房地产营销策划分析及对策

2022-09-11

前言

房地产营销策划是一个基于目标市场研究和客户群定位的规划活动。营销策划必须基于整体情况, 确定营销目标, 并充分分析所涉及的各个要素, 以确定规划计划。在整个规划计划中发挥作用的因素公司的品牌, 营销环境和公寓类型的发展, 包括宏观微观两大因素。其中宏观因素包括顾客、政府因素、社会制度、市场经济等;微观环境指建筑派对, 经纪公司, 房地产公司和竞争对手与发展公司密切相关。

房地产公司必须考虑到国家对房地产市场的宏观调控政策和实际情况目前, 公司越来越重视住宅销售的包装和广告。确实有很多时间表似乎是新的, 但他们并不真正理解消费者对房地产的理性消费概念。有不少规划团队在广告上投入了大量资金, 但他们没有得到回报。只有少数公司可以提供有效和有效的规划解决方案。

一、房地产营销的特别性

房地产与普通商品不同, 是一种较为特殊的商品, 其特性有以下几点:

(一) 具有牢固性特点。

牢固性也称不成挪动性, 房地产产物从出产、利用直至寿命闭幕都与地盘牢牢相连。因为其不可移动的特点, 房地产的交通、日照、周边情况、景观等均有此必然的情况, 因此房产的地理位置、社会位置、发展前景、教育医疗情况都将导致房产的价值有所差别。

(二) 呈单件性特性。

单件性也称多样性, 它是由牢固性所派生出来的。能够说没有两宗房地产是完整不异的, 即便表面一样, 但因为坐落位置的分歧, 四周情况、景观也会有所分歧。这一特征决议了房地产之间不克不及实现完整替代, 房地产市场不克不及实现完整合作。针对分歧的消耗群体和分歧的项目特性, 房地产营销战略也要有所不同。

(三) 量大、单价高。

房地产产物代价量大、单价高是其他普通商品所不具有的特点之一。以室第为例, 通俗老苍生购置一套商品房差未几要破费平生的积蓄, 因而人们在挑选房地产产物时老是慎之又慎。开辟商若是仅仅范围于推出一个别致的观点, 依托某一简朴要素去争夺客户, 一旦观点失真, 反而让购房者感应开辟商缺少诚信, 使其落空口碑市场。

(四) 具有彼此影响性。

彼此影响的特征也就是经济学所讲的内部性。房地产的代价不但与其自己的状态有间接干系, 还取决于四周其他房地产的状态, 受临近房地产用处和开辟操纵的影响, 如, 在其旁兴修一个绿化公园, 可以使其代价上升。

(五) 保值增值。

房产属于不动产, 其独特的稀缺性, 使房地产具有保值增值的特征。但这是从房地产价钱转变的整体趋向来讲, 是海浪上升的, 不解除房地产价钱跟着社会经济的颠簸而颠簸。房地产自己功用的掉队、四周情况的恶化也会使房地产贬值。

二、房地产营销策划的误区

(一) 目标不清晰

一些规划团队直接根据不良的市场调查制定营销计划, 并直接机会性地应用类似的房地产规划方案, 并与市场和消费者的实际需求脱钩。事实上, 一个明确的目标市场, 市场细分有助于制定有效的营销策略, 特别是对于中小企业, 由于其资源有限, 房地产市场的竞争是显而易见的没有任何好处。对于这类业务, 基于市场细分和精确定位的营销活动将为自身带来更大的利益。顾客根据自身的条件对房产的各方面有其自身的考虑, 因此购买房屋的选择和方法也存在显著差异。这就是房地产开发商需要明确目标市场和市场细分的原因。例如, 房地产市场的消费者现在对中等和低价住宅房地产的需求增加, 主要是低收入和中等收入人群。与此同时, 还有高收入人群, 他们对房地产有很高的需求, 如豪华别墅和豪华办公楼。然而, 市场需求有限, 一些开发公司忽视了他们的资源需求和消费者承受能力, 而盲目地开发减缓了房地产的销售。

(二) 宣传过程脱离产品

在房地产营销过程中, 广告方式往往用来展示房地产项目的特点, 但很多开发公司都盲目依赖广告, 而高期望会产生大量不切实际的广告内容。大量的广告投入不注重产品销售点营销团队进行盲目投机, 只有少数人使用奢侈品促销活动来创造动力, 聚集他们的知名度, 但最终远离销售目标, 并且不反映房地产的价值。今天, 消费者认知往往更加理性, 取决于收入中人们的眼睛不一定能达到理想的结果, 而是夸大宣传与产品本身的特征分离。暴露后, 会引起用户心理上的拒绝, 最终会失去作用。

(三) 低价竞争

事实上, 价格是市场上最直接和最明显的竞争手段, 也是房地产市场中最敏感的因素之一。合理的定价计划应考虑市场供求, 项目位置, 风格和公寓规模。然而, 市场上的许多房地产产品都是一些没有深入挖掘的中高端产品。有可能以较低的利润交易更高的销量, 但这不是一个成功的营销, 对开发公司来说基本上是不负责任的。

(四) 风格不一

目前, 一些房地产开发公司没有考虑住宅楼外部与社区总体风格之间的协调问题, 造成了小区内部与外部整体风格混乱, 中式、欧式混搭, 极不协调。甚至是同一建筑的不同风格的混搭。某些房地产营销中心的风格不符合项目本身的风格, 这意味着消费者对项目的理解是还影响。

三、对房地产营销策划误区的对策

(一) 市场调研、细分和定位

市场调研是房地产营销筹谋中的第一步, 普通包罗国度对房地产市场的政策律例、市场供需状态、经济状态等宏观情况的查询拜访研讨, 还包罗对合作敌手的产物和营销手腕和消耗者的消耗风俗的查询拜访。经由过程周全的市场调研才气够充实领会市场和消耗者, 在如许的根本长进行精确的综合阐发才能够引发消耗者的乐趣。对市场停止调研以后必要对市场停止细分, 以便于挑选目的市场。在市场定位的进程中不克不及疏忽对产物、代价的定位。

(二) 重视企业诚信

消费者的消费观念往往是理性的。如果房地产开发企业处于广告阶段, 推动过度夸大的势头, 或房地产价格闪现其言辞, 或给予一些夸大的承诺, 将使消费者企业失去信任。房地产开发企业要树立良好的企业形象, 树立良好的声誉, 才能在市场上长期发展。平时, 我们可以开展一些公益活动, 提升品牌形象, 缩小企业与消费者的距离, 此外, 企业还必须关注房地产商品的质量。与其他商品不同, 住房投资大, 生命周期长, 使用频率高。因此, 消费者不仅要关注价格。房子的质量, 但也要注意房子的质量。如果房子的质量很差, 最终会导致损害企业的品牌形象。

(三) 推重体验式营销形式

体验式营销能够使顾客最大化感受到产品的特性, 刺激顾客的感官, 使顾客能够从自身体验中产生对产品的好感。同时, 体验式营销能够拉近顾客与公司之间的联系, 增加顾客对公司的好感。除了体验营销模式, 在线营销模式也越来越普遍, 在网站上了解房地产的基本信息, 最终选择正确的信息进行查看, 这可以防止他们在每个房地产的营销中心投入大量的时间和精力。开发公司也可以使用所有的网络资源, 不仅成本相对较低, 还及时间在当今传统营销成本不断增加的同时, 为了节省成本, 节约资源和提高效率, 公司可以利用网络营销来吸引客户, 实现双赢。

(四) 创新

创新不仅指房地产营销的内容, 还指企业的组织结构。一些开发公司的内部组织结构是线性的, 权利集中在组织的顶层, 权力过于集中, 是领导者?在很大的压力和决策速度下, 也不利于内外沟通和交流, 因此这种组织结构有很多弊端。如今, 这类房地产开发公司可以尝试采用矩阵式组织结构, 这是目前最常见的结构模型。此外, 房地产开发商还应该关注社区物业管理服务的创新。提供高质量的房地产服务可以改善完整的房地产产品的品位, 同时在发展公司中获得良好的声誉。

(五) 进步营销水平

期待良好的规划方案, 公司需要关注营销策划团队的优势。为了增加规划团队的实力, 公司可以组织团队成员参加专业培训, 继续学习和推进工作。在我们的正常工作中, 必须使用严格的评估制度来激励员工, 运用明确的奖励和惩罚制度来奖励积极参与工作和学习的员工。

摘要：房地产营销策划的好坏是房地产产品销量的关键, 目前我国房地产行业策划存在较多的问题, 如目标市场混乱不能准确定位, 宣传不注重产品本身, 低价格被用作竞争工具。房地产公司营销应在基础工作中多加努力, 明确市场定位、注重公司的企业形象、明确自身产品在市场中的目标客户群体, 并针对目标群体进行有针对性的策划, 能够大幅提高营销策划的质量, 增加销量。

关键词：房地产,营销,价格,竞争