关于小学毕业班复习工作的几点建议

关于小学毕业班复习工作的几点建议（共12篇）

篇1：关于小学毕业班复习工作的几点建议

关于毕业班复习工作的几点建议

一、科任教师认真制订复习计划，要根据本班实际及已有资料制订，时间安排要适当。

二、多方搜集资料，选好资料，用好资料。不适用的可不要，未有的可补印或补购。每一份资料都要让学生认真完成，教师做好批改或检查。

三、加强尖子生的培养。

1、为他们量身定做专用题目，尤其是逻辑关系及阅读分析能力方面的题目，真正做到多练、巧练。

2、经常对他们进行前途理想教育，让他们树立远大的理想。

3、培养感情，多谈心，投其所好，建立“情人式”的教学关系。

4、建立和创造竞争的平台及机会，让学生的所学有所展示，激发成功感。（以校为单位每周一次综合测试并总结表彰）

5、千方百计激发个别偏科的学生的学习兴趣。

四、注重大面积成绩提高，复习要从基础抓起，分类和综合要适当，讲练结合，以练为主。

五、稳定多动生、问题生的情绪，1、密切注意他们的思想动态，发现不好苗头要多谈心交流，以说理说服教育为主，多表扬少批评。个别基础太差的学生对他们的目标不能要求太高。

六、加强与家长沟通，要求家长在家要加强督促子女休息好，不参加赌博等犯罪活动、不进入游戏机、网吧等不健康场所。有必要的可召开家长会议。

七、科任教师之间要加强沟通及信息交流，共享复习资源、共同探讨疑难问题。

八、校长、主任要经常深入班级检查师生教学情况，及时纠正不良的教学现象。

九、在毕业班学生中开展有益的文体及教育活动。

1、复习动员座谈会议（5月3日，负责人梁训宝）。

2、尖子生前途理想教育座谈会（5月4日负责人梁训宝）

3、庆六一男生篮球赛（负责人梁训宝）及女生气排球赛（5月28至6月1日，负责人苏志云）。

4、第一次县模拟考试总结表彰座谈会（负责人卢桓、5月底至6月初）。

5、“把记忆留在母校”毕业班师生留影活动（6月5日至10日负责人毕业班班主任）。

7、毕业会考誓师大会（时间为考试前两天负责人卢桓、梁训宝）

篇2：关于小学毕业班复习工作的几点建议

一、现状分析：

以往语文复习中我们经常看到以下两种现象：一是以做资料代替复习，教师热衷于不停地把一份又一份的资料发给学生做，大搞题海战术。学生每道题目必练习，教师每道题目必讲评；二是以考试代替复习，教师以为考得多，碰得多，容易“撞中”，于是东拼西凑各种模拟试题源源不断地考学生。这样的忙碌使教师疲惫不堪，学生也叫苦不迭，然而收效甚微，不少教师看到考卷后感叹：早知这样，何必做那么多“无用功”！

换句话说，不少教师复习缺乏科学性，带着随意性和盲目性。当然，教师的复习方法还是很多。有的按教材顺序逐一复习；有的脱离教材按基础知识、阅读、作文复习，基础知识再按拼音、汉字、词语、句子、复习；有的教师按知识系统进行讲解，让学生听、记、背、练习；有的只是让学生反复练习，做很多的题，希望学生通过练习掌握相关知识。

二、科学安排：（方法论）

1、体现计划性：制订计划，目标明确。自己班的学生自己最清楚，每个知识点，重点复习什么，要心中有数，明确告诉学生，用多少时间复习各个知识点，预计一下总课时。每个知识点的反馈要及时，以便查漏补缺。在复习中,发现哪些学生在哪个知识点存在问题 ,要及时记录,并在后面的复习中注意安排时间个别反复练习.对全班性问题要寻找解决方法.教师要疏理好，按“教师分类讲述（讲重点、难点、问题）——学生训练查疑——师生共同释疑——训练巩固”的顺序安排复习。这种复习方法，教师对重点、难点要把握好，对学生存在的问题要把握准。

2、要有针对性：所谓针对性，一是课型的针对性。复习课不同于新授课或练习课。复习课不仅要训练”双基”，更要让学生掌握方法。课堂训练的量足，学生的参与度大。二是学生训练的针对性。一方面是指要结合本班学生对各个知识点掌握的实际情况，整体有针对性的训练。另一方面是指对个别学困生针对性的训练。复习课不能落下一个学生。三是题型设计的针对性。题型设计灵活多变，有坡度，有广度，有难度。满足各个层次学生的需求。

3、做到自主性：鼓励自学，提高质量。要充分发挥学生的自主意识，调动学生主动投入复习的积极性。比如拼音、字、词、句、段甚至篇的训练设计，要让学生自己动手试编，好的试题，老师推荐给学生练习。这样，就会调动学生的内驱力，更加自觉主动地学习，复习效率会相应提高。命题自测法。其步骤可以是“教师提出测题数量、范围、要求、分值分布——学生自能复习——学生按要求命题（含答案、分值分布）——学生交换测题并答题（可不答在测题上）——学生迅速阅卷（学生阅卷会很细很严）——找出问题、集中问题师生解答——再交换测题答卷阅卷——再集中问题师生解答检查效果、巩固知识。”较死、需强记的知识用该法较好。

4、突出工具性：要加强写字训练。新课标要求六年级学生“继续练习用钢笔写字，写得正确、端正、整洁，行款整齐，有一定速度。”根据对以往语文试卷分析统计，卷面书写工整、规范的不到3﹪，书写潦草、字形较差的竟超过一半，其中10﹪的试卷字迹难以辨认。由此可见学生书写的状况。因此，在复习阶段仍要强化写字训练，使学生养成严格认真、一丝不苟的良好写字习惯。这也是事半功倍的方法。

5、注意分散性与交错性：基础知识，阅读、习作的复习交错安排，分散难点，易于消化。每部分知识可以用回复训练方式查缺补漏，巩固效果好。化整为零，减轻负担。复习阶段，不宜布置大量机械的抄写作业，这不但不利于学生能力的培养和复习效率的提高，还严重地影响了学生的身心健康。因此，在复习拼音、字、词、句、背诵等内容时，应教给学生复习的方法，使之善于科学地安排时间，在复习篇、段、教学等需要理解的内容以后，适当穿插零星知识的学习，用来调节情绪，不至于感到疲倦。如，对于标点、修改病句、扩句等练习，可以放在阅读部分进行。在一堂课的一个单位时间里，也可穿插一些。讲究复习形式的多样化,因为复习的大多是学生学过的东西,学生容易产生疲倦的心理,所以,我们要尽可能激发复兴的兴趣.不要整天要么就是教师的讲，要么就是单一的练习。而要根据学生复习过程中的心理情况随时调整自己的复习计划和设计相应的复习内容与形式。

习作的复习要注意加大训练量，也适宜分散进行，从复习开始就每两三天进行一次训练。训练之前要注重指导，训练后注意评价，范读，注重渲染佳作的知名度，可采取：一是佳作欣赏。每次选择不同特点的几篇佳作或片断，让学生朗读，再引导大家品评欣赏。二是佳作展览。在班上学习园地中专设“复习佳作专栏”，张贴上学生优秀作品，让学生共同欣赏。三是佳作交流。定时举办佳作交流会，让学生或谈佳作是怎样写成的，或说看了老师、同学批改习作后的体会，或介绍自己成功的经验等。要逐步提高学生习作的速度，使每个学生都达到“40分钟完成400字习作”的要求。应用文的复习也是重要的内容之一。

三、着力整合, 让学生提高复习实效（技巧）

1、基础知识的复习是最繁琐的。内容多，量大。将知识分层次复习。简单的要学生在家里完成复习，教师抽查。如字．词的复习。每天要求学生安排五分钟的听写时间，教师通过告诉学生第二天抽查的内容，掌握学生每天的复习量，并要求学生结成复习小组，互相督促，当天的复习任务必须当天完成，形成生生互动的良好模式。词语的理解我放到课文复习中去，并要求学生上学必须带字典，不懂，不能先问，要自己查，小组商议，讨论，直至弄懂，不能留尾巴。基础知识中比较复杂的是语法知识。小学不要求教师明确地讲授各种语法知识，只要求学生理解，并在理解的基础上运用。如：关联词语的使用，比喻、排比、拟人、设问、反问等修辞手法，都是很笼统地描述。因此学生记忆不深刻，问题比较多，如果单纯靠老师讲，有些问题就会错过。于是可以采用课堂上将课本上的相关例句引导学生分析，掌握方法。课下要学生分组，利用手头的复习资料查找相关的题目，并进行分类。课堂上，变老师问而学生问，而教师根据学生收集的资料，以及学生的质疑，采用抓重点难点的方法复习，讲解。这样复习渐渐变成学生自己的事情，而教师则处于一个辅导的地位。

2、语文复习的两个重头戏: 一个是阅读, 一个是作文。阅读，往往是先让学生做题，然后集体评讲甚至公布答案让学生去核对；作文，往往先让学生写，然后由教师看、打分就算完事，有时也评讲几篇。这种复习方法，操作起来简单，不费事。但收效很差。阅读考查占分值比例较大，30分。阅读复习究竟训练什么?要达到哪些要求? 新课标明确指出:“联系上下文和自己的积累, 推想课文中有关词句的意思, 体会其表达效果。在阅读中揣摩文章的表达顺序, 体会作者的思想感情, 初步领悟文章基本的表达方法。在交流讨论中, 敢于提出自己的看法, 作出自己的判断。”因此，教师应优选适合学生阅读的人文性强的文章, 精心设计不同题型, 加强训练, 有效提升学生的阅读能力, 促进其语文素养的提高。

阅读的复习，以读懂文段为重点。这里的“读懂”一是要理解主要内容，二是要了解文段是按什么思路、分哪几层意思表达的，作者的写作意图是什么。

习作的复习，只是学生埋头写，教师打分并作点评讲是远远不够的，教师应该在审题、立意、选材、开头、结尾、照应、过渡、修改等方法和技巧上多作指导，必要时进行示范，尤其是结构、表达技巧的指导与训练要跟上；切忌让学生只是背几篇有代表性的作文就算完事，甚至教给学生投机取巧的一些方法。

（1）、读写结合，习作能力的提高，是复习中的难点，也是盲点，不少老师感到头疼。我认为作文复习课应由三个板块组成：

（一）课文回放。让学生自主选择值得效仿的课文，然后认真回味经典片段，主动学习课文的写作特色。

（二）佳作欣赏。出示师生推荐的优秀作品1-2 篇，即书刊登载文章或本班、本校学生优作，评析欣赏，积累好词佳句，领悟写作方法。

（三）习作评改。每周评改1-2 篇学生习作或片段，集体评改、小组评改和个人推磨评改交替进行，每篇习作让学生至少找2 个优点，提1 个缺点。这样既提升了学生的品赏水平，又促进了自改能力的提高。

（2）、学会审题立意:（a）弄清体裁。（b）注意限制。（c）抓准“题眼”。（d）定准人称。（e）主题健康。

作文分两类，一类是应用文，一类是大作文。

▲应用文，小学阶段共有十二类，要掌握各类应用文的格式特点。

ü请假条

ü 表扬稿

ü日记

ü留言条

ü写通知

ü写读书笔记

ü写信

ü 写发言稿

ü 写建议书

应用文的复习首先要抓住应用文格式的练习.我采用了填空练习,改错练习等方式进行。内容训练采用创设情境，给出内容，要求学生先说，要把句子说通顺，言简意赅。再写，怎样说怎样写，格式要正确。小组交流。

▲大作文。

1、侧重叙事的记叙文

（1）把时间、地点、人物、事情都交代得非常清楚。

（2）按事情发展顺序写。

（3）重点部分（一般是事情的经过）写得具体详细。

（4）事中有人。

注意点：

（1）要写亲身经历或亲眼所见的事。

（2）对选择出来的材料要认真思考和分析，悟出道理。

（3）叙事要完整，描述要具体。

（4）紧扣题眼，恰当地表达思想感情。

2、侧重记人的记叙文。

（1）选择自己最熟悉、最了解、最有感情的人来写。

（2）抓住最能反映他（她）的好思想好品德的典型事例来写。

（3）认真审题，找准题眼，明确要求。

复习“作文”环节，多设计一些与当今学生生活和社会紧密的话题作文。例：“在小学六年的学习与生活中，你一定参加过很多有意义的活动，一定与同学有过愉快的 合作，合作的结果也许有成功，也许有失败。其中寓含了你们的 快乐、难过、遗憾……请你以„合作‟为话题，自拟题目，完成一篇400字左右的记叙文，要求过程清楚，语句通顺，感情真挚。”

篇3：关于中考物理复习的几点建议

一、重视复习前中考试题研究

新课程的实施带来了新理念, 在新理念的导向之下, 近年来中考命题发生了诸多的变化, 前两年中考复习, 大家谈得最多的是“钻研课标、钻研教材、钻研考试说明”。经历近几年的中考之后发现:“中考试题研究”同样应该引起我们重视。我感觉:对中考试题研究, 不仅有利于把握中考命题的趋势和方向, 帮助我们减小中考复习的盲目性;而且还有助于我们获得丰富的试题积累, 使我们在复习的过程中, 能给学生更典型、更有价值的例题分析, 更精准、更高效的作业训练。一句话, 重视中考试题研究, 将有助于提高我们对中考复习的驾驭能力。那么, 如何开展中考试题研究呢?我的体会是: (1) 要博览试题 (就是我们常说的跳入题海里) , 尤其是近年来全国各个省市的中考题; (2) 要通过试题博览发现题目的特点、分析出题的思路、总结命题的方向 (即:要善于思考) 。特别对那些出题形式新颖独特的创新题、情景知识巧妙结合的应用题、切中学生模糊认识的灵活题……, 更要仔细体会、深入思考、大量积累。

二、重视复习方式、循序渐进

第一轮:单元知识点复习, 夯实基础。这一轮复习, 是根据课程标准对各单元各知识点的要求, 精选例题和训练题, 题目可以从教材习题以及近几年各省市中考题中, 选择能体现考点及同学们容易出错的题目 (有的也可稍作变形) 进行训练, 每一个知识点的基本内容复习后, 都要进行精心的适时评析。每一单元复习后, 再进行一次小测试, 使要求“掌握”或“熟练掌握”的内容得到进一步加强与巩固。难度较低的各类新型题要有一定的量, 应用性问题要重点讲评。切记这一轮的复习重点是夯实基础, 因此对能力要求较高的习题可以先放一放, 切不可眉毛胡子一把抓, 既丢了芝麻, 又捡不到西瓜。

第二轮:专题复习, 培养能力。这一轮复习, 主要是“化块”复习, 也可以分阅读理解性专题, 探索性专题, 猜想性专题, 方案设计专题, 应用性专题, 综合性专题等专题进行训练和评析, 总结各种题型的解题策略和方法。

这一轮的复习更侧重于对学生的能力培养。从前几年的中考分析来看, 真正得分率低的题, 并不是所涉及的知识点有多偏、计算有多繁、分析上有多复杂, 而往往是学生的能力缺陷所致。纵览近几年的中考题, 我们不难发现:考查学生理论联系实际能力、获取信息能力, 分析概括能力和灵活应用能力的试题比比皆是, 而这往往就是学生考试时感觉不适应的丢分题。

因此在培养学生的能力方面, 应该注意两点:一是老师在复习过程中要把好选题关。无论是提问、例题还是练习都要注意渗透一定比例, 突出能力要求的题, 不要尽搞一些纯理论的陈题。要有意识地让学生在复习中得到这方面的训练, 以增强学生对新题型的适应能力。二是老师在教学中要善于捕捉并消除学生学习中的模糊认识和惯性认识。中考丢分最多的往往是具有较强灵活性的题, 而灵活题之所以灵活, 就在于这种试题抓住了学生的模糊认识和惯性认识, 切中了学生的要害。

因此本轮复习是在单元复习基础上的提高, 是整个复习阶段中的关键步骤, 借此可开拓解题思路, 拓展思维能力, 提高分析问题和解决问题的能力。

第三轮:综合模拟, 强化训练, 锁定中考, 重点复习。这一轮是中考前的演习和热身, 关键是选好模拟卷, 一定要紧紧依据课程标准的要求, 精心组织, 细心模仿近三年中考卷结构和题型, 所选试卷考哪些知识点, 哪些思想方法, 设置哪些思维障碍等, 要心中有数, 不做偏、难、怪题。

通过这一轮的考前热身, 既给同学们一次全面的测试, 得到一次及时“查漏补缺”的好机会, 又使同学们更全面地掌握了教材重点和中考热点, 并得到考试的实战锻炼。

最后教师用3-4节课, 以讲座的形式, 总结归纳中考近年来常考的知识点、题型、结构以及猜测今年可能考的题型, 并配一份压题性质的模拟卷。讲座可分填空选择题和解答题两部分来讲, 每种题型注意讲解解题策略, 纠正常犯错误。通过这轮复习, 学生在最短的时间内强化初中三年所学核心内容和主要内容, 对中考常考知识点、题型、结构、难度全面了解, 印象深刻, 因此, 学生就能以稳定的情绪, 饱满的精神进入考场, 发挥出最佳水平, 考出好成绩。

篇4：关于小学毕业班复习工作的几点建议

一、六年级数学备考总复习基础知识的复习方法

六年级数学备考总复习基础知识的复习方法就要是做好并切实抓好小学数学的基本技能和基础知识的复习，数学基本技能和基础知识是学生实施数学进行运算和推理的基础，是学生小考备考和总复习的基石 ，更是建立六年级学生数学能力的源泉。复习六年级数学基础知识准备小考，主要应该注意按照以下要求复习基础知识：

第一，必须紧扣数学教材进行复习，依据数学教材对基础知识的要求，不断提高，反复巩固基础知识和基本技能；

第二，老師要注意引导六年级学生在数学的基础知识和基本技能的复习上采用的方法：突出数学复习的特点、难点和重点，教师还要根据双基知识帮助学生自我总结知识新意，引导学生提高复习的积极性进而提高数学双基复习的效率。

第三 ，从六年级数学的复习步骤上看，系统复习是做好基础知识和基础技能复习的依赖，教师要引导在学生弄清系统复习中的知识结构，从数学的知识结构中寻找数学知识的性质，由其性质找到适合自己的复习方法，进而由熟练运用复习方法进化成掌握数学能力。在针对数学每章每节的系统复习当中，要想让学生在短期清楚地掌握数学知识的结构，教师一定要首先腾出一段时间让学生自己动手，根据自己掌握知识的不足寻找自己数学知识点的缺陷，针对这些影响成绩的缺陷展开系统复习。学生在查缺时，教师一定要引导学生把数学复习的重点放在弄清数学的要领和定义 ，理解和掌握数学的基本方法上面。系统复习时，教师要根据学生的实际自由复习情况加以辅导，及时与学生沟通复习心得，及时了解并反馈复习信息，及时解答学生的疑难；在此基础上引导学生归类总结数学的各章节知识，弄清各章节之间的数学结构的内在联系，促使学生加深理解数学概念、掌握数学结论并提高数学理解能力。在这个过程中，教师要注意加强学生对基础知识和基本技能的熟练运用，适当练习，不要往深和难上引导学生 ，否则一些的学生可能会产生压力进而怠学。系统、基础复习要依据知识的纵横关系把各章节串成一个完整的系统，清楚掌握其中的共同和不同，归类总结 。

二、六年级数学备考总复习综合题的训练

数学基础知识和基本技能的复习是教师引导学生按照数学知识系统的进行的第一阶段部复习，而综合题的训练也是数学第二阶段复习的重要组成部分，具体地说，就是纵深展开数学某个重要的数学知识、技能或方法，灵活综合成试题，用数学知识的内在深入剖析数学技能，进而督促学生集中训练一些典型的综合题。引导学生从综合题的解题思路和技巧上总结解答综合题的内在规律从而提升解答综合题的能力。

1、选好综合题专题，培养学生综合解题能力

综合题复习首先要按照确定好专题。六年级数学备考的综合题训练可按照以下专题题型进行：数与代数、空间与图形、统计与可能性和小考新题型。要注意引导学生归纳综合题的知识，总结综合题的规律，概括综合题的解题方法。教师要在综合题的复习教学里引导学生解答、分析综合题之后，总结、归纳本综合题所涉及的知识范围、知识基础和知识重点，梳理出学生对综合题中的数学方法和数学思想。分类讨论、数形结合等思想均是常见的数学思想。

2、精选例题，培养数学思想

解答纯数学的综合题容易使学生感觉枯燥无味，所以教师在训练学生进行综合题的训练时要注意精选例题，提高学生解题的热情和积极性。教师要挖掘综合题训练的功用，既要大幅度提高教学训练的质量，又是使之成为学生应对数学考试的有效手段。引导学生挖掘综合题的解答与演变过程，在解答时训练学生学会熟练运用数学知识的点、线、面的转换，使学生在巩固数学基础知识的同时又可以充分训练综合知识技能并纵横联系。这方面选用与生活中联系密切的题目，比较吸引学生的，提高学生的学习兴趣。

3、避免题海战术，掌握解题方法；

教师在训练学生解答综合题时要注意不要加重学生的学习压力，一定不要采用题海战术，教师要根据训练重点和学生的实际复习情况，制定和选用合理的综合题题量用于引导学生分析数学综合题，提高数学复习和训练效率。对可变性强的综合题，变式训练学生练，从多方面促进学生感知数学综合题的思维和思路、方法。教师训练学生解答综合题时要及时、有效地给予学生问题反馈。

4、以学生为主，自主学习

教师在组织学生进行综合题的训练和复习时，要以学生为主体，不要把自己的训练强加给学生，要引导学生自主学习，使学生通过系统的训练掌握各种综合题的解题技巧，提高自身解综合题的能力。对于教师来讲这一阶段的教学工作以收集训练资料，精制题目和批改学生的习题，巩固训练成效为主。教师精选综合题要注意：第一，要选择针对性强、典型性突出，规律性明显的综合习题；第二，综合习题的难易度要有层次，使学生由浅到深训练；第三，综合习题要可以启发学生的解题思路、使学生灵活运用综合知识解答试题。

总之教师根据训练选择有典型的综合题，根据综合题的教学难点和重点举一反三，以精取胜 。

三、学生数学能力和逻辑思维的培养

教师要在六年级数学备考总复习中充分重视学生数学能力的培养，培养学生的数学思想进而形成数学能力是教师进行数学思维教学的核心和重点。须采用合适的策略与手段，培养学生的数学能力。教学中要帮助学生把所学的数学知识编织成知识体系，将数学思想根据自己掌握的学习方法汇集成数学能力，以便于应用能够随意自如。

教师在辅导学生进行备考总复习时一定要紧抓数学重点，练习数学热点。近年来，小考考查的重点内容多是六年级数学的数与代数、方程、空间与图形、统计与可能性等。要加强重点进行复习。在各地小考试题里，大都增加了应用题的题量，解答应用题的形式也不限于四则混合运算，方程、统计类的应用题等都相继成为考试的热点内容。

篇5：关于高三化学复习的几点建议

新一轮的高考改革正在如火如萘地进行，教师在探索，学生在思考，怎样才能使我们拥有卓越的竞争力？高三化学总复习是一项综合性工程，工程的设计者是教师，如何使设计更趋合理而有效，这是每位高三化学教师面临的老课题。

这也是学生巩固基础、优化思维、提高能力的重要阶段，高三化学总复习的效果将直接影响高考成绩。因此，我认为必须抓好高三化学的复习工作，具体包括以下几个方面：

一、整合双基，全面复习

纵观近几年来高考化学试题，总的讲覆盖面较大，综合性较强。但绝大多数题型考查来源于课本，考查基本知识、基本能力。因此，第一轮复习我们重点应夯实基础。

这一阶段，学生必须重视课本的阅读，课本题依据大纲编写的，是学生复习的蓝木，是任何复习资料都不能替代的。阅读课本时要全面看课本内容，包括物质的性质、转化关系、例题、课本上的演示实验等等，清楚每一章节的重点和难点内容。

特别对于过去那些在新课教学中未弄懂或不清楚的知识点应面对于原来已经弄懂，但遗忘的知识应加以巩固强化。只有将基本的知识熟练掌握了，在遇到问题时，才能迅速地将知识分解、迁移、转换、重组，最终使问题得到解决。

二、构建网络，提高能力。

通过第一轮的复习，学生对基本知识已经较为熟悉了，但要在考场上得分，学会仅是一个方面，还应总结归纳，构建网络，提高自身能力。有人说，化学难学，要记的东西太多了，不知如何下手。确实，关键在记，但死记硬背显然不行，容易遗忘，且易混淆，必须形成知识体系。

因此，抓好第二轮的专题复习是关键，我们将整个中学阶段的化学内容分为这样几个专题：基本概念、基本理论、元素化合物、有机物、化学实验、化学计算。再将每个专题细化，如对于无机化学来说，我们复习元素化合物这部分内容时，可以从个别→一般，根据“结构→性质→用途→制法”这一思路，也可从单质到化合物为主线，同时结合元素周期律，将元素化合物知识形成一个完整的知识网络。

又例如，复习有机化学时，可以以官能团间的转化这一线索复习：“卤代烃 == 醇==醛→羧酸”。这样，通过多种途径，循环复习，不仅可以加深对所学知识的记忆。还助于提高思维能力的培养。

而这一阶段需要在教师的指导下，把各部分知识按其内联系进行归纳整理、将散、乱的知识串成线、结成网，从而使知识系统化，同时配以针对性的训练，通过练习，要达到强化记忆，熟练掌握知识，扩大知识的应用范围，以提高学生的知识迁移能力和应用能力。

三、查漏补缺，树立信心

无疑，复习工作已近尾声，学生们进入最后的冲刺阶段。在这一阶段，学生心理上发生了很大的变化，表现出不自信，紧张等情绪。此时，教师应做好心理疏导工作，帮助学生树立信心，有计划、有目标的安排好后期的复习。

学生也要学会正确地认识自己，从自己的基础和实际出发，扎扎实实地复习；愉快地接纳自己，充分肯定自己的进步，找出存在的问题及时弥补；自觉地控制自己，以明确的目标、良好的意志力调节自己，变压力为动力，全面提高自己的素质。

在复习过程中，考试是频繁的，应正确对待每次的考试成绩，把每一次考试当作练兵，充分暴露自身存在的问题，查漏补缺，总结经验教训，以便在高考中不犯错误或少犯错误。

高考前的一个多月，教师要开始引导学生回归课本，系统全面地温书。温书在高中化学系统复习及专题复习之后，着重让学生熟悉一些非“主干”小知识点，特别要引导学生温习课本中的图表、实验、及习题。临近考试的几天教师应指导学生高考场上的一些答题的方法、技巧，合理安排好作息时间，轻松应对高考。

坚信，只要每位同学都注重基础，抓住重点，坚定信念，努力奋斗，定当金榜题名！

篇6：关于初中物理总复习的几点建议

对初中物理总复习有四点建议。

一、复习的目的是综合提高，而课堂则是复习的主阵地。课堂上的复习内容是老师根据教学大纲和中考说明，并结合同学们的实际情况精心组织的，具有明确的针对性。课前应以课本为主，认真看一遍有关内容回顾一下知识要点和解题要领，以及曾经出现过或现仍存在疑点。上课时要注意理解老师是怎样理清知识的条理、知识间的相互关系的；注意老师是怎样处理综合问题的。下课后还须多想，从自己易于理解的角度把知识梳理一下，从而将课堂上的东西变成自己的。

二、理解知识，记忆知识

毫无疑问，复习重在理解知识，只有理解了的东西，才能较好地掌握它，运用它。否则一知半解，似懂非懂，学习效果就差。物理概念和规律是物理科学的精髓，一定要设法弄懂，并常常记忆。

有同学认为，只有文科内容需要记忆，理科只需理解就行了。其实物理学科除了理解外，适当记忆是很必要的。如基本公式、单位及换算、基本常数、实验目的和原理等，这些内容只有适当的记忆才能在脑海中留下深刻印象。对理解相关知识、提高解题速度都有帮助。

三、加工整理，自制学习卡片

现行教材是按照“先现象后本质”、“先宏观后微观”、“先部分后整体”的结构形式编烈军属的。到了总复习阶段，应该从知识的系统性方面去考虑，把各章节的知识重新归纳、整理，并形成知识网络。一般按力、光、热、电学等分类进行，从而弄清知识的来龙去脉和知识间的相互联系与区别，可收到事半功倍的效果。

整理后的知识，若把一些基本点、重点、难点、知识间的联系要点、易错点等制成学习卡片，可以节省以后再复习时间。在考试前只要翻一翻，其精华即可尽收眼底，不必对着厚厚的书本而难以下手了。

四、精选参考书，意在充实自己

篇7：关于小学毕业班复习工作的几点建议

攸县三中

李雄飞

根据几个学期听课，与教师的交流，学生座谈，了解到一些教学情况，发现一些问题，在此我就考练谈几点想法，同时也是高三二轮复习的一些建议，供大家参考：

一、考练布置要有提前预案

1、布置内容要有针对性：进度、基础、考点、创新等。高三特别注意：一是聚材与选材，教师手头一定要有相当的复习资料，有名校的、名地的等多种版本，关注来自各方面的信息，值得关注，但是交给学生的必须是精心选择的；二是教法与学法，教学必须为学生的具体情况来设计，最终为考法服务，一定要强化基础训练，灵活处理能力问题。布置的考练，教师一定要自己先训练，力求训练试题适合我们的学生，而且有的放矢；三是速度与效度，最后百天的教学进度不是赶鸭子，仍然要讲究节奏感，在薄弱地方要分解在考练试题中，这样既能保证学生解题速度训练，还能保证学生效度训练，考练不能浪费学生时间；四是目标与达标，我们训练的试题难度首要是基础知识紧靠考点，思维训练紧靠考纲，难度训练紧靠学生，我们要是我们的优秀学生基础知识全员过关，中等难度题目力争达标。

2、考练完成要注意限时：注重速度培养，紧跟高考时间要求训练。

二、考练批改要有多元评价

1、方法正确性评价

2、书写规范性评价：尤其高三要特别关注，练速度、准确率，同时要书写、规范作答。

3、速度思维性评价

4、信心激励性评价

5、问题汇总性评价：问题汇总解决，能做到事半功倍。高三有些学生之所以出现瓶颈成绩，没有突破，就在于老问题不能解决。

三、考练反馈要有适时巩固

1、教师也有建立学生作业考练错题集，在每周周训时选择加入测试学生掌握程度，能做到提醒学生应该及时巩固。

2、学生基础知识出现的问题要做到心中有数，回归教材要切实关切，尤其是艺术班学生更要强化基础知识过关。

篇8：关于小学毕业班复习工作的几点建议

一、复习教学中所存在的问题

1. 复习教学目标定位不准, 复习方法单一

许多学校高三复习课的流程始终是:知识梳理—例题解析—习题训练—课后练习。由于教师对学生的学习基础缺少了解, 因此教师在课堂上常常是自己讲得多, 而学生参与少, 思考就更少了。教师选择例题的标准是越难越好, 缺少梯度。因此, 课堂上会出现当教师在梳理知识时由于缺少思维深度而无人听, 而讲例题时由于难度太大而无人懂。

2. 复习参考资料代替教材, 考试代替训练

调研时了解到, 许多教师备课时的依据往往是各种复习资料, 而不是教材和考纲。教材中许多富有训练价值的练习题被忽视了。对复习资料中的例题和习题也只是让学生做而没有理解其编写意图, 就题论题多, 缺少归纳。尤其是对学生的错误归因分析及反馈矫正工作不到位, 常常以考试代替训练, 缺少针对性, 以至于学生常考常错。

3. 复习课上缺少师生互动, 教师满堂灌现象比例高

由于教师总担心时间不够用, 不敢放手让学生自主复习, 而教师所设置的问题往往缺少针对性, 指向不清, 价值不高。因此, 课堂上教师常常自问自答。师生、生生之间缺少交流, 缺少让学生通过主动参与、积极探究、动脑思考获取知识的多元思维。

4. 复习教学缺少自主建构, 告知代替探究

学生在复习时由于习惯于教师的告知, 以至于不会对所学的知识进行构建从而形成良好的知识结构。在总结许多解题方法和建立物理模型时教师常常自己先讲, 然后再让学生模仿, 以至学生平时在课堂上只接受不思考, 看起来课堂容量很大, 其实其思维容量很小, 记忆代替了分析, 只会模仿不会迁移。

5. 复习资料泛滥, 缺少针对性

调研时发现每个学生平均有三本高考复习教材, 有四本练习册, 两本试卷集。由于资料是现成的多, 自编的少, 缺少针对性, 因此学生平时作业的负担重, 做作业只求完成, 不会反省, 故效率不高。

二、具体建议

1. 复习教学要加强对学生的研究

教师要做到心中有学生, 关注学生的起点、重点、难点、易错点, 关注学生应该掌握的物理现象、物理情景、物理概念、物理模型、解题方法、解题策略。在复习课教学设计时, 可认真分析学生在高一、高二阶段容易出现的错误, 找出错误根源, 并设计出有针对性的问题和习题对高三学生进行前测, 教师批改后归纳总结, 形成高三复习教学的重要资源, 从而在高三第一轮复习中有针对性地设计问题和例题, 重点复习学生在前阶段学习过程中的较弱知识点。

2. 复习教学要加强对教材、考纲及考题的研究

要认真学习学科教学指导意见和考试说明, 真正吃透考纲和教科书, 融会贯通, 充分备课。复习中可以以教科书的知识体系为主线, 引导学生学会自己对知识进行归纳概括和重新整理, 画出知识结构示意图。重视结构图在物理复习中的作用。

教师要做到脑中有结构, 了解高中物理的知识体系, 了解高中物理的基本解题方法及常见的思维方法, 了解高考命题的指导思想及趋势, 了解高考试题的特点。会整理知识结构, 知道所选例题、习题的价值, 能明确问题与知识的关系, 保证课堂教学的高效。

3. 复习教学要加强对策略和方法的研究

教师要做到手中有方法, 针对不同的教学内容会用不同的方法, 针对不同的要求用不同的方法。知道不同方法的教学效果。考虑学生的特点, 在复习教学中可采取下列策略:对于学生已经知道、掌握的内容——教师简讲或不讲, 让学生讲及展示;对于学生感到困难的内容——教师重点讲、多角度讲、多途径讲;学生易错的内容——要了解产生错误的原因, 讲到位;学生易混的内容——联系地讲、比较地讲;学生缺少的策略与方法——体验地讲、拓展地讲;学生缺少学科思维——引导地讲、比较地讲 (如建模方法与意识) ;学生的层次与定位——不同的定位, 复习的重点会不同。

教师应做到:自己没做过的题目不让学生做;未弄清习题求解所需要的知识结构的不讲;未批改、不了解错因的题目不讲;未想好重点讲什么的不讲;学生已经知道的不讲;讲了也不懂的不讲 (或分结构讲、分台阶讲) ;学生还没有真正掌握的后续内容不讲;积累学生错误 (错题本) , 没有针对性的练习不出。

对学生应引导:关注自己的知识结构——纠错补缺;提升自己的学习层次 (懂—会—熟—巧) , 提炼程序性知识 (前提是教师心中要有, 才能设计出合适的引导性提问) ;从社会人到物理人的转化 (现象、直觉——依据概念、规律、方法思考, 仅会套用公式——了解真实的物理世界) 。

4. 复习教学要加强对学生解题规范的训练

高考主观题分值的增加, 其目的在于考查学生的思维过程, 考查学生科学地说理和准确地进行文字表达的能力, 使学生养成良好的答题习惯和一丝不苟的科学态度, 这其实也是学生应有的基本素质。

规范化包括:规范审题、规范书写和作图、规范应用物理规律、规范列式、规范表达等。高三习题训练一定要强调解题规范性, 使学生平时养成规范的解题习惯, 懂得哪些式子是重要的, 不能不写;而哪些式子是不重要的, 可以省略。做题时节奏清晰, 详略得当。

5. 复习教学要加强对物理实验的研究

物理实验题是高考试卷中的重要内容, 综合性强, 能力要求高, 学生比较畏惧, 是得分的一个盲区, 因此必须加强物理实验的复习。一轮复习中应穿插进行实验复习, 认真研究近年的高考实验题, 讲清实验原理, 明确实验目的。近三年的高考实验题多取材于课本中的学生实验, 但又比课本中的原实验有所提升和加深。但不论怎么变, 原理是灵魂, 目的是方向, 抓住了原理, 即抓住了“纲”。尤其是电学实验题, 不论是器材的选择还是电路的设计, 均取决于实验原理。在教学中强调实验原理, 深化课本实验的设计思想, 多角度、多层面地探讨课本实验, 以开阔思路, 提高能力。要加强学生的感性认识, 强化动手能力培养。

6. 要开展“复习教学有效性”课题研究

只有让学生真正自主参与高考复习, 在复习课中动起来, 课堂才会有效。正如有的学校在高三复习中为培养学生的主动性提出:章节知识整理和归纳, 让学生“讲”;典型例题分析和求解, 让学生“写”;典型实验复习和拓展, 让学生“做”;作业试卷订正和分析, 让学生“评”。

篇9：关于高三化学复习的几点建议

【关键词】课本；知识网络；高考题；认真纠错

在高三化学复习要想提高复习效率，就需要注重学习方法的探索，跟上老师的复习思路的前提下，还要根据自己的实际情况进行调整。如何来搞好这一年的化学复习呢？我结合自己的教学实际，给出以下建议：

一、课本是我们学好化学的基础，一定不要脱离课本

首先教材是专家、学者们创造性的研究成果，经过长期、反复的实践和修订，现已相当成熟，书本里蕴含着众多科学思想的精华。基本概念及基本理论的复习在整个化学复习中起着奠基、支撑的重要作用，基本概念及基本理论不过关，后面的复习就会感到障碍重重。因此，必须努力把每一个概念及理论真正弄清楚。

再者，课本中的众多知识点，需要仔细比较、认真琢磨的非常多。例如同位素与同分异构体、同系物、同素异形体、同一物质等等。对课本中许多相似、相关、相对的概念、性质、实验等内容，应采用比较复习的方法。通过多角度、多层次的比较，明确其共性，认清其差异，达到真正掌握实质之目的。

透析近几年的高考化学实验题，可以发现几乎所有试题均来自课本上的学生演示实验及课后学生实验。因此，在老师指导下，将十几个典型实验弄清原理，反复拆开重组，相信你定会大有所获。

二、善于总结，即时构建知识网络

化学学习，重在掌握规律。有人说，化学难学，要记的东西太多了，这话不全对。实际上，关键在于怎样记。例如元素及其化合物这部分内容时，学习具体的单质、化合物时既可以“结构→性质→用途→制法”为思路，又可从其所属类别及化合价的角度将元素化合物知识形成一个完整的知识网络。

有机化学的规律性更强，熟悉了官能团的性质就把握了各类有机物间的衍变关系及相互转化；理解了同分异构体，就会感觉到有机物的种类繁多实在是微不足道……这样，实践证明，光有许多零碎的知识而没有形成知识体系，是很难在高考时考出优异成绩的。因此，高三复习的重要任务就是进行归纳整理，将散、乱的知识串成线，结成网，形成一个系统完整的知识体系。

三、以高考题作为自己的复习资料

近几年化学高考试题，一个明显的特征是不偏、不怪、不超纲，命题风格基本保持稳定。命题者在向我们传输一个信号：要重视研究历年高考题！高考试题有关基本概念的考查内容大致分为八个方面：物质的组成和变化；相对原子质量和相对分子质量；离子共存问题；氧化还原反应；离子方程式；物质的量；阿佛加德罗常数；化学反应中的能量变化等等。

基本技能的考查为元素化合物知识的横向联系及与生产、生活实际相结合。因此，对高考试题进行创造性的重组，不失是一个好办法。高考命题与新课程改革是相互促进、相辅相成的，复习时可将近几年的高考试题科学归类，联系教材，通过梳理相关知识点，更好的巩固自己的基础知识。自己的教学实际，我认为近几年的高考题是最好的复习资料，一定要认真研究与分析。

四、把握重点及易错点及时纠错

分析近几年的高考化学试题，重点其实就是可拉开差距的重要知识点，而这些知识点也是最基础的知识，同时也是同学们的易错点，所以应对这样的知识点高度重视。同时还要对作业、考试中出现的差错，及时反思，及时纠正，有意识地加以强化训练。每一次练习或考试后，要对差错做出详尽的分析，找出错误根源，到底是概念不清原理不明造成的，还是非知识性的失误。对出现的差错要作记载，每隔一段时间都要进行一次成果总结。在此，我简单介绍几种纠错方法：

（1）错点还原到课本上，在课本知识点相应处，用不同字符标记纠错点。

（2）将纠错题目从试卷上剪裁下来，按照时间、科目、类别分别贴在不同的纠错本上。

篇10：对于应届毕业生找工作的几点建议

一、要对自己有一个清晰的认识。

“人难贵有自知之明”这句话在现代更多的被用在劝某人自大的时候，其实这句精辟的话用营销的观点来看就是“给自己一个清晰的定位”！要明白自己的兴趣何在？自己的特长何在？自己的人生方向、人生追求何在？现在的大学生，对自己有清晰认识的人少之又少。一方面是因为很少考虑这方面的事情，只顾学习或者游玩；另一方面就是接触的东西太少，没有接触过，又怎会知道自己能不能行？喜不喜欢呢？针对此，我建议对那些对自己没有一个清晰认识的人去做一做性格、能力、适合职业测试。这种测试网上可以找到，但是网上有很多赚取点击量并不专业的网页，要做好甄别，最好多做几个。或者到专业的咨询机构去做一下咨询，再或者多找几个同学聊聊天，看看你在他们眼中是什么样子的，这样能有助于自己更好的认识自己。

二、找工作一定要重视自己的兴趣、爱好。

一直以来，我都持有这样一个观点——找工作以兴趣爱好为第一要义。这是因为本人一直倡导“快乐工作”的理念！试想，如果你对你的工作一点都不感兴趣，做起来乏味无力，你又怎会喜欢上自己的工作？不喜欢又怎么表现出色？又怎会从中体会快乐呢？我们人一生中有三分之一左右的时间是在工作，如果在工作中体会不出乐趣，感受不到快乐，那这人生未免也太有点枯燥无味了吧？如果自己的工作刚好是自己的兴趣所在，那就有了无穷的动力，自然会表现出色，得到晋升的机会，更重要的是能从中体会快乐，使自己拥有快乐的人生！因此，切不可匆匆找个工作把自己卖了哦。（不过今年要想挑工作好像有点难之处，嘿嘿）

三、找好第一份工作。

中国有句古话，叫“男怕入错行，女怕嫁错郎！”这话一点不假。而第一份工作在很大程度上决定着你今后从事哪一行业的工作。现在好多公司不愿意用应届毕业生，最主要的原因就是应届毕业生缺乏工作经验，缺乏对社会的正确认知。你所从事的所有工作的经历以及表现在你跳槽的时候都会成为重要的砝码，因此，请慎重思考一下你的以第一份工作有多重要？它几乎决定了你今生会在哪个行业“混”！因此，“先就业后择业”的标准只适合那些对自己没有一个清晰认识的人，或者说没有清晰的人生规划的人。一旦选定了一个行业，你就很难从这个行业跳出去了。

四、个人的发展除了个人因素（个人的素质、能力、EQ、IQ等）之外，首先取决于你所处的行业的发展，其次才取决于你所在的公司。

人生就像一场戏，我们就是在台上的每一位演员！行业是你所在的大舞台，你所在的公司是你的小舞台！如果大舞台都没有什么发展，那小舞台再能发展又能有怎样的空间呢？作为演员的个人又怎能舞出一段飞天？至于什么行业好？什么行业有发展，仁者见仁，智者见智，仅仅说说自己的观点：能源矿产、新型能源、体育产业、农业、金融、医药、环保、教育。至于原因，再次就不再赘述。

五、要想有更大的发展，要勇于也必须从基层做起。

想在公司内部做到高层，想做大事，要必须敢于、勇于从基层做起。因为做高管就意味着领导，一个好的领导要会更好的辅导下属，做能做下属的教练，清楚知道下属在做什么，该怎么做？如果不从基层做起，根本不熟悉基层的业务流程，又怎么能做好领导工作？根本

无从下手。因此，要想做大事，有大发展，必须从基层做起，打好基础，这样人生、职业的大厦才能盖得更高！

六、关键是选好行业，对于工作地点可暂不考虑。

我知道很多人在找工作时，有非XXX城市不去的想法。其实大家想去的这些城市相对来讲都是人才聚集地，竞争非常激烈！因此，应届毕业生想在这样的地方找一份好工作比较困难。而如果在其他一些地方得到锻炼，积累了工作经验，做出出色的成绩，再到自己想去的城市找工作就相对简单些了。而为什么选好行业，前面已经说过了。

七、不要太在意起薪，关键要看发展，要学会用发展的眼光去看问题。很多同学在找工作的时候会比较在意起薪，觉得起薪高会更有发展，在同学面前会更有面子。其实呢，我倒觉得不要太在意起薪的水平，关键是要看这份工作今后的发展。“风物常宜放眼量”嘛！要比就比五年以后，看看谁更有发展，到时谁生活的更快乐！比如做销售工作，起薪可能仅仅只有2000元左右，可是，如果能力出众，勤于锻炼，那我相信一般人做2、3年之后薪水都能达到6000左右的水平，甚至年薪几十万也不是没有可能哦，o(∩_∩)o...以上就是我对于应届毕业生的一点点建议了，同样也是自己对待职业的观点。希望能够对同学们还有师弟师妹们有所启发。

还有要强调的就是真诚的希望看到本篇文章的前辈、同学、师弟、师妹提出宝贵意见，补充、完善本篇文章，以使更多的同学在步入社会时能有个好起点。

篇11：关于淡季销售工作的几点建议

有节奏的开发市场是每个销售公司孜孜不倦的追求,科学地运用相对应的手段、措施来把握住一年中各个市场周期不同的市场规律和机会更是销售人员必须熟练掌握的销售技巧之一。进入四月份，调味品行业进入了传统意义上的淡季市场，很多厂家此时的经营状态基本是”要想淡季销售不倒、市场全靠促销来保”经营理念，而绝大部分销售人员也都是“刀枪入库、马放南山”，翘首期盼着下一个销售旺季的来临。

难道应对调味品淡季市场只能如此作为吗？应对传统意义上的淡季市场，厂家除了促销就别无他法？销售人员除了等待就无所作为了吗？针对上述淡季市场中各厂家、商家、业务人员经常产生困惑，本人就淡季市场的销售如何应对以及淡季销售工作如何展开等问题，提出如下市场分析、整改意见及个人观点，请各片区认真思考并参照执行：

一、市场现状

调味品销售有淡季吗？答案是肯定的。随着气温的逐渐升高，消费者的饮食习惯转向清淡，请客、宴请之类的聚餐活动明显减少。特别是今年，国家加大打击公款吃喝消费，以及近期禽流感蔓延的影响，调味品市场--特别是餐饮市场确实遭受了重大打击。而我司在江浙市场的主要消费渠道就是餐饮及乡镇家宴市场，所以大桥鸡精的销售所受到的冲击是显而易见。那么淡季调味品就真的没有市场了吗？答案显然是否定的。海尔总裁张瑞敏曾经说过这样一句话：只有淡季观念，没有淡季市场。

当前大桥鸡精的销售在江浙市场整体处在弱势地位，苏北市场在餐饮及乡镇这块有一定的影响力，苏南市场则只有局部市场有一定的销量，其他片 1

区也只是零零星星布局，没有形成品牌效应，更没有形成区域性的战略市场。而公司旗下的经销商及分销商队伍较主要竞品太太乐的经销商、分销商而言也较为弱势，加之公司由于近期处在并购的整合期，供货速度等售后服务较之前而言也有许多不到位之处，这些因素的存在，或多或少会影响到市场的销售、开发，从而加剧了淡季市场症状的突出表现。

二、经营部如何应对淡季市场

由于市场处在淡季节奏，其他竞品较旺季而言减少了市场的投入和开发，经销商在此时也没有了旺季市场时的那片繁忙。业务人员也因为淡季的到来、公司促销频率的减少而“空闲”时间相对多了起来，因此，我们会有更多的时间调研市场，弥补平时因为工作繁忙而遗漏的一些基础、但非常重要的工作。因此，该阶段我们要积极落实公司一直倡导的“淡季做市场，旺季做销量”销售理念。针对淡季如何做市场的问题，经营部现在重点强调淡季市场各片区必须抓好以下方面的工作：

1、加大招商力度：由于旺季市场时经销商、分销商、重点零售商生意相当繁忙，无暇顾及自身经营的产品的赢利水平、产品的发展前景及经营产品给自己带来的潜在效益等问题。而此时恰逢销售淡季，他们会有更多的时间静下心来思考这些问题，也愿意顷听他人传递这方面的讯息，如果我们能在这个节点上趁势向他们详细讲解公司如何利用分销体系来控制市场价格，保证各级经销商的合理利润，并重点强调公司即将并购后会加大产品的宣传力度，他们可以因为经营我司产品使其在行业中的地位得以快速提升，对提升他们的生意大有裨益，借此去争取一批有实力的经销商、分销商、重点零售商加入到我们的销售体系中来，充实渠道参与者的数量，夯实渠道质量。这些优质经销商的加入，将极大增强我们经销商的战斗力，为我部在调味品市场旺

季市场到来时的快速上量奠定了坚实的基础。

2、创新终端促销模式：由于旺季市场销售压力较大，公司虽然三令五申要求做好空白市场及终端餐饮的开发工作，但基础业务人员往往迫于完成销售额的巨大压力，总是将有限的精力和资源用在能压库上量的流通环节，毕竟要完成销售任务啊!但此逢淡季来临，我们就是想压二批商及零售商的库存，估计效果不会明显，也很困难。终端餐饮需求不旺盛，谁也不敢压过多的库存。因此，各片区要将工作重心拉回到新市场开发和终端拜访上来，例如，可以根据公司这次给予的“十送一”答谢政策，不将此政策简单的顺延下去，而是要根据各市场的具体发育状况及各终端需求情况，制定有针对性的、面向终端餐饮的促销活动，借此加大终端拜访频率，加大空白市场的开发力度，为旺季市场到来培育新的消费增长点。

3、加强对业务人员及经销商业务队伍的培训：企业、经销商要想做大做强，销售团队的建设至关重要。鸡精这几年是买方市场，旺季时迫于销售额及竞争对手的压力，公司业务人员及经销商业务人员很少有机会集中学习，互相借鉴。由于长期不学习，使一些业务人员素质跟不上市场快速的变化，在日常的销售工作中常常有力不从心、事倍功半之感。中国有句古话：工欲善其事、必先利其器，因此，各片区在淡季要集中业务人员学习，开展集中培训、突击之类的活动，并将经销商的业务人员纳入到培训体系中来，提高经销商业务人员的工作技能。在集中培训过程中，要善于发现好的培养苗子，重点培养一批有潜质和前途的业务人员，淘汰一批无法胜任岗位的人员，吐故纳新，为旺季市场储备人才。

4、经销商与分销商展开联谊活动：旺季时由于生意繁忙，经销商疏于对各分销商的客情维护工作，不利于彼此之间稳定的合作关系。因此，在淡季市场

期间，经销商要主动召集各分销商开展一些交流活动，如座谈、茶述、旅游等，拉近彼此之间的距离，温暖分销商的心灵，为后续解决可能出现的经营问题累积信任，创造条件，也为确立核心经销商的领袖地位累积能量，为今后相关销售政策的顺利推动奠定基础。

5、重点开发特殊渠道：由于旺季市场销售任务繁重，经销商以及公司业务人员无暇顾及特殊渠道的开发，如：连锁型餐饮，加工厂、中大型卤菜店等相对调味品而言的用量大户。这些特殊渠道的用户在旺季时也是生意兴隆，忙的不亦乐乎，根本不会考虑革新配方，调整配方等事项。淡季则不然，他们有时间思考成本问题，研究配方更新等平时想做但没时间做、也许不敢做的事情。因此，这个时间点我们更有可能切入以前根本没有机会进入的这类市场和行业，只要我们通过详细介绍公司规模及产品质量，维持好重要人员的感情交流，完善经销商的配送服务体系，完全有可能说服这些用量大户使用我公司产品。

三、经销商如何应对淡季市场

由于我司现有的销售模式为各级经销商代理制，我们很多的销售工作是在经销商这个平台上完成的，经销商的质量是决定我们的销售工作能否顺利推进的重要因素之一。因此，发现、吸纳优质的经销商、培训现有的经销商队伍是各级经理、主管等领导重要的工作之一，特别是在销售淡季，我们要鼓励经销商用积极的心态和行动去应对相对疲软的市场，而不能消极的等待，坐以待毙。针对如何应对淡季市场这一话题，经营部现就销售淡季经期间经销商如何应对提出如下建议：

1、建立员工技能培训体系：商贸公司最大的成本之一就是人员。然而由于我司现有的一批经销商绝大部分都是从零售商转型过来，基本上缺乏严格的管理制度和员工培训机制，技能培训就是老员工带新员工，销售技能皆是近亲繁殖，很难做到大开大合的突破。可以这样说，员工工作效能的低下，管理的混乱，直接带来的就是无谓的成本增加。在旺季销售过程中，市场一片红火，销售业绩的增长很难完全跟业务员的销售能力画上等号，然而淡季市场就能准确的分辨一个优秀员工与一个平庸员工的差别了，我们也能根据这些判断在员工工资奖励以及有针对性的培训员工上做到有的放矢。因此，我们要鼓励经销商在淡季市场做好员工的培训工作，最好是我们的销售主管能充当经销商培训师这一角色，试想一下，我们自己培训出来的经销商员工，他不会销售我们公司产品还能销售什么产品啊！

2、透明经销商内部管理：现有的经销商在内部管理上存在很多弊端，人治成分重于法治，什么都是老板说了算，没有相关的管理规章制度作保障，长此以往会衍生很多矛盾。在销售淡季时经销商应该主动透明这些事项，告知所有员工公司的运行体系、当前的工作规划、每个人实际的工作目标及现阶段工作进度、各项公章制度、相关部门的责任人等，让大家明晰公司发展状况，树立工作信心，便于旺季市场时减少公司内耗和摩擦，保证贸易公司运转顺畅，让员工热情饱满的完成全年销量。

3、规范工作标准及流程：旺季市场时销售一片繁忙，掩盖了因流程不清晰、工作标准不规范造成的巨大资源浪费。现逢淡季市场阶段，我们要鼓动经销商把当前的各项工作标准进行清理和硬性统一，避免因员工各自标准不一而导致的内耗增加等问题，通过内部讨论会的形式让员工参与到流程及标准的制定工作中来，我司的业务人员也要积极的参与进去，这样才能让所有人员充分了解贸易公司的运作原理及体系，确保提高工作效率的目标得以有效实现，为旺季市场公司良性发展奠定基础。

4、整合客户资源：从某种意义而言，经销商的下游客户资源也是我们公司一笔宝贵的财富，我们完全有义务协助经销商管理好、维护好这一共有资源。我们要让经销商自己明白：不是所有的客户都是帮你赚钱的；不是所有的客户就是当前这点销量。因此，淡季市场时经销商要在这个时候进行一些客户拜访，了解一下前期合作过程中可能存在的一些问题并妥善解决，找出改善和提升的机会点，增加一部分优质下线客户，淘汰一批不合格的分销商。一句话，要让经销商明白，没有完全意义上的淡季。换句话说就是淡季是为下一个旺季的到来进行调整和准备的阶段，是累积能量的最好时机。

5、全力推广新品：新品推广是保证经销商利润稳步增长的主要来源，也是未来持续推动片区销售额增长主要支柱。由于旺季市场时厂家对片区的销售量要求较高，在厂方强大压力下，经销商虽然意识到新品推广的重要性，但确实是心有余而力不足。而淡季市场则不然，经销商完全有时间、精力、资源去推动新品的铺市、推广等工作，现阶段的新品开发将为旺季市场的到来做好铺垫，当旺季到来时也就是新品的丰收之日。

篇12：关于开展营销工作的几点建议

陈总：您好！

近几年，在您的积极倡导下，下属产品单位越来越重视营销工作，也从营销工作中有所收益。企业管理部积极配合这项工作的开展，比如开展营销座谈会，各单位互相交流经验；督促完善客户档案，推行客户回访制度；制定营销工作计划，明确每月思路；组织每月进行市场分析和客户分析；组织策划营销活动等等。一部分观点认为，胜大集团下属单位关联度差，企业个性明显，很难在集团公司层面开展营销活动，经过这两年的调查、了解，我以为除了继续做好上述工作外，还有几点工作可以开展：

一、建立以客户需求和网络营销为导向的企业网站

企业网站不同于专业的门户网站，每个企业有自己特定的产品/服务，网站的内容理应围绕企业的核心业务设置。企业网站不应当只是一个摆设，网站是最有用的营销工具，因此，建立以客户需求和网络营销为导向的企业网站尤为重要。

产品单位的企业网站要实现的营销功能一般包括：一是树立公司形象，扩大业务宣传；二是收集客户反馈，加强客户服务；三是网上市场调查，开展网络营销；四是建立信息数据库，实施电子商务。根据企业发展的不同阶段和产品特性不同，企业选择网站的营销功能重点也有所不同。

在胜大集团，企业网站大多是仅限内部管理活动，以集团公司为例，胜大主页主要是下发通知、上传文件、报道事件，仅此 1

而已，充其量是个信息处理平台，与产品企业的网站要求大相径庭。在下属单位中，胜明公司是近几年营销工作卓有成效的，其网站建设也是最接近市场化的，突出形象宣传和产品介绍；胜大超市网站介于做和不做模棱两可之间，更新较慢，自己的领导都不看，更不用想客户了；其他单位的网站基本是内部使用。在调查中发现，这些单位领导有意向建设网站，但苦于牵扯的精力、日常维护、操作人员的能力等等问题较多。

建议由企业管理部牵头（哪个部门管出发点不一样），以委托网站运行商管理或者引进专业网站维护人员（1人）的形式，建立以客户需求和网络营销为导向的企业网站，初步设想：完善胜大主页，在现有功能基础上，划分主页功能区，专设营销宣传区域，除增加胜大集团宣传外，链接其他三级单位网站；建设胜明公司、胜大超市、农业公司、鲜奶吧、制罐公司、化工厂、物资公司等产品单位企业网站，突出营销功能，三级单位负责参与网站设计、提供日常维护资料和数据，网管负责网站维护。

二、建议成立企业CIS小组

多年来，按照机构设置，宣传工作一直属于党群工作范畴，突出政治导向和宣传报道，这与企业营销功能的宣传有着本质的不同，这也造成胜大集团整体营销宣传功能缺失，形成各自为战的局面，受使用资源有限的影响，有些营销宣传活动效率低下，突出表现在：一是缺乏营销宣传计划性，领导吆喝就做广告；二是媒体广告宣传品质不高，缺乏重点、表述不清、宣传语或画面

不专业；三是缺少营销评估，部分单位往往重视搞活动，搞完就结束了，至于活动效果、跟进措施、落实人等等容易忽略；四是缺少营销宣传的系统性和统一性。调查了解到，多数三级单位经理认为这项工作很重要，同时也抱怨缺乏相关的专业人才，往往是一级往下一级安排，最后成了办事员在干，希望集团公司能够帮助解决。

企业形象识别系统简称CIS，包括MI（理念识别）、BI（行为识别）、VI（视觉识别），具体来说，包括企业统一标识、品牌名称、办公用品、标识、宣传册、广告语、服饰、交通、环境等诸多方面。

建议成立胜大集团CIS小组，统一组织和协调对外宣传事宜。就现阶段，CIS小组主要从事以下工作：一是拟定集团公司营销宣传计划（主要是三级单位）；二是制定和审核所有对外宣传语，统一各单位宣传口径；三是制定胜大集团和三级单位的企业宣传册、视频宣传片；四是负责大型营销活动的方案策划和实施；五是规范胜大所有品牌（如胜利白猪或维可得冷鲜肉等）、宣传语、标识等。六是统一协调客户资源，进行营销公关；七是应对突发营销事件，一方面针对事件策划活动，如瘦肉精事件；另一方面进行危机公关。

其实，上述这些工作我们也都做了，无非是做的不专业而已。看了《打造职业化团队》之后，让我对工作有了更深的理解，除了有负责任和富有激情的态度外，还要有专业化的知识干职业化的事，这也就明确了学习和工作的目标。

借此机会，也向您汇报一下思想工作：

您总是叮嘱我要本着为下面单位服务的态度，多为他们做点事，要从他们的角度想问题，事实证明，产品单位的经理们很乐意我帮助他们出主意、想办法，尤其是帮他们解决问题，究其原因，一是我在基层的经历较长，能够从他们的角度看问题，而不是“你们该怎么干”；二是我从营销和经营的角度分析问题、提出方案，是创造剩余价值的环节；三是超市的规范化管理（想法是规范的）历练了我，管理是相通的，尤其是很多企业与其有关联业务；四是我有工作激情，我觉得在基层有我发挥的空间，当我的一个点子、一份报告、一种观点对他们有所斩获的时候，那就是快乐时光，我也坚信，在机关，我到基层的次数和时间也是最多的，您总说我们周末不到机关上班，其实，我周六基本不在家里，不是在超市总部，就是在生鲜配送，或者在转店，我建议机关周六也到基层看看，就像您以前周六巡店一样。

与此同时，我也有时感到一种郁闷，那就是由于我靠不上精力、能力达不到，或者其他原因造成很多工作“流产”，即想的很好、执行的较差，结果等于白做。按照您提到的“复盘”概念，我也经常反思自己的问题出在哪里？最重要的肯定是我的主观因素，执行力不强、缺乏把一件事办到底的精神（像王总那样），在这里，我也想谈谈客观因素：

1、职能不明确。我以为经营管理是企业管理部的一项重要

工作，营销职能更是核心环节，您以前常谈三级单位营销工作不健全，经过这几年，他们有了很大的改观，都在朝着规范化的路子上走，而机关职能相对有些缺失。我写过营销建议报告、组织过营销活动，向江总汇报，他说不分管营销；向尹总汇报，石沉大海，尹总只是偶尔检查一下客户档案（有些理论化），组织营销座谈会也只有我参加和组织。我很想把营销工作做好，作为经营管理工作的突破口，让三级单位看到效果，我现在不知道该向谁汇报营销工作，毕竟职位较低。

2、工作项目繁多。我负责推行“KPI控制点”管理，从我做起，三月初，将我负责的系统节点制作成表格，同时把每天的工作追加记录形成月度工作汇总表（见附表），我发现3月工作节点有20项、还有其他工作26项，其中不乏为三级单位出方案、不乏为领导写材料。我真的感觉到很累，这些工作大部分是出思路、想方案的，每天在想不同的方案，思维跳跃型很大。

这一点是我最大的顾虑，做了大量的工作，却没有一件盯到底的，即没有出成绩的。您教育我们“全面推进、重点突破”，但我是机关职能中最基层，经营管理职能大多我一个人在做，包括起草各种方案、参加检查，顾此失彼，上面提到的20个节点+26项工作全部需要我负责完成，领导们对我信任，愿意安排我工作，职代会15项重点工作，我要负责六项，当然，这项工作意义重大，也是我该干的、我也乐意干。以开会为例，我需要给12个单位打电话通知，我起草所有会议纪要，我还要各单位执

行回复，这些工作我都没有推卸过。

另外，尊敬的陈总，最近一直有个心病想向您诉说（未曾向其他人说），我以为自己是有能力的、有效率的，尤其是拿方案、出思路、待人接物；我更是有工作激情的，我自信这一点是好的。但随着年龄的增长和交往的增加，更增加了一份危机感和不自信，职务和收入是当下衡量一个人的重要筹码，这是现有体制绕不开的话题。任劳任怨，干好本职工作是必须的，像武平那样工作踏实，但他也是私下满腹牢骚和抱怨。我以为人生要有抱负、行动要有目标，要有燃烧激情的催化剂，毕竟谁也不愿做收入最低的科级干部，也不希望把“激情的棱角”磨平。