老板说了算，没有相关的管理规章制度作保障，长此以往会衍生很多矛盾。在销售淡季时经销商应该主动透明这些事项，告知所有员工公司的运行体系、当前的工作规划、每个人实际的工作目标及现阶段工作进度、各项公章制度、相关部门的责任人等，让大家明晰公司发展状况，树立工作信心，便于旺季市场时减少公司内耗和摩擦，保证贸易公司运转顺畅，让员工热情饱满的完成全年销量。

3、规范工作标准及流程：旺季市场时销售一片繁忙，掩盖了因流程不清晰、工作标准不规范造成的巨大资源浪费。现逢淡季市场阶段，我们要鼓动经销商把当前的各项工作标准进行清理和硬性统一，避免因员工各自标准不一而导致的内耗增加等问题，通过内部讨论会的形式让员工参与到流程及标准的制定工作中来，我司的业务人员也要积极的参与进去，这样才能让所有人员充分了解贸易公司的运作原理及体系，确保提高工作效率的目标得以有效实现，为旺季市场公司良性发展奠定基础。

4、整合客户资源：从某种意义而言，经销商的下游客户资源也是我们公司一笔宝贵的财富，我们完全有义务协助经销商管理好、维护好这一共有资源。我们要让经销商自己明白：不是所有的客户都是帮你赚钱的；不是所有的客户就是当前这点销量。因此，淡季市场时经销商要在这个时候进行一些客户拜访，了解一下前期合作过程中可能存在的一些问题并妥善解决，找出改善和提升的机会点，增加一部分优质下线客户，淘汰一批不合格的分销商。一句话，要让经销商明白，没有完全意义上的淡季。换句话说就是淡季是为下一个旺季的到来进行调整和准备的阶段，是累积能量的最好时机。

5、全力推广新品：新品推广是保证经销商利润稳步增长的主要来源，也是未来持续推动片区销售额增长主要支柱。由于旺季市场时厂家对片区的销售量要求较高，在厂方强大压力下，经销商虽然意识到新品推广的重要性，但确实是心有余而力不足。而淡季市场则不然，经销商完全有时间、精力、资源去推动新品的铺市、推广等工作，现阶段的新品开发将为旺季市场的到来做好铺垫，当旺季到来时也就是新品的丰收之日。

篇8：当前农机监理工作的几点建议

1 大力宣传, 努力提高农机手安全意识

农民文化素质普遍偏低, 安全意识淡薄, 缺乏必要的安全知识和驾驶操作技能, 有的未经培训就驾驶及操作农业机械, 极易造成安全事故。农业机械安全性能低, 农业机械的科技含量普遍不高, 与国际先进水平有较大差距, 不少机械安全性能达不到国家安全标准。目前仍然还有农机手使用以达到报废标准的拖拉机, 尽管机械毛病多, 仍凑合使用, 再加上驾驶员安全意识不高, 重收入、轻安全, 重使用、轻保养, 带病运行, 存在重大的安全隐患。

“安全第一、预防为主”一直以来是安全生产的基本方针, 保障农业机械的安全生产是农机监理部门的职责, 加强农机安全宣传教育, 动员全社会关注农机安全生产是做好农机监理工作的重要基础。农机监理部门采取多种形势进行农机安全生产宣传教育, 利用电视、广播、标语、宣传单、农村集市日等形式广泛宣传《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国道路交通安全法》、《农业机械安全监督管理条例》和地方性农机管理法规等安全法律法规和安全生产知识, 广泛提高农民群众的农机安全生产意识。农机监理人员要开展农机宣传教育下基层、进农村、进学校活动, 使之知法、懂法、自觉守法, 能做到安全驾驶、操作各类农业机械, 全面提高广大村民的农机安全生产意识。

2 强化自身建设, 树立农机执法新面貌

要想搞好农机安全生产工作, 农机监理队伍建设是关键。农机安全监理是代表政府依法对农业机械及其驾驶操作人员实施有效管理的执法行为, 农机监理执法人员是依法管理的载体, 同时, 农机监理又是农机部门在农村工作的一个窗口, 是党和政府联系农业、农村、农民的桥梁和纽带。监理工作人员要在工作中不断加强学习, 提高自身素质;严格执法, 做到不徇私情, 有法必依、执法必严, 树立农机监理形象;做到文明监理、热情服务, 切实提高服务水平, 赢得广大农机手的信任和支持, 增强农机监理工作的生机和活力。树立求真务实、开拓创新、清正廉洁、文明高效的农业机械安全监理精神风貌。

3 强化服务体系, 提升监理工作效率

农村各种税费的减免和各项支农惠农政策的实施, 很大一部分农民对农机监理收费不理解, 不支持, 工作难以开展。这应促使我们进一步改进政风行风, 寓管理于服务之中, 工作重心下沉, 贴近基层做好监管服务, 真正做到文明执法、高效服务。积极规范便民服务措施, 强化行风建设。结合实际, 紧扣农机手需求, 采取设置展示栏显示屏、完善网络平台等方式, 完善服务设施, 优化各项监理业务流程, 不断规范便民服务措施。普遍推行公开法律依据、服务事项、收费标准, 推广服务承诺制、限时办结制、首问负责制等做法, 严格执行制度, 积极开展创建“文明监理、优质服务”活动。以服务人民, 不断改进工作方法, 提高服务质量。本着依法公开、注重实效、有力监督的原则, 对服务项目、办事程序、收费依据、收费项目标准、具体业务办理人员、投诉电话等内容进行张榜公开, 自觉接受社会和农民机手的监督, 增强工作透明度, 杜绝乱收费、乱罚款等现象的发展。

篇9：深化企业财会工作的几点建议

【关键词】 深化企业财会工作建议

现代企业已经实行现代企业制度，在现代企业制度中，财会管理工作是一个重要的方面，毕竟，企业运营的主要目的是获得高额利润，提高经济效益，如果企业的财会管理工作不能和企业的发展以及经济发展的大形势相适应，势必会影响企业的进一步发展壮大；因此，深化企业财会工作具有重要的意义。

1. 深化企业内部的监督工作，遵守财务管理制度

会计工作的相关法律规定，企业的财会工作要保证真实性和完整性。因此，做好内部的财会监督工作，才能保证企业的会计数据和相关资料的合法性和真实性。首先，这需要企业管理层的重视和落实，企业的管理人员应该要求会计工作人员依据国家会计方面的法律规定和企业的政策进行建账，财会部门进行会计核算时，应该依法进行会计监督，对于在会计监督过程中出现的意外情况和突发难题，企业的管理人员应该提供支持和帮助，使会计监督处在一个公开、透明的环境之中。另一方面，每个企业都制定了适合自己的财务管理规范，这些规范是经过反复论证的，与国家的相关财会法律制度是不冲突的，因此，应该严格按照制度规范的要求实施财会管理，管理财会工作人员方面，要有程序和制度规范的依据，才能使被管理人员信服；要定期检查财会制度的落实情况，筹划在企业内部建立统一的财会管理模式，使财会管理部门和相关人员以及资金的流转统一步调，不同的人员各司不同的会计工作，保证财务管理工作能够协调正常地运转；财会管理工作的中心是资金管理，传统的财会管理主要涉及企业生产和经营的资金运作情况，不够全面，现代企业的财会管理应该扩展到企业对原材料和相关设备等其他资源的购置、销售中资金的回笼情况，是对企业运作的整个过程发生的资金交易情况的综合性财会管理。《会计法》、《企业会计制度》中对会计人员的行为做了明确的要求，因此，深化企业的财会工作，就应该依据这些要求对企业会计人员加强管理，让他们明确自己的职责所在和权力范围，加强会计监督；此外，还要鼓励会计人员探索积极有效的方法，完善会计工作，在发挥自己的职能的过程中将会计监督融入其中，将会计工作的原则在实际工作中加以落实，并处理好与各部门之间的关系。企业建立健全财务监督制度不应该只喊口号，应该以实际行动落实到实处；要对企业内部的会计信息进行监督，保证会计资料的真实性和可靠性；并对财务人员实施财务制度的情况做一个详细的调查，加强监督。

2. 实现并完善财会电算化

财会电算化是将计算机技术和网络技术运用到财会管理中去，用计算机处理数据的功能代替人脑劳动，能够提高财会管理的效率和准确性，减轻财务人员的负担；目前财会电算化已经在企业或者事业单位的财务部门得到了广泛地普及，但是财会电算化的发展不能止步于目前的水平，还应该向更高层次发展，比如，要适应电子商务的发展，财会电算化要体现管理会计和生产成本管理的思想等；目前财会电算化的发展面临着安全性的问题，比如，黑客的非法入侵或者病毒的侵袭，都可能导致电算化系统瘫痪，企业的财务管理和发展会受到很大的损坏；因此，企业在利用计算机信息技术进行财会电算化运作时，要加强对硬件设备的维护和更新，比如，要定期升级软件和系统，排除计算机高危漏洞，在硬件上保证财会电算化的正常运行；另外，现在高校或者中职院校还没有开设专门的财会电算化课程，因此，要对财务人员进行岗前培训，使会计从业人员不仅具备扎实的财务知识，还要熟练操作财会电算化的相关程序，达到深化财会工作的目的。

3. 提高企业财务人员的工作水平

财务工作人员是财会工作的执行者，他们的工作水平的高低，直接关系到企业的财会工作的落实程度和有效程度。要提高企业财务人员的工作水平，应该做到以下几点：

首先，要加强对会计人员的职业道德教育，会计人员的职业道德将影响到它们对工作的态度和责任程度。企业的财务管理现在出现了很多不好的现象，比如做假账、逃税漏税等，给社会财富带来了很大的危害，因此，对会计人员的诚信教育是非常必要的；企业的会计人员具备了良好的道德素质，才能尽职尽责地做好财务工作。

第二，财务人员应当具备扎实的专业技能。会计人员从事财务工作，首先要精通会计知识，但是当今是一个知识更新异常迅速的时代，财务会计知识也处在不断地发展中，因此，财务人员要接受新知识，要坚持学习，掌握会计领域出现的新方法和新理念，与时代对会计的要求相合拍，满足企业财会工作的需要。

第三，企业的财务人员要学习财务的相关法律，使自己的行为在法律要求的范围之内；使企业的财会工作符合法制化的要求。

总结：

本文从以上三个方面探讨了企业对于财会工作的深化，有值得借鉴之处，也有不完善之处，希望本文可以起到抛砖引玉的作用，对企业的财务部门和财务人员有所启发，使他们进行积极地思考，探索更多的企业财会工作的深化策略，满足企业财会管理的要求，规范财务人员的行为，促进企业的进一步发展。

参考文献：

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[4] 邓昌坤.企业财务整顿需要先搞基本功 再搞精细功[J].财会月刊，2007（06）.