房地产网络营销模式分析论文

[摘要]随着时代的变迁，旅行已经成为一种趋势，在当代青年人中甚至已经成为一种潮流，近年来更是有“来一场说走就走的旅行”等金句，说明旅行不再专属于经济条件非常好的人群，而是成为大多数人生活中的必需品。下面是小编为大家整理的《房地产网络营销模式分析论文(精选3篇)》，希望对大家有所帮助。

房地产网络营销模式分析论文 篇1：

移动互联网环境下的O2O运营及盈利模式分析

摘 要： 随着电子商务的不断发展与移动互联网市场的快速崛起，O2O电商模式日益成熟。外卖平台作为O2O电商模式的一个较成熟的应用，其盈利模式尚缺乏深入研究。本文以大学校园为例，在现有的外卖订餐平台的基础上，利用问卷调查等方式，深入分析影响外卖平台运作及盈利的各种因素，探讨移动互联网环境下具有代表性的外卖平台的盈利模式，并利用SWOT分析方法对外卖平台的发展提出建议和意见，丰富外卖平台领域的研究，以推动外卖平台及O2O模式更快更好地发展。

关键词： 移动互联网 O2O 盈利 外卖平台

1.引言

电子商务是由信息流、物流、资金流和商流组成的，在网络环境中运作的商务交互和盈利模式[1]。传统的电子商务模式如B2C、C2C等，通过信息流和资金流的线上流动及商品的物流配送来实现运营，而随着移动互联网的普及，一种新的电子商务模式（O2O模式）逐渐形成。O2O（Online to Offline，或称OtoO）是线上渠道和线下渠道有机结合的一种电子商务模式，它将线下商务机会与互联网技术结合在一起，通过指线上营销带动线下和线下消费让互联网成为线下交易的前台[2]。

我国最早的O2O模式始于携程网，其主要运作模式是将信息流聚集在一个平台上，传递给消费者，然而并没有涉及线上资金流和服务流的传递[3]；在文献研究方面，目前关于O2O运营及盈利模式的深入研究较少，大部分研究从传统的电商角度考虑，如龚文婷[3]对电子商务的运作原理和概念作了基本介绍；张萍[4]结合国内房地产领域实际情况与政策，提出了在O2O电子商务模式下进行房产售卖策略与运营方式；张扬[5]从顾客忠诚度的内涵及其重要性出发，探讨了O2O模式下顾客忠诚度管理的优势和劣势，提出从加强数据库应用、满足顾客个性化需求等方面提高O2O模式下企业的顾客忠诚度；王祺[6]针对当前O2O模式面临的问题作了说明，并作了未来发展方向的展望。

综合来看，国内现有对O2O的研究较少并且主要侧重于现象的讨论，从运营模式角度给予营销建议乃至盈利策略的文献较少。因此，本文在相关研究的基础上，以饿了么、美团外卖等外卖平台为例，深入分析影响外卖平台运作及盈利的各种因素，探讨移动互联网环境下代表性外卖平台的盈利模式，以推动平台及O2O模式更快更好地发展。

2.外卖平台的运营模式分析

2.1运营环境分析

首先在法律政治环境上，国家出台了各项措施，并进行了相关统筹规划，为移动互联网和O2O环境的普及提供了政策支持。与此同时，在经济背景下，经济的发展推动了移动互联网的发展。艾瑞咨询数据显示，预计到2017年，移动互联市场规模将接近六千亿，达到4.5倍的增长[7]。

2.2经营战略分析

O2O的盈利离不开先进的管理理念和高效的经营战略，以美团外卖为例，对O2O的经营战略进行探讨。

首先，美团的技术团队是经过多个大型互动网站建设历练的团队，储备了大量技术人才，拥有更高的效率和更低的成本。消费者可以快捷方便地购入低价产品，提升对于商家的黏性，成为长期客户。其次主要是在产品的创新方面，作为国内最早上线的团购网站，美团对目标客户进行进一步细分，推出针对办公室白领的工作餐，针对减肥人群的减肥餐等。最后，美团外卖早期的主要客户群体是学生群体，但学生群体的消费水平较低，要提高用户忠诚度，需要将其当做潜在用户培养。

2.3竞争分析

本文运用定性研究的方法，通过对比分析不同外卖平台之间的差异性，对当前外卖行业的竞争情况进行了解。与此同时，本文通过问卷星及实地发放问卷的形式进行调查，取得调查问卷260份，其中有效问卷为200份。问卷信度系数为0.912，效度系数大于0.6，符合要求。

通过对当前几大主要外卖平台的分析对比，本文发现这些平台虽然都采取O2O运营模式，但是仍旧存在较大差异。对比线上平台的搭建，美团外卖的PR值为7，饿了么的PR值为6，这在一定程度上也反映了当前外卖平台的竞争格局。在功能特色方面，美团外卖依托其庞大的基础商户规模，提供种类最为丰富的菜品选择，并且推出了送药上门等特色服务。饿了么推出了“多人拼单”的消费方式，通过“谁去拿外卖”等游戏增强用户交互；此外，饿了么无需注册即可直接订餐的方式也给消费者带来了极大的便利。在线下服务方面，美团外卖作为O2O运营“轻模式”的代表，至今仍未组建自己的配送团队，但是其加盟商一般均印有相关宣传语；饿了么则是与腾讯、京东等战略投资方进行深度合作，组建自有物流配送平台，向“重模式”转型，进一步提高送餐质量。相关问卷调查结果如图1所示。

3.外卖平台运营战略的SWOT分析

SWOT分析法是指通过了解自己组织的优势（Strength）与劣势（Weakness），掌握外部机会（Opportunity），规避威胁（Threat），从而制定良好战略的方法[9]。运用这种方法对O2O环境下的外卖平台进行全面、准确、系统的研究，并对其发展战略提出对策和建议。

3.1优势

相对于B2C市场侧重对实物的体验，O2O模式更侧重对无形商品的服务体验，没有库存，没有物流成本，资金周转方便，同时满足用户需求。此外，高校市场的优势体现在学生对配送环节要求不高，人力成本比较低。而且有些外卖平台在团购网站的基础上运营，能够在商户覆盖量级、餐品丰富程度上有较为明显优势，也就意味着其能为用户提供更为多样的餐品选择，从而提升用户黏性。

3.2劣势

当前外卖平台虽然发展态势良好，但仍旧存在一些问题亟待解决。首先，外卖平台多采用“线上交易+线下体验”的服务模式，商户创新能力不足，同质化竞争激烈，线下物流配送大幅压缩盈利空间，中小型平台发展困难。其次，顾客价格需求波动大，商家多采取价格战方式吸引顾客消费，难以形成稳定的客源。同时，监管政策尚不完善，诚信体制缺失，商家资质难以保证，物流配送方面缺乏统一标准，这些都会影响到外卖品质和顾客体验，进而影响平台的发展。

3.3机会

在互联网高速发展的今天，O2O作为一种新兴的电子商务模式，无疑拥有巨大的需求和市场。从外部环境分析，服务市场的信息不对称为它的诞生创造了有利条件。从配套设施来讲，移动互联网的迅速发展为O2O市场提供了契机。从运营模式分析，电子商务行业对于线下实体的服务供小于求，仅有团购支撑。O2O模式的核心是在线支付，企业可以通过线上信息跟踪和利用数据挖掘，进行客户关系管理和提升服务创新能力。

3.4威胁

随着第三方技术提供商逐渐成熟，微信等开放平台将是外卖平台的最大对手。此外外卖市场混乱，产品以次充好，货物缺失，服务上差别对待等，甚至以外卖名义集资，携款潜逃，导致消费者权益受到极大损害，让消费者对网络外卖产生不信任，从而制约中国网络团购业的快速发展。

3.5分析结果

通过对外卖平台的优势、劣势、机会、威胁等进行分析后，得到SWOT分析结果，如图2所示。

4.对策和建议

4.1质量控制

外卖平台应该建立一套评价体系，监督商家的信誉。在商家进行加盟前，应该有一份审核的方案，只有通过审核的商家才可加盟。对于加盟后的商家，应该不定期综合顾客的在线评价、投诉等方面对商家进行信任评价，如果出现质量不合格的，损害企业道德的商家，则应该解除加盟关系。拥有这一系列的评价管理机制，随时监督不良商家的存在，顾客对O2O的认可度和忠诚度也会随之增加。

4.2轻重模式相结合

目前外卖平台多采用两种物流模式：其一是轻模式，外卖平台仅为餐饮商家与消费者提供一个线上交易平台，完成订单的确认与支付，配送则由餐厅负责；另一种为重模式，即外卖平台拥有自己的物流团队，在完成线上服务的同时，可承接物流配送服务，但每笔订单需要向消费者收取一定的配送费用。采用轻模式的一个最大不足在于无法把控餐厅的服务，造成线上线下的脱节进而影响平台的建设与发展。而采用重模式的平台，如易淘食和到家美食会等，这些平台大多定位于中高端市场，通过平台自建的线下服务团队实现线上交易的落地。但是随着市场的扩张，配送团队的组建、运作和管理优化将面临一定挑战，其资金投入是影响外卖平台盈利的重要问题。因此外卖平台要稳健发展，必须更注重食品质量与服务质量的双重保障，将轻重模式相结合，以用户为导向，提供大规模定制下的个性化服务，以寻求更长远的发展。

4.3提升客户的忠诚度

外卖平台应当深度挖掘不断垂直细分的目标客户群体。目前，在线外卖大致形成了校园市场、白领市场、家庭（生活社区）市场这几个细分市场。在细分市场，竞争的关键因素是服务品质，高品质的服务才能获得用户的高忠诚度。在线外卖平台未来的业态发展趋势是形成“类淘宝-天猫”的产业层级。当前，实力强劲的饿了么、美团外卖等平台均已开始进行这一战略拓展。例如，饿了么建立品牌馆，引入优质商家中高端餐饮市场；美团外卖引入餐饮连锁品牌进驻平台等。此外部分客户可能因为优惠的程度降低而流失，可以采用本次消费赠送下次消费的优惠券的方法留住客户，让客户继续消费。

5.结语

随着技术的不断发展、观念的持续更新、需求的日益增加，移动互联网环境下的外卖平台的发展不可阻挡，与此同时，网络营销面临巨大的机遇与挑战。尽管目前看来，外卖平台有非常广阔的发展前景，但其商业模式还存在一些制约其发展的瓶颈问题，可以通过发现问题、分析问题、解决问题，不断创新外卖平台的商业模式，进而打开更广阔的发展市场，获得更强的市场竞争。

参考文献：

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[2]卢益清，李忱.O2O商业模式及发展前景研究[J].企业经济，2013（11）：98-101.

[3]龚文婷.电商运作机理及立体营销[D].南昌：南昌大学，2014.

[4]张萍.基于O2O模式的房产电商系统的设计与实现[D].北京：北京工业大学，2013.

[5]张扬.O2O电子商务模式下顾客忠诚度管理策略分析[J].现代商贸工业，2013（11）：173-174.

[6]王祺.中国O2O电子商务模式研究[J].商场现代化，2014（5）：52.

[7]张向前.战略管理理论的演进与发展述评[J].唐山学院学报，2004，03：40-44+66.

本文为南京信息工程大学生创新项目“移动互联网环境下的O2O盈利模式研究——以外卖平台为例”的研究成果之一。

作者：付爱莹　解小爽　王嫣妮　李婧　景涛霞

房地产网络营销模式分析论文 篇2：

大数据时代旅游产业链的重构、产业趋势与对策探析

[摘 要]随着时代的变迁，旅行已经成为一种趋势，在当代青年人中甚至已经成为一种潮流，近年来更是有“来一场说走就走的旅行”等金句，说明旅行不再专属于经济条件非常好的人群，而是成为大多数人生活中的必需品。例如，近年来湖南天门山就成为热门的旅游景点，来此处旅游的游客可以尽情享受张家界的天然风光，但旅游行业如果要跟上时代发展的步伐，就要满足这个时代人民群众的需要，从而才能创造更多的旅游经济利益。基于此，本文详尽探讨大数据时代旅游产业链的重构、产业趋势与对策。

[关键词]大数据时代;旅游产业链;产业趋势

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2019.06.057

随着人们的生活水平不断提高，旅游已经不再是人们口头上的谈资，越来越多的人趁着难得的假期，开始了属于自己的旅行。我国不仅物产丰富、民风淳朴，最重要的是拥有许多景点，如果合理利用这些景点并加以宣传就能给国家带来更多的经济效益。同时，一个国家的旅游产业如果发展得当，就可以在旅游产业中弘扬民族的传统文化，而且在如今的大数据时代，优秀的旅游产业还能收集游人的喜好信息，推动旅游产业实现可持续发展。

1     大数据时代旅游产业链结构的改变

随着时代的不断发展，现如今整个社会已经彻底进入大数据时代，而在实际的经济发展中，大数据时代对于旅游产业链的解构和重组具有促进意义。众所周知，在传统旅游行业中，产业链的起始者是大型或者小型的旅行社，旅行社在整个产业链中将客源地的旅游产业资源与全国各地的消费者整合在一个旅游经济产业链中。但在这个产业链中的游客或者是企业，随着生活水平的提高，旅游次数越来越多，其旅游经验也越来越丰富，当大致直到旅游产业链的利益流动之后就会慢慢逃出这个产业链，在此之后逃出的游客和企业越来越多，旅游产业的利益资金流动就会受到相应的限制，这同时也不利于旅游产业的长远发展。目前，旅游产业已经成为国家大力发展的事业项目，所以当前的旅游产业链需要解构并重组，并且已经迫在眉睫。不久之后，旅游产业将在原有产业链的基础上进行重组，因为旅游已经成为一种普遍的消费品，所以在产业链中也会涉及合作的营销平台，而交通公司以及酒店企业和景区景点将变为旅游产业的产品供应商。随着产业链的重组，也将迎来个产业的新成员，例如携程等新型的旅游平台，能为游客的游程进行一个最基本的规划，让每一个游客能够有目的、有顺序地旅行。新成员不光只携程诸如此类的旅游产品软件，还有一些关于营销的平台，而随着旅游产业的日益壮大，相关的营销工作不可能只用几条广告或者只借助携程这样的平台就能完成，所以营销平台的成员就多了很多相关引擎，能够通过散播消息的形式包揽大量用户，如百度、新浪等。

2     大数据时代旅游产业的发展趋势

在大数据时代，由于拥有一定的信息量和数据量作为支撑，出现了很多新型的旅游企业，其中包含国内游和国外游，内容繁杂且庞大，而且根据相关专家和学者的分析来看，这种趋势只增不减，在不久的未来也许会出现更多的旅游企业。

2.1   新兴旅游企业

随着旅游行业的兴起，很多其他领域的人员也开始关注旅游产业，不仅促进了旅游产业在大数据时代的解构和重组，更在一定程度上实现了旅游产业的经济利益进行快速流动，创造了更大的经济利益，于是在旅游产业中便诞生了新兴旅游产业。这里所说的“新兴”并不是旅游产业本身有什么质的变化，变化的只是进行这个过程的形式，主要包括线上和线下的区别。传统旅游产业缺少信息技术提供支撑，导致游客的时间大多都花费在买票、排队，从而减少了旅游的时间，进而会影响心情，还可能因此厌恶旅游中的这些麻烦事。新兴的旅游产业对传统旅游业的线下模式产生了冲击，在最初的线上旅游业，就开始将一部分线下旅游所需以线上的形式进行，起到了很好的效果，进一步推动线上旅游业快速发展。例如，自驾游其实就是随着线上旅游业的兴起而出现的，很多人在自驾游的时候就可以抛弃厚重的地图进行精准的地理位置导航，此外新兴旅游企业还能提供加油站服务，为许多选择自驾游的游客提供了很多便利。

2.2   旅游定位更加准确

在经济发展落后的年代，只要听闻旅游二字，普通人民群众就首先在潜意识里选择逃避，那时候昂贵的交通费用是很多人不选择旅游的重要原因。随着人们的生活水平不断提高，旅游行业也得到了快速发展，随之变化的不仅是人民群众对于旅游的定位，旅游产业自身的定位也发生了改变。同时，大数据时代的技术手段让庞大的信息量变得更加有序，人们能够通过新兴的旅游产业做出一定的规划，也可以按照平台其他人的计划进行旅游。因此，国内的各个旅游代理商更加清晰自己在旅游中的定位。此外，凭借大数据时代的数据技术，很多旅游企业都在有目的地输出信息，如宣传产品服务、线上预定、线上支付、点赞留评功能，等等，但最终目的都是使消费者获得的信息更加多样化。

2.3   产品融合导致跨界行业增加

产业互相融合是所有产业的共通性，而且这也是旅游产业比较显著的特征，融合的原因主要为了满足消费者的各项需求，例如一个著名的景区，因为游客数量比较多就会促使酒店行业与相关旅游产业进行融合，最终与酒店行业达成合作或者服务一体化。而诸如此类的产品融合增多，就会导致跨界行业越来越多，但因为在产品融合上可能会影响旅游产业的经济利益链条，所以有必要加快产品融合，打造一个在大数据时代独有的旅游产业。旅游产业融合有两种含义。首先，产品内部融合。在过去很长的一段时间里，交通产品和酒店产品都是互相独立的产品，但在旅游行业中就可以进行部分融合，让游客在平台上选择合适交通路线的同时選择合适的住宿酒店，在节省时间的同时促使两种产品一定程度上进行融合，而更深层次的融合就是酒店代替游客处理交通业务。其次，旅游产业与外部企业融合。在大数据时代，移动互联网业务十分发达，从而间接催生了房地产跨界行业，因为旅游产业如果拥有一个固定且比较优秀的景点，就可以保持比较稳定的经济收益，这也是房地产行业开启跨界行业的主要原因。

3     大数据时代旅游产业链的相关管理对策

随着时代的发展，旅游产业已经成为一个国家不可或缺的一部分，因为旅游产业不仅能提高当地的知名度，还能促进当地经济发展，但随着旅游产业产生的经济效益越来越多也就慢慢出现了难以管理的情况，在这里笔者针对大数据时代的旅游产业链管理提出了以下对策

3.1   具有长远的发展目光

在大数据时代，发展旅游产业一定要具有长远的发展目光，因为在时代的发展过程中，人类的精神文明是很重要且不能分割的一部分，从而需要相关工作人员具有长远的目光对景区、景点进行维护和恢复，时刻保持其原有的状态。例如，针对景区是否要在影响原有建筑的情况下建立更多的人为建筑，开发商认识到原有建筑才能充分体现景区的特色，要从一个开发利用的角色转变为保护自然景观的角色，从而才能推动旅游行业实现可持续发展。

3.2   深度挖掘线上功能

目前，虽然旅游行业的线上功能已经变得复杂多样，但是线上功能比较单一，需要开发商和线上软件商进行进一步开发。例如，有些景区的景点需要分别买票进行观赏，但是线上选票却只能订购进门的门票，从而使线上功能失去了意义，更让游客们产生了二次购票的想法。因此，旅游行业应深度挖掘线上功能，在购票环节便提醒游客，能够为游客们带来很多便利。

3.3   进行精准营销

在大数据时代，营销手段有很多，旅游行业可以利用相关信息技术进行精准营销，例如，可以通过开展“猜你喜欢”“猜你比较合适”等活动为游客推送相关消息。同时，旅游行业可以重点宣传自身的数据定位、道路救援等功能，并进行深入挖掘。

4     结 语

中国旅游业已经进入大数据时代，移动互联与大数据挖掘技术的影响不再是单纯的技术变革，旅游产业链结构、旅游消费模式、产业盈利模式也发生了颠覆性的改变。在大数据时代，旅游产业链的改变是一种结构性的改变，与传统的产业链相比，创新型的产业链更加重视消费者需求，竞争的重心由产品创新转移到对潜在消费者的组织与需求的引导与激发。

主要参考文献

[1]贾发现.基于citespace的旅游产业链研究轨迹及热点研究[J].现代商贸工业，2018（31）.

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[5]曹宁，郭舒.大数据时代旅游产业链的重构、产业趋势与对策[J].渤海大学学报：哲学社会科学版，2015（4）.

[6]张红燕.在线旅游产业链重构下的中小型代理商竞争战略研究[D].南昌：江西师范大学，2014.

[7]刘丽华，何军.“互联网+旅游”背景下旅游服务业重构问题探讨[J].商业经济研究，2015（26）.

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[10]吴素贞.中国体育旅游产业研究现状、热点与趋势的可视化分析[J].运动，2016（21）.

作者：袁鹏

房地产网络营销模式分析论文 篇3：

移动互联网时代下的微信营销研究

摘要：随着我国社会的进步，经济的发展，科技的发展日新月异，信息时代已经来临，互联网/微信等客户端已经成为人们生活中可或缺的一部分。在移动互联网时代下不仅为人们生活提供了便利和快捷的服务，而且对其他的企业发展带来了新的机遇和商机，部分企业采用新媒体进行技术推广和营销，取得了非常有效的成果，可见为了适应移动互联网时代的要求，必须要改变传统的营销策略，采用微信等新媒体客户端进行营销行为，才能够促进企业的产品和服务的推广取得更高的效应。因此，主要探讨移动互联网时代下微信的营销。

关键词：移动互联网；微信营销；发展现状；有效途径

文献标识码：A

doi：10.19311/j.cnki.16723198.2017.17.034

1微信营销的相关概念与方式

（1）微信作为当下比较盛行的交流软件，具有非常高的用户量和点击量。可以说当下微信软件经成为当下人们生活中重点依靠的交流工具，可以和朋友进行交流，可以通过微信公众号了解自己想要了解的信息，已经成为浏览图片、声音、视频的快捷的工具。微信营销就是指借助于朋友圈、微信好友、漂流瓶、摇一摇、公众平台等微信功能进行营销的一种手段。

随着信息时代的到来，多媒体的营销已经越来越占据营销的主要位置，逐步取代了传统的营销方式。可以通过微信平台，与人们进行平等的交流，不仅使得营销的方式更具有亲和力，而且能够及时的对准受众，采用情感式的营销，更加容易取得消费者的信任。微信营销消除了营销的距离阻碍，无论是天南海北还是国内国外，都可以通过微信进行交流。商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点营销。

（2）微信营销主要包含的两种方式。

一方面，通过微信公众平台。通过微信公众平台进行营销是一种互动性的营销方式，微信公众平台主要是给政府、媒体、名人等企业品牌提供营销的一个平台，通过微信公众平台，可以推送商品的信息、品牌业务推广等，实现了点对点的精准营销。只要是消费者对企业的公众号进行了订阅与关注，就可以随时了解商品信息。另外，微信公众平台推出了统计数据功能更新，企业可以通过统计数据对不同类型的目标群体实行不同的营销方案，从而达到精准营销。

另一方面，通过朋友圈发消息。微信作为当下比较火热的交流平台，主要是受众多，使得很多的微商通过加好友、关注朋友圈等方式，进行商品的销售，凭借信誉和人脉，不断地扩大市场，占有市场，实现经济效益。在朋友圈采用文字、图片、表情和链接等形式为产品进行宣传，尤其微信好友基本上都是熟悉的人，朋友圈靠的就是口口相传，口碑营销，更能产生效益。因为只有朋友圈的范围内，用户更能够对朋友圈的信息产生认同感和共鸣，所以，利用朋友圈进行企业的营销，更能够取得信任，从而扩大受众面，达到营销的效果。

（3）微信营销是新兴的移动互联网的营销手段，微信营销一种新兴的移动互联网的营销手段，与传统的营销模式相比有以下优势：

第一，比较的方便、快捷，而且投入的成本不高。微信作为人与人直接普遍交流的工具，非常的方面和快捷，只要通过手机，有免费的WIFI或者是4G网络，企业就可以借助公众平台和手机客户端就可以进行信息的公布、宣传产品。所以说，通过微信平台，无论是对于消费者接受信息还是对于企业发布信息都是非常的方便、快捷。与传统的巨额广告投入相比，能够有效的节省投入和资本。

第二，庞大用户群体，隐在客户较多。传统营销是以生产商为主导，而网络营销则是以消费者为主导，这样可以让消费者具有更多的主動权，围绕自己的喜好进行自己钟爱的品牌进行关注。当下我国的微信用户量较为庞大，几乎每个会上网的人都会用微信进行交流和关注企业的微信公众平台。微信用户可以通过QQ号、手机号和附近的人等多种方式进行添加好友。从微信结构用户分布来看，用户结构有一定的消费能力，可以开展大众营销。

第三，点对点，产品直接联系消费者，实现精准营销。微信营销具备多种营销模式，点对点精准营销的二维码、提升品牌知名度的漂流瓶、实现口碑营销的朋友圈、开放平台和公众平台，开拓市场的附近的人，都将成为企业的营销模式，而且比其他直接面向大众的推广更具有针对性，还可以根据企业的自身情况制定模式之间相结合的营销组合，以利用微信打开营销市场，所以说，点对点更加精准的进行企业营销，更能产生良好的效果。

2微信营销中存在的主要问题

尽管微信平台具有强大的潜在客户和巨大的营销优势，但是其营销方式存在着较多的问题，主要表现在以下几个方面：

首先，安全问题凸显，影响到营销的实际效果。微信客户端是互联网的重要组成部分，互联网本身是一把双刃剑，因此，也会给微信营销带来一定的安全问题，比如说用户信息的泄露以及企业的经济机密被窃取的问题，虽然微信比较快捷方便，但是也容易导致用户的信息被泄露，比如说用户在利用微信进行朋友圈的涉密时会对一些企业的信息进行屏蔽，这样不利于企业开展正常的营销，当然主要考虑到安全问题，朋友圈里涉及个人的隐私，一旦被窃取会造成一定的安全隐患。因此微信营销主要是面临着安全的问题不论是对于用户来说还是对于企业来说，安全本身是一个重大的问题，一旦被盗号或者是被恶意访问就会造成一定的损害。

其次，网络营销观念滞后，对于微信营销的重视程度不高。由于部分企业依然采用传统的营销策略，主要是借助于电视、纸媒广告等，对于新媒体的营销存在着较大的偏见，认为网络营销并不能产生很大的效果，因此其对网络营销的投入比较少，关键意识比较淡薄，这也导致了企业在进行微信营销的过程当中投入的不多，导致了效益也非常的不明显，使微信营销的真正价值不能够被真正的开发，这归根到底也是由于企业自身根深蒂固的传统观念所致，导致了微信营销不能够充分发挥作用或者是起到良好的效果。

再次，微信营销时间短，缺乏实际经验，使用措施不得当。微信作为当下人们日常生活中进行交流和获取信息的重要渠道，但是在对企业进行有效营销方面并不能够有很好的举措，比如说虽然微信公众号一旦得以推广，就会对用户产生潜在的购买力，但是在这个过程中都是依靠企业自身来进行推广的微信本身对于营销以及推广方面的措施较少，这方面的职责都落到了企业自身身上，但是企业自身并不是微信的开发软件所有者，他们对于微信的功能以及使用还需要进一步深入的研究，才能够开发其价值。

最后，线上销售存在弊端，使得线上和线下的消费脱节。虽然当下互联网发展信息时代已经到来，人们普遍应用电子商务进行网上购物，但是网络营销属于线上消费，与线下消费也有一定的有差距，比如说线下消费比较真切，可进行尝试，但是网上隔着屏幕，所以不敢轻易的相信，这样就导致了网络微信营销存在着较大的弊端，不利于占有更大的客户群，因此为了使得微信营销能够充分发挥其作用，企业要加强对线上营销的认可度进行有效的推广，才能够提高受众面积，获取人们的信任。

3推进微信营销的有效举措

为了推进微信营销取得更好的实际效果，这就需要解决当下微信营销中存在的问题和不足，因此可以采取以下几个措施和尝试：

第一，转变营销观念，加强对微信营销的信任度，为了使微信营销取得更大的进展，有效的进行微信营销推广，企业要转变传统的营销观念，逐步加强对微信营销的支持与投入力度，通过研发微信的价值，并且确定合理的营销策略，让微信营销能够扩大受众面积，提高影响力，充分发挥微信营销这一平台，充分发挥微信营销本身用户量大、快捷、方便投入少这些优势，获取更多的经济效益。正所谓“观念先行，行动在后”，只有转变了对微信营销的一个传统观念，才能够有效的推进微信营销的进一步推广。

第二，加强对微信功能的开发，推进公众号的有效推广。加强与用户公平交流的同时，要对公众号进行的有效推广，使得企业获取更多的受众，能够挖掘潜在的用戶，让企业获得更多的经济效益，微信开发软件的过程当中要加强科研投入，提高对公众平台的研究，使微信公众平台的功能更加全面，开发其潜在的价值，才能够充分的吸引到客户，保证企业营销取得良好的受众，更多的认可，从而推广企业的品牌效应，获取更多的经济价值。

第三，加强微信营销团队的建设，提高微信营销的方式和手段。为了使微信营销取得良好的效果，要加强对微信营销团队的建设通过引进高精尖的技术人才，尤其是对微信比较了解的科技人才通过有效的手段和方式，加强微信营销的有效性，这样才能够使得微信营销取得良好效果。另外，因为只有用户对企业的公众号进行订阅，才能让受众了解到企业的信息，这样方法导致企业的营销比较被动，一旦用户不能够对其公众号进行有效的关注或者是加其为好友，那么企业的微信营销就不能够正常的开展，因此必须要有效的开发、完善软件功能，提高受众对其的信任度，通过情感交流，加强用户对企业微信营销的信任，才能转化为真正的客户，为企业的销品消费品买单。

第四，加强安全问题的设置，提高微信营销的安全性。为了充分解决微信营销中存在的安全问题，要加强对安全问题的考虑，通过对用户信息进行保密以及企业的各种信息进行有效的加密等方式，切实的解决在微信营销过程中对企业和用户造成了一系列安全隐患，促进微信营销取得更好的效果。一方面，企业要加强对微信公众平台的安全保密和加固措施，另一方面也要严守到用户的信息，不随意的对用户信息进行买卖或者是转让他人，有效减除一些安全问题的危害，促进微信营销产生积极的效果；另一方面就是企业和个人必须要加强安全意识，在进行资金交流或者是一些重要信息时，要采取加密的措施，确实维护自身的合法权益。

4总结

面对当下经济全球化和世界一体化的发展趋势，经济竞争越来越激烈，企业要想在竞争中立足，必须要加强对产品和服务的有效营销，而传统的营销策略已经不能够满足时代的需求，因此必须要采用微信等新媒体进行有效的营销推广，才能够提高企业的知名度，打造企业的品牌效应，提高企业的经济效益，面对当下微信营销中存在的若干问题，要想进行有效的化解和消除，可以通过加强对微信平台的研发，建立科学完善的微信平台以及研发策略，提高营销的实际效果，促进企业经济效益的提升，实现我国经济水平的提高以及促进我国综合国力的提升。

参考文献

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作者：张宇