房地产市场营销策略分析

2022-09-11

1 引言

现阶段, 房地产经济是我国国民经济中不可或缺的重要组成部分, 而且房地产的快速发展也带动了诸多的行业共同发展, 进而促进了我国国民经济的整体发展。房地产企业经营和运作离不开市场营销的助力, 科学合理的营销策略可以给企业的经营发展提供可靠的保障。

2 房地产市场营销的基本概念

房地产营销属于市场营销的一个重要组成部分, 而所谓市场营销就是营销者在市场经济中通过一定的策略将营销对象推送至消费群体的过程。房地产市场营销就是将房地产产品卖出去, 这其中营销的策略、渠道和路径都是不可或缺的。

2.1 房地产市场营销是房地产生存的基础

房子是人们生活工作的主要场所, 也具有商品价值属性, 房地产企业在建设房产时需要大量的前期投资, 如果要收回投资并获得市场利润就需要依靠市场营销销售给消费者。而房产企业又可以借助收回的投资和利润再进行房产开发, 从而形成企业健康发展的良性循环。反之, 房地产企业无法收回成本获得市场利润, 那就会陷入困境, 失去生存的基础。

2.2 房地产市场营销促进了社会经济的整体发展

目前, 房地产经济带动了居民消费, 在拉动内需方面有很明显的作用, 而且关联着很多其他的行业, 已经形成了一个重要的产业链条。这就意味着房地产市场营销影响的已经不是单纯的房地产行业和企业, 而是形成了一个重要的经济活动, 在保证房地产行业稳定发展的同时, 也促进了社会整体经济的发展。

3 我国房地产营销的现状

目前我国房地产市场发展稳定, 市场化程度逐渐提高, 而且未来也有很广阔的发展前景。不过, 随着房地产市场的不断成熟, 消费者的消费观念也在发生着改变, 对于房产商品的要求也在逐步提高。消费更加理性, 消费的重点开始回归产品本身, 而且我国房地产市场有很多乱象, 房产开发商普遍存在虚假宣传和违规操作的行为, 使消费者的合法利益受到损害。同时, 由于房地产的迅速发展, 很多企业都参与其中, 导致了市场中场地产企业素质良莠不齐, 自身企业管理相对于行业发展相对滞后, 这种问题也同样体现在房地产营销方面, 房地产企业为了追逐利益, 在没有充分了解市场的情况下就盲目地采取一些市场营销手段, 扰乱了房地产市场, 而且在营销人员的选择方面门槛降低, 也没有对其进行系统的培训, 导致营销人员素质不高, 企业形象口碑受损。因此, 房地产企业必须正视目前房地产营销的现状和问题, 制定和实施有效的营销策略, 提高企业管理水平, 提高企业形象和营销人员素质, 使企业在激烈的市场竞争中能够立足。

4 新形势下我国房地产营销的有效策略

4.1 提高房地产广告的真实度与诚信度

在人们的生活中, 房子的重要性不言而喻, 而且人们消费中, 房子也是最重要的商品。而由于房产买卖引起的消费者与开发商之间的纠纷在各地也屡见不鲜, 消费者集体维权现象也十分普遍。其中的主要原因就是房产开发商在进行市场营销时采取了虚假宣传等手段, 误导消费者。短时间内这种手段看似能够带来很高的收益, 但是长此以往, 不仅不利于房产企业的发展, 也会导致整个房产市场的乱象。因此, 各地政府要对房产企业进行监督, 企业自身也要加强管理, 提高市场营销广告的真实度和自身的诚信度, 对于房屋的价格、质量、配套信息等真实情况反映给消费者, 赢得消费者的信赖与市场的认可, 才能够提高房产企业的市场竞争力。

4.2 注重市场调研, 定位准确

我国的土地资源有限, 尤其是建筑用地指标也在不断减少, 各个地区消费者的需求和消费理念也是有所区别的, 因此房地产企业在市场营销中要利用地域优势, 结合当地特点和消费者的需求, 实施合理的营销策略。例如广告的投放途径, 广告的宣传重点等, 要根据当地城市的发达程度, 人们接受房产信息的主要途径等特点合理定位, 有针对性地进行宣传。这就要求房产企业在进行项目开发和市场营销时, 首先要重视市场调研, 对于当地市场进行科学的分析, 进而制定正确的项目决策。

4.3 加强品牌管理, 提高营销人员的形象与素质

随着消费者对于房地产市场了解的不断深入, 消费理念更加理性, 大部分的消费者都比较注重房地产企业的形象和房产品牌。一个房产企业要打造良好的形象和品牌靠广告宣传是远远不行的, 都是靠市场的检验和消费者的认可实现的。所以, 房地产企业要重视自身形象的提升和房产品牌的重点打造, 对于自身营销人员要提高要求, 进行系统的培训, 要将营销人员塑造成企业品牌的维护者, 而不只是一个房产销售人员。营销人员形象和素质的提升, 可以使房地产市场营销更加顺利, 赢得消费者的信赖, 也有利于自身品牌的维护。

4.4 房地产市场营销中要加强文化建设

房地产在城市中不仅仅是简单的住所和工作场所, 也是企业文化和理念的主要体现。相应的, 城市中众多的建筑可以凸显城市的文化特征, 展现城市的地域特征和文化特色。而身处建筑中的居民, 也会感受到企业的文化形象, 在享受舒适的居住环境的同时, 感受到温暖和爱。这样房地产营销就会形成有深刻内涵的文化营销, 为企业带来无限的发展潜力和空间。

5 结语

综上所述, 目前我国房地产市场发展势头迅猛, 市场中有大量的房产供应, 而消费者消费理念的成熟理性加剧了房地产市场的竞争。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出, 这是场地产市场营销要深入研究的, 房地产企业要认识到自身的不足, 不断地提高企业形象, 注重自身品牌的打造, 科学合理的采取市场营销策略, 不断提高自身竞争力, 使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

摘要：随着我国社会经济的不断发展, 城镇化也进入了快速发展的阶段, 这就使我国房地产行业迎来了发展的契机, 而房地产的经营和发展中很重要的部分就是市场营销。房地产市场营销可以促进房地产开发建设和销售的良性循环, 实现建筑单位的经济效益。本文通过介绍房地产市场营销的基本概念, 分析了目前我国房地产市场营销的现状, 进而提出了我国房地产市场营销的策略, 希望可以为我国房地产市场营销的发展提供借鉴。

关键词：房地产,市场营销,策略分析