房地产营销CS战略分析论文

2022-04-22

[摘要]随着房地产行业的快速发展,房地产市场迅速过度到买方市场,房地产营销创新成为决定企业存亡、影响房地产行业的可持续发展的关键因素。论文提出要从顾客满意、差异化、体验营销、整合营销、关系营销等几个方面进行营销创新。下面是小编精心推荐的《房地产营销CS战略分析论文(精选3篇)》,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助!

房地产营销CS战略分析论文 篇1:

数字营销背景下房地产精准营销对策探析

摘要:近几年国内互联网经济发展速度持续加快,随着信息技术以及数字技术的普及与应用,房地产行业也迎来了前所未有的改革与升级。在数字营销背景下,怎样对房地产企营销能力进行全面提升已成为房地产行业需要解决的一大难题。本文首先阐述了数字营销与精准营销的概念,然后介绍了数字营销背景下实施精准营销的意义,在此基础上提出了房地产企业实施精准营销策略的保障对策,希望对国内房地产企业精准营销的实施提供参考借鉴。

关键词:数字营销;房地产;精准营销;对策

目前商品与互联网开始逐渐实现数字化,尤其在数字营销背景下,互联网巨头正在享受越来越多的红利,在日常生活与生产中数字经济正在占据了越来越重要的地位。在数字营销背景下,社会经济各种元素都受到数字化的巨大影响,从个人生活到企业管理都是如此,这也是所谓的数字革命[1]。经过数十年的创新发展,目前房地产市场已成为国内社会经济发展的支柱产业,也是促进国内社会经济发展与进步的基础力量。不过随着房地产市场发展速度的持续加快,市场供需关系也在逐渐发生变化,再加上国家与地方政府政策方面的影响,目前房地产行业基本上也趋于饱和,传统营销模式已无法适应全新市场发展需求,单一的销售渠道无法实现产品与信息的共享与传递。在数字化营销背景下,房地产企业要顺应时代发展的潮流,实施精准营销的策略。

1 数字营销与精准营销

1.1数字营销

数字营销是指通过数字化渠道,企业全面推广自身的服务与产品。该过程企业将会充分应用计算机、通讯以及网络技术,使营销过程逐渐实现数字化,同时对营销信息进行全面整理,使企业以最快的速度感知市场变化,最终可以通过营销数字对企业制定营销策略以及实施营销对策,给予全面指导。总的来说,数字营销主要包含网络营销渠道与网络营销技术,当然沟通渠道也包括在内,比如社交媒体、电子广告、电视以及短信等。

1.2精准营销

1999年美国学者正式提出精准营销的理念,该理念也是对4C、4R、CRM 等理论的有效补充。最初精准营销在电信以及金融等行业得到应用,由于行业的数据信息量比较庞大,实施效果非常显著。对传统行业而言,由于不存在数据方面的支持,导致企业开展精准营销难度较大,随着互联网技术的不断普及与应用,数字营销在全球范围开始逐渐成型。各种精准的网络数据信息是精准营销获得了大量的数据来源,在此基础上精准营销获得全面发展。这种营销的实施基础为消费者需求的4CS 营销理念,对消费者个性化需求非常重视,可以在短时间之内传递并实现预期目标[2]。

2 数字营销背景下实施精准营销的意义

2.1有助于提升房地产企业营销能力

精准营销的运作基础在于4cs营销理念,该理念的核心在于通过各种途径满足消费者的个性化需求,以消费者利益、情感以及物质需求而开展各种营销活动。伴随着互联网的快速发展,网络营销变得越来越普及,尤其以互联网数据信息作为基础的数字营销为精准营销的全面开展奠定良好基础,在技术方面可以大力支持,有助于全面提升房地产企业的营销能力。

2.2有助于房地产企业创新营销模式

在数字营销的背景下,移动互联网数据得到广泛的普及与应用,房地产企业开始对消费者信息与需求进行全面了解,在此基础上创建一套精准的消费者营销数据库,形成庞大的运作网络。尤其在互联网的支持下开始逐渐完成产品与服务的传播,通过大数据精准锁定目标群,为广大消费者提供个性化以及多样化的服务,有助于房地产企业创新营销模式,全面提升产品质量[3]。

2.3实现消费者和企业的双赢,提升营销效率

随着精准营销的全面实施,传统的信息传播模式也迎来巨大改变,有助于企业对优势资源进行整合,使更多消费者积极参与企业开展的各项营销活动;此外,消费者也可结合个人需求选择有价值的信息,房地产企业可以提供更加个性化的服务,在购房的时候将更为便捷,在此基础上实现消费者与企业的双赢,营销效率也得到大幅度提升。

3 房地产实施精准营销策略保障对策

3.1组织结构保障

房地产企业精准营销策略实施的基础保障在于拥有高效的运作团队,因此要结合精准营销内容以及人力资源情况,将企业营销、技术以及其他各部门优秀人员进行整合,创建一支具有丰富实践经验以及高水平的运作团队。此外,还要构建良好的长期战略合作关系,在沟通渠道方面实施多样化,促进各个层面之间的互动交流。

3.1.1成立精准营销运营中心

创建精准营销运营中心,由相关负责人进行全面负责,比如运营管理以及其他事务的处理,其中运营总监要发挥应有的监督作用,注意对各部门以及各人员之间进行沟通协调,确保各项工作的正常开展。

3.1.2规划关键权限

对管理制度进行调整优化,以风险控制以及重要性作为基础,对项目开发里面的重要事项进行全面分析,并对其详细归类。当然也可以使用权限表,有助于对传统不合理的管理模式进行改变,全面提升企业整体运营效果,还可以对员工发挥应有的激励作用。

3.1.3以职业经理人为管理核心

在职能建设过程中,将计划管理与绩效管理进行有机结合,使各部门负责人拥有强烈的计划管理意识,在年度运营以及项目开发中实现各部门之间的有效衔接。在具体应用过程中,需要以各个时间点作为基础按时完成阶段性目标任务,同时还要设置匹配的绩效指标,并将其列入绩效考核的范畴,与员工薪资报酬直接挂钩,全面激发员工的工作热情。

3.2管理制度保障

精准营销的重点主要在于过程,因此在管理工作开展过程中需要拥有过程管理的理念,并不是仅注重最终的目标和完成情况。在实施时需要对所有环节加强管理,创建一套行之有效的信息运作平台,同时还要设置制度考核标准,确保平台的长期稳定运行。此外,在信息采集过程中要有一套严格的管理制度,确保信息的精准性与可靠性[4]。

3.2.1树立品牌意识

企业高层管理需要重视品牌意识,对大部分消费者来说品牌就是识别系统。因此企业所有项目都要创建对应的独立项目,通過品牌效应提升在市场上的核心竞争力,同时还要进行创新。

3.2.2培养管理后备人才

房地产企业需要对管理人才引起重视,制定一套完善的引进机制,加大人才培养力度,储备更多综合型的人才,特别对高层管理人员更要创建一套培养机制。随着房地产行业发展速度的持续加快,管理营销将变得越来越规范,为此要以业务流程作为核心创建管理体系,确保精准营销策略的正常实施。

3.3流程保障

3.3.1完善传统营销执行流程

与精准营销策略相比,安桐营销策略在投入方面力度较大,不过对前期的调研以及后期优化很容易忽视;精准营销策略实施方面,对前期以及后期都有明确的规定,比如创建平台以及信息处理等,这也是精准营销非常重要的内容。在具体运作过程中,需结合精准营销的具体要求,利用创新途径不断完善营销执行流程,为精准营销的顺利开展打下良好基础。

3.3.2创建完善的岗位责任制度

在项目经理的管理下还要设立副总经理,对客户关系等各部门进行全面管理,创建一套完善的销售体系,项目日常销售以及运营工作统筹规划。

4 小结

近几年随着数字营销的越来越普及,房地产企业也迎来了全面的变革,同时也面临着机遇与挑战。对此房地产企业在精准营销方面一定要引起重视,结合数字营销制定一套有效的应对措施,推动房地产行业的健康可持续发展。

参考文献

[1]费文美,谭莉.数字营销背景下房地产精准营销策略研究[J].农村经济与科技,2021,32(24):154-156.

[2]办公楼投资交易金额创新高  多家购物中心深化差异性调整——深圳房地产市场2019年回顾与2020年展望[J].住宅与房地产,2020(02):134-136.

作者:杜芸

房地产营销CS战略分析论文 篇2:

房地产营销创新策略研究

[摘要] 随着房地产行业的快速发展,房地产市场迅速过度到买方市场,房地产营销创新成为决定企业存亡、影响房地产行业的可持续发展的关键因素。论文提出要从顾客满意、差异化、体验营销、整合营销、关系营销等几个方面进行营销创新。

[关键词] 顾客满意差异化体验营销整合营销关系营销

近年来,随着我国国民经济持续快速发展和住房制度改革的不断深化,房地产业取得了较大发展,房地产市场逐步规范与完善,消费者日趋理性和成熟,开发企业之间的竞争也日益加剧,越来越多的企业开始重视市场营销的作用。但是目前,民众舆论认为我国房价普遍偏高,为了维持社会稳定同时也是从促进房地产行业自身的可持续发展角度出发,国家出台了相应政策,加强了对房地产市场的监管力度。同时应该注意的是,房地产供给大幅提高,不同类别的产品大量面市,而房地产企业在营销过程中手段单一、同质化程度过高的问题也不容忽视,销售不畅引起巨额物业空置已成为我国房地产市场健康发展、稳定运行的重大障碍性因素,因此,进行房地产营销创新以打破僵局成为房地产业亟待解决的问题。

一、传统营销理论指导下的房地产营销

美国市场营销协会主张:“市场营销是关于观念、产品和劳务的订价、促销和分销的策划与实施过程,即为了实现个人和组织目标而进行的交换过程。”这一过程包括市场调查、需求预测、目标市场选择、新产品开发、产品定价、分销选择、售后服务等一系列与市场交换有关的经营活动。传统营销理论的颠峰是始创于1960年美国的密歇根州立大学的4P理论,市场营销是四个基本要素的有效组合,即产品(Product)、价格(Price)、销售渠道(Place)、促销(Promotion)。该理论假定一个企业只要生产出优质的产品,制定合理的价格,运用适当的分销渠道和合适的促销措施,就能顺利实现企业的预期营销目标。该理论“以企业为中心”, 实施由内而外的营销。在房地产市场发展初期,行业不够成熟,需求旺盛的卖方市场情况下业内大多数厂商都简单地运用4P理论指导营销就取得了令世人瞩目的成绩。但是,随着市场竞争日趋激烈,运用4P营销组合的企业越来越困难,尽管他们花费巨额资金,但这种“消费者请注意”的营销行为很难再获得成功。在严酷的市场形势面前,房地产厂商开始反思其营销行为,逐渐接受4C理论。4C即消费者的欲望和需求(Consumer wants and needs),消费者获取满足的成本(Cost),消费者购买的方便性(Convenience),企业与消费者的有效沟通(Communication)。4C理论指导下的房地产营销行为具有几个鲜明特点:(1)重视消费者,根据消费者的需要设计和开发产品。市场细分开始流行,企业把产品放到一边,首先研究消费者的欲望和需求,不是简单地叫卖他们所能制造的产品,而是努力去提供消费者想购买的产品。(2)忘掉定价策略,努力了解消费者要满足其需要所愿付出的成本并且开始有意识的加以影响,因为只有顾客能够承受的价格才是最合理的价格。(3)忘掉通路策略,思考如何方便消费者购买,因为即使顾客已经愿意购买企业的产品,但若交易成本过高,他们仍然会选择放弃,看房车的出现充分地体现了房地产企业为消费者提供方便的决心和诚意。(4)忘掉促销策略,多研究与消费者沟通,企业对新闻发布和公共关系活动的重视上升到空前的高度。4C理论的关键在于真正重视消费者的行为反应,通过企业与消费者的双向沟通,建立长久的稳定的对应关系,在市场上树立企业和品牌的竞争优势。4C理论认为,在营销组合中,产品、定价、通路等营销变数都可能被竞争者模仿甚至超越,惟独企业品牌的价值难以替代,而这与消费者的认可程度紧密相关,因此,企业必须完全从消费者的角度安排营销组合策略。

二、整合营销

120世纪90年代,美国D·E舒尔茨教授等人提出了整合营销(IMC),其基本思想可以概括为两方面:一方面把告、促销、设计、包装等一切传播活动都归于广告活动的范畴内;另一方面使企业以统一的传播资询向消费者传达。其目的是在市场营销的不同阶段运用和协调各种不同的传播手段,使其发挥最佳效用,最终实现企业与消费者之间建立长期的、维系不散的关系。现在,几乎每一个房地产项目都有广告公司介入提供全程服务,工程现场的包装、售房部的布置、宣传单张的制作、销售说词、公关活动和新闻发布等内容无一不是广告公司的杰作。对于实施整合营销的项目,消费者的所见所闻和感受到的完全一致,项目的优点会无数次以不同的方式传达给消费者,能够给消费者强烈的震撼,这样反复的同一刺激大大强化了消费者对项目的印象,有利于提高消费者对项目的认知度。

三、体验式营销

体验式营销就是站在消费者的感官、情感、思考、行动和关联五个方面,来重新定义、设计营销的思考方式。体验式营销观点突破了传统上的“理性消费者”假设,认为消费者在消费时是理性与感性兼具的,消费者在消费前、消费时、消费后的体验,才是营销活动和品牌經营的关键。企业的产品、服务赢得消费者青睐的关键在于他们能够创造出值得消费者回忆、难忘的经历、体验。房地产对购房人而言,不仅仅是一个遮风挡雨、休息睡觉的处所,更多的是一种对生活品质的追求,精神上的享受、体验。销售人员亲切的笑容和得当的言行举止、悦耳的背景音乐,优美的小区景观、完善的配套设施,无不传达开发商大力提倡生态、 环保,力求达到自然、建筑和人三者之间的和谐统一的理念。进入样板间,精美的装修让人惊羡,消费者完全模糊了对户型的大小、室内功能分区、采光、通风、私密性效果等方面的判断,你甚至还可以坐在沙发上品茶聊天,进厨房去炒几个小菜,“这就是我想要的家”,消费者完全认同开发商以人为本,融入现代设计理念和文化理念。要完成这种体验,通常需要消费者亲临现场,当然,现在有不少开发商开始利用虚拟现实技术和宽带网络建设网上看房系统,逼真地展示其楼盘及其样板房场景,并且通过增加一些互动功能,使得看房者利用“键盘加鼠标”就可以在虚拟的世界里获得身临其境的感受。

四、CS经营战略

“CS”(customer satisfaction),即“顾客满意”,其指导思想是,企业的整个经营活动要以顾客的满意度为宗旨,从顾客的观点而不是从企业的观点来分析、考虑消费者的需求,把顾客需求(包括潜在的需求)作为企业开发产品的源头,在产品功能及价格设定、分销促销环节建立和完善售后服务系统等方面,以便利顾客为原则,最大限度地使顾客感到满意。房地产消费在很大程度上属于情感消费层次,“满意不满意”是最重要的评价标准。在房地产营销中实施CS经营战略要求从消费者的需求出发,满足消费者的现实需求并且准确地预测其潜在需求,尽量引导住宅消费的潮流。为此,必须分析消费者购房的动机、行为、能力和水平,研究他们的消费传统、习惯、兴趣和爱好,并且对他们的消费倾向和变化趋势做出合理预测。从项目选址、住房档次、结构、类型、层高、套型、朝向到价格制定、广告宣传、售后服务等,房地产企业都必须从住房消费者的需求出发,使之满意称心,才能获得消费者的青睐,增强企业竞争能力。

五、关系营销

关系营销是通过识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其他利益相关人的关系来促进销售,强调企业与顾客及其他利益相关者之间建立长期的相互信任的互惠关系。其关键在于:不仅争取顾客和创造交易,识别和建立关系是重要的,维护和巩固已有的关系更重要;营销的责任不仅是给予承诺,更重要的是履行承诺。关系营销与传统市场营销有着很大的区别:传统营销把视野局限于目标市场上,建立在“以生产者为中心”的基础之上,其核心是交易,关心如何生产、如何获得顾客,企业与顾客之间、企业与其供应商、经销商之间是一种交易关系,企业通过诱使对方发生交易从中获利。在交易过程中,买卖双方的关系被看成是相互排斥的,交易结束,买卖之间的关系就结束了,买卖双方是一次性关系。而关系营销是建立在“以消费者为中心”的基础之上的,其核心是关系,企业与其顾客、分销商、经销商、供应商、竞争对手、银行、政府及内部员工等之间建立、保持某种较紧密的合作关系,并不断加强这种关系,通过互利交换及共同履行诺言,使有关各方都实现各自的目的。因此,房地产企业及其相关利益者之间是一种互惠互利的长期依赖的关系,企业通过双方良好的互惠合作关系获利。

六、差异化营销

所谓差异化战略,就是企业通过在产品、服务、经销网络、品牌形象等方面形成具有独特性品质来满足用户的需要。房地产的差异化营销,是指通过产品差异化、服务差异化和品牌差异化来提高房地产产品的价值,从而形成竞争优势。这要求企业在产品的研究和开发上具有较强的创新能力,企业在生产技术上具有较高的适应能力和应变能力,企业在市场营销中有明确的目标市场,并能采取有效的经营手段和方法到达。与其他产品比较,房地产产品的位置固定性决定其本身有较大的差异化。同时,房地产产品差异化还可以从性能、特色、风格和设计等方面入手,体现在品质的质优耐用、安全放心,区位的出行便捷、人文优越和升值潜力,环境的自然、生态和健康,整体布局的大方、精巧,单体设计的实用、合理和完善,设备设施的充分、新颖和高效,配套的生活方便,居住的愉快、舒适等。服务的差异化要求在传统客户服务的基础上进行服务升级,升级后的客户服务,不再是传统意义上仅仅体现在对产品售后的客户服务,而应涵盖产品设计“生产”销售“使用中所有的服务环节,而且越来越强调多元化、人性化、规模化和个性化,房地产基本进入了,服务经济时代,开发商只有通过丰富客户服务的内涵,扩大服务的宽度,延长服务的时间来再一次赢得属于自己的市场空间。最后,企业文化的差异化也应该受到企业的重视。因为住宅不仅是一种生活方式的选择,同时也是居住文化的体现,而且应该注意,企业文化是最难被其他企业模仿的差别优势,一旦建立,即可成为企业的核心竞争力。

作者:刘廷华

房地产营销CS战略分析论文 篇3:

浅谈房地产营销的品牌策略

【摘要】品牌既要有好的案名,更要有好的质量及服务,这样创造出来的品牌,才是真正的品牌,才是能促进商品房销售的品牌,才是人们信赖的品牌。

【关键词】房地产;营销;品牌策略

房地产品牌策略是一项系统工程,涉及房地产开发和经营管理的方方面面,应从以下几个方面为房地产企业和产品创造品牌.

一、依托地产业,实现区域性品牌到全国性品牌的提升

众所周知,恒大是以从事房地产为主业的,在公司成立之初,恒大基于行业竞争、目标市场、消费者负担能力、资金状况等因素的客观分析,确立了“小面积、低价格”的早期发展模式,采取快速销售、加快资金周转,快速实现企业规模壮大的发展战略。恒大创始人许家印立足于其熟悉的广州房地产市场,1997 年在广州开发了首个项目———金碧花园,该项目以“环境配套先行”的开发理念。经过多年实践及调整,恒大标准化运营模式行之有效,助推恒大实现持续跨越式发展。目前,恒大已经成为中国销售面积最多、在建工程量最大、进入省会城市最多、城市布局最广的房地产龙头企业,恒大实现了从区域性品牌到全国性品牌的跨越。

二、借力体育产业,实现地产品牌向中国品牌的转变

这次恒大新产品的亮相与以往的方式不同,“恒大冰泉”首次现身出现在恒大球队登顶亚冠的巅峰之夜,并且成功凭借恒大得冠的机会而名声大噪,轻松获得现场55 000 名球迷、电视机前数不清的观众的关注。在恒大足球俱乐部夺冠次日,恒大集团乘胜追击,举办了“恒大冰泉”长白山天然矿泉水的新闻发布会,特聘广州恒大足球队主教练兼恒大足球学校校长里皮、中国女排主教练兼广东恒大排球俱乐部主教练郎平、前世界足球先生菲戈、前西班牙兼皇马双料队长耶罗,共同出任恒大冰泉全球推广大使。 “恒大冰泉”由此获得了极佳的爆炸式营销效果,被誉为是中国商业史上最经典的营销案例之一,而恒大集团董事局主席许家印则被称为真正的中国营销大师。

三、发展文化产业,实现中国品牌向世界品牌的飞跃

房地产业曾经是朝阳产业,但此后的空间将会萎缩,所以维持现有规模,在住宅之外寻找新的发展空间成为恒大必须考虑的长远战略,现在文化产业是朝阳产业。在文化产业方面,恒大宣称,“凭借恒大集团的雄厚实力和全球视野,恒大文化产业集团将矢志成为中国规模最大、专业水准最高、综合实力最强的娱乐文化超级航母”。不同的房地产企业会根据自身的优势建立起具有竞争力的品牌策略来赢得广大消费者的信赖,以占领广大的市场,获取更好的企业效益。

分析我国的房价影响因素,预测房价变化,并阐述理由。

我国城市近几年获得高速迅猛发展,城市高速发展带动了住宅市场的发展。住宅市场的高速发展又促进了经济的快速增长,两者相互影响,住宅经济已经成为我国现阶段经济发展的主要支柱之一。影响我国房价有以下几个因素:

1:经济因素

影响房价的因素主要是国家、地区或城市的经济发展水平、经济增长状况、产业结构、就业情况、居民收入水平、投资水平、财政收支、金融状况。这些因素会影响房地产市场的总体供求,特别是影响需求。通常来讲,一个地区的经济发展水平越高、经济增长越快、产业结构越合理、就业率、收入水平和投资水平越高,财政收入越多、金融形势越好,房地产市场需求就越大,房价总体水平也越高。反之,房价总体水平越低。从中国的情况来看,改革开放20多年后的今天与改革初相比,房价有了巨幅增长,就是源于全国的经济发展水平、居民收入水平等一系列经济因素方面的迅猛发展。

2:社会因素

影响房价的社会因素包括人口、家庭、城市形成历史、城市化状况、社会治安、文化与时尚等。其中,人口因素包括人口的数量、密度、结构(如文化结构、职业结构、收入水平结构等);家庭因素指家庭数量、家庭构成状况等;文化与时尚主要指文化氛围、风俗习惯、大众心理趋势等。 社会因素对房价的影响作用是相当复杂的,它的作用方式不如经济因素那样直截了当,作用过程也比较长,是一种渗透性的影响

3:行政与政治因素

政治因素主要指政局安定程度、国与国之间的政治、军事关系等。行政和政治因素都是由国家机器来体现的,因此它对房价的影响作用也比较突出。如城市规划对一块土地用途的确定,决定了这一地块的价格的基本水平。与经济和社会因素不同,行政和政治因素对房价影响作用的速度相对较快,如果说经济、社会因素的作用是渐变式的,则行政和政治因素的作用可以说是突变式的。如,加强宏观调控,紧缩固定资产投资规模,收紧银根政策,会使所在地的房地产需求减少,房价在较短的时间内迅速下跌。

四、房地产内在因素和周边环境因素

这个因素主要是指房地产自身及其周边环境状态,如土地的位置、面积、形状、建筑物的外观、朝向、结构、内部格局、设备配置状况、施工质量,以及所处环境的地质、地貌、气象、水文、环境污染情况等。首先,房地产自身的内在因素对房地产的生产成本和效用起着重大的制约作用,从而影响着房地产的价格。如地价上涨,建筑材料涨价,会带来成本推进型房价上升。商品房内在品质提高,效用增大也会造成内在品质提高型房价上涨。其次,房地产的使用离不开其周围的环境,因此房地产周边环境的因素,也影响房地产的价格。

结合上面的影响房价的因素,我认为未来中国的房价上涨是必然的。我认为有以下几个因素必然导致房价上涨。

1.国民经济的快速增长

从经济学理论来看,房价的运动趋势和国民经济增长率以及居民可支配收入正相关。目前我国经济高速发展,居民收入持续增加、除非遭遇金融危机,经济增长趋势被迫中断,否则房价的运行趋势只会上升,而不可能下降。

2.政府土地供应的减少

由于土地需求增加而供应减少,使土地价格迅速上升。土地价格的上升必然助涨房价的上升。

3.信贷过度的扩张

自2008年中央开始实施适度宽松的贷币政策以来,从供给的因素看,房地产开发商的资金紧张情况很快得到了缓解,使不少开发商捂盘惜售。在房地产市场,开发商是主动定价者,买房者是价格的被动接受者,当开发商有了信贷资金的支持,在市场定价过程中更加主动,住房价格必然上升。从需求的角度看,宽松的贷币政策增加了住房的需求,尤其是按揭贷款的优惠利率下调到历史最低水平时,买房者的还款负担降低。

4:投机者的增加

在高房价下,部分真实需求已经被逐渐挤出市场,而为规避通货膨胀的投资需求以及外资投机者为了获得炒房利润的投机性需求逐渐增多。投资与投机需求增多造成市场供求紧张,推动房价不断上涨,相当部分自住需求被挤出了房地产市场。

5.开发成本的增加

社会整体的物价水平上涨,导致开发成本的增加。建筑材料、商品房品质提高、管理费用等费用的增加拉高了整体的房价。

6:通货膨胀

受当前的通货膨胀的影响,使得物价上涨,必然会影响房地产市场的上涨,也必然导致房价的上涨。运用价格的运动性原理来说,在竞争的市场经济环境中,生产要素的价格是不断上涨的,这致使房地产价格在成长期是不会降价的。

另外,对于大部分人来说,房价是刚性需求,没房子的人群在长期来看会一直大量存在,因此需求量的很大。

参考文献:

[1]吴伟良 房地产企业策略管理基础[M]上海人民出版社2012

[2]中国地产商,CS策略与房地产营销[M]2012

[3]王爱民。房地产市场营销。上海:复旦大学出版社2013

作者:戈效国 邵继红