中小企业市场营销存在的问题及对策分析

市场营销应是企业在充分考虑市场发展动向的基础上, 结合顾客需求以及竞争者的行为而展开的有针对性的营销活动, 以提高企业产品的知名度, 让产品在市场中更具优势, 从而提高市场份额。但许多中小企业在进行市场营销过程中往往存在很多问题, 在很大程度上限制了中小企业的发展, 若不及时改善便会限制企业的营销效果。因此, 市场营销行为的研究对于提高中小企业的市场竞争力具有重要意义。

一、市场营销对中小企业发展的重要性

市场营销活动在中小企业发展过程中有着不可或缺的作用, 具体优势主要包括以下几个方面:

(一) 提高企业知名度

中小企业要想得到广大消费者的认可, 让其产品成为消费者的首选, 那么首先就要提高企业在其领域的知名度, 并用实力取得消费者的信任。在市场竞争中, 通过有效的营销手段展开市场宣传, 具有很好的企业知名度提升效果。比如说一些中小企业会选择邀请明星代言的方式来进行广告营销或区域推广, 这样便可以通过明星效应提高企业在消费者心中的形象, 再将自己的经营理念、主打产品特点进行宣传, 从而有效提高大众对企业的认可度。

(二) 提高企业的市场份额

尽管中小企业规模不大, 市场份额有限, 但扩大市场份额却是每个企业经营者的奋斗目标。企业在发展过程中也有很多管理层会选择通过营销行为来提高企业的市场份额。例如, 我国服装纺织行业发展多年, 如今规模庞大, 但企业门槛不高, 在技术与资金投入方面要求相对较低, 所以该领域的中小企业数量十分可观。在企业发展过程中, 由于竞争激烈, 很多市场份额不足的企业由于订单量少而逐渐被淘汰。因此在纺织业发达的地区, 有些企业常常会选择媒体宣传、企业活动或通过价格优势来提高企业在市场当中的所占份额, 为企业发展创造必要的支持。

二、当前我国中小企业市场营销的存在的问题

近年来, 我国经济水平不断提高, 中小企业的发展态势也趋于良好, 但企业在运用市场营销策略中依然存在很多问题, 这样, 在很大程度上限制了其自身的发展。以下笔者就存在的主要问题进行分析。

(一) 营销理念缺乏创新

中小企业在发展过程中往往存在市场信息搜集工作与管理工作方面的落后, 由于企业人员不足或时间、资金不到位导致管理技能工作效率无法提升, 市场的营销理念也无法与现代社会发展相适应。实际市场营销过程中, 很多企业坚持本心, 秉承着质量决定一切的理念, 只进行传统的流水线生产, 附加一些质量宣传。这样的模式虽然更为实际, 但在现代信息社会当中却也很难得到消费者的信赖, 营销效果无法得到有效提升。

(二) 市场营销目标不明确

在市场营销活动的开展过程中, 很多中小企业都希望通过一系列营销手段来提高自身的知名度, 达到提高企业市场占有率的目的。但在实际的操作中, 企业却很难做到目标明确, 他们往往希望通过某一次或几次的宣传能实现多方面的目标, 存在严重的目标不明确问题。对于这样的情况, 企业对营销工作的前提条件尚未明确, 营销工作设计与组织工作都无法展开有效评估, 市场营销效率必然不高。

(三) 市场营销方式选择不恰当

由于实际理念与能力之间存在较大差距, 中小企业在市场营销工作的开展过程中往往无法选择出于自己企业最为合适的营销方案, 实际宣传过程中只利用媒体广告、销售推广、价格促销等方式展开, 表面上与市场营销活动大体一致, 但给企业带来的实际效果却并不明显。比如说利用价格优势来进行促销, 很多企业都希望可以通过价格优势以“走量”为目的来打压对手, 提高自己的市场份额。但由于企业规模有限, 在市场当中缺乏影响力, 价格优势虽然可以在短时间获得订单数量上的优势, 但这些订单却无法给企业带来很大的利润, 甚至会影响到企业长远的发展。这便是由于企业营销行为不当导致的利润下降问题, 更严重者还可能会影响到企业的品牌形象而导致营销活动受到严重阻碍。

三、优化中小企业市场营销的具体方法

由于中小企业在市场营销过程中存在的诸多问题, 导致其营销工作无法很好的发挥作用。但面对这样的问题, 企业也切勿盲目的放弃或减少市场营销行为, 应当针对营销中的不足通过有针对性的手段, 提高市场营销的效率, 促进企业健康发展。具体可从以下方面入手:

(一) 找准市场定位, 设定营销前提

所谓市场定位就是企业应当充分考虑自身以及竞争者现有产品在市场的定位, 并结合顾客对该类型的需求以及某些特征的重视程度, 从多方面考虑, 塑造出一个与众不同的、可以给人留下深刻印象的产品形象, 将这种形象生动的传递给顾客, 让产品可以在市场上有一个准确的定位。由于中小企业本身的规模相对较小, 市场占有率也相对较低, 因此首先要做的就是给企业的市场营销行为设定一个科学的前提, 为提高营销效率提供保障。再以服装纺织行业来说, 中小企业应当明确自己在行业当中是所处位置, 其制造出来的产品是属于高端、中端还是低端。高端产品在市场营销过程中就需要利用品牌价值来提高产品的形象, 而处于低端产品, 则需要注重性价比方面的选择, 让整个营销行为与企业的自身状况更加符合, 从而提高企业的经济效益。

(二) 对市场目标进行细分, 明确企业市场营销行为的目的

市场营销活动只有在目的明确的指导下才能够有针对性的采取相应的措施。在市场营销活动过程中, 中小企业通常都是以提高企业的品牌影响力、提高企业市场份额为目的。因此在进行市场活动之前, 首先应当对其目标进行细分, 若是为了提高企业品牌形象, 在市场营销中就应当对企业的整体形象与品牌宣传多加重视, 将品牌宣传作为重点。而如果是为了提高产品的销售量, 企业则需要将宣传的重点放在对产品自身的特色宣传上, 重视产品对消费者需求的满足以及质量方面, 并抓住旺季, 利用销售契机合理的开展营销活动。如果企业是宣传是为例提高企业产品在市场当中的份额, 那么就应当在企业开展营销活动过程中制定一个比较长远的发展计划, 不能局限于某一个阶段的销售旺季, 应在避开强势竞争对手的同时进行长期的营销准备, 逐渐的提高企业的产品影响力, 扩大企业的市场份额。在必要阶段, 还需要牺牲一些短期的利益, 通过利益退让的方式让产品率先进行市场, 让大众从心中对产品形成一种认可感。

(三) 选择合适的营销策略, 加强市场营销的道德水平

作为市场当中的一份子, 中小企业并非是独立存在的, 在其经营过程中还担负着一定的社会责任。因此, 企业在追求经济效益的过程中还应努力遵守市场营销道德标准, 只有道德规范过关, 企业才能够凭借着积极向上的企业文化不断加强市场经营的道德水平。在良好的企业文化熏陶下, 企业员工的行为也会更加规范。当然, 对于营销工作人员也要进行必要的监管, 一旦发现存在营销道德问题必须严惩。通过这样的方式还可以逐渐树立起良好的企业形象。

四、结语

综上所述, 中小企业作为我国经济发展的重要组成部分, 是我国经济发展的重要脉络。但目前很多中小企业在市场营销当中由于理念落后、抓不住重点或营销方式选择不正确, 导致营销效果无法充分发挥。因此必须针对这些问题, 找准市场定位, 结合企业的实际情况优化营销手段, 提高企业产品在市场中的份额, 这样才能够提高企业的经济效益, 从而推动中小企业更好的发展。

摘要：中小企业的发展对我国整体经济发展水平具有很大的意义。由于中小企业规模有限, 产品的市场份额一般, 在如今日益激烈的市场竞争中, 往往需要更有效的营销手段才能够在市场中占有一席之地, 从而提高企业市场竞争力。由此可见, 市场营销在中小企业发展中起着非常大的作用。本文就中小企业市场营销中现存的问题与优化对策进行分析, 希望通过本文可以给中小企业工作者提供一些参考。

关键词：中小企业,市场营销,市场竞争力,企业发展

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