房地产公司营销分析论文提纲

论文题目：A房地产公司市场营销策略研究

摘要：经过了前几年的高速增长,近年中国的房地产市场在频繁变动的政策下出现多元化的趋势,国家对房子的作用进行了明确,提出“房子是用来住的”这一理念,同时国家根据这一原则加大了对房地产市场的有效管控,效果明显。尤其是一二线城市的房地产市场价格有了明显的回落,房地产投资越趋于理性,三四线城市的库存也呈现下降趋势。对于大品牌的房地产公司,市场营销包括两个方面,即公司总部总体品牌营销和宣传和项目营销,本文重点分析的A房地产公司属于三四线城市的地方性质的房地产公司,其营销是以项目为单位进行营销的。本文的研究对于国内三四线城市的小型房地产开发商的市场营销具有有一定的借鉴意义。本文以A房地产公司为例,运用市场营销的相关理论,重点运用STP理论和4P营销理论结合胶州市的市场情况进行分析,首选分析A房地产公司的市场环境,然后放分析A房地产公司内部外资源情况,营销现状等,结合X项目分析当前营销存在的问题,最后结合X项目提出A房地产公司市场营销的对策建议。研究认为,A房地产公司作为三四线城市房地产公司的缩影,当前面临的市场环境总体不容乐观,主要体现在市场竞争激烈和经济低迷,以及三四线城市房价普遍缺乏上涨动力,基于这样的市场背景,A房地产公司市场营销存在卖点不突出,价格定位不精准,宣传推广渠道保守等问题,其根源主要是A房地产公司项目营销观念落后,团队建设整体素质不高等,最后,结合这些问题和原因分析,本文提出针对A房地产公司X项目的市场营销策略,包括卖点设计、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面,项目在进行销售时,必须要抓住项目产品的特色,比如位置、楼层、价格等特点,增加消费者购买欲望。在开展销售时,要结合不同消费者的消费心理,利用买涨不买跌的心理刺激消费者进行购买。通过多种渠道进行销售,增加销售量,加快资金回流,促销方面重点从活动促销和价格促销两个方面进行。本研究对A房地产公司市场营销有一定的参考价值。

关键词：房地产营销;市场营销;房地产

学科专业：工商管理硕士（专业学位）

摘要

Abstract

1 绪论

1.1 研究问题

1.2 研究目的和意义

1.2.1 研究目的

1.2.2 研究意义

1.3 国内外研究文献综述

1.3.1 国外研究综述

1.3.2 国内研究综述

1.4 研究内容和方法

1.4.1 研究内容

1.4.2 研究方法

1.4.3 研究思路

2 相关概念与理论基础

2.1 房地产与房地产营销

2.1.1 房地产

2.1.2 房地产营销

2.2 市场营销理论

2.2.1 STP理论

2.2.2 PEST分析方法

2.2.3 4P营销理论

3 A房地产有限公司市场环境分析

3.1 A房地产公司简介

3.2 A房地产公司宏观环境分析

3.2.1 政策制度分析

3.2.2 经济环境分析

3.2.3 社会文化环境分析

3.2.4 技术环境分析

3.3 胶州市房地产市场情况

3.3.1 房地产市场的供求关系

3.3.2 房地产市场价格走势

3.3.3 胶州市房地产销售情况

4 A房地产公司营销现状及问题分析

4.1 A房地产公司营销策略

4.1.1 产品策略分析

4.1.2 价格策略现状

4.1.3 渠道策略现状

4.1.4 促销策略现状

4.2 A房地产公司市场营销策略存在的问题

4.2.1 营销策略中的的产品卖点表达不准确

4.2.2 定价方案缺乏技巧和策略

4.2.3 营销渠道策略单一

4.2.4 促销方式传统落后

4.3 营销策略问题存在的原因分析

4.3.0 房地产项目定位不清晰

4.3.1 以产品为中心的定价观念落后

4.3.2 营销渠道开拓的团队建设不足

4.3.3 促销手段的制定缺乏市场调查

5 A房地产公司市场营销策略的改进

5.1 目标市场的选择与营销原则

5.1.1 目标市场选择的依据

5.1.2 目标市场的选择

5.1.3 营销总体思路

5.2 A房地产公司4P营销策略

5.2.1 项目产品卖点设计策略

5.2.2 A房地产公司价格策略

5.2.3 项目的渠道策略

5.2.4 项目的促销策略

6 结论及展望

6.1 研究结论

6.2 未来展望

致谢

参考文献

附录 问卷调查