全球市场营销管理论文

以网络经济、知识经济和电子商务革命为特征的新经济的迅猛发展，推动了市场竞争的全球化，并促使全球的企业管理发展趋势发生巨大的变化。今天小编为大家精心挑选了关于《全球市场营销管理论文(精选3篇)》，仅供参考，希望能够帮助到大家。

全球市场营销管理论文 篇1：

赵科林：下一站，华为！

前诺基亚高管赵科林加盟华为一事终于尘埃落定。华为官方7月1日正式宣布，手机行业资深职业经理人赵科林（Colin Giles）正式加盟华为消费者业务，赵科林从2013年7月1日起正式担任华为消费者业务执行副总裁，负责华为消费者业务的零售、公开渠道、全球市场营销，并向华为消费者业务CEO余承东汇报工作。

对于赵科林的加盟，华为消费者业务CEO余承东表示，“赵科林是手机行业资深职业经理人，在手机品牌营销、终端销售及公开渠道建设等方面有着极为丰富的经验。赵科林的加盟将进一步推动华为消费者业务的全球营销及零售渠道工作，助力华为手机成为全球领先的品牌。

赵科林本人表示，华为手机近几年在全球市场保持非常良好的发展势头，加入华为这个正在不断扩充自己全球市场影响力与市场份额的品牌，他本人感到非常兴奋。他期待和华为手机团队一起携手超越，“Make it Possible”（以行践言）。

近几年来，华为在全球智能手机市场快速成长，品牌影响力与日俱增。2012年，华为消费者业务全球销售收入约75亿美金，终端总发货量 1.27亿台；其中全球智能机发货3200万台，同比增长60%。2013年第一季度，根据Strategy Analystics及IDC等市场机构的研究报告，华为智能手机在全球的市场份额已经稳居第四；此外，2013年上半年发货量同比增长一倍。

今年上半年，华为先后发布了一系列旗舰手机，其中包括全球最大屏幕的智能手机华为Mate，配备5英寸FHD 443 PPI超级视网膜屏的顶级旗舰手机华为Ascend D2，唯一支持LTE Cat4的智能手机Ascend P2等。5月18日，仅有6.18mm厚度、全球最薄新一代旗舰智能手机Ascend P6在伦敦也震撼发布。目前，华为终端社会公开渠道销售占比15%左右，未来目标是在2015年升至50%以上。

业内分析人士也表示，华为的目标是成为全球领先的智能终端品牌，赵科林的加盟将进一步推动华为终端的全球营销品牌、零售、渠道能力建设工作，助力华为更快地向这一目标迈进。

不过，赵科林能否改变华为终端目前的短板也非易事。与诺基亚在中国的巅峰时代相比，如今市场已发生巨变，传统社会渠道被严重冲击，赵科林要改变华为终端目前的渠道短板，首先需要重新适应中国市场的竞争规则，同时还需要适应华为文化。

“中国先生”的诺基亚生涯

众所周知，赵科林堪称真正的“中国通”，这位在华工作多年会讲中文的外国人，深谙中国手机生存法则和处世之道，渠道资源深厚，恰好能弥补华为终端目前渠道、品牌的短板。

而到目前为止，赵科林职业生涯中最长一段时间献给了诺基亚，整整20年。

1992年，赵科林加入诺基亚移动电话公司。自2004年1月起，赵科林担任诺基亚高级副总裁，负责大中国区客户及市场运营。2006年11月，赵科林出任诺基亚中国区总裁。

当时，诺基亚已坐上全球手机份额第一宝座，排第二的是凭借RAZRV3火得一塌糊涂的摩托罗拉。不过在中国市场，在赵科林带领下，诺基亚份额甚至比全球份额还高一筹。这位喜好“铁人三项”的职业经理人以坚忍不拔的实干风格闻名业界。

2010年1月，业绩彪炳的赵科林升任诺基亚全球主管销售业务的高级副总裁。同时，他的中国区总裁工作交给梁玉媚。后者接任后，尽管苹果iP hone和谷歌A ndroid手机开始大肆攻城略地，但诺基亚中国凭借扎实的渠道基础，还是创出了业绩增长。

然而好景不长，2011年5月，诺基亚C E O埃洛普闪电来华，几天后梁玉媚离任。当时诺基亚已受到苹果和谷歌冲击，业绩增长全靠向渠道商压货来完成，产业链下端怨声载道。也因为如此，赵科林被任命重掌中国区帅印。然而，“巧妇难为无米之炊”，在后来的一年间，诺基亚投身WP系统却出现了产品断档，业绩一路下滑。最终赵科林于2 0 12年6月3 0日离职，结束了自己20年的诺基亚职业生涯。

“火与水”的搭档

赵科林在华为开启新飞职业生涯，在以后的任期里，他将向华为消费者业务CEO余承东汇报工作。业内人士认为余与赵风格迥异，堪称“火与水”的“结合”，他们会水火不容还是风生水起？

余承东1993年加入华为，历任3G产品总监、无线产品行销副总裁、无线产品线总裁、欧洲片区总裁、战略与Marketing体系总裁等。在任华为终端董事长以来，余承东经常在其新浪微博上发表诸如“今天超越苹果，明天打败三星”的言论，这种风格与手机行业传统职业经理人大相径庭，更因此被网友戏称为“余大嘴”。

如果说余承东“热情如火”，那么赵科林就是典型的职业经理人风格，“冰冷如水”，应对媒体时显然经过专业的培训，措辞滴水不漏，典型的实干派。也因为如此，余承东和赵科林的搭档将会变得非常有看头，两人个人风格上的差异究竟会对实际工作起促进作用，抑或反效果，值得关注。

不过可以肯定的是，赵科林是真正的中国通，在中国工作多年，会讲中文。虽然是外国人，但深谙中国手机渠道法则和处世之道，渠道资源深厚，恰好能弥补华为终端目前社会渠道不济的弱点。

能否逆袭？

赵科林这位澳大利亚人曾经在诺基亚的低靡时期，把中国区业绩提升至了鼎盛的境界。

而在2010至2011年之间，诺基亚在中国却接连遭遇库存高企、销量大跌，以及渠道商不满的难题。受此影响，诺基亚大中国、日本及韩国区高级副总裁梁玉媚不幸“下课”，当时的诺基亚全球营销副总裁赵科林接管了中国区。

在执掌中国区业务之后，赵科林的第一项任务就是安抚渠道。在他的理念中，他认为在中国要做到第一名、要有所发展，一定要把渠道做好，而且要有效控制成本。渠道建设和管理对每一个手机厂商来说都是非常重要的。尽管中国的手机渠道正面临越来越多的变化，但是跟渠道商合作和联盟，在手机行业中是非常重要的事情。

众所周知，由他主导的FD模式从2007年开始之后的数年间使诺基亚一直稳坐中国区出货量、市场占有率第一，而所有渠道商也最爱卖诺基亚的机型。

那么对于华为目前的渠道现状，赵科林的诺基亚救市经是否奏效还要看两个因素。

一是产品层面。诺基亚的产品在早期家喻户晓，产品质量及相关服务让“机皇”的称号从未在它身上消失过。反观华为的手机，虽然做终端已有十余载，但早期都以贴牌为主，在市场上几乎无品牌印象，真正做手机也就从2011年开始，目前虽已有一定成绩，但仍远不及当初的诺基亚。

其次当初的大环境也今非昔比。与诺基亚在中国的巅峰时代相比，如今市场已发生巨变，传统社会渠道被严重冲击，赵科林要改变华为终端目前的渠道短板，首先需要重新审视中国市场的竞争规则。

另一方面则需要适应华为的文化。赵科林将担任高级副总裁，负责华为终端全球销售工作。从目前华为引入的“外脑”来看，这个职位级别算是最高的，那自然面对的内部压力也最大，尤其是渠道和营销之间的配合挑战最多，好在其和余在整体发展思路上目前来看应该是保持一致，不然也不会一拍即合。

面对目前的中国市场，对于华为目前的渠道现状，赵科林，这位诺基亚业绩彪炳的昔日战将能否在自己职业生涯低迷时期再次逆袭，能否实现华为的逆袭，一切拭目以待。

作者：郭晓峰

全球市场营销管理论文 篇2：

信息化给汽车制造企业带来了什么

以网络经济、知识经济和电子商务革命为特征的新经济的迅猛发展，推动了市场竞争的全球化，并促使全球的企业管理发展趋势发生巨大的变化。让我们看看世界汽车业的信息化应用现状：全球采购、模块化供货已成潮流，通用、福特、戴—克、日产及雷诺利用各自电子商务资源组建全球最大的零部件采购网络CovlsInt；PDM成为领先的核心能力，丰田汽车公司利用PDM思想全过程参与其供应商研发、生产、质量等经营环节，提升产品生产周期及产品质量；CRM成为全球公司的主旋稗，通用公司通过CRM直面消费者，掌握客户信息，形成“批量定制”，最后转变为“批量生产”，形成了其特有的“拉动”模式；丰田开创的精益制造、准时生产(JIT)、零库存等制造模式已逐步成为世界先进制造的典范。

随着我国汽车产业的发展和顾客不断提升的要求，信息化的管理手段将是加强我国企业的内控管理以及提高我国汽车行业整体竞争力的法宝，集成化的信息系统为企业在荻取竞争优势方面贡献巨大的能量。信息系统包括ERP、CRM、SCM等等，它们可以提供有利的工具使企业的决策合理化。那么信息系统究竟能给汽车业带来什么呢?

加快产品开发速度

今天，人们对于汽车的需求日益多样化，个性化。这要求企业加快对新车型的研发速度。作为产品开发数据的管理工具PDM可以帮助企业管理产品的开发过程，并加快产品的研发速度。美国福特汽车公司为增强市场竞争力，策划实施了以C3P(CAD／CAE／CAM／PIM)为主的一体化计算机集成应用系统，大量采用肝最新的应用解决方案。如CAD／CAE／CAM／PDM、DfgltalFactory、ERP等，实现了如下目标新车型开发周期从目前的36个月缩短至1～12个月；新车型开发后期设计修改减少50％；原型车制造和测试成本减少50％，即减少物理原形，节约2亿美金开发费用；全球业务协同提高；投资收益提高30％。

相对于中国市场的高速发展而言，我国的汽车工业在产品开发方面，如果能把IT手段作为创新基础，加快产品的开发周朗，那么就能够大大加强产品开发部门与土产部门的紧密联系，刘市场的变化迅速准确地作出反应。

加强成本管理

国内的汽车行业企业如何细化成本，如何做好成本的分析?目前，大部分汽车企业的成本管理还停留在手工核算的层次上，更严重的问题是成本核算不准确。尤其在汽车零部件厂，基本上司以将物料成本核算到每个产品，而对于制造费用、设备折旧、直接人工工资、工装夹具刀具、能源动力等费用的分摊基本上都是不准确的。

众所周知，ERP的核心价值之一就是管理会计，它可以给我们带来的明显效益就是成本的实时，控制的精确，以及利用管理会计理论控制财务一一管理整个工厂，使之控制费用，控制生产成本，管理与分析差异，从而改善管理水平。实际上，实施了生产成本模块，也就打通了生产与财务全面集成的关键，也就是达到了物流与资金流的同步。这也对成本会计提出更高的要求，要求其从原来的成本核算员提升为成本分析师。 通过ERP的成本管理系统，企业可以实现如下目标。 其一，可以解决标准成本核算的问题。通过物料清单(BOM)的定义可以由系统自动计算产品的物料成本；通过对产品加工工艺路线(Routing)的定义，将设备、人工的工时、工装夹具刀、具的消耗定额定义在工艺路线中，可以由系统自动计算产品的制造费用。根据管理的需要也可以将物料管理费——关税、运费，以及水电能源、管理费用等定义进成品的标准成本。通过工序的定义以及工序与物料的连接，可以实现产品的成本按工序进行核算。在实施信息系统时，一般的软件都可以做到成本的细化，难点就在于如何制定费率以及核算的标准，而这正是ERP系统擅长之处。

其二，通过ERP可以实现成本的差异分析、费用的预算控制。通过每月的差异分析可及时了解物料的采购成本差异，为降低采购成本提供第一手材料；对生产过程中的异常现象可追溯原因及时采取更正措施通过预算控制可刘发生的各项费用进行实时监控，从而规避风险、降低费用。

加强质量管理

目前企业的大量质量数据不能电子化，基本上不能进行事后分析，可追溯性差。这主要涉及到三个方面，一是采购件的质量数据，对于汽车行业，包括零部件厂与总装厂，大部分的零件都来自于供应商，制造商本身基本不生产或很少生产零部件，尤其总装厂目前基本上都已经模块化，因此对于供应商提供的零件的质量数据的收集以及分析就显得尤其重要。二是生产过程中的质量数据，对于某些汽车零部件厂，其生产过程中的数据庞大，且目前基本都是手工记录。而从质量管理的角度讲，对这部分质量数据进行分析对于指导生产尤其重要。而目前根本就不能分析，连查询都比较困难。三是销售退货回来的质量数据，由于目前的生产复杂性增加，在生产过程中某些质量缺陷无法完全检测出来，而刘销售退货回来的产品质量进行收集和分析，很可能会检测出以前没有发现的质量问题，从而给企业带来巨大的经济效益。

总之，通过ERP系统，可以为汽车业建立完整的质量体系，并可以通过IT手段建立可行的质量收集方案来收集大量的质量数据。包括协作件的采购、接收、质量计划、半成品产成品的质量计划、销售退回的质量计划等等，并可以方便地进行质量数据的分析。

加强内控管理

通过ERP系统还可以加强企业的内控管理，主要体现在以下几个方面。

流程的规范。这主要体现在对工程管理流程、销售管理流程、计划管理流程、采购管理流程、土产管理流程、库存管理流程、财务管理流程、成本管理流程、应付账款流程、应收账款流程以及现金管理流程的改进和规范。在ERP系统中，每一步操作都要求按照规范流程运作。因此，上述企业业务流程需要在ERP系统的框架中，结合各自的特点，加以规范和改进。

数据的集成。ERP系统的实将使企业形成一个包含所有业务集成的数据中心，改变过去多个数据库之间彼此隔绝的信息化孤岛现象，实现数据的集成化。首先，这确保做到产、供、销部门物料信息的集成。既不会出现短缺，又不会积压库存，其次，物料信息同资金信息实现了集成，“财务帐”与“实物帐”将会同步生成。最后，实现了客户、供应商、制造商信息的集成。这样将可以大大优化供应链，协同合作竞争，从而在争取市场份额方面获得竞争优势。

信息的及时性。在实现数据集成的同时，ERP系统要求企业的物流、信息流、资金流实现同步化，所以信息必须是及时的。每个部门、岗位都会实时获取各自权限范围内的需求信息，从而快速组织供应，及时地响应市场变化。

刘决策的有力支持。数据的高度集成、信息的及时有效，是帮助企业进行业务决策的有力工具。也就是说，ERP系统支持商务智能从浩如烟海的数据中摘取和筛选对决策有价值的信息，形成互联网时代的“总裁信息系统”(EIS)，以集成的数据中心支持在线分析处理，从而能够对现代企业的决策提供强有力的支持。

随着经济全球化的发展，企业的信息化建设将成为企业的杨乙竞争力，电子商务也将成为支撑这种竞争优势的管理手段。通过信息化提高企业的技术创新、管理创新和体制创新能力，从而使企业插上腾飞的翅膀，促使中国的汽车业加速发展。

网格计算从实验走向实用

文／Mmhael Miley殴设你是一家金融服务公司。在季度末处理客户报表时，你希望将大部分处理能力集中在这里。四周后，当你分析一个大型市场营销活动报告时，你希望将处理能力转移到数据仓库上去。那么怎样才能重新分配你的处理资源呢?你很可能做不到这一点。因为每个数据库服务器都是为各自的最大负载而配备的，经常会出现一个服务器正繁忙地运转，而其他服务器却闲着的情况。这就需要建立一个网格来动态地重新分配计算机资源，以便在机构内跨部门共享这些资源。就在不久之前，这件事仍是说起来容易做起来难。但是如今，集群化计算能力、更快的网络以及共享存储方面的进步正将网格计算的优势带给企业。

什么是网格计算

网格计算(GndComputing)并不是一个新概念，它指的是独立的用户组在高速网络上动态地共享计算机资源，以满足不断变化的计算需求。在美国，直到上个世纪九十年代初，随着吉比特试验台CASA和BLANCA(两个将地理位置分散的众多实验室连接在一起的试验性高速网络)的开发使用，研究人员才通过实例了解了利用组织间网格可以做些什么。到了九十年代后期，网格在科研社区中得到了广泛应用。现在，主要的网格应用和部署项目都是在世界各地的科学和工程机构中进行的。

互联网和Web以及电子商务和外包的出现，网格计算所表现出来的潜在价值意义深远。这使21世纪的企业以及它们的一些顶级支持厂商现在也开始关注网格。在最高层次上，利用网格来满足不断变化的业务需求就是提供“公用计算”(UtilityComputmg)——作为一名用户，不用担心你的数据存放在哪里或哪台计算机处理你的查询，你只希望得到网格提供给你的汁算能力——要多少有多少，并且随的提供。

但这仅仅是用户对网格的看法。负责构建和管理网格的人刘它的看法又是怎样的呢?“在后台，网格可以部署能够动态分配资源、灵活地提供信息并具有高可用性的系统。”甲骨文公司分布式数据库开发、数据库和应用服务器技术副总裁Benny Souder说道，“动态资源分配意味着确保在用户请求得不到响应时资源不会闲置，而是在需要时对其进行动态重新分配；灵活的信息提供意味着确保用户和应用程序所需的信息随时随地可用；高可用性则意味着数据和计算能力必须像电力一样随时提供。”

网格是什么样的

最初的网格拥有可以跨网络共享的资源，并月-被部署到超级计算机、大型机、SMP机器、工作站的各种不同平台上。但是最终将引起企业共鸣的则是符合业界标准的网格，它运行在集群服务器刀片上，对于甲骨文用户来说就是运行在带有真正应用集群(RealApphcabon Clusters，RAC)的Oracle数据库上。

甲骨文已经拥有了构建这种网格的第一手经验，甲骨文公司开发了可以在它上构建和测试Oracle Database log的网格。甲骨文公司网格计算产品经理BobThome解释道“甲骨文公司在部署网格以开发Oracle数据库的过程中经历了三个阶段，第一阶段始于1999年，是利用空闲资源阶段，通过在空闲工作站上运行测试，我们设法获得更多的开发时间。当工程师在早上开始工作时，他们会查看程序的运行情况，然后停止处理过程，释放机器。2000年开始进入共享资源阶段，我们试图通过在所有开发小组内共享完全不同的SMP机器这样的方式来使用它们，但是我们却不能克服是谁在何时得到了刊么资源这样的管理上的障碍。第三阶段从2001年开始，这是创建资源池阶段，我们试着把机器集中到一个中

心位置以便实施一个‘服务器场’，但是我们发现各部门只愿意拿出老的设备用于共享，所以这样根本行不通。就在那时我们安装了服务器刀片场。当我们的开发需要改变时，小粒度刀片资源促进了各种开发工作量的动态分配。开发人员能够利用多个刀片式服务器的力量更快地完成更大的开发任务一一如果没有网格，这是不可能实现的。”

符合业界标准的网格的最佳基础架构将由互联的刀片式服务器(每个服务器包含1到4个CPU)集群组成，这些集群附带共用存储器，并被配置为网络附加存储(NAS)或存储区域网(SAN)。刀片式服务器和共用存储器将组成硬件层。利用千兆位以太网(Gigabit Ethernet)或节点与千兆位以太网之间的Infim Band、光纤通道或用于磁盘场的Infim Band，节点与共用存储器之间的高速互联将组成网络层。 采用网格的推动因素 企业采用网格计算是由当前的商业气候所推动的。如今的公司必须能够应对客户和市场需求的变化，这就意味着它们必须构建足够强大、灵活、可伸缩的计算基础架构来应对迅速增加的网络流量和使用量。它们需要快速部署新的工作量，使用户能够快速访问他们所需的资源，同时维护系统的安全性。而且，这些资源需要协同工作。

除了业务需要，还有一些技术趋势也正在一起将网格推到肝体系结构的前沿。甲骨文公司分布式数据库开发、数据库和应用服务器技术副总裁Benny Souder表示：“现在，每家硬件供应商都在提供低成本的计算机刀片，其成本比SMP的成本低80％，却提供了高度可伸缩且符合业界标准的计算能力。当把它们装配到集群服务器中、配备快速互联并附加上磁盘阵列时，它们就提供了我们称为‘符合业界标准的网格’的构建块。我们认为这将是支持公用计算最合适的基础架构。在软件方面，‘符合业界标准的操作系统’Linux发展极为迅速，现在它已经能够在刀片上很好地运行。因为刀灼‘节点通常最多是4个CPU，Lmux刚好能够很好地处理它们，所以Linux不需要具备扩展到64个CPU(SMP)的能力。因此，它是标准网格最合适的操作系统。”

山于现在建立了网格标准实体——全球网格论坛(Global Grid FOrum，GGF)，该沦坛支持所有主要供应商，所以，IT机构开始认识到网格将如何最大限度地利用它们的计算资源。Souder解释说：“甲骨文认为网格将会像Web那样得到广泛应用，Web是利用互联网表达信息，作为Web所提供内容的逻辑扩展，网格则是利用互联网处理信息。”

网格计算的未来

网格计算将能够显著降低计算成本，并提高计算资源跨部门和跨组织的可用性和利用率。在企业内部，山于共享固定的CPU周期所产生的矛盾以及人为的不愿意共享有限的资源所导致的问题，企业会积极尝试共享资源的各种技术策略。在企业之间，正确地利用他们自己的安全性技术将为内部网格扩展到防火墙以外提供基础，但是，有时安全性问题仍会是一个大障碍。最后，如果实现分布式资源按需供应，要满足各种应用程序所需要的响应的间，网络速度就必须适应这种较高的要求。

作者：吴宝成

全球市场营销管理论文 篇3：

Brian Irving加盟Airbnb，担任全球市场营销总监

Airbnb宣布，任命Brian Irving担任其全球市场营销总监一职，负责Airbnb的品牌管理工作，包括全球的广告、营销沟通、战略伙伴以及社交媒体等，他将向Airbnb的CMO Jonathan Midenhall汇报工作。在加盟Airbnb之前，Brian Irving服务于Google，担任Google Play的高级营销总监，此前他还曾在Levi’s、Apple和GM等公司工作，有长达15年的品牌建设和营销沟通经验。