试探企业市场营销中存在的问题及对策

2022-09-10

1 引言

社会与经济改革开放的持续推进, 给中小企业创造了广大的发展空间。同时, 企业也面临着诸多竞争压力, 这要求企业化压力为动力, 采取积极有效的方法解决当前企业市场营销中所存在的各种问题, 推动企业获取更为广大的发展空间。因而, 深入地分析当前企业市场营销中所存在的问题及对策具有十分重要的意义。

2 当前企业市场营销存在的问题

2.1 未深入进行市场营销调查

国内诸多企业在开展市场营销活动之前, 缺乏真正深入的市场营销调查活动, 导致其市场营销管理中所制定的决策与执行缺乏所需的信息数据支持。或者, 部分企业虽然已经建立了包括客户档案等市场营销信息, 但是仍然很粗糙, 未真正了解消费者的内心需求, 对市场营销竞争对手的分析少之又少。

当前企业所存的市场营销调查缺乏, 导致企业字啊进行市场营销环境分析中, 过于关注微观营销环境, 而忽视了营销宏观环境。同时, 企业在市场营销活动中只注重内部环境以及营销价格、渠道以及成本等内容的分析, 不注重对竞争对手以及终端消费者的调研研究分析。

2.2 市场营销手段过于落后

进入新时代后, 企业的市场营销理念与营销模式在一定程度上得以改变, 国内部分企业已开始采用新的营销模式来提升企业销售额与销售利润。然而, 仍存在部分企业在市场营销开拓等方面仍然存在不足之处, 尚未形成合适的营销渠道, 无法有效地推动企业市场营销发展。同时, 当前部分市场营销人员将市场营销活动简单地等同于产品推销、仍然认为可以通过单打独斗就能够获取一定的市场氛围, 却不重视新型网络营销工具的利用, 这导致当前部分企业市场营销手段仍然过于落后。

2.3 营销人才不足

当前国内部分企业高层管理人员较为关注营销工作。但是实际营销活动中仍存在诸多营销局限, 呈现出不稳定、局部性、不系统以及不全面的营销管理问题, 严重影响着企业市场营销体系的创新, 无法满足企业的市场营销发展需求。同时, 受中小企业薪酬福利待遇等方面因素的影响, 导致中小企业难以吸引优秀的营销人才加入, 致使中小企业营销团队力量较为薄弱, 制约了企业营销工作的有效开展。

2.4 未充分利用网络营销工具

互联网具有即时性、交互性以及跨越性等特性, 能够给企业市场营销活动提供更低的成本营销渠道。相对而言, 中小企业的综合实力响度较弱。而互联网能够给中小企业提供更低成本、更高成效的营销渠道。

然而, 当前诸多中小企业仍然未意识到网络营销的重要性, 在实际市场营销中仍未能够充分发挥网络营销的价值, 或者在应用网络营销工具时存在诸多待解决问题, 导致企业片面地认为没有必要开展网络营销, 无法全面地发挥网络营销工具的价值。

3 企业市场营销问题的解决对策

针对当前企业市场营销中所存在的各种问题, 建议从如下几个方面推动市场营销管理发展。

3.1 树立先进的市场营销理念

在企业发展中, 要努力更新自身的市场营销理念, 树立先进的营销理念, 将市场导向营销理念、个性化营销理念等先进的营销理念应用于企业实际市场营销活动中。

因而, 企业在实际市场营销中应紧密结合消费者的切身需求, 达到量体裁衣的效果, 并根据终端消费者的需求不同, 推出有所差异化的企业产品或服务。将个性化市场营销理念应用于企业营销活动中, 能够促使企业加大产品及服务营销创新力度。

另外, 企业应该充分地开展市场调研活动, 明确自身的营销目标市场, 并在产品研发、设计、生产及销售中, 尊重终端消费者对产品或服务的真正需求, 以确保在实际市场竞争中拥有立足之地, 提升自身的核心竞争力。

3.2 明确市场营销目标

想要明确市场营销目标, 中小企业就应该深入进行市场细分, 在企业发展中准确地定位自身的目标市场。首先, 企业应该结合自身产品的特征确定市场营销的消费者目标, 从而深入开展市场细分。同时, 在市场营销活动中, 应该结合终端消费者的不同需求, 深入地开展抽样调查活动, 深入分析不同消费者类型对企业产品或者服务的需求实际情况。

3.3 夯实市场营销团队实力

当前企业市场营销团队实力较弱, 是制约企业市场营销活动有效开展的重要原因。夯实市场营销团队实力, 是企业提升自身市场营销核心竞争力的重点。

首先, 应努力提升自身薪酬福利待遇, 提升自身核心竞争力, 吸引更多的优秀市场营销人才加入。企业还应该为市场营销人员创造更为广阔的发展空间, 业绩考核要做到公平公正, 尊重所有人员的营销成果。其次, 应加大内部市场营销培训工作, 努力提升所有工作人员的市场营销专业技能, 树立正确的市场营销理念。另外, 应充分发挥网络营销工具, 想方设法让所有的营销工作人员掌握网络营销技能, 从而真正夯实市场营销团队的各方面实力。

4 结语

综上所述, 企业在市场营销管理中, 应深刻地意识到包括市场营销理念落后、营销手段落后、营销人才缺乏等各方面的问题, 并从树立先进的市场营销理念、明确市场营销目标以及夯实团队实力等方面提升企业市场营销能力, 满足企业未来发展管理需求。

摘要：中小企业在市场经济发展中扮演着重要的角色, 推动了我国经济的快速发展。然而, 受市场经济竞争、企业自身内部因素等多方面的影响, 企业在市场营销管理中存在诸多问题, 需要中小企业采取积极有效的解决对策。本文结合笔者的实际工作经验, 深入地分析当前企业市场营销中存在的问题, 并提出具有针对性的发展对策, 以推动企业市场营销管理水平的有效提升。

关键词：企业,市场营销,问题,对策