某网的营销模式分析

某网的营销模式分析（精选6篇）

篇1：某网的营销模式分析

关于人人网盈利模式的分析

一、人人网简介与主要盈利模式概括

人人网是由千橡集团将旗下著名的校内网更名而来。2009年8月4日，将旗下著名的校内网更名为人人网，社会上所有人都可以来到这里，从而跨出了校园内部这个范围。人人网为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个互动交流平台，提高用户之间的交流效率，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。

人人网的主要盈利模式可以概括为三个方面：面向企业的广告盈利模式（如：网络广告）、面向第三方收费的盈利模式（如：网络游戏）、面向用户的服务费盈利模式（如：会员服务、付费调查、虚拟货币消费等），像会员服务、付费调查可以统称为其他互联网增值业务。据统计，2010年，人人网全年营收为7653.5万美元，网络广告占比42%，网络游戏占比45%，其它增值业务占比13%。

关于人人网的主要盈利模式。这三个方面可以用一个价值链图显示出来：

二、人人网盈利模式的具体分析

1、面向企业的广告盈利模式

（1）网页广告

目前像人人网的许多SNS网站的页面广告主要出现在网站首页。页面上方与两侧的条幅状动态flash广告。然而，互联网广告的效果很大程度取决于用户浏览某个网页时候的预期目标。类似于人人网的许多SNS网站不同于其他传统的网站，用户登录后通常会直接查看新鲜事，关注好友页面，此时位于边角的页面广告并不是被用户所需的有效信息，也不具有强制性，因此也比较容易被用户过滤，吸收比较有限。

但是由于庞大的潜在高端用户群,因为人人网的注册用户基本上都是大学生,他们是社会的中坚力量,该群体是很多公司的潜在客户群。广告售卖方式以按天数付费的展示广告为主，2008年-2010年，这一方式占比分别为100%、100%及94.3%。人人目前广告收入绝大部分来自国内外大型企业。

（2）精准广告

所谓精准广告就是指：了解用户的喜好与位置等信息，使得广告更加具有针对性，帮助广告提高精准度。人人网中的“SoLoMo”营销模式就是一种精准广告的盈利模式，“SoLoMo”模式是把Social(社交)、Local(位置)和Mobile(移动)相结合起来的一种广告模式，通过人人网的“人人报到” 这一应用来获得用户的位置，从而进行广告宣传，这样很大程度上加大了广告的精准度。（3）植入广告

像人人网这样的网站，它的核心是人与人的互动，因此可通过互动娱乐信息的营销方式植入广告，让用户在玩乐中潜移默化地体验产品信息，实现品牌、消费者的双向互动。（4）活动广告

像活动赞助就是一种植入广告的形式，人人网在自我宣传而举行的各种活动上带了许多冠名商，另外，许多的企业把他们的产品和推介放到了人人网上。用户就在活动中潜移默化的吸收了广告信息人人网与广告商共同举办线上或线下活动来进行广告营销，活动广告是品牌深度参与和互动的最好方式。

2、面向用户的服务费盈利模式

面向用户的服务盈利模式是指人人网主要盈利模式中的其它增值业务。

（1）会员收费制度

会员收费制度是当时大多SNS网站CEO认可的最好盈利模式，即向会员提供有偿的特权服务。像人人网的页面装扮功能，若你享有会员特权，你就可以添加一些其它普通页面没有的特殊功能。2008-2010年VIP会员收入快速增长，这部分业务分 别录得营收8.2万美元、80万美元及210万美元。付费会员数量方面，2010年较2009年同比增长70%。

（2）虚拟货币的消费

虚拟消费模式的使用通常需要和SNS网站的定位结合起来，人人网中的主要是人人豆的消费，用户通过货币支付获得人人豆，以获得人人 网的特殊服务，如增值服务和虚拟礼品等。

3、面向第三方收费的盈利模式

所谓的面向第三方的收费的盈利模式，是像人人网这样的网站开放营养程序接口，允许第三方公司在自己的SNS网站上搭建APP应用程序供用户自由选择使用，从而与对方达到共赢的目的。

（1）与游戏开发商共同运营

在人人网中也有一些自己开发的社交游戏，但是自己开发运营的游戏，大多是一些小型的游戏，周期很短，因此这样用户对网站的黏性不是很强，所以与一些游戏开发商共同运营，增加了用户对网站的黏性。人人网社交游戏的收入每月在千万元级别(人人网可以分到其中的52%左右)。人人网网页版的游戏，给人人的用户提供了更好的上网选择,大大增加了人人的黏性。在游戏中添加相应的增值服务，这自然是人人的盈利之源。资料显示，2010年年初，在人人网的推动下，千橡集团网页游戏产品收入已经达到了7700万元。（2）无线服务

无线服务是人人网、手机开发商和移动运营商相互合作，达到共同盈利的一种模式。手机人人网2008年年初正式推出的。目前，人人无线客户端已经覆盖了基于iphone、Android和java三个开发平台的多款手机。通过和诺基亚、Iphone、摩托罗拉等众多手机厂商及移动运营商的合作，用户可以随时随地通过手机登陆人人无线客户端，轻松实现与SNS好友的互动交流。

（3）社交电子商务

第一：2009年12月24日，人人网与京东网上商城等合作推出的购物频道“人人爱购”已经悄然上线。“人人爱购”是人人网与专 业购物网站合作推出的一个购物频道，目前已有的合作伙伴包括两类，一类是专业购物平台，比如京东商城、好乐买等，第二类是一些品牌的网上商城，如戴尔、兰蔻网上商城等。用户点击相关商品，会自动跳转至合作伙伴完成购买、付款等流程。购买成功后，可将购买信息连接至本账户的“新鲜事”功能，向好友们“秀产品”并参与讨论。这一部分收入人人网与商家分成的可能性最大，即按照带来的实际销售额进行分成，这种互联网广告被称之为按销售额付费

第二：糯米网、人人网的深度整合，主要是人人网从糯米网合作商家处获取佣金收入。招股书披露，目前糯米网有超过60%的用户来自于人人网，凭借人人网导入流量用户，去年6月底才正式上线的糯米网后来居上，人人在F-1文件中援引

中国电子商务研究中心数据，称糯米已成为中国前三大社会化电子商务网站，占据17.3%的市场份额

篇2：某网的营销模式分析

自中国反传销志愿者联盟网发布《2012中国消费返利模式调查报告》后，咨询全额消费返利模式的人越来越多，所以，本站撰文再次深入剖析，本文及调查报告并不针对任何一家公司，目的仅在于防范该经营模式走向金融传销和资金游戏，发布相应的警示信息，避免该经营模式成为危害社会的重大隐患，预防传销，防患于未然。相信这些公司也希望看到一个理性的消费市场，相信消费者们也希望这种经营模式能够理性地存在、发展、持续下去。任何提出“消费=投资”的口号，并将消费返利演变为投资返利的行为，都将改变这类经营模式的性质，且具有走向金融传销的风险！！

一、市场概况

消费返利理论上是一个比较新颖，同时存在漏洞的经济模型。目前的现状是，运行的主体大多具有独立法人资格的有限责任公司。

消费返利模式流程：返利公司的注册会员到公司的合作商家消费，商家按注册会员消费金额的一定比例返佣给公司，并通过返利公司网站的购物报单系统填写报单并提交，从而对会员的消费行为进行确认。报单上报后，公司会有一个对会员消费行为进行确认的过程，一经确认，公司即给消费者开始按自定的返利数据模型进行每天返利。返利的资金大部分来源于商家上交公司的佣金，公司会将佣金的一部分作为返利资金返给消费者。一般的返利计划/积分计划/红利计划模型的典型公司：万家购物。

万家购物模型解释：消费者消费10000元，公司按照与商家签订的合作协议获得消费金额16%的佣金，即1600元。公司拿这1600元用于支付每天给消费者的消费金额1/500（亦即消费者的消费金额在500天之内予以全额返还，每天平均返还1/500），也就是消费者在消费后的第二天即获得每天20元的返利，直到10000元消费全部返还。

从公司的运营角度及财务状况来理解，公司除了要支付每天的返利支出，还要支付运行成本，税款支出，代理商佣金及其他各种期间费用的支出。纯粹从返利的数据上看上，公司如果在没有佣金意外的投资收入的前提下，也就意味这随着时间的延长，公司必然有消费金额84%部分的资金缺口，该部分的资金缺口只有靠更多的商家上交的佣金来填补，以滚雪球般的几何倍增长的业绩才能支撑返利，因为整个过程中没有真正意义的收入，公司只是打了一个资金收支上的时间差。

对于某些公司提出的可以拿公司资金（暂时占有）进行投资增值，或者通过提高网上商城销售业绩获得赢利，笔者认为在这个模式下都只是杯水车薪，无法填补资金空缺。

目前市场上绝大部分公司均模仿万家购物消费返利模式。也有公司在返利模式上有不同的做法，该部分公司对拨付返利的资金设定一个数值，也就是公司规定只拨付前一天业绩或者利润的一部作为消费者的返利。比如A返利公司规定只拿出前一天消费金额10%的佣金部分作为返利资金（即10000元消费，商家上交佣金1600，A返利公司拿出1000元用于返利），并告知消费者，公司会根据经营状况变更返利金额。

如果按照A返利公司的返利模型，那么在促进消费，拉动内需上是有一定积极作用的，因为消费者购买的实物已经拿回去，并且能获得额外的补贴，对消费者来说切身感受到了实惠，也得到了实惠。而且理论上该返利模式存在消费全额返还的可能性，在公司存续期间，消费者源源不断地在享受返还。

二、注册加盟或者申请合作商家和代理资格取得方式

消费者按照返利公司的信息填写要求免费注册并按实填写包括身份证、银行卡等数据资料；合作商家提供实体店的店面照片和店内照片及营业执照，返利公司审批后在网站上对商家进行展示；在各个区域的招募代理负责该区域的市场营销，大部分公司设区/县/县级市，有部分公司设有市代理及省代理。目前大部分公司对代理和商家的申请均实行免费。也有一部分公司收取代理费，对商家资格设定门槛，代理费、入门费的收取，容易使公司演变成传销。

三、返利模式优劣性的分析

上面的模型对社会的积极促进作用是显而易见的，并且从返利公司的经营角度和法律角度，笔者也咨询了大量的律师，均找不到什么大的毛病。这也让很多不法公司借消费返利这个非常隐蔽外壳从事变相传销或者金融诈骗乃至非法融资，提供了看上去合法又合理合情的外衣。甚至不是专业的人员从网站上的内容看不到任何漏洞。也造成了监管难，隐蔽性强，欺骗性更强。

在这个期间，笔者认为的某些网站本身是一个涉嫌传销的网站，但是通过转换为消费返利后，套上了更隐蔽的外衣。

这个报告的主要目的是要展示这个模式的巨大危害性及造成巨大危害性的理论依据和事实依据。

四、返利模式的危害性

（一）模式里面的未发现及未改进带来巨大危害性

（1）市面上该类型的公司在短时间内，现金流入均呈核裂变的增加。一张营业执照、一个粗制滥造的网站、几台电脑、几个员工就构成了公司的全部。门槛低、可复制性强的行业特性也导致短时间内从事全额消费返利模式的公司呈急剧上升态势。据不完全统计，从2010年开始（行业内名声较大的“万家购物”就在这个时候开始成立并投入运营），到2012年4月份，该类型网站已达上千家，并且数量继续以惊人的速度增加。其中包含了大量的打折消费返利的旗帜，但实际从事传销和非法融资的公司，这些公司以投资回报率高，返利快为诱饵，大量的卷入钱财。

（2）由于该模式存续时间尚短，其危害性尚未爆发出来，这也导致某些地方政府目前只是看到这个模式的好处，但未发现此模式将来可能带来的巨大社会危害性，甚至一些地方政府有引入该模式的想法。

（3）该模式的膨胀速度包括业绩发展速度是不可控的核裂变发展速度，传销的金字塔发展被这种裂变速度所取代。恶性循环会被无限膨胀。

（4）当消费返利的概念被偷换并被利用，模式成为敛财的工具，大量的资金炒作和传销网站会快速发展，并且因为大额资金快速聚集，但模式本身的不可持续性，会出现卷款跑路潮，短短2个月时间都可能积聚数亿资金。

（5）参与人数从2010年的几百人到2012年4月全额返利网站的会员数量估算已经达到了700万人以上，合作商家超过10万家。全额返利网站遍布全国各个地区，并以惊人的增长速度在增加。

（6）返利网普遍以《消费资本论》为圣经，用“消费=免费、消费=投资”的理念去宣传，并且在实际推广中，代理、商家、会员相互吹捧吹嘘返利，诱导不明事理的消费者进行虚假消费和资金游戏。目前绝大部分返利网站的会员普遍存在对返利公司的返利预期为全部消费额的100%。

（7）运行中某些公司诱导消费者进行虚假报单或者投资，并且该类型公司对于下面加盟商的加盟资格审查均存在巨大漏洞，或者说根本不存在审查的过程，只要合作商家提供图片就予以确认。这也是由于合作商家遍布全国各地，返利公司也未能做到到实地核对资料，再行确认的程序，公司对合作商家的监督接近于零。

（8）返利网普遍存在网络技术安全隐患，资金安全隐患大。期间，某些返利网已经出现过被黑客攻击，导致系统崩溃，部分财务数据丢失或紊乱。由于合作商家的资料在网站均系公开的，这也特别容易被不法分子用非法手段盗取商家信息或者商家帐户。

如果不及时对时下返利网站进行整顿和引导，一旦所谓的返利变成纯粹的资金游戏，随着大量返利公司的跑路和倒闭，使老百姓的资金付之一炬，将会给社会的稳定带来极大的危害。

笔者认为消费返利模式是一把双刃剑，往好的方向发展，确实可以做到利国利民，往坏的方向发展，后果将不堪设想。

（二）模式运行中弊端产生的来源

当消费者真实消费后，并切实的得到网站的返利时，网站的虚假宣传和贪念使他们也加入了投机倒把的大队伍。用数据推算：不用去消费，采用报假单形式。例如：以收取消费金额15%部分作为佣金的公司（市面上大多数公司是这个比例）以500天全额返还消费金额的宣传口号为例，普通投机者75天返还了本金，75天以后就是无本情况下的投机所得。以10万的虚假报单为例，投机者缴纳1.5万元给返利网站，即对其来说成本1.5万，75天后就收回了1.5万元，此后每天返利所得均系其利润。以目前市面上500天返还全额消费为例，500天后其可获得8.5万的收益，年回报率差不多在500%，试问有哪个行业有如此高的投资回报率。巨大的诱惑，使大量老百姓甚至原先真实消费的人都投身到报空单假单的行列，短时间内的巨额回报，让他们有很高的积极性拉拢身边的亲戚，朋友进来。

这也是为什么短时间内的此类公司在短短的几个月，都能产生几亿甚至几十亿的“消费额”。“万家购物”从2010年10月成立至今，现在一天的所谓“消费业绩”达到了3个亿，如果该公司维持目前500天全额返还的口号，那么若想公司继续存续，那么以数学计算，半年后该公司一天会达到30亿的所谓“营业额”。如果任由其发展，到时候会出现大量的“吴英案”。

由于高额回报的诱惑，大量的社会问题会集中产生，部分老百姓会以高利息借贷大量资金去做空单假单或者掏空家底去参与消费返利，一旦如果出现返利网跑路或者倒闭，会让他们的资金化为乌有，绝望会使他们走上自杀等不归路。同时很大一部分人都不干实业了，连工作也丢弃了，天天搞返利投机，费劲心思去凑钱投进来，坐在家里等所谓的投资收益。哪怕投机赚到钱了，也会将返利所得继续用于投资，而且不断引导他人进行投机。

哪怕是真实消费的消费者，由于合作商家看到了消费者为了博取每年500%的投资回报率的心态，大部分的合作商家由于要上交一定佣金给返利公司，就把佣金部分转嫁到了消费者身上。无形中是商品交易价格偏离了合理的定价，甚至出现过部分商家抬高原价格的50%出售产品，严重扰乱了经济秩序。这也造成那些未参加返利网的商家，因为在价格上面没有任何优势，造成无生意可做。试问说两家店，一家申明购买后可以参与返利，另一家有相同品质，差不多的价格，那消费者肯定选择已经参与返利网那个店购买，长期下去会因为不正当竞争导致严重的市场秩序破坏。

用一些有趣的比喻表示笔者的无奈：现在很多人都感叹：自从发现了消费返利，实业也不做了，开返利公司；赌博也不搞了，专门去返利网投机；妓女也不做了，因为有返利网赚钱了不用卖身了；抢劫也不干了，返利网钱来的快；银行也不抢了，不用冒杀头风险了；黑社会也不混了„„

返利网目前的公司负责人大多是文化程度不高，他们甚至连什么叫域名，什么是ICP证都不知道。公司运营人员，也都是一知半解。各地代理商几乎都是先前接触过直销或者传销的人员，这也在一定程度上将这个模式带向传销甚至是融资。

目前返利网的发展趋势已经严重背离了消费返利的本质。从源头上很难控制返利网的恶性发展，以及发展过程中往传销发展的趋势。

模式的最大问题还是出现在公司对下面的报单无法全面监管，但是又要维持业绩膨胀才能兑现返利承诺的尴尬境地。如果不兑现，被会员认定为诈骗，兑现的话又走入了恶性循环，将来一旦无力支付返利，将产生无法估算的破坏力。

返利网从设置的文字上很容易让人产生误导，比如消费500返500，消费1000返1000，消费=免费，消费=投资等等宣传口号充斥着各返利网站的首页。一般人乍一看会认为是诈骗，一旦尝到甜头就会无法自拔。

目前返利网开一家红火一家，也是这个原因，大量的虚假消费和投资进入新开的公司，赌75天不等的时间能收回本金。由于商家也预见到该模式的不可持续性，他们会跟多家返利公司赌其75天不倒，一家商家加盟几家甚至十几家返利网的事情普遍存在，也有一个人在几十家公司从事投机行为。他们是精明的商人，聪明的商人，他们会想投资5家公司，一家跑了，剩下4家撑过75天那就是赚的。如果5家，一家跑了，开业就投，起码亏的只也是部分，有一家75天跑了，本钱回来，剩下三家全是赚的。大量的公司开业，促使这批人更加的疯狂，以福建地区尤甚，几乎人人参与全额返利网。一个区县，这样的公司都几十家甚至上百家在运营。网络上也产生投资群，专门为人制作虚假消费投资赚钱。

参与投机的人：结构非常复杂，有普通老百姓，公职人员甚至黑社会，放高利贷的，可能发展成金融机构或者小额贷款公司也会参与其中，目前温州处于爆发前期。如果温州人参与的话，那会是非常恐怖的事情，甚至可能发生组团打包制作虚假消费进行投机或者直接参与传销。

参与群体表现出集中化和规模化，地域集中在三线城市、经济条件稍落后地区，人员知识结构和水平比较差的农村或者中小城镇。并由向大城市和经济发达城市蔓延的趋势。

四、结束语

笔者认为这个行业已经走入了恶性循环。并且一些真正想做消费返利为本质的公司面对如此的市场环境，迟早都无法生存。

笔者也一直思考此模式的漏洞，也一直在修补漏洞。模式的最大漏洞就在于给人民造成了高额回报的感觉。但是如果降低返利，直接被市场淘汰。模式应该引导消费，并且坚持以消费返利为原则，避免走向投资返利。

面对这样的行业现状，真正的消费返利模式已经无生存空间。

这个模式能够在理性、规范的前提下运行正常的话，可以创造大量的就业机会及社会财富，对社会资源进行重组，劣质产品被淘汰，因为消费者自然选择优质产品购买。达到拉动内需，搞活市场经济的目的。同时也可以减缓老百姓消费成本压力，有利于帮助改善民生。但是路还太长，而且已经在越来越偏离宗旨„„

篇3：某网的营销模式分析

一、营造一个游戏的环境

要实现游戏化营销, 首先要有游戏, 才能将游戏的思维和机制融入进去。这可以从游戏所具有的四大决定性特征入手, 即目标、规则、反馈系统与自愿参与 (3) 。目标就是参与者在游戏中要努力达成的结果, 以此吸引参与者的注意力, 很明显, 知乎作为问答型平台, 其大部分注册用户的主要目标就是获取信息或回答问题, 分享各自的知识、经验和见解。人们会热衷于去回答他们知道答案的问题, 这既是对自我的一种肯定, 也是在网络这个虚拟世界中建立存在感的需求。当知乎用户回答了某一个问题, 就有可能被其他人看到, 并进行评论、感谢、收藏或关注, 以此来对回答者提供的答案进行反馈, 通过这样的反馈系统, 可以激励用户回答更多的问题、提供更专业的答案, 增强用户黏度。

游戏化的核心理念就是利用游戏相关的符号体系, 对“非游戏”的真实世界进行游戏化的表达, 也就是将游戏的元素、规则系统、反馈体系和激励机制等融入“非游戏”的领域内, 以此吸引、激励人们参与某个过程中。网络问答平台可以依据游戏的特征, 将自身打造成“游戏”, 营造一种游戏的环境来吸引用户参与, 形成用户黏度。

二、游戏化的运作机制

既然游戏化营销是将游戏的思维和机制融入营销领域中, 那么就要清楚游戏的思维和机制是什么。游戏的思维在于参与一个有反馈、通过努力不断进步的过程, 并通过参与、激励、团队和创造可持续性的机制全情投入其中。在知乎上, 每当你想要别人赞同你的贡献、鼓励你的回答时, 最重要的一点就是让别人认为自己所提供的知识是有用的, 如果不能带给别人这种有用的感觉, 就难以让自己坚持下去。而一旦自己的努力回答得到别人的肯定, 就会乐于参与其中并持续下去, 同时为了能继续提供更好的内容, 用户会主动去提升自己, 然后创造更高质量的信息, 如此形成一个良性循环。

社交网络发达的原因是用户需求“被认可”, 而“所有人都希望被认可”, 正是知乎这个定位于高质量内容社区创办的起点 (4) 。前面提到在知乎中, 评论、感谢、收藏等这些代表着认可意味的积极反馈, 可以激励用户回答更多的问题、提供更专业的答案。除了这些用户互动之间带来的激励, 知乎也通过出版电子书和自有的《知乎日报》等形式来对用户进行激励, 亚马逊Kindle的电子书商城中就上架了《知乎周刊》, 这是知乎用户对一些热门话题的优秀回答的合集, 并且由于知乎采用实名制, 这些作者的名字都会出现在出版的电子书中, 这无疑比在网页上的用户互动带来的激励要大得多。除此之外, 知乎还通过帮助用户建立个人品牌来进行激励。在这样一个有反馈系统、经过努力不断进步的问答过程中, 用户通过积极参与形成良性循环的可持续机制、激励和团队合作机制全情投入其中。

三、依托人际关系网络的众包模式

与现实相比, 现实难以持续, 然而从游戏中得到的满足感, 是一种无限的可再生资源, 这也就是游戏化带来的现实价值, 即可持续性的参与式经济。众包模式是这种可持续性参与式经济的典型代表, 其思想内涵是将一个庞大的项目拆分, 让众多参与者分别完成自己擅长的部分。众包在网络时代成为群体协作的榜样, 而众包也分很多种, 依靠群体智慧去解决问题的问答模式, 无疑是互联网众包的经典案例 (1) 。维基百科是世界上最成功的众包项目之一, 它依靠无组织的组织力量, 在网络上构建了一个庞大的知识百科全书体系。作为一个非营利性网站, 如此成功的实质在于大量博学的人愿意参与创建维基百科, 他们的错误总会立即得到更正, 多人参与确保了维基百科比小的群体能够产生出更全面的资源 (2) 。

知乎的众包模式则是主要依靠用户间的人际关系网络来完成众包, 并且高质量的内容生产来源相对集中于一个小众的比较理性的用户群, 依靠彼此对于某特定领域知识和经验的需求和互相认可的机制来源源不断地产生内容 (3) 。

四、游戏化营销的收益模式探索

营销的最终目的是要有收益, 不论是金钱这样的有形收益或是品牌形象这样的无形收益。游戏化营销所带来的收益是什么, 以维基百科为例, 作为非营利性组织, 其所创造的收益是给世界带来了自由的思想和知识的合集, 并且成功维持了自身的存在。知乎是借鉴美国问答鼻祖Quora而诞生的, 但目前Quora也没有一个明确的盈利模式, 对于知乎网可以采用哪种模式进行盈利, 以下将展开一些思考和探索。

(一) 与提供内容的用户进行分成

与提供内容的用户进行分成, 首先需要运营商根据内容进行收费, 在这个收入中, 按照约定好的分成比例, 在平台提供商、运营商、内容提供者之间进行分成。这只是最简单的模式, 运营商等还可以对分享这些内容的用户进行“奖励” (4) 。

知乎培育的是能让知识不断生产, 经验不断被沉淀的社区, 简单的问题可以在网上搜索, 一旦涉及专业的问题, 直接的网上搜索不一定能找到, 并且网上直接搜索面临着无法判断对错的问题。以知乎目前所拥有的高质量用户和内容, 也许知乎能靠成为“知识贩卖商”, 通过与提供内容的用户进行分成来盈利, 这种游戏化的参与感能鼓励用户乐于提供内容。虽然目前知乎出版的电子书是以免费的形式出现, 但若其提供的内容能得到受众的认可并欢迎, 只要处理好了提供内容的用户的版权及分成问题, 之后进入收费模式并盈利也不是不可能的。在2013年12月18日, 知乎携手美团网和中信出版社发起了首次出版众筹, 1000位联合出版人, 每位联合出版人提供99元众筹款, 合计众筹9.9万元, 将知乎运营三年以来有关于创业的问题和回答进行整理, 并在与问题和答者取得授权的情况下集结成册出版 (不在市面上出版) , 这本名为《创业时, 我们在知乎聊什么?》的书算是知乎用户自娱自乐的产物, 但这次出版实验也让知乎依靠众筹出版成为“知识贩卖商”成为可能。

(二) 利用用户完成价值增值

在游戏化带来的现实价值——众包经济里最有潜力成为强势货币的东西是情绪。积极的情绪是参与带来的终极奖励 (5) , 反过来又可以通过积极情绪增加参与的用户。在保证内容质量的基础上, 保持不断增加的用户量, 是知乎作为社会化问答网站生存和发展下去的必要条件, 而这些通过积极情绪带来的参与用户, 也是为众筹出版提供内容与带来销量的重要资源。

同时, 广告主能够根据社会化问答社区用户在互动过程中留下的信息对受众广告群体进行较为精确的细分。社区用户注册留下的个人资料、所关注的版块或话题、互动中发表的言论等信息所聚集的完整数据库, 使得其人口统计特征、兴趣爱好、价值取向甚至消费行为的轮廓得以充分凸显, 为广告主完成有的放矢的广告传播提供了便利 (6) 。知乎在首页上的信息是根据用户关注的话题领域来进行推送的, 因此用户在注册时会设置感兴趣的话题, 这就为广告向不同的用户进行精准投放提供了数据。

(三) 利用平台资源实现营销价值

社会化问答网站就是一个知识集中的虚拟社区, 虚拟社区所聚集的大量信息中, 包括了消费者对产品的评论、对品牌的态度、对自身需求的表达, 甚至还包括来自消费者的构想、创见。企业从虚拟社区中利用这些信息能更好地提升经营绩效, 提高产品的顾客定制化水平, 增加顾客满意度。虚拟社区带来的这种“合作经济”为生产者和消费者的双赢互利提供了基础。其中, 虚拟社区成员作为消费者逐渐获得了更多对价值链的控制力, 最终会变得比任何卖主、中间商和生产者都强大和聪明。同时, 虚拟社区能够作为企业实施网络营销平台, 实现营销传播价值。例如, 企业在社区运用多媒体网络技术与消费者进行互动, 借助社区成员的互动, 进行口碑营销, 推动企业营销传播活动。知乎的众包模式凭借用户间的人际关系网络建立起来, 因此, 它的虚拟社区中的人口也是依赖用户人际交往而存在并增加的。若是通过这些相互之间黏性强的用户进行口碑营销, 可以达到利用知乎这个平台资源来实现营销价值。但是, 在知乎上进行口碑营销要不着痕迹, 并且具有一定的知识性, 否则, 过于突兀的营销行为反而会带来负面效果。

注释

11 [荷]约翰·赫伊津哈:《游戏的人》, 中国美术学院出版社, 1996年, 第1页。

22 贾佳、宋恩梅、苏环:《社会化问答平台的答案质量评估》, 《信息资源管理学报》, 2013年第2期, 第21页。

33 简·麦格尼格尔:《游戏改变世界》, 浙江人民出版社, 2012年。

44 《四问知乎黄继新:慢公司下一步》, 钛媒体网, http://www.tmtpost.com/38745.html。

51 《垂直问答社区的价值有多大?》, 钛媒体网, http://www.tmtpost.com/42575.html。

62 凯斯·R.桑斯坦:《信息乌托邦:众人如何生产知识》, 法律出版社, 2008年, 第164页。

73 《知乎玩UGC还是PGC?两者并行才是内容成熟的表现》, 虎嗅网, http://www.huxiu.com/article/22024/1.html。

84 李党初:《UGC商业模式及其面临的挑战》, 《科技创业月刊》, 2013年第3期, 第43页。

95 简·麦格尼格尔:《游戏改变世界》, 浙江人民出版社, 2012年。

篇4：土豆网的商业模式分析

关键词:土豆网;商业;模式

中图分类号:F713.36文献标识码:A文章编号:1006-8937(2009)14-0003-02

1土豆网简介

2005年4月,土豆网(www.tudou.com)的平台开始运营。土豆这个名字来源于创始人王微的灵感,来自于英语里的“Couch Potato”,即“沙发土豆”。土豆网一推出就成为当时的热点,被公认为Web2.0时代的典型代表。就在它运营的第一年,土豆网被美国《财富》杂志评为“2005年中国最酷的网站之一”,被《三联生活周刊》评为“2005年最酷的网络工具”。土豆网主要为互联网用户提供原创音、视频的发布与共享的服务,主张的理念是每个人都是生活的导演,带上土豆面具,每个人都是明星。截至2007年6月底,已经有超过600万的注册用户,视频短片超过350万个,日上传量达20 000余个视频作品,日播放量近6 000万。经过几年的发展,土豆网已成为日访问量最大和中国用户数最多的播客网站。

2网站的消费者分析

2.1消费者特征

视频网站是Web2.0时代的典型产物。当博客还处在普及发展阶段的时候,我们又有了一个新的概念——播客。土豆网就是力图打造成一个类似Youtube的原创播客平台,让用户自由地展示各种音、视频短片。而随着互联网视频的多样化、趣味化,越来越多的网民开始关注视频网站。土豆网的消费者,或者可以说任何视频网站的消费者,大致都可以分为两类,一类消费者积极地上传自己拍录的各种视频,渴望成为一个有话语权的播客,而另一类消费者一般只会观看网上的视频,而不会主动拍摄上传,并且照目前的情况看来是后者占了绝大部分。

但总的说来,视频网站的消费者主要集中在年轻群体,并且大多密布在经济较发达的地区。由于互联网和家用DV机的普及,越来越多的网民拿起摄像机成为生活的记录者,并把拍录的视频拿到网上与网友分享、交流。

对于视频上传者而言,这类消费者主要都是一些追求个性、渴望交流与展示自我的年轻网民。而大部分去土豆网上看视频的则主要把土豆网当成一个娱乐放松的平台。因为目前后者占了消费者群体中的大部分,因此土豆网即使有非常大的用户群也不为广告主所知,这应该是土豆网今后将要着力解决的一个问题。

2.2消费者动机与满足

互联网视频的一个最重要的特点就是它的开放性与交互性,这是电视无法与之相比拟的。传统电视媒体以传者为中心,采用制播分离的制度,观众只能在播放的节目中选择。而互联网视频则以受者为中心,把选择权留给受众,并且节目内容不受传统电视线性时间播放的限制,受众可以自由地选择时间来观看自己想看的东西。这是消费者使用土豆等视频网站的主要原因之一,并且由于任何网民都可以成为一个播客,土豆网上的内容就相对更丰富,消费者能免费享用到各种智慧资源,很多在电视上看不到的草根阶级的作品。

其次,土豆网给消费者提供了自由的交流平台,每个人都可以成为没有执照的电视台。而在传统电视台,这点几乎是不可能做到的,传统媒体资源总是掌握在小部分人的手里,而对大多数人来说,这样的门槛过高。而土豆网正好满足了那些喜欢拍摄记录生活,渴望成为传播者的普通的大多数。此外,由于土豆网采取了一系列激励机制,观众可以参加土豆擂台赛,消费者能获得一定的金钱奖励,这在一定程度上能刺激消费者,从而产生更多的优秀作品。

3网站的成本分析

3.1成本构成

当土豆网刚起家的时候,创始人王微仅拿出了2000元,可见进入视频网站的门槛并不高,但要做大做强很困难。因为视频业是一个资金需求量非常大的行业。目前视频网站的运营成本支出,主要有三大部分:带宽、服务器、推广,其中以带宽最甚,仅土豆网一家的带宽成本就超过新浪、网易、搜狐等多家门户网站的带宽总成本。由于土豆网需要的带宽大,服务器多,每个月都需要高昂的费用来支撑网站的正常运作。

此外,由于版权问题,土豆网还得负担一定的侵犯版权成本。2007年7月初,土豆网被电影《疯狂的石头》网络传播授权方新传在线告上法庭,被称为“国内视频网站版权第一案”,并被索赔15万元。但自从土豆网推出了“豆角计划“以变相地解决版权问题后,这一问题很可能在一定程度上得到解决。

3.2成本特征

因为视频网站对带宽要求的特殊性,虽然土豆网的固定成本不高,但每增加一个产品伴随着对带宽提出了更高的要求,因此边际成本也在上升。以每个视频20M计算,若每天有1万个上传量,则每天需要消耗大约200G的磁盘空间,这对于一般网站来说无疑是一笔庞大的开销。据来自视频网站的官方数据显示,土豆网每月的不重复用户数已达6000万,占中国宽带用户的1/3。目前,土豆网上的视频节目总数超过930万,每天的视频播放量超过一亿,网站总浏览量平均达到1.2亿。如此巨大的用户人数,对于土豆网的带宽是一个考验,目前土豆网占据了整个带宽容量的1/3。

4网站的收益分析

从视频网站出现以来,就一直处于烧钱的状态中,并且有关人士估计这种烧钱的状态还会持续一段时间,网站需要培养一部分的消费者,从而再转向盈利。土豆网的创始人王微也称这种烧钱的局面还会持续2、3年,才能过渡到盈利的阶段。在可预见的一段时间内,土豆网都不可能盈利,现在网站所有的努力都是在慢慢向盈利阶段调整。

4.1目前收入来源——广告

自从土豆网对外发布“Toodou?觷Ad”,土豆网从烧钱转向盈利的时间就可以说是大大缩短了。根据土豆网“Toodou?觷Ad”的运作模式,一些品牌广告商将提供视频广告,土豆网的原创播客在申请成为“Toodou?觷Ad”用户后,其作品的前端或后端将会置入小时段的广告内容,广告商将根据该播客内容的浏览情况支付相应的广告费,而播客和土豆网本身也将由此获得相应的收入。

此外土豆网还提出了一个有个性的广告模式:与电视广告的单向传播模式不同,土豆网新上线的3 秒广告系统会根据用户提供的个人资料,以及用户在网站上停留的时间、点击的视频等上亿存储数据的计算,分析视频观众的品位、收入、学历、爱好等。比如,对事业有成的“金领”,主要会播放豪宅、高尔夫俱乐部、名牌服饰、汽车等广告;对刚踏入职场的时髦女孩,主要提供求职、化妆品、服装、商场等广告,避免插播体育赛事、汽车、房产之类广告,以免引起她们的反感,造成广告无效投放。

4.2未来可能的盈利模式

“三网融合”和3G时代的到来给土豆网带来了前所未有的广阔前景。当3G时代来临,音频、视频的下载不再免费的时候,当传统电视媒体对博客产生一定的依赖,片源也必将走向付费的方式。付费的个人频道、以及为手机、电视台所提供的节目,都将有助于维持土豆网的生存,也有助于为播客们带来收入。播客可能成为一种职业,从而为视频网站提供更优质的内容,这对土豆网来说可能就意味着进入了一个良性循环的发展时期。优质的内容吸引了更多的消费者,更多的消费者带来了更丰厚的广告收入,从而又带动了网站和职业播客的收入,这对土豆网来说将是划时代的机遇。到了那时候,土豆网将不再单纯的依赖于广告收入,它很可能会靠内容取胜。

必须建立合理的收费渠道向用户收费。目前中国网上支付的普及程度还远远不够,即使消费者愿意付费,服务商也要提供可行的途径。比较国内网上收费服务,腾讯公司在虚拟物品方面取得了成功,盛大网游在遍及全国的网吧和报摊开通了收费渠道,土豆网可以借鉴这些收费模式,在收费的时代为消费者提供方便的付费渠道。

5如何完善网站的运营

5.1改变节目的索引方式

土豆网令人迷惑的节目索引方式一直是不得人心的。在土豆网上,如果你不知道节目的发布者名字,或者节目名称或标签,你将很难找到节目,因为土豆网并不提供节目完整目录,我觉得可以把分类工作做得更人性化,出于以用户为中心的服务理念,改变网站的索引方式,从而赢得更多消费者,获得更多广告收入。

5.2提供更好的带宽和服务器

视频网站的视频播放是页面播放,所有的内容都来自服务器,用户量越大对服务器、带宽资源的需求越高。随着用户数量的增加,就需要与之相匹配的带宽流量保证视频的上传、观看速度,土豆网用户目前反映地比较普遍的一个问题就是视频点播质量比较差,只适合看短视频。因此提供更好的带宽和服务器,以满足用户对播放速度的要求对视频网站而言是至关重要的,只是这其中涉及到一个成本收益的问题,怎样寻找到一个合适的点也是必须的。

5.3提供更优质的内容和服务

目前看来,土豆网上虽然原创的视频很多,但真正质量过硬的内容占了小部分,有些视频内容甚至清晰度都不够。在内容为王的时代,土豆网应该对视频的质量把好关,或者甚至可以培养一部分优秀的职业播客,为网站提供更多有价值和影响力的视频。

其次,土豆网与国内其他视频网站如优酷网、酷6网的同质化现象严重,对网民来讲几乎没有什么差异化的服务,在网上注意力贫乏的时代,怎样发展差异化传播是网站求得生存和发展的重要的一个举措,因此土豆网应该提供个性服务,从而吸引网民的注意。

在提供了优质的内容和服务后,更重要的是粘性问题,即要让用户能继续使用土豆网的资源,这应该是提供优质内容与服务的最终目的,也是网站的终极目标,即有一大群网站的忠实用户。

5.4与传统媒体合作

传统电视台有丰富的节目资源,土豆网可以与传统电视台合作,把那些藏在电视台资料库中的丰富资源搬到网上,形成优势互补。这样既可以正面解决版权纠纷问题,又可以为用户提供优质的内容,提升网站的人气指数和访问量。

同时土豆网可以和影院合作,在网上建立一个影院预告频道,将影院要放的预告新片放在土豆网上,或者可以直接和电影发行商商谈将电影的网络首映放在网上,相信这样的一个举措会大大提升网络的人气的。

参考文献:

[1] 傅蕾.我国视频分享网站现状与前景分析[D].北京:中国传媒大学,2008.

篇5：某网的营销模式分析

我曾经是一个非常关注社区、SNS的人，从前把关注的思考也经常写出来，那时候更多是看，没有做什么，到现在我才觉得从前的某些想法如何的想当然，做和想完全是两码事，开始创业，做了贝壳(buykee.com)，曾经是满城风雨，遗憾的是我们还没走出第一步，更不要谈我们曾经做了什么。07年我在Yupoo，也曾提议改变Yupoo的产品结构，加强社区，但毕竟术业有分工，市场部不用涉及社区那块。所以我也一直有遗憾，我认为我了解社区，了解用户，我们团队有很强的市场和运营能力，但我们一直没有机会。08年我们再次创业，因为我们相信我们“行”。

年初，我们再次开始创业唯伊网，选择的方向是女性市场，为了初期发展能够更加精确，我们细分到化妆品行业。选择这个行业绝非偶然，曾在贝壳06年末融资时，我们做了大量的调查，并且考虑做人群转型，在多重角度的评估后，这个决定是明智的，但因为种种因素，我们没能拿到。关注这块市场也是从第一次创业开始，了解行业了解用户，花了近1年多的学习成本。后来与很多朋友交流和学习新媒体营销，我找到了创业的方向。

我们创业的时候，所有的化妆品网站都去做了点评，而交流的空间非常分散，这正把交流做得非常好的不多，这是我们看到的希望。所以后来我们的定的目标就是，做垂直社区，越专越好，一年内，做到这个垂直领域的NO.1。

很多人都会找寻市场的蓝海，但当他们去做时，却都感觉力不从心，想是一回事，做是另外一回事，我们在初期发展时，真的是无限的痛苦。10月中旬，唯伊网的第一版社区上线了(直到今年7月它才退休)，Discuz的程序，仿V2EX的风格，我们选了用开源软件，前车之鉴，技术是把双刃剑。从此开始了我们社区的运营的历程。

V2EX

曾几何时我非常羡慕这套Cool呆了的系统，我们花了好久去做V2EX的界面。我们的确做到了与众不同，但用户很迷茫，我们的活跃用户也花了不少时间来适应社区，更多的是看不明白走人，从上线开始跳出率就一直居高不下。后来做了些调查，V2EX风格的问题在于版块导航用户搞不清楚，不过随机颜色的字体和帖子显示很多人反映非常好，用户也喜欢Cool，前提是她能第一次来不逃跑。

旧版V2EX社区还可参观：www.weyii.com/group/

启示：论坛依然是大众需求，尤其女性用户，社区首先要符合她们的习惯。但是她们希望在大众(或许清晰直白)的引导方式上，做更多的创新，诸如风格、字体、颜色等，如果仅仅是论坛，她们一定会走开。所以我们只能在符合社区习惯的基础上做体验上的提高，这就是创新。

种子用户

唯伊是一个新社区，我们起步非常痛苦，在架起来论坛后，我们发现找不到第一批种子用户。很久以前做学校论坛的时候，有学校的依托，在学校贴贴小海报就很快发展起来，但现在对于女性市场，我到哪找一帮女同志去?很多社区的发展起点可能都比我们高，我现在是明白了“无知者无畏”。

我们定下来以下策略发展第一波用户：

1. 所有人去把亲朋好友都拉进来，动用所有的人脉，尤其是学校方面的朋友，水王之类的更好。

2. 定向在一些 站上挖角，以版主、头衔等虚拟好处来引诱，

3. 到处发招版主小广告，能“骗”过来都让当版主。

4. 参考很多能用的方式，都尝试了，现在已经没印象了。

启示：从好友关系发展的种子用户，发展过来很快，前期也很活跃，虽然社区专业化的进程，大部分的人都逐渐离开了;到处挖角、招版主，因人而议，如果遇到不错的，她们是真正的顶梁柱。点对点沟通很累，但初期的发展我们必须这样做，否则只能做一个有壳无人的社区。

推广

每个网站都必经的功课，唯伊网从0个IP，在1、2个月推到IP，然后又偶尔跑到5000IP，流量稍微有了，但社区没有明显的发展，转化率太低太低。很多人要问怎么推广的?我们尝试了很多很多推广方式，浑身解数都使上了也无非5000-10000IP，这就是推广的瓶颈，从没有流量到有些流量，各种狂轰乱炸的推广是有效的，之后就没那么大的效果了。

有效的推广方式：

1. 有针对性的内容帖推广，适合的网站：专业社区、百度贴吧、豆瓣等。

2. 书签类的，也有效果。

3. 让用户获得好处的“甜点”。

4. PR的软文(没去用)

5. 邮件营销(据说不错，没去用)

启示：如果你做好了精心的策划，任何的推广都会有效果，推广的难点不在于你都做了什么，而是在于有效的做了什么，磨刀不误砍柴工，没准备好，别轻举妄动，想必做更重要。

SEO

我们不懂技术，更不懂SEO，但偶然的发现很多流量来自搜索引擎，后来和朋友交流了一下，他帮忙指导了一些基本的SEO方法，针对品牌的SEO确实对我们有一定帮助。我知道SEO很重要，尤其是对我们这类的垂直网站，所以有擅长此方面的朋友，请与我们联系。

运营

我们经历了几个月的摸索，是一个一无所有的社区，开始有了一点点升级，虽然每天人来人往，但大多走马观花，一天注册增长少的可怜，活跃用户也不多，这就是社区。社区最难的是从0到1的过程，其次难得是1到10，10到100就很简单了。当每天有基本的流量保证后，我们考虑的是如何留下用户，提高转化率。在摸索的过程中，我们清楚的明白，推广可以带来流量，SEO可以带来流量，但流量不是用户，没有用户就没有社区。我们开始做了一些小活动，偶尔会有1、2个效果还可以的，但大多以失败告终，我觉得我们一直没有找到用户的“小甜饼”，用户“为什么”这个问题，我没法找到一个解释给自己的答案，直到一天“小甜饼”出现了。

这是我们从一无所有的社区，逐渐明白了社区的发展规律，探索了推广运营的基本思路，将它推动了一小步，不知道花了多长时间我们才有5000用户，我只知道很久很久。找到“小甜饼”之后，我们高速发展，但之前是苦难的。希望我能够有毅力记录我们前行的点点滴滴，无论是社区的发展思路，还是创业的心态，还是商业的探索，我愿意和大家分享。

来自：flyu.com.cn/post/423.html

延伸阅读：

篇6：某网的营销模式分析

唯伊网的社区实践1：起步

唯伊网的社区实践2：小甜饼

系列文章目录索引：《唯伊网的社区实践》

关注SNS应该算从Facebook开始，曾经在第一次创业过程中，产品的核心思路就是利用好友关系的推荐，实现社会化商务，随着Facebook日渐火热，中国互联网也开始了Facebook新的热潮。2008年康盛公司发布Ucenter Home，整合了康盛组合产品的系统平台出现，这意味中国SNS创业门槛大大降低，技术已经不是最重要的因素，创新思维和运营能力将决定SNS创业发展的动力。

开心网的发展令所有人羡慕，短短几个月时间，流量的增长超过豆瓣，PV更是高得离谱，也是目前最成功的SNS病毒营销。开心的发展令很多人都为之振奋，SNS充满了诱惑，但同样也是双刃剑。

曾写过一篇文章：社区不等于SNS。我认为：社区靠话题、偏好聚集，偏重内容。SNS更像个工具，是个人关系网络，偏重人。我觉得我们首先要明白我们在做什么?用户关注的是什么?虽然SNS很好，但而并不是为了SNS而SNS。

前两篇文章基本介绍了唯伊网前期发展的历程，唯伊网是discuz论坛起家的，我们做的很垂直也很专注，选择了合适的策略，前期的发展还算可以，但我们也面临新的挑战：以论坛模式的发展，用户增长缓慢，PV较低，粘性不足，活跃用户相当有限。最重要的是我论坛只是我们的起步，我们要做的远不止这些。2008年7月我们决定，唯伊网要引入Ucenter Home全面改版，但我们做的是改良社区，不是SNS。

在这方面的思考和实践也决定了现在的唯伊网的模样，可这过程是十分的痛苦：

第一步：砍掉了SNS个人交互功能

我们抗拒住了SNS的诱惑，没有直接引入UCH，还把SNS个人相关的功能全部砍掉，如：日志、相册、分享，还有群组。为什么要这么做?我们需要将用户的注意力集中在内容上，集中在社区上，这是垂直的核心根本。

第二步：UCH改良社区

我们UCH改良了社区，重新梳理了社区产品结构，做了更好的引导，强化了discuz社区的作用。

第三步：增强了好友关系

保留了个人空间和好友关系，但是它们的权重要低于社区。这也是我们为未来的发展埋下伏笔，我们初期的发展重视的社区、内容，SNS的关系是弱链，但随着唯伊网用户级的发展，功能会逐渐增强，SNS的内核会起到极大的推动作用。SNS的关系内核就是推荐引擎。

第四步：围绕核心模式完善功能

唯伊网的社区是核心，我们用改进后的UCH内核又完善了“活动”和“试用达人”的功能，这两个功能是对社区这个核心起到了更强的引导，同时它也完善和提高了社区商业模式的组成，

完成后就是新版的唯伊网，我们引入了关系内核，拒绝了个人交互，最终把社区的核心领导地位更权威的树立起来。在垂直社区领域，用户关心的更多是内容，这种泛交状况，和谁讨论并不是那么重要，关系不是垂直社区的核心支撑。

在改良的过程中，有很多事情没有想好，边改边做用户反馈，之所以唯伊网是今天这般模样，更多来自于用户的声音。随着我们对社区的改良和功能完善，新的社区获得了不错的反馈，各方面的统计数据也有大幅的提升：

用户的增长速度是从前的2-3倍

日发帖量日均2000以上，提高2-3倍

PV提升2-3倍

跳出率降低60%

这个过程我们也有很多启发：

1. 垂直社区要保持专注，内容和活跃用户是发展的根本，关系并不重要。

2. 面对大众用户，产品要简单，能让他们够快速入门。当还有很多女性用户反映没怎么用过论坛，别太指望她们利用互联网建立个人关系，至少初创期的我们花不起这个“教育成本”。

3. 我们曾考虑用Group代替BBS，我们也做了，结果是所有人都不说话了。Group不属于中国式社区，大众还是喜欢热门，因为我们选择了做大众人群，所以产品要大众。

4. SNS的魅力很大，改善关系后的社区，依然可以对核心用户产生非常高的粘性，如果确保了社区的核心地位，那么逐步增强和人群相关的应用，将有可能不再是Kill time，而是给用户更多的选择和组合。从内容起步的社区会逐渐向人的方向过渡，并逐步实现内容与人之间关系的平衡。

所以从垂直领域切入社区，我们看到一些未来发展的方向：

对于入门用户，为她们降低门槛，更快找到想要的内容。

对于中级用户，用好玩有趣的APP，为她们创造更多选择的空间，提升她们的粘性。

对于高级用户，提供建立社交网络的可能，在这里建立她们的人际关系。

最终，内容和关系会在不同层面实现平衡，同时相互影响，如果你介入的内容易于引发商业，那么未来社会化推荐的力量将创造新的商业可能。

仅为唯伊网发展和实践过程中的一些体会，希望能为更多人带来启发。